设计方案10篇
为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
教学目标：
掌握汉字构成的一些规律。
会填字组成语，并会运用这些成语造句。
能找出句子生病的原因，并能正确修改。
积累有关学习方面的谚语或名言。
自读知识窗内容，了解司马光的事迹。
教学重难点：
学习和掌握汉字的'构成规律。
教学流程：
一、练
观察，找出
观察这两个部件有什么不同。
观察，小组讨论它们用在字中有什么不同。
汇报自己的发现。
再找出一些有这两个部件的汉字写一写。
成语补充完整并选两个造句。
学生独立填写，师巡回检查。
指名汇报。强化正确答案，纠正错误答案。
造句。自选词语，自由发言。
注意拓展思维，避免趋同。
修改病句。
读句子，，找出句子生病的原因。
学习用修改符号修改病句。
正确答案：
在语文课上，大家都认真地听讲。（属用词重复）
为了写好这次作文，我特地到公园里观察了一阵子。（属用词不当）
二、日积月累。
本次日积月累都是与读书有关的谚语和名言。学习方法：
学生自读。
指名读，纠正错误读音。
同桌互读，说说自己对每句话的理解。
熟读，试着背诵。
三、知识窗。
让学生试着说说题目“脚踏实地”的意思。
学生自由读短文，了解司马光是怎样脚踏实地地编写《资治通鉴》的。
小组交流读书体会。
联系实际举一些脚踏实地的例子。
四、作业：
搜集一些有关读书方面的谚语或名言。
设计方案 篇2
【实用教案】
创意说明
全篇围绕一个“竹”字，着力描摹竹影之神韵、抒写画竹之趣，运用对比、描写、对话、动作等多种技法，生动描写出“我”和小伙伴看天、看月看人影时的童真童趣。本课设计意在采用研究性学习的方式，拓展艺术视野，了解作者丰子恺卓越的音乐、美术才能的背景下，运用艺术家的眼光来观察、体验生活之美的生活态度，学习作者重点围绕竹影之趣、描摹竹影之法，全文一气贯通而又生动活泼的写作风格。
教学步骤
一、分组研究
课前围绕以下课题以组为单位上网查找资料，并作简单研究：
1、丰子恺的生平资料、绘画资料、文学资料，重点要结合课文谈谈“我眼中的丰子恺”。
比如我眼中的丰子恺是个有着细微观察力的人，从他在文中第二段的描写可以看出：“天空好像一盏乏了油的灯，红光渐渐地减弱，我把眼睛守定西天看了一会儿，看见那光一跳一跳地沉下去，非常微细，但又非常迅速而不可挽救。”从上句中还可见他有不凡的语言表现力;再比如，我眼中的丰子恺是个有着丰厚艺术修养的人 ──在描写竹影时，他用到了很多美术和音乐的术语“院子里的光景已由暖色变成寒色，由长音阶(大音阶)变成短音阶(小音阶)了。”另外，还可以看出丰子恺是个有童趣的人……等等。
2、收集查找郑板桥、吴昌硕的竹画以及西方油画各一幅，结合课文对中国画和西洋画进行比较。
二、课文研读
1、添置背景：
本文是一个兼具音乐、美术、文学才能于一身的艺术大师的一篇生活随笔。作为艺术大师，在他的眼里，竹影是怎样的，美在何处，作者是怎样描摹的。请为“竹影”添置一个油画般的背景，摘录文中对竹影描写的语言，整体理解感受竹影的神韵之美。
学生结合课文语言描述背景：太阳虽已落山，天还没有黑。一种幽暗的光弥漫在窗际，……天空好像一盏乏了油的灯，红光渐渐地减弱，我把眼睛守定西天看了一会儿，看见那光一跳一跳地沉下去，非常微细，但又非常迅速而不可挽救……
2、精研细读：
⑴ 寻趣说趣—体验童趣和童真。单有形似的'竹影描述，本文的可读性就会大大降低，其内在的神韵可以用一个字概括──趣。
① 找一找：
清风明月的夜晚多么美好，竹叶萧萧的声音又是多么好听，孩子们在这清风明月的夜晚、竹叶萧萧的声音中玩了什么，怎么玩的?他们玩得有趣吗?请学生在文中找一找，然后用“我觉得 ( )是有趣的，我认为其中的趣味在于( )”这样的句子，说出自己的发现和理解，并体验竹影之趣。
再次阅读课文，速度可以稍快些，看看文中的小伙伴在夏夜乘凉时都看了些什么?
“看天、看月、看人影、看竹影。”
“研究天空中光线、颜色的变化;讨论人影头上有烟气的原因;用画笔描地上的人影和竹影……”
在文中最富有童趣的是哪些描写?
比如第三小节的两处描写：
华明“在水门汀上热心地描写自己的影。描好了，立起来一看，真像一只青蛙，他自己看了也要笑。”
我学他的口头禅喊他“对起，对起，给我也带一枝来!”
这两处都很有趣，特别是华明描自己的影子，把自己描成一只青蛙竟然还笑。而大人这时候往往就会赶紧趁无人注意，把这影子涂掉，因为会觉得这是一种丑化。
② 说一说：
其实每个人都有过童年，也有过充满童趣的心灵和思维，只是许多人在长大后就渐渐把童心丢失了。我们在童年时常常做游戏，用泥巴捏小动物，偷砖头垒房子，在墙壁、在地上到处画画……还可能因此被家长、老师责怪。其实这就是一种艺术的创造。如果有人在这个时候关心你、引导你，也许你就会有艺术上的发现，也许日后，你就会在这些方面有所成就。模仿课文说一说在自己成长过程中，有哪些往事也是在进行着艺术的创造、也有一些艺术的发现。
⑵ 审美赏美—从影到画深入浅出：
① 读一读：
读课文中自己认为描摹生动的语句，评点其妙处，玩味生动细致的描写方法。
② 想一想：
文章开头交代天气闷热的目的是什么?这让我们想起那篇课文，它的开头也是写闷热的天气，他们的目的是否相同?给你什么启示?
文中写道“大家吃了一惊，立起身来，看见爸爸反背着手立在水门汀旁的草地上看我们描竹，他明明来得很久了。”这句话的含义是什么?
“月亮渐渐升高了，竹影渐渐与地上描着的木炭线相分离，现出参差不齐的样子来，好像脱了版的印刷。”想一想这句话在自己脑中呈现的画面是怎样的?根据自己的感觉赏析这句话，文中还有哪些句子写得很美，用同样的方式赏析。
教师引导 (亦可学生自由发言)：“参差不齐”描写了竹影与孩子们的墨竹创作渐渐脱开移位的情形。“好像脱了版的印刷”比喻新颖贴切，生动描绘出月亮渐渐升高与其先时画的竹影不吻合，形成叠影的美妙画面，从而可以看出作者观物如微，联想丰富，笔下文字很有生有生活情趣。
学生赏析其他句子。
3、课堂小结：
艺术并非高不可攀，就存在与我们日常行为当中(像用泥巴造城堡其实是孕育着一种建筑艺术，用雪堆娃娃孕育着一种雕刻艺术，用野花编花环孕育着一种装饰艺术)。或许艺术和美就蕴含在孩子的童稚活动中。让我们一起走进生活，创造艺术之美。
【备选创意】
创意说明
在创设的情境中，体味作者的艺术魅力，学习本文生动形象的描写，体会文章表现的童真、童趣。
教学步骤
一、进入情景
教师与学生共同赏析丰子恺的名作──同名漫画、散文《人散后，一勾新月天如水》。老师配乐朗诵，学生评议，体会丰子恺文如其画，画如其文的特点。
二、整体感知
(看谁说得棒)
请同学们速读课文，感知课文大意：
A、你认为哪些字容易读错?给大家提示一下。
B、用简洁的一句话概括课文的内容。
C、课文题为“竹影”，它是写景──竹之影呢?还是主要写人物活动?
三、品美析美
再次浏览课文，勾画文中你认为最美的语句，并试着说明理由。
(总结)通过大家的细细品味，我们可以发现本文的作者运用生动、形象的语言，同时借助大量的修辞手法，如比喻、拟人等，把我们带入了孩子们的童稚活动中。
四、走进童年
师生一起朗诵： “时光带走我们的童年，让我们长大;岁月增长我们的阅历，让我们成熟。但只要我们怀着一颗纯真的童心，睁大聪慧的双眼，展开想象的翅膀，那么一片绿叶是一首诗，一抹斜阳是一首歌，一个游戏是一种创造……”
一去不返的童年是美好的，只要你们拥有一颗童心，就能拥有童年般的快乐;看似平凡的生活美好的，只要你们拥有一颗爱心和一双敏锐的眼睛，你们就能发现生活中美好的东西无处不在。《童趣》和《竹影》都是写童年生活的趣事，仿照以上两篇写法，写一个故事叙说一段童年的往事。
设计方案 篇3
同学们步入学校的大门已近七、八个年头了，下面我想请一位同学谈一谈学习知识时的感受，特别是升人中学以来在求知过程中的感受。(学生自由发言)，同学们说得很好，每个人接受新知识都要有一个由繁到简，由难到易的过程，怎样才能完成这个过渡呢?用我们中国的一句古训来说，即“世上无难事，只怕有心人。”这就是有志者事竟成的道理。
(一)明确目标
1．文学常识及字词读音。
2．准确直译文章，掌握重点实词。
3．学习本课以事喻理的论证方法。
4．把握文章主旨。
(二)整体感知
1．简介作家作品情况(见文下注解)并解题《为学》
为——做学——学问。
2．教师范读文章，并指导学生朗读，读准下列读音；并掌握其意思
速 怠 迄 屏 鄙 恃 钵 语
(三)重点、难点的学习与目标完成过程
1．学生对照课后注释翻译文章，以段为单位，每个学生讲一段，其他学生补充。
2．教师出示投影，将重点词句及难句对学生再次进行训练。(亦——也， 逮——及，赶得上， 怠——懒散，迄——等到， 屏——摒， 常——常规，语——对……说， 钵——和尚用的碗，之——到……去，恃——凭借，犹——仍然，还， 鄙——边境)
3．在理清文章字面意思的前提下，由学生来概述段意
第一段 提出全文的主要观点，说明为学难易的'转化，即“学则易，不学则难。”
第二段 讲道理说明持之以恒可令昏庸与聪敏置换。
第三段 用蜀鄙二僧的故事做论据说明主观努力的重要性，有志者事竟成。
第四段 以立志为学收束全文，深化文章论点。
(四)总结、扩展
初读文言文，同学们要加强诵读，培养语感，要在理解词语意思的基础上读准字音，注意文言实词的积累。
(五)布置作业
1．在熟读课文的基础上背诵全文。
2．完成课后练习二。
设计方案 篇4
摘要：医院作为城市发展中重要的组成部分，其设计体现了一个城市对居民的关怀，人性化的医院设计在此体现得至关重要。本项目功能分区，建筑室内外环境等均落足于人性化，营造良好的医疗环境。
关键词：医院；设计构思；人性化设计
1项目背景
根据《广州市医疗卫生设施布局规划（20xx~2020）》、天河区《关于加快推进天河区东北部地区三级医院规划建设的工作方案》、大力推进“天河智慧城”天河“一号工程”建设、完善天河区东北部地区配套整体规划，建设一间以重点专科为主导的“大专科、强综合”的现代化三级甲等综合医院。
2前期分析
广州市天河区第二人民医院建设项目应严格按照国家有关标准进行建设，以重点专科为主导的“大专科、强综合”的现代化三级综合医院。定位为一间集医疗、急救、预防、康复、教学、科研于一体的国内一流的公立非营利三级综合医院。本项目规划病床数980床，本项目总用地面积为58154m2（87.23亩），规划建设用地面积49159m2（73.74亩）。总建筑面积223855m2（其中地上建筑面积131170m2，地下建筑面积92685m2）。广州市天河区第二人民医院主要分为两期建设，一期建设内容为三级综合医院，二期建设内容为天河区第二人民医院转化医学中心。选址位于天河区东北部柯木塱龟岗的肉联厂地段，地块北邻广汕二路公路，东面是坳头南街，西门为塘石南街，北门为公坑规划道路，南面为火炉山山脚。设计北面为东西走向的广汕路，西北角有规划路穿过用地。其余为现状小路。
3设计构思
项目难点：作为高容积率下集中式的综合性医院，在满足流畅功能需求的同时，怎样利用山体资源给予医生良好的办公环境，住院病人有良好的休憩空间是本设计的难点。解决问题策略：设计通过方正的建筑布局，合理的柱网模数满足门诊、医技、住院的需求。并在面向山体景观方向打开景观面，引入生态绿轴，把住院融进山体景观里面，住院相对独立，对内联系门诊和医技部分可以有内部的景观绿轴，成为患者康复休憩场所，住院对外面向上体景观打开，最大限度利用山体景观，给予住院病人有良好的住院康复环境。
3.1方案推导及形体空间演变
（1）建筑体型从整体性出发，在平面紧凑集中，柱网规整的基础上适当切割体型，满足各面整体形象需求，绿谷部分采用错层平台与通透条形窗给予医患休憩康复长多，利于医患生理与心理需求。住院部通过角度旋转，照顾山体景观的同时，南北通透，结构统一，外形美观。（2）引入生态绿轴，作为康复绿谷，保证门诊医技四面的通风采光需求，也满足住院部分的通风采光需求。并最大限度利用东南两个面的景观资源。
3.2总平面规划分析
本方案根据医院功能，把建筑组成一个一个的建筑组团，合理地分布在用地内，能充分契合用地，因地制宜、充分考虑地域环境条件，使得建筑布局与不规则地形相协调。在一期建设用地内，门诊、医技、住院组团呈“品”字型的`布局，在“品”字之间组织各组团的流线，形成独特的室外空间，引入生态绿轴，作为康复绿谷。二期建设用地内，转化中心以及部分的院内生活设一建筑组团，与医院其它组团相对独立。用地只有两边接壤城市道路，设置两个主要出入口，3个紧急出入口。主要入口设于用地西侧，车流在城市支路进入。主要出口设于用地北侧，车流驶出广汕公路。3个紧急出入口设于用地西北侧与东侧，供救护车与后勤车辆紧急使用车流流线可分为三种，患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流。患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流由西侧主要入口进入，通过临近车库入口到达地下室“交通核心”或各自的停车区域。患者一方车流、医院工作人员车流从东北侧车库出口驶出到达主要出口，后勤供应车流东侧车南库出口驶出通过院区道路到达主要出口。一期人员从北门广场进入，二期人员从西门广场进入，然后到达各功能入口，人车分流。
3.3景观资源的利用
设计通过引入山体景观，打造生态绿谷，通过折线形把多种铺地与绿植整合起来，从南面引进，东西面引出，结合建筑挑台与平台，打造多样性建筑景观。并结合多种绿植，形成多层次绿化景观。对于各种环境空间，采用了多层次立体化的绿化系统，包括建筑小品、绿化庭院、广场绿化、建筑周边绿地水体、架空花园走廊、道路绿化和屋顶花园等多种多样的绿化形式，形成立体交叉式的绿化景观，活跃空间气氛，为公众提供良好的休息场所。
3.4造型设计
作为天河区重要的医疗建筑，建筑整体形象需具有新颖与标识性。设计通过采用就诊常用医盒药品作为建筑体型叠合的形象，提取生命之DNA条状线条作为缠绕在建筑周边，并采用DNA横向连枝作为建筑大小条窗与表皮的元素。这些元素的利用让医疗建筑标志性明显，建筑形式清晰、精致，体型简洁，视觉效果良好。现代建筑的外观与周边建筑整体和谐，局部还采用横向遮阳，立体遮阳的手法，局部木百叶点缀等给予岭南建筑良好的呼应。
3.5功能分析
3.5.1功能布局
医疗功能体系模块化的平面布置，各区相对独立，自成体系，分而不散。宏观上以环形功能流线空间联系门诊、医技和住院，形成高效合理的医疗流程；微观上强化门诊科室与其关系密切的医技科室之间的对应度，减少不必要的穿插。根据功能块之间的关联度确定布局，如：产科靠近使用频率高的超声检查布置；手术室和血库同层设置，方便向手术室供血；中心供应设置在手术室下一层，利用洁净电梯可直接向手术室供给洁净物品等。同时，门诊模块式的布局和结构体系，医技则采用大开间、大跨度、弹性灵活的结构体系，为功能的调整提供方便。
3.5.2医疗空间设计
医疗空间设计充分考虑科学引导患者的流向与分布。东西贯穿的医疗主街是医院功能的中枢，通过医疗街联系各诊疗单元，路线安全快捷，形成高效易于识别的内部空间。设计注重内外空间的渗透，各个诊疗单元通过庭院、交通等空间自然分隔形成尽端，功能模块独立，候诊空间环境良好，便于患者使用和医护人员管理。内庭的设置使门诊90%以上的医疗用房享有自然通风和采光，患者和医护人员可以在宽敞舒适的环境中完成候诊、检查、治疗、休息全过程。
3.5.3地下空间的利用
地下空间按高功效原则布置。由于用地紧张，地下交通中心设在地下一层的门诊、医技、住院三大功能之间的位置，机动车均停靠于此，患者下车后经过大厅的自动扶梯或各医疗区的电梯可直达门诊部、医技部和住院部。住院楼利用用地高差，设置半地下室的地下夹层作为住院药房、营养厨房和餐厅，负一层为中心库房，负二层为后勤保障污染区，包括停尸间、垃圾房等，并通过地下单向车道的交通组织形成内部物流运输通道，以保证各种物品的运输。
3.6主要流线分析详解
3.6.1高效秩序的交通体系
在建筑外部交通方面，根据不同内部功能、不同流量等要求进行人流、物流等流线的组织和管理，为各种流线提供安全、便捷的出入口和通道，提高公共卫生防疫安全。本方案设计的儿科、急诊科、体检中心、感染科、医护人员、行政人员等均在首层设置独立对外的出入口，减少交叉感染和方便救治急诊病患。在建筑内部交通方面，病患的主要交通流线采用以“一环多核”的有机交通整体，以水平环形流线把多个公共交通核心筒连贯起来，流线清晰合理，并配备足够数量和宽度的走廊、楼电梯。针对不同性质的患者、不同洁净净化和污染程度的物流，科学地进行流程设计和处理，设置相互独立的垂直交通和水平交通，同时各个垂直交通体对应连接各个独立对外出入口，以防止相互干扰和交叉感染。
3.6.2安全的地下分流
由于用地紧张，地面无法设置大量机动车停车位，本工程将机动车停车全部设置于地下。充分利用用地周边市政道路，机动车从用地西面机动车入口直接进入地下车库，用地北面机动车出口离开用地，单向车流组织有序、快速地疏导车流，避免给城市交通增加压力。搭乘机动车的患者可通过位于负一层的地下交通中心下车，各诊疗区的自动扶梯和电梯把患者迅速送至目的科室。
3.7无障碍分析
各出入口均考虑了无障碍设计，有残疾人专用通道、扶手、卫生间，无障碍得到达建筑首层电梯间或楼梯间，建筑入口和地下车库均设置了残疾人停车位。使建筑各处体现了以人为本的设计理念。
参考文献
[1]张九学.现代医院建筑设计参考图集.清华大学出版社，20xx，12（1）.
[2]张慧.谈大型综合医院建筑设计.山西建筑，20xx，27.
设计方案 篇5
许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?
一、建立微信平台的正规公众账号
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的`功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。
篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)
自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内
容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
设计方案 篇6
【摘要】金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
【关键词】商业银行，营销策略，金融产品
随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
一、商业银行金融产品营销策略
1.商业银行金融产品促销策略
普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值
2.商业银行金融产品分销策略
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略
商业银行金融产品的定价对十金融产品的'营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略
商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。
商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额
二、结语
总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
设计方案 篇7
教学目标：
1、复习23个声母和6个单韵母，会按一定的顺序背出来。
2、能写出带有“木字旁、单人旁、提手旁、三点水”的字。
3、能把左中右结构的字写得正确端正。
教学过程：
一、启发谈话，明确要求
今天我们学习练习1，看看练习1共有几道练习。这节课的任务是：
1、通过复习声母、韵母表，会按一定的顺序背下来。
2、能正确的写左中右结构的字。
3、通过复习本单元的绳子，能归类写出“木字旁、单人旁、提手旁、三点水”的字。
二、导练第1题
1、读懂题意
2、复习声母表和韵母表
①分组用卡片认读
②出示声母表、单韵母表，理解什么是顺序?
3、用铅笔把声母、单韵母有顺序地连起来。
4、看黑板检查，自读一遍。
5、说话训练：
①小白兔在干什么?
②什么时候，小白兔在什么地方干什么?
③你喜欢小白兔?为什么?
三、导练第2题
1、指名说偏旁名称
2、读题明题意
3、回忆本单元学过的字中，有上述偏旁的字有哪些?
4、小组比赛，回忆有上述偏旁的字在第一册中有哪些?看哪一小组写出的字最多为胜。
5、按要求写在作业本上。
6、检查，校对。
7、答案对照。
四、导练第3题。
1、明确题意。
2、师范写，让生说字的三部分，哪部分长，哪部分短，哪部分大，哪部分小。
3、学生尝试练习。
4、讨论交流。
5、完成作业本的作业。
五、小结下课
第二课时
教学目标：
1、能用本单元学过的生字组词。
2、理解“长江、黄河、童年、父亲”词的意思。
3、能正确的读写儿歌，初步建立热爱大自然的思想。
教学过程：
一、组织谈话，明确教学要求
二、导练第4题
1、读题明意
2、读一读，这些字你发现什么?
3、交给口头组词的方法：
例：“去”——来去的去，加上三点水就是法，方法的法。
“法”——方法的'法，去掉三点水就是去，来去的去。
4、按方法开火车组词
5、自己完成书面组词
三、导练第5题
1、指名认读词语，理解“长江、黄河”是怎样的河流。知道长江黄河是我国最长的两条河流。
2、指名认读词语，说说“童年、父亲”的意思。
3、小结
四、导练第6题
1、自由读儿歌，想，这首儿歌讲了什么?
2、指名读后回答
3、再读儿歌，同桌讨论：我们为什么要爱小鸟和树木?
指名回答，教育学生热爱庄稼，热爱小鸟，热爱大自然。
4、指导朗读：指名读——小组读——全班读
5、抄写儿歌
抄时注意：格式要正确，一句一行，抄成4行，每一行开头空
两行，别忘了抄逗号和句号。
五、作业
完成《课堂作业》上的作业。
设计方案 篇8
【学习目标】
1、会认“谴、惰、俗”等七个字，会写“洪、暴、猛”等11个字。
2、积累文中喜欢的句子。
3、感情朗读课文，感受文中体现出的乡亲们美好的情感。
【教学准备】
录音机、小黑板。
【教学过程】
第一课时
一、出示课题
《搭石》，请同学们自己读一读课题，你有什么问题吗?(学生可能会提什么是搭石?搭石有什么用?在什么地方搭石头?为什么要搭石头等相关问题)教师针对学生的问题进行归纳，整理出几个主要问题。
二、请同学们带着这些问题读一读课文，注意读准字音，并且在自己读明白的地方或者读不懂的地方做上记号
1、指名读课文，相机出示“谴责、俗语、协调有序、人影绰约”等词，指导读准字音。
2、谁来读一读你已经读懂的句子或者自然段?
如果学生读到一自然段，相机指导学生勾画并读一读写搭石的句子。
三、出示挂图
“看，这就是人们过小溪时踩踏的搭石。就是这一块块普普通通的石头，却联结着乡亲们美好的情感。”请大家再读一读课文，看看哪些词语或者句子能让你体会到乡亲们的美好情感，把他们划出来。
小黑板相机出示几个重点句：
“上了年岁的人，无论怎样急着赶路，只要……直到满意了才肯离去。”
上了年岁的人为什么会这么做呢?有什么感受?(指名说感受，抓住重点词语“无论、只要、一定、踏几个来回、直到”)你能把自己的感受通过朗读表现出来吗?
(引导学生说出自己不同的感受，读出自己的体会来。)
“如果有两个人面对面同时走到溪边，总会……人们把这看成是理所当然的事。”
什么是“理所当然的事”?举几个生活中理所当然的事说一说。师归纳：对，像同学们刚才所说的都是理所当然的事，都是我们每个人不讲任何条件都应该做的事，是做了以后不求回报的事。那么课文中指什么事是理所当然的?说说你的感受，再带着自己的感受读一读。和小组同学演一演。
四、乡亲们有什么样的美好情感呢?谁能用自己的话说一说
第二课时
1、上节课我们学习了课文，感受到了乡亲们美好的情感。同学们在上一堂课还在其他一些不明白的地方做了记号，今天咱们继续学习课文，把你还没读懂的地方提出来。
(引导学生联系上下文读懂“紧走搭石慢过桥” 的俗语，体会景之美。)
2、就在这美丽的`山村，清澈的小溪中那一块块，一排排的搭石，联结着故乡的小路，更联结着乡亲们美好的情感。在这个美丽的世界上，到处都洋溢着美好的情感，你们看，一个承诺也温暖了许许多多面临重重困难的人们，请大家自己读一读小黑板上出示的短文《一个承诺》。“这是美国东部的—个风雪交加的夜晚，推销员克雷斯的汽车坏在了冰天雪地的山区，野地四处无人，克雷斯焦急万分，因为如果不能离开这里，他就只能活活冻死。这时，一个骑马的中午男子路过此地，他二活没说，就用马将克雷斯的小车拉出雪地，拉到一个小镇上。当克雷斯拿出钱对这个陌生人表示感谢时，中年男子说：“我不要求回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难时，你也尽力去帮助他。”在后来的日子里克雷斯帮助了许多人，并且将那位中年男子对他的要求同样告诉了他所帮助的每一个人。6年后，克雷斯被一次骤然发生的洪水围困在一个小岛上，一位少年帮助了他。当他要感谢时，少年竟然说出了那句克雷斯永远也不会忘记的话，“我不要求回报，但是我要求你一个承诺……”克雷斯的心里顿时涌起了一股暖流。”
3、课文中，你最喜欢哪些句子?请自己再读一读，然后抄下来。
(播放背景音乐：爱的奉献。)
4、各学习小组自学生字，对容易出错的字相互提醒。
设计方案 篇9
教材分析：
这首诗歌，通过儿童的细致的观察，发现了春天是怎样悄悄来到我们身边的。
教学要求：
1．有感情朗读课文，背诵课文。
2．掌握本课要求认识和会写的生字、词语。
3．培养学生细心观察生活的能力。
教学准备：
冬春交替的季节风景图片
教学时间：
1课时
教学过程：
一、导课：
同学们，你们知道一年有几个季节?今天老师要考考大家,我们来听一首歌,看谁能听出歌中唱的是什么季节.
放录音《春天在哪里》这首个好听吗?你喜欢春天吗?下面让我们一起来学习一首歌唱春天的`儿歌《梦已被染绿》
二、听录音,读课文：
1、先让学生说出自己以前已经认识的字。
2、放录音。
3、谁愿意再把课文读给大家听?(一人一段。)
要求:其他人认真听,想一想,从哪里发现了春天?
4、小组内互相学习读课文。
5、比赛：看哪个组学得最快最好。
6、创设情境,指导朗读.提问:读了这篇文章你仿佛看到了什么,听到了什么?
7、你还从哪里发现春天已经来了？
三、巩固生字：
出示生字卡，请学生来说一说应该注意的一些问题。找出其中我们已经学过的偏旁部首以及一些笔画。
梦
残
融
嘱
咐
茸
咱
散
学生观察后说说应注意什么？
四、巩固生字
1、出示生字卡，请学生来说一说应该注意的一些问题。找出其中我们已经学过的偏旁部首以及一些笔画。
2、你认为这个字怎样写好？
学生观察后说说应注意什么？在自己的本子上写。
五、师生沟通：
春天是一年中最美的季节,我们应该走到大自然中观察春天的变化。学完课文你还了解到哪些？说个大家听好吗？
设计方案 篇10
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：七夕情人，真爱无限
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月1日至8月7日
三、活动对象
1、 活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、 活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、 活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、 任选基础护理项目十二次；
2、 任选身体护理项目四次；
3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、 8月7日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、 获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、 获赠男士专用洁面乳一支；
7、 赠男士肾部保养护理一次；
8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、 当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在20xx年8月1日至8月7（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
8月7日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的.中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
五、活动宣传：
1、 宣传重点时间：活动前五天
2、 宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅 （活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活动备注事项：
1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象dd―男士；
2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢？
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