(优秀)设计方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
（一）数字视频监控系统
1、布防点设置
监控办公楼为四层建筑物，监控地点主要设在楼梯口、走廊、大厅、财务室、设备间和大楼周边等重要区域。共设11个监控点，室内8个，室外3个，具体分布如下：
室内：
1层：楼梯间（2个固定安装摄像机）
2层：楼梯间、走廊、配线及设备间（3个固定安装摄像机）
3层：楼梯口、走廊（2个固定安装摄像机）
3层：楼道口（1个固定安装摄像机）
室外：办公楼外墙的北面、西面、南面（1个固定安装摄像机；2个云台安装摄像机）
2、设备选用说明：
室内8个监控点由于监控距离和范围较小，因此全部采用固定安装方式。同时，由于进行24小时不间断监控，考虑到夜间室内无任何灯光，故选用彩色带红外灯夜视摄像机（BN—0340DHL），该摄像机特点是：内置定焦镜头；低照度时自动开启红外灯，摄像模式由彩色自动转为黑白；红外线照射距离可达40米；室外3个，其中安装在办公楼外墙东北向、东南向的两个监控头，监看大楼东西走向的两侧，监看距离约为30米，由于夜间光线较弱，且监看距离较远，如果采用固定安装摄像机难以达到较好的监控效果，因而建议选用云台控制摄像机，以实现任意控制摄像机转动和调焦的功能，增加画面采集效果。摄像机选用日夜两用型一体化摄像机BN—318IR，该款摄像机特点是：内置18倍电动变焦，12倍数码变焦镜头，高解析度，画质清晰，控制灵活；具有日夜自动切换模式，超底照度，适用于微光及弱光环境下的远距离监视，性价比优；可配合红外灯使用。其余1个监控点监看距离约10米，固定安装，仍采用彩色带红外灯夜视摄像机。
数字硬盘录像主机推荐选用IDRS—6012S，该主机采用H、264压缩格式，更节省硬盘，画质清晰，显示、录像全实时25帧/路/秒，具备全面的控制功能和强大的网络传输功能，性价比优。其功能请详见系统性能介绍部分。
3、系统原理图：
4、网络分控计算机（网络分控功能）
可利用原有办公计算机作为网络分控端，分控端的数量不限。在分控计算机上安装IDRS—6000S系列数字硬盘录像机客户端程序，并使该主机和宽带网络或局域网联网，通过访问数字硬盘录像主机上的.IP地址，即可实时监视被授权监控区域图像，控制云台和镜头，并能检索主机硬盘记录的图像资料。
（二）报警监测系统
一般由报警传感器、传输设备、报警控制器、通信系统组成。该系统中，共设置16个报警探测器，包括12个红外双鉴探测器和2个烟感探测器，2个帘幕式探测器，各探测器主要安装在：
1层：会议室、门厅（安装2路双鉴探测器）
2层：夹层大厅、楼道东侧、配线及设备间（安装3路双鉴探测器）；配线及设备间（安装2路烟感探测器）
3层：会议室、楼梯口、楼道东侧（安装3路双鉴探测器）
4层：会议室、楼梯口、楼道东侧、财务室南北两间（安装4路双鉴探测器）；财务室南北两间（窗口安装2路帘幕式探测器）
设备选用说明：
报警主机选用美国C&K的16防区报警控制通讯主机。根据现场情况，双鉴探测器选用智能型挂壁式双鉴探测器，微波/红外同步探测，增强探测效果；在配线及设备室加配2个烟感探测器；财务室重点防护，加配帘幕式探测器，对窗户进行立体防范。
设计方案 篇2
1、教材分析
（1）知识结构
（2）重点、难点分析
重点：①点和圆的三种位置关系，圆的有关概念，因为它们是研究圆的基础；②五种常见的点的轨迹，一是对几何图形的深刻理解，二为今后立体几何、解析几何的学习作重要的准备。
难点：① 圆的集合定义，学生不容易理解为什么必须满足两个条件，内容本身属于难点；②点的轨迹，由于学生形象思维较强，抽象思维弱，而这部分知识比较抽象和难懂。
2、教法建议
本节内容需要4课时
第一课时：圆的定义和点和圆的位置关系
（1）让学生自己画圆，自己给圆下定义，进行交流，归纳、概括，调动学生积极主动的参与教学活动；对于高层次的学生可以直接通过点的集合来研究，给圆下定义（参看教案圆（一））；
（2）点和圆的位置关系，让学生自己观察、分类、探究，在“数形”的过程当中，学习新知识。
第二课时：圆的有关概念
（1）对（A）层学生放开自学，对（B）层学生在老师引导下自学，要提高学生的学习能力，特别是概念较多而没有很多发挥的内容，老师没必要去讲；
（2）课堂活动要抓住：由“数”想“形”，由“形”思“数”，的主线。
第三、四课时：点的轨迹
条件较好的学校可以利用电脑动画来加深和帮助学生对点的轨迹的理解，一般学校可让学生动手画图，使学生在动手、动脑、观察、思考、理解的过程当中，逐步从形象思维较强向抽象思维过度。但我的观点是不管怎样组织教学，都要遵循学生是学习的主体这一原则。
第一课时：圆（一）
教学目标：
1、理解圆的描述性定义，了解用集合的观点对圆的定义；
2、理解点和圆的位置关系和确定圆的条件；
3、培养学生通过动手实践发现问题的能力；
4、渗透“观察→分析→归纳→概括”的数学思想方法。
教学重点：点和圆的关系
教学难点：以点的集合定义圆所具备的两个条件
教学方法：自主探讨式
教学过程设计(总框架)：
一、 创设情境，开展学习活动
1、让学生画圆、描述、交流，得出圆的第一定义：
定义1：在一个平面内，线段OA绕它固定的一个端点O旋转一周，另一个端点A随之旋转所形成的图形叫做圆。固定的端点O叫做圆心，线段OA叫做半径。记作⊙O，读作“圆O”。
2、让学生观察、思考、交流，并在老师的指导下，得出圆的第二定义。
从旧知识中发现新问题
观察：
共性：这些点到O点的距离相等
想一想：在平面内还有到O点的距离相等的点吗？它们构成什么图形？
（1） 圆上各点到定点（圆心O）的距离都等于定长（半径的长r）；
（2） 到定点距离等于定长的点都在圆上。
定义2：圆是到定点距离等于定长的点的集合。
3、点和圆的位置关系
问题三：点和圆的位置关系怎样？（学生自主完成得出结论）
如果圆的半径为r，点到圆心的距离为d，则：
点在圆上d=r；
点在圆内d 点在圆外d>r。 “数”“形” 二、 例题分析，变式练习 练习： 已知⊙O的半径为5cm，A为线段OP的中点，当OP=6cm时，点A在⊙O________；当OP=10cm时，点A在⊙O________；当OP=18cm时，点A在⊙O___________。 例1 求证：矩形的四个顶点在以对角线的交点为圆心的同一个圆上。 已知（略） 求证（略） 分析：四边形ABCD是矩形 A=OC，OB=OD；AC=BD OA=OC=OB=OD 要证A、B、C、D 4个点在以O为圆心的圆上 证明：∵ 四边形ABCD是矩形 ∴ OA=OC，OB=OD；AC=BD ∴ OA=OC=OB=OD ∴ A、B、C、D 4个点在以O为圆心，OA为半径的圆上。 符号“”的.应用（要求学生了解） 证明：四边形ABCD是矩形 OA=OC=OB=OD A、B、C、D 4个点在以O为圆心，OA为半径的圆上。 小结：要证几个点在同一个圆上，可以证明这几个点与一个定点的距离相等。 问题拓展研究：我们所研究过的基本图形中（平行四边形，菱形，，正方形，等腰梯形）哪些图形的顶点在同一个圆上。（让学生探讨） 练习1 求证：菱形各边的中点在同一个圆上。 （目的：培养学生的分析问题的能力和逻辑思维能力。A层自主完成） 练习2 设AB=3cm，画图说明具有下列性质的点的集合是怎样的图形。 (1)和点A的距离等于2cm的点的集合； (2)和点B的距离等于2cm的点的集合； (3)和点A，B的距离都等于2cm的点的集合； (4)和点A，B的距离都小于2cm的点的集合；（A层自主完成） 三、 课堂小结 问：这节课学习的主要内容是什么？在学习时应注意哪些问题？在学生回答的基础上，强调： (1)主要学习了圆的两种不同的定义方法与圆的三种位置关系； (2)在用点的集合定义圆时，必须注意应具备两个条件，二者缺一不可； (3)注重对数学能力的培养 四、作业 82页2、3、4。 第二课时：圆（二） 教学目标 1、使学生理解弦、弧、弓形、同心圆、等圆、等孤的概念；初步会运用这些概念判断真假命题。 2、逐步培养学生阅读教材、亲自动手实践，总结出新概念的能力；进一步指导学 生观察、比较、分析、概括知识的能力。 3、通过动手、动脑的全过程，调动学生主动学习的积极性，使学生从积极主动获得知识。 教学重点、难点和疑点 1、重点：理解圆的有关概念． 2、难点：对“等圆”、“等弧”的定义中的“互相重合”这一特征的理解． 3、疑点：学生容易把长度相等的两条弧看成是等弧。让学生阅读教材、理解、交流和与教师对话交流中排除疑难。 教学过程设计： （一）阅读、理解 重点概念： 1、弦：连结圆上任意两点的线段叫做弦． 2、直径：经过圆心的弦是直径． 3、圆弧：圆上任意两点间的部分叫做圆弧．简称弧． 半圆弧：圆的任意一条直径的两个端点分圆成两条弧，每一条弧叫做半圆； 优弧：大于半圆的弧叫优弧； 劣弧：小于半圆的弧叫做劣弧． 4、弓形：由弦及其所对的弧组成的图形叫做弓形． 5、同心圆：即圆心相同，半径不相等的两个圆叫做同心圆． 6、等圆：能够重合的两个圆叫做等圆． 7、等弧：在同圆或等圆中，能够互相重合的弧叫做等弧． （二）小组交流、师生对话 问题： 1、一个圆有多少条弦？最长的弦是什么？ 2、弧分为哪几种？怎样表示？ 3、弓形与弦有什么区别？在一个圆中一条弦能得到几个弓形？ 4、在等圆、等弧中，“互相重合”是什么含义？ （通过问题，使学生与学生，学生与老师进行交流、学习，加深对概念的理解，排除疑难） （三）概念辨析： 判断题目： （1）直径是弦（ ） （2）弦是直径（ ） （3）半圆是弧（ ） （4）弧是半圆（ ） （5）长度相等的两段弧是等弧（ ） （6）等弧的长度相等（ ） （7）两个劣弧之和等于半圆（） （8）半径相等的两个半圆是等弧（） （主要理解以下概念：（1）弦与直径；（2）弧与半圆；（3）同心圆、等圆指两个图形；（4）等圆、等弧是互相重合得到，等弧的条件作用．） （四）应用、练习 例1、已知：如图，AB、CB为⊙O的两条弦，试写出图中的所有弧． 解：一共有6条弧． 、 、 、 、 、 ． （目的：让学生会表示弧，并加深理解优弧和劣弧的概念） 例2、已知：如图，在⊙O中，AB、CD为直径．求证：AD∥BC． （由学生分析，学生写出证明过程，学生纠正存在问题．锻炼学生动口、动脑、动手实践能力，调动学生主动学习的积极性，使学生从积极主动获得知识．） 巩固练习： 教材P66练习中2题(学生自己完成)． （五）小结 教师引导学生自己做出总结： 1、本节所学似的知识点； 2、概念理解：①弦与直径；②弧与半圆；③同心圆、等圆指两个图形；④等圆和等弧． 3、弧的表示方法． （六）作业 教材P66练习中3题，P82习题l(3)、(4)． 第三、四课时 圆（三）——点的轨迹 教学目标 1、在了解用集合的观点定义圆的基础上，进一步使学生了解轨迹的有关概念以及熟悉五种常用的点的轨迹； 2、培养学生从形象思维向抽象思维的过渡； 3、提高学生数学来源于实践，反过来又作用于实践的辩证唯物主义观点的认识。 重点、难点 1、重点：对圆点的轨迹的认识。 2、难点：对点的轨迹概念的认识，因为这个概念比较抽象。 教学活动设计（在老师与学生的交流对话中完成教学目标 （一）创设学习情境 1、对“圆”的形成观察——理解——引出轨迹的概念 （使学生在老师的引导下从感性知识到理性知识） 观察：圆是到定点的距离等于定长的的点的集合；（电脑动画） 理解：圆上的点具有两个性质： (1)圆上各点到定点(圆心O)的距离都等于定长(半径的长r)； (2)到定点距离等于定长的的点都在圆上；（结合下图） 引出轨迹的概念：我们把符合某一条件的所有的点所组成的图形，叫做符合这个条件的点的轨迹．这里含有两层意思：(1)图形是由符合条件的那些点组成的，就是说，图形上的任何一点都符合条件；(2)图形包含了符合条件的所有的点，就是说，符合条件的任何一点都在图形上．（轨迹的概念非常抽象，是教学的难点，这里教师要精讲，细讲） 上面左图符合（1）但不符合（2）；中图不符合（1）但符合（2）；只有右图（1）（2）都符合．因此“到定点距离等于定长的点的轨迹”是圆． 轨迹1：“到定点距离等于定长的点的轨迹，是以定点为圆心，定长为半径的圆”。（研究圆是轨迹概念的切入口、基础和关键） （二）类比、研究1 （在老师指导下，通过电脑动画，学生归纳、整理、概括、迁移，获得新知识） 轨迹2：和已知线段两个端点距离相等的点的轨迹，是这条线段的垂直平分线； 轨迹3：到已知角两边的距离相等的点的轨迹，是这个角的平分线； （三）巩固概念 练习：画图说明满足下列条件的点的轨迹： (1)到定点A的距离等于3cm的点的轨迹； (2)到∠AOC的两边距离相等的点的轨迹； (3)经过已知点A、B的圆O，圆心O的轨迹． （A层学生独立画图，回答满足这个条件的轨迹是什么?归纳出每一个题的点的轨迹属于哪一个基本轨迹；B、C层学生在老师的指导或带领下完成） （四）类比、研究2 （这是第二次“类比”，目的：使学生的知识和能力螺旋上升．这次通过电脑动画，使A层学生自己做，进一步提高学生归纳、整理、概括、迁移等能力） 轨迹4：到直线l的距离等于定长d的点的轨迹，是平行于这条直线，并且到这条直线的距离等于定长的两条直线； 轨迹5：到两条平行线的距离相等的点的轨迹，是和这两条平行线平行且距离相等的一条直线． （五）巩固训练 练习题1：画图说明满足下面条件的点的轨迹： 1．到直线l的距离等于2cm的点的轨迹； 2．已知直线AB∥CD，到AB、CD距离相等的点的轨迹． （A层学生独立画图探索；然后回答出点的轨迹是什么，对B、C层学生回答有一定的困难，这时教师要从规律上和方法上指导学生） 练习题2：判断题 1、到一条直线的距离等于定长的点的轨迹，是平行于这条直线到这条直线的距离等于定长的直线．( ) 2、和点B的距离等于5cm的点的轨迹，是到点B的距离等于5cm的圆．( ) 3、到两条平行线的距离等于8cm的点的轨迹，是和这两条平行线的平行且距离等于8cm的一条直线．( ) 4、底边为a的等腰三角形的顶点轨迹，是底边a的垂直平分线．( ) (这组练习题的目的，训练学生思维的准确性和语言表达的正确性．题目由学生自主完成、交流、反思) (教材的练习题、习题即可，因为这部分知识属于选学内容，而轨迹概念又比较抽象，不要对学生要求太高，了解就行、理解就高要求) （六）理解、小结 （1）轨迹的定义两层意思； （2）常见的五种轨迹。 （七）作业 教材P82习题2、6． 探究活动 爱尔特希问题 在平面上有四个点，任意三点都可以构成等腰三角形，你能找到这样的四点吗? 分析与解：开始自然是尝试、探索，主要应以如何构造出这样的点来考虑．最容易想到的是，使一个点到另三个点等距离，换句话说，以一个点为圆心，作一个圆，其他三个点在此圆上寻找，只要使这圆上的三点构成等腰三角形即可，于是得到如图中的上面两种形式。 其次，取边长都相等的四边形，即为菱形的四个顶点(见图中第3个图)。 最后，取梯形ABCD，其中AB=BC=CD，且AD=BD=AC，但是这样苛刻条件的梯形存在吗?实际上，只要将任一圆周5等分，取其中任意四点即可(见图中的第4个图)． 综上所述，符合题意的四点有且仅有三种构形：①任意等腰三角形的三个顶点及其外接圆圆心(即外心)；②任意菱形的4个顶点；③任意正五边形的其中4个顶点． 上述问题是大数学家爱尔特希(P．Erdos)提出的：“在平面内有n个点，其中任意三点都能构成等腰三角形”中n＝4的情形． 当n＝3、4、5、6时，爱尔特希问题都有解．已经证明，时，问题无解． 一、 活动内容：我有好朋友了 二、 活动目标： 1、 在老师、家长的引导和帮助下自己寻找好朋友，学习初步的交往。 2、 感受到有朋友的乐趣。 3、 向老师、家长和同伴介绍自己的好朋友。 三、 活动准备： 1、 取得家长的.配合，引导幼儿与家附近的小朋友做朋友，并拍下与好朋友的合影照片。 2、 布置用于贴合影照片的专栏。 3、 《找朋友》的音乐磁带和录音机。 四、 指导要点： 1、 放《找朋友》的音乐，让幼儿自己寻找和选择好朋友。 2、 请幼儿介绍自己的好朋友及合影照片，鼓励幼儿尽量多的向他人介绍。 3、 将“好朋友”的合影照片布置在专栏里。 4、 与好朋友一起表演一个节目。 综合课 1、引导学生发现按偏旁归类识字的方法，让学生通过自主学习、合作学习来认识生字。 2、启发学生发现用一个部件和几个部件组合，构成几个新字的识字方法。通过读，积累句子，巩固生字。 3、积累反义词，巩固学过的生字。 4、围绕“诚实”这个主题，进行口头表达。 掌握多种识字方法 口头表达能力的提高。 小组合作学习。 课件 两课时 第一课时 一、我会认 a. 认读这些汉字，去发现它们有什么相同的地方。 b. 先读第一组：饿、饼……，要求读准字音。引导发现这些字都是“食”字旁，都与“食”有关。 c. 学习第二组猴、猫……，要求同上。 d. 识记生字。 e. 鼓励学生自己用巧妙的方法记住生字。 二、我会填。 f. 引导学生思考，“今” 、“相” 、“自” 、“音” 、“你” 、“原”都可以和哪一个字在一起组成另一个字？ g. 试着加一加，看是不是加上这个字都能组成另外的字。如果行，就对了。再把这个字填进圆圈里。（要求先独立思考，再与其他同学商量） h. 拓展练习： 如：“少” 、“气” 、“工” 、“羊” 、“先”加一个什么偏旁可以换成新的字？“シ” 日积月累 1、“读读记记” a. 先读读句子，想想这两句话的意思。 b. 记背这两个句子。 c. 鼓励学生课后搜集、背诵这类给人以启发的句子。 三、“我会写”。 a. 先读一读“冷” 、“热”，想想这两个字是相反的意思，再说出另外五个字的反义词。 b. 把这五个意思相反的字分别写进对应的田字格里。提醒学生注意字的间架结构和书写姿势。 3、“我会读”。 a. 学生自读，读正确，读流利。 b. 边读边想，了解大意。 c. 有感情地朗读，同桌互读互听。 四、展示台 1、用学生说、老师写的方式，比比谁认的字多。 2、玩“字词游戏”。 a. 学生拿出课前准备的卡片，练习组新字的游戏，边组边读。 b. 学生在书上通过连线的方式组词语，边组边读，还可以与另外的字组词语。 第二课时 口语交际：猜谜游戏 一、 创设情景引入 小朋友注意听！（课件：破碎声） 你们听到什么啦？想知道发生什么事了吗？ 二、学习交流 1、看图了解故事。（训练点：转述、听） a. （出示插图）请女同学看图了解事情，男同学闭上眼休息。要求看图的女同学默读图下的两段文字，记清楚看到的事情，准备把看到的事讲给男同学听。 b. 请女同学把这件事告诉男同学。比一比谁讲得清楚，谁听得仔细。 c. 请几位男同学把听到的事情讲给大家听。 d. 请学生说说，谁讲得最清楚。 e. 师小结：我们要注意：说话说清楚，听话听仔细。（板书：说清楚 听仔细） 2、自由谈论。（训练点：说清楚、听仔细） 小朋友们，你们觉得小松该不该如实地把这件事告诉爸爸？爸爸的做法对吗？ a. 请和周围的小伙伴说说自己的看法。 b. 全班交流，说说你们的看法吧！ 3、创设情境，让学生设身处地地思考、交流讨论。 a. 找自己的好朋友把想法说清楚，再认真听一听好朋友遇到这样的事情会怎么做。（强调说话说清楚、听话听仔细） b. 全班交流：遇到这样的事情，我会怎么做？ c. 教师小结学生的几种做法，并引起新一轮的交流、讨论：你觉得哪种做法好？为什么？你觉得哪种做法不太好，为什么？ d. 四人小组讨论：哪种做法好，为什么？汇报小组讨论结果。 4、转换角度，创设情境。 a. 引导交流：刚才小朋友谈到了自己心里想的，那你们想不想知道大人们遇到这样的`事情会怎么想，怎么做？如果叫你去采访一位不认识的大人，你会怎么问呢？见面先说什么？再问什么问题？问完后你该对别人说什么？希望孩子们在和别人的交谈中不但要把自己的话说清楚，把别人说的话听仔细，还要做到有礼貌。（板书：有礼貌） b. 师范交流：哪位孩子愿意来采访老师？请1-2位学生与老师交谈。 c. 品德导向：课前老师采访了几位家长，大家听听他们是怎么说的。（放录音） 看来，爸爸妈妈和老师还是喜欢怎么的孩子？（板书：诚实） 5结合生活，创设情境。 a. 同学们，平时我们在学校学习，可能会不小心弄坏别人的东西，比如不小心弄坏别人的新文具……你该怎么做呢？ >b. 如果是你的新文具被别人弄坏了，你会怎么想？（生自由谈）我们不小心弄坏了别人的东西，一定要想想别人的心情，不仅要诚恳地向别人道歉，还要尽量去弥补自己的过失，你们说对吗？ 全课小结 我们这节课，我们通过交流讨论，不仅知道弄坏别人的东西该怎么做，还知道了和别人交谈时，说话要----说清楚，讲话要----听仔细，还要做到---有礼貌。 板书设计； 该怎么做 诚实 说清楚 听仔细 有礼貌[ 内 容 结 束 ] 为深入领悟证券企业文化之精髓 ,弘扬招证人先进的模范精神，调动和激发招证员工爱行如家、励新图强的积极性，为了把营业部的每一位员工都紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗，特开展本次“我与招证共成长” 企业文化演讲比赛活动。通过比赛活动，展示招证人的拼搏面貌，宣扬招证人“励新图强 敦行致远”的核心价值观及进取精神，营造良好的企业文化氛围 ! 一、活动主题 “我与招证共成长”——学习、推广、践行我司企业文化核心理念，开创一个具有凝聚力、向心力和约束力的先进集体。 二、演讲内容 紧紧围绕证券企业文化核心理念，深入挖掘招证文化之精髓。参考内容：《证券企业文化共识》 三、活动安排： 本次演讲比赛分三个阶段： 第一阶段：（xx月x日）宣传发动阶段。主要由各团队长在各自团队内部组织进行，动员组员参与，确定演讲人选名单。 第二阶段：（xx月x日—xx月x日）演讲准备阶段。各团队长11月21日下午六点前确认参赛人员名单（每团队至少2人参赛，团队长也可参赛），各团队长围绕演讲主题，对组员的演讲准备工作进行相应跟踪，将参赛组员名单和参赛题目用电子文档的形式上报黄晓云处。 第三阶段：（x月x日下午）比赛阶段。 四、比赛时间及地点： xx年xx月xx日下午15:30-16:30，营业部会议室。 五、比赛要求 （1）本次活动由营业部各团队长下达并组织各自组员参与，营业部全体员工均可自由报名参与（每个团队至少2人参赛， 团队长也可参赛），活动场地设在营业部会议室。 （2）各团队长需高度重视，充分认识开展“我与招证共成长”演讲活动的重要意义，要把组织演讲的过程，作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程，切实组织好各自队员参赛，确保活动顺利开展。 （3）演讲内容要围绕证券企业文化核心理念及释义展开，()突出我行企业文化核心理念在营业部的具体体现。 （4）演讲要真实感人，具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿 要求条理清晰、核心理念表达清楚明确。 （5）参赛选手预先抽签决定比赛顺序。 六、评分方法 （一）本次演讲比赛邀请（ 待定 ）担任评委，采用（ ）人评分制，依据演讲内容、仪表形象、语言艺术、现场感染力、时间控制等方面量化评分。 （二）评分采取100分制，评委当场评分，取平均分（取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位）为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分： 1、演讲内容（35分） 观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。 2、演讲技巧（40分） （1）语言表达（20分）：普通话标准，吐字清楚准确；语言生动形象，能准确、恰当地表情达意；语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。 （2）神态表情（10分）：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。 （3）仪表形象（10分）：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。 3、演讲效果（15分） 有强烈的鼓动性、激励 性和强大的'说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。 4、时间控制要求（10分） 不脱稿扣5分，不熟练扣3分；超时或少时扣3分（时间限制为5-8分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止）。 5、给每位评委发一份参赛选手演讲题目、评分表。 七、奖项设置 本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。 一等奖（1名）：价值100元的手机移动电源一个 二等奖（1名）：价值88元的手机移动电源一个 三等奖（1名）：价值88元的手机移动电源一个 八、注意事项： 11月22日上午9:00，各团队参赛选手在营业部会议室进行抽签活动，无法出席的由其团队长代为抽签，决定比赛出场顺序，并交待比赛规则和注意事项。 1.市场背景分析。 ⑴产品市场环境分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 ⑴产品市场机会分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。 ⑶目标市场定位分析 吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。 2.经营现状分析： 本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。 3.推广目标 (1)提升网店流量，提高网站人气; (2)提高网店知名度和点击率; (3)全面提升网店信誉、形象及销售额; (4)提升网站在所有店铺中的排名 4. 推广方法 (1)搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的.合适方式。 ⑵电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 ⑶资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 ⑷信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 ⑸病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。 ⑹快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 ⑺网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 ⑻综合网站推广方法 除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段 5.效果评估。 对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。 通过爱国卫生月主题班会的开展，让同学们都投身到爱国卫生月活动中来。 活动目的：结合国庆60周年，对学生进行一次爱国主义教育。让学生明白爱国从我做起，从现在做起。 活动方式：班长、中队长主持，全体学生参与。 活动过程： 一、教室里播放“歌唱祖国”，营造气氛 二、主持人甲：一曲歌唱祖国唱的激动人心，荡气回肠。60年前的十月，千千万万个中国人曾彻夜难眠! 主持人乙：60年后的今天，千千万万的中国人壮怀激烈。 主持人甲：中华雄鹰在展翅。 主持人乙：中国巨龙在腾飞。 主持人甲：中国人民从来没有像现在这样意气风发。 主持人乙：中国人民从来没有像现在这样欢乐安详。 主持人甲：身为华夏儿女。 主持人乙：同为炎黄子孙。 合：我们为拥有这样的祖国而自豪。 今天我们为祝福伟大的祖国聚在了一起，我宣布爱我中华主题班队活动课现在开始。(班长) 1、主持人甲：金秋的风吹来丰收的气息，十月的歌声荡漾在美丽的校园，祖国迎来了她的六十岁的生日， 主持人乙：听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《红旗飘飘》 2、主持人甲：十一的鲜花绚丽多彩;十一的阳光和煦温暖。美好的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月;美好的日子里，我们一起唱响那首首烽火战歌。共同去感受先辈曾经的激情，一起用歌声唱响我们的爱国情! 请听配乐诗朗诵《祖国，我爱你》。 生1：我爱你叮咚的驼玲，是它让丝绸之路愿远流长 生2：我爱你嫩绿的草芽，是它覆盖了隔壁沙滩的荒凉 生3：我爱你乡间的.牧笛，是它把五彩的音符撒向四方。 生4：我爱你都市的高楼，是它把人民的理想拖向太阳 生1：我爱你长江的碧波，是它把56个民族的心曲弹奏。 生2：我爱你黄河的波涛，是他把13亿人民哺育抚养。 生3：我爱你雄伟的长城，是它挺起了中华儿女的脊梁。 生4：我爱你巍巍的黄山，是它展现了祖国的秀美端庄。 生1、2：我爱你高原的旷达，是它袒露出炎黄子孙的豪放。 生3、4：我爱你开放的窗口，是它让文明的花朵争吐芬芳。 生1、2：我爱你改革的浪潮，是它把贫穷落后的帽子脱掉 生3、4：我爱你智慧的头脑，是它领回了四大发明的金奖。 生1：我爱你勤劳的双手; 生2：是它为现代化的祖国打扮梳妆。 生3：我爱你五色的风帆; 生4：是它让世纪之船鸣笛远航! 3、主持人甲：共和国的昨天，有辉煌的历史：共和国的今天，生机勃勃;繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。那我们应该如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强尽自己一份绵薄之力? (学生小组内发言，讨论如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强努力学习，选出优秀稿准备班上发言) 4、 主持人乙：现在让我们来倾听每个小组代表的发言。 小组优秀稿者发言如何爱国 (四个方面：1.好好学习长大后为祖国效力 2.珍惜现在的生活，不忘历史 3.从现在开始做自己力所能及的事情，爱校园爱周围的每一个人 4.爱祖国爱他的方方面面，秀丽山河，诗词歌赋) 第四个同学展示出岳飞的《满江红》 5、集体朗诵岳飞的《满江红》 《满江红》 岳飞 怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。 抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。 三十功名尘与土，八千里路云和月。 莫等闲、白了少年头，空悲切。 靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭? 驾长车踏破，贺兰山缺。 壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 待从头，收拾旧山河，朝天阙 请我班班主任老师领同学们学习这首诗 5、班长提出爱我中华从我做起倡议书 同学们爱我中华要从每个人做起，从今天做起，让我们在这份：爱我中华从我做起倡议书上留下我们浓墨重彩的一笔吧! 班主任做总结发言结束班会： 今天班会开得有声有色。看到这只祖国大地的雄鸡，你想大声地说句什么? (我爱你，祖国!) 真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，真正爱国更应该体现在平时的一点一滴中，没有对父母、对老师、对同学、对班级、对学校的爱，是不能谈及对祖国的爱。 同学们，请你们记住，无论到何处，我们都不能忘记自己是中国人;无论到何时，我们都不能忘记自己是炎黄子孙。行动起来，共同描绘祖国美好的明天吧! 【设计方案】相关文章： （经典）设计方案03-03 【精选】设计方案02-21 设计方案（精选）02-23 设计方案(精选)02-15 设计方案【经典】02-19 设计方案[经典]02-19 （精选）设计方案03-09 [精选]设计方案02-19 (经典)设计方案02-26 【经典】设计方案02-13设计方案 篇3
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