设计方案精选【10篇】
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
【学习目标】
１、正确认读蔓，笼，瞅，雏等１３个生字，学习积累重蔓，斑斑驳驳，生意葱茏等词语。
２、正确，流利，有感情的朗读课文，体会作者蕴涵的情感，并会抄写优美的句，段。
３、继续练习用比较的速度默读课文，提高默读能力。
【教学流程】
一、联系生活，自然导入
１、同学们，当你从别处领养一只陌生的小狗时，你是怎样对待它的呢？和它和睦相处的呢？是它喜欢上你的呢？
２、你如果没有喂过狗，没有和它们相处过，我们今天学习冯爷爷的课文，教你一招。
３、学习课文时，你要细细体会作者的找。想想，作者是怎样和怕人的珍珠鸟和谐相处？我们又怎样才能建立和谐的人际关系，建立和谐的社会？
（简评：因为我们都是农村小学，学生喂猫或狗是常事，所以教师在引入新课时设计以上问题并有意停顿一下，这样使问题贴近文章的内容，贴近生活，更让学生思考其中的窍门，让作者的写作意图，教育目的随时豁然开朗。）
二、激情诵读，感触内容
１、快速默读全文，画出生字生词并很快熟悉。
２、交流对生字生词的理解及找出认为好的句子，段落。
３、教师泛读，注重情感投入。
４、以小组为单位，学生选读，精读。
（简评：教师强调诵读，这样不仅让学生熟读课文内容，为进一步分析课文打下基础，更主要的是让学生多次与作者进行情感交流，对话。学会体验，同时培养学生阅读，分析，赏析能力。）
三、情境创设，角色互动
１、学生自由朗读１～７段。
２、解决以下问题：
⑴ 老鸟与人的关系？
⑵ 作者开始怎样接触小鸟，打下良好的第一印象？
⑶ 老鸟与作者的关系有没有变化？表现在那些地方？
⑷ 作者是怎样照顾小鸟的？
⑸ 小鸟长的啥模样？
⑹ 作者对小鸟的情感怎样？文中那些部分表现出来呢？
３、学生自由朗读８～１３段。
４、解决以下问题：
⑴ 小鸟的活动范围有那些？与以前相比怎样？
⑵ 小鸟的胆子有没有变化？与以前相比怎样？
⑶ 小鸟与我的`关系怎样？有什事例说明？
⑷ 我对小鸟的感情怎样？
５、学生自由朗读１４～１５段。
６、解决以下问题：
⑴ 作者通过与鸟的相处有何感触？
⑵ 你如何理解作者的感触？
⑶ 你如何与一个陌生人搞好关系，和睦 相处？ 简评：教师紧紧抓住小鸟与人的关系这个窍，去启发学生，让学生自然地感触到作者的写作意图与教育目的，达到了瓜熟蒂落，水到渠成的自然功效。这种协助学生破出重重难关，让学生体验成功的喜悦的教育模式顺应当前教改的主题，适应学生的个体发展。
四、构建平台，体验成功
１、快速朗读课文。
２、找出体现作者对小鸟情感的句子。
３、展问话题──让语文教学延伸到生活之中：
⑴ 作者把小鸟放了，它会回来吗？
⑵ 你怎样和小狗作朋友？
⑶ 一只被抛弃的小猫，你会收养吗？
⑷ 同学欺负了别人，你会不会管？
⑸ 爷爷病了，你会不会管──
４、课后练习：
⑴ 择抄优美的句段。
⑵ 写一篇学习心得。
（简评：教师授生以渔，不越庖代厨，把课堂还给学生，把过程留给学生，火候恰当，让学生思考，又品尝了得失，锻炼了能力，很值得倡导。）
设计方案 篇2
第一部分：消费者
一、资格确定
消费者在淘红网上免费实名注册即可成为淘红网会员。
二、注册奖励
注册即奖人民币10元；推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。
三、会员利益
会员通过淘红网平台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利（1%-50%）。
当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”。
当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元（分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同），返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元（共计投资500元，收益100+300+500=900元，回报1.8倍）。此后，余额转下一轮循环。
【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现】
第二部分：推广者
一、资格确定（可升级）
1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员；
2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站；
3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。
二、保证金的返还
1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%（推广员）、8%（推广站）、10%（推广中心）；
2、推荐区域代理时，分别可以退还本人业务保证金的60%（县）、80%（市）、100%（省）；
3、推荐分红会员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。
4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。
三、推广者利益
1、注册时分别赠送1股、3股、5股；业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域代理均按实际交纳保证金的20%奖励；
2、享受直接推荐的代理区域内所有会员获得返利总额的1%；
3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%；
4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的5%。
第三部分：商盟企业
一、资格确定
1、有一定知名度认可淘红网运营模式的网上商城，可签约成为淘红网商盟企业；
2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红网地面商盟企业；
3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红网运营模式的日常生活品类生产企业或代理商企业，可签约成为淘红网网上商盟企业。
二、注册奖励
1、注册成为淘红网“商盟企业”，即可获得网上商铺和操作平台，可自主上传商品和服务信息；
2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有平台推广员相应的权利和义务。
三、商盟企业利益
1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域代理按实际交纳保证金的6%奖励；
2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的`6%奖励；
3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励。
第四部分：区域代理
一、资格确定
1、县级城市代理（2862个）：代理保证金20000元（前30名10000元）；
2、市级城市代理（333个）：代理保证金60000元（前10名30000元）；
3、省会城市代理（34个）：代理保证金100000元（前5名50000元）。
二、保证金的返还
1、推荐区域代理时，分别可以返还本人代理保证金的10%（县）、30%（市）、50%（省）；
2、推荐推广者时，分别可以返还本人代理保证金的1%（推广员）、3%（推广站）、5%（推广中心）；
3、推荐分红会员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人代理保证金1%；
4、注册满6个结算月后，可申请退出代理，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。
三、区域代理利益
1、享受代理区域内所有注册会员获得返利总额的8%；
2、享受所推荐的代理区域内所有注册会员获得返利总额的2%；
3、注册时分别赠送2股、6股、10股；代理保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域代理统一按实际交纳保证金的20%奖励；
4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%；
5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的5%。
第五部分：全员分红
一、赠股资格确定
1、消费者：返利投资满500元的前20xx名会员每人赠1股，20xx年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。20xx年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布；
2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股；
3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股；
4、代理者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股；
5、服务者（在岗）：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。
二、股权分红政策
获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。
股权性质内部股权，每股2.0元
投资期限封闭式3年
缴费方式现金或资金帐户转帐
投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红；回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售；上市：三年后运作上市。
三、全员分红办法
1、月度分红：每月16日（24：00之前）将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。
2、年度分红：每年1月26日（24：00之前）将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。
设计方案 篇3
教学目的：通过学习， 制作纸筒马使学生了解马的相关知识，掌握软纸造型的基本方法，培养学生的空间直觉和动手操作制作纸筒马能力。
教学重点：制作纸筒马的方法与步骤。
制作纸筒马教学难点：制作纸筒马各部分比例恰当，粘接与穿插衔接紧密，有一定的形式美感。
教学过程：
一、欣赏导入
1、教师出示以制作好的纸筒马， 并调整纸筒马头与腿的位置，让学生欣赏，激发学生的学习兴趣。
2、板书课题制作纸筒马。
二、新授
1、播放影像让学生了解马的形体特征与动态特点。
提问：（1）、马的形体特征是什么？（马由头、颈、躯干、腿、尾组成，体格健壮。）
（2）影像中马有什么动态呢？（马时而奔跑，时而嬉戏， 时而低头吃草， 时而回头环顾四周。）
2、制作步骤
出示步骤图，教师边讲解边示范。
（1）制作纸筒
先确定好圆筒的大小。圆筒的大小直接影响到纸筒马的大小，先做头部何身子的`圆筒并粘贴好，再根据需要制作颈部与腿部圆筒，颈部与腿部圆筒不可粘贴。
（2）确定纸筒马的动态
确定是奔跑中的马还是低头吃草的马，或是嬉戏中的小马……确定动态后， 在确定剪孔与粘贴的位置。
（3）剪孔、穿插
利用局部对折的方法剪圆孔。圆孔的大小要比穿插圆筒要略细一点。剪孔之前还可以用铅笔定好位置。
腿部还可以直接粘贴上去。
（4）装饰加工
纸筒马还需精心加工，可直接添画装饰，或剪贴装饰等。
（5）调整马头部、腿部动态，完成制作。
设计方案 篇4
【学习目标】
１、认识１３个生字，会写回、片、皮３个字。认识一个新笔画横钩和新偏旁王。
２、正确、流利地朗读课文。
３、理解课文内容，懂得只有认真仔细地观察，才能了解事物的特征。
４、培养自主学习、合作学习的意识和能力。
【学习重、难点】
１、 认字和朗读课文。（重点）
２、 通过读文，明白燕子妈妈为什么夸小燕子。（难点）
【课前准备】
生字卡片，田字格卡片，笔画卡片，小黑板等。
【教学课时】
两课时。
【教学过程】
第一课时
一、导入新课，整体感知
１、谁还记得《菜园里》这首儿歌？（记得的学生一起背诵）
２、揭示课题，整体感知。
⑴ 导入：是啊，秋天的菜园多美呀！菜园的外边有一座房子，可爱的小燕子和妈妈就住在这屋檐下。听，一个有趣的故事发生了（师范读课文）
⑵ 交流：听了这个故事，你知道了什么？
⑶ 过渡：这个有趣的故事名叫《一次比一次有进步》。（出示课题）
⑷ 读课题，学习生字次。指名读，齐读。
二、初读课文
１、学生自由朗读课文。要求：用自己喜欢的符号标出生字，读准字音。
２、标一标课文有几个自然段？选择自己喜欢的一个自然段读给同桌听。
３、指名分自然段读课文。师相机正音。
三、集中识字，读好带生字的句子
１、小组合作学习：我来考考你。（进行生字指读、正音）
２、指名当当小老师，拼读生字，读词语。
３、快速认读生字，小组开火车读。
４、你想怎么记住这些生字？相机学习王字旁
５、画出带有生字的'句子逐句读一读。
四、指导书写回、片
写时强调：回字要先写里面的小口，后关门。片的第一笔是竖撇。
五、拓展活动
１、认读生字，给生字组词。
２、跟好朋友一起，分角色朗读课文。
３、想一想：燕子妈妈为什么夸小燕子一次比一次有进步？
第二课时
一、复习导入
１、出示生字，学生开火车读。
２、创设菜园情境，做摘茄子游戏。
３、导入：小朋友识记生字真是一次比一次有进步！那么，燕子妈妈为什么也夸小燕子一次比一次有进步呢？
二、指导朗读，理解感悟
１、小组合作，读读议议。
⑴ 一起把课文读一至二遍。
⑵ 讨论：小燕子去菜园看了几次？每次看到了什么？燕子妈妈为什么夸它一次比一次有进步？
２、 全班交流，学会读书。
⑴ 组织交流，指导学生会用读一读、标一标、圈一圈、画一画等方法来读书。例如：
① 小燕子去菜园看了几次──用序号把三次分别标出来。
② 每次看到了什么──用喜欢的线条把写小燕子三次不同发现的句子画出来，再当当小燕子，把句子读一读。（引导学生通过朗读体会小燕子有所发现后的快乐心情）
③ 除了小燕子的三个发现，小朋友再读读课文，再看看茄子和冬瓜还有什么不同？（躺、挂）你是从课文的哪一自然段知道的？
④ 燕子妈妈为什么夸小燕子──用喜欢的符号圈出妈妈每次夸小燕子的话，再当当燕子妈妈，也来夸夸观察认真仔细的小燕子。
⑵ 分角色朗读课文。同桌读，指名读。
三、读一读，演一演
１、各组排练。
２、以小组为单位进行课本剧表演比赛，评选明星小组。
３、全班有感情地齐读全文，边读边配上动作。
四、巩固练习
１、 练习用一次比一次有进步、仔细什么分别说句子。
２、 完成课后的读读说说
五、指导书写皮（复习笔画横钩）
六、拓展活动
１、把这个故事讲给爸妈听。
２、制作生字卡片。
设计方案 篇5
【摘要】金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
【关键词】商业银行，营销策略，金融产品
随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
一、商业银行金融产品营销策略
1.商业银行金融产品促销策略
普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值
2.商业银行金融产品分销策略
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略
商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略
商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的`金融产品。
股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。
商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额
二、结语
总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
设计方案 篇6
活动目标：
1．能根据自己手型的变换来进行描画，学习手型画的方法。
2．在活动中大胆发挥想象和创造，体验手型画的乐趣。
3．大胆进行添画和用色。
活动准备：
画纸、油画棒、范画。
活动重点：
能根据自己手型的变换来进行描画，学习手型画的方法。
活动难点：
根据自己变换后的手型进行添画，大胆用色。
活动过程：
一、激发幼儿兴趣。
玩手指游戏：石头、剪子、布。
师：其实，我们的手不仅能变出石头、剪子、布，还能变换出很多的手型来，请小朋友用你自己的一只手来变换出你喜欢的手型。(幼儿自由变)提问：谁来告诉老师和小朋友，你用手型变换出了什么?你是怎样变的?
二、幼儿尝试手型画的`画法。
1．提问：小朋友，你能把你变换出的手型画出来吗?谁愿意上来画一画，请小朋友仔细看他是怎样把变出的手型画出来的(请幼儿讲)。
2．师小结：先把自己变换的手型放在纸上不动，再用握笔的手沿手的外型轮廓画，画出的图案叫手型画。然后再根据你画出的图案进行添画。
3．范画欣赏。
请幼儿欣赏老师的范画，启发幼儿大胆想象。
三、幼儿尝试创作手型画(老师提绘画要求)。
1．先变换手型，然后再画变换的手型，再根据你画的手型来添画涂色。
2．鼓励幼儿自己动脑筋，大胆画出与别人不一样的图案。
四、作品展示和评价。
1．教师引导幼儿围绕重、难点来进行评价。
2．根据幼儿的构图、布局、线条、色彩进行评价。
3．幼儿把自己的作品展示在画墙上。
设计方案 篇7
一、时间：
20xx年12月17日
二、地点：
3.1教室
三、班会主题：
消防安全
四、班会背景：
火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次《消防安全》主题班会。
五、班会目的：
通过本次主题班会，使学生学习一些简单的安全消防知识，了解安全常识、增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。
六、班会准备：
组织学生学习消防知识，收看消防安全案例，使同学们充分认识到消防安全的重要性结合我们上次的消防演习谈谈各自的感想与体会。
七、班会过程：
1.主持人致词，班会开始。
2.学生代表发言。
3.视频消防案例分析讨论。
4.消防知识。
防火的基本措施
1、控制可燃物。
2、隔绝助燃物。
3、消除着火源。
4、防止火势蔓延。
灭火的基本方法
1、冷却法。
2、窒息法。
3、隔离法。
4、化学抑制法。
酒店常见的火灾原因：
1、顾客吸烟以及乱丢烟头引起火灾。
2、厨房用火不慎及易燃物(油、煤气等)过多。
3、电器使用不当。
4、酒精炉使用不当。
宿舍常见的.火灾原因：
1.乱接电源;
2.乱扔烟头;
3.躺在床上吸烟;
4.在蚊帐内点蜡烛看书
5.焚烧杂物;
6.存放易燃易爆物品;
7.使用电炉等电热设备;
8.擅自使用酒精炉等可能引发火灾的器具;
9.人走灯不关。
10.台灯靠近枕头和被褥。
灭火器的使用方法
1、左手托住灭火器底部，右手拿住压把，拿出灭火器;
2、奔赴火灾现场;
3、拔掉安全销;
4、左手握灭火器喷头并对准火焰底部，右手按下压把喷射。
灭火时应注意以下几点
1、正确判断风向、站在顺风位置喷射。
2、如果火势较大，应组织多人扑救。
3、火被扑灭后，仍要提高警惕，防止死灰复燃，直到确信不会再燃烧才能离开。
消防方针：预防为主，防消结合
扑救火灾的一般原则：
1、报警早、损失少。
2、边报警、边扑救。
3、先控制、后救火。
4、先救人、后救物。
5、防中毒、防窒息。
6、听指挥、莫惊慌。
遇上严重火灾怎么办?
1、保持镇静。
2、呼唤附近的同事援助。
3、报警;通知消防中心119，报警时要讲清详细地址、起火部位、着火物质、火势大小、报警人姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
设计方案 篇8
一、前言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器。因其方便实用，而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，XXX学院已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，XXX学院学子几乎人人都需要单放机。市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在XXX学院的市场占有率，评估XXX学院单放机行销环境。制定响应的营销策略 预先进行XXX学院单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解XXX学院单放机市场各方面情况，为该产品在XXX学院的扩展制定科学合的营销方案提供依据 特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在XXX学院的销售现状。
3、 全面了解目前XXX学院主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解XXX学院消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解XXX学院在校学生的人口统计学资料预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分。此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
(一)、行业市场环境调查
主要的调研内容有
1、XXX学院单放机市场的容量及发展潜力
2、XXX学院该行业的营销特点及行业竞争状况
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响
4、当前XXX学院单放机种类、品牌及销售状况
5、XXX学院该行业各产品的经销网络状态
(二)、消费者调查
主要的调研内容有
1、消费者对单放机的购买形态 购买过什么品牌、购买地点、选购标准等与消费心
理必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等。
2、消费者对单放机各品牌的了解程度 包括功能、特点、价格、包装等
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度
4、消费者平均月开支及消费比例的统计
5、消费者理想的单放机描述。
(三)、竞争者调查
主要的调研内容
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势
2、主要竞争者的营销方式与营销策略
3、主要竞争者市场概况;
4、本产品主要竞争者的经销网络状态
四、调研对象及抽样
因为单放机在高校的普遍性 全体在校学生都是调查对象 但因为家庭经济背景
的差异 全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性 因此他她们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果。此次调查决定采用分层随机抽样法 先按其住宿条件的不同分为两层。住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件——公寓学生与普通宿舍学生然后再进行随机抽样。此外，分布
在XXX学院校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象因其规模、档次的差异性决定采用判断抽样法。
具体情况如下
消费者 学生300 名 其中住公寓的学生占50%。
经销商 10 家 其中校外 5 家
大型综合商场 1 家
中型综合商场 2 家
专卖店 2 家
校内 5 家
综合商场 3 家
专卖店 2 家
消费者样本要求
1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
(一)、规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体、态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要经过专门的市场调查培训专业素质好。
(二)、培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法
针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面
的教育使之充分认识到市场调查的重要意义。培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风。激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在XXX学院及市区进行本次调研需要的人员有三种：
调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下
调研督导 1 名
调查人员 20 名 其中15 名对消费者进行问卷调查、5 名对经销商进行深度访谈
复 核 员 1—2 名 可由督导兼职。也可另外招聘，如有必要还将配备辅助督导 1 名 协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30% 全部采用电话复核方式 复核时间为问卷回收的24 小时内。
七、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查为主
具体实施方法如下
在完成市场调查问卷的.设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后??可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员 统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查 因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查能够给本次调查节约时间和成本。
调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。这有力于被调查者充分考虑。得出更真实有效的结果。
2、对经销商以深度访谈为主
由于调查形式的不同??调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者、访员相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬??谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向??够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查XXX学院人统计资料调查者查找资料时应注意其权威性及时效性以尽量减少误差。因为其简易性??工作可直接由复核员完成。
八、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段 它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段根据调研要求采用多种形式由调研人员广泛地收集与调查活动有关 的信息。
3、结果处理阶段将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后有计划的安排调研工作的各项日程用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序可分七个小项来对时间进行具体安排
调研方案、问卷的设计 ………… 3 个工作日
调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1 个工作日
项目准备阶段人员培训、安排………… 1 个工作日
实地访问阶段 ………… 4 个工作日
数据预处理阶段 ………… 2 个工作日
数据统计分析阶段 ………… 3 个工作日
调研报告撰写阶段 ………… 2 个工作日
论证结段 ………… 2 个工作日
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500
总计 7000
十、附录
参与人员
设计方案 篇9
在银行竞争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。
根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。
一、产品创意概况
(一)产品创意名称
存折、银行卡自助业务
(二)产品推出的必要性和紧迫性
当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。
我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。
二、产品创意详述
从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：
目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的`人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。
另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。
适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。
三、产品创意分析
存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：
不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。
二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。
三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。
设计方案 篇10
一、片头环节
全场闭灯；会场每桌燃起小烛台，工作人员分发小手掌和荧光条，全场自然安静；会场在3寸高清屏幕支持下播放片头作品；时间1分钟；
（外景摄制组前期制作：特效动感片头／音乐制作／个简历配音／外景拍摄／朋友祝福）
二、剧情再现环节
爱的讲述／真情演绎／同步入场／爱的'对白／深情对唱／浪漫小屋／烛车入场式／烛火许愿／信物互换·
女一号（持麦）在烛火天使／伴娘的陪伴下于舷梯静候；男一号持麦（隐身会场）；悠扬小提琴开场；5秒后男一号爱的讲述（2分钟）并现身来宾中，穿越红地毯直达前台；灯光师追光扫射定格；伴奏音乐（月亮代表我的心）起；男一号深情演绎（2分22秒）；并缓行至红地毯三分之一处（第一台追光灯白光跟随），与些同时女一号在烛火天使引领和伴娘的陪伴下从舷梯步入会场至角亭内（第二台追光灯蓝光跟随）；男一号女一号爱的对白（1分钟）后深情对唱（花好月圆夜2分22秒）；双双进入角亭内完成爱的许诺／求婚式／相拥／相吻／挽手高潮（Ａ组焰火支持）；新人步入红地毯，双双合推“天长地久”（11支烛杯）心形烛车（两台追光同时支持）（Ｂ组焰火支持；星光大道两侧4支笔形焰火推进式燃放）（全场自然掌声）；烛车行至前台，女一号上台，男一号将烛车内11支烛杯相继递与女一号，女一号分别将烛杯填在水晶烛台上（代表新郎）；工作人员事先在烛台右边已点燃11支代表新娘的烛杯；男一号女一号分别取烛台中两个烛杯，在水晶烛台旁完成烛火许愿仪式（浪漫音乐＋主持人旁白）；新人在浪漫音乐引领中四手合力共同点燃“水晶之恋”心形主烛（全场自然掌声）；
男一号口灭引火器并放回烛台，新人完成“水晶之恋”烛光仪式；主持人登场；稍许串场，引领新人完成信物互换，新人真情相拥相吻（全场自然掌声）；
三、荧光香槟仪式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）
四、西式感恩仪式
主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼／献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）／相拥（Ｃ组焰火支持）／感言；双方家长致词；（新郎递麦）
五、证婚仪式
全场启灯；请上证婚人庄严证婚；
六、中式交杯酒仪式
新人在主持人引领下与全场嘉宾互动，新人同饮幸福交杯美酒（Ｄ组焰火支持），（全场高潮掌声）仪式礼成
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