设计方案

(优选)实用的设计方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　项目概述

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　项目实施目标

　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

　　一 、服务介绍

　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

　　这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

　　二、市场分析

　　1、综合环境分析

　　中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

　　2、竞争环境分析

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的'效果。

　　3、竞争状况

　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

　　4、竞争者划定

　　作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)

　　很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

　　机会点(市场空挡)

　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

　　公司战略及营销策略

　　(一)公司战略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

　　时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　(二)营销策略

　　每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

　　1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

　　四、团队能力和经营管理

　　(一)团队能力

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

　　(二)经营管理

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

　　在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

　　对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

　　我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

　　根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

　　1 费用表 单位：元

　　2 总账 明细帐户 金额

　　3 管理费用 保险费 55120

　　4 租金 40000

　　5 办公费 40000

　　6 应付职工薪酬 38400

　　7 水电费 5400

　　8 电话费 4800

　　9 财务费用 应付利息 30000

　　10 销售费用 赠品费 20xx0

　　11 广告费 50000

　　12 营业税及附加 营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

　　人寿保险 1080元/人/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

　　(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表 单位： 元

　　2 毛利润 450000

　　3 减：营业税及附加 22500

　　4 销售费用 70000

　　5 财务费用 30000

　　6 管理费用 143720

　　7 净利润 143780

　　融资方案和回报

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

　　员工工作制度

　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

　　3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

　　5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案 篇2

　　一、活动主题：

　　走出城市，走进自然 劳逸结合，增强体质

　　二、活动目的：

　　加强员工之间的交流和沟通。促进集体的团结协作,增强集体荣誉感，同时也能增进员工之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。

　　三、活动对象：

　　公司所有成员

　　四、活动时间：

　　预计时间20xx年8月19-20日

　　五、活动地点：

　　抚顺百度山庄和三块石国家森林公园

　　六、活动主办单位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期准备：

　　1、安全防护用品，如风油精、创可贴、碘酒、纱布、安全绳子。 晕车药和拉肚药自备。

　　2、人事行政部准备饮用水每人2瓶共计13箱，啤酒当地消费，白酒每桌2瓶，约30瓶。价位30元。

　　3、准备照相器材2台。

　　4、由人事行政部注意天气状况，提前3天观察天气如遇下雨等天气则改时间，天气预报以网上公布为准。

　　5、以部门和车间为团队，建立活动小组。名单另行安排。同时在出游前三天，召开领导人和督导人专题会。同时对各小组召开专题会，由人事行政部讲解要求。最主要是车上禁止酗酒。

　　6、车上娱乐节目，光碟、扑克，

　　7、（建议买旅游背心，大概每个15元左右，印上公司logo对外宣传作用和纪念品）。

　　8、公司自有车辆两台，遇到突发事件时应急用。

　　八、活动流程：

　　1、旅游当天早7点公司门口集合，人事行政部点名，人数集合完毕后上车出发。（打印安全注意事项和人员名单及联系方式）

　　2、市内员工集结时间过早时，要打车到通勤站点，统计具体人员，距离车站距离，打车大致费用。通勤车要6点发车。

　　3、通勤车司机是否一同前往？。

　　4、非通勤人员自行到公司。

　　5、外请人员自行到公司

　　6、在自由活动时以小组负责人和督导人及导游为领队，负责当车所有人员的'统计汇报工作。

　　7、由人事行政部往返前认真清点人数,每个员工都要听从小组长的统一安排,活动时要相互关心,注意安全,在安全的区域进行活动。

　　九、活动后期：

　　1、冲洗集体照片。2、制作旅游宣传专刊

　　十、活动注意事项：

　　1、上车后注意饮水量，保证大家集体出游的顺利，尽量少饮水，减少停车次数，保证按时到达。

　　2、旅游时禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后骑马等危险的游戏或项目。

　　3、血压高、血糖低，尽量洗温泉时要注意水温和自己身体变化，发现不好及时停止洗浴或游泳。

　　4、晕车人员的药品自备，塑料袋。

　　5、住宿时的房间安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房间结构详细制定。

　　6、审查员工的身体状况,对身体不适或患有疾病的员工劝其不参加此次活动。

　　7、外来人员及家属的饮食和要求。

　　8、各队领队和导游要保持电话24小时开通。

　　9、任何人员离开队伍时，要与领队和小组负责人请假，严禁任何人私自离开团队，自由活动。原则上要求每人都携带通讯工具。在家充好电源。

　　10、导游活动结束后，统一汇报结果。当天晚间开会布置第二天游程和注意事项。

　　十一、留守人员及出差人员安排办法

　　1、留守人员主要是门卫人员，建议公司给予旅游标准同等金额的现金补助。

　　2、外出调试人员建议公司同样给予旅游标准同等金额的现金补助。

　　3、因自己原因不去者，将不享受旅游现金补助，但享受休假权利。

　　十二、外请人员

　　1、是否考虑优秀员工携带家属，携带范围。

　　3、通知品管保障部外协联系单位人员参加人数。

　　十三、旅游建议

　　十四、对旅行社要求

　　1、车辆的档次，最好是空调大巴，有照片做参考，车龄最好在2年左右

　　2、提供导游人数。

　　3、具体景点介绍

　　4、提供合法资质

　　5、用餐标准：十菜一汤，6荤4素标准。报菜名见附表

　　6、路程2个半小时左右，下车休息时间间隔1小时.

　　7、住宿时间18:00，吃饭时间18:30。

　　8、返程时间13:00。到家时间在15:00左右，工人到家时间在17:00

　　9、车与车联系工具，对讲机或电话。

　　十五、突发事件处理

　　1、食物中毒，联系当地医院。（由旅行社负责）

　　2、打架事件，联系当地警察。（由公司和旅行社负责）

　　3、交通事故，有伤员先救治，然后报119和122。（由旅行社负责）

　　4、住宿时发生火情，先教救护知识，然后考察消防通道，应急照明情况，灭火器情况，逃跑路线。（由旅行社负责）

　　5、上山滑落到山沟或悬崖边缘时，首先把救生绳放到人的身边，然后大家拖拽上来，必要时请119救援。同时拨打120急救。（由旅行社负责）

　　6、溺水事故，首先请会水人员，拿救生衣（景区内）或带救生绳救援。然后拨打120.或人工呼吸。（由旅行社负责）

　　7、突发脑溢血，心梗、中风等，主要是打120专业人士救治。(由公司和旅行社负责)

　　8、车辆抛锚，主要是轮胎扎眼，安装备胎，看距离目的地远近采取，打车或接送两次的方式解决。（由旅行社负责)

　　十六、费用清单

　　1、旅行社费用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒费用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒费用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外伤防护用品大约200元左右。

　　6、冲印集体照片，制作展板费用大概1000元左右。

　　共计费用合计：50250元，

　　上述费用不含增加伙食费用。

设计方案 篇3

　　随着校本研究逐渐深入，针对我校的实际，结合上学期末质量监控所反馈的情况，部分学校和教师反映新教材教学内容和练习题型的呈现方式上存在着困惑，本学期我们把以解决课堂教学中产生的问题为切入口，新教材的使用为研究取向，确立“算法多样化”、“解决问题的策略”两个专题的研究。提高对多媒体设备运用的意识，以提高我校小学数学教学质量。

　　一、基本情况

　　全校共六个班。全校只有24个老师，多媒体设备接触比较少的情况下，制定以下教研活动实施方案。

　　二、指导思想：

　　根据学校工作要求，结合学科实际，努力适应新形势，开拓新思路，求得新发展。以课程改革作为中心工作，以提高教学质量为重点工作。紧密结合我校教育教学工作的实际，着眼于教师的综合素质、专业水平的提高，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技术全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍。

　　三、工作目标：

　　1、通过校本教研，提高教师的教育活动的实效性，突破传统的教学思维方式，更新教师观念，树立现代教育思想，适应当代教育的形式。

　　2、通过计划、有目的的校本教研活动，培养教师的教育教学机智和教育教学的应变能力。

　　3、通过探讨解决“算法多样化”和“解决问题的策略”这两大教学问题。

　　4、认识和提高对多媒体在当代教育教学活动中的作用。

　　5、提高教师对教育教学的反思能力。

　　四、成立数学科校本研训领导机构

　　组长：校长

　　组员：全体教师

　　五、实施方案

　　1、集体备课和研究课。以校为单位继续开展二次备课（按照进度完成两周），备课组研究课包括上课、听课、说课和评课。以备课组或教研组为单位，在校本教研活动中让数学老师上一堂展示课，并且同样以此作为课例，进行多阶段的反思。每一节课都经过至少两轮反思三轮试教以参与互动式活动进行评课、讨论、研究并完善教学设计。

　　2、教学反思。提倡、鼓励教师及时进行教育教学反思、坚持撰写教学后记与教育随笔，倡导教师养成反思教学的`职业习惯。通过不断反思自己的教育教学活动和效果，以及整理自己的亲身感受和困惑，来发现问题；从现代教育观念、思想与自己教学实践对照中发现问题；通过自己的做法与别人经验比较来发现问题。

　　3、由年轻教师骨干教师的引领下，带动其他的教师学习课件，共同认识PPT在教学中的教学地位。

　　六、具体安排如下：

　　1、我们将按照校本教研日程安排的教研活动，学期前半段选择专题进行集备课、教学反思等展示活动。

　　2、在第5—8周周二进行教学观摩并研讨；在第13—17周周二进行教学观摩并研讨。在第19周进行全面的总结。

　　3、写好个人的教研反思材料，由学校统一收集、整理。

　　七、保障措施

　　1、学校的校长是校本研训的第一责任人，依照校本研训制度，统筹安排落实研训要求，保证校训活动的顺利进行。

　　2、提供经费保障。

　　学校每年拨出一定的经费投入校本研训活动，为校本研训顺利实施创设宽松、良好的氛围。

　　3、建立奖惩制度

　　学校把研训活动中教师的参与度纳入绩效工资管理。

设计方案 篇4

　　教学目标：

　　1．学会本课9个生字，认识“耍、痒、丫、泪、壳、篮、娃”7个字。

　　2．能看懂图意，学习围绕“我”、“浪花”进行观察，理解句子意思。

　　3．图文对照，培养学生的观察能力和想象能力。

　　4．在理解句子的过程中激发情感，培养有感情地朗读课文的能力。

　　5．通过理解词句，结合画面促进想象，激发学生热爱大自然的感情。

　　6．引导学生感悟大自然的无穷魅力，培养他们的审美情感。

　　重点

　　学会本课“浪、玩、笑、都、跑、唱、次、给、贝”等9个字，理解重点词句的意思，有感情地朗读课文。

　　难点

　　学习围绕重点仔细观察图画的方法，理解句子，体会句子包含的感情。

　　课时安排 2课时

　　教学步骤

　　第一课时

　　一、引言揭题。

　　1．同学们见过大海吗？有没有在松软的沙滩上玩耍过？（出示挂图）

　　2．今天我们跟着画上的小女孩一块到海边去看看金色的沙滩、美丽的`浪花。

　　二、指导看图。

　　1．一边听着轻音乐，一边观察图。

　　2．先看图上的小女孩坐在什么地方？从她的脸上可以看出什么？她为什么这么高兴？（浪花涌上来，撞在她的小脚丫上，她觉得很好玩，所以她张开嘴，眼睛都眯成一条缝了。）

　　3．再看看她身边有些什么？篮子里装满什么？海边的贝壳、小虾真多呀！是谁把它们送上岸的呢？

　　4．看，海水溅起无数细小的波浪，像浪花一样，所以叫它们什么？浪花涌上沙滩时，会发出什么声音？像在干什么？

　　5．再看看大海、天边。

　　6．小结：天气晴朗，景色优美。浪花，一会儿与小女孩玩耍，一会儿又为她送来贝壳、小虾，难怪她跟浪花玩得这么开心。

　　三、初读课文。

　　图文对照

　　1．今天我们学的课文，就是根据这幅图画来写的。题目是《浪花》。（板书课题）自由小声读课文，不认识的字看注音读两遍。注意课文中有好些字读轻声。

　　2．检查下列词语的读音。浪花、迈着、步子、搔痒、一会儿、捧来、装。（个别读，正音。）

　　3．教师领读课文或听这篇课文的录音。

　　4．再自由小声读课文。在每个自然段前标上序号。

　　四、学词学句。

　　1．自由读第一自然段，自学探讨。

　　2．明确重点问题：对照图，“我”指谁？浪花是怎样走到她脚边的？浪花到她脚边干什么？听教师读一句话，看跟书上第一句话有什么不同？（浪花迈着步子，搔痒了我的小脚丫。）哪句更好？为什么？课文上的句子写出浪花很小，涌上岸的声音很轻很轻，而且小女孩觉得浪花像什么？（淘气的娃娃。）读读这句话，想想它像不像？

　　读读第二句，看看小女孩高兴的样子，是谁给她带来的欢乐？句子中的“它”指谁？浪花的家在哪儿？它是怎样跑回家的？小组内讨论以上问题。

　　3．汇报交流。师点拨，指导朗读。齐读这段，注意：“轻轻地”、“悄悄地”要读轻一些，“哗哗哗”要读得响一些。把自己当作课文中的“我”来读。

　　5．请一位同学读第二段，其他同学边听边数有几句话？

　　6．过了多久，浪花又跑来了？它这次是怎样来的？

　　7．看浪花这次给小女孩带来了什么？请读第二句。这句话中，哪个词讲出浪花怎样给我带来贝壳、小虾？（捧。）学一学“捧”的动作。对照图，是什么样的贝壳、小虾呢？（雪白的、青青的。）贝壳、小虾多不多？你从哪知道的？这么多的贝壳、小虾，小女孩见了高兴极了。我们读了，也和她一样感到欢乐。

设计方案 篇5

　　根据交通运输部《公路水运工程"平安工地"建设活动方案》、省交通运输厅《关于印发"湖南省公路水运工程平安工地"建设活动实施方案的通知》和省高管局有关文件精神，结合郴宁十四标实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，坚持以人为本的安全发展理念和"恪守八字方针、坚持两个第一、打造两型高速、造福湘南人民"的建设理念，结合施工现场日常安全生产管理，落实工程建设各方安全生产主体责任和建设管理部门的安全监管责任，严格贯彻执行安全生产法律法规和规章制度，切实消除安全生产隐患，认真解决施工建设中的突出问题，有效防范和遏制安全事故的发生，确保郴宁高十四标建设平安顺利推进。

　　二、工作目标

　　以"平安工地"建设活动为载体，将安全生产法律法规、技术标准落实到郴宁十四标全线，将"两项达标、四项严禁、五项制度"真正落到实处，施工安全风险得到有效控制，减少事故总量、预防较大事故、杜绝重特大事故，推进十四标全线安全生产管理水平整体提升。

　　三、活动内容

　　（一）建立健全安全生产管理制度，落实安全生产责任

　　严格按照交通运输部《关于严格落实公路工程质量责任制若干意见》（交公路发116号）的要求对项目部各部室、各施工队有关人员实行责任登记；项目部各部室、各施工队应按实际分工明确岗位职责；特种设备必须到有关部门进行检测鉴定；项目部应建立各项安全生产教育培训制度、安全检查制度、安全生产费用保障制度、特种作业人员持证上岗制度、安全技术交底制度、专项施工方案审查制度、特种作业设备验收登记制度、安全故事应急求援制度、危险源登记及注销制度、安全事故报告制度和火工爆破物品管理制度。

　　在郴宁十四标全线建立有针对性的、富有自身特点的安全生产管理制度，包括生产技术安全生产"两个五分钟"制度（每次上班前五分钟进行交底，下班前五分钟进行总结讲评）、赋予专职安全员绝对权利、安全生产违规处罚细则、安全生产事故月报制、安全生产经费计量管理办法等。

　　（二）严格依法执行专项施工方案审查制度

　　按照《公路水运工程安全生产监督管理办法》，对下列危险性较大的分部分项工程应当编制专项施工方案，并附安全验算结果，经项目部技术负责人、监理工程师审查签字确认后实施，由专职安全员进行现场监督：不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖；滑坡和高边坡处理；桩基础、挡墙基础；桥梁工程中的大型梁、盖梁、柱等构件施工等；爆破工程；大型临时工程中的大型支架、模板、便桥的架设与拆除；必要时，施工单位对上述所列工程的专项施工方案，还应当组织专家进行论证、审查。

　　（三）严格执行劳动用工登记制度和岗前安全培训教育制度

　　项目部应建立农民工动态管理台帐，对进场农民工和新上岗的施工人员进行岗前安全教育培训；坚持"两个五分钟"制度，对分项分部工程开工前应对施工人员进行安全技术交底。特种作业人员必须进行岗前培训，并持证上岗。

　　（四）加强施工安全隐患排查治理

　　安全部应制定安全隐患排查计划，排查内容应按工程实际开展情况制定，建立施工安全隐患治理台帐；对排查出的隐患应明确整改责任人、制定整改措施、确定整改时间，并对隐患治理情况定期进行检查。

　　（五）施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护达标

　　施工总体布置应符合施工安全需要，临时便道设置、施工便桥的安全预算、临时用电线路的布设、拌和系统和预制场的布置等应按有关规定进行，炸药仓库须经公安部门验收；严格执行"两项达标" （施工人员管理达标：一线人员用工登记、施工安全培训记录、安全技术交底记录、施工意外伤害责任保险等符合有关规定；施工现场防护达标：一线人员个人防护措施、施工现场安全防护措施等符合有关规定）、"四项严禁"（严禁在泥石流区、滑坡体、洪水位下等危险区域设置施工驻地；严禁违规人工挖孔桩作业，钻孔确有困难的不良地质区，设计单位要进行专项安全设计并按设计变更规定，经批准后实施； "五项制度"（1、施工现场危险告知制度：按照《公路水运工程安全生产监督管理办法》，严格安全技术交底制度，施工单位负责项目管理的技术人员，应当如实向施工作业班组、作业人员详细告知作业场所和工作岗位存在的危险因素，并由双方签字确认。在上述场所应设置明显安全警示标志，在无法封闭施工的工地，还应当悬挂当日施工现场危险告示，以告知路人和社会车辆。2、施工安全监理制度：监理单位应当按照法律、法规和工程建设强制性标准进行监理，编制安全生产监理计划，明确监理人员的岗位职责、监理内容和方法，审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案，核验施工现场机械设备进场检查验收记录，对危险性较大的工程作业加强巡视检查，督促隐患整改。3、专项施工方案审查制度。 4、设备进场验收登记制度：施工单位在工程中使用施工起重机械和整体提升式脚手架、滑模爬模、架桥机等自行式架设设施前，应当组织有关单位进行验收，或者委托具有相应资质的检验检测机构进行验收。使用承租的机械设备和施工机具及配件的，由承租单位和安装单位共同进行验收，验收合格的方可使用。验收合格后30日内，应当向当地交通主管部门登记。5、安全生产费用保障制度）；各类高空作业、跨线桥施工作业区域、水上作业的临边防护、防坠落设施、上下通道、救生消防避雷设施等应按规程和有关规定设置。

　　施工作业现场必须设立安全警示标志。桥梁高墩施工时必须搭设好脚手架，做好挂边网、兜网等防护工作。隧道施工必须严格落实各方责任，做好超前预报、监控量测、爆破监控等各项工作。

　　（六）严格执行施工安全专项费用保障制度

　　根据有关规定，根据郴宁公司和总监办要求，项目部应绝对确保1%以上的安全生产经费，并保证安全生产经费全部做到专款专用。项目部安全生产经费应完全用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善。

　　（七）强化安全生产专项检查

　　加强安全生产日常检查管理，坚持工地巡视制度，建立科学、规范、严格的安全生产检查制度。

　　（八）认真组织安全生产应急演练

　　项目部应根据不同时期的安全生产工作重点、难点和面临的'特殊困难、问题，制定好安全生产应急预案，有针对性地组织开展安全生产应急演练。

　　四、组织领导机构

　　为响应郴宁公司关于开展"平安工地"建设活动的号召，我项目部相应的成立领导组织机构：

　　组长：李祥双

　　副组长：蒋孝华、吴世告、刘会兰

　　成员：姜勇、蒋冬生、秦自双、刘昌国、伍志辉、蒋锐

　　平安办公室主任：姜勇，办公室设安全环保部，各大小施工队队长为平安工地负责人。

　　五、活动时间及范围

　　活动从20xx年开始，20xx年结束，为期两年。第一年为活动创建年，第二年为达标示范年。郴宁十四标全线所有在建工程均应纳入"平安工地"创建范畴。

　　六、活动步骤

　　（一）宣传发动阶段（20xx.5.10-20xx.5.30）

　　项目部成立"平安工地"建设活动领导小组及日常办事机构，认真部署，采取多种形式，深入细致地做好宣传发动工作，做到人人都能熟知"平安工地"建设活动的内容和要求，营造浓厚的活动氛围。

　　（二）示范实施阶段（20xx.6.1-20xx.7.30）

　　1、项目部要对照工作目标及"平安工地"建设活动内容要求，充分发挥主观能动性，加大人力、物力、财力投入，加强安全生产教育，完善各项安全生产管理制度，加强日常监管，保证各项安全生产法律法规和安全操作规程贯彻、执行到位。

　　2、确定一批示范工程和示范施工队。示范工程和示范施工队一般应选择具有一定规模、施工难度和技术风险较高的工程。努力向上级部门推荐若干个示范班组、示范工程和示范工地。

　　（三）抽查、观摩交流阶段（20xx.8.1-20xx.10.31）

　　项目部领导小组办公室组织项目部专业技术人员进行"平安工地"建设活动示范工程和示范工地的检查验收，并将检查验收的情况汇总，同时，组织十四标全线进行现场观摩和经验交流活动。

　　（四）达标推广阶段（20xx.11.1-20xx.12.31）

　　根据郴宁高速公路建设的实际，结合全省高速公路系统"平安工地"建设活动实施情况，认真学习全省高速公路示范工程和示范工地的经验，在郴宁高速公路全线推广。

　　20xx年10月初郴宁公司领导小组办公室总结全线"平安工地"建设活动达标推广阶段工作，并报省高管局领导小组办公室，并接受省交通运输厅和省高管局的检查。

　　七、工作要求

　　（一）统一思想，提高认识

　　项目部各部室、各施工队要把深入开展"平安工地"创建活动作为提高安全生产管理水平、创造安全稳定社会环境的一项政治任务，进一步统一思想认识，增强创建"平安工地"的自觉性和责任感，把创建活动做为加强施工现场安全管理的一项重要工作，抓紧部署、落实、检查和推进。

　　（二）强化措施、积极落实

　　各施工队要根据各自的实际情况，围绕创建目标和措施，建立健全日常安全生产管理长效机制，排查整改安全隐患，逐步推进创建工作，确保落到实处。同时，要把"平安工地"建设活动与落实国务院"安全生产年"提出的"三个突出"和"三个加强"紧密结合起来，强化安全生产管理措施，坚决遏制重特大事故发展；要把"平安工地"建设活动与日常安全监管结合起来，加大隐患排查力度，不断改善安全生产环境和条件，实现安全管理工作水平的整体提升。

　　（三）抓好宣传，营造氛围

　　项目部要采取多种形式，结合日常安全教育、培训，做好创建"平安工地"活动的动员和宣传，营造良好的活动氛围。

　　（四）加强考核，确保质量

　　郴宁十四标领导小组及其办公室将严格按照"平安工地"创建工作的内容进行督促、检查、考核，确保创建工作质量，达到预期目的。对于先进经验和做法进行大力推广，对于存在的问题进行彻底整改，扎扎实实提高创建水平，努力推进工程建设进程，打造一流工程。

设计方案 篇6

　　教学目标

　　1.朗读课文，扫清字词障碍，结合注释初步了解课文内容。

　　2.理清结构，通过理解和分析，欣赏富春江上奇特秀丽的景色。

　　3.领会作者爱慕自然、避世退隐的高洁志趣。

　　教学重点难点

　　1.在朗读过程中，让学生体会到作者笔下富春江景色之美，初步培养学生的审美能力。

　　2.理解“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反”两句。

　　教学方法 ：读、研讨。

　　教学手段 ：小黑板

　　课时安排：两课时

　　教学过程：

　　一、导入

　　同学们写过信吧？

　　那么大家写信有没有题目呢？

　　今天我告诉大家一种比较简单的书信题目“与……书”（板书），意思就是“给……的信”。比如我给张三写信，题目就可以是“与张三书”。从前有一个叫吴均的人游历了奇特秀丽的富春江后，迫不及待地给好友朱元思写了封信“与朱元思书”（补充板书）。下面就请大家扮演朱元思的角色，赶快读一下友人给你写的信吧！

　　二、初读课文，整体感知

　　1.学生初读课文。

　　2.指定一生读课文，其他同学纠错。明确读音和句读。

　　3．全体齐诵。

　　这封信写得美不美？和你平时收到的信有没有不同？（生答）

　　师 ：这封书信和一般书信不同，没有问候的套语和日常事务的叙述，是一篇由清词丽句构成的写景小品文。

　　4．俗话说“三分七分读”，下面由老师给大家范读一下。“风烟俱净......天下独绝。”

　　点拨：开头两句，应当显得特别大气，眼界非常宏观；中间两句，要显得特别自在；而“自富阳到桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝”应当带着欣赏的态度，非常陶醉。

　　5．小组为单位参照课下注释翻译。一位同学起来翻译，老师订正。

　　三、分析赏析课文

　　我们再来诵读，这次大家要扮演吴均的角色，在脑中想象一下。天空中万里无云，天和山都是青青的颜色。我吴均坐在船上，跟随流水飘荡，任凭它把我带向东带向西。从富阳到桐庐这一百来里，全是奇山异水，天下独一无二……（全体齐背第一段）

　　1．结构分析：总分

　　第一段总写富春江的特点，同学们用八个字概括“奇山异水，天下独绝”。

　　第二段和第三段就分别来写的水和山。

　　2．提出问题：这一段山水到底奇在哪，异在哪？

　　A.先赏析异水

　　水的特点：清、急。

　　原文对应的诗句是什么？（生答）

　　运用了什么修辞？夸张、比喻。表现手法？直接描写、间接描写、动静结合。

　　当堂背诵第二段。生齐背或读。

　　B.再赏析奇山

　　看——山之形。

　　24字把静态的.山写活了，充满生机与活力。

　　听——泉水、鸟、蝉、猿之声。

　　天籁之音，和谐悦耳。它们发出声音，不是为了名，也不是为了利，作者是怀着一种对大自然的向往之情、赞美之情来写的。

　　感——鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。

　　了解到这些，我们就很容易理解下面两句“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。”为了功名利禄而极力攀高的人，他们看到这山峰后，也平息自己那热衷功名利禄的心。筹划世俗事物的人，看到这幽美的山谷，也会流连忘返。这正是作者的感慨。

　　到这里似乎应该结束了，但有没有结束？

　　接着看——山之色

　　横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。找一位学生翻译。

　　四、明辨主旨

　　读完全文，你留下最深刻的印象是什么？从中你能悟出作者写这篇时的心情吗？

　　（生讨论回答，师点拨指导）

　　五、小结

　　根据板书回顾课堂内容，引导学生尝试背诵。

　　六、作业

　　背诵全文。

　　用现代文介绍“从富阳至桐庐”的景色。

　　板书设计：

　　与朱元思书

　　总：奇山异水，天下独绝。

　　分： 异水—— “清” （千丈见底、直视无碍）夸张

　　“急” （急湍甚箭，猛浪若奔）夸张、比喻

　　奇山——看——形

　　听——音（泉水、鸟、蝉、猿）

　　感——鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。

　　看——色

设计方案 篇7

　　一、指导思想:

　　为锻炼学生的组织能力和管理能力,培养学生的民主参与意识,进一步加强学校少先队组织的'建设,真正实现“自己的活动自己搞,自己的阵地自己建,自己的事情自己管”。我校少先队大队正式向五、六年级全体队员公开选拔一批具有良好思想品德、愿意为大家服务、乐于为大家服务和有较强组织能力的大队委员。

　　二、竞选宗旨:

　　践行社会主义核心价值观,实现中国梦

　　三、竞选条件:

　　1、五、六年级品学兼优的少先队员;

　　2、能够严格要求自己,起到模范带头作用,有一定的组织能力;

　　3、热心少先队工作,有一定的活动能力,工作积极主动,富有创新精神。

　　四、竞选职务

　　大队长1名副大队长2名旗手2名学习部长2名文娱部长2名组织部长1名宣传部长2名劳动部长1名体育部长1名纪律部长1名

　　五、竞选办法:

　　1、初选:

　　(1)队员首先向中队辅导员自荐,然后各中队全体队员投票推选出1名候选人。

　　(2)候选人姓名上报大队部。

　　2、全校公开竞选(周二接待室中午12点半)

　　(1)少先队基本知识笔试(占30%)

　　(2)竞选演讲(占70%)

　　作简单的自我介绍,并结合社会主义核心价值观以及上岗后的工作打算三方面的思路来写。(演讲稿结束后上交大队部)

　　3、两项综合成绩最高三位同学进行大队长职务投票选举,票数最高为大队长。

　　4、投票人员:评委教师、少先队员代表

　　六、网上公示:

　　评选结果将在校园网上公布。

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