设计方案经典(9篇)
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
[活动内容]小狗抬花轿
设计意图：
《小狗抬花轿》的歌词浅显易懂，旋律欢快流畅，是一首生动活波，富有情趣，并深爱孩子们喜爱的歌曲，因此，我选择了这道儿歌让幼儿的表现力、肢体作表达对音乐的理解，同时使幼儿的表现力、相象力和创造力能得到充分发展，使幼儿想说、敢说、积极说。
[活动目标]
1、在理解和感知歌曲内容的基础上，初步学习歌曲。
2、尝试用肢体动作和语言表现对音乐的理解。
3、乐于与同伴合作表现，体验参与音乐活动乐趣。
[活动重难点]
重点：3难点：2
[活动准备]
图片、头饰、课件
[活动过程]
一、出示花轿图片，引起课题。
师：看，这是什么？在哪见过？
二、欣赏图片，熟悉理解歌词
师：老师今天带来一个很有趣的故事，要讲给小朋友
们听，小朋友们要竖起小耳朵仔细听，待会儿老师要问小朋友问题噢！教师边放图片，边讲故事。
师：有几只小动物抬呢？（八只小狗抬花轿）
师：花轿里坐着谁？心情怎样？从哪里看出来呢？（老虎坐
轿把扇摇）
师：“哎呦”？咦，好像是小狗的声音，怎么了呀？我们现在去看看？
观察图片，请幼儿说说小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一脚）
原来，小狗不小心跌了一跤，差点弄翻了轿子，老虎很生气，踢了小狗一脚，小狗生伤心。
三、请幼儿帮小狗想一个方法战胜老虎。
四、在倾听、理解的基本上学唱歌曲。
1、教师清唱，幼儿欣赏。
2、随音乐师生同唱。
3、边看图片边唱，帮助幼儿记忆歌词。
4、幼儿随音乐唱，并跟随老师做动作。
六、活动结束
今天我们学了一首儿歌，小朋友们都特别棒，并且还帮小狗想了好多办法战胜老虎，小狗特别高兴，让老师带小朋友们到楼下做游戏。幼儿们边唱儿歌边“开小火车”走出活动室。
附：小狗抬花轿
八只小狗抬花轿，老虎坐轿把扇摇。
一只小狗跌一跤，老虎对它踢一脚。
小狗气的汪汪叫，老虎却在睡大觉。
小狗抬轿到山腰，想个办法真正好。
一二三，往上抛。
老虎摔了一大跤。
大班音乐教案设计篇二：幼儿园音乐课教案合集大全
音乐课《大雨和小雨》设计思路：《大雨和小雨》是一节比较有趣的音乐课，很容易让幼儿产生兴趣。我在设计这节课的时候，先组织幼儿倾听雨的声音，让他们回忆下雨的情景，感受大雨和小雨的不同。然后通过我的小结让幼儿熟悉歌词，为学唱歌曲做基础。最后在游戏版块，通过五彩丝带的辅助，让幼儿更加理解歌词，熟悉歌曲的旋律，激发幼儿的表现欲望。活动实录：
一、带入声音，使幼儿产生兴趣
1、教师播放“大雨和小雨”录音，引导幼儿自由倾听。
2、刚才你听到了什么声音?(打雷和小雨的声音)打雷后要干什么呢?(下雨)
3、下的是什么雨呢?(大雨)
评析：在倾听中分辨出大雨和小雨的不同，引起幼儿学习的兴趣。二、初步尝试用声音、动作来表现大雨和小雨
1、下大雨的声音怎么样的呀?(哗啦哗啦……)我们用能干的小手来表示一下，谁来做一做?(尽量用夸张的动作来表示)我们再来用能干的小手边念边做吧!(出示大雨图片)
2、大雨下的可真大，慢慢地雨变小了!我们来听一听……播放小雨录音。
3、小雨下的声音是怎么样的呀?(淅沥淅沥……)小手也来表示一下吧!我们也来一起来念一念。(出示小雨图片)
评析：直观的教具容易引起小班幼儿的注意，用图片来帮助幼儿理解歌词内容，更好地为下一环节作好铺垫。
三、熟悉歌曲、大胆地表现大雨和小雨不同的强弱力度
1、大雨、小雨高高兴兴地从天上落下来，听，它们还在唱着好听的歌呢!(教师清唱歌曲一遍，唱出大雨、小雨的不同强弱力度)
2、它们唱的好听吗?大雨落下来时是怎么唱的啊?小雨又是怎么唱的啊?来，我们来唱一唱吧!让幼儿尝试唱歌。
3、让我们再来听一听，听听看下大雨和下小雨的声音一样吗?欣赏歌曲第二遍，感受大雨声和小雨声的不同。
4大雨唱的时候是响响的，小雨唱的时候是轻轻的。现在我们一起来唱一唱吧!(教师带领幼儿完整唱两遍，引导幼儿唱出强弱力度)
5、现在让我们来学一学大雨和小雨，一边唱一边从天上落下来吧!(引导幼儿大胆表现大雨和小雨)
评析：在学唱中感受大小、强弱的力度，鼓励幼儿在想唱，敢唱的基础上，用肢体语言来表现歌曲。四、大雨和小雨
1现在老师来做大雨，请小朋友来做小雨，我们一起来做游戏吧!但是有一个规则：唱大雨的时候用小丝巾用力挥，唱小雨的时候轻轻地挥。明白吗?
2、教师先示范完整唱一遍。
3、全体幼儿一起边舞边唱。(两遍)
4、大雨小雨们我们一起到外面去玩吧!(出活动室)
评析：在游戏活动中，进一步感受歌曲和游戏所带来的快乐！课后反思：
《大雨和小雨》是一首富有童趣的歌曲，歌词模仿了大雨哗啦啦和小雨淅沥沥的声音。歌曲旋律流畅、节奏简单，音乐形象鲜明，富有儿童特点。声音是孩子日常生活中最常感受到的一种自然现象。幼儿对声音大小的感觉有许多生活经历，其中下雨就是一个很好的例子，雨声有大有小，不同的变化形成了强弱的节奏。于是，我在电脑上下载了大雨“哗啦哗啦”的声音和小雨“淅沥淅沥”的声音，主要目的是让幼儿的听觉有一个明显的分辨。特别在第四个游戏板块中，当唱到大雨时，我让幼儿用力挥丝巾，唱到小雨时，让幼儿轻轻地挥丝巾。这种边唱边表演的形式，会提高幼儿学习的积极性，所以这节课幼儿的积极参与性很高，课堂气氛活跃。孩子们在玩的过程中学会了歌曲，并从中感受到了大雨和小雨的区别。所以，只要给孩子一个展示自我的舞台，我想他们一定会学的更好!
幼儿园音乐课教案设计：跳谱游戏一、活动目标
1、通过歌谣，游戏的方式来练习节奏、节拍和音阶。2、使幼儿通过游戏辨别和表现音的高低、节奏的快慢。3、培养幼儿对音乐的兴趣。二、活动重难点
1、听音练习，对音高低的辨别。2、随着音乐打相对应的节拍。三、活动准备
1、钢琴、录音机、音乐磁带一盘
2、小鸡、母鸡、公鸡头饰若干，猫咪卡片若干；音符卡片1个，在地上画上幼儿可以跳的五线谱。3、多媒体课件（五线谱表格）四、活动过程
（一）音乐游戏导入，引起幼儿兴趣
师：小朋友告诉我，解放军是怎样走路的呀？我们来当一次解放军走一次，看谁走的最精神。
（音乐起）幼儿边走边拍手入座。
师：小钢琴看到你们这么精神，他特别高兴，想和你们做游戏，好不好？幼：好！
师：听一听，小钢琴想和我们做什么游戏，用你的小耳朵认真的听。（中速弹钢琴）老师带幼儿一起边听琴声边高举双手做转手腕的动作。
师：刚才小朋友听到什么样的声音呀？幼：很高很高的声音幼：好听的声音
师：小钢琴又要说话了。
（中速弹钢琴）老师带幼儿边听琴声边做大象摆鼻子的动作。师：刚才小朋友又听到什么样的声音呀？幼：很低很低的声音。
师：小朋友快竖起耳朵，听，小钢琴又要说话了。（很轻的弹钢琴）老师带幼儿边听琴声边很轻的拍手。师：小朋友又听到什么样的声音呀？幼：很轻的声音幼：很小的声音
师：再听听，小钢琴又要讲话了
（用力弹钢琴）老师带幼儿边听琴声边用力跺脚师：这又是什么样的声音呢？
幼：很重的声音，像大巨人走路一样。师：再听听，小钢琴又说什么了？（快速弹钢琴）老师带幼儿做跑的动作师：小朋友为什么要跑呢？幼：因为听到了很快的声音。
师：小钢琴又要说话了，快听听他又说什么了？（很慢的弹钢琴）
师：这是什么样的声音呀？幼：很慢很慢的'声音（二）师幼共同听音练习
师：小钢琴说了，小朋友的耳朵真灵，他要和小朋友们玩一个“到哪去了”的游戏，这次呀，把我们的的小眼睛藏起来做游戏。
（音乐起）老师带幼儿高举双手在活动室慢跑，音乐停，幼儿全部都蹲下。
师：刚才我们在和什么样的人做游戏呀？幼：很高的人
师：那快看看我们的小耳朵在哪呀？幼：（指耳朵）在这儿
师：现在把你的眉毛藏起来做游戏吧（音乐起）老师带幼儿弯腰走。师：眉毛到哪去了呀？幼：眉毛在这里。
师：快告诉眉毛我们刚才和谁在做游戏呀？幼：很高和很矮的人做游戏
师：这一次我们把小眼睛藏起来做游戏。（音乐起）带幼儿慢慢的师：眼睛在哪里呀？幼：眼睛在这里，
师：刚才是和什么样的人在做游戏呀？幼：很快和很慢的人做游
师：快把小手藏起来做游戏吧！
（音乐起）老师带幼儿快速的跑上位。师：小手在和什么样的人做游戏呀？幼：和很快的人做游戏
师：小朋友告诉我小手在哪里呀？（三）老师带幼儿做节奏练习
1、全班集体练习节拍节奏。师：小手在哪儿呢？幼：在这儿里
老师带幼儿一起说：大拇歌，二拇弟，中山羊，四小弟，小姐姐来看我。
师：我们一起来练习一下节奏和节拍，那节奏是什么样子的呢？（老师拍手四下）那节拍呢？（老师跺脚四下）
师：下面我们一起来分别用节拍和节奏练习一遍《大拇歌》的儿哥。2、分组进行节拍节奏练习
师：现在我们来分成三组进行节奏练习，第一组扮演小鸡（幼儿叫：叽叽叽）第二组演母鸡（幼儿咯咯咯）第三组演公鸡（幼儿叫根根根）好了，下面请小朋友跟嘣喳嘣喳嘣喳喳喳的节奏来演小动物。（节奏练习1：全班一起打4遍节奏，然后小鸡组叫叽叽叽；节奏练习2：全班一起节奏练习，然后母鸡组叫咯咯咯；节奏练习3：全班一起节奏练习，然后公鸡组叫根根根；节奏练习4：全班一起节奏练习嘣喳结束）
（四）师幼儿共同发声练习
师：下面请小朋友们跟着老师一起做哆到嗦的手势边做手势边唱音。师：小手会唱歌，那快听听老师的手在唱什么呢？刚才听的时候发现是咪的音高还是嗦的声音高呀？幼：嗦的声音高。
1、发声练习一：会唱歌的小红线
师：我这有两条线，上面有一条线发“5”的音，下面一条发3音，现在我们
来听小红线唱歌吧！我摸哪条线你们就唱哪个音。（老师边摸边带领幼儿唱）再请个别幼儿上来一摸，教师带大家唱。2、发声练习二：小猫咪跳跳跳
师：（出示画有两条平行线的黑板）上面一条线唱什么音呀？（5的音），下
面一条唱什么音呀？（3的音）；
师：（出示小猫卡片）小猫咪要求和小朋友们做游戏了（老师在代表5和3的两条线上分别贴上小猫头饰，边贴边示唱5、3或喵喵）小猫咪喵喵叫，他又去哪了？（请个别幼儿上来调换猫卡片在5、3两条线上的位置，全班幼儿一起，反复练习。）（五）跳谱游戏
师：小音符游呀游，游来游去找朋友，找到一个好朋友，咱们一起来做一个小音符的游戏，你们告诉我小音符有家吗？（有）
弹钢琴：教师跟着琴声在地面上的五线谱表上示范跳，听到哪个音就跳进哪个音符格里，边跳边唱。
师：谁愿意上来跳？（请个别幼儿上来跳，全体幼儿跟着教师和琴声唱）
123321（第一组跳的音）（老师带个别幼儿上来跳认识5的家）12321（第二组跳的音）
师：小朋友们认1的家，2的家，3的家，今天老师要来带小朋友们认识一下5的家。（老师带着幼儿从1跳到5的线上讲：唉！找到了，这就是5的家，快看5的家在哪里呀？（在4的上面）
师：快看看在第三条线上，教幼儿讲一遍，5的家在第三条线上，第三条线就是5的家，快看清楚了）（老师带幼儿在5的线上多跳几遍，边跳边唱5），现在我要去别人家里去了，看好了，（老师带幼儿跟着琴声边唱边从5到1）还有哪个小音符没有找到自己的家，谁上来？（个别幼儿跳，多跳几遍）（每组幼儿在轮替着上来时，老师用语：小音符，游呀游，他还要请小朋友上来做游戏。好了，今天呀，咱们就跳到这里，等待会儿下课了，老师再带着你们到外面去跳好吗？（六）音乐结束活动
师：小小音符真可爱，跳来跳去真欢喜，我们一起来和小音符跳舞吧（音乐起
幼儿园大二班音乐课教案幼儿人数：36人(2名弱生)日期：
幼儿年龄：教师
一、教学要求
1．培养幼儿的节奏感与创造力，要求幼儿能自己想出不同动作表示出《小鸭子》一歌的节奏。
2．能有表情地唱出歌曲中渐强、渐弱的变化。
3．通过音乐游戏复习巩固跑跳步动作，要求做得合拍、协调。
二、教学过程
1．幼儿听音乐用踵趾小跑步愉快地进入活动室。
2．复习拍歌曲《小铃铛》的节奏，要求手脚动作协调，节奏正确。3．复习歌曲
(1)《叫声》：教师唱前半句，幼儿唱后半句。
(2)《小口琴吹支歌》：唱准歌曲中的附点音符，并注意能有感情地唱出渐强、渐弱的力度变化。
(3)《谁饿了》：引导幼儿增编歌词(想出2～3个动物)。4．拍《小鸭子》一歌的节奏
(1)将《小鸭子》一歌的节奏用线条表示画在黑板上，让幼儿观看，是否知道是什么歌。(2)让幼儿边看线条，边用“啦啦啦”的声音唱，同时还用手自左至右划出不同长短的线条。
(3)用手拍出歌曲的节奏。(4)用脚踏出歌曲的节奏。
(5)启发幼儿想想是否还有其他动作能表示出这一歌曲的节奏。(6)请个别幼儿上来做自己所想的动作，做得好的可让大家跟着做一遍。
(7)教师做自己所想的动作。5．复习《猜拳游戏舞》(1)全体练习跑跳步动作。
(2)请部分幼儿当邀请者，玩3～4次。最后用跑跳步动作离开活动室。附歌曲
【例二】幼儿园小一班音乐课教案幼儿年龄：3～4岁日期：
幼儿人数：30人教师：
一、教学要求
1．通过欣赏，培养幼儿听辨熊走和兔跳的音乐特点。
2．复习听音动作和做音乐游戏，继续发展幼儿的音乐节奏感和创造力。
二、教学准备
大熊、小兔教具，以及动物头饰数个。三、教学过程
1．随音乐速度的快慢，相应地做走步或跑步动作。
2．复习听音动作，洗手帕，拍手点头(启发幼儿自己想出1～2个动作)。
3．复习歌曲：《我爱我的小动物》，要求幼儿根据老师出示的动物，共唱三段，再由幼儿或老师想出一种动物及其叫声。4．欣赏
(1)老师讲小故事，并用小兔及大熊教具演示。
(2)听“兔跳”音乐：①提问：是谁出来了，它是怎样走路的?②再听“兔跳”音乐。③幼儿听音乐，学做兔跳动作。
听“熊走”音乐：①提问：是谁出来了，它是怎样走路的?②再听“熊走”音乐。③幼儿听音乐，学做熊走动作。
(3)请幼儿当小兔和大熊，学习随音乐的变化而变换动作。5．复习音乐游戏：拉拉手。
奏乐《鲜花开》说课材料及活动设计一、教材分析节奏乐《鲜花开》，是一首2/4拍、节奏明快的幼儿打击乐曲。歌曲描绘了春天百花齐放、生机勃勃的美丽景象。通过教学，让学生感受春天的美景。活动《鲜花开》，给孩子提供了展示自己的舞台，在活动中通过听一听、学一学、做一做、培养幼儿浓厚的音乐兴趣，同时发展幼儿的想象力、表现力、创造力，并能利用手中的乐器通过敲打发出各种不同的音乐节奏，培养幼儿音乐节奏感节奏乐《鲜花开》活动设计教学目标：
1、通过教学让幼儿唱会歌曲并熟练掌握该歌曲的节奏，用锣鼓、响板、沙球、双响筒、准确、优美的给歌曲伴奏。
2、激发幼儿对音乐的兴趣，培养幼儿动手操作能力和肢体协调能力。教学重、难点
用打击乐为歌曲伴奏教学准备：
1、有歌曲伴奏的课件。2、春天鲜花盛开的挂图。3、歌曲、节奏图
4、学具：铃鼓、响板、沙球、双响筒教学方法：情景教学法、愉快教学法教学过程：
一、组织教学并练声二、启发谈话，激趣引题
1、小朋友，现在是什么季节？（春天）春天到了，大自然会发生什么变化？自由说一说。
2、出示挂图。让幼儿观察叙述图中的内容，今天我们学习一首描述图中内容的歌曲：板书课题《鲜花开》。小朋友想不想听？课件播放，小朋友认真听，听听这是一首几拍子的歌曲？3、2/4拍节奏练习三、新授
1、出示歌词。教幼儿唱歌曲3遍，注意间奏的练习。
2、这首歌真好听，如果把前奏和间奏用我们准备的打击乐给它伴奏，那就更好听了。大家想不想？3、出示节奏图乐器幼儿分小组（1）铃鼓演奏（2）响板演奏
（3）铃锣、响板合奏
幼儿园中班音乐课教案设计--苹果树下目标：
1、在充分感受旋律的基础上，能用动作表现乐句。2、初步学习默唱歌曲，体验默唱的乐趣。准备：
歌曲录音《苹果树下》。图片一幅：苹果树（几个个粘贴的苹果）过程：
一、感受旋律，用动作表现：
１、出示苹果树挂图：“这是一棵什么树？”“这棵树给你什么感觉？”
２、在音乐伴奏下，幼儿自由想象苹果树的各种造型。
３、幼儿讨论苹果树的生长过程，随乐曲用动作表现渐渐长大的苹果树。（低到高，收缩到伸展。）
“苹果树的种子是谁呢？它是怎么慢慢长成大树的呢？”（小种子到树苗到大树到结果子。）
二、学习节奏律动，熟悉歌曲：在音乐伴奏下，树上的苹果也越长越多，一只只熟透了的苹果从树上落下，请你看看，我这棵果树共掉下了几只苹果？
１、幼儿随乐曲学习节奏律动
２、教师边做节奏律动边示范演唱歌曲。３、幼儿在做做唱唱中学习歌曲。中班音乐课:鸟儿鸟儿在春游活动目标：
1、用图谱理解歌曲内容并学唱歌曲，尝试借助肢体动作表现歌曲的长音、跳音及休止符。
2、体会小鸟在春游的快乐情绪，并能积极的投入与表现；活动准备：
图谱、音乐、环境创设活动过程：
一、小鸟去春游（在这个环节复习用交替步来表示翱翔，需要提升的是：在翱翔时的神情要神气）
1、春天到了，鸟妈妈要带你们去春游，鸟宝宝们在春游的时候看到了什么漂亮的风景？（请孩子把自己看到的风景贴在黑板上）2、为什么她能看到那么多漂亮的风景，我们来看看她飞的和我们有什么不一样？
3、原来，要想看到又多又漂亮的风景，头要抬高一点。4、我们一起来学学看
二、小鸟看漂亮的风景风景（借助图谱初步的学唱歌曲）
1、鸟妈妈在春游的时候也看到了很多漂亮的风景，不过鸟妈妈不说，而是要用别的方法告诉你们，请你们听听好？
2、鸟妈妈先去了哪些地方？（把孩子听到的东西按顺序表现出来）
3、我们用好听的声音把漂亮的风景唱出来好吗？
4、鸟妈妈看到的风景都是漂亮的，所以她用了好听的声音来唱的。
5、最后小鸟它要飞过很高的山冈去唱歌，所以我们要把歌声唱的高一点，这样在地面上的小朋友才能听到小鸟的歌声。
三、小鸟在看神秘的风景（注重“啦”的唱法：里面有长音、跳音、和休止符）
1、刚才小鸟看到了很多的漂亮风景，它用了唱出来的办法告诉了我们，后来它又看到了很多的神秘的风景，虽然是用唱歌的办法，但有点不一样，请你来猜猜看，它到底看到了什么？
2、唱的长长的时候看到了什么，轻轻的唱又看到了什么？3、我们也跟着鸟妈妈去看什么的风景；四、小鸟在游玩
今天小鸟们看到这么多漂亮的风景，都非常的开心，他们要唱着好听的歌，跳着美丽的舞继续去春游。比比看谁的歌声最动听，谁的舞姿最美丽。活动结束：
小朋友一起吃点心。中班音乐活动--加沃特舞曲活动目标：
1、复习强、弱、渐强、渐弱记号。
2、巩固对四分节奏、八分节奏、附点节奏、及休止节奏的练习，并学习自编节奏型。
3、用自制乐器给乐曲伴奏，用不同节奏型来感受音乐欢乐、轻松的气氛，培养幼儿的节奏感。活动准备：
节奏卡、纸、笔、自制乐器、乐曲《加沃特舞曲》。活动过程：1、律动
2、节奏练习（1）xxxxx∣xxxxx‖(2)xxxx∣xxx‖(3)xoxo∣xox‖(4)x、xx∣x、xx‖
复习表情记号：p、f、〈、〉。3、用不同节奏感受音乐：
（1）、用自制乐器给乐曲伴奏。
（2）、请幼儿自编乐句末节奏，同时标上表情记号。
（3）、出示个别幼儿编写节奏，全班幼儿用乐器听音乐把节奏打出来。
（4）、抽个别幼儿编写的节奏放在句末，全班练习。4、音游：《小雨和花》效果评价：
我设计这节课的目的在于训练幼儿的节奏感，通过用乐器给音乐《加沃特舞曲》伴奏，进行节奏练习。再通过幼儿自己编写的节奏去改变音乐的节奏型，体会相同音乐不同节奏的感受，明白节奏与音乐的密切关系，懂得节奏可以改变音乐的情绪，同时也训练幼儿编写节奏的能力，了解节奏可以有多种形式的变化。中班音乐课教案设计：下蛋了设计意图：
《幼儿园教育指导纲要》中曾指出要“要引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美和创造美的情趣。”前段时间我曾带孩子们参观过园里饲养的小鸡和母鸡，也玩过母鸡和小鸡的游戏，孩子们对母鸡“咕咕嗒”的叫声、公鸡“咯咯咯”的叫声特别感兴趣，并充满了好奇和疑问。针对这一情景我设计了本次音乐活动。
在活动中，我和孩子们一起感受欢快的音乐，并尝试用创编舞蹈动作来表现音乐，体验教学相长的乐趣，从而发展孩子的音乐智能和身体运动智能。活动目标：
1.幼儿充分体验歌曲的欢快，能随歌曲内容及节奏创编舞蹈动作。2.培养幼儿表现音乐形象的能力。活动准备：
母鸡头饰若干，歌词图片一套，音乐活动过程：一、开始部分
幼儿听音乐做韵律进入活动场地。二、活动过程，开始进入课题。
1.感受音乐。
“今天老师请小朋友一起听一首好听的歌曲，请小朋友仔细的听。”2.教师范唱歌曲《下蛋了》。
3.教师再次范唱歌曲，并用图片演示出母鸡下蛋的情景，巩固幼儿对歌词的理解。
（提醒幼儿能随音乐初步地加上自己身体运动起来）。三、创编动作。
1.幼儿讨论歌词里都说了些什么？（鸡妈妈坐在草窝里下蛋等）
2.谁能学一学鸡妈妈是怎么下蛋的？（幼儿随意发挥）
3.鸡妈妈在哪儿下蛋的呢？（在草窝）谁能学一学？
4.鸡妈妈下了蛋之后干了什么？（在咯咯嗒的叫）为什么要叫呢？叫的是什么？什么意思呢？小朋友也做一次鸡妈妈来叫叫。四、幼儿加上感情进行舞蹈串编。
把刚才自己做的动作加上感情表演一遍，提醒幼儿注意鸡妈妈下蛋以后的心情变化。
五、幼儿分组表演，相互交流、合作。1.个别展示。2.分组表演。
六、戴上头饰，有感情地表现音乐形象。七、结束活动。
鸡妈妈带着小鸡去草地上继续游戏。
本次活动，为幼儿营造了一个温馨，宽松的活动气氛，孩子们对这个活泼、欢快的音乐也很感兴趣，符合孩子们的心理特点，非常急切地表现出自己的感受，老师也提供给了孩子自由表现的机会，尊重了每个孩子的想法和创造，较好地调动了其参与活动的积极和主动性，使其每个孩子在活动中都得到了发展和提高。?幼儿园大班音乐课《奇妙的音乐城堡》的教案教学活动设计?活动名称：（音乐活动）奇妙的音乐城堡活动目标：
1、培养幼儿对音乐、乐曲的感受能力。
2、通过活动，培养幼儿的创造力和想象力，让幼儿在音乐表现和创造中感受音乐活动的快乐。活动准备：
多媒体课件若干活动过程：
1、幼儿听音乐，根据音乐表演动作。2、节奏练习。
A、教师弹钢琴，幼儿根据节拍拍声音。
B、教师出示课件，请幼儿根据动物的队型和帽子拍出相应的节奏。C、教师出示课件，幼儿根据听到的节奏声音拍出相应的节奏。D、教师和幼儿一起玩变变变的歌曲，幼儿自己创编名字的节奏。3、演唱练习。
A、一起演唱茉莉花，并带着微笑。
B、出示课件，幼儿体会歌曲的起伏感觉。C、幼儿根据歌曲，配上不同的节奏型。D、幼儿分为两组，一组为另外一组伴唱。E、幼儿分为两个声部，二重唱的练习。4、结束活动：小树叶飞舞。
幼儿根据相应的曲调，分辨出高低音、上行、下行音等等。?幼儿园大班音乐课《筷子舞》的教案教学活动设计?舞蹈“筷子舞”一活动目标
1学习民间传统舞蹈的表演形式，培养幼儿的民族自豪感。2通过“舞谱”教学，培养幼儿的审美能力和自学能力。
3通过筷子发出的有节奏的悦耳声响，训练提高幼儿的音乐节奏感，使幼儿动作整齐，协调优美。
4让幼儿自己设计出新的舞蹈动作，培养幼儿的发散思维能力能力，充分发挥幼儿的音乐创造性。二活动准备
1为幼儿准备每人两束“筷子”，筷子尾部系上小彩带。2舞谱
3磁带，录音机。三活动过程
1组织幼儿以歌曲“幸福拍手歌”进入活动室。谈话：感到幸福的时候，你还想干什么？
你们从电视上或其他地方见到小朋友跳舞手里拿什么东西。（幼儿充分回答）
2谈话引出舞蹈“筷子舞”，欣赏教师表演的筷子舞，引起幼儿对舞蹈的学习兴趣。
3引导幼儿观看舞谱，学习基本动作，培养幼儿的自学能力。4按照音乐节奏教幼儿练习每个动作，掌握动作要领，集体练习。5在熟练掌握的基础上，让幼儿自己设计更美的舞蹈动作，按音乐节拍，创造性的进行表演，发展幼儿的音乐创造力。
6激发幼儿的表演欲望，向老师们表演舞蹈，增强幼儿的自信心。四结束部分
小朋友真棒，舞蹈表演的真好！欢迎老师们六一儿童节那天到我们小朋友在舞台上演出好吗？跟老师们再见吧！?幼儿园大班音乐课《大中国》的教案教学活动设计?大中国（二）
目标：1.自编节奏谱，初步感受分声部合奏，体验演奏的乐趣。2.能用乐器表现音乐作品气势雄壮的特点，抒发爱祖国的情感。准备：节奏卡片、节奏总谱、乐器（小铃、铃鼓、响板、竹筷、大鼓、沙锤）
过程：一、听音乐感受乐曲
幼儿听音乐并在集体中表达自己的感受T：这几天我们在研究什么呀？（中国）
对呀，我们知道中国的各个省市自治区，还画了天安门，举行了升旗仪式，昨天我们也听了一首很好听的歌颂祖国的歌，是哪一首？（大中国）
今天让我们再来仔细地听一遍，不用唱出声音，用耳朵来摸一摸音乐。好吗？（好）
听了这首歌你有什么感觉？（气势雄壮）二、熟悉节奏，培养节奏感1.徒手拍节奏
T：昨天我们讨论出来了一个节奏总谱，而且用自己制作的乐器等演奏过是吗？那怎样的拍子才能表现出《大中国》气势雄壮的特点呢？对了一拍一拍的，XXXXXXXX和切分音符是不适合的。好让我们一起用拍手的方法来听音乐打节奏。2.用相声词表现节奏
T：接下来我们用声音来演奏好吗？请你想一想小铃用什么声音？铃鼓用什么声音？沙锤用什么声音？3.用动作表现节奏
T：在这首歌里你有没有找到轻和响两个反义词好朋友？请你用动作表现轻和响好吗？*三、自编节奏谱1.幼儿分成六组
a-小铃b-小铃c-铃鼓d-响板e-竹筷f-双响筒
T：今天我们要学一个新本领了，自己编节奏谱，怎么编呢？每个小组都会有一本乐谱本，和四张节奏卡，挑选两张制作成节奏谱，并把它夹在乐谱本上，按照从左往右的习惯，演奏乐谱。（教师示范）有的节奏卡放在一起很好打，有的却很难打，你们可要注意了，如果觉得这两张节奏卡放在一起很难打，就可以动动脑筋换一张卡试试。2.幼儿按小组形式协商自编节奏谱（作两个小节的节奏），教师巡回指导。
3.幼儿听音乐演练，教师指导。四、集体演示。
1.幼儿分组演奏自己的节奏谱。2.其余幼儿进行评价并提出建议。
五、尝试合奏，感受不同乐器合奏的特殊音效。六、用自制乐器进行演奏，体验创作的快乐。
大中国（二）
目标：1.自编节奏谱，初步感受分声部合奏，体验演奏的乐趣。2.能用乐器表现音乐作品气势雄壮的特点，抒发爱祖国的情感。准备：节奏卡片、节奏总谱、乐器（小铃、铃鼓、响板、竹筷、大鼓、沙锤）
过程：一、听音乐感受乐曲
幼儿听音乐并在集体中表达自己的感受T：这几天我们在研究什么呀？（中国）
对呀，我们知道中国的各个省市自治区，还画了天安门，举行了升旗仪式，昨天我们也听了一首很好听的歌颂祖国的歌，是哪一首？（大中国）
今天让我们再来仔细地听一遍，不用唱出声音，用耳朵来摸一摸音乐。好吗？（好）
听了这首歌你有什么感觉？（气势雄壮）二、熟悉节奏，培养节奏感1.徒手拍节奏
T：昨天我们讨论出来了一个节奏总谱，而且用自己制作的乐器等演奏过是吗？那怎样的拍子才能表现出《大中国》气势雄壮的特点呢？对了一拍一拍的，XXXXXXXX和切分音符是不适合的。好让我们一起用拍手的方法来听音乐打节奏。2.用相声词表现节奏
T：接下来我们用声音来演奏好吗？请你想一想小铃用什么声音？铃鼓用什么声音？沙锤用什么声音？3.用动作表现节奏
T：在这首歌里你有没有找到轻和响两个反义词好朋友？请你用动作表现轻和响好吗？*三、自编节奏谱1.幼儿分成六组
a-小铃b-小铃c-铃鼓d-响板e-竹筷f-双响筒
T：今天我们要学一个新本领了，自己编节奏谱，怎么编呢？每个小组都会有一本乐谱本，和四张节奏卡，挑选两张制作成节奏谱，并把它夹在乐谱本上，按照从左往右的习惯，演奏乐谱。（教师示范）有的节奏卡放在一起很好打，有的却很难打，你们可要注意了，如果觉得这两张节奏卡放在一起很难打，就可以动动脑筋换一张卡试试。2.幼儿按小组形式协商自编节奏谱（作两个小节的节奏），教师巡回指导。
3.幼儿听音乐演练，教师指导。四、集体演示。
1.幼儿分组演奏自己的节奏谱。2.其余幼儿进行评价并提出建议。
五、尝试合奏，感受不同乐器合奏的特殊音效。六、用自制乐器进行演奏，体验创作的快乐。?幼儿园大班音乐课《欢乐颂》的教案教学活动设计?设计意图：
歌唱教学惯有的“三步曲”——练声、范唱、学唱，使整个教学过程枯燥单调，幼儿的“三性”受到束缚。如何调动幼儿歌唱的积极性，发挥学习的主动性和创造性，在歌曲《欢乐颂》的教学中，我采用了图谱教学。《欢乐颂》旋律优美，但歌词四大句的内容无一重复，幼儿不易记忆。我设计了此图谱，把歌词、音高、节奏融在图谱中，形象、直观。打破了以往“注入式”、“填鸭式”的教学模式，较大地调动了幼儿学习的“三性”，起到事半功倍的效果。活动目的：
1、通过引导幼儿观察图谱，帮助幼儿理解归纳整理歌词，并能用体态动作创造性地表现．
2、用欢快活泼的情感演唱歌曲，表达对大自然的喜爱之情，并掌握附点四分音符的正确唱法．活动准备：
1、活动背景图一幅，节奏谱二张，图谱一张．
2、符号标志若干，《郊游》、《欢乐颂》磁带，录音机。
3、幼儿人手一份图谱。活动过程：一、律动进室。
幼儿在《郊游》歌声中欢快的边动作边进入。二、练声、节奏型练习。
引导幼儿看节奏谱，模仿动物叫声：
①/吱吱吱吱/吱吱吱吱
②/游游游游/游游游三、引出主题，并理解歌词内容。1、出示图谱，引导幼儿观察。①师清唱，边唱边指图谱。
②提问：a、听了刚才那首歌，你好像看到了什么？（幼儿回答，师指图谱）
b、解释脚印：因为我们大家多么快乐，又唱歌来又舞蹈，所以留下了一些脚印。2、完整朗读歌词。四、掌握歌词内容。
1、用各种动作创造表现歌词内容。①个别幼儿表现。②自由组合表现。
２、老师指图谱，幼儿坐下安静完整朗读。
引导幼儿用各种不同的动作边朗诵边打出节奏。五、熟悉旋律，学唱歌曲。
１、完整欣赏乐曲一遍。（放录音磁带）２、用象声词“啦”唱，熟悉旋律。３、幼儿自指小图谱，听音乐学唱。４、师生共同指大图谱唱。
５、出示符号“▼”、“︵”，引导幼儿唱好顿音、连音和强音记号。６、吿诉幼儿歌曲名称。７、合唱：
①幼儿一半唱“啦”，一半唱歌词。②幼儿按意愿唱“啦”或唱歌词。六、结束：
幼儿手持话筒，边唱歌边走出活动室。?幼儿园大班音乐课《快乐的小雨点》的教案教学活动设计?快乐的小雨点一、活动目标：
1、初步欣赏散文诗，学习象声词：丁丁丁、吱吱吱、嗒嗒嗒
2、学会用象声词创编儿歌《快乐的小雨滴》，并通过歌唱、游戏等活动体验创编的快乐，发展表达交流合作的能力3、激发热爱大自然关心周围事物的情感。二、活动准备：
多媒体课件一套、树叶、荷花、等图画若干，字卡“丁丁丁、吱吱吱、嗒嗒嗒、沙沙沙”各一套：幼儿人手一份胸饰树叶、荷花、小屋、窗户等图案
三、活动过程：
一、音像导入，引起幼儿兴趣聆听下雨，观看画面
师：“小朋友门听，这是什么声音？”“下雨天，小朋友们会做些什么？”“有一只小蝴蝶却和小朋友做的不一样，让我们去瞧瞧！”
二、初步欣赏散文诗，了解散文诗的主要情节，学习象声词“丁丁丁、吱吱吱、嗒嗒嗒、沙沙沙”1、欣赏课件片段。
设疑小蝴蝶在做什么？他听到小雨点发出了哪些声音？引导幼儿思考并回答。
2、完整欣赏课件，学习象声词及用动作表现
3、（1）：欣赏课件学习象声词“丁丁丁、吱吱吱、嗒嗒嗒、沙沙沙”，引导幼儿为象声词创编动作（2）寻找雨滴落下的地点。
师：“小雨点分别落到哪儿才发出这么好听的声音的呢？幼儿思考并总结：树叶上、小屋上、荷花上、窗玻璃上（3）、探索小雨点落下时的状态。”
师：小雨点落在这些地方好象在做什么呢？
幼儿总结讨论：是和树叶在玩耍、落在屋上翻跟头、在和荷花捉迷藏、在和蝴蝶打招呼。
大班音乐教案设计篇三：幼儿园教案设计_歌唱活动
幼儿园教案设计歌唱活动：《郊游》活动目标：
1、学习歌曲的基础上，能感知AB两段音乐的不同，并唱出A段欢快的音乐，B段优美的音乐。
2、能用自然好听的声音演唱。
3、产生热爱音乐、热爱自然的情感
活动准备：
1、材料准备：录音机、磁带等。
2、经验准备：谈话活动：了解什么是郊游，初步对郊游的活动产生向往。活动过程：
一、激发兴趣，游戏导入
教师与幼儿一起回忆郊游的快乐，
二、学唱歌曲，体会情绪
1、教师范唱或放歌曲录音
2、歌唱：《郊游》
（1）教师与幼儿一起回忆郊游的快乐，引导幼儿说唱歌词。
（2）放录音带《郊游》，引导幼儿听出有两段"不同的"音乐。
（3）学唱歌曲，教师用不同的动作带幼儿唱歌，让幼儿感知歌曲的节奏和AB两段不同的"情绪"。
（4）教师与幼儿一起按歌词合节奏地进行歌表演。
大家唱得真棒，我们想想春天的天空是怎样的？春风吹拂在身上是怎样的感觉？在这样美好的季节我们去郊游你的心情是怎样的？我们应该用什么样的声音歌唱？重点提示幼儿注意：白云飘飘，春风柔柔…….的唱法，要求声音轻柔、甜美。
4、教师用琴反复教唱，指导幼儿找出歌曲相同部分。
5、随音乐伴奏带演唱歌曲
三、创编表演，提高音乐的表现力
1、刚才我们高兴的唱着歌，来到了这么美丽的地方，此时此刻你们想干什么？（游戏）
2、听音乐即兴表演：划船、钻山洞、拍手、过小桥……等等，教师适时指导
3、分组边唱边表演郊游动作。在旋律相同部分做相同动作。
四/结束部分。
大家玩的很开心，可是时间不早了，我们一起乘火车回家吧！
设计方案 篇2
一、家长会目的：
1、通过这次家长会，使家长了解学生本学期在学校的各种表现；
2、认识学校的教育理念、教学方法和教学内容上的注意点；
3、认识到自己子女在个性上的`差异，明确教育的方向和方法；
4、明确自己应该怎样去关注学生的学习，在学习与生活上给予正确有效的帮助和指导。
二、活动时间： 20xx年5月11日 星期三 13：30—15：30
三、活动地点： 下操场
四、与会人员： 全体师生及学生家长。
五、家长会形式：先集中以年级组为单位召开会议，再分散以班级为单位召开 家长会。
六、活动要求：
（一）、年级组家长会
1、家长签到，做好《家长会记录》。
2、各年级组长就学校本年级教育教学思想、教学模式、教学特点、学生状况向家长做以介绍和宣传。
3、家长代表发言：
4、学生代表发言：《想对爸爸、妈妈说的话》
5、奖励优秀学生
（二）、班级家长会（组长分配本组教师到各班）
1、班主任：准备班级家长会资料。班主任老师要准备学生考试成绩资料和在校表现情况的资料、学生各科作业、学生期中考试试卷等资料。学生自备作文一篇《想对爸爸、妈妈说的话》。
2、向各位家长汇报学生本学期表现（主要有以下几点）：
（1）表扬表现突出的同学（包括某一方面有特长的）。
（2）班级取得的成绩。
（3）班级的不足之处和存在的问题（卫生、纪律、学风…）。
（4）公布期中学生测试的成绩（帮助家长分析存在的问题）。
3、提出家校配合的有关要求和存在的问题。
4、给家长的几点建议。
5、强调安全教育。
6、个别沟通。
上寨中学德育处
设计方案 篇3
【教学目标】
1、学会本课7个生字。
2、能正确读写要求学会的词语。
3、分角色正确流利地朗读课文。
4、了解故事内容并从中受到启发
【教学重点】
1、能正确认读本课的生字。
2、正确流利地朗读课文，体会寓言的寓意。
【教学难点】
1、正确流利朗读课文，体会寓言的寓意。
2、了解课文内容，以问题为线索，理解为什么小鸟认为天无边无际，而青蛙眼中天只有井口大?体会文章在对比中蕴含的道理。
【教学时数】
两课时。
【教学过程】
第一课时
一、创设情境，导入课题
教师出示儿歌，师生共同拍手朗诵：小青蛙，呱呱呱，稻田里把害虫抓，保护庄稼顶呱呱。小朋友，请记好，保护青蛙很重要。
朗诵完毕，师问：孩子们，喜欢青蛙吗?今天我们一起学一则关于青蛙的寓言故事──《坐井观天》。
二、初读课文，整体感知
1、教师给学生播放媒体资源中的课文朗读，让学生先对课文进行整体感知，初步了解课文内容，生动的情境画面加之规范的课文朗读，为下面课文的进一步讲读做了很好的铺垫。教师可以结合PPT资源，让学生带着学习任务进行初步感知与思考。
2、听完范读之后，教师可以让学生以他们喜欢的方式自读课文，要求学生读准字音，画出生字词，引导学生在阅读中识字。
三、学习生字，了解词语
1、教师播放课件，给学生呈现本课要求会读会写的字、词：
2、学生自学：
⑴ 学生自主选择学习方式，按要求自学。放声朗读，要求想办法把音读准。
⑵ 自学检查。
⑶ 纠音后再次朗读，教师帮助学生正确掌握所学。
⑷ 教师结合课件和学生一起进行生字学习，进行有重点的指导。“沿”第五画是横折弯，不是横折弯钩。“答”是上下结构的字，上面是竹字头，下面是“合”。“蛙”右边是两个土，并要求学生读准字音，认准字形，会组词。
⑸ 师：相信小朋友都认识了这些生字朋友，那么你能从课文中找到它们，并呼唤它们的`名字和它们打招呼问好吗?教师请学生自由朗读。
四、课后思考
师：小朋友，你认为天大吗?说说有多大?那么小鸟和青蛙眼里的天有多大呢?
第二课时
一、复习词语
1、教师给学生出示本课的生字、词，请学生认一认。
2、自由读生字、词，记忆词语。
二、朗读感悟，细读课文
师：小朋友，上节课，老师和你们一起认识了课文的主角小鸟和小青蛙，现在，大家再来朗读一遍课文，找出小鸟和小青蛙的三次对话，想想它们为什么对天的看法不一样?
教师播放课件，给学生图文并茂地呈现课文内容，让学生更易更直观地熟知课文。
课文呈现完之后，教师先请学生小组合作讨论解决问题，然后和学生共同找出小主角的三次对话。
1、第一次对话：
⑴ 指名读第一次对话。
⑵ 交流读懂了什么。
⑶ 指导孩子读出小鸟又渴又累的语气。并且加上适当的动作。
(浅显易懂的内容让孩子们充分地读，以读代讲，并在读中感知。)
2、第二次对话：
⑴ 自读第二次对话，画出青蛙小鸟各自的观点。
⑵ 理解“大话”，联系实际谈谈自己或身边的人说过大话吗?说大话对吗?
(让孩子把书本知识与生活实际相联系，帮助孩子树立正确的观点。)
⑶ 实验：用纸裹成呈圆柱形朝上看，发现了什么?
(用形象直观的摸拟观察代替烦琐的讲解，让孩子们轻而易举的理解了看似很难的问题。)
⑷ 读青蛙的话，可以适当加上动作和语言。
⑸ 小鸟认为天有多大?理解“无边无际”，用“无边无际”说话。
⑹ 分角色读第二次对话，边读边评价指导。
(课堂应是学生的，本环节注重孩子主体作用的发挥和听、说、读等语文综合能力的培养。孩子通过声情并茂地读，根据自己的独特体验，创造性的再现了课文。)
3、第三次对话：
⑴ 分角色读第三次对话。
⑵ 用“一……就……”说话。
⑶ 用自己最喜欢的方式读第三次对话。
4、联系课文内容理解“坐井观天”的意思。
三、角色表演，情感定位
1、孩子戴上头饰，进行角色表演，可以加上自己的想像，表演后孩子评议。
2、召开新闻发布会，小记者采访跳出井的青蛙，让青蛙谈自己的所见所感。同时采访结束时小记者把自己想说的话对青蛙和孩子们说说。
(采用儿童喜欢的角色表演和采访的形式，给孩子提供一次语言发展、创造的机会。让孩子改变角色，走进教材，充当其中的主人公，设身处地地感受文中角色的内心世界。让他们在快乐中学习知识，让认知价值和趣味价值成为“黄金搭档”。)
四、教师小结
师：从同学们说的这些，我们知道了青蛙为什么错了，就因为它生活的范围小，看到的东西少，见识就少，又不相信别人，自以为是，连天大这样的简单问题都弄错了。青蛙将永远成为一只见识短浅的井底之蛙。哪位同学帮老师解答一下，坐井观天是什么意思?
生：……
师：老师希望同学们在今后的学习生活中，积极参加各种活动，多用眼睛去看一看，并且善于听取别人的意见，那你将成为见多识广的人，可千万别像青蛙那样坐井观天啊!
五、拓展学习
1、学习了这篇课文，你能说说“坐井观天”的含义吗?从中你学到了什么?
2、你觉得自己有像青蛙的地方吗?想一想。
3、小组合作，续编第四次对话：如果青蛙真的跳出井口，它会看到什么，会说些什么?
4、查查资料或者向些人请教，看看地球、月亮和太阳谁最大。
【板书设计】
井底之蛙
设计方案 篇4
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分
主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的`广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
设计方案 篇5
我们知道，种子萌芽生长，必须经过黑暗中的挣扎才会有破土而出时的第一缕光亮；蛹破茧而出，必须经过苦苦挣扎才会有彩蝶的翅膀美丽如画。21世纪的中学生，必须排除人生道路上的种种困惑，克服前进道路上的种种困难，才能在学习、工作与生活中乘风破浪，勇往直前。“未来社会也日益要求个人在社会中具有健康的自我和主动发展的意识与能力。”当今社会竞争日益激烈，而且这种竞争也被移植到学校。刚结束一天紧张的学校生活，学生们拖着疲惫的身体回到家中，还没来得及吃饭就开始伏案做作业了。周末，悠闲的大人们在家中看电视，学生们却在忙碌着大人为他们准备的各种补习。他们只能透过窗户凝视着蔚蓝的天空，数着天空飘过的白云，看电视更成了他们遥不可及的奢望。在这种紧张的学习生活里，那些幼小的心灵渐渐承受不住，表现出各种各样的问题。时下，中学生的心理问题越来越受人关注，心理健康教育也随之受到了重视。
一、中学生常见的心理问题：
（1）学习和升学竞争导致的过度焦虑。
有关这方面的问题年级越高情况越严重，但现在也出现了向低年龄、低年级发展的趋势。一些孩子刚刚升入初中，其家长就把注意力放在孩子是不是能考高中上。一旦成绩不理想，就连吓带逼、连骂带损，给孩子造成巨大的心理压力，致使学生视学习如畏途。
（2）交往中的心理矛盾与冲突。
现在的学生，绝大部分都是独生子女，许多人从小养成了自我为中心，不关心他人，依赖性强、不容他人等不良倾向。而且孤僻、不合群的'情况也很严重，这使他们在处理人际关系方面，面临很大的问题。中学生因为人际关系冲突苦恼的比例相当大，由于同学关系紧张和冲突而患病，比如学校恐惧症，或出走、自杀的情况也屡有发生。
（3）与父母、师长缺乏理解和沟通导致的心理矛盾和冲突。
中小学生与父母、师长难以沟通，相互间缺乏必要的理解也是造成他们心理问题的一个重要因素。这种冲突随着学生年龄的增长，进入青春期之后，更加突出，使他们普遍感到压抑、苦闷、无助和烦躁。一方面他们特别希望父母、老师理解他们的想法和做法；而另一方面，我们的家长和老师除了在物质上关心他们，从学习上要求他们之外，却不能认真地、客观地了解和认识他们的思想、情感，理解他们的苦衷。在教育实践中教师经常遇到因与家长和教师难以沟通而苦恼的学生前来寻求帮助，一些学生甚至痛哭流涕，足见其心理上压力之大。
二、如何开展中学生心理健康教育：
所谓心理健康教育，是指根据心理活动的规律，采用各种方法和措施，以维护个体的心理健康及培养其良好的心理素质。就其内容来看，心理健康教育包括心理素质培养与心理健康维护任务。心理素质培养，主要是教育和培养个体形成各种良好的心理素质，以助其学业、事业成功。心理健康维护，它主要是使个体形成并维持正常的心理状态，从而能适应社会，正常地成长、发展。这两个任务层次不同，心理素质培养主要是使学生能成功、成才；心理健康维护则主要是使学生能正常地生长发展，能适应、成人。
基于上面对心理健康教育分析和理解，要做好心理健康教育工作。首先要为学生创设良好的心理发展环境。创造健康教育环境，避免学生经常性地陷入危机状态，维持其心理的平和、积极、顺畅。这对于实现心理健康教育的基本目标是至关重要的。比如，切实开展素质教育；教师和家长应采用恰当的教育方式以及建立和谐的师生关系、亲子关系。
同时，为了更好地实现心理健康教育的目标，要将心理健康教育全面渗透到学校各项工作中去，形成多渠道实施。心理素质教育、心理咨询与心理治疗就是专门的渠道。但是，仅限于专门的渠道是不够的，应该将心理健康教育工作渗透到各教学中去，任课老师可以根据本学科教学内容与学习活动的特点渗透相应的心理健康教育内容；同时，心理健康教育也应该渗透到学校各项活动如班主任工作、团活动中去；这样就能形成众多的非专门渠道，促进学校心理健康教育工作的开展。
三、开展心理健康教育采用的几种方法：
任何一种教育活都具有其自身的特点，心理健康教育最大的特点就是，它是一种建立在心理学基础上的教育活动，因此，要开展好心理健康教育时采用了以下方法：
（1）要掌握基本的心理学原理和了解青少年的心理特点。青少年的心理特点是我们开展工作的立足点，心理学原理则是指导我们开展工作的方法论。青少年期是指11、12岁到17、18岁这一时期，大致相当中学阶段。青少年阶段是个体从童年向成人发展的过度期，是人生中的“疾风怒涛”的时期，也是智力发展的快速期，具有矛盾动荡性。亚里士多德认为是：“暴躁、易发脾气、易于为冲动所驱而失去控制。”在青少年时期里，青少年的生理、心理、智力都有很大的变化，自我逐渐形成。但个体身心还很不稳定，容易表现两极性：情绪行为两极波动；“中学生处于情绪与情感的‘疾风怒涛’时期，情绪与情感的两极性明显。“闭锁性与开放性：对成人闭锁，对同伴开放；反叛性：反叛传统，喜欢标新立异。青少年期是最容易出现心理行为和行为异常问题时期。这是青少年的基本心理特点，把握好这一特点对我们开展团体的心理健康教育有着举足轻重的作用。此外，我们还要把个别与一般相结合，对个别学生我们要具体问题具体分析，遵循在心理学的基本原理指导下，开展好团体和个别的心理健康教育。
（2）尊重学生个人尊严，以平等、民主的态度对待学生。师生之间的交流应该是平等、双向的，教育实践表明，许多有心理健康问题的学生往往不能接受自己，感觉不到自己的价值。他们只有先被别人接受，才能接受自己；只有先被别人尊重，才能尊重自己。如果教师不能尊重学生，学生就感觉不到自尊，心理健康也就产生不了实效。在对学生心理问题判别上，要坚持把科学的心理健康标准和客观、科学的心理异常判别手段结合起来的原则。在这一原则下，要正确掌握中学生的正常心理特点及发展变化规律，正确看待学生的各种行为表现。还有，必须慎重区分和对待学生的心理问题，切忌乱贴标签、乱发议论。有的教师轻率地指责学生是 “弱智”、“变态”，这是极不负责任的。对待学生的心理问题，不宜出现匆忙下结论，最好能请心理专家进行诊断。最后，还要防止在判别时出现以下几种偏差。把一般心理障碍视为严重心理障碍；把主要是心理障碍引起的问题，视为主要是或全部是生理因素引起的问题；把主要是教育不当造成的心理障碍，视为是学生自身因素或其他社会因素造成的心理障碍；把个性品质不良导致的心理障碍，视为智力因素导致的心理障碍；把心理障碍视为道德品质恶劣等。只有对学生出现的问题做出科学的判别，才能做到对症下药。
（3）建立科学的学生心理档案。学生心理档案有一个特点是系统性和连贯性。我们开展心理健康教育不是一时的需要，而是一个长期系统的工作。学生心理档案的建立有利于我们实行连贯性的跟踪教育。学生每一阶段的心理状况作为档案保存下来，方便我们进行比较和分析，从而制定科学的教育计划，实现心理健康教育的目标。科学的学生心理档案不仅可以为心理学和教育学的研究提供丰富的第一手材料；而且还可以作为评价学生身心发展和学校教育效果的可靠指标。所以，开展心理健康教育要尽可能建立学生心理档案，以有利于系统、连贯性的心理健康教育进行。
开展心理健康教育的必要性是不言而喻的，同时，这也是一项很讲究科学与方法的工作。我们要坚持科学的态度和遵循心理发展规律以及在正确的教育思想指导下，结合心理学基本原理和运用科学的方法，深入全面地了解学生的实际问题，这样才能为较好地实现心理健康教育目标提供现实的可能性。
设计方案 篇6
活动名称：生活有你更精彩
活动时间：20xx年6月11日下午3点50
活动地点：形体室
参加人员：自愿报名参加
活动目标：
通过心理素质拓展的4个活动，让大家学会人际交往的方法与技巧，加深彼此的友谊，
准备工作：
购买70只气球、一包牙签、一卷垃圾袋、32张贺卡、10个小礼品、一卷塑料绳、32支笔、32张白纸、一卷胶布，
实施程序：
1、准备阶段（5分钟），介绍心理素质拓展训练的目的和方法，宣布训练的纪律和要求，
2、集体热身（20分钟），
“你戳我爆”
①要求，
在一分钟内找个同伴，手拉手坐在一起，但不能两位男生结伴，每组的两位同学指甲长的为A，短的为B，给A发一个气球，给B发一条绳子和一根牙签，然后A 吹气球，B绑气球，B用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，
②可能出现的情况，
A， 会有同学对要求不太理解，
处理办法：解释戳爆即为牙签戳进气球后气球即爆，戳破即为牙签戳进气球后气球仍保持原状，（若还不理解，可现场演示“戳爆”的情况）
B， 男生用力地吹气球，会有调皮者用牙签捅破自己的气球，或去捅其他人的气球，可能场面会有点混乱，
处理办法：为先活跃现场的气氛，先不忙阻止，过几分钟后，主持人强调一下要求：“用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，”
③引导后的现场状况，
A，有人将牙签轻轻触碰气球中间鼓起的部分，气球立即爆炸！
B，有人将牙签慢慢往气球软的地方戳（如吹气口或其另一端），随着牙签的深入、表皮的凹陷，牙签成功插入气球表皮，但气球并未爆炸，
④拓展训练分享，
提问：同样是牙签戳气球，为什么有人气球戳爆了而有人没有？
答案：气球两端较松弛，表面张力小，所以不容易爆炸；中间绷得紧，表面张力大，所以容易爆炸，
⑤拓展训练总结，
其实，这个物理原理和人际交往是相通的——在和他人交往时，你千万不要触碰对方的紧张面，例如，有的同学家境贫寒或个子很矮，很不乐意别人谈论自己这一点，你就要避开这个话题，否则，容易像牙签戳气球一碰就爆，引发反感、争吵甚至打架，反之，你可以找对方松弛的一面去交流，更容易拉近彼此的距离，
3、引出活动主题（2分钟）：生活有你更精彩，卡耐基说：“一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系和处世技巧，”其实，“人”字由一撇一捺构成，一撇是自己，一捺是别人，这两笔你都写好了吗？跟着我一起进入体会人际交往的精彩生活吧，
4、拓展训练项目，
（1）“你夸我笑”（30分钟）
①要求，
全体组合成每8个人一个圈，共4个圈，围坐在草地上，每个队先请一名队员坐到圈中央，依次接受队友们的夸奖，每位队友必须看着“圈中人”的眼睛，当面说出三个优点，依此类推，每位队员必须轮流坐到圈中央接受赞扬，要求队友们的赞美必须真诚，即对方确实有所夸的.优点，
②可能出现的情况，
A，谁先坐到圈中央，可能会成为各队的难题，会有人担心别人说不出自己的优点而尴尬，
处理办法：猜拳或掌声鼓励，
B，谁先开口赞美，可能会成为另一个难题，
处理办法：从他好朋友或相邻的同学开始，
C，最后发言的人会担心优点被前面发言的人说光了，
处理办法：举事例也可以，
③引导后的现场状况，
在不断的夸赞声中，大家放松地融在一起，
④拓展训练分享，
A，游戏结束后，大家都从别人嘴里获悉自己有那么多优点，不管平时多内向的人，此刻都会很自信，
B，当你表扬对方时，对方很开心，也很乐意听，双方的距离在无形中拉近了，
⑤拓展训练总结，
林肯说过：“每个人都喜欢被赞美，”卡耐基在《人性的弱点》一书中也曾指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的，”人类行为学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性，渴望被赞美，”因此，对于别人的成绩与进步，你要肯定、表扬和鼓励，当别人有值得褒奖的地方，你就要毫不吝啬地诚挚赞许，这样能带来和谐而温馨的人际关系，
（2）“你搀我行” （30分钟）
①要求，
组成双人组，不能两位男生结伴，两人手拉手站在一起，头发长的为A，短的为B，给B两个连着的垃圾袋，将A的眼睛蒙起来，A将在B的搀扶下走过一段坎坷的道路，大家整个过程中不能说话，往回走的时候，互换角色，
②可能出现的情况，
眼睛被蒙了起来，会总想留一条缝偷看——一片漆黑的感觉，让大多数同学有点不安，
处理办法：请没有被蒙的同学拉紧被蒙的同学的手，
③引导后的现场状况，
B搀扶着A，在主持人的手势下领头，相信同伴的人，就能轻松地迈开步子；而对同伴半信半疑的人，只能一小步一小步地缓慢移动，
④拓展训练分享，
A，信任会让自己感觉很安全，
B，角色互换会使大家体会很深刻，同学或朋友之间应该是互帮互助的过程，充分相信对方，同样会换取对方的信任，
⑤拓展训练总结，
人与人之间的信任不仅会让彼此感觉信任，而且更是在养成一种合作的意识，在目前的学校学习及未来的社会工作中，你是在一个团队中来完成你的学习或工作任务，你要充分相信同伴，同时也要争取得到同伴的信任，在团队的共同协作努力下，学习或工作任务才能顺利完成，在团队的成功中个人的成功才能得到升华，
（3）“你写我猜” （30分钟）
①要求，
每位同学分到一张贺卡和一节胶布，将贺卡反贴在背上，大家互写赠言，
②现场状况，
写赠言时，大家像大虾一样弓着腰，有的三五成群，有的排成一串，大家热情会很高，
③拓展训练分享、总结，
在游戏过程中，由于看不见自己背上别人写给自己的留言，很害怕被别人写上不友好的语言，但只要自己真心对待别人，就会换取别人的赞扬和肯定，当揭开自己的贺卡时，可能会惊喜于别人给予自己的赞扬，可能收到了从未有过的这么多的祝福，
5、拓展训练总结，
（1）人与人之间不仅仅需要沟通，更需要聪明的沟通，如何判断哪些是可以谈的话题、哪些是不可以触碰的话题，需要你思考，特别是站在对方的角度去考虑，将心比心才能达到沟通的效果，
（2）每个人都需要表扬和鼓励，用赞美的眼光去看待别人，别人就会乐意和你交朋友，而且朋友也会用赞美的眼光对待你，你不但拥有的朋友，同时也拥有了快乐，
（3）朋友之间需要相互信任，做人和处事需要协作精神，而协作精神的首要条件就是要信任同伴，同时也要让同伴信任你，
（4）填满了全班同学祝福的贺卡，成为一件永久的纪念品，里面浓缩了这次活动的内涵：尊重，赞美，自信，信任，宽容，以及赢得好人缘的秘密武器，
6、大家在共唱歌曲《朋友》中结束了本次心理素质拓展活动
设计方案 篇7
认识员工的需求层次
杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾说过：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。每一个企业都会遇到类似的问题：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更难，发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了……不少企业总认为这不是难题，只要增加员工的收入就可以解决。那么，简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢？一段时间过去，企业发现，员工收入提高了，绩效却并没有提高，优秀的员工也没有留住，企业的成本却增加了。这是为什么呢？
从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展平台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。
掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论；一类是过程型激励理论，有亚当斯的公平理论；还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计的基本原则有市场竞争原则（外部公平原则）、内部公平原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公平和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，以企业常用的岗位绩效工资制为例：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。
这一环节有两项工作要做好，第一项是工作分析与岗位设计，第二项是岗位价值评估。工作分析是确定完成各项工作所需知识、技能和责任的系统过程。它是一种重要的人力资源管理工具，是薪酬设计不可或缺的基础。在完成了工作分析之后要进行组织设计、层级关系设计和岗位设计并编写岗位说明书。岗位说明书对有关岗位在组织中的定位、工作使命、工作职责、能力素质要求、关键业绩指标以及相关工作信息进行书面描述。
第二项是岗位价值评估，岗位价值评估是确保薪酬系统达成公平性的重要手段，其目的有两个：一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为外部薪酬调查建立统一的职位评估标准。常见的岗位评价方法有因素法和点数法，如：国际标准职位评价系统（ISPES）、海氏职位评估系统、美式职位评估系统等，无论运用哪一套标准都能得出职位等级序列。
环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。
理论上用能力素质模型比较专业，它从胜任岗位工作的角度出发，全面界定了完成某一岗位职责所需要的能力素质要求。但企业要建立自己的能力素质模型有一定的难度，在实际操作上可以简化，采用显性的因素评定法，如学历、专业、工作经验、技能、素质等，企业可以根据实际情况确定相关因素。这一环节有三个目的：一是判断某一员工是否胜任该岗位；二是判断该员工对该岗位的胜任程度；三是完成对该员工的薪酬定位。
环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。
通过各种正常的手段获取相关企业相关职务的薪资水平及相关信息后，进行统计和分析，为企业的薪酬决策提供有效依据。薪酬调查的对象，要选择与本企业有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。调查的数据包括上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。
任何企业都会关心“到底按什么样的比例来给付是比较合理的”，通过历史数据推算法、损益临界推算法、劳动分配率推算法等工具可以帮助企业确定年度薪酬总额，进而确定在市场薪酬中的定位，是采用领先策略还是采用跟随策略。
环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
一般情况下企业往往要综合考虑四个方面的因素：一是层级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效，四是津贴福利。
在薪酬结构上分别设计为岗位工资（含基本工资、绩效工资）与薪酬福利。岗位工资由职位等级（岗位价值评估）决定，它是一个员工工资高低的主要决定因素。岗位工资是一个区间，而不是一个点。相同职位的不同员工由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此在岗位工资的设置上应保持差异，即职位相同，岗位工资未必相同。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。绩效工资占岗位工资的一定比例，至于比例的'多少企业可以根据实际情况确定，追求弹性绩效工资的比例可以高些，追求稳定性绩效工资的比例可以低些。这部分工资和员工的绩效完成情况挂钩。绩效工资的形式多样化，可以体现为月度绩效、季度绩效、年度绩效等。此外，还可设置非属岗位工资的绩效工资，如年终奖励、股份期权等。绩效工资的确定与公司的绩效评估制度密切相关。津贴福利可以根据国家规定和企业自身情况确定。
在整个薪酬设计过程中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
在组织系统方面，一般企业要成立绩效薪酬管理委员会加以保障，条件成熟的企业可以分设不同的委员会（如：薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会）来加强保障。绩效薪酬管理委员由公司主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成，是公司绩效薪酬管理的最高决策层，负责研究、制定重大薪酬政策；负责对主要人员的考核事宜；负责技术能力、岗位价值和贡献度的评估；负责裁决薪酬纠纷等。
指标系统有两层含义，一是指薪酬要素指标系统和评估方式，二是指绩效考核指标系统和考核方式。指标系统是体现企业价值观和企业经营战略目标的关键，直接影响着薪酬效用的发挥。其目的在于使企业总目标的实现有可靠的保证；明确考核基准；通过层层分解目标，让组织各层分担责任；明晰每个岗位员工的努力方向。
评估系统是指薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，在给每个员工确定合理的报酬水平的基础上，还要给员工一个完整而公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工内在的心理需求，使员工在良好的精神状态下工作。
支付系统的关键在于，首先，从支付程序上杜绝工资的流失，使每一分钱都能充分发挥它的效用；其次，在薪酬保密的原则下，要实行集中支付，实现支付机构扁平化，减少管理的环节；再次，从支付的程序上建立了员工工资的复审制度，建立约束制度，规范支付行为，杜绝暗箱操作；最后，制定严格的支付纪律，使支付行为规范化。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公平和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
设计好的薪酬体系还要注意弊端的出现
同时，要注意薪酬设计的弊端：
企业薪酬结构存在问题，而不仅仅是水平问题
中国企业薪酬水平很低，不仅仅体现在绝对数低，主要是薪酬水平之间的差距很小。美国薪酬设计专家爱德华·海曾提出“职务的现状构成”概念，根据职务责任因素与智能和解决问题的能力两个因素之间影响力的对比与分配，将企业中的职务分为三种类型：“上山”型，如公司总裁、销售部经理等；“平路”型，如会计、办公室职员等；“下山”型，如市场分析、科研开发工程师等，并据此同方向确定薪资水平。
而中国企业的薪酬实践，与上述职务类型走向正好相反，是“低级职位领先”型，“中级职位匹配”型，而“高级职位落后”型。其实，为低端职务支付高薪根本没有战略意义，原因在于：低端职务人员众多，总成本相当大；市场上此类人员的供给大于需求；这类员工的替代成本很低；这类员工对企业的贡献有限。而对于企业来说，市场上供不应求、替代成本很高而贡献率相对较大却难以获取的高端职务人员，其薪酬却相对职务特性较低。著名经济学家周其仁曾指出，中国拥有世界上最廉价的企业家——最低工资，但有世界上最昂贵的企业制度——大量亏损。这也体现了企业的薪酬设计问题，即不单是水平问题，主要是结构问题。
薪酬设计缺乏统一的指导思想和设计基础，思考是零碎的和片段的
企业在制定薪酬计划时，设计人员不是先考虑薪酬方案要实现什么目的，指导政策是什么，而常常是一开始就陷入具体的设计中，反复商讨薪酬的单元构成、水平差异等问题，各持不同意见，而没有统一的指导思想和原则。或者照搬理论上的薪酬体系，或参考其他企业的做法，较少考虑企业自身特点、发展目标、经济实力以及市场地位等问题，更谈不上制定薪酬战略或者薪酬战略与企业战略的匹配或整合了。且在大部分企业，不同的人考虑的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培训，有的考虑的是公司产品折扣优惠，还有的人考虑奖励，而另一些人则可能想的是投资，但没有人考虑到应该以整体方案考虑。另外，有时薪酬设计基础源于员工的抱怨，而这些抱怨内容又各不相同。有的认为应该主要按学历付薪，有的主张资历工资，有的则倾向于业绩奖励，“以结果论英雄”，有的则反映工作过程如考勤、态度、辛劳程度等也很重要，还有诸多意见。那么是通通接受一一满足，还是有原则性，强调整体性薪酬体系，究竟应该如何处理，是薪酬设计者们必须面对和考虑的问题。
薪酬制度系统性低
企业现行薪酬制度，并非一日之功，往往会通过若干或大或小的薪资改革而形成。由于在改革过程中，不同时期往往会制定出不同的薪资制度，这些制度有些是为了解决眼前的问题，有些是对原有制度在新形势下做的局部调整，如基本工资调高、增减福利项目等，而非全盘考虑，这就有可能忽略工资、奖金和福利等各薪酬成分之间的关联性，同时也可能没有考虑企业的发展阶段对薪酬制度的要求，而且可能不同时期设计这些制度的人也不同。因而会导致薪酬制度结构设计不够系统化，可能会造成各种制度强调的导向分散化或都强调一种导向，而不是发挥各项制度的综合作用等等问题。
薪酬体系有碍吸收新鲜血液
这一点在国有企业中体现尤为明显，问题主要出在企业老一辈员工的观念上。他们认为企业的今天有他们的功劳，希望得到与在职员工同样的待遇。一个很典型的例子是每次企业加薪，退休老员工也要求获得同等数额的工资增长，结果企业为了稳定，和出于控制人力成本的考虑，只好取消对在职员工的加薪。这样，本来薪资水平就难以吸引外部优秀人才，即使进入企业的人才因为业绩好而获得的加薪机会，也由于老员工的加薪要求而取消，得不到激励，从而产生极大不满，进而离开企业，导致优秀员工的流失。企业如果没有不断吸纳和保留优秀人才并激发其工作热情的能力，企业机体的血液得不到更新，将导致企业处于竞争劣势，甚至无法生存。
设计方案 篇8
学习目标
①认识“县、济、匠”等10个生字。会写“县、设”等14个字。能正确读写“设计、参加、雄伟”等23个词语。
②正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
③了解赵州桥的结构特点和建筑特色，感受我国古代劳动人民的智慧和才干，增强民族自豪感。
课前准备
①多媒体课件。
②生字生词卡片。
③搜集反映我国古代劳动人民智慧和才能的资料及有关桥梁的资料。
第一课时
情境导入
①播放课件：昔日的洨河风光。
②谈话导入。
洨河两岸景色优美，可阻碍了两岸文化的交流、经济的发展，官府决定在这里建一座桥梁。造一座怎样的桥呢？官座决定向社会公开招标，石匠李春设计了方案被采用了。想知道李春的设计方案吗？读读课文就清楚了。
③板书课题。齐读课题。
初读感知
①学生自讯课文，画出生字词，结合注意多读几遍。
②采用自读、同座互读的形式练读课文，把课文读正确、读通顺。
③教师检查。用生字卡片抽读生字词，再让学生选读自己读得最好的语句和段落。
自主感悟
①用自己喜欢的方式读课文，边读边想：李春设计的赵州桥是怎样的？
②汇报交流。学生可用多种方式汇报自己读书的收获。
a．画一画赵州桥的结构示意图。
b．以李春的口吻介绍赵州桥的建筑特色。
c．朗读第二、三自然段，读出赵州桥的主要特点。
③引导小结。通过大家的介绍，你觉得赵州桥是一座怎样的桥？
④播放课件：赵州桥今日风貌。
识字学词
①用生字卡片抽读生字。
②给生字组词。认读词语表中列出的本课的词语。
③指导写字。
a．分类指导，教师范写并提示。
左右结构：部、横、跨、栏、设
上下结构：参、坚、案、贵独体字：爪
b．学生写字。
c．学生写完后，选取有代表性的展示、评议。
布置作业
①抄写词语表中列出的本课的词语。
②搜集桥的图片和文字资料。
第二课时
复习巩固
①听写词语。听写后，同座互相批改。
②用自己的话说说赵州桥的特点。
朗读体验
①有感情地朗读课文，把自己喜欢的句子画下来。
②试着背诵自己喜欢的'部分。
③抄写自己喜欢的语句。
扩展交流
展示课前搜集的桥的资料，用自己的话说说这些桥的特点。
布置作业
有兴趣的，可完成课件选做题。
《赵州桥》教学设计三
学习目标
①认识“县、济、匠”等10个生字。会写“县、设”等14个字。能正确读写“设计、参加、雄伟”等23个词语。
②正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
③了解赵州桥的结构特点和建筑特色，感受我国古代劳动人民的智慧和才干，增强民族自豪感。
课前准备
①多媒体课件。
②生字生词卡片。
③搜集反映我国古代劳动人民智慧和才能的资料及有关桥梁的资料。
第一课时
谈话导入
赵州桥是我国宝贵的历史遗产，它是我国古代劳动人民智慧的结晶。今天，就让我们一起走近赵州桥，揭开它那神秘的面纱。教师板书课题。学生齐读课题。
活动引路，读文识字
①开展读书“闯关”活动。
a．“闯关”总动员。讲清方法及规则，共设三关：字音关（读准字音）、句子关（读通句子）、感情关（有感情地朗读课文）。同座两人互为“闯关员”与“守关员”。每闯一关得一面小旗。
b．学生自主读书，做“闯关”准备。（遇到生字新词，通过查阅工具书自行解决）
c．同座分别“闯关”。一次没有闯过关者可以练习后再“闯关”。
②开展读书“展示会”活动。
a．“我会认”。卡片抽读生字词：横跨、创举、坚固、石栏、同首遥望、图案、设计、雕刻、智慧。
b．“我会读”。指名按自然段读课文。教师了解读书情况，相机纠正字音。
c．“我想读”。谁想读谁就站起来读。（侧重指导学生用高兴的语气读课文第三自然段和用自豪的语气读最后一段）
巩固认字，指导写字
①“说”字。请同学当“小老师”，帮助大家明确写每个字的注意点。
②“写”字。“小老师”在田字格内示范写生字。大家在练习本上写字。
③“查”字。同座互相查写的字。
作业
抄写词语。朗读课文。
第二课时
复习字词
听写词语。听写后自己对照课文批改、订正。
品读课文
①紧扣主线，研读课文。读课文，想一想，再填空：赵州桥是一座（ ）的桥。
②交流汇报，感悟课文。
a．历史悠久的桥。引导学生读一读文中的相关语句。
b．雄伟坚固的桥。引导学生通过读文中的语句或画赵州桥的结构示意图来加以说明。
c．非常美观的桥。引导学生用多种琖来感悟文字，可以读一读，演一演，还可以引导学生想象龙的其他形态。
③上下联系，整合课文。选择赵州桥留给你印象最深的两个特点，用“不但……而且……”连起来说一说。
④课件展示：赵州桥今日的风貌，激发学生的自豪感。
⑤熟读成诵，内化课文。让学生背诵自己喜欢的部分。
拓展活动
①交流有关桥梁的资料。
②有兴趣的，可以了解家乡的古建筑或家乡的桥梁。
提示综合性学习
①说说开展了哪些活动，了解了哪些中华传统文化。
②提醒学生注意整理资料，商量商量怎样展示成果。
作业
抄写第三自然段。
设计方案 篇9
教学目标：
1、掌握课文中的一些生字词。
2、理解文章中部分实词的活用和虚词的意义。
教学重点：
1、体会本文写景的特色。
2、对比、反衬的手法。
教学难点：同上
教学设想：
以读代讲，指导学生熟读课文
课前准备：
预习作业：
1、初读课文，找出你不熟悉的字，加以解决。
2、在解决生字的基础上，读顺课文。
3、回忆《西湖游记二则》。
教学过程
第一课时
一、导入
可以由回顾单元提示中的本文与前两课的不同入手。
二、检查预习
1、字词认读强调：（1）部首的字：髻、鬟、鬣。［补充：鬓、鬈、鬃等字，都与毛发有关系（可由学生自己发现其中的规律）。］
3、注意下列字的读音：廿 鹄 鬣 茗 蹇 髻鬟 曝 呷 恶 堕三、
熟读课文：
1、将生字带入文中，自由大声朗读一遍，熟悉生字。
2、同桌互读互听，可以将文章分开，一人读一半，互相挑刺（可以从生字和断句方面。）
3、点读，（可以选择一男生和一女生赛读，剩余男女声侧耳倾听，注意长句的断句。）
老师强调长句的断句：（1）晶晶然如镜之新开而冷光之乍出于匣也。（2）如倩女之靧面而髻鬟之始掠也。
4、齐读熟悉。
三、译读：
1、自读自译方式：对着课文大声说译文，借助注释并调动原来的文言知识积累。
2、静悟：老师读译文，学生看课文。边听边领会。
3、齐读巩固
4、点画重点注释（老师自己决定）
四、当堂作业
强化记忆生字词第二课时
五、赏读
1、导入
会晤作者
袁宏道（1568－1610），字中郎，号石公，公安（今湖北省公安县）人。万历二十年（1592）进士，先后担任过吴县知县、京兆校官等，中间两度告归。晚年定居沙市（今湖北省沙市）。他是明代著名的文学家，公安派的代表作家。兄弟三人中，也以他的.才气和成就最高。他的散文力求自由解放，给人以清新活泼的感觉。有《袁中郎全集》。背景回放袁宏道始终无意于仕途，他万历二十年（1592）就中了进士，但不愿做官，而去访师求学，游历山川。他曾辞去吴县县令，在苏杭一带游玩，写下了很多著名的游记，如《西湖游记二则》等。他生性酷爱自然山水，在登临山水中，他的思想得到了解放，个性得到了张扬，创作的激情也格外高涨。明神宗万历二十六年（1598），袁宏道收到在京城任职的哥哥的信，让他进京。他只好收敛游山玩水的兴致，来到北京，被授予顺天府（治所在北京）教授。第二年，升为国子监助教。由于所任职务比较清闲，使得他有空闲寄情北京附近的山水。本文便写于此时。以上两点可以由有参考资料的学生讲解。教师导入语：《西湖游记》中描写西湖全景的名句山色如娥，花光如颊，波光如绫，温风如酒（可以先由学生自己回忆）。袁宏道生性酷爱自然山水，写景偏重表现自然之美，《满井游记》也有这样的特色。
2、默读课文：要求：（1）用欣赏的眼光读课文，说出自己的发现或提出一个有发现意义的问题。（2）同桌或者前后位的同学互相交流讨论。
3、探究（1）本文写的是初春之景，初字在文中有哪些体现？目的：体会作者那颗善感的心。（2）你能试着发现本文在写景状物上有哪些特点吗？试试看谁最具备发现的眼光！最具备科学家的头脑！目的：积累学习写景方法。特色探幽：明确①白描的手法。作者写景，不堆砌词藻，没有夸张、渲染和烘托，而是用极为简练单纯的笔法将其勾勒出来。如作者写柳条，只用将舒未舒，柔梢披风8个字，但柳芽刚吐、枝头鹅黄嫩绿的风韵，以及杨柳的动态美都活生生地再现了出来；写麦田，用浅鬣寸许４个字便表现出初春麦苗的特征，文字也极为简练。这种简练的白描，有赖于作者对景物细致入微的观察。②拟人的写法。把景物拟人化，可以增加景物的动感或灵气，也便于在景物描写中渗透进作者的感情色彩。我们来看作者对鸟和鱼的描写：凡曝沙之鸟，呷浪之鳞，悠然自得，毛羽鳞鬣之间皆有喜气。鸟的羽毛和鱼的鳞鳍之间都洋溢着一股喜气，这首先是因为作者心头荡漾着春天的喜悦。③生动的比喻。文中的比喻主要是用来写景的，如用镜之新开而冷光之乍出于匣来比喻明亮的春水，用倩女之面而髻鬟之始掠也比喻积雪融化后的山峦，这两个比喻一气相通，由明镜而带出对镜梳妆的美人，显得优美熨帖，同时能让人产生美好的联想。本文中的比喻也有写人的，用若脱笼之鹄来表现自己终于得以出游的愉悦，真是再真切生动不过了。
4、理清线索，强化记忆，争取背诵第二自然段。二、主题探寻这篇游记描绘了北京近郊满井一带美丽的早春景色，曲折地表现了作者厌弃都市官场生活而寄情山川草木的情怀。
三、基训巩固
作业
设计：
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