设计方案（精选10篇）
为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
教学目标：
１、认识12个生字，学写“方、半”两个字；正确流利地朗读课文；
２、了解课文内容，初步感知雨水对植物生长的作用
教学重点、难点：认字和练习朗读是教学的重点，要通过朗读让学生知道雨水与植物生长的关系。
教学设想：语文课程标准指出“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。本课采用个性化教学，以学生原有的知识经验为基础展开教学，通过创设情境，激发学生的'阅读兴趣，引领学生自读自悟。设计充分尊重学生独特的感受、体验和理解，让学生自己对课文内容的领悟取代教师的讲解分析，让学生自己的独立思考取代统一答案，让学生自己的感性体验取代整齐划一的理解指导。整个过程为张扬学生个性，激扬学生灵性服务。
教学过程：
（一）激趣导入：
让学生猜谜语。(千条线，万条线，落到水里看不见)
(二)揭示课题（小黑板出示）
指导学生把课题读正确。提问：天上为什么会下雨?你们见过什么雨?(毛毛细雨，小雨，大雨，雷阵雨，狂风暴雨)
(三)初读课文
借助汉语拼音自读课文，读准每个生字的字音，把每句话读通顺，画出不懂的词句，找出有几个自然段，标上序号，粗略知道课文讲的是一件什么事。
(四)识字读文?
1.认读理解“数不清”“云彩”“飘落”
(1)逐一出示生字“数”“清”，看拼音读准字音
(2)出示词语“数不清”，读一读，找一找，文中指什么数不清
(3)说一说，生活中还有什么东西数不清
(4)认读“云彩”“飘落”。
(5)在文中找出带有“数不清”“云彩”“飘落”这三个词语的句子，读一读。
2.认读理解“问”“回答”。
(1)出示生字“问”，读一读，找一找，文中写的是谁问谁?问什么?把有关句子划出来。
(2)交流，指导朗读问句“你要到哪里去?”?
(3)读课文找一找，小雨点儿是怎样回答的。出示新词“回答”，指导学生读正确。
(4)辨析：“你呢?”这句话是不是小雨点儿在回答大雨点儿。（知道这是小雨点回答完了，在问大雨点。）理解“回答”。
(5)读课文找出大雨点儿回答小雨点儿的句子，读一读。
3.认读“方”
要求学生，仔细读课文中带有“方”的句子，让学生明确在“地方”这个词中，“方”
字读轻声。
4.师生合作，朗读对话。
5、师生合作朗读课文前4段。
(五)读文感悟?
“小雨点儿去了有花有草的地方，大雨点儿去了没有花没有草的地方，那么雨后那些地方有都会怎么样呢？咱们一起去看看吧！”（欣赏图片）
“雨后这些地方都怎么样了？”
咱们闭上眼睛想想：一场大雨“哗啦啦啦，哗啦啦啦”过后，小草怎么样了？
其他的植物怎么样了你能说说吗？
3.顺承说话练习形成的语境气氛，让学生在自由练读的基础上，齐读第五自然段。讨论交流：这都是谁的功劳?你想对雨点儿说些什么??
(六)根据学生的回答，让学生带着对雨点儿或喜爱，或感谢，或佩服……的感情，把全文朗读给好朋友听，再请学生推荐读得好的朋友为师生做朗读表演
(七)指导书写
“半”，进行书写练习?
（机动）
设计方案 篇2
根据《语文课程标准》的要求，阅读教学要重视朗读的指导，要珍视学生独特的感受、体验和理解。本课教学要以朗读为主，在读中成诵，在读中受到美的熏陶。
教学目标：
1、认识共、同等八个生字，会写土、云、大、禾四个字。
2、正确、流利地朗读课文。能背诵课文。
3、在学习中体会到保护地球，保护我们的家。
重点：
是朗读课文、背诵课文；
难点：
是体会地球是我们共同的家。
教学准备：
挂图、生字及词语卡片
教学时间：
两课时
教学过程：
一、看图谈话，导入新课
1、引导学生从整体上观察图画，说说图上画有什么。
2、指导学生一部分一部分地边看边想：白云和蓝天，禾苗和土地，小鸟和树林，鱼儿和大海之间有什么联系？我们和地球有什么联系？
二、揭示课题
三、自读课文，认识生字
1、借助拼音，自由拼读课文。遇到不认识的字圈出来，多读几遍。
2、小组内互读，把读错的.字找出来，互相纠正。
3、检查认读带生字的词语。
（1）愿当小老师的学生带领大家认读自己会读的生字词。
（2）开火车读生字词。
（3）去掉拼音，认读生字词。
四、再读课文，整体感知
1、指名读课文，再评出读得好和有进步的同学。
自由朗读，读后想想从课文里知道了什么，有什么问题想向大家请教。
3、小组互相交流，讨论你要请教的问题。
4、再现插图，想想：
（1）蓝天是谁的家？土地是谁的家？
树林是谁的家？大海是谁的家？
（2）它们爱自己的家吗？为什么？
5、为什么说地球是我们共同的家？我们应该怎样爱护我们共同的家？
四、练习背诵，积累词语
1、听课文录音，跟随课文录音朗读课文。
2、同桌互相背诵，看谁背得好。（不丢字、不添字、背诵流利.)
3、会背诵了，就把课后题中的小鸟涂上颜色。
五、练习，拓展思维
1、小黑板出示课后练习第二题，让学生读读，想想，再填空。
2、小组交流，检查订正。
3、你还知道有什么是谁的家？（如：天空是星星的家，大地是庄稼的家）
六、指导书写
指导写云字时，要告诉学生：云字的第三笔是撇折，这是新学习的笔画。
七、扩词，积累运用
土：泥土土地沙土土壤
大：大方大人大小大家
云：白云乌云云雾云海
（2）认读词语花篮里的词。
（3）你从这课里还学会了哪些新词？填在花篮里。
（4）选择你喜欢的一两个词语说一句话。
设计方案 篇3
【学习目标】
１、引导学生发现汉字规律，自己小结识字的方法。
２、初步了解多义字。
３、积累词语。
４、熟读背诵《鞋》。
【课前准备】
１、学生自制识字课本（可见剪贴，或请家长把自己会认的字写下来）。
２、教学课件。
３、识字苹果树。
【课前准备】
３课时。
【预设教学过程】
第一课时
一、导入
小朋友，咱们都有一个温馨和睦的家，平时在家里，你们会和爸爸妈妈一起干些什么呢？
二、我会认
１、我们和爸爸妈妈看电视的时候，电视中出现的生字，爸爸妈妈会教给你们听吗？看电视，你们都认识了哪些字？
２、学生拿出自制的识字课本，分小组互相交流看电视时认识的字。
３、学生全班交流自己的识字方法，教师和同学评议。
４、小组学习我的发现中的汉字：
读读这些字，你发现了什么？
５、集体交流，小组派代表汇报，总结识字方法。
６、认读生字卡片（学生说一说是怎么记住这个字的）。
三、读读想想
１、小组学习：
读一读这些词语，你发现了什么？
２、你还知道哪个字，也和张字一样，表示很多不同的意思？
３、小组交流，全班交流。
第二课时
一、我会读
１、出示一棵苹果树，苹果树上挂满了红彤彤的苹果（苹果上写上我会读中的词语）。
２、小组学习：
四人小组轮流读我会读中的生字，互相纠正读音。
３、各个小组采用轮读的方式（开火车读）:
看看哪一组摘的苹果多。
二、读读背背
１、小组学习：
四人小组一起读小诗《鞋》，互相纠正读音。
说说这首诗说了什么意思。
２、指名朗读《鞋》，同学评议。
３、自由背诵小诗《鞋》。
４、全班配乐背诵。
第三课时
口语交际：我该怎么办
〖学习目标
１、能完整地讲述做家务事的经过。
２、愿意从自己力所能及的小事做起，学会关心体贴长辈。
〖教学过程
一、激趣导入
同学们，你们在家做过家务事吗？
你为什么没做过？能给大家说说当时的情况吗？
（学生说一说父母不让他们做家务事的情况）
二、展示画面，口语交际
１、创设情境一：
⑴ （出示课件：故事）星期一，爸爸出差了，家里只剩妈妈和小明，妈妈又要上班又要照顾小明，还要做许多的.家务事，小明就想帮妈妈做一些家务事，可妈妈说小明还小，不会做。小朋友们，他该怎么办？谁来帮他出出主意？
⑵ 讨论交流：
这位小朋友非常需要大家的帮助，你们愿不愿意帮他想想办法？
① 四人小组讨论交流：
Ａ、妈妈为什么不让小明做家务？
Ｂ、怎样才能劝说小明的妈妈，让他做家务呢？
Ｃ、我们能做那些家务事？我们之前学过的课文中小朋友是怎么做的？
② 小组内表演：
小组内的几个同学分别扮演妈妈、孩子、同学等角色，表演劝说的过程。说服妈妈后，请妈妈谈谈，为什么接受了孩子的要求。
⑶ 上台表演：
① 小组自告奋勇上台表演。
② 评一评最佳口才奖：
看看哪组能在最短的时间内用最好的方法说服妈妈。
２、创设情境二：
刚刚有几位同学都说做过家务事，那谁来给大家说说为什么要帮爸爸妈妈做家务？你是怎么做的？
⑴ 说说你为什么要帮爸爸妈妈做家务？
⑵ 个别说说做家务事的经过：
要求口齿清楚，普通话标准。
⑶ 全班交流：
其他同学补充认为你说得不完整的地方，在同一件家务事上，他们的做法又是怎样做的？
３、创设情境三：
通过刚才的交流，教师发现同学们个个都是能干的孩子，那你们想不想把自己能干的一面展现给大家看呢？那我们就来一个小能手的争夺赛吧！
⑴ 分成几个小队，如苹果队、桔子队等，每队都做不一样的家务（如叠衣服、抹桌子、整理书桌等），全班学生分别到各个小对去做家务（自己想去哪个队就去哪个队）。
⑵ 每个大组挑选一名代表上台争夺小能手，看谁能在最短的时间内把书桌上的东西整理得井井有条。
⑶ 在队中进行做家务比赛，做得好的评为小能手并将一朵小红花。
（边做家务边放音乐）
三、总结
通过这一节课，大家有什么想说？（学生交流）刚刚同学都说了这么多，说明大家都是孝敬长辈、爱劳动的好孩子，那我们以后天天都做爸爸妈妈的好帮手，行吗？
设计方案 篇4
一、 学生情况分析：
经过了上学期一个学期的写字教学，现在大多数学生已经具备基本的写字能力，掌握了基本的笔划顺序规则，自己也能够分辨正确的写字姿势、坐姿和握笔姿势，不再需要老师老纠正。但是，有部分学生在自己写字时不按笔划顺序规则写，有的学生由于学前已经养成不正确的握笔姿势，现在纠正起来很难。大多学生在刚写字时有比较正确的写字姿势和坐姿，但时间一长就不能保持，需要老师不断提醒，纠正。同时，学生要写一手好字，还需要经过指导和一系列的练习。
二、教学目标：
1、培养学生良好的写字姿势，即“头直、身正、肩平、足稳，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的错误握笔姿势，帮助学生逐渐养成良好的写字习惯。
2、将基本笔画和平时所学生字相结合，让学生掌握基本笔画的写法，初步感受基本笔画构成生字的方法和变化，使学生将字写正确的同时，尽量把字写好。
3、让学生在写字中感受到写字的快乐，初步感受到汉字的形体美。
4、通过平时作业评价、写字竞赛和优秀作业展评等形式，激发学生写字的兴趣和积极性。
三、教学内容
1、巩固握笔方法与写字姿势，重点纠正几个姿势欠端正学生。
2、掌握正确的握笔方法和运笔方法，把握合适的书写力度，提高书写的速度。
3、学习竖提、竖弯、撇折、撇点、横撇、横钩、卧钩、斜钩、
4、综合练习课时。用含有所学笔画的字组成的词语练习写字，复习巩固所学的生字新词。
5、学生习作欣赏。
6、写字水平评价。采用他人评价和自我评价相结合的'方式，对学生的写字水平做出阶段性的评价。
四、教学重点、难点：
1、2——3月，进行基本笔画训练的同时，反复强化训练学生的正确的写字姿势和握笔姿势。交给学生读帖、描红的方法。
2、4月，进行基本笔画与熟字相结合的训练，让学生认识基本笔画构成汉字、会读帖、会描红的同时，尽量把基本笔画写好。继续进行正确写字姿势的训练。
3、5月，继续进行4月的教学重点。
4、6月，教将基本笔画与常见偏旁结合训练，逐渐培养学生独立观察汉字结构、读帖、描红的能力，在写正确的基础上写好，并逐渐养成在写字中自觉保持正确写字姿势的习惯。
五、教学措施
1、教授有趣的写字知识，让学生们在学习写字的过程中发掘到乐趣。
2、结合写字课，研究汉字，重点指导规范。
3、鼓励课外书写，培养学生天天写字的习惯，鼓励学生“提笔就是练字时”。
4、制定评价方案，建立每月一过关制度，通过评议找出自己的优点及不足。
5、搭建展示的平台，把学生们写得好的字及时粘贴在墙上，不仅要鼓励优秀的学生树立更高的目标，使他们更优秀，鼓励他们多练多写多展示，也要使写字差的同学能够有榜样去学习，提高整个班级写字的水平。
设计方案 篇5
【教学目标】
1、有感情地朗读课文。
2、读懂课文内容，体会查理发生的变化，感受理解、信任、充满爱心给人带来的快乐。
3、培养独立阅读能力。
【教学过程】
一、谈话激趣，读题质疑
1、导语：
善良、仁爱的金吉娅同情、体贴一个陌生的小女孩，向她献出了爱心。这个只有八岁的小女们带来了一个感人的故事。今天我们再来学习另一个感人的故事。
2、读题：
“好汉查理”。“好汉”你是怎么理解的？读了这个题目，你还想知道什么呢？
二、初读课文，感知大意
1、学生听课文录音，激发朗读的兴趣。
2、学生用自己喜欢的方式自由朗读课文，要求读正确、读流利。
3、检查学生读书情况：
（1）指名分自然段读课文，读后学生评议。
（2）选择自己最喜欢的一段同伴互读，互相纠错。
4、讨论交流：课文讲了一个什么感人的故事？
5、勾画自己感动的语句，并把这些句子多读几遍。
三、再读质疑，读中感悟
1、这是一个感人的故事，请同学们再读读课文，边读边划出自己不理解的内容或感兴趣的地方。
2、小组交流，教师巡回点拨。
3、梳理学生提出的问题，对于一些浅显的问题，引导学生相机解决。再从学生的提问中，提炼出深入学习本文的两个问题：
（1）你从哪里可以看出查理是个好汉？
（2）查理为什么会有这么大的变化？
4、读悟交流：
你从文中哪些地方感受到查理是个好汉？
（）根据学生找到的`句子让学生谈感受：
①“不，好汉查理从来不随便拿别人的东西。”
②“谢谢！”查理显得彬彬有礼。
③“当然可以。”
④查理虽然调皮，但说话是算数的。整整一个暑假，他每天都陪杰西在草地上玩。
⑤“不行，罗伯特先生，我不能随便要您的东西。”
⑥“杰西，我会做个好汉。”
在教学时，教师可以通过一些词句引导学生理解感悟查理并不是一个坏孩子，他变得诚实、守信、有爱心了。
（2）指导朗读：
让学生体会说话人的神态和心理活动，也可以通过提问来启发学生思考。例如：“查理说这句话时是怎么想的呢？”“你能想象出查理说这句话时的神态吗？”在理解的基础上，教师可以重点指导一下对话的朗读，体会人物的心理活动。方式可以是男女生分别读，也可以是指名读，要尽量读出说话人的语气。
5、文章开头说查理是个调皮的孩子，爱搞恶作剧，你能联系你所知道的来谈一谈，他会做什么吗？
6、那到底是什么原因，使查理有了如此大的变化呢？你觉得查理的变化跟哪些因素有关呢？
引导学生重点谈谈杰西对查理的影响：杰西热情乐观，虽然残废了，但对生活充满希望，尊重、理解、信任查理，她的友谊像雨露阳光，是查理改正缺点的主要原因。
7、学到这儿，请同学们再来谈谈你对“好汉”的理解，你认为查理是一个真正的好汉吗？假如现在你是这个镇上的人，你会怎么评价查理呢？
8、练习有感情地读，读中悟情。
四、拓展延伸，升华情感
1、读了这个故事，你有什么感想？
2、请同学们再读读这个小故事（以“关爱”为主题的材料），说说自己读后的感想。
设计方案 篇6
活动目标
1、探索和发现是小汽车移动的方法，并了解材料的多种特性和功能。
2、能友好的与他人合作，大胆表达自己的`探索结果。
3、通过动手尝试、体验成功的喜悦。
活动准备：
1、磁铁、尺子、书、木块、金属丝、金属玩具的小汽车
2、记录表、笔
活动形式：小组
活动过程：
1、设置问题情景：今天又一个问题想请小朋友帮忙来解决，出示一辆金属玩具汽车，要求他们不直接接触小汽车，怎样才能使汽车开动？
2、请幼儿动脑筋，同时鼓励幼儿用各种辅助材料使小汽车在桌子上开动起来，请幼儿猜想一下，并把自己的设计画出或列出能使小汽车移动的方法和效果。
3、当幼儿尝试后，请幼儿说出是用什么材料使汽车开动起来的？说出其方法，如果有不同的方法，也鼓励幼儿大胆讲出。
4、请幼儿与同伴互相协商合作想办法，如何使小汽车开的快？同时也可采用一种材料多种用法（如用木块推汽车、用木块搭成斜坡等）
5、下面咱们来一个汽车竞赛游戏好不好？要求不准用手碰汽车，比一比哪个小司机把汽车开的最快、最远。
6、通过活动让幼儿了解利用哪些辅助材料使小汽车动起来，并且知道利用哪些辅助材料使小汽车开的快。
重点：能发现小汽车移动的发放
难点：能采用一种材料多种用法
活动结束：
为提高活动效果及美感，可是现在墙面上张贴相关的情景花活在一个角落不止一个情景，这样才能进一步激发幼儿探索的兴趣，提高其质量效果。
设计方案 篇7
教学目的：
1、通过，联系上下文等方法掌握本文生字新词。
2、认识自古以来被称为“天下奇观”的钱塘江大潮，激发学生热爱祖国大好河山的感情。
3、理解作者听其声、观其形、感其受、思其序的观察方法，从而掌握事物的观察规律，养成留心周围事物的好习惯。
4、有感情地朗读课文、背诵课文三、四自然段。
5、给课文分段，深入理解课文内容。
教学重难点：重点理解文中有关“潮来潮去时”的壮观景象，学习作者有次序的观察方法，培养留心事物的习惯；理解一些重点词句。
教学准备：小黑板、灯片、有关钱塘江潮的资料带。
课时安排：第一课时：初读课文，自学生字新词，理解课文主要内容；理清文章脉落；学习课文1一2自然段。
第二课时：重点理解课文3一5自然段，指导朗读背诵。感知作者边看、边听、边看的观察方法，总结深化课文。
一、导入。
1、师启发谈话：第一教时，我们已经初步感知了自古以来被称为“天下奇观”的钱塘江大潮。理清了作者的思路是按“潮来前一潮来时一潮来后”的顺序来写的，并且知道潮来之前的情景：一是目之所及的景物描写，给人以平静而带有几分神秘的感觉；二是写前来观潮的人之多，写出了人们焦急等待的心情。这一段从侧面渲染了钱塘江大潮的“奇”。那潮来时，潮来后又是一番怎样的景象呢？
2、学生质疑：可围绕文后的“思考练习”提出不懂的问题。
3、灯片出示学习目标。
①学习课文3一5自然段，理解重点词句；
②有感情地朗读课文，背诵三、四小节；
③学习作者边看、边听、边想的观察方法，养成留心周围事物的习惯。
二、学文A、学习3、4自然段。
1、整体感知
①师：文章三四小节，a、作者是按什么顺序观察大潮的？b作者从哪些方面来写大潮给你留下什么样的印象？
②自由朗读。
③讨论、感知、（板书：声音、样子、情绪；解决a、b）
④欣赏钱塘江潮录相。（解决c）
2、细读理解。
①默读3、4自然段，用[
]标出表示声音的词、用（）标出表示样子的词，用“△△”标出人们情绪变化的词。
②师生小结：作者听江潮的声，越来越大；见江潮的形，是越来越状。作者既留心了声音，又留心了江潮不断变化的形；既留心了江潮的气势，又留心了人群情绪的变化。作者这种边看、边听、边想的观察方法，留心周围事物的习惯，值得我们学习。
③重点解决开课时先提出的有针对性的问题。·释“水天相接”
·第3自然段中，讲到人群又沸腾起来，人们为什么会沸膝？·体会四自然段中的比喻句。
④作者笔下越来越近的浪潮，如此声势浩大，如此雄伟壮观，那面对这样的情景，作者为什么不写人们的'表现？（以此作为创造教育的切入点）
3、细品背诵
①师引：这一见，作者从三个方面写出了江潮的“奇”。同学们，这就是祖国山河的一个剪影，这就是自古以来被称为“天下奇观”的钱塘江大潮。带着对钱塘江潮深深之受，熟读、背诵3、4小节。
②小黑板出示背诵线索。B、学习5自然段
1、过渡：钱塘江大潮的“奇”，不单单表现在潮来前平静而又略显几分神秘，也不单单表现在潮来时非凡的气势。潮来后的情景，我们也能品味出它的“奇”。
2、指名读。
3、同桌互说：潮来后是一番什么景象？你能说说它的“奇”吗？·抓“余波涌”--持续时间长，神奇。·抓“江水涨”--上涨两丈、水量大、雄伟壮观。
4、小结：这一段，作者用余波和上涨的江水烘托了江潮的“奇”。
三、深化总结。
1、回题读12节，体会“天下奇观”。
2、师：潮来前，江面依然平静，给人以宁静而带有几分神秘的感觉，你说奇不奇？潮来时，声音大，气势壮，奇不奇？潮来后，余波还在漫天卷地地涌，江水上涨两丈来高，你说奇不奇？
3、齐读第一自然段。
四、作业
1、在下面的词语中选择两个造句。天下奇观、浩浩荡荡、山崩地裂、水天相接、沸腾、横卧、横贯
2、写出带点字词的意思。观潮（）观天下奇观（）
3、读课文四小节最末句话后填空。
这段话作者是从和两个方面来写江潮的。作者把比作。着力描写了大潮涌来的动感，使人身临其境，表现了钱塘江大潮非凡的。
（学校第17届教研会研究课）
设计方案 篇8
阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。
一、市场分析
众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。
阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：
(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)
(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)
(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。
面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。
为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。
本公司将为你提供以下服务：
一、公路普通货物运输;
二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送;
四、特种货物运输、特殊服务;
五、物流方案设计、供应链管理。
竞争对手与自身的优劣分析：
1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。
1、 一、免3个月交易费，免费提供电子称;
1、 二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;
1、 三、免水果经销商3年摊位使用费;
1、 四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;
2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，
二、产品与服务
1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。
2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。
3、 未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。
4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。
三、市场与销售]
市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的.竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。
再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。
由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。
产品定位步骤：
1、 分析本公司和竞争者之间的产品。
2、 找出差异性。
3、 列出主要的目标市场。
4、 指出主要目标市场的特征。
5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。
渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。
四、财务分析
五、风险分析
1.行业风险
有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。
其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。
2.质量风险
由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理损伤
长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。
还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略
1、总体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。
2.产品及服务战略
2.1：产品发展战略：
作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。
2.2：服务战略
包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务
网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……
3.组织管理战略
建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。
设计方案 篇9
教学目标：
1、学习课文，理解课文内容，从字里行间体会作者的思想感情，及其学生对资本主义社会里贫苦儿童悲惨生活的同情。
2、体会作者由现实生活展开的合理想象。
3、学习本课的生字新词。
4、有感谢的朗读课文。
教学重点：
从小女孩一次次擦燃火柴所看到的种种幻想体会她的悲惨生活和作者的合理想象。
教学难点：
从最后三个自然段的含义深刻的语句中体会作者的思想感情。
课时划分：
两课时
教学设计：
第一课时
教学目标：
1、学习课文，了解课文的主要内容。
2、体会作者由现实生活所展开的合理想象。
3、学习生字新词。
4、正确流利有感情的朗读课文。
教学重点：
通过学文，体会小女孩的悲惨生活和作者的合理想象。
教学难点：
从最后三个自然段的含义深刻的语句中体会作者的思想感情。
教学过程：
一、谈话导入。
1、同学们，你爱读童话故事吗?你们都读过那些童话故事呢?
2、学生自由说自己读过的童话故事。
3、今天我们一起来学习丹麦著名的作家安徒生的一篇名作《卖火柴的小女孩》。
[ 由孩子们自己熟悉的童话故事引入课题，使学生产生知识共鸣，激发他们的学习兴趣。]
二、初读课文，整体感知。
1、出示要求，自学课文。
(1)自由朗读课文，把课文读准确、读通顺。
(2)读后想一想，你想用什么样的句子来评价小女孩的命运?
2、学生自由读课文，思考问题。
3、读后汇报。
(1)检查自读情况：读一读你觉得最难读的句子，然后选一两句读给大家听。
(2)学生自由说：读了这篇课文，你想用什么样的句子来评价小女孩的命运?
4、师提炼：小女孩处境可怜，命运悲惨。
[ 以读为主线，提纲挈领，强调对文章的整体把握，为分组探究设下伏笔。]
三、再读课文，自主探究。
1、出示自学要求。
(1)默读课文，画出具体的语句来说明自己的观点。
(2)画出句子后，试着把这些句子读好。
2、学生自由研读课文，教师巡回指导。
3、分组合作，汇报交流。
(1)组织学生以小组为单位进行研究，汇报。在此环节中，不硬性规定内容，学生畅所欲言。如：“小女孩的命运很悲惨”，“小女孩很可怜”“小女孩也希望过上幸福的'生活”等等都可以。只要学生能够结合文中的语句，比较准确的表达出自己的见解就可以。形式不限，手段不限，长短不限。把课堂真正变成学生的“讨论场”“表现场”。教师需结合学生的合作探究和汇报表达，进行适时的点拨。
(2)全班交流：把你认为最能体现小女孩命运的语句读给大家听，并说明理由。
[阅读是学生个性化的行为，这一部分的设计充分尊重学生的个性体验，用读读——议议的方式，培养孩子们阅读的独特性和思维的求异性。]
四、引发矛盾，深入探究。
1、大家都说小女孩的命运悲惨，但是课文中最后三节却写到了她的快乐和幸福，这是为什么呢?请大家把课文最后三节默读一遍，想一想这个问题。
2、学生自读，思考。
3、以小组为单位相互交流，师巡回指导，适时点拨。
4、小组派代表汇报学习结果。
[ “矛盾处见真知”，利用矛盾性问题，以疑促读，读中解惑，使学生在读、悟、议中加深对课文的理解感受。]
五、回顾全文，升华情感。
让我们一起来看看这个感人的故事。(播放卖火柴的小女孩的录像片段)
[ 用播放录像的方式回顾全文，给学生以想象、回味的空间，促进学生情感的升华。]
六、质疑问难。
1、刚才大家欣赏了这篇精彩的童话，现在你还有什么问题没有解决的吗?
2、学生自由提问，全班合作解决。(有价值的且无法马上解决的，师予以归纳，留待下一节课讨论)
[ 让学生的共同合作来解决剩余的疑难问题，培养他们的探究能力和合作精神]
七、布置课外作业。
1、从文中摘抄你喜欢的好词好句。
2、把《卖火柴的小女孩》这个童话讲给你身边的人听。
[ 促进学生的阅读积累，提高他们的语言表达能力]
设计方案 篇10
学习目标
①认识本课8个生字。
②正确、流利、有感情地朗读课文，感受异国的田园风光。
③揣摩课文中优美的语言，并摘抄下来。
课前准备
①搜集查阅有关荷兰的图片及资料。
②实物投影仪。
A案
●导题
荷兰以郁金香、风车、牧场和运河而闻名天下。同学们，你们了解荷兰吗？
（请2～3名同学交流有关荷兰的图片或资料）
的确，荷兰是水之国，花之国，也是牧场之国，让我们随作者一同走进这优美、恬静的地方吧！
●读文
①边看插图，边读导读。
②自由朗读课文，读准字音，读通句子，并说说“牧场之国”给你留下了什么印象？
③默读课文，重点读给你留下深刻印象的部分，想一想为什么这都给你留下了深刻的印象，同时画出你不理解的地方。如：课文第一自然段与全文是什么关系？这样写有什么好处？作者为什么四次讲到“这就是真正的`荷兰”？
●交流
①小组交流。
②全班交流。
③指名板书。
●品味
①带着你个人的感受读一读你喜欢的部分。
②试着有感情地朗读全文。
●积累
抄写你最喜欢的词句，并试着背一背。
●运用
①认读本课生字新词。
②用“是……也是……”“仿佛”“悠然自得”写一句话
③找一篇优美的文章读给爸爸、妈妈听。
（内蒙古包头市 姜杰）
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