【实用】设计方案5篇
为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的`长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。
四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
设计方案 篇2
一、课前游戏，引入新课
1、课前组织学生玩“踩影子”的游戏。
2、课内激发兴趣。
我们在课前一起玩了“踩影子”的游戏，好玩吗?自由说一说。
3、揭示课题。
读题，注意读好“影”后鼻韵母yǐnɡ，“子”读轻声zi 。
随机识字：你有什么好办法记住“影”。
学生回答后，播放多媒体课件帮助识记：一轮红日当空照着就像是“日”，地上有一棵高大的树就像是“京”，旁边有一片影子就像是我们要认识的新偏旁(三撇儿)。
二、初读课文，自主识字
1、自由借助拼音读短文，读准确读通顺。
2、圈出文中的生字，多读几遍，并想一想怎样才能记住它们。
3、交流自读识字情况
⑴ 认字 谁能获得“你真棒!”
课件展示：电脑设置十二颗星，每颗星上写着一个生字，一闪一闪真美丽，如果有同学读准了音，组对了词，老师将这颗星一点击，就会响起“你真棒!”的夸奖声。
⑵ 读文 比比哪位读得好!
同小组的同学轮流读课文，读得正确、通顺，小组同学齐夸“好!”读得不对帮一帮。
⑶ 记字 看看谁的主意妙!
小组交流讨论记字方法。
全班交流，办法好，齐声夸他“妙、妙、妙!”
三、了解内容，趣味诵读
1、读知，了解内容
读一读，说一说，短文告诉了我们什么?
学生自由说，随机引导说话。
⑴ 影子在前，影子在后，影子在左，影子在右。
① 指导有趣味地朗读这句话(一人扮影子，两人合作，边表演边朗诵。)
② 迁移运用。
师：同学们以自己为中心，说一说你的前面是谁?后面是谁?左面是谁?右边是谁?(学生自由互说)
师：用上“前”、“后”、“左”、“右”向同学介绍你家周围的环境。(同桌之间互相介绍)
⑵ 影子真有趣，像个小黑狗。
① 想象说话。
师：影子还像什么?引导学生展开联想，用 像 说话。
② 感情地朗读这句话，读出趣味性。
师：影子确实很有趣。怎样读才能表现出来呢?大家试一试。
练读──同学互读──指名读后评议(他读得怎样?哪里读得特别好?)──赛读(谁能比他读得更好?)
2、趣味诵读全文
过渡：影子真有趣，练习读一读全文，看谁读得最有趣。
⑴ 学生自由练读
⑵ 小朋友们自由选择喜欢的小节，自由选择伙伴对读，评评谁读得最有趣。
⑶ 伴着动作带着表情朗读短文，一边读一边用手指出前、后、左、右。也可两人合作，一人扮影子，分角色表演。
⑷ 试着背一背。
⑸ 分组赛背短文。
四、巩固练习，指导书写
1、同桌互认本课生字并组词，看谁组得多。
2、指导书写“飞”“马”“鸟”。
⑴ 出示“飞”“马”“鸟”读一读、记一记。
⑵ 观察发现，指出应注意的地方。(小组交流，互相提醒)
① 小朋友们仔细看看，今天又来了哪几位新笔画朋友?( )。
② 有了这两位笔画朋友的加入，我们怎样才能写好这三个字呢?(学生自主观察课后田字格中的'生字，注意笔画顺序和关键的笔画：飞 飞 不要把“ ”写成“乙” 马 马 鸟 鸟 不要写成乌鸦的“乌”)
⑶ 练习规范书写。
⑷ 自评互评，夸一夸写得好的，指出不足。
五、拓展创新、发展语言
1、游戏激趣
过渡：同学们写字累了，咱们来放松一下吧!看，这是什么?
教师先在大屏幕上投放几个手影，如：大燕飞、小狗叫、小兔蹦……引起学生的兴趣后，问学生：想不想学?(学生做手影游戏)
2、拓展思路
手影游戏真好玩，你还知道有关影子的哪些现象?说一说。
3、编写有关影子的谜语。
小朋友们真是生活的有心人。只要留心观察，你会发现生活中的影子可多啦，而且不同情况下影子的大小长短方向都不同。那么，你们能不能根据影子的现象编个谜语?(学生自由编)
4、课后把谜语说给你的朋友、父母听，让他们猜一猜。
【资源包】
《夜晚的天空》作者：林焕彰 《小纽扣》作者：林焕彰
夜晚的天空， 小时候，
藏着好多好多的小猫咪; 我喜欢弄脏衣服，
他们好像很怕冷， 要常常换洗;
躲在妈妈的怀里。 妈妈缝在我身上的
只露出小小的眼睛。 那些小纽扣，
我很喜欢看看他们， 就一颗颗地脱落。
他们也喜欢看看我。 哦!童年
已经找不回来了，
像妈妈缝在我身上的
那些小纽扣。
设计方案 篇3
通过对新课标的学习，本人有一些心得体会，现汇报如下：
一、课程的基本理念
总体目标中提出的数学知识（包括数学事实、数学活动经验）本人认为可以简单的这样表述：数学知识是“数与形以及演绎”的知识。
1、基本的数学思想
基本数学思想可以概括为三个方面：即“符号与变换的思想”、“集全与对应的思想” 和“公理化与结构的思想”，这三者构成了数学思想的最高层次。基于这些基本思想，在具体的教学中要注意渗透，从低年级开始渗透，但不必要进行理论概括。而所谓数学方法则与数学思想互为表里、密切相关，两者都以一定的知识为基础，反过来又促进知识的深化及形成能力。
2、重视数学思维方法
高中数学应注重提高学生的数学思维能力。数学思维的特性：概括性、问题性、相似性。数学思维的结构和形式：结构是一个多因素的动态关联系统，可分成四个方面：数学思维的内容（材料与结果）、基本形式、操作手段（即思维方法）以及个性品质（包括智力与非智力因互素的临控等）；其基本形式可分为逻辑思维、形象思维和直觉思维三种类型 。
3、应用数学的意识
增强应用数学的意识主要是指在教与学观念转变的前提下，突出主动学习、主动探究。
4、注重信息技术与数学课程的整合
高中数学课程应提倡实现信息技术与课程内容的有机整合，整合的基本原则是有利于学生认识数学的本质。在保证笔算训练的全体细致，尽可能的使用科学型计算器、各种数学教育技术平台，加强数学教学与信息技术的结合，鼓励学生运用计算机、计算器等进行探索和发现。
5、建立合理的科学的评价体系
高中数学课程应建立合理的科学的评价体系 ，包括评价理念、评价内容、评价形式评价体制等方面。既要关注学生的数学学习的结果，也要关注他们学习的过程；既要关注学生数学学习的水平，也要关注他们在数学活动中表现出来的.情感态度的变化，在数学教育中，评价应建立多元化的目标，关注学生个性与潜能的发展。
二、课程设置
1、高中数学课程分为必修课程与选修课程两部分
其确定的原则是：满足未来公民的基本数学需求、为学生进一步的学习提供必要的数学准备。选修课程内容确定的原则是：满足学生的兴趣和对未来发展的需求，为学生进一步的学习、获得较高数学素养奠定基础。
2、设置了数学探究、数学建模、数学文化内容
高中数学课程设置了数学探究、数学建模，数学文化内容，他们是贯穿了整个高中数学 课程的重要内容，不单独设置，而是渗透在每个模块或专题中，有助于培养学生勇于质疑和善于反思的习惯，培养学生发现、提出、解决数学问题的能力，有助于发展学生的创新意识和实践能力。
3、模块的逻辑顺序
必修课程是选修课程的基础，学校应在保证必修课程，选修系列1、2开设的基础上，开设其他系列课程，以满足学生的基本选择需求，并积极开发、利用校外课程资源。教师也应根据自身条件制定个人发展计划。
三、内容标准
高中课程的内容是数学基础知识和基本技能的主要部分，其中包括集合、函数、数列、不等式、解三角形、立体几何初步、平面解析几何初步等。不同的是在保证打好基础的同时，进一步强调了这些知识的发生、发展过程、和实际应用，而不在技巧与难度上做过高的要求。此外，基础内容还增加了向量、算法、概率、统计初步等内容。
通过对新课标的学习，本人更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，就要贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为合格的、成熟的数学教师 。
设计方案 篇4
教材与学生分析：
《太阳》这首儿歌语言生动、精美，短短6行诗句就描绘了人们从不同观察点看到的日出美，给我们展现了大海边太阳慢慢跳出海面，草原上太阳从草丛冒出，山村里雄鸡一叫天就明，森林里鸟儿的欢歌唱醒了太阳等四幅美丽鲜活的画卷。
太阳与我们的生活息息相关，学生并不陌生，但对于日出，学生见过的可能不多。课堂上，教师通过一幅幅奇妙的画面，悦耳的音乐背景，把日出的情境从视听等角度将文字与现实生活接轨，使抽象的文字变得鲜活可爱，让学生真正去体验日出的美丽意境，同时感受文章语言文字的优美。
设计理念：
以创新教学为理念，着力于体现新型的学习方式及语文学习的工具性和人文性。针对学生的年龄特征，利用音乐、画面创设情境，通过教师的组织和引导，帮助和激励，让学生在玩中学，乐中学，在师生互动、生生合作、自主探究中感悟小诗的意境和文字的优美，知道人与大自然要和谐相处，培养他们喜欢诗歌，喜欢识字的兴趣。
教学目标
教学准备：
3、师：你认为这是什么时候的情景呢？你觉得这些景象美吗？
4、 是呀，看到这么美的情景，作家梁上泉就写了一首儿歌，名叫《太阳》，今天，我们就来学习这首儿歌。（板书题目：太阳）。
（开课伊始，在优美的音乐和画面的衬托下，教师的描述深深地吸引了学生，学生从感官、心灵上感受到了儿歌语言文字的优美，为学习本课奠定了情感基调。］
1、请同学们把书翻到52页，自由读课文，读准字音，读通句子。
2、把不认识的字画上小问号，自己想办法解决，会认后就画颗小五星奖励自己。
(培养学生独立学习的意识和习惯，遇到困难要自己想办法解决。)
3、 同学们刚才学得很认真，谁能说说你解决了哪些小问号？（学生汇报：开始我不认识______字，我是_______认识的，请大家跟我读_____）（板书解决小问号的方法：问、拼、查）
4、老师知道，同学们还有小问号没有解决，那现在就看谁是灵耳朵，听老师和同学读，来解决你的小问号（板书：听）。师读后抽学生读，再集体读一次。
（在识字环节有意识地渗透识字方法的指导，培养学生熟练运用问、拼、查、听等不同的.方法识字，逐步达到自能识字的目的。）
5、生字娃娃跳出课文，来到你们的课桌上。孩子们，拿出生字小卡片，同桌小伙伴你指我认，不认识的字，互相帮帮，看谁记得牢。
6、生字娃娃想考考大家，我们一起打招呼，把它们请上黑板来好吗？
7、生字娃娃站出来了，大家想怎么学习它们？（我想请男女同学比赛读我想请大家开火车读我想提醒大家，这几个字要读平舌音我想和XX挑战读。）
6、老师还想提醒大家，这些生字中，有些字是邻居，它们经常在一块，大家找一找，他们是谁呢？（太阳、美丽、世界）
8、其它字娃娃没有找到朋友，好难过呀。你能给谁组词或说一句话吗？
9、站了这么久，字娃娃好累呀，我们送字娃娃回家吧。每个字读两遍，老师就把它请下来。
[说明：通过生生互动，师生互动，学生逐步扫清了生字的障碍。尤其是让学生用自己喜欢的方式学习生字这一环节，最大潜能地调动学生的学习热情，使认字过程落得扎扎实实。]
4、 猜一猜它们是怎么写的，在田字格怎样才能把它们写漂亮，再看看老师是怎么写的，记住笔顺。（强调水字左边是横撇，鸟的第四画是竖折折钩。）
5.请在写字本上各写两个，同桌互相评评，哪个字写得好，就在下面画个小五星，没写好的就互相指点指点。
（这样的写字练习，不仅养成学生仔细观察、认真写字的良好习惯，还有助于激发他们写字的兴趣。）
第二课时
一、 写字引入，激发兴趣
1、 打开书，先自己练读一遍，要读出自己的感情。
2、 谁愿意读给大家听听？其余同学认真听，听完评评他读得怎么样。
3、 你喜欢哪一句？为什么？请读一读。
第一行：大海上太阳是怎样出来的？（学生回答）你能象太阳那样跳一跳吗？谁来读出太阳跳出来的味道？（指名读、分男女生读）。
第二行：草原上太阳是怎样出来的？谁来读这一句让老师感觉太阳真的是冒出来的？（指名读）（伴随动作齐读）
第三行：山村里太阳是怎样出来的？谁能读好这一句，把太阳给叫出来？（指名读、分组读）
第四行：森林里有什么呀？小鸟在干什么？他们唱呀唱，把谁唱出来了？哪组来试试这一句看你们能否象小鸟一样把太阳给唱出来。（分组读、齐读）
第五、六行：太阳出来了，染绿了草原，叫醒了山村，照亮了森林。让我们面向太阳赞美这美丽的世界。齐读最后一句三遍。
4.太阳照耀下的世界多美呀，老师想把这首儿歌背给大家听听，愿意吗？
（鼓励学生自主选择朗读内容，从中模仿语言，师生互动，共同质疑、探究，有利于培养他们喜欢朗读、敢于朗读、乐于朗读，从读中感受、理解、欣赏课文，积累语言。）
1、请同学们想一想，你还在什么地方看到太阳出来？我们一起来当小诗人，把这首儿歌续编下去。老师来开个头，你们听行吗：在画纸上，太阳是从同学们的笔尖跑出来的。有哪位小诗人愿意把这首诗写下去?
2、出示小黑板：
（1） 、在沙漠里，太阳是从
（2） 、在山里，太阳是从
（3） 、在城市里，太阳是从
（4） 、在 ，太阳是从
（依照课文内容续编诗歌，使学生跳一跳就能摘到果子，既享受到成功的喜悦，又开发学生的创造思维。在教师的示范下，学生展示查找的资料，是培养学生收集处理信息能力的有效途径。）
设计方案 篇5
活动目标：
1、欣赏中国画富有生活情趣的画面，了解中国画的悠久历史。
2、了解中国画的基本工具和材料，对中国画产生兴趣。
活动准备：
1、画有同样内容的中国画和蜡笔画各一张。
2、提斗，大白云，小勾线笔，宣纸，墨汁，国画颜料等。
活动过程：
1、对比欣赏中国画与蜡笔画，初步感受中国画的独特韵味，知道有国画这种艺术形式。
教师：请你们看看，这两幅画有什么不一样的地方吗?
2、认识几种基本的、在幼儿园阶段常用的作画工具。
(1)认识三种毛笔：提斗、大白云、小勾线笔。
l在幼儿园阶段，常常用拟人的方法介绍毛笔，如这三种毛笔分别上笔爸爸、笔妈妈和笔宝宝，它们上毛笔一家。
(2)认识墨汁与国画颜料。
(3)认识宣纸。
l可以将宣纸与普通白纸放在一起，引导幼儿通过看、摸、滴水等方法，感受宣纸柔软、易吸水、易破等特性。
3、幼儿自由探索使用作画工具。
(1)引导幼儿用于毛笔刷刷自己的`胳膊和脸，感受笔头的柔软性。
(2)用毛笔蘸清水在地板上、宣纸上随意涂鸦，感受毛笔的笔触与宣纸的吸水性。
(3)做个小实验，将墨汁轻轻地滴入装有清水的玻璃杯中，感受墨汁溶于水，以及遇水变淡的特点。
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