【经典】设计方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的设计方案3篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
活动目的：
1、通过故事会，让学生体会母爱是伟大的、无私的。
2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。
3、让学生把爱延伸到社会，能用感恩的心去对待老师和自己身边的人。
班会准备：
课件、学生诗歌朗诵、感恩树
班会流程：
一、情境导入
1、随着播放婴儿的啼哭，一个新的生命诞生了，引出“母亲”，是她给了我们生命。
2、介绍母亲节的来历
3、今年的母亲节是几月几日
二、亲情妈妈故事会
让孩子们讲述自己感受最深的妈妈关爱自己的故事。
三、诗歌朗诵
《感恩父母》
四、感恩母亲见行动
分小组讨论：怎样做才是对母亲感恩？
（1）给妈妈做一件事：给妈妈洗洗脚，捏捏背；
（2）帮母亲做家务：放学回家帮助干家务，向父母表示关爱。
（3）和妈妈说说心里话
可以陪妈妈聊天，说自己的事，听妈妈说她的事；可以给妈妈写一封信，在沟通中积累情感。
五、师生共制感恩树
播放歌曲《烛光里的妈妈》
每人制作一张卡片，写上祝福妈妈的话语，把它贴到感恩树上，并大声说出来。老师将会把活动录像放到学校网站，请家长观看。
六、主题拓展
今天我们主要聊了妈妈对你们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的`爱。老师希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。
七、激情诵读，升华情感
在《感恩的心》伴奏下，全体诵读：
我们沐浴着爱的阳光长大
我们滋润着人间的真情成长
多少次带着幸福的感觉进入梦乡
多少回含着感动的泪花畅想未来
5月13日是母亲节，我们要心怀感恩，祝福母亲
学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
让感恩陪伴你我享受温情，幸福远航！
班会设计说明：
现在的孩子多数娇生惯养，父母对他们特别的照顾，什么事情也不让他们做。孩子体会不到父母的辛苦，不懂得在接受别人爱的时候，应该用实际行动去回报别人。针对这一实际，在母亲节来临之际，在班内召开这次主题班会。目的就在于让学生通过自己的回忆介绍、诵读、讲故事、制作卡片表达心声等形式，让学生心灵受到触动，逐步学会感恩。
设计方案 篇2
一、目的与意义
通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
二、人力资源规划
招聘岗位：销售代表
面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可
招聘人数：20人
学历要求：大专或以上
三、招聘计划及相关人员的工作内容
招聘实施阶段
（一）销售人员的胜任力模型
（二）初试阶段：职业笔试测试
采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。
面试官的标准：用人部门负责人
考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。
（三）复试阶段：无领导小组方式
1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。
2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
（四）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试
就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标准
三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
四、招聘工作时间表
11月15日：撰写招聘广告
11月16日——11月17日：进行广告封面设计
11月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 11月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息
11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料
11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 12月1日：通知应聘者
12月2日: 进行复试，
12月3日：公布录用面试名单，并短信通知
12月5日：进行录用面试
12月6日：在公司网站公布录用者名单
12月8日：向通过的`人员通知录用
12月9日：进行招聘效果评估与总结
12月15日：新员工上班
五、招聘费用
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：200元/月；
②中介机构招聘费用：100--150元/人；
③员工介绍费用：50--100元/人；
④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；
⑤车旅费、交际费：200元
⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；
⑦网络招聘费用：智联招聘网 100 元/期，前程无忧网 200 元/期； ⑧餐饮费：20元/人
六、招聘效果评价指标
1. 招聘的数量分析：
中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。我们此次招聘的销售人员为20个。
2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估 软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。
3. 招聘时间（周期）的评估：
对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对这个软件公司软件销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。
4. 招聘成本的核算：
①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。
费用：预计200元/月×1月=200元
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。
费用计算方式：100元/人* 2人= 200 元。
③招聘会摊位费：（中南+高新区芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广，视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的35%。 费用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤网络招聘效果较好，因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强，所以很多求职者关心招聘网的招聘信息（对招技术工、文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。
费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。
⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。
费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280
综上所述：预计20xx年11—12月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的测评方法的信效度分析：
（1）效度的评估分析
软件公司对于此次销售人员的招聘采用预测效度：即对所有应聘的软件销售人员都施予测评，但并不依其结果决定录用与否，而以其他甄选手段，如申请表、面试等来录用人员。待这些被录用销售人员工作一段时间以后，对其工作绩效加以考核，然后再将绩效考核的得分与当初的测验结果加以比较，求两者的相关系数。相关系数越大，说明此测评效度越高，可以依其来预测应聘销售人员的潜力；若相关系数越小，或无相关，则说明此测评无法预测销售人员的工作潜力。
（2）信度评估分析
软件公司对于此次销售人员采用分半信度测评：即对同一组应聘销售人员进行的同一测评分为两部分加以考察，并评测这两部分结果之间的相关，这种方法既省时，又避免了前后两次测评间的相互影响。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实际需要出发，不拘一格的选销售人才。我们软件公司决定选用校园招聘、人才市场、以及报刊广告进行销售人员招聘。校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。
附录1：《应聘人员登记表》
附录2：销售人员岗位说明书
附录3：笔试测试题
附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）.
录用面试题目：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。
3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？
4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？
5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。
7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？
8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？
9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？
10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作？
11、你是怎么理解销售过程中的价格战略？
12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么？
设计方案 篇3
【设计思路】
本设计旨在充分挖掘地区资源，激发学生关注生活，关注自然的意识；引导学生从生活中寻找素材，在活动中作文；培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。
【实施过程】
一、引领关注，激发兴趣
1、看：看一段黄海今日风貌录像。
2、说：引导学生说几个与海有关的故事。
3、启：激发兴趣，宣布创设“海洋频道”栏目。
二、观摩录像，建立小组
1、指导学生观看江苏卫视的“地球探索”、中央电视台的“走进自然”等节目录像，班级建立四个栏目组。
2、教师参与各小组讨论栏目设置及成员分工。栏目主要有：海洋新闻、海洋奥秘、海洋生物、走进渔家等。成员分工主要有：采访组、资料组、播出组。
3、每周一为“海洋频道”播出时间，四个栏目组每月轮流播出一次。
三、实地考察，积累素材
1、采访组。
形式：拍摄黄海照片，采访渔业专家、老渔民等。
内容：通过采访录音、数据资料介绍海洋资源状况、海洋生物、渔业生产场景等。
2、资料组。
形式：搜集有关黄海资料。
内容：海洋生物、海洋资源分布等（图片、录像、表格等资料）。
3、播出组。
根据栏目设置，整理材料，组织排练，由导演安排播出方式，包括天气预报、插播公益广告等。
四、按时播出，组织评比
现摘录部分活动现场：
活动一：焦点访谈
主持人：当前，我镇海洋资源面临枯竭的严峻形势。请问专家，您认为，我镇渔业发展的出路在哪里？
嘉宾（镇渔业办公室专家）：我镇的渔业资源的确面临枯竭的严峻形势，这是长期滥捕捞造成的恶果，今后我镇将进一步采取措施，一方面保护现有的渔业资源，一方面引导渔民发展养殖业……
活动二：走进渔家
展示一组图片（包括渔民住宅、渔民文化娱乐、渔民生产等图片）。
配音：这是一组反映我镇渔民生活的照片。改革开放以来，我镇渔业蓬勃发展，渔民生活有了翻天覆地的变化，据镇财政所不完全统计，20xx年我镇居民人均收入已达1、3万元……
活动三：滩涂风光
播放黄海滩涂录像。
画外音：相传在远古时代，炎帝的小女儿女娃去海边游玩，不幸跌到海里淹死了。女娃死后变成了一只鸟儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为东海会淹死人，就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷暑严寒，刮风下雨，精卫鸟每天都衔了西山的小树枝、小石块，丢到大海里。于是陆地向东迁移，这就形成了现在的广阔滩涂……
活动四：公益广告
画面：千舟竞发，出海捕捞鳗鱼苗。
画外音：为了我们的明天，请关爱我们的“母亲”——黄海。
为了将四个栏目组的`新闻写作手段和节目制作播出水平评出高下，还须选出10名评委（学生评委6人，教师评委4人）。节目播出时，请评委们对学生的节目打分，并举行“海洋之星”杯评选，评出“最佳主持人”、“最佳编辑”、“最佳导演”、“最佳栏目”、“最佳创意”等奖项。
五、悉心指导，自由写作
在“海洋频道”播出过程中，学生在老师的指导下，已写出了不少好的习作，包括调查报告、编辑手记、节目配音、公益广告等，可以说整个活动的过程就是学生作文的过程。
节目播出后，教师还可以引导学生写观后感，写节目评论，写导演日记，写滩涂风光等。
【设计方案】相关文章：
设计方案【经典】03-06
设计方案02-04
设计方案模板09-03
（必备）设计方案04-07
[热]设计方案05-05
设计方案【优选】03-09
设计方案(集合)04-02
设计方案（热）04-03
设计方案优秀12-03