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设计方案

时间：2026-06-23 09:40:16 方案

设计方案10篇【优】

　　为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案10篇【优】

设计方案篇1

　　１地铁通信传输系统的重要作用

　　地铁是现代交通工具的重要组成部分，地铁的高效运行对缓解城市交通压力具有重要的作用，而地铁通信传输系统是保障地铁正常运行的基础，在地铁指挥和调度等方面发挥了重要的作用。首先，地铁通信传输系统可以为地铁运行提供综合性的服务。为了满足社会发展的需求，地铁也在进行不断的完善和升级，地铁通信传输系统会根据地铁发展的不同需求，为地铁提供综合性的服务，快速、准确地为地铁的正常运行提供各种数据和信息。通过对地铁通信传输系统的研究，其在信息传输和指令下达方面的时效性逐渐增强，为地铁的高效运行提供了全方位的信息化服务，使地铁的运输效率以及交通承载能力得到提高。地铁通信传输系统的综合性服务还体现在各种高新技术及元素的应用，将地铁的功能和性能进行不断的'调整和更新，使地铁能够为人们提供综合性的服务，完善城市交通系统建设。其次，地铁通信传输系统的发展，将会在很大程度上带动地铁的高效发展，创造更加可观的经济效益和社会效益。先进的地铁通信传输系统可以使系统的性能更加稳定，各项子系统的指令传达和信息传输更加准确，各个系统之间的配合更加精确，对地铁的速度和功能进行全面的提升。效率和安全是地铁交通运输的核心内容，通过先进的地铁通信传输系统的运用，使地铁的工作效率和安全性能得到提升，减轻了地铁工作人员的工作量，推动了地铁的可持续发展。高效地铁通信传输系统的使用可以为地铁发展和社会进步做出重要贡献，推动城市化进程的发展和社会物质文明与精神文明的发展。

　　２地铁通信传输系统的方案设计分析

　　随着相关通信技术的发展和应用，地铁通信传输系统也在进行不断的升级与创新，地铁通信传输系统的设计方案可以根据地铁运营的特殊性进行合理的安排与运用。

　　２．１弹性式通信传输系统方案

　　弹性式通信传输系统方案是地铁通信传输系统中的一种，采用弹性式分组环通信传输技术（ＲＰＲ），ＩＰ业务核心是其方案设计的基础，设计目的是为了与互联网络的发展相适应。弹性式通信传输系统方案在对地铁运行情况进行调度时，既可以支持传统业务功能，也可以与互联网技术进行结合，对系统进行联网处理和统一的管理。弹性分组环通信技术的结构比较简单，是以环状拓扑结构为基础，在各个分组环之上对逻辑节点进行安装，并且每个分组环的逻辑节点相同，在节点上实现其中的二层转换。弹性分组环通信传输技术会在最高优先级别进行时钟分组信号与晶振时钟信号的发送，完成对信号的传输，并将冗余部分进行及时的备份，与网络通信保持完美的一致性。弹性式通信传输系统方案的使用具有一定的优势，可以对光纤资源进行充分的利用，提升信息传输的效率，并且可以在相互之间不造成干扰的情况下，实现多个节点数据的同时传输。

　　２．２开放式通信传输系统方案

　　开放式通信传输系统（ＯＴＮ）是一种网络拓扑结构，分复用技术是其网络通信实现的基础。开放式通信传输系统采用双光纤与双向通道环路，在网络节点方面采用光纤链路进行相互联接，环路光纤结构是反向循环。开放式通信传输系统方案可以将信息在同一个环网上实现连续传输，数据帧的连续使各个节点通信的数据传送成为有效地传递。开放式通信传输系统的结构可以分为主环和次环，主环是顺时针传输数据的环，逆时针则为次环，在地铁的通信数据传输中，主要采用主环进行，次环可以对主环数据传输进行监督，为了保障数据的连续性，可以在必要时对主环进行代替。

　　２．３综合式通信传输系统方案

　　综合式地铁通信传输系统（ＳＤＨ）可以对信息数据进行综合性的传输，满足地铁运行对综合业务的需求，是一种商用的同步数字传输方式，也是现代电信传输网络的基础形式。综合式通信传输技术在电力、铁路、公路等多个领域具有十分广泛的应用，其性能可靠，具有较高的稳定性与适应性。综合性通信传输系统采用统一的数据传输接口，对数据信息进行统一的调度与管理，智能化水平较高。

　　２．４分组式通信传输系统

　　分组传送网（ＰＴＮ）是针对传输承载业务的ＩＰ化需求而发展起来的技术，它在ＩＰ业务和底层光传输媒质之间设置了一个层面，针对分组业务流量的突发性和统计复用传送的要求而设计，以分组业务为核心并支持多业务提供，具有更低的总体使用成本（ＴＣＯ），同时秉承光传输的传统优势，包括高可用性和可靠性、高效的带宽管理机制和流量工程、便捷的ＯＡＭ和网管、可扩展、较高的安全性等。

　　３地铁通信传输系统的发展趋势

　　地铁通信传输系统的建设不能闭门造车，必须根据市场的需求和导向，满足社会发展的多样化需求，对地铁通信传输系统的发展理念以及技术进行创新，提高地铁通信传输系统的管理水平和现代化水平。在地铁通信传输系统未来发展过程中，要严格按照相关规定对系统进行维护和管理，通过规范化的管理和与时俱进的创新，提高地铁通信传输系统的管理人员素质和相关技术水平，促进整个系统的健康发展。

　　４结束语

　　地铁通信传输系统是地铁正常运行的保障，必须对地铁通信传输系统进行充分的重视，对系统方案进行科学合理的设计，提高系统现代化水平，促进地铁的高速发展。

设计方案篇2

　　背景分析：

　　优势：

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

　　2.周边酒店少，竞争力强；

　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

　　市消费的前沿，发展潜力大。

　　劣势：

　　1.周边高收入人群不多，人气不足；

　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

　　营销目的：

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　　锁定目标群：

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

　　项目分析：

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　酒店理念：

　　多种浪漫环境的选择。

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

　　便捷交通环境，地理优势明显

　　灵活的房间挑选方式。

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

　　政策上不占优势

　　具体营销策略：

　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

　　2. 提倡会员制，增加会员办理；

　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

　　重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　4. 宣传：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○

　　2、报纸媒体的选择。 ○

　　3、电视媒体的选择。 ○

　　4、网络媒体的选择。 ○

　　5、户外媒体的选择。 ○

　　6、广播电台的选择。 ○

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○

　　5. 促销礼品：

　　1、打火机类。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○

　　3、鲜花。 ○

　　4、水晶制品{小型工艺品}。 ○

　　5、打折卡或免费体验卡。 ○

　　具体实施方案：（略）

　　费用预算：（略）

　　此次营销预计效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半数人士都知道。

　　3. 司机师傅都知道本酒店。

　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

　　8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

　　唐伟 20xx.12.16

　　篇二：万立国际酒店开业促销方案

　　万立国际酒店开业促销方案

　　我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活动内容：

　　（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。

　　（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零

　　点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪

　　华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。

　　（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金

　　劵不可开具发票。

　　（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。

　　内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店开业以及营销策划书

　　万利佳假日酒店

　　开

　　业

　　策

　　划

　　书

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策划目的

　　通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

　　酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

　　二、营销环境分析

　　关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　优势：

　　1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

　　2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

　　3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

　　劣势：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；前期市场开发难度大；

　　机会：

　　1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

　　2、

　　3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

　　危机：

　　1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

　　2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

　　三、目标客户分析

　　1、目标客户定位

　　a本地商贾成功人士；

　　b外来投资商

　　c政府及相关各部门人士；

　　d旅行社团队

　　f会议旅游

　　2、目标客户特征

　　a主要年龄在35-45岁之间；

　　b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

　　c消费比较理智，对服务要求高；

　　d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

　　3、目标客户心里分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

　　四、产品分析

　　万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

　　五、竞争对手分析

　　就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

　　六、市场定位

　　1、客源地市场：

　　A团队：本地市及贵阳市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；

　　C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

　　2、销售季节划分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促销方式（广告策略和媒体选择）

　　1、广告策略建议：

　　整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

　　2、媒体分析及选择：

　　篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友

　　销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的`销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题。2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

　　工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　酒店开业初期的策划活动

　　1、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

　　2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

　　4、速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

　　5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

　　6、开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，

　　7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。

　　8、形象比较好的可以做迎宾。

　　9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

　　10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

　　11、总经理致欢迎词。

　　12、做有意义的游戏，需要构思。

　　13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

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　　某酒店开业期间的营销方案

　　一、时间：某年某月某日某年某月某日

　　二、地点：#####酒店

　　三、方式：开业庆典

　　四、主题：“天上人间-碧海云天”

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯

　　时间：正月初十-十二日

　　奖品：一等奖奖

　　二等奖奖

　　三等奖奖

　　鼓励奖奖

　　参与奖奖

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　篇五：关于新开张酒店营销策划方案

　　关于新开张酒店营销策划方案

　　第一章、目标

　　一、明确目标市场及经营目标

　　1. 目标市场（销售对象）

　　首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

　　b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

　　2. 经营目标

　　a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

　　b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

　　e. 发展成为酒店连锁店。

　　二、销售额目标（20xx本年度）

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；

　　五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；

　　六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；

　　五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；

　　六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。

　　4.开房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、营销实施方案

　　一、广告宣传：

　　a. 电视电台媒体

　　宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至

　　两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

　　尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 报纸杂志媒体

　　初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或

　　以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

　　c. 网络网站

　　申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协

　　会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互

　　惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体

　　墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置

　　店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）

　　店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

　　人员的培训（节日用语、服饰等）

　　e. 宣传单（册）

　　首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星

　　期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑

　　做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

　　二、新开张销售：

　　a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、

　　特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

　　惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；

　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收

　　费，可以采取薄利多销方式吸引客人；

　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户

　　做推广，并给于一定奖励；

　　d. 消费赠送消费券、小礼品；

　　e. 开张办理打折、积分会员卡。

　　三、季节销售：

　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广

　　大客户并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

　　四、会员销售：

　　a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；

　　b. 给各大小公司推广公司会员；

　　c. 通过老会员介绍新会员。

　　五、客户开发方法：

　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如

　　持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

　　场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；

　　b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、

　　短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

　　长期合作关系；

　　c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来

　　免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

　　d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、

　　天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，

　　扩大影响，增加客源。

　　六、了解竞争对手

　　a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。

　　七、维护客户

　　“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

　　第三章、架构职权

设计方案篇3

　　教材分析：

　　《学步》是北师大教材六年级下册毕业前的最后一个单元“告别童年”中的一篇课文。作者赵丽宏以父母的口吻描述了儿子学步时的情景。文章从看到儿子蹒跚学步，联想到学步只是人生旅途的开始，希望孩子脚踏实地、不畏艰险、勇往直前，顺利地踏上人生之路。编者将《学步》这篇散文选入“告别童年”单元是希望即将毕业的小学生，在告别童年之际，能够领悟《学步》中的道理：人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。当然，读者可能从中还能感受到父亲对孩子的一片深情和良苦用心等。

　　设计理念：

　　1、着力提高学生的语文素养，尤其是培养学生热爱祖国语文文字的素养。教学中我通过汉字的演变、文字超越视频的作用、文字能够触及到人的心灵等形式培养学生热爱祖国语言文字。

　　2、把握语文教学的基本特点，以读代讲，以文本为主要阵地。整堂课的设计以读为主，以触及学生心灵的诵读为方法，学习文本、体会情感;以文本为理解的载体，去掉了视频、图画等非语文的方式。

　　3、注重学生学习方式的转变，提倡自主、合作、探究的学习方式。在学生学习方式中有自主思考、有合作交流、有探究延伸。

　　4、文道结合。教学中明确的在六年级学习中提出“文以载道”，学生通过“读文”而“悟道”。

　　教学目标：

　　1、感悟语言文字的魅力，引导学生“用心灵诵读”文本，做到“心随文动”，从而有感情地朗读课文。

　　2、学习作者围绕中心选材，将学步过程描写得具体、生动的写作方法，初步体会第二人称写作手法及叙议结合的特点。

　　3、理解课文内容，品读重点词句，体会父亲对儿子的期望;懂得人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。

　　教学重难点：

　　1、引导学生“用心灵诵读”文本，做到“心随文动” ，从而有感情的朗读课文。

　　2、品读重点词句，体会父亲对儿子的期望;懂得人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。

　　教学准备：

　　学生了解作者、初读文本(第一课时)，教师制作课件

　　教学过程：

　　一、感悟文字魅力，解题导入。

　　1、学步，是什么意思?(学习走路)

　　2、出示课件：步字的演变过程。

　　3、我们一起来看看赵丽宏儿子学步的视频。(出示课件，其实课件中没有视频，一片漆黑)

　　4、引导学生用心灵诵读，通过文字再现学步的情境。(出示课件，学步的视频没有找到，但是我们通过“用心灵诵读”就能再现学步的那时那境，更能体会到那情。因为文字的魅力是无穷的。)

　　【在导入部分通过汉字步的演变，让学生感悟文字的魅力;没有视频而出示一段话既提出了对读书的要求“用心灵诵读”又再一次让学生感悟了文字的魅力——文字的功能可超越视频。】

　　二、用心灵诵读，再现学步情境。

　　1、过渡：既然文字的魅力是无穷的，那我们一起通过文字去再现学步的情境吧!

　　2、体会初之学步，学习第一自然段。

　　(1)文中哪句话写出了儿子会走路了?抽生读，随机指导“用心灵诵读”就是要做到“心随文动”——身临其境。并体会此时儿子的心情。(兴奋、紧张)

　　(2)父母是怎样的`心情呢?从哪句话哪个词看出来的?(儿子，你居然会走路了!啊呀，小凡走路了!)并指导朗读。

　　(3)小结：儿子第一次走路时，又又，父母很。让我们再一次用心灵诵读：儿子，你居然会走路了!啊呀，小凡走路了!

　　【本段学习主要抓住儿子第一次走路的神态及父母的语言，再现刚学步的情境，体会儿子及父母的心情，做到以文悟情，以情引读，实现“心随文动”“用心灵诵读”。】

　　3、感悟具体描写，学习四、五自然段。

　　(1)过渡：学步可不只是笑，还有哭。请找找文中第几自然段写到了学步中的哭?

　　(2)出示自学提示，学生学习四、五自然段。

　　(3)生交流并指导“用心灵诵读”。

　　【学习作者围绕中心选材，将学步过程描写得具体、生动的写作方法。继续练习“用心灵诵读”的方法。】

　　(4)学步不仅有笑还有泪。我们可以说：哭声、泪水是学步的代价和纪念。你能写写还有什么是学步的代价和纪念吗?(出示课件)

　　【让学生课堂中既要动嘴又要动脑更要动笔、动情，读写结合】

　　4、小结：推开文字的大门，我们“用心灵诵读”果真再现了学步的那时那境那情。

　　三、用心灵诵读，感悟生命过程。

　　1、过渡：作者在文中仅仅是想写学步的过程吗?出示句子：生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。对了，古人早就提出文以载道，文章是以学步写人生呀!你能从文中找到写人生的句子吗?

　　2、生自读课文勾画句子，同桌谈论，体会句子的含义。

　　3、汇报交流、引导学生“用心灵诵读”。

　　(1)从沙发到房门不过四五步路，这几步路对你可是意义不凡，是你人生旅途上最初独立行走的路。引导学生抓住“独立”，联系生活谈谈自己最初独立的行为。

　　(2)在你未来的人生旅途上，必然会遇到无数曲折和坎坷，儿子啊，但愿你不要失去刚学步时的那份勇气。抓住“曲折、坎坷、勇气”进行体会升华。

　　(3)儿子，你的旅途还只是刚刚开始，你前面的路还很长很长，有些地方还没有路，有些地方虽然右路却未必能通向远方。生命的过程，大概就是学步和寻路的过程。儿子啊，你要勇敢地走，脚踏实地地走。抓住“寻路”进行体会。为什么要寻路?寻的仅仅是路吗?

　　【品读重点词句，体会父亲对儿子的期望;联系自己的生活，懂得人生之路亦如学步，要独立地、勇敢地、脚踏实地地走。】

　　四、感悟文字魅力，用心灵诵读寄语。

　　1、出示课件：步的演变过程。感受“脚踏实地”。

　　儿子啊，在人生旅途上你不但要地走，要地走，更应该地走。

　　2、再读父亲的寄语。

　　【再次出示步字的演变，从文字中领悟到学步应当“脚踏实地”，又一次感悟到语言文字的魅力;再次诵读寄语将学生的情感推向高潮，真正体会到“用心灵诵读”。】

　　五、教师寄语，布置作业。

　　1、我们这节课，用心灵诵读了一位父亲的寄语，老师也想为大家送上寄语，出示课件：“步已会，学未止。”

　　2、解释老师送上的寄语并延伸：课已完，探究未止。顺势布置作业，学写寄语。

设计方案篇4

　　企业资源计划（EnterpriseResourcesPlanning，简称ERP）的基本思想是将企业的运营流程看作一个紧密连接的供应链，包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等，其目标是充分协调企业内外部资源，确立企业全面竞争优势。ERP系统是个较完整的集成化管理信息系统，包括分销、制造、财务、质量控制、售后服务、人力资源、运输管理等子系统。在ERP系统中，财务子系统与其它子系统有着密切的联系，如分销、制造子系统的业务数据，通过信息集成，可直接传入财务子系统。本文将对ERP系统的集成会计业务处理，包括采购集成、销售集成、库存集成及生产集成会计业务处理，分别做些讨论。

　　一、财务子系统的模块结构

　　财务子系统包括总账、应收账款、应付账款、固定资产、现金管理、工资核算、成本管理及财务报表八大模块。总账模块是财务子系统的核心部分，它支撑和统帅着其它各部分。总账与应收账款、应付账款、固定资产、现金管理、工资核算、成本管理各个模块之间，通过记账凭证相联系。总账模块的主要功能包括：维护总账科目、维护分账科目、维护凭证类型、维护财务集成参数、凭证输入、凭证过账、各种凭证及账的查询与打印等。应收账款、应付账款、现金管理、固定资产、工资核算、成本核算等业务在相应模块中处理，并自动生成记账凭证传入总账模块。采购、销售、生产、库存与财务集成的会计业务，根据已维护好的财务集成参数，由系统自动生成记账凭证传入总账模块，其它未集成的会计业务则在总账模块中输入。

　　二、财务集成参数设置

　　财务集成是指在采购、销售、生产等业务的处理过程中，系统自动采集业务数据，自动选择总账科目和分账科目，自动生成记账凭证。要实现采购、销售、库存、生产与财务的集成，必须事先设置好财务集成参数。财务集成参数主要有两大类，一类是总账科目，另一类是分账科目。

　　一般情况下，可以根据业务来源（如采购、销售、生产）、财务事务处理类型（如发料、收货、结转成本差异）、仓库、物料组、物料、成本价构成等项目的组合来设置总账科目；税金科目可以根据税务代码及业务来源来设置，例如，采购材料的增值税进项税额与销售产品的增值税销项税额，尽管两者的税务代码相同（都是增值税），但前者的业务来源是采购，后者的.业务来源是销售，系统可以根据业务来源将两者区别开来。为了满足核算的需要，可以将企业的客户和供应商分成不同的财务客户组和财务供应商组，应收应付及预收预付款总账科目可以根据财务客户组和财务供应商组进行设置。

　　总账是对经济业务进行总括核算，分账可以对经济业务进行明细核算。分账与明细账相似，但又不同于明细账，因为一个明细账隶属于某一个确定的总账，而分账与总账之间没有这种对应关系，正因为这样，所以分账不能单独使用，只有和总账相结合使用才有意义。例如，企业有一个产品分账“桌子”，当分账“桌子”与产品销售收入总账科目结合使用，则可以反映企业销售桌子所取得的收入；当分账“桌子”与产品销售成本总账科目结合使用，则可以反映企业销售桌子的销售成本。这里使用分账而不使用明细账是出于财务集成的需要，因为分账比明细账更灵活，这样可以大大减少设置财务集成参数的工作量。企业可以根据会计核算的需要建立部门、物料（原材料、半成品、产成品等统称为物料）、成本价构成、员工等分账。对于每一类分账，要建立集成要素与分账之间的对应关系。以物料分账为例，我们选择物料作为集成要素，为了让系统自动选择分账，必须在物料代码与物料分账代码之间建立起对应关系。对应关系分两种类型，一种是按要素设置对应关系，如一个物料代码对应于一个物料分账代码；另一种是按范围设置对应关系，如一定范围内的物料代码对应于一个物料分账代码。

　　三、采购集成

　　采购订单在MRP（物料需求计划）中由系统自动生成，也可以人工维护。采购订单的处理步骤包括打印采购订单、打印收货票据、维护收货、打印索赔单、维护审批程序、打印退货单、打印存储清单、打印采购发票、处理已交货的采购订单。其中，维护收货、处理已交货的采购订单为必选步骤，其它步骤为可选步骤。企业的采购业务可能是先收到商品，也可能是先收到发票，也可能两者同时到达，不论哪一种情况，采购业务均分三步进行记录。第一步，在维护收货且采购物料入库时，系统自动生成物料入库记账凭证，记录存货增加。在打印退货单时，系统自动生成红字记账凭证（用负数表示红字）。第二步，收到采购发票后，在应付账款模块中进行采购发票登记，采购发票经审核后，自动生成记账凭证，记录应付账款。第三步，将前面两笔分录的中间科目进行对冲，差额记录材料成本差异。现举例说明如下：

　　某公司购买原材料100件，采购订单单价为46.8元（含税），增值税税率为17％，该原材料的单位标准成本为40元（为了核算生产成本，原材料的单位标准成本为不含税价格）。

　　（1）在采购订单维护收货且原材料入库时，系统根据收货数量和原材料的标准成本，借记原材料科目，根据收货数量和采购订单单价，贷记暂估应付账款科目，两者的差额记入材料成本差异科目。其分录如下：

　　借：原材料4000

　　材料成本差异680

　　贷：暂估应付账款4680

　　（2）收到采购发票后，将发票输入系统，发票经审核后，系统根据发票金额确认应付账款，根据税务代码及业务来源来选择税金科目并计算税额。假设发票金额为4680元，则其分录为：

　　借：在途材料4000

　　应交税金一应交增值税（进项税额）680

　　贷：应付账款4680

　　（3）在原材料已入库且发票已输入系统并经审核后，必须将采购发票与采购订单进行匹配，如果订单金额与发票金额之间的差额在允许的范围内，即可批准该发票，并将暂估应付账款科目与在途材料科目进行对冲，差额记录材料成本差异，自动生成记账凭证。本例中订单金额与发票金额相等，其分录为：

　　借：暂估应付账款4680

　　贷：材料成本差异680

　　在途材料4680

　　在以上采购集成业务处理中，分三个步骤进行，如果货先到，则先生成第一笔分录，如果发票先到，则先生成第二笔分录，这样可以实时反映企业的库存和负债情况，对采购业务进行过程跟踪和控制，避免了信息滞后或信息不实所产生的弊端。第三个步骤是为了加强对应付账款的管理，只有与采购订单匹配并经批准的发票，才能对其进行付款。在采购集成业务处理中，材料成本差异科目既是一个差异科目，又是一个中间科目，本例中原材料采购成本等于其标准成本，并无成本差异，材料成本差异起了中间科目的作用。

　　四、销售集成

　　销售与财务集成的会计业务在销售订单的处理过程中自动生成记账凭证。销售订单根据销售合同或销售报价单由系统自动生成，也可以人工维护。销售订单的处理步骤包括打印订单回执、打印领料单、生成出库通知单、维护交货、打印装箱单、打印提货单、打印销售发票及处理已交货的销售订单。其中，维护交货、打印销售发票及处理已交货的销售订单为必选步骤，其它步骤为可选步骤。在维护交货并下达产品出库通知单时，系统自动生成结转产品销售成本的记账凭证，产品销售成本按标准成本结转。在打印销售发票时，系统即自动生成记账凭证，确认应收款和销售收入，应收款和销售收入的金额根据销售订单金额和税率进行计算。如果销售收入需要分期确认，则可以通过财务集成参数的设置，借助于中间科目，将收入递延到以后分期确认。

　　五、生成集成

　　生产与财务集成的会计业务包括生产领料、工序成本核算及产品完工入库业务。这些都是在生产订单的处理过程中，由系统自动生成记账凭证。生产订单一般在MRP（物料需求计划）中由系统自动生成，也可以人工维护。生产订单的处理步骤包括打印生产订单、下达生产订单、生产领用物料、工时核算、报告工序完工、报告订单完工、产品入库、结算生产订单、生产订单存档等。ERP系统的成本核算都采用标准成本进行核算，并且按生产订单进行核算。生产领料时，按材料的实际领用数量和材料的标准成本计算材料成本，直接材料成本=实际耗用材料数量×材料标准成本，并自动生成记账凭证。在报告工序完工时，系统自动计算工序成本，自动生成记账凭证。工序成本包括直接人工和制造费用两部分，其中，直接人工成本=实际工时×标准人工费率；制造费用又分为设备成本和间接费两部分，设备成本=实际机时×标准设备费率，间接费=实际工时或实际机时×标准间接费费率。在产品完工入库时，系统按产品的标准成本结转生产成本，并结转生产成本差异。但这里生产成本差异只有数量差异，没有价格差异，因为以上生产成本是按材料标准成本、标准人工费率、标准设备费率及标准间接费费率计算的。价格差异要到月末才能计算出来，并通过成本分摊模块来处理。

　　六、库存集成

　　采购、销售及生产活动产生的物料入库和出库业务已在前面讨论过了，并且都是在订单的处理过程中由系统自动生成记账凭证。对于维修设备领料、物料的盘盈与盘亏业务，因为不涉及到任何订单，所以不能通过订单来处理，而通过库存调整来处理。我们根据业务的性质，事先维护好各种库存调整原因，并建立好库存调整原因与总账科目的对应关系，在进行库存调整时，输入库存调整原因，系统根据库存调整原因自动选择总账科目，并根据物料或其它项目自动选择分账。

　　七、集成会计业务处理的特点

　　财务子系统作为ERP系统的一个组成部分，实现财务子系统与ERP其它子系统之间的信息集成，是我国财务软件发展的必然趋势，下面总结一下集成会计业务处理的特点。

　　1、通过采购、销售、生产、库存与财务集成，实时反映企业的经营状况，避免了数据的重复输入和重复存储，提高了数据的准确性和一致性，实现了物流、资金流、信息流相统一，为企业管理决策提供了及时准确的信息。

　　2、在集成环境下，对其它子系统的基础数据和业务数据的准确性要求很高，其它子系统的数据，如PBOM（生产物料清单）、人工费率、物料数量、工时等直接影响财务子系统数据的准确性。

　　3、在集成环境下，财务集成参数对集成会计业务的处理结果起关键性作用，要求系统能提供灵活的财务集成参数设置功能。既要减少设置财务集成参数的工作量，又要使设置的财务集成参数能满足会计核算与管理的需要。同时要确保集成总账科目、分账科目、集成关系准确无误，否则会影响财务报表的可靠性。

　　4、通过分销、制造等子系统与财务的集成，大大减轻了会计人员的负担，使会计人员有更多的时间参与企业的管理工作。

　　5、受财务集成参数的限制，集成会计业务处理的灵活性不够好。要解决这一问题，一方面要提高软件系统的功能，另一方面要对会计业务的处理进一步规范化。

设计方案篇5

　　[教学目标]

　　1、知识与能力目标：通过教学，让学生明白树立理想十分重要，要想实现自己的理想，必须做出长远规划和具体规划，通过自身的不断努力来使理想实现。

　　2、过程与方法目标：通过讨论与举例培养学生分析解决问题的能力

　　3、情感态度价值观目标：通过学习学习让学生正确对待生活中的问题，树立确实可行的饿理想。并为之努力奋斗

　　[教学重点] 对理想的规划和理想的实现

　　[教学难点] 树立理想的重要性

　　[课时安排 1课时

　　教学过程

　　（导入）小松上初一后，在学习上非常懒散，整天就想着玩，还经常不完成作业，期末考试的成绩十分不理想。假期到了，在清华大学上学的表哥来小松家玩，表哥的风度和学识令小松大开眼界，小松也产生了对清华大学的向往。开学后，小松就象变了个人似的努力学习，在第二学期的考试中取得了非常大的进步，到了初三年级后，小松的成绩已经稳定在班级前五名了。

　　设问：

　　1．为什么小松的学习成绩发生了这么大的变化？

　　2．你能否猜测并描述小松第二学期的学习状态？

　　3．这一事例对你有什么启示?

　　（学生回答，教师总结）这是因为他在学习上有了明确的目标，我们每个人在学习、未来职业、道德、人生甚至家庭生活方面都有追求的`目标，用一个词来概括，就是理想。

　　理想在一个人的生活中起着重要的作用，在现实生活中有许多这样的事例，谁能举例说明理想的作用？

　　通过例举事例证明大家对理想的作用都有一定的认识，能否用一句话来概括：理想是……，如果没有理想……

　　（板书）一、正确对待理想和现实

　　1、树立人生理想

　　你的理想是什么?

　　怎样才能实现这个理想呢？下面这个故事可以给你一些启示。

　　（事例）日本有一个叫做山田本一的马拉松选手曾两次获得过世界马拉松大赛的冠军，当记者问起他成功的经验时，这位内向的选手并没有明确说出答案。但十年后，人们在他的自传中找到了答案，他在自转中是这么说的：起初，我把我的目标定在40多公里外的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来，我每次比赛前都要乘车把比赛的路线仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志做为目标画下来，比赛开始后，我先朝第一个冲，冲过第一个目标后，又朝第二个目标努力。就这样，40多公里的赛程，就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。

　　（设问）当山田本一把自己的目标定在40多公里外的那面旗帜时，他跑到十几公里时就疲惫不堪了；而当他把目标分解为几个小目标后，他轻松的就跑完了全程。你认为原因是什么？

　　山田本一的做法对于你树立和实现自己的理想有什么启示？

　　（教师总结）实现理想，需要对人生作出规划，这个规划要尽可能长远，这样我们就不会在人生的某个阶段找不到目标而迷失方向；这个规划还要尽可能具体，可以把它划分为若干个阶段性目标，这样一步步付出努力，理想就不会仅仅是我们的美好愿望。

　　（设问）当山田本一发现原来的方式不能够助他成功的时候，他马上进行了调整，最终实现了自己的愿望，你从中得到了什么启示？

　　（教师总结）在理解树立和实现过程中，我们要根据自己的能力、兴趣等实际情况出发，进行适当调整，以缩短理想和现实之间的距离，推动理想的实现。正如每个初三年级的同学都希望能提高成绩，我们应当根据实际情况制定出符合自己在每个阶段实际情况的目标和学习计划。

设计方案篇6

　　根据省环保厅《关于加强全省国控企业自行监测技术人员培训工作的通知》、市环保局《关于督促国家重点监控企业开展自行监测工作的通知》的要求，为尽快提高全市国控企业自行监测技术人员的理论水平和操作技能，满足国控企业自行监测需要，特制定20xx年国控企业自行监测技术人员培训计划。

　　一、培训对象

　　20xx年市辖区内42家国家重点污染源废水、废气、污水处理厂、规模化畜禽养殖厂等具备自行监测条件的企业自测技术人员2名以上。

　　请各国控企业于20xx年9月30日之前，将企业参训人员名单（见附件）上报至电子邮箱。

　　二、培训范围

　　企业自行监测技术培训的'范围为污染源监测。污染源监测项目包括废水中的化学需氧量、氨氮、废气中的二氧化硫、氮氧化物以及企业环评报告书及其批复中要求开展的其它特征污染物。

　　三、培训内容

　　1．监测方案的编制（包括监测点位、监测范围、监测项目、监测频次等）；

　　2．水质及废气中二氧化硫、氮氧化物、颗粒物样品的采集与保存；

　　3．水中化学需氧量、氨氮及废气中二氧化硫、氮氧化物、颗粒物分析方法及其原理、干扰及消除、仪器和试剂的选择与使用、操作步骤及计算方法；

　　4．实验室管理制度以及监测质量保证与质量控制;

　　5．其它需要培训的内容。

　　四、培训方式

　　本次培训采取理论授课与实际操作相结合的方式进行。理论授课采取集中授课方式，实际操作采取化验室现场操作培训与大气现场采样操作及现场指导培训方式进行。

　　五、培训时间

　　具体培训时间另行通知。

设计方案篇7

　　一、工程概况

　　襄樊学院理工学院拟建于襄阳市襄城区尹集乡白云村校园总用地面积35.6公顷约534亩。

　　在校学生规模8000人总建筑面积28000平方米。

　　为满足校区师生就近出行的需要及与周边空间的良好沟通拟在校区靠近三0五省道的一侧建设校区的主大门。

　　本建筑办公面积440㎡另有不锈钢电动伸缩门及相关校名标志若干平方米。

　　二、设计依据

　　01、《襄樊学院理工学院规划设计方案》

　　02、《襄樊学院理工学院修建性详规》

　　03、襄阳市城市规划设计研究院提供的经城市规划部门同意、市领导批准的校区总平面图

　　04、《襄樊学院理工学院单体设计方案反馈意见》甲方反馈意见

　　05、国家现行的建筑设计规范

　　三、构思定位

　　大门的建筑单体设计遵循与整个校园整齐划一采取人性化、集约化、生态低碳化的现代校园建筑设计理念。

　　集合中国传统园林空间特色和汉唐建筑文化内涵以现代手法加以表现。

　　力图塑造具有以典雅庄重的传统建筑风格为基础以浓郁深厚的地域特色、精简凝练的文化神韵、创新和时代感为主题元素的校园建筑氛围。

　　四、平面布局

　　本校区的教学区域以中轴对称的为主要的布局方式大门正是此轴线的起始端点。

　　校区校门外临三0五省道内临校区主干道满足了校区教学部分的内外交通的需求。

　　根据大门使用性质和甲方要求大门的主体建筑以两个对称布局的办公用房为主内部功能上设值班、安保和接待的办公。

　　建筑层数为三层总高度14.8m。

　　五、建筑形象

　　为了凸显出其性质和与整个学校风格的统一性大门在立面上力求汉唐风格和复古的感觉。

　　同时在形体上整个呈现庄重稳健的体态在细节处以唐汉风格的雕饰营造一种古朴典雅之美。并与整个校区周边环境融为一体很好的展示了理工学院庄重而浓郁的学术氛围。

　　六、经济技术指标

　　总占地面积240平方米总建筑面积440平方米结构设计说明一、设计依据 1结构设计使用年限为50年 2自然条件场区基本风压为0.35KN/㎡50年一遇基本雪压为0.4KN/㎡50年一遇地面粗糙度为C类抗震设防烈度为6度设计基本地震加速度值为0.05g设计地震分组为一组。

　　3本工程结构设计采用的主要规范和标准《工程结构可靠性设计统一标准》《建筑结构荷载规范》GB50009-20012006版《建筑抗震设计规范》GB50011-20xx 《建筑工程抗震设防分类标准》GB50223-20xx 《混凝土结构设计规范》GB50010-20xx 《砌体结构设计规范》GB50003-20xx 《建筑地基基础设计规范》GB50007-20xx 《建筑桩基技术规范》JGJ94-20xx 《建筑地基基础技术规范》DB42/242-20xx 《混凝土结构耐久性设计规范》GB/T50476242-20xx 《钢结构设计规范》GB50017-20xx 《高层建筑混凝土结构技术规程》JGJ3-20xx 《预应力混凝土结构抗震设计规程》JGJ140-20xx 《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-952005版《全国民用建筑工程设计技术措施-结构》20xx 《建筑设计防火规范》GB50016-20xx 二、建筑结构分类等级 1建筑结构安全等级二级 2建筑抗震设防类别乙类标准设防 3地基基础设计等级乙级三、上部结构大门拟采用框架结构楼、屋面板采用钢筋混凝土梁板体系框架抗震等级三级。

　　四、基础

　　本工程各多层建筑基础拟采用天然基础独立基础11层及以上高层建筑拟采用桩基础钻孔灌注桩均须根据工程的地质勘察报告最后确定。

　　若采用人工挖孔桩墩则须通过专家论证。

　　五、结构主要材料

　　1混凝土混凝土强度等级采用C30C50。

　　2钢材Q235BQ345B。

　　3钢筋热扎钢筋HPB235级HRB400级。

　　钢绞线1860Mpa级15.2钢绞线。

　　4填充墙以下采用B06加气混凝土粉煤灰砌块强度等级不低于MU10M7.5水泥砂浆。

　　以上采用B06加气混凝土粉煤灰砌块砌块强度级别应为不小于A5.0M5混合砂浆其中外墙厚度为200mm内隔墙厚度为100mm、200mm。

　　给排水设计一、设计依据《建筑给水排水设计规范规范》GB50015-20xx 《室外给水设计规范》GB50013-20xx 《室外排水设计规范》GB50014-20xx 《建筑设计防火规范》GB50016-20xx 《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-20xx 二、给水设计 1、水源本建筑所有生活及消防用水全部取自室外市政给水管网 2、本工程尽量利用城市自来水供水压力一、二层生活给水拟由市政管网供水三层以上均加压供水。

　　在水泵房内设一套恒压变量生活给水变频调速泵组和一座不锈钢生活水箱加压供水向校区教学楼等公建供水校区教学楼等多层建筑给水系统不分区学术交流中心按给水支管出水压力不超过0.35Mpa进行竖向分区。

　　四、污水排水系统 1、本工程污水排放量按最高日生活给水的'90计最高日生活污水排水量为20xx.3m3/h最大时排水量为254.4m3/h。

　　2、生活污水先经过化粪池处理后再排至城市污水管网厨房含油污水先经隔油处理后再排入室外污水管网。

　　3、雨水设计雨水量按襄阳市降雨强度公式计算重现期P2年屋面雨水由雨水立管收集后进入校区雨水管网再排入市政雨水管网校区地面雨水经过雨水口进入校区雨水管网。

　　五、消防栓给水系统 1、消防栓用水量根据《建筑设计防火规范》本工程教学楼、实验楼等多层建筑消防栓系统用水量为室外15L/S室外25L/S室外消防栓用水量由室外市政给水管网提供。

　　2、室内消防设计灭火器为磷酸铵盐干粉灭火器灭火器箱为落地式安装。

　　六、室外消防设计直接从市政给水管网上引入三条DN200给水管并沿建筑外围形成环状在环状给水管网上沿道路布置室外消防栓消防栓间距按不大于120米布置。

　　电气设计说明一、设计依据 1、国家及建设部现行有关设计规范和标准。

　　2、设计任务书、其他专业提供的设计资料。

　　二、设计范围 1、供配电及电力照明系统。

　　2、防雷及接地系统。

　　3、智能建筑各弱电系统。

　　三、供配电本工程用电负荷等级为三级电源采用电力电缆自院内变配电站埋地引至底层主配电箱供电方式采用树干式与放射式相结合的配电方式照明与插座回路采用不同的回路供电除空调插座外其余插座回路采用漏电保护方式照明灯具采用高光效节能灯降低功耗增强照度达到“绿色照明”要求。

　　四、防雷接地本建筑物防雷等级为三类。

　　建筑物的防雷设置应满足防直击雷防雷电感应侧击雷及雷电波的侵入并设置总等电位联结以保建筑物内设备及人身安全。

　　五、弱电系统电视、电话、网络等弱电系统依据国家现行相关规范规程的规定及专业运营商的要求结合业主合理的需求进行设计。

　　六、电气消防设计 1、消防设备按一级负荷供电二路电源在末端自动切换。

　　配备发电机和不停电电源。

　　2、普通线路采用阻燃性消防线路采用耐火或防火型。

　　3、设置漏电防火系统。

　　4、设置应急照明及疏散照明系统。

　　5、按一级保护设置火灾自动报警及联动控制系统。

　　包括自动报警、消防通讯、消防广播及联动控制等。

　　设消防控制中心。

　　七、节能环保设计 1、选用技能环保型变压器。

　　低压采用无功功率补偿减少无功损耗。

　　采用无电源滤波降低电磁污染。

　　2、选用低烟无卤电缆用电设备采用环保材料制作。

　　3、全部采用高节能光源及高效率灯具推广LED光源单位耗能指标不低于规范要求。

　　楼梯灯采用延时开关控制。

　　公共场所设置智能照明控制系统。

　　4、设置太阳能路灯节约能源。

　　5、设置智能照明控制系统。

设计方案篇8

　　目标：

　　1、幼儿掌握钻的技能。

　　2、幼儿会用多种方法创造性的运球。

　　3、活动中幼儿情绪愉快，喜欢体育活动。

　　准备：人手一只球，轮胎若干，圈两个

　　过程：

　　一、导入准备部分

　　教师戴上小兔子头饰：“小朋友看，谁来了？”“对我是兔妈妈，你们都是我的宝宝”“宝宝们”，今天天气真好，妈妈带你们出去玩吧！听音乐条跳着出去。草地上到了。

　　二、基本部分

　　1、好多蘑菇啊，你们喜欢吃蘑菇吗？“喜欢”我们一起把蘑菇运回家吧。可是这么多的蘑菇我们怎么把它送回家呢？“我们就用汽车把蘑菇送回家”

　　2、提出送蘑菇要求

　　妈妈帮宝宝们准备了一辆小汽车，一会，我们每个宝宝先采一个蘑菇，把蘑菇放在小车上，宝宝的.两只手要扶助小车，不然，蘑菇就会掉下来。

　　3、请幼儿练习

　　来，宝宝们，我们一起试试看。

　　4、这个本领你们学会了吗？“学会了”

　　5、提出送蘑菇要求

　　现在我们准备要把蘑菇送回家了，回家的时候我们要穿过一个山洞，过山洞时要把身体缩在一起，我们还要跨过小沟，跨过小沟时眼睛一定要看好。现在先看爸爸是怎么做的。送回家的时候如果这里还有蘑菇的话我们就从旁边的小路走过去采，采了蘑菇后再钻山洞。

　　哪个宝宝能和爸爸一样勇敢的走过去？请个别幼儿先走。宝宝真勇敢。现在我们一起把蘑菇送回家吧。女宝贝和妈妈一起走，男宝宝和爸爸一起走，一个跟好一个，不要挤。

　　三、结束部分“炒蘑菇”

　　1、教师把幼儿送的乒乓球倒在彩虹伞中做“炒蘑菇“游戏

　　2、蘑菇炒好了，我们一起吃吧。肚子吃饱，我们去休息一会儿吧！

设计方案篇9

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

　　“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

　　“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

　　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

　　二、公司简介

　　创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

　　在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

　　三、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（温州地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　4、林中鸟的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　四、宏观环境状况

　　1、消费群体

　　即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

　　2、需求状况

　　整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　　五、营销战略

　　1、目标市场：柳州市龙城路

　　2、定位：龙城地下街

　　3、产品线：林中鸟服饰公司

　　4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　　5、服务：售后客户服务。

　　6、广告：林中鸟时尚服务区

　　六、产品如何摆放

　　（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

　　（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

　　（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

　　（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

　　（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

　　（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

　　七、人员培训

　　1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

　　2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　　3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的'一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

　　4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

　　5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

　　八、优势和劣势

　　优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

　　劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

设计方案篇10

　　电子商务时代的来临，给全球物流带来了新的发展，使物流具备了一系列新挑战，在电子商务时代，网商可以运用三种物流解决方案来应对这些挑战：

　　解决方案一：自建物流配送网络

　　许多大型网商都选择建立自己的内部物流网络，以确保质量。采取这种模式的部分公司自其成立以来就建立了自己的内部物流能力;而另外一些公司起初依赖第三方物流，但在饱受物流瓶颈带来的严重困扰后，才开始投建自己的物流中心和送货团队。通过控制和改进物流服务资源，这些公司的送货速度显著提高，同时也改善了客户体验，促进了业务增长。

　　然而，建立自己的物流网络并不适用于所有公司，成功的关键在于大量的订单和高效运作，特别是末端派送(通常占物流总成本的50%左右)。例如，如果某一城市的日送货量少于500单，那么部署一支自建送货团队，每件递送成本为人民币15元或以上，这根本无法盈利。不过，如果这个城市的日送货量可以上升到10,000单，那么就可以使每件递送成本降低到人民币2元以下。因此，鉴于广泛的市场地理分布，即使是最大的网商也无法完全以具有成本竞争力的方式凭借内部能力解决所有物流需求。了解是否部署以及在何处部署内部物流能力将成为网商赢得成功的一大重要因素。

　　解决方案二：物流配送外包

　　由于规模和能力的欠缺，大多数网商还是会选择将其送货服务全部或部分外包给第三方快递或物流公司。中国的大多数快递公司可以分为两类。

　　(1)大型网络和基本服务。这一类快递公司一般都具有较大的网络覆盖面，但只能提供基本的送货服务。他们通常都依靠加盟模式以实现网络的迅速扩张(仅20%-40%的网络为自己掌控，而且他们主要是在拼价格比速度。此类快递公司的网络覆盖面较广，并通过中国邮政提供对偏远地区的物流支持。大多数的此类快递公司只提供基本的送货服务，而较为复杂的需求，如预约退货、换货服务和货到付款(COD)等，仍然是他们所面临的一大挑战。此外，鉴于这类快递公司采用加盟模式，因此也会有一些内在的风险需要加以管理——例如，当众多服务区通过加盟商提供服务时，则确保现金收款方的诚信是必须加以考虑的关键因素。

　　(2)小型网络和更复杂的服务。通常情况下这一类快递公司都是全资所有的，网络覆盖面相对较小——其中，如特能等公司只在区域内竞争——且他们的服务侧重于在区域范围内提供完备的增值服务，如仓储、货到付款(COD)和订制的送货服务。此类公司在网络扩张时更注重对区域的选择，他们只会选择货运量足够多的城市，且通常以B2C市场为主。例如，大部分国际公司的.网络覆盖不如国内的主要快递公司，但是能提供更广泛的、可靠一致的服务。其他物流公司，如Kerry EAS，也服务于B2C电子商务，但主要强项在于仓储和订单处理，而非递送。

　　解决方案三：合伙和收购

　　网商采取的第三种方案是投资现有物流企业，或者与他们结成合作伙伴关系。然而，单单收购这一行动本身并不能解决服务资源、速度、服务的需求。扩充团队、加强管理、提高服务质量是合伙或并购后须采取的措施，才能充分发挥投资并购的效益。譬如：阿里巴巴已经向星辰急便注资3000万元，并投资了百世物流，并与很多快递公司建立了合作关系。然而，由于淘宝网每日高达800万笔的出货量，目前尚无任何物流企业能够独立承担如此巨大的货运量，且单单收购这一行动本身并不能解决速度和服务的需求。因此，阿里巴巴已经于20xx年1月宣布将在未来5年内投资20xx-300亿元自建仓储网络，以建立一个物流生态圈。

　　随着电子商务的快速发展和物流挑战的日益突出，当前正是网商和物流服务商寻求发展的最佳时机。由于电子商务广泛的服务地域范围和迅猛的发展，单靠网商的内部物流能力不足以提供最佳解决方案，真正有效的方案更可能在于网商和领先物流企业之间的战略合作。科尔尼预期，在不久的未来，网商和新兴物流领先企业之间的伙伴关系将成为市场成功的关键，并改变中国电子商务的物流市场格局。

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设计方案02-04