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设计方案

时间：2026-06-30 07:02:02 方案

设计方案精品（10篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。

设计方案精品（10篇）

设计方案篇1

　　教学目的：

　　⒈赏读课文，再次感受灰椋鸟归林的壮观场面，学习作者是如何有条理地将看到的和听到的写得具体生动的。

　　⒉通过课外精选片段的拓展与交流，扩大阅读量，增加积累，利用音乐创设氛围，引导学生说写结合，内化语言。

　　教学过程：

　　一、复习导入。

　　⒈通过两节课的.学习，同学们有什么收获？

　　引导学生回忆文章按明暗两条线索构文的方法。

　　二、品读、赏析、感悟。

　　⒈引导学生说说印象最深的场面。

　　⒉圈画自己最喜欢的语句，写批注，完成课后5 。

　　⒊教师小结：

　　只有看得细致，听得仔细，想得丰富才能写出好文章。

　　三、拓展、交流、积累。

　　⒈交流自办小报《鸟的乐园》

　　⒉指读小报上写鸟的最精彩的语句，品析、积累。

　　⒊强调：看得细致，听得仔细，想得丰富。

　　四、迁移、练写、内化。

　　⒈播放《百鸟奏鸣曲》。

　　⒉引导说说感受。

　　⒊发纸练写，鼓励运用积累的语言。

　　五、作业。

　　⒈摘抄文中优美语句。

　　⒉读《鸟的天堂》。

设计方案篇2

　　主持人：（甲）（乙）中队长：

　　第一小队长：第二小队长：第三小队长：

　　旗手：

　　第一小队成员：

　　第二小队成员：

　　第三小队成员：

　　活动过程

　　中队长（杜林一枭）：

　　一、“全体立正--向前看齐--各小队报告人数---小队长向中队长报告---中队长向辅导员报告---“预祝本次活动取得圆满成功”

　　二、“出旗――敬礼”。

　　三、唱队歌。（指挥：）

　　美好回忆

　　录音故事引入，背景音乐《感恩的心完美版》：

　　有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了，她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕就是天上的美味了！

　　有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路，自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了，就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地攥着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……

　　雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？那是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走……

　　小女孩就在雨中一遍一遍用手语“唱”着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她那小小的却写满坚强的脸上滑过……她就这样站在雨中不停歇地“唱”着，一直到妈妈的眼睛终于闭上……

　　（伴随背景音乐，主持人上场）

　　甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

　　乙：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。

　　甲：慈母手中线，游子身上衣。

　　乙：临行密密缝，意恐迟迟归。

　　合：谁言寸草心，报得三春晖。

　　甲：这些年来，我们无时无刻不在享受着父母的爱。今天就让我们一起体会父母的关爱，感谢父母的养育之恩！

　　齐：宁波万里国际学校小学410班“感恩的心”主题队会现在开始。（录音停）

　　甲：父母给了我们生命，养育我们成长。因为有你，在我童年记忆的小河里，朵朵幸福的涟漪时刻荡漾在我们的心田，那幸福的味道最甜、最美、最难忘……让我们共同回忆这美好时光，诉说美丽童年吧！请听项丽超和王宇翔的诗歌朗诵《因为有你》。（配背景音乐《优美的钢琴曲》）

　　师结合播放“快乐童年”单人照片幻灯。

　　《因为有你》

　　女：因为有你，我来到人世，可你从来都不嫌我的哭闹；

　　男：因为有你，我开口的第一句话是妈妈，而你从来都听不厌这两个字；

　　女：因为有你，我学会走路，而你跟在我身后喂饭从来都不喊累；

　　男：因为有你，我上课从不迟到、早退，是你从小就教导我做个守时的学生；

　　女：有你，我从不担心饿肚子，因为你会做好饭菜等着我回来；

　　男：有你，我从不孤单，因为每个周末你都会一直陪伴我；

　　女：有你，我不害怕失败，因为你会鼓励我、找回我的信心；

　　男：有你，我不害怕生病，因为你会细心的照顾我；

　　女：因为有你，我得到了全世界最美好的事物；

　　男：因为有你，我看见的天空是彩色的；

　　女：因为有你，我很庆幸我是你今生的唯一。

　　合：谢谢你，我最爱的人----妈妈！

　　（配乐《优美的钢琴曲》解说单人照片）。

　　（郑统卓）这是一张我8岁时的照片。爸爸妈妈在公司实在太忙了，但他们从来不溺爱我，因为我太瘦了，每逢三休日，他们一有空就带我去郊游、爬山，锻炼我的身体和意志。

　　（余思邈）我很小的时候，爸爸妈妈就经常不在身边，出差到昆明。爸爸难得和我在一起，我也感受不到对我的爱，爸爸平时也很少说话，一直到我上小学了，也没和我说过几句话。几天前，妈妈从相册里找出了这张相片，并告诉我说，这是在我三岁时拍下的情景。现在我才知道，爸爸妈妈常年辛苦奔波是为了什么。这次六一演出，爸爸放下手头的活，特地从昆明飞回来看我的表演，当演出结束时，不苟言笑的爸爸脸上绽放的出如鲜花盛开般的笑容。我忽然间仿佛明白了爸爸那默默的爱竟是那样地热烈而深沉。

　　（周玲娅）这是我两岁时拍的照片，现在看起来真的很幼稚。仔细一想，其实，是妈妈的关爱让我一路走来，从蹒跚学步到展翅翱翔，永远谢谢你，妈妈！

　　（甲：因为父母，我们才有了快乐的童年。在我们成长的过程中得到了长辈多少的关爱。我给大家带来了一些全家福照片，请他们给给你讲述这些照片里的故事吧！）

　　（配乐《钢琴素描爱的回忆》解说全家福照片）。师结合播放全家福片幻灯。

　　（陈泽宇）这张照片是爸爸妈妈和我在三亚时拍的。那天，我们早早地起来了，坐船到了美丽的海边。我们仨穿着一样的海南服，在那片金色的沙滩上尽情地玩耍，我从来没有这么开心了，特别是和爸爸妈妈在一起度过的时光。现在一看到这张照片，心里顿时感到温暖无比。

　　（彭协）和爸爸妈妈在一起的时光是最快乐，这是我们在美丽黄山时的留影，其实，我多想和父母天天在一起呀！

　　（杜林一枭）爸爸妈妈陪伴我度过了11个年头，这期间，我们一起欢笑，一起难过。爸爸是个宽宏大量的人，当我在人生旅途中遇到困难和挫折时，总能见到爸爸那充满鼓励的脸庞和期待的眼神。在二三年级，我参加了两次大队委员的选举，结果都落选了，那段日子对我的打击实在太大了，为了不让我消沉下去，除了老师的安慰，回到家里，还有爸爸妈妈的谆谆鼓励，让我重振旗鼓，通过努力，这次我终于当选了“十佳美德少年”，我想对爸爸妈妈说：“谢谢你们！”这是一张我和爸爸在装推车时的照片，每每回忆起来，心中总是填满了幸福和甜蜜。

　　（楼牧文）我的家庭到处充满爱的音符，在爸爸妈妈的呵护下，我已经长大。这期间，我们不知度过了多少个美好的日日夜夜，每逢周末，我最想的就是回到你们身边，吃你们做的饭菜，听你们的谆谆教诲。这是在一次爸爸的生日宴会上，我们都非常开心，共同祝福爸爸生日快乐，永远快乐！我很高兴，今天，爸爸也来了，6月17日是父亲节，我亲手为您做了一张贺卡，今天，我要亲手送给你，祝你节日快乐！

　　乙：父母的爱是蓝天，我是一朵白云，飘呀飘，飘不出那蓝色的天空。

　　甲：父母的爱是大海，我是一只小船，划呀划，划不出那金色的港湾。

　　甲：父母对我们百般的呵护，无微不至，他给了我们最无私的爱，最慷慨的情，然而，我们对父母又如何呢？我们在学校里学习十几天，就可以回家过一个轻松愉快的'三休日，每个三休日对于我们，对于父母多重要呀，那我们该怎样过呢？首先先请大家看一段我们拍的电视短剧《小梅和小贝的周末生活》，看完后，请大家都来发表自己的看法。

　　乙：看完短片后，大家对小贝和小梅的做法有什么看法吗？

　　（洪江辉）在节目里，我看到了一个很懂事的小梅和一个一点都不关心父母的“小皇帝”小贝。小梅刚回到家得知妈妈病了，连忙去看望，可小贝一回家就生气地质问爸爸为什么不来接，听到妈妈病了也没有去看望，只是想着自己的饮料和西瓜。

　　（沈泽）第二天早上，小梅一起床就去看望生病的妈妈，还勇敢地承担起照顾妈妈的责任，让爸爸安心地工作；而小贝就不一样了，他只顾着自己玩游戏，声音这么大，把他妈妈都吵醒了，妈妈虽然没骂他，但心里一定很难受的。

　　（江曾婷）三天的时间里，小梅除了做好自己的事情外，还帮妈妈整理房间、洗碗、做饭，让爸爸看他心爱的体育节目，帮妈妈洗脚、剥香蕉给妈妈等，我想任何一位妈妈都会为她感到骄傲的；而小贝在家的表现刚好和小梅的表现却完全相反。我只想对他说：“你这样做，太让爸爸妈妈失望了！”

　　甲：小梅同学已经以她的实际行动为我们树立了孝敬父母的榜样，那么，我们还可以怎么做？来回报爸爸妈妈的爱呢？

　　（虞洽璐）今天是母亲的生日，我会早早地，轻手轻脚地下床，去厨房，为她准备一顿特别的早餐，到时我一定会提醒自己，别忘了冲上一杯香浓的饮料，保证妈妈的心里充满了温暖。

　　（杨逍）母亲节这天，我一定会给妈妈一个惊喜！门铃突然响了，速递员送来了一大束康乃馨，小小的卡片上，写的是“祝妈妈永远年轻漂亮---您的宝贝儿子”。你可知道，这可是我送给妈妈最好的礼物了。

　　（黄亚鹏）三休日回家，我会找个阳光灿烂的日子，邀请爸爸妈妈一起去公园的草坪上放放风筝，在树下喝喝茶，我还会带上照相机给爸爸妈妈多拍几张照片，留下我们的幸福时光。

　　体验亲情

　　甲：纵有千言万语，也说不尽我们对父母的爱。无论百歌千曲，也唱不完我们对父母的感恩之情。

　　乙：同学们，请把握这份爱吧！因为它会使我们成为世上最富有的人，它会为我们带来一座开掘不尽的宝藏！

　　合：让我们的心永远和父母在一起吧！

　　甲：请听吴肖倩同学写给妈妈的一封信，感受她心中的感动吧。（背景音乐《秋日私语》）。

　　亲爱的妈妈：

　　您在家里还好吗？好久没这么叫您了，也许是因为我想您了！您总是那么忙，平时除了做家务，现在还得照顾年幼的小弟弟，你可得注意身体呀！我在万里学校挺好的，请您放心吧！

　　每次三休日回到家里，看到您忙碌的身影，我的鼻子就忍不住泛酸。记得那是一个让我难忘的早上，您为了让我们能吃好饭，就早早地起床了。可是在做饭是，您不小心被火辣辣焦油严重烫伤了。当时我还在暖和的被窝里做梦呢！当我起来看到您红彤彤手时，我吓坏了，再看看摆在饭桌上的饭菜时，我的眼中充满了泪水，心里真有说不出的痛苦。当时就想帮妈妈做所有的家务，再也不让妈妈受苦了。远在万里的我只能对您说：“妈妈，请您小心点，照顾好身体！”

　　我还清晰地记得，有一次您外出了。晚上我从图书馆坐车回家，推开家门，发现桌子上摆放着许多我爱吃菜肴，我不管三七二十一，就把它解决了。当我推开自己的小卧室时，却惊讶的发现：书桌上的台灯被调到平时我喜欢的亮度，桌子上还放着一杯您为我泡好的菊花茶，浓香四溢。小床上的被子铺得整整齐齐，枕头上端正地还放着我这几天没看完的课外书，下面压着一张小纸条，上面写道：“今天妈妈不在家，晚上看书别太晚，天冷要盖好被子，千万别着凉了……”看着您的留言，我呆坐在床头，许久，许久……心中涌动着妈妈您对我的浓浓爱意。

　　妈妈，我永远爱您！

　　爱您的女儿

　　20xx年5月25日

　　甲：吴肖倩同学说，自己的妈妈今天很忙，无法来到学校参加我们的活动，但她还是努力把爸爸给请来了，因为她决定要亲手为亲爱的爸爸献上一束鲜花，表达自己的内心埋藏已久的感恩之情。（鼓掌）

　　甲：同学们，在感动之余，我们是否真正了解父母呢？前些天，叶老师做了一个测验。

　　（师幻灯片出示）

　　1、你爸爸妈妈的生日分别是_________、_________。

　　2、你爸爸妈妈的体重是_________、_________。

　　3、你爸爸妈妈的身高是________、_________。

　　4、你爸爸妈妈穿_______、_______码鞋。

　　5、你爸爸妈妈喜欢颜色是________、_________。

　　6、你爸爸妈妈喜欢水果是________、_________。

　　7、你爸爸妈妈喜欢的花是________、_________。

　　8、你爸爸妈妈喜欢的日常活动是___________、_________。

　　甲：现在结果已经统计出来了，想知道吗？（生答：“想！”）

　　甲：经过调查问卷发现：全班42名学生中，知道父母生日的同学只有7人，只占16%，真正了解父母的同学只占12%……（出示柱形图）看到这些数字说明，同学们内心还有什么话要说吗？

　　陈宏强：平时我丝毫没有想到要记住爸爸妈妈的生日，但从现在开始，我会永远记住的！

　　周琪瑄：有时我想自己真的太自私了，在家里，我想要什么就要妈妈买，也不体会她们的心情，现在居然连爸爸妈妈的生日和爱好都不知道，我感到很内疚。

　　叶武泽：爸爸妈妈，对不起，以前都是你们给我过生日，今年，我一定要为你们过一个生日。

　　甲：假如这是一台爱的天平，爸爸妈妈对我们的爱总是那么重，那么重！

　　回报亲情

　　甲：不知不觉中，我们长大了！可岁月的年轮却写在了父母的身上，他们的额头爬上了几丝皱纹，头发中也映出了几根银丝。这一切，都是为我们操劳的呀！

　　乙：同学们，我们需要父母的爱，其实，父母也多么想得到我们的爱呀！那就让我们都以自己的实际行动回报父母吧！现在你打算为父母做哪些事情呢？请大家敞开自己的心扉吧！

　　（胡艾琳）为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话和学校里发生的开心的事情。

　　（叶武泽）每天好好学习，三休日回家，主动和爸爸妈妈聊聊学习情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。

　　（胡精宇）多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。

　　（叶书成）我们要学会拥抱父母，说声“谢谢”。

　　（应嘉乐）可以为父母分担一些家务和烦恼，做一些力所能及的事情。

　　（张文鸿）从此以后，我再也不惹爸爸妈妈生气了，也要学会照顾好自己的生活了。

　　甲：其实，对父母的孝敬，可以是母亲节里送给妈妈的100分，可以是下班后端给爸爸的一盘菜，当然也可以是一盆热乎乎的洗脚水。

　　（播放“为妈妈洗脚”公益广告片）。

　　甲：同学们发自内心的发言，一定让爸爸妈妈心里多了一份快慰和幸福。很幸运我们来到万里学校，在这里，老师教给我们的不仅是知识，更让我懂得了应该怎样做人，怎样孝敬父母，你们瞧：这一张张孝心卡（幻灯出示）就是我们对父母拳拳孝心的最好见证。这是一年来大家的孝心成果，今天在这里，我们要举行隆重的颁奖，表彰我们班的十佳“孝心标兵”，表彰他们为父母所做的点点滴滴。现在有请在座的叔叔、阿姨为他们颁奖。（播放名单和背景音乐《感恩的心伴奏完美版》，主持人宣布姓名并上台，请在场的叔叔阿姨为他们颁奖。）

　　名单：余思邈楼牧文虞洽璐项丽超施晨娴李媛孙嘉楠江曾婷周玲娅周琪宣

　　乙：让我们以热烈的掌声对他们表示祝贺！（鼓掌---停顿）

　　乙：尊敬的爸爸妈妈，虽然我们现在不会赚钱，也不会做惊天动地的事情，但我们一定会在每年的母亲节和父亲节为你们送上一张贺卡或者一束鲜花，以表我们对您的一片孝心。（在《感恩的心伴奏完美版》中给家长贺卡和献花、拥抱）。

　　甲：在这里，我们还不能忘记另一位呵护我们成长的人，那就是我们的生活老师----李老师，感谢您像母亲一样地照顾我们这42个孩子。（4位学生代表给生活老师献花）。

　　甲：“李老师----（齐）您辛苦了！”

　　乙：同学们做得非常好，各位家长和老师对我们有什么话要说吗？

　　（家长代表发言）：…………

　　（教师代表发言）：…………

　　乙：我们一定记住你们的教诲和期待，一定会做得更好的！就让我们永远将“孝心”铭记吧！（起立齐诵读）

　　为人子，方少时。尊长辈，习礼仪。能温席，小黄香。爱父母，意深长。

　　亲养儿，多辛苦。报春晖，寸草心。爱父母，生孝情。存孝意，献孝心。

　　父母心，知体谅。心里话，不隐瞒。求上进，父母安。孝父母，不能忘。

　　（变换队形，全班手语齐唱《感恩的心》。）

　　乙：让我们怀着一颗感恩的心，真诚地对待这个世界，谢谢您，所有爱我的人！---（齐：谢谢您，所有爱我的人！）

　　（变换队形，归位。）

　　乙：下面请辅导员叶老师讲话。

　　五、总结：

　　叶老师：同学们，首先祝贺这次活动取得圆满成功，用掌声对自己的出色表现表示祝贺吧！我常对你们说：一个人，首先应该是一个好人，多做善事，应该常怀感激之心，这样才会让我们的生活更加充实愉快，也更加坦然，也会让我们的人生更加美丽。同学们，生活正因有了你们的爱心、孝心和感恩之心而更加美好。希望你们从现在做起，从小事做起，坚持下去，培养爱心，去爱自己，去爱我们的父母，去爱我们身边的每一个人，大家能做到吗？

　　六、中队长杜林一枭：全体集合――立正！（旗手准备好）

　　呼号：（师）准备着，为共产主义事业而奋斗！（生）时刻准备着！

　　我宣布410班“感恩的心”主题队会到此结束。

　　中队长杜林一枭：退旗――敬礼---礼毕---向后转---鞠躬！---按秩序退场！

设计方案篇3

　　一、调查背景

　　齐齐哈尔大学是一所综合性大学，现有化学与化学工程学院、计算机与控制工程学院、理学院、文学与历史文化学院、生命科学与农林学院、美术与艺术设计学院、体育学院、外国语学院、经济与管理学院、轻工与纺织学院、机电工程学院、通信与电子工程学院、教育与传媒学院、材料科学与工程学院、食品与生物工程学院、哲学与法学学院、音乐与舞蹈学院、应用技术学院、建筑与土木工程学院、马克思主义学院、国际交流学院、继续教育学院等22个学院，学区分别分布在东区、中区、西区三个不同的校区，因此为方便学生就餐，学校就学区的分布在三个校区分别设立了食堂。但学生并不完全在食堂就餐，因此针对该现象我组开展大学生对食堂满意度的统计调查。

　　二、调查名称：大学生对食堂满意程度的调查

　　三、调查目的：通过调查不同年级的在校学生对于食堂主要指标的满意度程度，揭示学生选择在食堂就餐与否的真正原因。并针对这些问题提出相对应的解决方案，以供学校食堂参考。

　　四、调查计划实施时间：20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　五、调查对象：齐齐哈尔大学在校大学生

　　六、调查范围：齐齐哈尔大学东、中、西区三个食堂

　　七、调查内容：

　　（1）调查对象的基本特征：①不同年级②齐齐哈尔大学在校生③家乡

　　（2）调查对象对学校食堂的满意度：①学校食堂工作人员态度、②就餐卫生环境、③就餐时间安排、④菜品、⑤座位、⑥饭菜分量等

　　（3）调查对象对学校食堂总体的满意度。

　　八、调查方法：调查问卷、访问法、实地调查

　　调查方式：随机抽样

　　样本容量：80—100人

　　数据分析运用软件：EXCEL软件

　　九、调查步骤：

　　1.选题

　　2.调查方案设计

　　3.问卷设计

　　4.统计调查

　　5.数据整理与汇总

　　6.数据分析

　　7.撰写分析报告

　　十、项目细分：

　　1.选题：（1）实地走访；（2）选定题目。

　　2.调查方案设计：（1）调查背景；

　　（2）调查目的；

　　（3）调查名称；

　　（4）调查目的；

　　（5）调查计划实施时间；

　　（6）调查内容；

　　（7）调查范围及调查对象；

　　（8）调查方法、调查方式、样本容量和数据分析运用软件；

　　（9）调查步骤；

　　（10）项目细分；

　　（11）实施计划；

　　（13）棘手问题；

　　（14）预期结果与提交资料。

　　3.问卷设计：（1）小组讨论；（2）组内座谈会；（3）得出影响因子；（4）确定问卷结构；（5）设置每层结构中的对应内容和问题；（6）修改问卷。

　　4.统计调查：（1）电子调查问卷；（2）得到最终的数据结果和问卷的有效率。

　　5.数据整理与汇总：对得到的.初级数据进行针对性的的汇总和整合。

　　6.数据分析：运用统计软件对汇总和整合后的数据进行针对性分析，得到分析数据和图表：（1）频数分析；（2）t检验；（3）方差分析；（4）非参数检验（5）相关分析；（7）线性回归分析；（8）聚类分析；（9）因子分析等。

　　7.撰写分析报告：（1）针对性收集；（2）撰写调查分析报告初稿；（3）对初稿进行修改。

　　十一、实施计划：

　　1:、小组构成

　　组长：张晗

　　组织成员: 张晗、程颖、龚晓倩、王玉洁、成月儿、谢雪寒、庞剑、李镇营、

　　郭俊男

　　2、责任分工

　　十二、预期结果与提交资料：

　　1. 调查问卷

　　2. 统计设计设计方案

　　3. 数据分析的初稿

　　4. 调查分析报告

设计方案篇4

　　一、活动主题

　　学会感恩

　　二、活动背景

　　落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情感，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。俗话说滴水之恩，当涌泉相报，然而亲人、老师、朋友为我们付出的绝不仅仅是一滴水，而是一片汪洋大海。但是我们是否在他们劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰呢？感恩是发自内心的，需要我们用心去体会，去报答，那么就让我们一起踏上这次的“学会感恩”之旅吧！

　　三、活动目的

　　通过此次的“学会感恩”主题班会让同学们时时保持一颗感恩的心来对待身边的人，感激身边的人。体会到在点点滴滴的生活中流露着的父母之爱，在学习上无私奉献的老师之爱，与自己共同成长的朋友之爱。促使同学们在那些早已习惯的行为中理解爱、感悟爱。教育同学们从现在开始，从小事做起，努力学习，健康成长，用实际行动来表达自己的感恩之情。

　　四、活动人员

　　全班同学、班主任、部分家长代表

　　五、活动时间

　　××年×月×日××时

　　六、活动地点

　　××教学楼××教室

　　七、活动准备

　　1、申请教室

　　2、制作多媒体课件

　　3、准备《相亲相爱一家人》、《感恩的心》等感恩主题的歌曲

　　4、租借照相机、摄像机各一台

　　5、主持人的台词准备

　　6、各活动人员的交流材料

　　7、每位同学写给家长、老师和同桌的一封信

　　八、活动流程

　　活动开始

　　1、班委提前一小时到达教室并布置会场。

　　2、班会开始前，播放《相亲相爱一家人》来营造气氛，给全体参会人员以家的感觉，并发放交流材料。

　　3、主持人致开场白并宣布此次的“学会感恩”主题班会正式开始。

　　4、学生代表、家长代表、班主任分别上台发言。（发言稿由发言人自己提前准备）

　　第一环节——交流感恩

　　5、学生甲上台介绍感恩节的起源。（见附件1）

　　6、各活动人员自由讨论交流关于感恩的故事。（见附件2）第二环节——传递感恩

　　7、学生代表将自己事先准备好的给家长的一封信交给家长代表，并对自己的爸爸妈妈说出最想说的一句话。

　　8、学生代表将自己事先准备好的给老师的一封信交给班主任，并对班主任老师说出最想说的`一句话。

　　9、学生代表将自己事先准备好的给同桌的一封信交给自己的同桌，并对同桌说出最想说的一句话。

　　10、学生、家长和班主任老师互相拥抱，表示感谢。

　　第三环节——歌颂感恩

　　11、学生代表上台朗诵诗歌《感恩》。（见附件3）

　　12、班长带领全班同学宣誓。（见附件4）

　　13、全体同学齐唱歌曲《感恩的心》。

　　活动结束

　　14、主持人宣布此次的“学会感恩”主题班会结束。

　　15、全体参会人员合影留念。

　　16、班委留下来清理会场。

　　九、活动总结

　　通过这次的主题班会活动，同学们在某种程度上对“感恩”这个主题有了更加深刻的认识。感恩是生活中的大智慧，时常拥有感恩之情，就会时刻拥有报恩之心，有了报恩之心，就会把成就归功于大家，把失误归咎于自己。感恩不再是一种虚幻的感觉，而是已经深深扎入我们每位同学心中的感情，就让我们将自己的感恩之情表达出来，付诸于实际行动吧。

　　十、附件

　　附件1——感恩节的起源

　　感恩节起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。1620年，一些朝拜者乘坐“五月花”号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的玛莎塞州的普利茅斯登陆。在第一个冬天里，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下来的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他们都祈求风调雨顺，热切地盼望着秋天丰收的到来，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到来的收成。后来，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四个星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。感恩节庆祝模式许多年来从未改变。今天的感恩节是一个不折不扣的法定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

　　附件2——感恩的故事

　　在历史上有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝，因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，然而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

　　附件3——诗歌《感恩》

　　从茫茫渺渺的远古洪荒，到熙熙攘攘的今日世界

　　我们只是这个时间巨河中微不足道的一滴

　　从百万年前人类的始祖，到今天全球的几十亿人

　　我们，只是生生不息的生命中微小的一个

设计方案篇5

　　一、综合说明

　　（一）工程概况：

　　1、工程名称：山东某小区绿化工程

　　2、工程地点：山东海龙开元小区院内。开元小区位于潍坊市寒亭区，北依古亭街，南至金河街，东靠白云路，西邻上港路。总用地11.5公顷，其中，绿化用地3.39公顷。现状用地为平地，地势平坦。

　　3、施工现场现状：本工程施工现场业已具备“三通一平”，规划楼体已经形成，主要交通网业已铺设完毕，随时可以进入现场施工。

　　（二）主要工程量：

　　1、小区景观中的绿化、土建、装饰、小品等。

　　2、喷灌、路灯、草坪灯、土方垃圾等。

　　（三）编制依据：

　　本施工组织设计方案依照编制原则，及施工验收规范，以以下文件为编制依据：

　　1、《城市绿化工程施工及验收规范》CJJ/T 82-99

　　2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx

　　3、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-20xx

　　4、《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-20xx

　　5、《建筑地面工程施工质量验收规范》GB50209-20xx

　　6、《山东省植物志》

　　7、《开元小区景观设计方案》

　　8、《山东海龙股份有限公司开元小区绿化工程招标文件》

　　9、本公司施工技术操作规程。

　　（四）工程特点、难点：

　　1、本工程为新式小区的景观绿化工程，施工项目齐全，施工面大，范围广，工期短。

　　（1）土方工程：本工程内有土方的倒运、垃圾的外运。

　　（2）绿化种植工程：乔木种植、花冠木的种植、灌木的种植、草坪的建植和养护，一应俱全。

　　（3）绿化养护工程：本工程保修保活期为一年，对工程须作一级养护管理。

　　（4）假山工程：本工程假山高3.8m，径2.2m.

　　（5）园路工程：本工程园路有：彩色混凝土园路、鹅卵石园路、碎拼大理石园路、青石板园路、植草砖停车场、文化石园路、水泥彩砖园路、广场砖园路、花岗岩园路及混合拼花园路等多种作法。

　　（6）园桥工程：本工程有四座小桥。桥虽小，但技术特点复杂。

　　（7）园林小品工程：座凳共有四种式样，亭子三个，石桌凳五套，景石若干。

　　2、本工程的难点有四条：

　　（1）新工艺、新作法的推广应用：如彩色模压砼的应用。

　　（2）工期短、范围广，工期仅为86天，同时又有一个多月的时间是在冬季施工。

　　（3）园路小品的作法花样较多、较复杂。

　　（4）绿化方面：苗木品种多，又遇秋冬季施工，栽植难度大，成活率低。

　　针对以上特点和难点，我公司专门在施工方案中制定出相应的措施办法。

　　二、开、竣工日期：

　　开工日期：20xx年10月1日

　　竣工日期：20xx年12月25日

　　总工期：86天（日历天数）

　　三、质量标准：优良

　　四、施工方案：

　　（一）现状考察：

　　我公司在收到山东海龙股份有限公司投标邀请书后，于20xx年9月21日组织有关技术人员对施工现场进行了实地考察，并在现场召开了论证会，对本工程的'特点及难点进行了分析、研究。

　　（二）施工前的准备工作：

　　1、召开专题会：针对本工程的特点、难点进行分析、研究、论证，形成了针对本工程特点的施工方案。

　　2、管理体系的落实：选调过硬的技术人员组织项目部，由总工程师监管，实行项目经理负责制，在项目经理的领导下层层把关、层层落实、各负其责、明确奖罚，形成一支技术过硬、精干的施工队伍。（具体管理体系见附图一）

　　3、思想保证：围绕创优良工程这个主题，召开动员大会，奖罚分明，调动各方工作积极性。

设计方案篇6

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

　　一、手机市场的概念性营销操作概述 1

　　（一）概念性营销的内涵 1

　　（二）概念性营销策略的运用 1

　　二、OPPO手机的营销策略分析 1

　　（一）OPPO手机的简介 1

　　（二）OPPO手机的渠道策略 1

　　（三）OPPO手机的价格策略 2

　　（四）OPPO手机的产品策略 2

　　（五）OPPO手机的促销策略 3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

　　（一）OPPO手机的优势分析 3

　　（二）OPPO手机的存在问题分析 4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量 8

　　结语 8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

　　（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

　　（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

　　（一）OPPO手机的简介

　　OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

　　（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

　　（三）OPPO手机的价格策略

　　OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

　　OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

　　表1 OPPO手机产品线

　　OPPO手机型号

　　手机价格

　　价位区间

　　REAL T9

　　1280元

　　高档

　　A 100

　　988元

　　中档

　　F 13

　　668元

　　低档

　　（四）OPPO手机的产品策略

　　概念营销就是将这些准备传达到消费者的`品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

　　从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

　　（五）OPPO手机的促销策略

　　目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析

　　（一）OPPO手机的优势分析

　　1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

　　2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

　　（二）OPPO手机的存在问题分析

　　1.品牌价值低

　　OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　2.款式样式少

　　由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

　　3.没能确立顾客忠诚度

　　概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

　　求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　4．OPPO手机营销未能细分市场

　　市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

　　虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

　　国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

　　1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

　　2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

　　“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

　　随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

　　国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额

　　1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

　　展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

　　2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

　　（六）整合服务体系、提升服务质量

　　应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

　　结语

　　价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

　　手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

　　综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

设计方案篇7

　　（一）活动目标：

　　1、通过幼儿的观察与动手探索，发现不倒翁不倒的原因是：一是上重下轻，二是底面大圆滑。

　　2、简单了解物体重心，物体底面面积的大小与稳定性之间的简单科学道理。

　　3、萌发幼儿对科学的探索欲望。

　　（二）活动准备：

　　不倒翁数个；木板、锥体等物体若干。

　　（三）活动过程：

　　1、谜语导入：一个老爷爷，别看年纪大，走路左右摆，就是不倒下。

　　2、出示不倒翁，引起幼儿参与的兴趣。

　　（1）、教师让不倒翁动起来，并提出问题，不倒翁为什么怎么推它也不倒下？

　　（2）、幼儿分组，带着问题去操作、探索和发现不倒翁的不倒的原因。

　　（3）、教师在这个过程中，只是一个参与者，引导者。

　　3、进入集体活动环节，教师提出以下问题。

　　（1）、不倒翁的外型特征：它的`底部是什么样子？它的顶部是什么样子？它的上端和下端在操作过程你发现了什么？

　　（2）、不倒翁为什么不倒？

　　（3）、教师小结：不倒翁不倒的原因一是它的身体上重下轻，底部有一块较重的铁块；二是底面面积较大并且圆滑，向一边倾斜时，重力的作用使它摇摆起来。

　　4、探索重心、物体底面面积的大小与稳定性之间的简单道理。

　　（1）、幼儿分组操作木板，锥体，让操作物体站立，教师在这个过程中进行引领。

　　（2）、过程中，教师和幼儿共同用不同的方法让物体站立，寻找发现物体稳定性与物体的什么特征有关系。锥体为什么锥部在下的时，它站立不起来？

　　（3）、操作不倒翁，让它左右大摇大摆，发现重心与重力作用之间的简单的关系。

　　5、教师小结。

　　（1）、通过木板的站立的不同方式，发现底面面积越大，物体越稳定。

　　（2）、通过操作不倒翁，当不倒翁倒向左边时，重心和重力作用线在接触点的右边，反之相同；不倒翁倾斜的程度越大，重力产生的作用就越大，摆动就越大。

　　6、幼儿边玩不倒翁边念儿歌边动作结束。

　　7、附儿歌：

不倒翁，真好玩，样子长的也很独特；

　　头儿小来，脚儿大，头儿轻来，脚儿重；

　　左推它不倒，右摇它不倒；

　　倾斜的越大，摆动的越大；

　　往左倒，重心和重力作用线（接触点）在右边；

　　往右倒，重心和重力作用线（接触点）在左边；

　　摇摇摇，摆摆摆，不倒翁是我的好玩伴。

设计方案篇8

　　〖指导思想

　　根据《语文课程标准》的要求，全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方法，努力建设开放而又有活力的语文课程。

　　〖教学目标

　　1、感知课文内容，指导学生正确、流利、有感情地朗读课文，感受语言的优美。

　　2、结合上下文和生活实际了解课文中词语的意思，在阅读中积累词语，在阅读中有自己独特的感受。提高学生的语言表达能力，培养学生的创造思维。

　　3、理解课文内容，让学生受到美的熏陶，激发学生热爱生活的美好情感。

　　〖教学思路

　　1、激发兴趣，调动学生自主学习。

　　开课时讲故事引入，初步感知课文：小动物帮助正音，为正确朗读课文打好基础。

　　2、理解课文内容，引入探究性的合作学习、讨论，鼓励在阅读中有自己的独特的体会。

　　①引导孩子们自由分组(即“蜻蜓组”、“青蛙组”……)，合作学习，讨论“为什么各个小伙伴把荷叶比作了不同的事物?”

　　②在“小暗号”的帮助下，尝试变成不同的角色，进行朗读。

　　3、发挥想象力和创造潜能。

　　①讲自己的故事。

　　②将这里发生的故事变成一幅画，一段小作文等。

　　〖教学过程

　　一、整体感知

　　1、激趣引入

　　黑板上，你看见了什么?

　　2、边听边想：故事讲了荷叶和哪些小伙伴之间的事?

　　出示课件，师范读课文。

　　生回答(师贴图)

　　3、生字正音

　　故事中的小伙伴要带着我们一起读准字音、读好词语

　　①(出示课件)生示范，全班齐读生词

　　②齐读生字卡片

　　③开火车读卡片

　　二、讲读课文，探究学习

　　1、看黑板。荷叶是什么样的?

　　看见这么多圆圆的、绿绿的荷叶，你一定非常喜欢，课文虽然只用了一句话来说这样的'景色，但从中，你也可以体会出作者和我们一样的心情。

　　出示1段

　　指导朗读(重点指导“圆圆的”、“绿绿的”)

　　2、圆圆的、绿绿的荷叶多美呀，小伙伴们都来了……

　　首先出场的是——小水珠

　　①出示“小水珠”段(文字课件)

　　小声自读，你知道了什么?

　　● 小摇篮是用来做什么的?

　　● 小水珠说什么是它的摇篮?

　　● 一阵风儿吹来，荷叶微微摆动，小水珠躺在这“摇篮”里，轻轻地晃动着身子，可舒服了! 指导朗读“摇篮” 。

　　● 聪明的小水珠一边晃动着身子，一边眨着一双亮晶晶的眼睛，好奇地四处瞧着，他一定看见了许多许多，有什么?

　　● 为什么把荷叶说成小水珠的摇篮?

　　②这么舒服的摇篮，让我们和小水珠一块再去感受一下吧!其读和试背第二自然段。

　　3、了小水珠，其它的小伙伴也有话要说，我们把小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿说的话，用“——”在书上勾出来。

　　生答，师课件展示

　　①四个大组分角色读

　　②观察这四句话，都说的是谁?

　　都说的是荷叶，为什么小伙伴说的确不一样呢?小水珠，你们说荷叶是你们的?小蜻蜓/小鱼儿?

　　师勾出。

　　4、小水珠的秘密，老师刚才和孩子们通过认真读课文，想想自己生活中看，已经找到答案。

　　剩下的三个选择一个自己喜欢的进行讨论学习。

　　5、自由分组。(蜻蜓组、青蛙组、小鱼组)

　　布置任务：你们为什么说荷叶是你们的停机坪?(歌台、凉伞)

　　汇报形式：⑴我是谁?

设计方案篇9

　　根据省交通运输厅晋交规划发〔20xx〕150号文件精神，现将20xx年农村公路建设计划予以下达。

　　一、“四好农村路”建设补助资金标准

　　继续执行省市共建“四好农村路”协议，投资标准初步拟定为建制村通硬化路“畅返不畅”路段整治80万元/公里、撤并建制村通硬化路80万元/公里、窄路基路面拓宽改造工程100万元/公里、养护提质改造工程15万元/公里。省对“四好农村路”建设项目按总投资的25%进行补助。20xx年3个退贫县省补助暂按80%安排，其他县省补助暂按40%安排，其余资金另行下达。

　　二、沿黄旅游公路建设补助资金标准

　　按20xx年省确定的建设规模141公里，省级58%的补助政策（省财政10%、地方政府债券40%、省交通运输厅8%）进行补助。本次省财政和地方政府债券补助全额到位，省厅8%补助除芮城县外，其他县暂按80%安排，剩余资金待前期手续完善后，按工可批复投资予以补充下达。芮城县本次已全额下达。

　　三、市级补助资金标准

　　根据5月14日市长办公会研究确定，市级只对贫困县“四好农村路”建设和沿黄旅游公路建设项目，按总投资10%进行补助。

　　各县（市、区）根据本次计划安排，在6月1日前完成沿黄旅游公路年度建设项目备案。本次计划安排“四好农村路”补助投资暂不备案，待第二批中央车购税及省成品油税补助计划下达后一并备案。

　　请接文后，认真组织实施，严格按照计划核定的'项目资金执行，不得擅自调整、挪用计划资金，确保20xx年农村公路建设计划任务圆满完成。同时要加强统计管理，按规定报送工程进度和投资统计报表工作。

设计方案篇10

　　为全面贯彻落实市区关于无条件建设污水管网的平房农村旱厕改造工作的部署要求，现结合我镇实际，特制定旱厕改造工作实施方案如下：

　　一、提高认识

　　农村简易旱厕带来环境污染、传染病多发、村庄容貌差等问题，影响农村生活条件改善和农民生活质量提高，旱厕改造方案。在无条件建设污水管网的平房村实施无害化卫生旱厕改造惠及家家户户，能够极大改善农村环境面貌和农民生活条件，加快推进生态文明乡村建设。各村要充分认识农村旱厕改造工作的重要性和必要性，坚持把农村旱厕改造作为改善农村人居环境和建设生态文明乡村的重要内容，作为践行党的群众路线的一项“民心工程”来抓，加强组织领导，加大资金投入，分期分批整村推进旱厕改造工作。

　　二、目标任务

　　从XXX年开始，集中利用五年的时间，对全镇无条件建设污水管网且近年未列入旧村改造规划的平房村农户进行旱厕改造。XXXX年，选取了19个村（2200户）进行了旱厕改造；XXXX年X月至XXXX年X月计划在全镇选取1586户进行旱厕改造，XXXX年以前全部完成。

　　三、改厕类型

　　按照要求，统一采用三格化粪池式卫厕类型，三格化粪池容积要达到1.5立方米以上，设计建造和维护管理参照20xx年版《中国农村卫生厕所技术指南》，严格按照三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求（见附件1）实施。积极实践创新农村改厕的方法和模式，探索推广一次注塑成型、全封闭、防冻、高压节水型三格化粪池式无害化卫生厕所。

　　四、时间安排

　　（一）宣传发动阶段。各村按照XXXX年任务要求，分别召开两委会、党员及村民代表会议，开展宣传培训，做好调查摸底，制定具体实施方案，于XXXX年X月X日前报镇政府审批。

　　（二）全面实施阶段。确定实施的村，以村为单位组建和培训专业施工队伍，统一设计，统一施工。每个项目村首先建立改厕示范户，让村民现场参观，亲身体验，调动参与改厕的积极性，整村推进旱厕改造。通过现场会、推进会、督查通报等形式，有序有力有效推进。充分尊重农民群众意愿，根据农户经济条件合理确定改厕标准。加强改厕效果的宣传，指导农民群众科学使用，定期维护。20xx年底各村完成50%的改厕任务，20xx年6月全面完成目标任务。

　　（三）考核验收阶段。各村对已改户厕进行核查，统一编号、登记造册、公示改厕受益和资金使用情况，建好改厕户电子档案，开展考核验收。各村自查合格后向镇政府、区新农办报送验收申请，并及时形成自查报告，内容包括项目组织管理、资金使用情况、项目任务完成情况、完成质量、技术指导、长效管理机制建立等方面，区新农办将联合有关部门于7月底组织专人进行考核验收。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导。各村各有关部门要齐抓共管、合理推进。镇农业综合服务中心负责项目组织、协调、管理和监督，制定改厕技术方案，组织专家提供技术指导；财政所、三资管理中心负责项目资金落实和监督管理；组宣办配合做好宣传发动；各村要严格落实领导责任制，明确专人负责，落实到户，组织施工，跟踪督查，确保质量到位、使用到位。

　　（二）强化项目管理。各村要实行农村改厕项目目标责任制，根据下达的项目任务和进度安排，确定农户和完成时间表，填写《王村镇农村旱厕改造项目户厕建造统计表》（见附件2），并于XXXX年x月xx日前报区新农办审核备案。在保证质量前提下，狠抓项目进度，在规定时间内完成项目目标任务。对厕所建设实行动态监测和半月调度通报制度，从xxx年x月份起，每月1日和15日，以电子邮件形式将《农村改厕项目进度半月报表》（见附件3；电话6698021；邮箱：wcnw99@163.com））报镇农业综合服务中心。要加强农村改厕档案资料管理，做好改厕前、中、后的影像保存，项目文件要规范存档备查，改厕农户要进行统一编号。

　　（三）资金筹集使用。按照政府补助引导、集体和社会资助、群众自筹相结合的原则，多方筹集改厕资金。财政每户补助600元（其中165元用于统一购买旱厕洁具），剩余资金根据各村经济条件，由各村和农户分担。要规范使用项目资金，加强资金监管，确保专款专用，任何单位和个人不得截留、挤占和挪用。

　　（四）搞好培训宣传。各村要大力宣传旱厕改造改善农村环境卫生、提高农民生活质量和健康水平的重要作用，促使农户改变传统观念，积极主动地参与改厕。

　　（五）严格奖惩和责任追究。各村要分解落实改厕任务，签订目标管理责任书，要加强现场督导检查和技术指导，及时协调解决工作中出现的新问题、新情况，确保工程进度和质量。确定实施的村要按每户50元缴纳保证金，对按时完成，验收合格的，除返还保证金外，给予相同数额的奖励。对未按时完成或验收不合格的村，扣除其保证金，作为其他验收合格的村的`奖励资金。区镇将不定期开展督导检查，通过随机抽查、电话查询、考核验收、追踪问效等方式，加强对项目管理和考核，对弄虚作假的将按有关规定依法追究责任。

　　附件1:

　　三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求

　　设计与施工要求

　　化粪池容积：化粪池的有效容积应保证粪便的贮存时间不少于标准的要求，第一池20天，第二池10天，第三池30天。总容积不得小于1.5m3。第一、二、三池的容积比例为2：1：3，在第二池容积不足0.5m3时，可按0.5m3设计施工。

　　化粪池深度：有效深度不少于1000mm，化粪池的上部应留有空间。

　　过粪管位置：过粪管应安装在两堵隔墙上，与隔墙的水平夹角呈60°；也可安装倒L型过粪管。其中第一池到第二池过粪管下端（即粪液进口）位置在第一池的下1/3处，上端在第二池距池顶150mm；第二池到第三池过粪管下端（即粪液进口）位置在第二池的下1/3或中部1/2处，上端在第三池距池顶150mm。

　　便器位置：以便器下口中心为基础，距后墙350mm，距边墙400mm。

　　进粪管：坡度1/5（便器下口与进粪管下沿连线与水平面形成的夹角约10度）

　　用水量：大便后冲水量1-3升，规划方案《旱厕改造方案》。

　　质量与结构要求：三格贮粪池内侧必须防渗处理，建成后应经防渗检验，即加满水观察24小时，其水位的减少，以不超过10mm为合格。不得在第三格池壁设置溢粪口或出粪口。

　　防裸露：蹲坑上应安装便器；出粪口应有盖，防止粪便裸露。

　　防浮：地下水位较高、整体贮粪池应采取相应措施防浮。