设计方案(精华8篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、活动主题：领略自然风光，凝聚团队力量，收获学业硕果，展望精彩未来
二、活动时间：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00
三、活动地点：长寿邻封十里柚香
四、活动人员：电力xx全体成员
五、活动负责人：陈晨、任颖
六、活动目的：增强班级凝聚力，体现团结友爱的合作精神， 提高学生身体素质，让同学们丰富生活，放松心情。
七、活动进程
1、10月16日上午7：50全体人员在礼堂门前集合，清点人数，到齐后8：00乘车出发。
2、10：00左右到达活动地点.。
3、活动期间以寝室为单位分散游玩，每个寝室指定一位组长，联系方式如下：
姓名
联系电话
4、活动项目：游船、自行车、羽毛球、乒乓球、篮球、钓鱼、真人CS、拓展训练、邻封寺等。
5、活动方式由各小组自由安排，也可以联谊，中午12：30准时到十里柚香餐厅吃饭。
6、中途可以玩一些集体的'活动，如猜谜游戏、歌曲大PK等。下午18：00准时到指定地点集合。
八、前期准备工作
1、与各寝室负责人做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程，就相关的各类事项达成共识，并明确责任。提前了解有晕车症的队员，并做好相应的措施准备。
2、为全体队员讲解郊游当天的行程，让全体队员们对行程有大致的了解。同时提醒全体队员们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队行动，注意人身财产安全
3、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
4、费用AA 制到X元/人，采取四舍五入。
l 注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全，提醒队员们不要私自离队，要集体行动。
(2)不在风景区里乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
设计方案 篇2
教学目标：
阅读这篇抒情散文，认识竹的情操和美德，体会作者对于竹的赞美之情。
教学重点难点：
认识竹的情操和美德，体会作者对于竹的赞美之情
教学方法：研体式
教学过程：
一、导入新课：
人贵有志，竹贵有节。挺拔的翠竹，有着宽容大度的胸怀，有着令人臣服的谦逊气度，它立身千岩万壑，笑对风雨雷电，为人间输爽送绿，这是多么无私的品质！今天我们学习《竹颂》，更深入的感受竹的精神内涵。
二、自主学习：
1.读标注音：劲（jìng）竹僵（jiāng）石坚贞（zhēn）攀附（pān）不朽（xiǔ）摇曳（yè）
吞没（mò）郁郁（yù）葱葱（cōng）尘埃（āi
）潜藏（qián）千仞（rèn）
2.解词：
a)
凌云：在空中，升高，登上。
b)
攀附：跟地位高的`人拉关系。
c)
积习：经过长时间积累而形成的。
d)
郁郁葱葱：(草木)繁盛。
三、合作学习：
1、指导学生有感情地朗读课文，初步感知课文。理清文章思路
第1、2段，写作者对劲竹的热爱。
第3
段，写劲竹的奉献精神。
第4
段，写劲竹给人带来的精神慰藉。
2、感知文章主题：本文描绘竹子外形、生长、气节等方面，突出他的坚毅顽强、纯洁朴素、虚心有节、无私奉献的精神。
3、重点分析竹的精神：如板书
设计方案 篇3
《桂林山水》以优美、简练的语言，生动形象地描绘了桂林山水的秀丽风光。但现实中有很多学生没见过桂林山水，于是，我除了让学生在课前预习时查找有关桂林山水的图片和资料来了解桂林的山水以外，在课堂教学中我还充分发挥多媒体计算机教学的功能优势，利用它图文并茂、声像并举、形象直观、跨越时空的特点，创设学习情境、问题情境、想象情境，展示桂林山水的图片、录像、文字等进行导入、导学、导文、导读、导练是本课例信息技术与小学语文教学整合的特色与切入点。这样，充分利用现代信息技术和信息资源，激起学生学习的兴趣，拓展学生思维空间，优化课堂教学，使学生有身临其境的感觉，学得轻松、有趣、高效，从而达到信息技术与小学语文教学的最佳整合。
教学理念：
贯彻“以生为主体，师为主导”的教学理念，注重学生在学习过程中的自主、合作、探究，通过创设情境帮助学生发现和建构文本的意义，鼓励学生对阅读内容作出有个性的反应。通过欣赏画面和配乐品读、评读、诵读、引读、挑战读等多种形式的朗读让学生在读中感悟，体验情感，加深理解文本，发展学生的多元智能，并从中受到文学的熏陶。
教学分析：
《桂林山水》是小学语文第八册第一单元的一篇不可多得的写景佳作。作者以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了对桂林山水的喜爱和对祖国锦绣河山的赞美。文章语句精炼，层次分明，结构完整。开头引用名句“桂林山水甲天下”统领全文，然后，用比喻、排比、对比等方法描述了漓江的水、桂林的山的特点。最后，把桂林的山和水联系起来，作为一个完美的整体，展现在读者面前，给读者以强烈的艺术感受。这篇讲读课文是看图学文，课文中配有插图，但结合现实中有很多学生没见过桂林山水这一情况，所以，我在教学过程中充分利用现代信息技术和信息资源，创设多种情境，通过展示图片和文字、播放录像等让学生在了解课文的基础上给其以直观感受，进一步加深对课文的理解，领悟作者抓住特点、运用比喻、排比、对比描写景物的方法。本文通俗易懂，我采用先扶后放，扶放结合的方法。通过“感受——领悟——积累——运用”的途径，让学生不断吸收和积累语言，习得和积淀语感，从而形成理解和运用祖过语言文字的能力。本课例，我用两个教时完成，第一教时：以学习、理解课文，进行感悟、积累为主。第二教时：进行练笔、学习生字词和背诵课文为主。
教学目标：
知识与能力：
1、认识8个生字，会写11个生字。能正确读写“玩赏、无瑕、扩散、攀登、泰山、骆驼、屏障、波澜壮阔、峰峦雄伟、红叶似火、拔地而起、奇峰罗列、形态万千、色彩明丽、危峰兀立、连绵不断”等词语。
2、有感情地朗读课文，背诵全文。
过程与方法：
了解作者的语言表达特点，模仿课文例段，学习用相同的句式写一段话。
情感态度价值观：
感受桂林山水的美好，培养热爱祖国大好河山、热爱大自然的感情。
教学重点：
通过多种形式的有感情地品读，了解作者的语言表达特点，感受课文的语言美，培养学生丰富的想象力。
教学难点：
通过自读自悟，领悟作者细致观察、抓住特点、运用比喻、排比、对比描写景物的方法。模仿课文例段，学习用相同的句式写一段话。
第一课时
教学过程：
一、图片导入，激发兴趣
同学们，请看！这是我国的一些著名的风景名胜，你们能用一个四字词来形容这个地方吗？（出示图片）让我们一起来读一读感受一下它们的独特之美吧！（齐读）我们的祖国地大物博、山河壮丽，老师也游览过不少的地方，但令我印象最深刻的就是我去年暑假游览过的广西桂林（播放一张桂林旅游的照片）桂林美得我无法用语言来表达，只能拍了一些照片来作美好的回忆。但是，作家陈淼游览过后却写下了一篇脍炙人口的佳作。这就是这一节课我们要学习的课文――桂林山水（板书课题，齐读课题）。
二、初读感知
自由读课文，注意读准字音，读通顺，不会读的字词多读几遍，边读边思考：课文主要写了什么内容？
1、检查生字词的读音，先自由拼读，再指名读三组词语，师指导读准字音，特别是读准“屏障、嶙峋”的读音和“骆驼”的轻声。
xiá pān luò tài zhàng
无瑕 攀登 骆驼 泰山 屏障
lán mián wù
波澜壮阔 连绵不断 危峰兀立
luó luán lín xún
奇峰罗列 峰峦雄伟 怪石嶙峋
2、了解课文的主要内容。
3、快速地浏览课文，找出哪个自然段是写山的，哪个自然段是写水的？
三、细读课文，品味文字，积累语言
（一）学习第二自然段，观赏漓江的水
1、指名读课文第二自然段，请同学们边听边用笔画出描写漓江水特点的句子，并圈出关键的词语。
2、学生汇报，相机品味句子。
出示句子：“漓江的水真静啊……翡翠。”你能用三个字概括漓江水的特点吗？（板书：静、清、绿）它的静体现在哪里？
（1）出示静句子，指导学生有感情地读出它的静。漓江的水清得怎样？
（2）出示清句子，指导学生有感情地读出它的清。漓江的水绿得怎样？谁能读出这种绿和美？
（3）出示绿句子，齐读句子，这是个什么句？把什么比作什么？理解“无瑕”的意思。
（4）把三个句子连起来美美地读一读，边读边想象和感悟。
（5）拓展句子练习：
出示静图片：看，漓江的水是那么静，水面上几乎没有一丝波纹，静得就像是……（出示：漓江的水真静啊，静得像 ）
出示清图片：假如你站在漓江的游船上，你还可以看见什么呢?（出示：漓江的水真清啊，清得 ）
出示绿图片和翡翠图片：漓江的水除了绿得像翡翠，还像什么呢？（出示：漓江的水真绿啊，绿得 。）
谁能仿照课文的写法把我们说的这些事物用一个排比句表达出来？（出示：漓江的水真静啊，静得 ；漓江的水真清啊，清得 ；漓江的水真绿啊，绿得 。）指导学生结合刚才的想象说好这个句子。
师介绍漓江：是啊，漓江真美啊！这美丽的漓江是桂林山水重要的组成部分，它发源于桂林市的猫儿山，就像一条秀丽的玉带流经桂林、阳朔，全长有170多千米。从古至今有多少名人为它写下了赞美诗篇，连作家袁鹰也为它写了一首赞美的诗。
3、出示《浓碧》
（1）自由地读一读，看看这首诗写出了漓江水的什么特点？
（2）男女比赛读。男同学读第一节，女同学来读第二节，看看谁读得好。（指导学生有感情地朗读）
4、师生合作有感情地朗读课文第二自然段（配乐）。
5、指导学生根据板书试背第二自然段，然后师生合作背诵。
6、学习作者表达方法：作者把漓江的水写得让我们感觉像身临其境、亲眼所见一样，他是怎样描写的？（引导学生学习作者运用比喻、排比、对比等手法把事物写得形象、生动、具体的巧妙的写作方法。相机板书：比喻 排比、对比）
7、小结学法：作者是这样描写漓江的水，那他又是怎样描写桂林的山的'呢？请同学们运用第二自然段的学习方法：读课文→画句子→圈关键词→有感情地朗读来自学第三自然段。
（二）自学第三自然段，观赏桂林的山
出示自学要求：自由读第三自然段，用波浪线画出描写桂林山特点的句子和词语，并圈出关键词。
1、学生汇报，相机品味句子。
师：谁来读一读描写桂林山特点的句子？你能用三个字概括桂林山的特点吗？（板书：奇、秀、险）
桂林的山究竟有多奇，多秀，多险呢。请看：
（1）出示配有词语的图片，师引导学生理解“拔地而起、危峰兀立、奇峰罗列、怪石嶙峋”等词语的意思，并引导读一读，体会桂林山的奇、秀、险。
（2）拓展思维训练：桂林的山还有很多的形态呢，请同学们发挥想象，桂林的山还像什么？（出示桂林山图片，指导学生观察和说话）
（3）出示描写桂林山的句子，运用多种形式指导有感情地朗读（自由读、指名读、齐读）。
（三）小组合作学习第四自然段，观赏山和水相辉映
1、播放桂林山水的录像，师相机有感情地范读课文第四自然段。
2、默读最后一段，小组合作交流，完成填空：
这样的山是指 ，这样的水是指 ，画卷是指__________ _，画卷里有 。
师：是啊，这条百里漓江与两旁的山相互辉映，如诗如画，说它是一幅连绵不断的画卷真是一点也不过份。这么美丽的画卷作者用一句诗来概括就是――“舟行碧波上，人在画中游”，这就是作者的感受。
3、理解“舟行碧波上，人在画中游。”的意思。
4、理解“桂林山水甲天下”的意思，并相机引导学生了解作者首尾呼应的写作方法。
5、配乐齐读课文第一自然段和最后一段，感受作者写作的巧妙和桂林山水的美。
四、总结全文
学习了课文，你能说说你对桂林山水的感受吗？
五、作业：仿写练习，延伸课外。
1、利用图片激趣：是啊，学习了课文，我们就像身临其境般感受到桂林山水的美，那是因为作者生动、形象、具体的描写。其实，我们的祖国除了甲天下的桂林，红叶似火的香山等，我们美丽的家乡――新兴也有很多风景优美的地方，如：国恩寺、藏佛坑、狮子腰瀑布等都很美（出示图片，相机介绍），你们去过吗？
2、出示作业：仿照课文第二、三自然段的写法，抓住景物的特点，用整齐的句式具体地描写你游览过的一个地方，注意用上好词佳句。
板书设计：
2、桂林山水
水：静、清、绿 舟行碧波上
甲天下
山：奇、秀、险 人在画中游
第二课时
教学过程：
一、复习引入。
二、指导学生练习仿写。
1、小组内交流自己游览过的一个地方，仿照课文第二、三自然段的写作方法，抓住景物的特点，用整齐的句式练习说话，注意用上好词佳句。（师巡视指导）
2、学生口头表达，师生共同评价。
3、学生堂上练笔，师巡视指导。
4、学生堂上朗读、展示自己的小练笔，师生共同评价。
5、师小结。
三、学习生字。
1、出示生字词，自由拼读。
2、“开火车”读生字词，师相机正音。
3、让学生指出难读的生字音。
4、学生口述识字方法，比一比，谁的方法更妙。
5、让学生指出易写错的生字，并指导写一写。
6、提出不懂的字词，师生共同解决。
7、齐读并自由识记生字词。
8、小组开展生字听写比赛。
9、小结。
四、指导学生有感情地朗读全文。
五、指导学生背诵全文。
六、总结全文。
七、作业：
1、写生字。
2、背诵全文。
教学反思：
《桂林山水》是一篇优美的写景作文，作者以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了对桂林风景的喜爱和对祖国锦绣河山的赞美。教学本篇课文，一是让学生通过朗读，感受桂林山水的美，从而激发学生热爱祖国的大好河山；二是让学生通过品味词句，从中学习作者的表达方法。纵观本节课的教学活动，有以下几点成功之处：
一、利用多媒体创设情境，激发兴趣，提升感悟。
课伊始，我便利用多媒体播放课文所说到的大海、西湖、泰山、香山图片和桂林游玩的图片，并让学生用一个四字词语来描述这是怎么样的地方，这样一下子就激发了学生学习的兴趣。在学习课文中我又利用课件适时地展示了桂林山水风光的图片、文字和录像给学生直观的感受，帮助学生理解词语和深入理解课文内容，让学生学得轻松、愉快、高效。
二、通过多种形式的朗读来感受桂林山水的美。
语文新课标指出“朗读是获得审美体验的重要途径，应让学生在积极思维和情感体验中，获得思想启迪，享受审美乐趣。”因此，在教学中，我采用了多种形式的朗读，“以读为本、读中感悟”。首先是让学生自由朗读，对整篇文章有一个整体的把握，通过读为学生展现桂林如诗如画的美景，激发学生对桂林山水的喜爱，接着让学生再读，画出描写桂林水特点的句子，圈出关键词语，并通过展示画面和结合想象，通过个性化朗读表现出来；接着师生配乐朗读，老师情景范读，学生品读、评读、诵读等多种形式相互吸引、相互触发、使每一个学生都想读、能读、爱读、乐读，读出美感、读出情感，让学生享受阅读教学的无限乐趣，感受语言的优美，促进学生语感能力的发展，从中受到文学的熏陶，使语文学习变得生气勃勃和灵性跳动。
三、通过品味读重点句子，学习表达方法。
为了提高学生的写作水平，在教学课文第一自然段时，我着重抓住描写漓江水特点的句子：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见水底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的翡翠。”进行写作指导，让学生通过多种形式的品读了解作者是怎样抓住景物特点运用排比、比喻手法把漓江水的特点写得形象、具体、生动的。在教学“我看见过波澜壮阔的大海，看见过水平如镜的西湖，却从没看见过漓江这样的水。”时让学生知道此句用了对比的手法。这样让学生在课文的学习中受到习作方法的指导训练，为第二课时的仿写打下了坚实的基础，也对学生今后的习作有所帮助。
四、体现“以生为主体，以师为主导”的教学理念。
这一节课，我着重培养学生自主学习的意识和习惯，整节课的教学都以学生自主学习为中心，包括解词、品句、朗读等，教师只是适时地引导、点拨，为学生创造了良好的自主学习境地，让学生在轻松、愉快的心情下顺利地完成了学习任务。
五、积极倡导自主、合作、探究的学习方式，提高语文能力。
“授之以鱼，不如授之以渔”，本文通俗易懂，我采用先扶后放，扶放结合的方法。通过“感受——领悟——积累——运用”的途径，重点讲读课文的第二自然段漓江水的特点后，第三、四自然段采用扶放结合的方法，让学生运用第二自然段的学习方法充分地自主、合作、探究学习，读课文，画重点句子，圈关键词语，有感情地朗读，结合学生的汇报我用课件适时地展示相应画面来加深学生对文字的体会，让学生通过出示的图片很自然地理解了“危峰兀立”、“怪石嶙峋”等词语的含义。最后让学生仿写，这样的教学设计，既培养了学生自主学习的能力，也给了学生语言表达能力的锻炼机会。同时，将语文课和作文课有机地结合起来，学以致用。
六、指导背诵，积累语言。
这篇文章要求整篇背诵。因此，在学完课文的第二自然段漓江水的特点后，我指导学生看着黑板上老师的板书先自己练习背诵，然后，老师用引背的方法指导学生背诵，学生兴趣盎然，只一会儿功夫，就大部分学生都能把整段背出来了。这样，课后让学生运用同样的方法背诵全文也就轻而易举了。
总的来说，这节课充分地利用信息技术优化语文教学，化难为易，教师上得比较成功、高效，学生也学得轻松、愉快又提高了语文素养。但仍有很多不足之处，如：教师指导学生有感情地朗读还不够到位，主要是老师自己未能彻底地融入课文的情景中，也欠缺这方面的指导技巧；因为时间处理得前松后紧，所以，最后结束得较仓促等。
总之，在新课标理念下，如何利用有效资源使信息技术优化小学语文教学，全面提高学生的语文素养，不是一朝一夕的事情，只要我们不断琢磨、实践、反思，就能使信息技术与小学语文教学达到最佳的整合。
设计方案 篇4
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述 1
（一）概念性营销的内涵 1
（二）概念性营销策略的运用 1
二、OPPO手机的营销策略分析 1
（一）OPPO手机的简介 1
（二）OPPO手机的渠道策略 1
（三）OPPO手机的价格策略 2
（四）OPPO手机的产品策略 2
（五）OPPO手机的促销策略 3
三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3
（一）OPPO手机的优势分析 3
（二）OPPO手机的存在问题分析 4
四、改进OPPO手机营销策略的措施 5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6
（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7
（六）整合服务体系、提升服务质量 8
结语 8
一、手机市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
（一）OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.
OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1 OPPO手机产品线
OPPO手机型号
手机价格
价位区间
REAL T9
1280元
高档
A 100
988元
中档
F 13
668元
低档
（四）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的`品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，
从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）OPPO手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、OPPO手机的优势与存在问题分析
（一）OPPO手机的优势分析
1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。
（二）OPPO手机的存在问题分析
1.品牌价值低
OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。
2.款式样式少
由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。
3.没能确立顾客忠诚度
概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需
求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
4．OPPO手机营销未能细分市场
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
四、改进OPPO手机营销策略的措施
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品
虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。
国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应
1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值
随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。
2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围
“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机
随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的
国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。
（五）开展多样促销方式，提高销售份额
1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内
展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。
2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。
（六）整合服务体系、提升服务质量
应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。
结 语
价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。
手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。
综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。
设计方案 篇5
随着社会快速发展，社会矛盾和社会问题日益增多，政府逐步意识到社会服务项目对于解决社会问题，促进和谐社会发展的重要意义。近年来随着政府的不断重视，在诸多政策的指导下社会服务实现了飞跃性的发展。然而在社会工作次发展地区社会服务项目发展的仍然不够成熟，存在很多问题，尤其是在社会服务项目的评估方面。本文以东北地区社会服务评估为例，分析当前社会服务项目评估存在的问题，探索解决方法，促进社会服务项目评估的改进和发展。
关键词：社会工作次发展地区;社会服务项目;社会服务项目评估
一、问题的提出
社会工作是以利他主义为指导，以科学的知识为基础，运用科学的方法进行的助人服务活动。经过近二十多年的努力，专业社会工作有了令人鼓舞的大发展。但从全局来看，社会工作发展仍很不平衡。当前国内一些一线城市和经济发达地区如广州、深圳等社会工作较为发达，政府给予的政策支持也多，我们称其为“社会工作发达地区”。还有一些地区和城市社会工作已有发展，但总体上社会工作机构数量少，专业人才发展缓慢，地方政府给予的政策支持也较少，例如长春、西安等，我们称其为“社会工作次发展地区”。
以长春、沈阳、哈尔滨为代表的东北地区为例，当前社会工作机构少，政府购买社会服务项目也较少，社会工作机构自身发展较不成熟，对于社会服务的运行状况、效果等评估缺少较为有效的制度。相较于国内社会工作发达地区而言，在社会服务项目评估方面东北地区还存在很多问题。
本文所要探讨的就是东北地区社会服务项目评估当前存在的问题，在吸取社会工作发达地区的评估经验和教训的基础上讨论东北地区的社会服务项目评估应如何改进。
二、项目评估
（一）项目评估的含义：评估是一种特殊的社会调查，需要运用“研究”的手法，就是运用社会研究程序，系统地调查社会干预的绩效。项目评估是指通过资料数据收集和分析，帮助项目经理或资助者就项目的目标、成果、效率等作出判断，以决定项目的存在价值。①
（二）项目评估的类型：项目评估的类型可以从不同的维度进行划分。
根据资料收集的方法的不同，可以将项目评估分为定性评估和定量评估两张。根据评估目的和侧重点的不同，可以将项目分为形成性评估和总结性评估两种。学者欧文和罗杰斯根据项目评估的主要性质和项目的发展阶段将项目评估分为五类：前摄性评估、澄清性评估、互动性评估、监测性评估、影响性评估②。
本文根据社会工作实务的一般过程将项目评估分为服务前期评估、服务中期评估和服务后期评估三类。
三、东北地区当前社会服务项目评估现状
在社会服务项目的不同阶段，当下评估的状况也各有不同。从前期评估、中期评估和后期评估来看，具体情况如下：
1.在开展社会服务项目前期一般都会进行相应的需求评估和方案评估。需求评估常以入户调查和问卷调查两种方式进行，旨在调查和分析当前存在的问题以及居民所表达出来的服务需求。机构将各需求进行排序，确定核心需求和目标。之后形成诸多候选方案，进行方案评估后选择合适的方案开展服务。
2.项目的中期评估一般是在微观层面进行的，即由社会工作者在开展服务的过程中通过直接收集服务对象的感受、意见和反馈来评估项目开展的动态情况。项目中期的评估一般由社会工作开展，督导根据社会工作者所收集的信息给予项目开展方面的指导，以保证项目尽可能的顺利开展，以达到项目预期的目标和效果。
3.由政府部门工作人员进行项目后期评估。后期评估一般先由项目管理者向评估者做项目的`整体阐述，包括项目开展的背景、项目围绕哪些核心问题采用哪些方式开展服务、项目开展的成效、项目目标的达成情况以及项目产生了哪些社会影响。之后由评估者向项目管理者和执行者进行现场提问。评估者抽查部分项目文书，了解项目具体执行过程。最后由评估者反馈评估结果并给予一些意见。
四、东北地区当前社会服务项目评估存在的问题
对照社会工作发达地区社会服务项目评估的成功经验和评估模式，笔者认为当前东北地区项目评估主要问题有：
1.项目中期的评估缺乏督导或项目管理者的指导。项目中期评估主要依赖于社会工作者在微观层面的评估，缺少项目管理者和督导的参与，其评估的结果仅用于社会工作者了解自己开展的某一项具体服务。
2.后期评估的主体太单一，影响评估的信度和效度。通常由政府部门工作人员担任项目评估者。但是他们既缺少专业理论知识，又缺少实务经验，评估侧重项目指标完成情况，而较少考量项目开展的专业化水平情况。
3.缺乏对项目服务场地的评估。项目执行地一般呈点状分布，与其所属的社会服务机构相分离，但后期评估却都选在社会服务机构总部进行。评估者只能通过项目管理者的描述来了解各服务开展场地的详细情况，难以发现实地存在的问题。
4.缺乏与服务对象的沟通。当前在东北地区，由于后期评估一般不在项目执行地进行，评估者无法接触到服务对象，只能靠社会服务机构提供的信息作为评估的参考，降低了评估结果的可信程度。
5.评估结果缺乏奖惩激励意义。当前东北地区的项目评估结果没有对社会服务机构申请下一个服务项目产生太大的影响，既不能给予承担项目的社会服务机构足够的警示，引起项目管理者和执行者的深刻反省，也不能因此激发更多的社会服务机构产生。
五、项目评估改进的建议
东北地区属于社会工作次发展地区，社会服务项目评估整体发展不成熟是由多方面原因造成的，针对于当前存在的问题，笔者提出以下几点改进建议：
1.项目管理者要参与到项目评估的各个阶段中。在前期评估阶段，项目管理者必须掌握项目将要解决的核心问题，参与方案评估。在中期评估阶段，项目管理者需及时收集项目开展的动态信息，保证项目执行按照原定方向发展。在后期评估阶段，项目管理者除了肩负向评估者汇报的任务，还要及时总结项目实施的经验和不足，为之后成功申请服务项目和开展优质的社会服务打下基础。
2.项目后期评估主体应多元化。建议后期评估的评估者除了政府部门人员还应有社会服务领域里的专家，社会服务项目经验丰富者等，或者交由第三方专业评估机构来进行评估。不同评估者可以从不同角度对服务项目进行评估，可以促使服务项目发展的更为全面。
3.评估内容应逐步丰富和细化。现有的项目评估内容简单，层次也较浅，评估结果不能有效反映出项目运行的效果和价值，也很难判断项目的专业性程度。为此，评估内容应该逐步丰富，不同的评估主体应不断补充和细化其欲要评估的内容，促使整个服务项目得到有效监测，也让政府看到资金投入的效果。
4.评估结果应产生奖惩作用。对于项目评估结果较差的机构一定的惩罚，例如限制其在一定期限内申请项目的权利。政府应该相信用评估结果可以起到推动社会服务机构优胜劣汰从而不断发展，通过社会服务机构之间良性的竞争可以逐步促进社会服务项目质量的不断提升。
注解：
①陈锦堂.香港社会服务评估与审核[M].北京大学出版社，20xx.
②Daniel L.Stufflebeam，George F.Madaus，Thomas Kellaghan著，苏锦丽译.评估模型[M].北京大学出版社，20xx.
设计方案 篇6
活动目标：
一、 构思
在我们的生命里，会遇到许许多多值得珍惜和留恋的人，包括父母、亲人、老师和同学等等。这些人在我们的生命旅程中，都曾给过我们关爱，给过我们帮助，他们是我们终身感恩至念的人。说到感恩，要让我们感谢的实在太多了。感谢父母给了我们生命和无私的爱，感谢老师给了我们知识和看世界的眼睛，感谢朋友给了我们友谊和支持，感谢这社会给予我们美好的一切……让我们怀着一颗感恩的心，收获感动，珍惜身边的人！基于此，我们组织了“学会感恩，珍惜身边的人”主题班会。
二、 目标：
1、 提高学生对周围事物的关注，理解父母、老师、朋友等的关心。2、 让现代的独生子女学会感激周围的事物，而不是把它们看成是理所当然。3、 强调父母、老师等对学生的关心，让他们学会感激，让学生主动与父母、老师沟通。4、 以本次班会为载体，加强同学之间的沟通。
活动准备：
一，选择主题：主题来源学生。
二，师生共同策划活动方案。
三，学生自主编排、练习。
四、负责人最后跟进，确保准备工作无误。
活动流程（具体、详细）：
一、介绍本班基本情况
1、音乐起，主持人上。
主持人甲：各位老师，各位同学，下午好，欢迎莅临五一班！
主持人乙：五一班拥有四十名聪明活泼淘气的孩子，在老师的引导下，我们不断努力，取得了很大的进步、
2、主持人领宣班名，班风，齐唱班歌。（意图：增强班级凝聚力）
主持人甲：我们的班名是：书香门第
我们的班风是：团结、勤奋、主动、认真
主持人乙：现在，请齐唱班歌《隐形的翅膀》
二、宣布活动开始
主持甲：感恩是一种温暖的情感，象一条缓缓流淌的小溪，轻轻吟唱着，在心与心之间传递着人世间最纯最美的讯息。主持乙：感谢父母，是他们给了我们最宝贵的生命和无微不至的呵护。主持甲：感谢老师。你是一米阳光，丝丝缕缕地包裹着我，温暖着我！主持乙：感谢朋友，你是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我，浸润着我！合：各位老师，各位同学，《学会感恩，珍惜身边的人》主题班会现在开始！
三，荒岛游戏（意图：通过活动，让学生感悟到身边每一个人都很珍贵，都值得珍惜！）
1、游戏主持者上：
各位同学，首先，我们来进行一个游戏：现在，拿出刚才发给大家的爱心卡片，写上你最喜欢的三个人。然后根据我们设定的情景把他们的名字逐一划掉。 不过，划掉就代表他离开这个世界了！2、第一个场景：假如有一天，你和这三个人坐着小船远游，一路上你们非常愉快、幸福，突然遇上了大风暴，其中一个掉进了水里，被无情的海水淹没了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。
3、第二个场景：
接着，你们继续前行，可是厄运不断，这时候你们的小船遇到了鲨鱼，这条鲨鱼张开了血盆大口把一个人吃掉了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。
4、第三个场景：
经过一段时间的海上漂流，剩下的人就来到了一个小岛，小岛种满了各种各样的植物，风景异常美丽，你们走进森林，突然遇到了悬崖，有一人掉下去了。请大家选择一个人，把他的名字划掉。 最后，就剩下你一个人，在这小岛上
5、谈感受或收获：
自己生命中重要的人一一离去，大家肯定觉得难过。那现在让几个同学说说你卡片上剩下的是谁？为什么是他呢？ 从这个游戏中，你明白了什么呢？
6、主持人小结：
如果把生命比作是一次长途旅行，在前行的列车上，我们会遇到许许多多值得我们珍惜和留恋的人，包括父母、亲人、老师和同学等等。这些人在我们的生命旅程中，都曾给过我们关爱，给过我们帮助，他们是我们终身感恩至念的人。
四、小品表演《梦》（通过小品，让学生感悟到应该珍惜父母的关心，及时行孝）
1、演员自我介绍，进行小品表演
2同学交流观后感受
3主持人小结
五，小故事（通过故事，让学生感悟到：人应该拥有利他之心，这样社会才会和谐，人们才会感到幸福）
1、同学讲故事
2、同学们谈感受和收获
3、主持人小结并过渡：
没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情友情，世界就会是一片孤独和黑暗。这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。
主持乙：你将用什么方式来表达你对老师，亲人，朋友的感谢呢？
六、感恩行动（诗歌、歌曲、舞蹈）
郑斯宇：我作为语文科代表，想带领全体男同学朗诵《赠汪伦》，表达我们对朋友的感激。
徐冰阳：我想请全体女同学一起朗诵《游子吟》，对父母表示感谢。
曾芷豪：我想朗诵《老师颂》，对最亲爱的老师表示感谢。
张柔金：我想请游柠吉同学和我一起用舞蹈表示我们对身边每一个人的感谢。
（过渡）主持人甲：早上，每个同学都只做了一张真心卡，现在，我们来进行一个真心话接龙，
周老师会将同学的真心话录下来，播放给你的亲人和朋友们听。
七、真心话接龙（该项为活动的升华。孩子通过给父母，朋友、老师写真心话，说真心话，学会感恩。表达自己情感的.同时，也增进了孩子和家长、老师同学之间的感情！）
八、班主任发言(配乐诗朗诵《送给你，我亲爱的孩子》)
九、主持人总结，班会活动结束
主持甲：酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。当身边的人要离开你时你才会大彻大悟，可是那个时候真的是为时已晚了。
主持乙：试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。好好珍惜身边的人，做好眼前的事，
齐：你才会无愧于人生。
十、活动预测：
通过本次活动，使同学们认识到了父母、老师、亲友、同学等的关心，学会了感恩，学会留意身边的感动事件，并与同学们进行分享，从而不会成为家中的“小皇帝”、“小公主”。在撒播感恩种子的同时，也搭起了学生之间、师生之间、亲子之间沟通的桥梁。
十一、活动反思：
本次主题班会的设计在内容结构上，首先考虑了德育的几大要素，即道德教育、法纪教育、心理教育、思想教育等。依据小学生《德育读本》与《成长册》，同时遵循全面性原则、发展性原则，科学性原则以及新三中心、双主体的原则。在层次结构上依据学生的年龄特点和认知水平以及德育的内在规律，由小到大，由低到高，由浅入深，由具体到抽象，从简单到深刻，力争做到螺旋上升、循序渐进。力求活动生活化、活动化、综合化，使学生自主参与活动，在活动中探究，在活动中感悟，从而自觉内化为行动。回顾本次主题班会，
自觉有几点可取之处，现总结如下：
1、以活动为载体，搭建德育平台。
“道德根本上是实践的”。古人要求儿童养成“黎明即起，洒扫庭堂，内外整洁”的习惯，青少年时期要养成“诚意、正心、修身、齐家”的品行，长大以后才能做出“治国、平天下”的功绩。这说明“道德在一定意义上就是现实的人的活动“。因此，本课始终以活动贯穿，（孤岛游戏，观看小品、听故事、说真心话等活动）力求做到：活动生活化、活动化、综合化。变“封闭式”为“开放式”。将一切实践活动作为培养学生良好的道德品质，升华学生理想的途径，引导学生积极投身到现实社会生活中去，自觉地进行道德实践。同时，活动调动学生的各种感官，让学生动手，动口、动脑，自由、主动地参加活动，在活动中探究，在活动中潜移默化地接受教育，得到感悟，从而构建知识和能力，形成内化的道德品质，做到在小游戏中见大道理。
2、多媒体辅助教学，让心灵受到震撼。
3、讨论交流，提升道德认识。
德育作为德育主体的一种实践活动过程，其实质就是学生主体在教师主体帮助下消化、吸收、实践德育内容的过程。经由这一过程，学生主体性才逐渐成长，达到自我教育的水平。每次活动后，通过讨论交流，学生思维与情感的火花相互碰撞，从而培养学生敏感的心灵、丰富的想像、细腻的感受；让他们在讨论与交流中获得更充分的心理基础和良好的人格品质，自觉提升道德认识并内化为自觉的行动。
也许，学生仅仅感到先前的体验触及了自己的心灵，受到了震撼，但是对于道德体验和感悟却说不清、道不明，这也是弥足珍贵的。这种佛学中所说的顿悟，当头棒喝似的震动，将使学生终生难忘！
4、整和学科，升华情感。
肖川博士曾说：“如果一个人从来没有感受过人性光辉的沐浴。从来没有走进过一个丰富而美好的精神世界……从来没有过一次刻骨铭心的经历和体验；如果从来没有对自然界的多样与和谐产生过深深的敬畏，从来没有对人类创造的灿烂文化发出过由衷的赞叹……那么，他（她）就没有受到过真正的、良好的教育。”因此，本课整和了诗歌，歌曲，表演等其他范畴，延展活动内涵，通过多渠道，以多种方式，调动学生各种感官，参与到活动中，在活动中体验，感悟和导行。
主题班会最后，在深情的小提琴音乐声中，孩子哽咽断续地表达着自己对家人朋友老师的感谢，孩子家长老师们皆热泪盈眶……主题班会结束，情却未断，如余音绕梁，绵延悠长……这次主题活动基本达到了以小活动见大道理，以趣味活动孕育新人的目的。学生得到的是潜移默化的教育，获得的是自觉内化，主动释放的行为。这种教育的效果绝非是口头灌输或是硬性要求可以比拟的。
爬山是一种渐悟的过程，德育正是如此，它是一种长期的、缓慢的、点滴积累的过程，不可能是一蹴而就的。其实，它就建立在德育活动课中“顿悟”的基础上，在多少次瞬间的，高峰的体验中展开。这个时候，人类的德行在经历了长期的，复杂的过程后得以升华、变换、并产生觉悟后的大喜。作为教师，既要当醍醐灌顶、当头棒喝的慧能法师，更要做“行到水穷处，坐看云起时”的王维。培养学生对道德情景的自主判断能力，使学生产生相应的情感体验和自觉的参与意识，使学生将道德知识转化为自己的观念和品性，从而在未来遇到相似的情况时受到类似情感的触发而引起道德行为动机。
设计方案 篇7
一、 活动目的
为深入了解中国历史，纪念九一八事变八十四周年，加强学生思想道德教育，鼓励广大同学努力学习、励志成才、报效祖国。
二、 活动内容
1. 了解九一八事变八十四周年的有关内容
2. 通过举行演讲比赛进一步认识九一八事变
三、 活动对象：××小学全体学生
四、 活动时间：20xx月17日——9月18日
五、 活动流程：
1、9月17日下午第三、四节各班同学观看《九一八事件纪录片》了解九一八事件。
2、每班抽两位同学准备演讲材料。
3、9月18日上午在多媒体教室举行纪念九一八八十四周年演讲比赛。
4、下周一升国旗时公布演讲比赛结果。
××小学
20xx.8.17
设计方案 篇8
活动目标：
一鼓励幼儿想出多种玩的方式，发挥创造性．
二．培养幼儿的写作精神．
准备活动：
布袋人手一只，头饰，皮球若干，游泳裤
活动过程：
一，准备活动．
幼儿在音乐伴奏下做操
二，自由分散活动
１，教师巡回指导，鼓励幼儿有多种玩法．
２，对不同层次幼儿进行分层指导，鼓励幼儿想出个种办法玩．
三，小组比赛
小朋友自由结队，进行比赛．
四．集体游戏＂舞龙＂
幼儿分层边成三条龙．进行游戏．对不同体质，不同能力的'幼儿，控制不同的活动量和技能．
五．嬉水
每个小朋友变小龙，到嬉水池做游戏．
六．水浴
１．幼儿披好衣服去冲淋室．
２．穿好衣服后回教室喝水．
活动结束：
小朋友一起吃糕点。
【设计方案】相关文章：
设计方案(精选)02-15
[经典]设计方案02-16
设计方案【经典】02-19
设计方案[经典]02-19
设计方案02-04
【经典】设计方案02-13
设计方案【精选】03-05
设计方案（精选）02-23
(经典)设计方案02-26
（经典）设计方案03-03