设计方案（精品10篇）
为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
摘要：民办职业院校实施奖励基金激励计划是民办职业院校界于股权激励与常规薪酬激励之间的一种切实举措，是民办院校股东与教职员工进行利益分享，共求发展的双赢新路。本文就如何设计民办职业院校的奖励基金方案从定对象、定总量与个量、定时间、定机制等等方面进行了研究和讨论，对民办职业院校的人力资源管理有较好的借鉴作用。
关键词：民办院校 奖励基金 激励机制 人力资源
由于人力资本市场的日益成熟，知识资本的力量日益壮大。因此建立一套规范、公平、竞争力强的奖励基金激励计划，是民办职业院校亟需解决的股权激励的过渡性方案。因为民办职业院校属于高级知识分子成堆的地方，而且目前面临着公办院校用人机制的巨大影响，如何留下这些“知本家”确实是一个难题。基于以上的考虑，我们设立了破解民办高职院校用人难的制度设计研究课题，由于这些都是在探索中前进，所以我们在股权激励的大背景下，先行研究奖励基金，也才顺理成章出现本命题方案的研究设计。
一、民办职业院校奖励基金的内涵界定
民办职业院校为了建立长效激励机制,增强员工凝聚力,激励员工长期服务、爱岗敬业,而对长期服务于民办职业院校的教职员工每年按其工作表现经年终评定考核后,每年可享受民办职业院校的年功奖励基金激励。可享受的年功奖励基金以民办职业院校的经济效益为基础进行提取,按每个会计年度或学年度当年度归属于民办职业院校所有者净利润的一定比例提取该年度奖励基金的总额用于对教职员工的奖励。其实质是让教职员工分享一定比例的股权的红利以吸引优秀人才与股东共谋长期发展，其奖励以基金形式发放，量大而时长，一般设置有三年以上的等待期和锁定期，用利益来捆住教职员工与股东共同进步，以达到留人用人之目的。
二、民办职业院校设立奖励基金的目标指向
民办职业院校设立奖励基金的目的，从本源上讲是蕴含于民办职业院校内部的利益调整机制，即在资本所有者和劳动者之间建立起的一种新型的利益关系。从民办职业院校内部经营管理上讲，设立奖励基金属于人力资源管理体系，奖励基金是一种报酬机制，在民办职业院校的薪酬包中，工资是保障要素，奖金是短期激励要素，福利是保健要素，而奖励基金是员工持股的变相形式，是长期激励要素。
民办职业院校奖励基金激励方案设计的主要目标指向可以概括为：
1．完善民办职业院校的绩效考核体系和薪酬体系，让教职员工分享民办职业院校的发展成果，吸引、保留和激励实现民办职业院校战略目标所需要的人才，提升民办职业院校的核心竞争力；
2．完善院校激励机制，奖励为民办职业院校持续贡献的员工，激励员工不断地为股东创造更多的价值；促进民办职业院校业绩持续增长，在提升民办职业院校价值的同时为员工带来增值利益，实现员工与民办职业院校共同发展；
3．建立对民办职业院校的高级管理人员和其他核心员工的中长期激励约束机制，将激励对象利益与股东价值紧密联系起来，使激励对象的行为与民办职业院校的战略目标保持一致，促进民办职业院校可持续发展；
三、民办职业院校奖励基金激励方案的基本设计
（一）确定激励对象
一般来说，民办职业院校奖励基金激励计划的激励对象可分为三个层面：核心层、骨干层、操作层。核心层是中流砥柱，与院校共命运；骨干层是红花，是机会主义者，他们是激励的重点对象；操作层是绿叶，对于他们来说工作就是一份工作。具体的'可以包括以下几种对象：
1．同时满足以下条件的人员：
（1）为民办职业院校的正式员工；（2）截至某年某月某日，与民办职业院校的劳动合同连续签订了3年以上；（3）为民办职业院校董事、监事、高级管理人员和其他核心专业技术教职员工。
2．虽未满足上述全部条件，但民办职业院校董事会认为确有必要进行激励的其他人员。民办职业院校激励对象的资格认定权在民办职业院校董事会；激励对象名单须经民办职业院校董事会审批，并经民办职业院校监事会核实后生效。
（二）确定奖励基金总量和个量
奖励基金总量的确定是民办职业院校实施奖励基金激励方案的首要条件，因此了解激励总量的影响因素和确定方法是必要的。
影响激励总量的因素有民办职业院校的总股本、总利润及薪酬福利规划等，一般来说，激励的总量应与总股本和总利润形成一定的比例，民办职业院校的股东自觉自愿拿出多大股本的利润与其发展壮大的员工分享。从股东的利益来说，这个总量当然是越少越好，但如果太少的话，又不能达到理想的激励效果，且当今民办职业院校的教职员工的总收入呈总体上升趋势，而民办职业院校如果薪酬福利较高，那么激励的总量相对降低，反之则提高。总量的确定可以考虑以下几种情况：
1．民办职业院校留存利润率的最高额度。这一额度往往代表了股东所能承受的最高额度，再超出这个额度股东就不愿意改革激励方案了。
2．根据薪酬水平来确定激励总量。这就是按照院校的薪酬总量来确定某个比例，或以其他薪金为基础，计算出激励的总量。有研究表明，工作10年以上的员工所拥有的分红价值是其年薪的1.5倍；20年以上的是其年薪的4倍。
3．基于院校业绩来确定激励总量。这就先要确定业绩目标，在完成业绩目标的情况下拿出多少比例用于激励，超额部分重奖，未能完成少奖。
单个激励额度的确定，就是在院校激励总量范围内，明确每个激励对象可以获得的奖励基金激励数量。激励额度确定的关键点，一是要参照国家相关的法律法规的要求；二是要利用价值评估工具对激励对象的贡献进行评估；为此我们拟引入奖励基金激励计划的实施考核机制，具体见下文；三是平衡激励对象的收入结构。影响激励个量的因素有职位、业绩表现及工作的重要性、工作年限和学历职称情况等等，我们要重点考虑激励对象的影响力、创造力、经验阅历、历史贡献、发展潜力、适应能力六大因素。
我们建议用于奖励基金激励的奖金总量为学院当年总利润的20-50%为宜。个人授予量根据人力资本价值予以确定，即个人授予量＝奖金总量（万元）×个人人力资本价值／∑个人人力资本价值。如果民办职业院校的学年度利润较前学年提高10%以上，其超过部分可提取30-60%用于奖励基金，以显示利润分享激励的内涵和和实际。
（三）确定时间
奖励基金激励计划涉及的时间，主要包括这么几个：有效期、授予日、等待期、可兑现日等等。有效期为三年，自民办职业院校股东大会批准奖励基金激励计划之日起计算。授予日就是民办职业院校将在实施奖励基金激励计划通过后的第一次授予日，此后每一学年度的这一天如9月10日教师节都授予一次。等待期就是激励对象每期获授的标的奖励基金在授予日后的三年内为锁定等待期，激励对象获授的标的奖励基金在锁定期内锁定，不得承兑。可兑现日，就是等待锁定期满后的第一天，如每年教师节后的9月11日为可兑现日，从这一日后的每一天激励对象都可以自由兑现自己可以解锁的奖励基金。以下是解锁规定： 激励对象获授的标的奖励基金在距授予日满三年后，分两次解锁：第一次解锁为锁定期满后的第一年，解锁数量不超过相应的获授标的奖励基金总数的60%；第二次解锁为锁定期满后的第二年，解锁数量不超过相应的获授标的奖励基金总数的40%。激励对象可就符合解锁条件的标的奖励基金向民办职业院校董事会申请解锁，由民办职业院校董事会薪酬与考核委员会审核无误后，办理符合解锁条件的标的奖励基金解锁事宜。
（四）确定奖励基金激励的调控机制
1．设置管理机制。成立民办职业院校董事会薪酬与考核委员会，负责奖励基金激励的计划和管理。
2．业绩考核机制。对激励对象的业绩进行考核，将考核分为民办职业院校绩效、部门绩效（或项目绩效）、个人绩效三个层面。对于层面比较高的员工，强化对民办职业院校绩效的考核；对于层面稍低的员工，强化对个人绩效的考核。根据考核成绩从高到低划分成S、A、B、C、D五个等级，按考核等级确定最终激励额度，比如依次为1.2倍、1.1倍、1.0倍、0.8倍、0倍。可以以每一学期为考核的时间单位，激励计划的实施要建立在一个科学的考评体系之上，需要院校内部机构合理设置层次、岗位职能权责分明、目标业绩考核体系完善。没有有效的业绩考核评价体系，就不能把奖励基金奖励给该得到的人。
3．控制、变更、终止机制。
民办职业院校的实际控制人若因任何原因发生变化，可由民办职业院校董事会提出奖励基金激励计划变更议案，报经民办职业院校股东大会审议批准。民办职业院校合并、分立时，可由民办职业院校董事会提出对奖励基金激励计划变更议案，报经民办职业院校股东大会审议批准。
若激励对象职务发生变更，但仍在民办职业院校任职的，其所获授的标的奖励基金不作变更。若激励对象离职（指因各种原因导致激励对象不在民办职业院校任职的情况）：
（1）激励对象与民办职业院校的聘用合同到期，民办职业院校不再与之续约的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。本人不愿与民办职业院校续约的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁和兑现，予以作废。
（2）激励对象与民办职业院校的聘用合同未到期，因民办职业院校经营性等原因被辞退的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。激励对象因个人绩效等原因被辞退的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁和兑现，予以作废。
（3）激励对象与民办职业院校的聘用合同未到期向民办职业院校提出辞职并经民办职业院校同意的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。未经民办职业院校同意，擅自离职的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁，予以作废。
若激励对象丧失劳动能力的：
（1）激励对象因公（工）丧失劳动能力的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。
（2）激励对象非因公（工）丧失劳动能力的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金由民办职业院校董事会酌情处置。
若激励对象退休或死亡的，其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。
民办职业院校发生如下情形之一时，应当终止实施奖励基金激励计划：
（1） 最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；（2）最近一年内因重大违法违规行为被民办职业院校上级主管部门予以行政处罚；（3）最近一个学年度的业绩利润不能与上年持平并出现利润大幅下降的。
在任何情况下，激励对象发生触犯法律、违反职业道德、泄露民办职业院校机密、失职或渎职等行为严重损害民办职业院校利益或声誉的，民办职业院校董事会有权立即终止其所获授但尚未解锁的标的奖励基金。
参考文献：
[1] 胡八一.股权激励9D模型[M]广东：企业管理出版社，20xx。
[2] 李艳.工资资金福利津帖设计与发放办法[M]北京：人民邮电出版社，20xx。
设计方案 篇2
项目名称：丫米美语幼稚园
一、市场评估及前景预测
我市注册和未注册的幼儿园共57所，其中公办1所，公有民办3所，民办幼儿园53所，未经审批注册而非法办园的达16所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。 冷水江是一个不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园，却是屈指可数。凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园被广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。
随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我市真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。
二、目标顾客
丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的'贵族美语幼儿园。
目标顾客拟锁定在2.5—6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的婴幼儿以及在各个年级开办全托班。
三、开园计划
1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。
2、服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，丫米美语幼稚园拟开设宝贝班(2.5—3岁)、小班(3—4岁)、中班(4—5岁)、(5—6岁)大班。初期暂定一个宝贝班(20人内)，三个小班(25人内)，一个中班(30人内)，一个大班(35人内)。初期收费价格在3200元/期上下，效果显著、名声出去以后逐渐上调。
参考20xx秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格：
蓝天双语：3280元阳光贝贝：2980元哈佛：2660元
诺贝尔：2480元 爱丁堡：2286元 爱弥儿：2260元
冷水江钢铁厂：2280
哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百人。
3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。
4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。
由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
四、开业成本预算评估
预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。 为了便于更清楚的核算投入成本，我分别用表格的形式说明。
设计方案 篇3
一、销售薪酬方案预警的15项指标：
你公司没能达到收入或利润目标。
你公司的收入或利润较之上一年并无增长。
超过30%的销售人员未能完成收入目标。
你的销售成本高于净销售收入的20%。
销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。
你的销售团队未完成多年合同目标。
市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。
你的王牌销售人员已经离开了公司。
薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。
你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。
你的销售人员全年都对薪酬方案不满。
你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。
多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。
销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。
你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。
二、最佳销售薪酬方案的标准：
成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。
三、三种销售薪酬方案的利弊
销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。
方案1：纯薪金型
销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的'风险。
优点如下：
在市场低迷时给予销售人员支持
公司可以准确地预测每年的成本
鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面产生分歧
支持销售人员完成报告和其他非销售活动
促进团队合作
为销售人员提供可预测的收入
缺点如下：
难以招聘和留住销售明星
销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的销售人员受益
超出预期的额外收入可能较少
方案2：纯佣金型
销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。
优点如下：
最大限度地提高销售收入，促进销售活动
薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩
能吸引最激进的销售人员
可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）
缺点如下：
销售人员提供的售后支持较少，客户服务较弱
销售人员可能会催促客户定夺
市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低
进行报告和非销售活动时合作性较差
方案3：组合型方案
销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。
优点如下：
比纯佣金型方案更容易吸引销售人员
可能鼓励众人的工作效率
在市场低迷时保护销售人员
与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责
缺点如下：
管理的难度比纯薪金型更高
增加了企业用于支付薪酬的固定成本
可能会向销售人员传达不一致的信息
成功企业使用组合型方案
尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。
根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。
四、制定销售薪酬方案需考虑的15个关键因素
1. 为所有销售人员分配收入目标
只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。
2. 取消薪酬上限
尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水平时应当停止销售。
3. 冻结基本工资
因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。
4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案
对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。
5. 保证部分激励薪酬
招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。
6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准
薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。
基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。
7. 完成季度配额后应支付季度奖金
为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。
8. 采用累进制计算给销售人员的佣金
以下示例为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。
如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。
9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务
如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。
10. 按时支付薪酬
在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。
11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬
尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。
12. 简化你的薪酬方案
将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。
13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案
让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。
14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享
管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选； 销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发 票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。
销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。
15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能
尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。
能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。
设计方案 篇4
■整改原因
据市场反映，客户提出了如下问题，急需总部进行改善：
1、时效问题——近期客户反映物流公司交货时效较慢，延迟送达票数比率偏高；
2、送货费用——对于客户临时决定送货上门的，物流公司向客户无理要求高额送货费；
3、付费方式——对于金额达3万元以上的订单（一单多次发货），客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；
4、服务态度——物流公司的服务态度不好，常出现不及时通知提货的情况；
5、提货路程——某些城市提货点距客户较远，提货不方便。
■整改目的
1、保证运期准时、可靠地达到客户要求；
2、使送货与运费支付方式同时满足公司相关规定与客户的合理要求；
3、提高公司运费付款速度，增强物流公司与本司的合作信心，从而提高服务质量；
4、改善公司相关部门自身的工作。
■整改方式
1、重申公司送货与运费付款方式的相关规定：
2、提升物流公司的整体服务水平：
运输时效方面 为提高运输时效，进行以下工作改善：
及时配送的规范化 严格要求承运方进行及时配送，不允许物流公司将我司货物随意滞留在江门或广州延迟配送；承运方信息的公开透明化 把物流公司的运价/时效资料给市场部各总监参考（目前有7-8家），运输时效的公开透明化 将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；异常反应的快速化 要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；操作时间的公开透明化 要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。
服务态度方面 为提高客户满意度，使销售渠道更畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改善：
运输过程中确保产品质量不受损 承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；货到目的地后及时通知收货人 不管是送货上门或是客户自提，都要及时通知收货人，以免延误交货时间；不得乱收费 所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)
交货时要态度友好 承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；及时回传签收单 承运方要及时将客户签收单传回发货点，以免延误收货确认或结算时间；
3、改善公司相关运作：
缩短运费结算周期 目前，物流公司当月的运费要在第二个月的25日以后（甚至更迟）方可到帐，这是影响合作的重要原因之一，现建议做出如下改善：
提高付款效率 现在公司对运费结算单据的.审核时间达15天左右,建议今后规范各环节的审核停留时间,争取在10天左右走完付款流程;
改善出货状况
目前，分厂生产进度落后，入仓时间很晚（晚上九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：
规范入仓与走车时间 要求出货分厂务必在晚上
8：30前（周六在下午4点前），
将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上9：30准时走车离厂（周六在下午5点前），因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的损失由分厂承担；每天分两次出货 周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；需发空运、快运的产品必须在当晚按时出货。
4、改善与物流公司的合作：
1、召集新邦、安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；
（落实到实处）
2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的价格较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。
3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,价格略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。
（与德邦或华宇签约，为上策）
设计方案 篇5
教学结构：变序式
教学步骤：
一、以实物(人造琥珀)导入新课，诱发学生的学习兴趣
二、改变学习顺序，激发学生学习积极性
(一)学习第四段(了解琥珀的样子，为体会作者考虑周到奠定基础)
(二)学习第一段(了解形成所需的时间)
(三)学习第二段(通过读议、设疑、赏析把学生的情感推向高潮)
(四)学习第三段(找出琥珀被发现的条件，再次体会作者推理的严密)
(五)回到第四段
(六)引导总结板书，强调训练重点
第二课时
一、教学目标
1．理解课文内容，了解这块琥珀的样子及价值。
2．体会科学家是怎样进行合理想象的，以及这样想象的依据。
3．有感情地朗读课文。
二、教学重点、难点
1．理解琥珀形成的过程及必须具备的条件。
2．体会科学家是怎样进行合理想象的。
三、教学过程
（一）导入新课。
今天我们继续学习第20课，齐读课题。老师板书课题。
（二）复习质疑。
1．想一想上节课学习的内容，课文按先后顺序都写了哪些内容？
2．哪一部分集中描写了琥珀的样子及价值？
3．默读第四段，用直线画出描写琥珀样子的句子，用曲线画出写它价值的句子。
4．老师分别指名读描写琥珀样子及价值的句子。
5．老师随后出示这个琥珀的幻灯片，提问：看了图片，你最感兴趣的是什么问题？蜘蛛和苍蝇为什么会被包在里面？它们是怎么被包在一起的？让学生带着这些问题读课文，进行思考。
（三）学习课文，了解松脂球的形成。
1．这个故事是怎么来的呢？
老师板书推测后，追问：推测是什么意思？在学生答出推测就是根据已经知道的事情来想象不知道的事情后，老师继续追问：我们已经知道了什么？
学生会说到这块琥珀是什么样的，老师随即转入第二个教学步骤。
2．默读第二段，想想苍蝇和蜘蛛怎么会同时被包在一个松脂球里？抓主要内容说说。
学生通过默读会抓住主要内容说：一只苍蝇在松树上休息，一只蜘蛛爬过来想把它当作美餐，就在蜘蛛刚扑过来的一瞬间，一滴松脂刚好从树上滴下来，把它们包在里头。老师在学生说的基础上，追问：
（1）这到底是一只什么样的苍蝇，什么样的蜘蛛？
老师可以分别指读描写苍蝇的第3、4自然段，描写蜘蛛的第5自然段。在读的基础上使学生理解到这是一只快乐的苍蝇，是一只小心翼翼的蜘蛛。
（2）为什么科学家推测苍蝇快乐，蜘蛛小心翼翼呢？这和后面的结果有什么关系呢？
这个问题是引发学生深入思考，理解科学家想象的合理。正因为苍蝇轻松得意，所以丧失了警惕，它把注意力全集中在做自己的事上，就没有注意身边的危险。而蜘蛛一心一意地要把苍蝇当美餐，就忘记了所处的环境。这为下文松脂把它们包在一起提供了可能。
3．它们是怎样被包在松脂球里的呢？
（1）老师引导学生自己读读第7自然段。
（2）然后让学生一只手当苍蝇，一只手当蜘蛛，另一个同学双手在上当松脂，表演体会那一瞬间的情景。
（3）随后老师出示幻灯片，边讲解边演示松脂包住这两个小虫的活动片。当贪婪的蜘蛛扑向快乐的苍蝇的那一瞬间，突然发生了一件可怕的事情，一大滴松脂从树上滴下来，刚好落在树干上，不早不晚，不偏不斜把苍蝇和蜘蛛一起包在了里头，这真是无巧不成书呀！
（4）后来的情形又怎样呢？
老师引导学生读第8、9自然段。体会什么是前俯后仰？就是身体不断地往前伏，往后仰。老师然后追问：这点正和我们看到的琥珀样子里的哪一点吻合？就是这两个小东西的腿的四周显出好几圈黑色的圆环，说明苍蝇和蜘蛛曾经在里面进行过挣扎。
4．默读第1到第9自然段，思考：要形成这个奇特的松脂球必须具备什么条件？
在学生默读思考的基础上，老师可以组织学生讨论，根据学生的发言，边板书边总结：需要天气热，因为只有在炎热的夏天里，松树才能渗出树脂；还需要松树老，因为只有老松树才能渗出这样一大滴一大滴松脂，足以同时包住这两个小虫，并积成一个松脂球。第三个条件要有苍蝇和蜘蛛。最主要的是还必须具备一个特殊的条件，那就是事情非常凑巧：苍蝇和蜘蛛正好在一起，而且挨得非常近，一大滴松脂正好滴下来，而且正好把它们一起包住，具备了这些条件才能形成这个特别的松脂球。
5．指导朗读第二段。
（1）明确要求：第一要处理好重音；第二要用平和、轻松、有趣的声调，给人以有趣的感觉，不能使人有紧张的恐怖的感觉。
（2）学生自己练读，然后把自己喜欢的段落读给大家听，老师点评。
（四）了解松脂球变成化石的过程。
1．一对敌对的小虫包进了松脂球以后，小虫的活动停止了，但自然环境还在继续变化。松脂球是怎样变成化石的呢？
2．默读第三段，思考松脂球变成化石必须具备什么条件。
在学生默读思考后，老师指导他们讨论，然后再指名说说。老师随机板书松脂球变为化石的必备条件：
地壳变动埋在海底时间漫长
3．学生自由有感情地读这部分内容。
（五）总结琥珀形成必须具备的条件。
科学家根据这块琥珀的样子，推测出它形成必备的条件，同学们根据板书，说说琥珀的形成经过了哪两个阶段？需要具备哪些条件？
琥珀形成的`两个阶段是：由松脂形成松脂球，再由松脂球变成琥珀。这个过程必须具备的条件是：天气热，松树老，松脂正好包住蜘蛛和苍蝇这两个小虫，形成松脂球；地壳变动，松脂球长时间埋在海底。
（六）了解科学家合理想象的依据。
1．科学家根据这块奇异的琥珀推测出发生在一万年前的故事的详细情况，科学家这样想象的依据是什么呢？
2．出示思考、练习第2题，按照这题下面的提纲，说说科学家这样想象的根据。
（1）约摸算来，总有一万年了。
（2）夏天，晌午的太阳光火辣辣地照射着整个森林。
（3）海在很远的地方翻腾怒吼。
（4）蜘蛛刚扑上来，一大滴松脂从树上滴下来，刚好落在树干上，把苍蝇和蜘蛛一起包在里头。
3．小组讨论，互相说说。
4．老师组织全班讨论，可以先让学生从简单的说起。琥珀的样子就是提纲（4）想象的依据；在炎热的夏天，中午的太阳最毒，气温最高，松树才能渗出松脂，并且不断地往下滴，这是提纲（2）想象的依据。然后，再引导学生说说为什么这故事发生在一万年前？总有一万年了的意思是至少有一万年了，不会少于一万年。约摸就是大概估计。因为这个时间是推测、估算的，所以说约摸算来。但这个推测、估算又是有根据的，比较准确。从下文看，这个松脂球挂在一棵老松树上过了几千年；后来地壳发生变动，松树腐烂，松脂球淹没在泥沙下面又过了几千年，合起来时间约摸有一万年了。
作者为什么想象离森林很远的地方有海在翻腾怒吼呢？
因为由松脂球变成化石就要经过很长时间，而且要埋在地层里面，所以科学家想象，海在很远的翻腾怒吼，后来发生地壳的变动，陆地渐渐沉下去，海水渐渐漫上来，逼近那古老的森林，最后森林被海水淹没，松脂球淹没在泥沙下面，过了几千年变成了化石。
（七）布置作业。
有感情地朗读课文。
【板书设计】
设计方案 篇6
3月9日，是一年一度的保护母亲河日，而白鳍豚，是长江孕育的孩子，被誉为“长江女神”。然而，大量的为江造田，水质下降，严重影响了白鳍豚的生存。据观测，长江内白鱀豚数量已从1986年的约300头降至不足100头。20xx年4月1日，研究人员在长江上观察8天却没能发现一只白鱀豚。社会对白鱀豚的关注和保护都太缺乏了。因此，我们作为青年志愿者的一份子，作为一名高素质的大学生，我们应该开展保护白鱀豚知识的宣传活动，增强人们保护野生动物的'意识。
【活动目的】：
1. 唤起广大学生和市民关注白鱀豚的热情，共同保护长江环境，拯救白鱀豚。
2. 增强学生和居民的环保意识和社会责任感。
【活动时间】：
20xx年3月9日
【活动地点】：
~~~~小区
【参与人员】：
江苏大学青年志愿者与社区居民
【活动准备】：
1.制作展板海报以及相关资料的传单
2.邀请一些学院（环境学院 医学院等）具有相关专业知识的同学
3.联系市内及省级媒体
【活动流程】：
1.分发宣传资料，讲解给居民听，并且张贴海报。
2.在社区邀请具有相关专业知识的同学给居民做关于保护长江，保护白鳍豚的专业讲座。
3.可在讲座中表演一些与主题有关的小品，歌舞等节目
4.在大面积范围内做一次募捐活动，将所有募捐所得捐给白鱀豚保护基金会
【注意事项】
大家齐心协力，做好自己所能做的一切。
设计方案 篇7
教学的基本任务：诵读感受、探究发现、语言学用
教学重点：感受夏天特点，体会作者的思想感情，品味富有魅力的语言。
教学设想：贯穿学法，倡导自主、合作、探究的课堂学习方式。
学习过程：
一、诵读感知，体会景物的特点和作者的思想感情。
二、吟咏精段，感受作品的理趣与情趣。
三、探究品味，揣摩富有魅力的语言。
四、语言学用，实现语文与生活的衔接。
一、导入新课
一年四季，春有春的妩媚，秋有秋的丰腴，冬有冬的庄严。而夏呢？你喜欢夏天吗？能用一句话或者一个成语来谈谈夏天吗？今天我们就跟随作家梁衡到北方的黄河流域，去感悟夏的紧张、热烈、急促！（课题）
二、语文活动一：整体感知
听读要求：
1.作家描绘了夏天的哪些情景？
2.从作家的描绘中，你看到一个怎样的夏天？
（一）课前我们做了预习，作者梁衡喜欢这个夏天吗?在文中找出依据。
“我却要大声赞美这个春与秋之间的黄金夏季。”
（二）下面请同学们听读课文。要求：边听边想象文中画面，作家描绘了夏天的哪些情景？从作家的描绘中，你看到一个怎样的夏天？ （听读课文）
1. 作家描绘了夏天的哪些情景？
（板书
景：细草、林带、蝉儿
麦浪、太阳、热风 （万物勃发）
棉苗、高粱、瓜秧 紧张、热烈、急促
人：割麦打麦 、追肥浇水（农民辛劳）
2. 说说看，从作家的描绘中，你看到一个怎样的夏天？比如：我从那 “芊芊细草渐渐滋成一片密密的厚发，……淡淡绿烟也凝成一堵黛色长墙”看到一个热烈的夏天，植物蓬勃生长。 （5分钟）
学生自由回答。如：热闹、紧张、热烈、急促、气势磅礴、忙碌、金色……（你从哪里看出来的？）
.[教师归纳点评]
这是紧张、热烈、急促的夏天，万物蓬勃生长，农民辛勤劳作。这是黄土地的夏天。梁衡曾作为《光明日报》记者驻扎山西九年，他对脚下的这片土地有着深厚的情感，对这“承前启后、生命交替的旺季”有着多么独到的感受啊！
三、语文活动二：精段吟诵
要求：1.读出节奏和感情2.读出理解和感受
（多媒体电视散文《夏》段落：“夏天的色彩是金黄的。按绘画的观点，这大约有其中的道理。春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。夏正当春华秋实之间，自然应了这中性的黄色——收获之已有而希望还未尽，正是一个承前启后、生命交替的旺季。你看，麦子刚刚割过，田间那挑着七八片绿叶的棉苗，那朝天举着喇叭筒的.高粱、玉米，那在地上匍匐前进的瓜秧，无不迸发出旺盛的活力。这时她们已不是在春风微雨中细滋慢长，而是在暑气的蒸腾下，蓬蓬勃发，向秋的终点作着最后的冲刺。” ）（听读）
（一） 这个语段有着韵律与节奏的美感，我们也来大声地朗读吧！（齐读）
（二） 激情演绎一下？师生激情背读。（配音乐、画面）
（① 小组背读，②个人背读）
评价语：（激情澎湃 声情并茂）
热浪滚滚，扑面而来！
好一个灵秀的春，丰腴的秋！
向秋的终点作着最后的冲刺。
夏是位粗嗓门的大哥！
哦，夏也有温柔纤细的一面。
好一个气势磅礴的夏天！
我要批评你，太谦虚了！读得太好了！
[教师归纳点评]
你们的朗读，让我们感受到了生活的火热和生命的激情。老师也来试一试。（师读） 夏，就是这样一首生命与创造的诗。难怪作家要高声赞美了。
四、语文活动三：探究品味
读出你喜爱的词句，说说你的理解。
（一） 这篇散文选词精致，描写生动细腻，运用了比喻、拟人等修辞手法，句子蕴含哲理，既有写景的情趣美，又有议论的理趣美。把你喜欢的语句划下来，给你小组的同学说说你的理解。比如：①我喜欢第二段对季节的变化的描写，用“一锅水”“泛泡、冒气、沸腾”的比喻，形象地表现了暮春到初夏、盛夏过程，很新奇形象又朴素自然。
（学生小组交流学习体会，教师适时点拨。）
（二）谁先一鸣惊人？（把你的发现给我们共享？）学生自由回答。
评价语
（一）词语
1.动词：法国福楼拜曾经说过：“不论描写什么事物，唯有一个动词可以使它生动……”
⑴“潜”：一位出色的演奏家。声声长鸣悠悠溢出树间，显示着夏的势力，传达着夏的喧闹。
设计方案 篇8
一、目的与要求
目的:
毕业设计的目的是综合运用课程所学知识进行整体的设计，加强理论联系实际，提高学生解决综合问题和实际设计的能力。在系统地学习建筑功能分析、各部分尺寸确定、平立剖设计、建筑物体组合和建筑构造后，让学生掌握从方案制定到建筑施工图绘制的整个过程，并把平时各环节知识融会应用，为今后进行较复杂建筑的设计和研究奠定基础。
要求:
1、了解别墅的不同分类,并着重了解独栋别墅的设计特点。掌握独栋别墅设计的基本原理，要求学生对建筑室内外空间有一定的感知能力，训练其空间设计及组合能力。
2、学习以建筑物作为一个整体来考虑有关建筑功能、构成、造型等方面的问题，初步掌握形式美的原则。
3、了解建筑类型的特点，创造既满足各项功能及技术要求，又满足心理要求的居住空间。
4、建筑与自然基地及环境应有机结合。
5、了解人体工程学，掌握室内家具的一般尺度与布置，以及由此产生的对空间的各项要求。
1、学习灵活多变的'小型居住建筑的设计方法，在妥善解决功能问题的基础上，体现别墅建筑的特点，力求方案设计富于个性和时代感。
2、在平面布局和体形推敲时，要充分考虑其所在地区的气候特征。
3、开阔眼界，通过阅读相关资料，了解别墅设计的基本方法，借鉴有益的创作手法，创造出宜人的室内外环境。
4、各部分作法正确、完整无遗漏，日照关系正确、无矛盾，符合建筑设计规范要求和房屋建筑制图统一标准。
二、 设计任务书
1、设计任务：某人员在市郊购得一处开阔地（详见地形图）。拟建造一栋别墅，作为家庭(夫妇与孩子共3或4人）居住之用。(家庭成员年龄、工作性质、性格爱好、宗教信仰等自拟。)
2、设计要求：
（1）总体布局合理。包括功能分区、主次入口位置、停车位、室外活动场所、以及与环境、绿化的结合等。
（2）功能组织合理，布局灵活自由，空间层次丰富。使用空间尺度适宜，合理布置室外环境及室内家居。
（3）造型优美，尺度亲切，具有良好的室内外空间关系。
（4）结构合理，具有良好的采光通风条件。
3、建筑组成及要求：
（1）总建筑面积控制在300㎡内（按轴线计算，上下浮动不超过5﹪）。
（2）面积分配（以下指标均为使用面积）。
A、主要房间及面积要求
★客 厅：1间，25-30㎡，会见朋友、宾客用 ★起居室：1间，25-30㎡，家人及近亲光临用
★书 房：1间，25-30㎡，主人阅读、小孩学习用
★餐 厅：1间，12-20㎡，家庭使用，可容纳8人餐桌 ★厨 房：1间，10㎡以上，中餐烹调，需方便送餐至餐厅
★主卧室：1间，18㎡以上，双人房，附自用浴厕
★儿童房：1间，18㎡以上，单人房，附自用浴厕
★客卧室：1间，15㎡以上，单人房或双人房，附自用浴厕 ★保姆房：1间，12㎡以上，单人房，附自用浴厕 B、次要用房
★洗涤间：1间，面积自定，放置洗衣机、洗衣池及烘干机等
★车 库：1间， 面积自定
★贮藏间：1间或1间以上，面积自定 交通联系部分（过厅、走道、楼梯） C、室外用地
★停车位：可停放1-2辆轿车
★儿童游乐场地：面积自定、软质铺地 厕所、浴室、洗手间等附属用房； 交通联系部分（过厅、走道、楼梯）；
其他辅助房间。例如：工作间、健身房、琴房、温室、露台、阳台、游泳池、车库等由设计者自行考虑设计。
4.建筑功能要求：
（1）层数：2～4层，层高：3.0米；
5、图纸内容及要求：
（1）图纸内容：
★总平面图1：300（全面表达建筑与原有地段关系及周边道路状况）
★首层平面1：100（包括建筑周边绿地、庭院等外部环境设计。
要求：应注明各房间名称（禁用编号表示）；首层平面图应表现室内外联系方式，画剖切标志；各层平面均应画室内家具、卫生设备布置，并注明标高，同层中有高差变化时亦须注明。）
★其它各层平面1：100或1：200
★立面图（4个）1：100
★剖面图（2个）1：100
★外观透视图1-3幅（图幅不小于A3）及室内透视图若干（根据表达需要自定）
★建筑实体模型一个(需拍照存档)，比例不小于1：100（包括建筑、院落及周边关系）
1、各层平面图：1:100
2、立面图：1:100
要求：四个立面，制图要求区分粗细线来表达建筑立面各部分的关系。
3、剖面图：1:100
要求：应选在具有代表性之处，应注明室内外、各楼地面及檐口标高。
4、节点详图：1:20或1:50
要求：应详细表示勒脚、散水、明沟、防潮层、窗台、楼地面、屋面、墙面、踢脚、防水层、屋面排水方式的构造做法。
5、楼梯平面图1:50或1:100
要求：应表示各层楼梯踏步、平台、梯井的尺寸。
6、设计说明：
要求：应能准确表达设计构思，所有文字应用仿宋字或方块字整齐书写，禁用手写体。
A、设计构思说明
B、技术经济指标：总建筑面积、套内实用面积等。
（2）图纸要求
★电子版打印图幅不小于A3(297mm×420mm )(A2（594mm×420mm）。
★手绘图纸要求图线粗细有别、运用合理，文字与数字书写工整，要求采用尺规手工绘图，彩色渲 染（水彩或马克笔）。
★电脑透视图表现手法不限su、3d等均可。
7、地形图： （1）用地条件说明
★该用地位于市郊某别墅区。用地周边环境良好，有高大乔木及良好景观。
★该用地南侧有一条8m宽主干路。东侧为社区中心景观。
（2）地形图
三、 教学进度与要求
第1周: 设计基础理论讲授及设计任务书讲解； 学生查阅、收集相关资料。
第2周: 参观别墅。
第3周: 提交一草方案（初步构思与表达）2-3个； 第一次草图检查、讲评，确定发展方案。
第4-5周: 进行第二次草图设计； 针对方案存在的主要问题进行调整；
提交二草方案（平、立、剖面及空间与结构关系草模）。
第6周：深化设计,推敲完善、进一步细化方案，提交三草方案。
第7周：提交正图。
第8周：提交模型。
四、参考书目
1、《建筑设计的构思方法》宫宇地一彦 著 中国建筑工业出版社
2、《建筑设计资料集1·3》中国建筑工业出版社
3、建筑师作品集与《世界建筑》、《时代建筑》等建筑杂志中有关别墅设计的文献和实例
4、《建筑设计资料集》（第二版）
5、《别墅》，清华大学出版社
6、《住宅设计原理》，中国建筑工业出版社
7、《民用建筑设计通则》，中国建筑工业出版社
8、《别墅建筑设计》，天津大学出版社。
9、《世界建筑》、《建筑学报》、《建筑师》等相关建筑书籍。
10、《双层别墅450例》、《别墅汇总500例》、《豪华别墅200例》 （美）美国住宅设计公司 编
11、《别墅建筑设计》，天津大学，邹颖、卞洪滨编
设计方案 篇9
教学目标
①认识“融、汇”等10个生字。会写“汇、欣”等14个字。能正确读写“抽出、嫩绿、汇成”等15个词语。
②了解小兴安岭美丽的景色和丰富的物产，激发热爱祖国大好河山的思想感情。
③有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
④体会作者准确生动的语言，学习作者抓住景物特点观察事物的方法。
教学重点
感受小兴安岭的四季景色，体会用词造句的准确，学习作者抓住小兴安岭每个季节景色的特点进行观察的方法。
教学难点
感受小兴安岭的`四季景色，体会用词造句的准确，
课前准备
①组织学生搜集有关小兴安岭的文字资料、图片。
②制作小兴安岭四季风光的课件。
第一课时
教学目标
①认识“融、汇”等10个生字。会写“汇、欣”等14个字。能正确读写“抽出、嫩绿、汇成”等15个词语。
②有感情地朗读课文。
教学重点
认读生字词语，有感情朗读课文。
教学难点
认读生字词语，有感情朗读课文。
教学过程
一、情境导入
1、播放小兴安岭四季风光的课件。
2、让学生说画面，从而导入课题：美丽的小兴安岭。
3、读了课题，你最想知道什么？
二、初读课文
①初步感知。
a．学生带着刚才提出的问题自由读课文。
b．读准字音，读通句子。
②检查交流。
a．出示带生字的词语，指名读，集体读。
b．重点指导难读的字。
c．指名学生读课文，大家评价。
三、再读感悟
①用自己喜欢的方式读课文，把特别喜欢的语句画下来，并想一想为什么喜欢它。
②学生读画，教师观察学情。
四、写字写词
①出示要求会写的14个字，让学生认读，再组词。
②指导书写。
第二课时
教学目标
①了解小兴安岭美丽的景色和丰富的物产，激发热爱祖国大好河山的思想感情。
②有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
③体会作者准确生动的语言，学习作者抓住景物特点观察事物的方法。
教学重点
感受小兴安岭的四季景色，体会用词造句的准确，学习作者抓住小兴安岭每个季节景色的特点进行观察的方法。
教学难点
感受小兴安岭的四季景色，体会用词造句的准确，
教学过程
一、检查字词
认读词语卡片。
二、感悟品味
①学生交流自己最喜欢的语句，并引导诵读品味。
a．根据学生朗读，多媒体出示：春天，树木抽出新的枝条……欣赏自己映在水中的影子。
设计方案 篇10
教学目标 ：
一、 背诵课外选句。
二、 阅读练习。
三、 想象作文。
教学重点：
设身处地的去读、去想。
教学时间： 四课时
教学过程 ：
第一课时
一、 回忆诗歌，背诵。
1、 教师点诗，全班背诵。
2、 定时背诵，时间三分钟，看谁背的诗最多，同桌相互检查。
3、 统计，评选最优秀的诗歌背诵者。
二、 欣赏、背诵《望洞庭》。
1、 听教师背诵，学生开始自由想象。
2、 学生齐读。
3、 教师讲述洞庭美景及相关的神话故事。
4、 学生自由讨论诗歌的意境。练习背诵。
5、 检查。
三、 课后背诵有关洞庭的诗歌。
第二课时
一、 师生以环保为话题讨论珍稀动植物。
1、 你知道世界上有哪些珍稀动植物？
2、 为什么要保护珍稀动植物？讲解生物链。
3、 珍稀动植物的处境。
二、 阅读短文《为银杉保险》。
1、 学生自由阅读课文。划出全文中心句。
2、 哪几段讲了原因？原因是什么？阅读第一、二自然段。
1） 解释植物熊猫，引号在这里起到什么作用？繁衍的近义词是什么？
2） 说说为银杉保险的直接原因是什么？担心 火灾 威胁 国宝
3、 为什么买了保险后就能起到保护银杉的.作用？你还有其他的办法保护银杉吗？
4、 学生自由讨论保护其他珍稀动物的方法。
第三课时
一、 介绍教师节的来历，教师职业的伟大。
二、 读题明确作文要求。
三、 分析图意。
1、 看图。说出主要意思。
2、 析图。从主到次依次说出图中所见的人物或景物。
小女孩、两束菊花、窗户、台历、课本、眼镜、笔筒、地球仪、墨水瓶、朝阳、牵牛花、
3、 哪些是非写不可的？描绘一下他们的特征。
4、 推前：事情的起因是什么？
5、 想后：结果会怎样？
四、 学生拟题纲（段落式提纲）。
五、 构思五分钟后开始写作，教师巡视。
第四课时
讲评作文。
从图意的表达。故事的完整、句子的表达三个方面重点分析。
【本单元复习四课时：听写生字词、四字词，讲解同步训练，设计自主练习。】
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设计方案02-04
（经典）设计方案03-03
（精选）设计方案03-09
[经典]设计方案02-16
设计方案【经典】02-19