设计方案

设计方案4篇[精华]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　1.前期对“设计目的”的思考

　　2.新建文档，写具体“实现方式”

　　一、设计目的

　　——你设计这个系统的目的是什么？

　　设计目的一般经过2个步骤而形成：发现需求、分析及确定需求

　　1.1 发现需求：

　　几种常见情况：

　　①玩家驱动

　　I. 玩家在论坛/贴吧/QQ群讨论：

　　“别的游戏都有翅膀，你们没有翅膀！”——外观需求

　　“天天杀那帮菜鸟我都腻了，我要跟高手过招！”——Pvp需求

　　“我挂机时被人杀了，装备爆了七八件，魂蛋我要报仇！”——被杀记录的需求

　　II. 客服反馈&运营反馈

　　“chuck！玩家对xx系统意见很大！我这边压力山大你快帮忙解决一下！”

　　②自己驱动

　　I. 观察别的游戏：

　　比如你发现其他游戏的玩家，很喜欢买月卡，你一分析，发现人家月卡做得确实好，环环相扣方便体贴还有促销大优惠买到赚到。

　　或者你发现别人核心玩法引导融合在新手流程中，自然流畅结合剧情易懂又好玩还有爆装备抢美女的噱头。

　　II. 观察后台数据（我后来才知道很多公司是不开放后台数据的）：

　　比如：xx级玩家活跃度不高、在线时间不长、充值不高、等等

　　③老板驱动

　　例：

　　老板说：“chuck！我们的次日留存要达到xx%，七日留存要达到xx%，七日arup要达到xxx！you can you up，you can't you get out！”

　　1.2 分析产生需求的原因，以及如何满足需求

　　好，现在你眼前有了一堆需求要解决。但我们要如何去满足呢？别急，先分析一下需求出现的原因。

　　假设我们观察后台数据，发现：

　　xx级玩家活跃度不高、在线时间不长、充值不高。

　　那就让我们来分析原因，为什么会出现这种情况？

　　玩家在线时间不长，是我们玩法不够多？还是其他玩法没有吸引力？如果优化现有玩法会有什么效果？

　　充值不够高，是我们充值压力没给到位？是充值性价比不高？还是我们游戏的目标群体不愿意花钱？

　　假设一番思考后，我们确认了如何满足需求：

　　增加一个新玩法、产出新的增加能力道具（消费坑）。

　　注：实际情况当然会复杂很多，以上只是简单举例。另外一般来说需求应该由策划发现并提出，等到老板或其他人来提需求，可能意味着策划的失察。

　　二、实现方式

　　2.1核心玩法设计

　　这个主要靠积累和想象力，一般来说就是脑袋里闪过无数种玩法模型、想象各种组合。

　　如果你是山寨，那还要考验一个观察力。在此就不细说了。（山寨也看功力，像老美把刀塔传奇这种牛逼产品山寨得更牛逼在美国市场大红大紫，我也不得不翘一个大拇指）

　　2.2列举功能

　　核心玩法出来了，那么为了让这个玩法变得丰满起来、为了方便玩家使用，还需要哪些功能呢？

　　我习惯的做法是：先做加法，再做减法。

　　即：先把所有有益的功能列出来，再砍瓜切菜删去绝大多数性价比不高或和游戏架构不符合的。

　　2.3界面设计

　　设计一个“目标明确、操作习惯、包装精美”

　　①目标明确：

　　I. 重要信息：用简洁美观的方式，把用户最需要的信息列出来。

　　II. 重要功能：把功能重要程度排一排次序，越重要的功能放在越突出的位置。

　　②操作习惯：

　　I. 一看就懂。让玩家不需思考和阅读说明，凭直觉就能操作。

　　II. 操作轻松不累。在脑袋里模拟各种使用情景，做到玩家多次重复操作也不累。

　　③包装精美：

　　I. 气氛：一般来说，主题上符合游戏背景故事。画面上围绕玩法主题来搞一搞气氛。这个蛮考功力的，我也希望有前辈来指点一下。

　　II. 界面美观：简单来说，你草图和原型靠谱、参考图给到位；主美严格把关；你个人和美术同事关系好点，多让他帮忙优化一下，尽量做到你们团队的极限水准就好。

　　2.4具体规则

　　如果说，核心玩法是灵魂、界面是外表、那么具体规则就是支撑这一切的骨骼了。

　　把整个系统拆解成一个个组件，来讲解吧。

　　穷举各种可能发生的'情况，保证整个系统能按照你的希望来运转，在极端情况下也不会失控。

　　也注意小的操作体验和外观瑕疵，这些会影响玩家对系统品质的评价。

　　主要就是一个“细”字。

　　写完了多检查，一切要素你都写下来了？美术和程序实现了这些要素，组合起来后，它就是一个完整的系统吗？

　　2.5优化排版

　　策划案存在的主要目的就是：把你的意图清楚、全面地传达给其他同事。

　　好的策划案，一般看得轻松，容易理解。最好是扫一眼看到所有关键点，有印象。

　　I. 多用图片。

　　一般来说，人比较容易记住图片，也更愿意看图片。

　　II. 段落清楚分明

　　III.多用加粗、字色。

　　关键点很容易在一大排文字中被忽略掉。把它们标出来。

　　注：最好还是画一张流程图，熟练后不会花多长时间，效果非常好。

设计方案 篇2

　　一、情景引入

　　出示一组生活中物体的图片，让学生欣赏。（如太阳、圆月、汽车的车轮、呼拉圈、光盘、钟面等）

　　1、刚才欣赏到的那些漂亮图片中的物体是什么形状？

　　2、在我们的生活中，就在我们的身边，还有那些地方能看到圆？

　　（学生衣服上的纽扣、身上的硬币、桌子里的杯子等等）

　　请学生用手指一指这些物体上的圆，并用手摸一摸，有什么感觉？

　　3、看来，在我们的大自然中、生活中圆是无处不在，今天就让我们一起来了解这个虽然不熟悉但和我们处处在一起的圆。（板书：圆的认识）

　　二、教学新知，初步画圆

　　1、刚才看了那么多的圆，说了那么多的圆。接下来请大家用你能想到的办法自己动手画一个圆。

　　2、请学生交流画圆的方法。如借助圆形的物体画，还有书上讲到的方法或是用圆规画）

　　3、通过刚才的看圆、说圆与画圆，你觉得圆与以前学过的平面图形有什么不同？

　　总结：以前学过的平面徒刑都是由线段围成的，圆是由曲线围成的，圆比较光滑，没有角。

　　4、大家介绍了很多画圆的方法。为了使我们能画出任意大小的圆来，勤劳、智慧的人们制成了专门用来画圆的工具――圆规。

　　三、认识圆规，掌握用圆规画圆的方法。

　　1、认识圆规。

　　让学生取出课前准备好的圆规，一起认识圆规的`的构成并介绍圆规两脚的功能：圆规有两只脚，一只是针尖，另一只脚是用来画圆的笔，两只脚可以随意叉开。

　　2、尝试画圆。

　　1 ）你能试着用圆规画一个圆吗？学生独立画圆。

　　2 ）刚才老师转了转，发现有些同学要么没画好，要么画出来的不圆，下面我们一起看大屏幕，注意观察如何使用圆规画圆。（使用实物投影仪，教师示范使用圆规画圆）

　　3 ）说说，老师刚才是如何使用圆规画圆的？学生回答，教师总结并板书：两脚叉开――固定针尖――旋转成圆。

　　4 ）学生按照这个方法再练习画一个圆，同时思考：通过两次画圆，应该注意什么？

　　总结：针尖要固定，不能移动；两脚间的距离保持不变；要旋转一周。

　　5 ）练习画一个两脚之间距离是2 厘米的圆。

　　四、学习圆的各部分名称及特征。

　　1、认识圆心、半径、直径。

　　1 ）教学圆心：刚才我们画圆时，针尖固定的这个点，我们把它叫做圆心，用字母O 来表示。找出你刚才所画的圆的圆心，并标上字母O 。同桌相互检查一下，有没有标对。

　　2 ）教学半径：连接圆心和圆上一点的线段是半径，用字母r 表示。指导学生画一条圆的半径，并标上字母。在我们用圆规画圆时，这个半径就是指什么？（两脚之间的距离）因此圆的大小就是由圆的半径决定的。

　　让学生联系画一个半径是4 厘米的圆，画出一条半径，标上圆心和半径的字母。向全班展示自己的圆，看一看，自己画的、标的还有什么地方部不对。

　　3 ）教学直径。

　　出示一个画有一条直径的圆，让学生观察这条线段的位置有什么特点？

　　总结：像这样通过圆心并且两端都在圆上的线段是直径，通常用字母d 表示。

　　同学们你们画的圆也有直径，请你画一条圆。

　　4 ）闭好眼睛，回想标圆心、画半径与直径的方法。

　　2、练习，完成练一练的第1 题。

　　说说哪些不是半径或直径，为什么？

　　3、研究圆的特点。

　　我们已经认识了圆心、半径和直径，现在我们就继续来研究圆的特点。

　　1 ）出示一张圆形的纸，你能找到它的圆心吗？（把圆对折两次）

　　通过对折，你还发现圆有什么地方比较特别吗？（对折后能完全重合，是轴对称图形）

　　2 ）把你手中的圆通过：画一画、量一量、比一比、折一折，在小组内讨论交流下面问题：在同一个圆里可以画多少条半径，多少条直径？

　　在同一个圆里，半径的长度都相等吗？直径呢？

　　同一个圆的直径和半径有什么关系？

　　圆是轴对称图形吗？它有几条对称轴？

　　3 ）学生汇报回答上述四个问题，教师适当引导：前面三个问题为什么要强调在同一个圆里？可以画无数条半径和直径，你是怎么知道的？你能用字母来表示半径与直径之间的关系吗？（板书：d=2r ）

　　4 ）通过刚才的讨论和交流，我们掌握了圆的特征，谁来总结一下圆的特征。

　　五、巩固练习。

　　1、练习十七的第1 题。

　　填写表格，并说一说半径与直径之间有什么关系？

　　2、练一练的第2 题。

　　画一个直径是5 厘米的圆，并用字母O、r、d 分别表示出它的圆心、半径和直径。

　　教师提问：使用圆规画一个直径是5 厘米的圆，先要确定什么？（求出半径，也就是两脚之间的距离）

　　3、判断题。

　　1 ）圆有无数条对称轴。

　　2 ）直径是半径的2 倍。

　　3 ）画一个直径为4 厘米的圆，圆规两脚间的距离为4 厘米。

　　4 ）圆的位置由圆心决定。

　　5 ）两脚间的距离越大，画出的圆就越大。

　　六、欣赏生活中的圆

　　谈话：瞧，生活中，也蕴含着丰富的数学规律呢。其实，在我们人类生活的每一个角落，圆都扮演着重要的角色，并成为美的使者和化身。让我们一起来欣赏。

　　师：感觉怎么样？

　　师小结： 而这，不正是圆的魅力所在吗？

　　七、全课总结

　　谈话：其实短短的一节课，要想真正了解圆还不太容易。那么就让我们从今天起，走进历史，走进文化，走进圆的世界吧！

设计方案 篇3

　　课前准备

　　1．预习课文，自学生字词。给学生推荐赵丽宏的作品《三峡船夫曲》《雨中》《学步》《雨中的鸽子》等。

　　2．搜集并阅读其他面对失败，勇敢坚强战而胜之的故事。

　　教学过程

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1．教师谈话：学习第三课《桃花心木》，我们知道林清玄是个善于观察生活的人，他看种树的人给桃花心木浇水，悟出了人的成长的道理。其实，在我们的生活中也会偶然遇到一些人和一些事，从这些偶遇的人和事中，有心人也能得到启示，悟出一些人生的哲理。今天，就让我们去看一场杂技表演，去认识一位顶碗少年。

　　2．板书课题，齐读课题。

　　3．介绍作者：赵丽宏，1951出生，著名的诗人、散文家，上海人。发现和表现社会生活和自然的美，是赵丽宏散文创作的主旋律，他的作品感情真挚细腻，文风清丽典雅，被誉为“捕捉生活色彩和芬芳的诗”。代表作有《三峡船夫曲》、《雨中》、《学步》、《雨中的鸽子》等。

　　4．指生自读阅读提示，明确学习要求。

　　二、初读课文，理解大意

　　1．学生自由读课文，注意读准字音，读通句子，把自己喜欢的句子画下来，多读几遍。

　　2．指生逐段朗读课文，思考：课文讲了一件什么事？（一场杂技表演中，一位少年表演顶碗时，头顶上的碗两次失误掉了下来，少年不气馁，第三次顶碗终于获得了成功。）

　　3．指生朗读自己标画下来的喜欢的`句子，谈感受。

　　三、品读课文，明白道理

　　1．猜问激趣：老师在备课时，一直在思考一个问题，可是始终没有找到满意的答案，你们想知道老师思考的是一个什么问题吗？请同学们猜一猜。（学生猜问，教师及时引导）

　　2．教师根据学生猜问题的情况，提出自己一直思考的问题：顶碗少年的表演精彩吗？他表演成功了吗？

　　3．教师引导学生分成两方：一方认为顶碗少年的表演很精彩，很成功；一方则认为则顶碗少年的表演不够精彩，不很成功。

　　4．分组学习：同组内观点不一致的同学先进行辩论，同组内观点一致的同学互相交流，归纳总结自己的观点。教师及时参与学生讨论，给予指导。

　　5．在教师的引导下学生展开辩论，教师及时推波助澜，激化矛盾，引领学生对自己的观点进行深入思考。

设计方案 篇4

　　1992年，美国人菲利普?科特勒提出了跨世纪的营销新观念??——整体营销（Total Marketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。

　　菲利普?科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。

　　整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

　　整体营销的两大要素

　　整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

　　第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他

　　部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。

　　第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

　　总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。

　　安防产品整体营销方法

　　由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：

　　供应商营销

　　对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。

　　开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的`合作者。

　　分销商营销

　　在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。

　　因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”， 即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

　　最终顾客营销

　　前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。

　　最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是!”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。

　　职员营销

　　职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。

　　职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。 一方面，可通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训, 树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。

　　安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。

　　财务公司市场营销

　　财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。

　　对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。

　　政府营销

　　所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

　　同盟者营销

　　同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

　　如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。

　　竞争者营销

　　通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。

　　在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。

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