设计方案(经典)
为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日—6月20日
二、活动主题：
健康老爸
三、活动内容：
活动一、扮靓父亲，重返年轻
■ 商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
■ 商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
■ 商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■ 商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的.敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份
活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：6/16 15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：xxxxx
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚 军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份
活动四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：6/17 10:00-12:30
活动地点：iy西侧橱窗
活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份
最新父亲节促销活动方案设计
活动时间：6/17 15:00-17:30
活动地点：1f正门
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递小学20xx年暑假读书活动方案小学20xx年暑假读书活动方案。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名 价值400元的礼品
亚 军: 1名 价值200元的礼品
季军:2名 价值100元的礼品
参与奖:26名 精美礼品一份
设计方案 篇2
幼儿园大班区域活动教案：彩色拖鞋
活动目标
1.通过将橡皮泥的制作，使幼儿能了解到各式各样的拖鞋的.种类与式样。
2.通过最符合个性的活动，从情感上得到满足与释放。
3.体验自我能力、确立自信、萌发创造欲。
活动准备
1各色橡皮泥。
2.泥工板。
3.图片-拖鞋。
活动提示
1.先选择一大块橡皮泥搓圆、压成扁椭圆形，使之成为拖鞋的底。
2.再拿一块橡皮泥搓圆、压扁成长方形。再将宽的两边粘贴在“拖鞋的底”上，使之成为拖鞋的鞋面。
3.在“鞋面”上进行各种创造性地修饰。
4.互相观摩作品，或引导幼儿设计拖鞋展销会。
指导要点
1.教师重点指导修饰“鞋面”的环节。
2.可以引导将“鞋面”设计成各种样式的。
设计方案 篇3
建筑风格的确立，体现历史的传承和现代文明的发展。建筑是城市环境的主要组成部分，是我们生存的基础。舒适的生活是我们更高的追求。
我的方案主要体现现代人们的生活，讲求现代融入自然。以方盒子闭合式结构为主体外形，其设计线条硬朗，对光线的要求较多；好的.采光，吸收较多、较好的光线，更有好的视野和轻松的内部环境；整体环境旨在能够融入自然，和谐美观。房屋整体结构不求突兀，与周围互动协调。平顶的结构将住房空间平均化，统一结构造型，不要琐碎。
院落设计，整体院落狭长，房屋规格将庭院分为两个不同的环节，不同的院落空间可以给予更好的环境感受，小院落可以体现人文环境，大院落宽敞主要作为表达自然环境，建筑不是为表达时尚，而是与自然相融合，和谐中又体现其独特。表达人文精神是我们设计方案的重要要求，而与自然的融合又体现舒适生活更高的需要。
作为独特的通道设计，将其作成大的落地窗户，更好的采光，并连接两栋建筑，统一地将两栋大小不一的建筑连接为一个整体。较大的建筑，面向街道，外窗与露台，表现大方、自由。而后面的小住宅小巧居家，温馨自在。
总结：
这套住宅设计方案，主旨在现代生活与自然的协调并存，将城市建筑这一主体面向自然。建筑是我们所生活社会的组成部分，我的方案设计主要是自然舒适的现代生活，让人们在追求生活快节奏的同时
又能得到更好的享受。建筑设计是面向人的，也是面向社会的。
方案虽然不很成熟，但代表了我个人的设计理念，那就是将建筑与自然，周边融和在一起。
我在真题色调上进行了反复修改，由浅灰，否定到深色暖灰，最终敲定色调。
设计方案 篇4
活动设计：《动物的语言》
活动目标：
1、理解动物叫声的含义，满足模仿动物叫声的游戏愿望。
2、通过人和动物对话的模拟表演，感受人与动物之间亲密的关系。
活动准备：
1、情景表演一：师幼两人表演。教师扮演狗的主人，幼儿扮小狗。主人用手抚摸小狗的毛，然后拿起肉骨头放在地上说：“吃吧，小狗。”小狗朝着主人“汪汪汪”地叫了三声（意为：谢谢主人，好吃，好吃）。啃起了肉骨头，吃完后又朝着主人“汪汪汪”地叫了三声（意为：我吃饱了，我要睡觉了），然后趴在主人脚旁睡着了。
2、情景表演二：一名幼儿表演小狗。小狗站在家门口，急促地叫个不停。
活动过程：
一、听听小狗的叫声
1、请幼儿观看情景表演一（只有口型，没有声音）。猜一猜，老师和小朋友表演的是谁？他们在说什么话？
2、幼儿根据表演者的口型及动作进行猜测。
3、观看有声表演，师幼一起揭晓小狗的叫声所代表的意义。
二、你演大家看
1、动物的叫声就是他的语言，他在说什么呢？请个别幼儿来扮演一种自己熟悉的动物，一边做动作一边发出叫声，请的大家来猜一猜，你表演的是什么动物，在说什么。
2、你是怎么看出来的？引导幼儿设计情节让大家猜测，猜后再由表演者揭示设计原意。
3、观看情景表演二，小狗的'叫声变得怎么样了？好像发生了什么事？小狗在说什么呢？
三、我和动物聊聊天
1、动物是我们的好朋友，我们也和动物聊聊天。幼儿2―3人一组，分别扮演人和动物的角色，运用动作和语言进行“交流”。
2、角色交流时，教师注意角色的语言和动作，尤其是动物角色，应注意发出富有意义的叫声，教师适时参加能力较弱的一组。
设计方案 篇5
一、活动目的
1、培养学生合作探究的精神与分析问题、解决问题的能力。
2、培养和增强学生的地理学习兴趣，关注身边的地理知识。
3、懂得多渠道收集课外资料。
二、活动时间及地点（待定）
三、活动方式
根据课室座位安排情况，以小组为单位，每两排组成一组，共分为四大组。以“野外考察员的困难”为主要内容，展开几个阶段的小组间的地理知识竞赛。
四、参与人员
全体同学
五、活动流程
活动刚开始，教师以一名“地理野外考察员”的身份登场，讲述他一天所遇到的困难。困难一：迷失了方向
1、活动准备
在活动前的`地理课，向学生提出“当你迷失野外，你该如何来辨别方向”这一问题，让学生课后根据自己的生活经验或向有经验的长辈请教等各类方式收集有关方法，并以作业形式上交。
2、活动过程
学生以小组为单位，全组成员上交一份解决方法，教师当场逐一宣读，答对1个得1分，答错不得分。
3、活动小结
教师讲解野外辨别方向常用的几种方法。
附：
1）平时参考地图和指南针，同时积极观察周围的地形以及身边的植物来判断正确位置。
2）利用太阳
①冬季日出位置是东偏南，日落位置是西偏南；夏季日出位置是东偏北，日落位置是西偏北；春分、秋分前后，日出正东，日落正西。
②只要有太阳，就可以使用手表来辨别方向。按24小时制读出当时的时刻，将小时数除以二，将得到一个小时数。把手表水平放在手上或者地上，让手表的这个时刻对准太阳所在的方位，这时手表表面12点所指的方向是北方，6点所指的方向是南方。
设计方案 篇6
教学目标：
１、 培养学生从平凡的生活中发现美、鉴赏美的良好习惯。
２、 引导学生理解朴素美、人格美的内涵，争做有高尚道德情操的人。
３、 体会景、情、理的完美结合。
４、 令辉文中对比手法的运用。
教学重点：体会景、情、理的完美结合。
教学难点：“朴素”、“最美”的深刻内涵。
教学设想：运用提问、讨论法，借助多媒体使学生更形象、更具体的理解作者所要表达情感。
教学教具：多媒体。
教学方法：提问法、讨论法、阅读法。
课时安排：二课时
教学过程：
第一课时：
一、 导入课文
“美”是我们人类古老而永恒的话题。关于“美”的诠释，历来都是众说纷纭，五彩缤纷，美的事物更是不胜枚举。我们也学过不少描写美的文章，如描写月下荷塘“朦胧美”的《荷塘月色》，写北平秋天的“清”、“净”、“悲凉”之美的《故都的秋》等，那么，如果美和坟墓联系在一起，你认为合适吗？
今天我们共同讨论的就是茨威格的《世间最美的坟墓》。（出示课题及作者）
作者简介：
茨威格（1881～1942），奥地利作家。生于维也纳一个尤太工厂主家庭，青年时代在维也纳和柏林攻读哲学和文学。1904年后任报社编辑。他早期致力于诗歌创作与翻译。欧战爆发后，流亡瑞士，从事反战和平活动。战后埋头写作。曾出访过苏联，与高尔基相识。1933年法西斯上台，他再次流亡，加入英国国籍，后辗转流寓巴西，终因对欧洲前途的绝望偕妻自杀。他一生中著有多种名人传记，突出再现了人物的精神面貌，并用精湛的心理分析手法，在中短篇小说《狼子野心》上取得了独特的成就。其著名作品有刻画中产阶级妇女感情生活和不幸命运的《一个女人一生中的二十四小时》《一个陌生女人的来信》及谴责法西斯迫害的《象棋的故事》等。他仅有的一部长篇小说《烦躁的心》。
二、 出示图片：
奢华浩大的秦始皇墓（兵马俑）、金碧辉煌的明十三陵、奇特神秘的古埃及法老墓金字塔、典雅华丽的印度泰姬陵、简陋寒碜的托尔斯泰墓。
提问：你们认为哪座墓最美？
答案不会统一，在这里，不要多做解释，给学生留下疑问，然后直接进入教学的下一个环节。
三、 范读课文
结合上一个问题让学生思考为什么此为个人维托尔斯泰墓是“时间最美的坟墓”？
四、 设疑
问题１、文中最能概括坟墓特点的词语是什么？
问题２、“朴素”的具体的外在表现在哪里？
问题３、托尔斯泰为什么愿意埋葬在这样一个荒郊野外“小小的长方形土丘之中”呢？
问题４、作者认为他获得安宁、幸福吗？
问题５、人们参观此墓式的心情如何？
问题６、人们为什么会这样庄重肃穆？
问题７、人们如此敬仰他，是否仅仅因他的坟墓极为朴素？
问题８、文中还提到拿破仑、歌德、莎士比亚墓地的奢华，其作用是什么？
问题９、文中还是哪些地方运用了对比？有什么作用？
问题１０、为什么说托尔斯泰墓是最美的？
五、 学生自行朗读课文，解答上述问题。
第二课时：
六、 答疑；
问题１：文中最能概括坟墓特点的词语是什么？（请同学在文中找出相应的词语）
教师明确：朴素
问题２、“朴素”的具体外在表现在哪里？（请同学在文中找出相应的词语）
1）远离尘嚣的长方形土堆；（极为普通）
2）无人守护，无人管理；（入土为安，不劳顿他人）
3）没有十字架，没有墓碑，没有墓志铭，甚至连名字也没有（淡泊名声）
问题３：托尔斯泰为什么愿意埋葬在这样一个荒郊野外“小小的长方形土丘”之中呢？
首先插入介绍一下托尔斯泰的一些情况，同时出示幻灯片。
十九世纪末20世纪初俄国最伟大的文学家，也是世界文学史上最杰出的作家之一，他的文学作品在世界文学中占有第一流的地位。代表作有《安娜.卡列尼娜》、《战争与和平》、《复活》以及自传体小说三部曲《幼年》、《少年》、《青年》。其它作品还有《一个地主的早晨》、《哥萨克》、《塞瓦斯托波尔故事集》、《琉森》等。
评价：他以自己漫长一生的辛勤创作，登上了当时欧洲批判现实主义文学的高峰。列宁称他为“伟大的艺术家”
教师明确：文中第一段“饱经忧患的老人突然从中获得一个新的、更美好的启示。”（在此基础上，学生可以很自然的去下文找寻答案）
教师继续提问：
1）“饱经忧患”在文中表现在哪句话？
教师明确：“比谁都感到被自己声名所累的伟人。”
2）“新的、美好的启示”是什么？
“埋骨于那些亲手裁种的树木之下”就能获得幸福。托尔斯泰生前精神饱受痛苦，希望死后在这样朴素的坟墓中灵魂获得安宁、幸福。
问题４、作者认为他获得安宁、幸福吗？
教师明确：获得了。
继续提问：从哪里体现的？
墓地的宁静，写景部分即：“夏天，风儿在俯临这座无名者之墓的树木之间飒飒响着，和暖的阳光在坟头嬉戏；冬天，白雪温柔地覆盖这片幽暗的土地。”
再问：这段话在文艺工作者中起到什么作用？
教师明确：1）用“风儿”、“俯临”、“嬉戏”、“温柔”等温情的词语，让人感到在这样的环境中，这位伟人安睡其中是何等幸福。
2）选取“夏天”“冬天”两个季节中的景物来装饰托尔斯泰墓，表明时间在行进中，让人感到一颗伟大的灵魂永恒不变，永世长存。
问题５、人们参观此墓式的心情如何？（用原文回答）
教师明确：“逼人的朴素禁锢住任何一种观赏的闲情，并且不容许大声说话。”
“没有一个人有勇气，哪怕仅仅从这幽暗的土丘上摘下一朵花留作纪念。”
问题６、人们为什么会这样庄重肃穆？
教师明确：“因为人们尊敬、敬仰这位伟人。”
问题７、人们如此敬仰他，是否仅仅因他的坟墓极为朴素？
教师明确：不是，因为他生前具有伟大的成就、高尚的人格，即人格美（不重名声，淡泊名利，品格高尚，精神崇高）
问题８、文中还提到拿破仑、歌德、莎士比亚墓地的.奢华，其作用是什么？
教师明确：这里运用了对比的修辞手法，反衬托尔斯泰墓逼人的朴素。伟人与伟人比，使人体会到这幽暗小土丘的“宏伟”，更能震撼人的心灵。
问题９、文中还是哪些地方运用了对比？有什么作用？
教师明确：无名墓冢与托尔斯泰伟大声名的对比，庄严肃穆的气氛与观赏闲情的对比，这些对比都形成极大的反差，无不使人感受到托尔斯泰墓的“逼人的朴素”和托翁的崇高精神境界，突出了托尔斯泰墓是“世间最美的坟墓”这一主题，表达了作者的崇敬之情。除此之外，文中还有一处正面对比，即托尔斯泰与“偶尔被发现的流浪汉、不为人知的士兵”的正衬，强化突出了托尔斯泰的平凡普通。
问题１０、为什么说托尔斯泰墓是最美的？
教师明确：墓的外形：朴素美
墓的实质：人格美
七、 教学延伸：
通过对本课的学习，使学生领会到美的真正内涵，即朴素美有时比华贵之美更加感人。
八、总结：尽管这是一个极普通，极朴素的墓地，但它和伟人高尚的心灵联结在一起，也可以说，正是墓地惊人的朴素与墓主人的伟大形成鲜明的对比，更感动了作者。作者又将自己被剧烈震撼的情感通过朴素的语言传达出来，多少情思、多少感慨，都包含在《世间最美的坟墓》平淡朴素的文字中，使文章的形式与内容、情感的表达与理性的思考都达到了完美的统一，具有了震撼人心的力量。作者深切的歌颂托尔斯泰不重名声、追求朴素自然的高贵品格。在作者对托尔斯泰的歌颂中，也体现了作者的价值判断――最朴素最动人。
八、 板书设计：
（对比）
九、 作业布置
１、 完成课后练习。
２、 结合自身感受，依据本课的写作特点写一篇读后感。（不少于300字）
设计方案 篇7
学情分析：本课位于七年级历史与社会第三单元“中华各族人民的家园”的第二课“山川秀美”的第二课时“季风的影响”，在第一课时中，已经介绍了我国五种地形及其主要分布。这课主要通过了解五种气候类型在我国的分布和范围，以及季风气候对我国的影响的学习，让学生树立因地制宜和可持续发展的观念。学生主要生活在东南沿海地区，对季风应当是深有体会的。
教学目标：
（一）知识与技能
1.了解我国地形的多样性对我国五种气候类型的影响。
2.知道我国的季风气候的分布及季风区和非季风区的分界线。
3.知道季风气候对我国农业生产和人们生活的有利和不利影响。
（二）过程与方法
1.通过读图，了解我国各地不同的气候类型及不同的自然景观。
2.运用地图，说出我国季风区与非季风区的分界线及季风的分布。
3.通过读气温和降水柱状图，学会判断气候类型。
（三）情感态度价值观
1.了解自己生活的家乡的气候及气候对周围人们生产和生活的影响。
2.培养良好的读图和用图习惯。
3.形成辩证的唯物主义观，用一分为二的观点看待事物。
教学重点：
我国的五种基本气候类型和季风区和非季风区的分界线。
教学难点：
季风对四季降水变化的影响及其对我国农业的影响。
教学过程设计：
【新课导入】由唐代诗人王之涣的《凉州词》：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”引发学生思考，这里的“春风”是指什么风？为什么春风不能“度玉门关”呢？学完这一课，请同学们等一下来回答。
【板书】季风的影响
【新课讲解】
一、中国的五种气候类型
师：展示宁波一年四季的风景图，从宁波的天气情况出发，讨论宁波的气候类型。 生：夏季高温多雨，冬季寒冷少雨。亚热带季风气候。
师：引导学生看【图3-14】 “中国的气候类型图”，讨论我国五大气候类型及各气候的主要特点。
生：温带季风气候 亚热带季风气候 热带季风气候 温带大陆性气候 高原高山气候
二、季风气候
师：通过观察，可以发现什么气候对我国的影响最大？
生：季风气候
师：接下来我们一起来学习一下我国的季风。
让学生思考什么是季风？
季风是一种盛行风向随季节发生明显变化的风。
引导学生看【图3-15】“季风区和非季风区及季风的活动”
①我国的夏季风和冬季风的风向有什么不同？从什么地方来？
夏季风主要是从太平洋和印度洋吹来的`偏南风（东南风和西南风），冬季风主要是从西伯利亚和蒙古吹来的偏北风（西北风和东北风）。
②我国的夏季风和冬季风各有什么特点？
夏季风从海洋上吹过来，所以湿润、温暖；冬季风从陆地上吹过来，所以寒冷、干燥。
③季风主要影响到我国的什么地区？
东部广大地区。
④我们把受到夏季风影响比较明显的地区称为季风区；而西北内陆受夏季风影响不明显或影响不到的地区称为非季风区。我国季风区与非季风区以什么为界，界线是什么？
以山脉为界；界线是大兴安岭──阴山山脉──贺兰山──巴颜喀拉山脉──冈底斯山脉。
⑤请同学们在中国地形图上描出我国季风区与非季风区的分界线
三、季风对我国农业的影响
师：学了上面的内容，我们知道了导入部分诗中提到的“春风”指的是“夏季风”。大家想一下，为什么春风又不能度“玉门关”呢？因为这个玉门关是在贺兰山以西，为非季风区。那么，我们来看利雅得和温州的对比。
【季风的功】
师：引导学生看【图3—16】“季风的功劳”和相关的文字。
第一步：请学生先找到广州和利雅得这两个城市，比较它们在位置上的相同点。（差不多在同一纬度）
第二步：从图上读出广州和利雅得这两个城市冬季和夏季的气温和降水特点。
教师引导：介绍看气温降水量柱状图的方法──点红线为各月气温曲线，蓝色柱状为各月降
水量，一般以1月代表冬季，7月代表夏季。
得出：①利雅得——热带沙漠气候；广州——亚热带季风气候
②广州夏季风带来丰沛的降水时，此时又正值我国气温较高的时候，形成雨热同期的气候特点。而利雅得是沙漠气候，人口稀少。
第三步：雨热同期的季风气候对我们的生产生活有什么好处？
有利于农作物和森林的生长，适宜认了生存居住，所以广州人口密集。
【阅读】：“阅读卡”，从文字上进一步感受雨热同期对农作物生长的影响。
【季风的过】
师：季风给我国带来的都是有利的方面吗？
生：不是。
教师引导学生看【图3—17】和【图3—18】，说说季风产生的不利影响是什么？为什么会产生这些不利影响？
来得迟或退得早，易造成旱灾（华北的干旱）
来得早或退得晚，易形成洪水（1998年洪水）
师：受夏季风不稳定的影响，季风会引发涝灾或旱，从而影响以我国人民的生活和生活。 师：看来季风对我们来说，有功也有过。
四、课堂小结
新三字经
——季风篇
我之国 气候多
季风显 曰冬夏
夏偏南 暖又湿
冬偏北 冷又干
雨热时 利作物
不稳定 旱涝灾
功与过 大家论
五、课后思考题：为什么明朝大航海家郑和，每逢下西洋必安排在冬季启程，夏季返航？
设计方案 篇8
为贯彻《兰山区教育系统XX年“安全生产月”活动方案》的通知的精神和盛市、区安委会关于“安全生产月”活动的有关部署要求，强化全体师生的安全意识，切实落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加大教育和防范工作力度，确保学校安全，综合教育系统的特点和实际情况，本着形式多样、内容丰富、富有实效的原则，制定本校XX年“安全生产月”活动方案。
一、活动主题
强化安全基储推动安全发展
二、活动时间
XX年6月1日—30日
三、组织领导
为加强“安全生产月”活动的组织领导，学校成立“安全生产月”活动领导小组：丁国旭同志任组长、学校领导班子成员、各村小校长、幼儿园园长及各科室负责同志为成员，指导各校“安全生产月”活动开展的`组织协调工作。
领导小组下设办公室，高孝东同志任办公室主任，负责活动的计划安排、协调汇总等工作。联系电话：15265975088
四、活动内容及形式
1、各学校要悬挂有关《山东省安全生产条例》、“安全生产月”等内容的宣传横幅，营造学习贯彻《山东省安全生产条例》和“安全生产月”活动的浓厚氛围。横幅标语悬挂时间为6月1日—30日。
2、各学校要运用各种宣传工具和班、团、队等阵地，加大宣传教育力度，充分发挥广播站、闭路电视、黑板报、宣传栏、校园网等宣传工具的作用，向学生广泛宣传安全法律法规及安全知识。
3、各学校至少出一期宣传安全知识的黑板报，并在宣传栏中宣传安全知识。
4、各学校要召开一次以“珍爱生命，安全第一”为主题的主题班（团、队）活动，组织演讲比赛等。
5、各学校要针对学校实际，开展一次师生安全方面的法律法规和逃生自救知识竞赛。
6、各学校要聘请法制副校长到校做一次法制报告，对师生进行法律法规教育。
7、各学校要开展一次校园安全事故应急救援处理预案的演练活动。
8、在“安全生产月”活动期间，各学校要组织力量对校舍、用电消防设施、食品卫生等方面进行全面检查，要把学生宿舍、食堂、餐厅、图书室、实验室等场所作为重要部位进行重点检查，发现问题及时整改。
⑴各学校要对校舍进行一次全面清查，重点是平房校舍、厕所、校园院墙等。
⑵各学校要加强对消防重点部位的排查和整改，消除事故隐患，做好楼房建筑、微机室等避雷工作。
⑶各学校要加强食品卫生管理，特别是食堂和饮用水管理，严防群体中毒事件的发生，同时要加强季节性常发疾病的防治工作。
⑷期末阶段考试频繁，各学校要加强学生心理健康教育，不断提高其心理调试能力，避免学生出现极端行为，要加强问题学生、特殊学生的帮教工作，建立健全管理档案，确定教育责任人，落实教育防范措施。
⑸加强学生、幼儿接送车辆的管理，严格排查和整改车辆带“脖运行，严重超载、酒后驾驶、农用车载客、疲劳驾驶和和证车不符等重大隐患。
五、活动要求
1、加强领导，精心组织。中小本部和各村小认真制定相应的“安全生产月”活动方案，内容要详实具体，并附有活动安排，于6月1日前报学校安全管理办公室。
2、突出重点，务求实效。各学校要抓装安全生产月”活动的有利时机，进一步创新形式，丰富内容，增强实效，动员广大师生积极参与，营造声势，真正达到提高师生安全意识和安全防范能力的目的。
3、总结经验，推动工作。活动期间，中心小学将组织人员对活动开展情况进行抽查，各学校要及时书面上报本学校安全工作先进事迹和典型做法，各学校不少于一篇。活动结束后，各学校要对活动开展情况进行总结，并于6月28日前书面报中心小学安全管理办公室。
设计方案 篇9
电子商务公司 销售管理制度汇编
为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金：
奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下:
A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效 1、月销量4500pcs，当月无绩效；
2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；
4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；
5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；
6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；
7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；
电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度：
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员
15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表：
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效进行核算，依次类推。
案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：
客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；
3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；
4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；
5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）
*1.3/40%*40%=2288元；
6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；
7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：
奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度：
仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。 具体核算情况如下表：
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备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出
基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。
案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）
（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元
计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的`正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。 E采购开发设计团队奖金制度（10%）
采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。 奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元
F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例： 1）部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；
2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）； 3）客户回访满意度（30分）； 4）业务素质和能力（20分）
综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；
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每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：
加分标准（20分）
1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件—2分； 2、当月销售额或订单量为全客服第一2分； 3、日常客服考试分数为满分—2分；
4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排—2分；
5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作—2分；
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6、当月有效投诉率为0—2分；
7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）—3分
8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想—5分 扣分标准
1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执—3分； 2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱—2分；
3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好—3分；
4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级—2分； 5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等—2分； 6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作—2分； 7、客户各项信息录入错误—2分；
8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等—4分
设计方案 篇10
方案概述：
通过拍摄新年全家福写真照系列活动，将整个3月的案场活动有效衔接，保证售楼处的人气，提供成交氛围。
配合小区实景，与影楼进行合作为上门的新老客户拍摄不同类型(可提供服装)的写真照，客户选择自己最喜欢的一张后可将其打印装裱并带回家。 报名时间：3月1日-31日
活动排期：3月7、8日(劳动妇女节)：针对中青年夫妻，配合发艺美甲 3月14、15日(白色情人节)：现场相亲、情侣合照
3月21、22日(世界儿歌节)：针对三口/四口之家，才艺大赛
3月28、29日：主要针对于三代同堂的大家庭、外场文艺汇演 推广拓客：
推广：
通过微信、横幅、宣传海报等系列渠道分批次进行宣传。
活动主题： 幸福一家人·新年全家福
拓客：
1、 利用项目的外展点，销使派发宣传海报等方式进行拓客
① 在各大型超市、路口派发报名宣传单页。
② 与微信公司展开互动，在对活动进行预告、跟踪报道的同时推出关注转发微信赢话费/红包活动。
③ 在各街道悬挂宣传横幅进行活动宣传。
2、 利用老客户资源，置业顾问进行邀约宣传
① 在将客户进行分析归类后，置业顾问通过登门拜访、电话邀约等方式，
邀约其上门参加活动。
② 增加朋介特惠，在活动期间，老客户带新客户上门看房可额外帮其打印并装裱一张写真照。
排期：
活动特惠：
推出新春特惠，活动期间购房赠送价值10000元的新春幸福全家游(港澳/泰国等等)。客户可选择将其抵用房款。
活动详解：
妇女节专场
概述：
本场活动主要针对客户中的中青年夫妻，在活动期间售楼部大厅内配合写真照活动提供发艺(如武媚娘宫廷装)、美甲、服装等服务。
排期：
情人节专场
概述：
本场活动主要针对附近工厂中的单身青年职工以及本地居民中的适龄青年。 活动建议与扬州的婚介公司/电视台等单位进行合作，在活动当天在室内外设置通过模特走秀、才艺互动等节目帮助
排期：
节目建议：
①模特带来的婚纱走秀
②互动游戏环节，增进男女嘉宾之间的了解如：踩报纸等游戏
③男女方自由配对交谈，10分钟男/女后向右/左挪位进行第二轮、第三轮……的交谈。
④现场配对成功的，送精美礼品一份和1000元购房券。最后的游戏环节，最后胜出者获得价值1000元婚纱写真套餐一套及5000元购房券!
儿歌日专场
概述：
本场活动主要针对附近的.三口/四口之家进行。
活动建议与扬州的儿童培训机构/学校进行合作，在活动当天进行儿童的才艺比赛(一场歌舞比赛，一场书画比赛)
排期：
三代同堂专场
概述：
本场活动主要针对附近的大家庭举行，配合大型文艺汇演活动进行。
活动的主体侧重为文艺汇演吸引客户，穿插问答、互动环节，以此对小区实景、样板间进行宣传，届时客户可当场进行家庭合照的报名，在接下来的4天内分批次至售楼处拍摄新年全家福。
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