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设计方案

时间：2026-03-09 10:22:45 方案我要投稿

设计方案【必备8篇】

　　为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案【必备8篇】

设计方案篇1

　　教学目的：

　　一、培养学生热爱祖国文化的感情，提高戏曲素养。

　　二、学习场面描写和对声音描写的方法。

　　三、学会详写和略写的处理方法。

　　教学重点：

　　1．对声音的描写。

　　2．理解关键词句的含义。

　　3．烘托的手法。

　　教学难点：

　　详写、略写与中心意思的关系为难点。

　　教学方法：

　　定向——自读——答疑——小结四步。

　　课进：2课时。

　　1．他是一个非常懂事的孩子。

　　2．这声音是极远的又是极近的。

　　3．这些小山太秀气。

　　4．这地方冷得可怕，简单冻死人。

　　5．刘胡兰十分痛恨敌人。

　　6．他跑得太慢。

　　7．队伍已经出发了。

　　8．把小食品全拿回家去。

　　9．他渐渐苏醒过来。

　　10．他曾经说起此事。

　　第一课时

　　一、导言：

　　同学们，我们中华民族有着悠久的历史，光辉灿烂的文化。京剧是祖国文化长河中一朵绚丽多彩的浪花，而京剧表演大师梅兰芳先生更使这一传统艺术发扬光大。大师高超的表演技艺和充满青春活力的热情，在《看戏》中得以具体的`体现。

　　二、导读

　　1．检查预习，听写下列生词。

　　颦：pín皱眉。

　　liǎn收敛：（笑容、光线等）减弱或消失。

　　ì屹立：像山像一样高耸而稳固地立着，常用来比喻坚定而不可动摇。

　　屏住bǐng抑止住（呼吸）。

　　蜃楼（大蛤gé蜊lí）shèn大气中由于光线的折射作用而形成的一种自然现象。这种现象多在夏天出现在沿海一带或沙漠地方。古人误认为蜃吐气而成，所以叫海市蜃楼。

　　奸谗：chán奸邪，说坏话。

　　矫键：iǎ强壮有力。

　　铿锵：ēng qiāng形容有节奏而响亮的声音。

　　婀娜：ē nuó（姿态）柔软而美好。

　　鸦雀无声：形容非常静。

　　金碧辉煌：形容建筑物等异常华丽，光彩夺目。

　　忠心耿耿：gěng形容非常忠诚。

　　2．出示幻灯，学生订正。

　　3．齐读词语

　　4．范读课文，思考段落的划分。

　　课文以‘看戏“为记叙中心，可分为几部分？每部分意思是什么？

　　——本文以“看戏“为记叙中心，以看戏前——看戏——看戏后为划分段落的标准，分为三部分。

　　第一段（1~2节）交代了演出的时间地点和演出前的全场盛况。

　　第二段（3~6节）描写梅大师的精彩表演和观众的热烈反应。

　　第三段（7节）点明中心，提示艺术家身份。

　　第一段：

　　开头，就直截了当点明了“时间是晚上八点。”“太阳虽然早已落下，但暑气并没有收敛。”这句话说明了什么？

　　——天气非常热。

　　“古树是静静的。树叶子也是静静的”。这句话说明了什么？

　　——“没有风”。“暑气并没有收敛”的夜晚，一点风也没有，就显得更加闷热。

　　接着点明了演出地点是“露天的劳动剧场。”

　　剧场里的气氛怎样呢？

　　——也是静静的。

　　是不是剧场里没有人呢？不是的，相反的，“人挤得非常满”，每个角落里都是人“简直像一个人海”，这说明人多；“他们所散发出来的热力和空中的暑气凝结在一起，罩在这个人海上面像一层烟雾”。这说明剧场里的空气更加闷热，天气这么热，挤满人的剧场里为什么却能静静地呢？这就设置了悬念。

　　在课文开头的环境描写中，作者突出了天气闷热，公园和剧场是“静静的”，强调剧场里人挤得非常满，这样写的用意何在？这是何种艺术手法？有力地衬托了梅大师演出的无穷魅力，为梅大师的出场渲染出浓烈的气氛，从侧面表现出观者对梅大师演出的热情。

　　这是衬托的艺术手法。它为梅兰芳的出场做了铺垫，设置了环境和氛围，吸引读者和剧场里的观众一道去等待。

　　第二段：

　　第3小节写了开幕后的舞台场面。“演员们踩着音乐的拍子”，热烈而欢快地舞蹈；“灯光……激起一片金碧辉煌的彩霞”，舞台像“一座蜃楼”。这样描写，就为女主角的出场创设了热烈的舞台气氛。

　　（1）这段中是怎样描写梅大师精彩表演的呢？请划出有关语句。

　　（2）哪些语句直接表现了观众对梅大师演出的高度热情的呢？划出来。

　　——“像着了魔”“看得入了神”“像潮水一样涌”

　　教师简析：第二段，一方面写大师表现得非常精彩，表现艺术家的热情；另一方面写观众完全被大师的表演所征服，从侧面进一步表现大师的高超技艺，同时也表现出观众的热情。

　　第三段：

　　梅大师是一位男演员，在这次演出时，已是66岁高龄，在舞台上却成功的扮演了年轻美丽而又充满青春活力的女英雄穆桂英的形象，实在是一个奇迹。

　　五、总结全文。

　　这篇课文描写了群众观看京剧表演大师梅兰芳先生演出的精彩场面，赞美了热情的观众和热情的艺术家。

　　在写作上。描写细致议论精当详略处理恰到好处，场面描写很有层次，对声音的描写更富有特色，很值得我们进一步地认真阅读和深切体会。

　　六、指名朗读全文。

设计方案篇2

　　教室，知识的殿堂，思想的熔炉。教室是我们学生学习生活的一个重要组成部分，它不仅仅是我们日常学习的场所，更是一个集体团结奋进的阵地，是同学们交流、互助、活动、发展的平台。让我们大家一起动手——美化教室，展示集体的智慧，体现班级的特色，为我们自己营造一个和谐、轻松的学习环境。让我们一起留住美好的春天，使春天永驻我们的教室，永驻我们每个人的心间！

　　一、活动主题：青春的活力

　　二、活动宗旨：

　　⑴营造并保持整洁、宁静、和谐、轻松的学习环境；

　　⑵美是一种综合素质，本次活动旨在体现荣怀学子崇高自然美、追求人文美和展现青春美的良好风范；

　　⑶增强班级凝聚力，充分发挥各班同学的创造力、动手设计能力和团结协作的能力；

　　⑷体现本班级的特色与风格。

　　三、活动内容及要求：

　　⑴环境卫生方面：按照政教处教室大扫除的具体要求做好教室卫生，并能长期保持教室的干净、整洁。

　　⑵设计、布置方面：教室的设计、布置要简洁、大方，杜绝不规范字，要适合教室这样一个学习场所的.环境要求。我们不提倡各班花大量的钱买装饰品，而希望同学们能够充分发挥自身的特长，活学、活用，力争达到“雅致、温馨、和谐”的总要求。

　　⑶文化宣传方面：每个班级都应该开设独具特色的一些知识窗口，比如“知识角、信息栏等”，其内容要新颖，要经常更换新内容，要使其真正成为同学展示学习成果的一个平台。另外，各班班级书库的流通及黑板报的设计也是评比的重要内容。

　　四、参与对象：全校各个班级

　　五、活动截止日期：10月15日至11月1日

　　六、奖项：高一年级组：8名，高二年级：8名，高三年级：8名。

　　七、评比方法：

　　⑴初评：初评由学生会组织到各班进行观摩，并结合各班的情况进行适当的指导或提出一些建议。

　　⑵复评：由政教处、团委组织评比小组到各班进行现场评比，评比小组综合“环境卫生、教室布置、文化宣传和整体氛围”四个方面打分，分值分别为30、30、30、10分，总分100分，最后根据综合意见评出相应奖项。届时将进行现场拍照，评比结束后，做一期图片展。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1．背诵课文。

　　2．学习生字。

　　3．谈感受，总结全文。

　　教学过程：

　　一、练习背诵课文

　　1．自背。

　　2．交流背诵方法。

　　二、谈收获

　　l．结合全文，用自己的话说一说桂林山水的特点。

　　2．学生以导游身份为大家深情地介绍桂林山水的美。

　　3．体会作者的写作方法及课文的写作结构。

　　4．识记生字，指导书写。

　　（1）注意字形

　　“漓”：右边是“离”最后两笔是“ ”和“丶”。

　　“澜”：右边“门”里是“柬”。

　　（2）组词练习，区分形近字

　　瑕（）峦（）桨（）澜（）

　　暇（）恋（）浆（）斓（）

　　漓（）绵（）筏（）

　　璃（）棉（）伐（）

　　离（）锦（）阀（）

　　（3）大家互相交流学习生字的体会和注意的问题。

　　三、总结、扩展

　　1．总结

　　我们一同领略了桂林山水的美好风光，体会到了“桂林山水甲天下”的美誉名不虚传。

　　2．读了本课，你可能被桂林山水的美深深感染，可以试着吟一首诗或者写几句话，表达自己的感受。

　　3．欣赏桂林山水的`图片和视频。

　　四、布置作业

　　1．抄写生字新词。

　　2．写一段话介绍当地的一处风景，使读的人能了解这处景物的特点。（可以选用本课的句式或词语）

　　3．阅读《桂林山水感怀》（习题精选中提供）。

设计方案篇4

　　一、教学目标：

　　情感、态度、价值观：体验文明礼貌的行为对交往的重要影响，感受在与人交往的过程中，必须自觉使用礼貌

　　能力：培养在交往中正确使用文明礼貌用语的

　　知识：了解文明礼貌用语的重要性，了解日常交往中的常用文明礼貌用语。

　　二、教学重点：学会使用文明礼貌用语。

　　三、教学难点：文明礼貌的行为习惯对交往的重要影响。

　　四、课前的准备：小品、相关相片、录相资料《如此打电话》、漫画或者能反映身边文明与不文明现象的故事等。

　　五、教学活动设计：

　　活动一： 小品《研究生落聘》

　　活动任务：明白不仅要乐于交往，还要善于交往，文明礼貌的习惯影交往的效果。

　　活动方法：根据课本的四幅漫画课前编成小品，在课堂上表演。

　　活动步骤：

　　1、欣赏小品

　　2、对小品中的研究生的态度、语言、神态、动作进行描摹与评价。

　　3、教师点评。

　　活动二： 测一测你的交往能力

　　活动任务：让学生对自己的交往能力有个大概的了解，同时激发学习的`兴趣。

　　活动方法：真实填写课本67页的测试表。计算自己的得分（计分方法：从不——1分；偶尔——2分；不确定——3分；经常——4分；总是——5分。）

　　活动步骤：

　　1、填写表格

　　2、计算得分

　　3、判断自己的交往能力，35分以上者说明你的交往能力较好；35分以下者说明你的交往能力不是很好。

　　活动三： 找找身边的礼貌用语

　　活动任务：学会常用的礼貌用语。

　　活动方法：找找常用的礼貌用语并现场试用。

　　活动步骤；

　　1、说说你在交往中最成功与最失败的一次经历，自己和同学们一起找到成功或者失败的原因。

　　2、填写课本62页的常用文明礼貌用语，越多越好。

　　3、现场试用礼貌用语，学学超市、酒店、影剧院等地方的礼貌用语。

　　4、教师及时点评，鼓励！

　　活动四： 日常交往中的礼仪

　　活动任务：学会结识新朋友，和陌生人打交道、招待客人、交谈、打电话中的礼仪。

　　活动步骤：

　　1、展示课前准备的图片、漫画。

　　2、现场模拟表演结识新朋友、和陌生人打交道的礼仪，总结并填写课本63页的相关内容。

　　3、表演小品：《招待客人》（要有不同年龄的客人）；播放录相《如此打电话》（要有公用电话，家庭电话）两个小品都要求有正反对照。然后填写课本的相关内容。

　　4、学会交谈，填写课本63——64的相关内容，教师做引导。

　　5、赞扬与批评，教师引导：赞扬要真心诚意、实事求是。请现场赞扬小组内的一位同学（可以说，可以送卡片等）。

　　6、学会道歉，请为你的一次错误模拟道歉。

　　六、自我测评：根据这堂课学到的知识，试着进行一次成功的交往（如：招待客人；交谈；结识一位新朋友等）。

　　七、趣味探索：乘电梯的礼仪和批评的艺术

设计方案篇5

　　0引言

　　机械方案设计是一个创造性很强的活动，其思维过程是形象思维和抽象思维综合作用的结果。目前计算机辅助设计（CAD）主要解决了在计算和绘图等设计后续阶段对设计者的支持。而对于极富创造性的早期方案设计阶段的计算机支持至今没有取得实质性的进展。即使是智能CAD系统，所采用的方法的理论基础仍是基于传统的人工智能的知识表示与推理方法，即逻辑思维为基础，其中多以知识工程和专家系统的方法实现。这种CAD与AI的简单组合，没有也不可能从真正意义上实现方案设计自动化。创造性如何在方案设计过程中体现一直是困扰设计理论研究工作者的棘手问题，也一直没有很好地解决，本文将就这一问题作一探讨。

　　1机械方案设计的一般过程

　　一般认为，方案设计阶段主要有两个任务：首先是建立技术系统的功能结构。然后通过选择相应于功能结构中的每个功能的功能载体，并组合这些被选择的功能载体形成整个技术系统的设计方案。

　　通用设计理论认为，方案设计过程可表述为两个映射过程（图1）：即用户需求域到功能域的映射以及功能域到结构域的映射。由需求域到功能域的映射过程最能体现设计者的创造能力，这一过程涉及到对设计思维规律以及创造性机理认识水平，涉及到自然语言到专业技术语言的转化。尽管有些学者提出通过对设计要求进行层次分解来建立功能结构图的讨论，但一般还要通过人工干预进行。从功能到结构的映射，实际上是功能结构图中的每一个分功能与能实现该分功能的结构进行匹配，一般情况下，总体功能往往包含着许多分功能。而每一功能可以由不同的结构来实现，因此存在组合、协调和评价筛选的问题。具体的机械方案设计过程如图2所示。

　　图2所示的机械方案设计过程还可通过数学形式进行描述。设总体功能为U，它可分解为一些子功能，分解过程可形式化为：

　　U＝（U1，U2，…Um）（1）

　　即总体功能是有m个子功能UI（I＝1，2，…m）组成的。

　　任何一个子功能UI（I＝1，2，…，m）对应着能够完成该分功能的子结构的集合TI，即TI＝（tI1，tI2，…，tin）（I＝1，2，…，m）（2）

　　式中tij（j＝1，2，…，n）对应于能完成子功能UI的所有子结构，n为完成该子功能的子结构总数。如果用UI定义行，tij为元素构成矩阵，即得到功能与结构相联系的“功能—结构技术矩阵”：

　　（3）当然能够实现各子功能的子结构数并不相等，可以将能够实现某一子功能的最多子结构数定为n，少于这个数的子功能元素项用零表示。图2所描述的机械方设计的一般过程，看起来很简单，但计算机实现有许多问题需要解决。如总功能如何分解为子功能、功能如何表达（因为从不同的角度提出的功能表达词汇是不相同的）以及如何有效根据功能索引子结构等问题有待进一步探讨和研究。

　　2基于机构结构类型变异综合方法

　　自60年代图论理论首次被应用于机构设计以来，它在机构分析与综合方面的应用得到深入的研究。在图论中，封闭的图代表机构，顶点代表连杆，边代表运动副。图可以用矩阵（如邻接矩阵和关联矩阵）表示、分析和计算。1979年，Freudenstein和Maki提出“功能与结构分离”的方法用于机构综合，随后许多学者对这一方法进行研究和深化。该方法包括如下几个环节：

　　2．1根据用户的需求，提出机构创新设计任务与技术要求：

　　（1）拓扑结构要求

　　如运动性质（平面运动或空间运动）、基本回路数（或独立环数目）、运动副类型及数目、构件类型及数目、主动副类型及其位置以及机架的构件类型及其位置；

　　（2）功能性要求

　　如输出构件数目及其位置、每一输出构件的任务（如轨迹生成、函数生成、导引以及其它要求、满足对预定的速度及加速度要求、满足对机构整体的动力学性能要求；

　　（3）约束条件

　　如运动精度、结构紧凑性、刚度、机械效益、轴销作用反力以及制造、装配、成本等方面的约束。

　　2．2结构类型综合

　　通过结构类型综合列出满足设计任务要求的全部结构类型并以适当形式表示。

　　2．3优选结构类型

　　根据功能要求和约束条件，筛选出好的结构类型。

　　该方法目前研究局限在平面连杆机构的结构类型综合，且一般集中在运动链同构识别、自由度识别方法以及平面运动链自动生成等理论方法研究阶段。尽管有一些应用的研究报道，但都是针对简单机构（如变冲程发动机活塞机构、车门开启机构等）通过人工方式实现。计算机实现还有一些关键技术没有很有效的方法，如运动链同构识别问题，主动副位置确定、机架位置的确定、杆组的自动划分以及对运动链进行评价筛选等问题。

　　3集成功能推理及结构推理的方案创新设计过程模型

　　如果用人工智能语言描述，在上述第1小节中讨论的机械方案设计的一般过程是基于功能推理方式，而第2小节中所讨论的机构结构类型变异综合方法是基于结构推理方式。这两种方式有其内在的联系，如何将这两种方式有机地联系在一起对于机械方案创新设计是一件很有意义的工作。功能推理主要解决功能到结构之间的映射，通过结构部件组合途径形成机械方案。而结构推理是从结构部件的拓扑结构上通过机构演绎（机架变换，主动件位置变换以及运动副类型变换）途径对机构进行变异创新，尽管目前结构推理局限在平面连杆机构结构类型综合，但通过本文的研究，该方法可以扩展到一般刚体机械方案创新设计。有鉴于此，作者提出如图3所示的'集成功能推理和结构推理的机械方案创新设计过程模型。

　　该设计过程模型由以下主要步骤组成：

　　Step1：功能结构图的建立。根据设计要求，建立功能结构图。

　　Step2：根据建立的功能结构图，寻找满足各子功能要求的功能载体并组合成为原始机械方案。

　　Step3：将原始机械方案进行抽象化为表达机械方案连接信息的运动链表示。并记录原始方案一些约束信息，如自由度数、杆数、原动件必须是几副杆、输出构件是否必须与机架相连等等。

　　Step4：运动链发散。列举所有与抽象化表示的运动链具有相同自由度、杆副类型以及杆数的非同构运动链，并进行筛选。

　　Step5：机械方案元型集的生成。对筛选的运动链进行机架识别、原动件识别、杆组识别，形成用连杆和转动副表达的机械方案元型。

　　Step6：候选方案集的生成。将以上生成的机械方案元型通过类型替代，形成候选方案集。

　　Step7：方案的评价决策。得到最优方案。

　　Step8：方案的尺度综合。

　　4机械方案创新设计智能支持系统

　　根据以上的过程模型，我们开发了机械方案创新设计智能支持系统MCIDISS。系统的结构如图4所示。该系统由五大模块组成：

　　（1）基于实例功能推理的原始机械方案生成模块：该模块采用两级实例推理的模型，完成从设计任务到功能结构图的建立以及装置提取与组合协调设计生成原始机械方案的任务。

　　（2）基于结构推理的方案设计创新模块：该模块在上面模块产生的原始机械方案的基础上，通过抽象化表示，将原始机械方案表达为一般化运动链，从机械方案拓扑联接上进行变异创新。

　　（3）评价决策模块：该模块主要任务是对各阶段的设计解进行评价决策。系统主要采用模糊综合评价决策方法。

　　（4）机构尺度综合模块：该模块主要任务是对组成机械方案的机构参数进行综合，以便从尺度上论证方案的可行性。

　　（5）运动分析及仿真模块：该模块是在完成机构尺度综合后，对其进行运动分析和仿真，以便使设计者对所设计的方案有一个清晰直观的认识。

　　5结束语

　　本文先简要分析了机械方案设计一般过程和机构结构类型综合的一般过程，在此基础上，研究并提出了集成功能推理和结构推理的机械方案创新设计过程模型。基于所提出的过程模型，作者开发了机械方案创新设计智能支持原型系统MCIDISS。MCIDISS开发和运行表明，其具有合理的知识库结构，运行情况稳定，用户界面友好，推理控制策略灵活，因此具有很好的实用性和较高的开发效率。

设计方案篇6

　　初出茅庐的大学生在初次创业的道路上除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外，在创业融资方面常常走入误区，最终使自己的努力功败垂成。当前的融资误区主要表现在以下三个方面：

　　误区一：急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著;

　　误区二：即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起;

　　误区三：对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。

　　资金作为公司的血脉，必不可少，因此融资问题对新创企业来说显得尤为重要。大学生们要想凭借自己的技术或创意获得应有回报，就必须解决好融资问题。针对上述三个误区，创业者在融资的过程中需要做好以下工作：

　　1。在制订融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值。网易公司经过多轮融资和上市，目前丁磊还拥有超过60%的股份，这说明丁磊在每轮融资的过程中用了少量的`股份就达到了自己的目标，是我们学习的榜样。

　　2。融资过程中要做好融资方案的选择。尽管国内的融资渠道还不是很健全，但方式比较多，主要是：

　　（1）合资、合作、外资企业融资渠道;

　　（2）银行及金融机构贷款;

　　（3）政府贷款;

　　（4）风险投资;

　　（5）发行债券;

　　（6）发行股票;

　　（7）转让经营权;

　　（8）bot融资。多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。债务资金（如银行贷款等）不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险，推荐优先使用。

　　3。如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供渠道或指导的投资才能有效支撑企业的成长。目前的关键问题是，大学生很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，根本就没有讨价还价的余地，这样的融资肯定会给后续工作带来很多麻烦。出现这种问题的主要原因是信息不对称，因此创业者一定要加强对融资市场的信息收集与整理，在掌握大量的情报资料的前提下做出最优的选择。

　　4。创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，大家只有通过企业这个载体才能达到双赢的目标。“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题说到底是企业家的信用问题，怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。

　　金钱不是万能，没有金钱万万不能，大学生创业者只有解决好了融资问题，才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地;拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。

设计方案篇7

　　一、活动主题

　　“关爱生命，平安义卖”

　　二、活动目的

　　1.通过义卖，充实爱心基金，帮助孤儿院的弃婴和社会弱势群体。

　　2.引导社员关心他人，培养会员的无私爱心，提升会员的素养。

　　3.通过活动，让社员是之间有相互了解的机会，加强沟通，增近友谊。

　　4.引领大学生关注弱势群体，激发大学生的爱心，让大学生体会到生活的艰辛。

　　三、举办单位

　　主办单位：数学与统计学院

　　承办单位：手工艺协会

　　XX志愿社

　　数学建模协会

　　协办单位：活动赞助商

　　四、活动负责人

　　总负责人：朱XX

　　负责人：王XX

　　王XX

　　原XX

　　五、活动时间

　　12.24—12.25早上八点至晚上七点

　　六、活动地点

　　中餐厅、东餐厅门口

　　七、活动对象

　　XX师范学院全校学生

　　八、活动流程策划

　　1.24号活动前做好有关义卖的宣传工作(如条幅，展板，海报，宣传单)。

　　2.活动前提前两周向社员发放材料，让社员做义卖物资，在活动两天左右上交所做义卖作品。

　　3.活动前两三天把所有义卖的'申请书(活动申请书，地点申请，桌椅申请等)申请完。为活动的举办做好前提工作。

　　4.准备举办活动所需物质(如音响，桌椅，材料等)。

　　5.活动前天把展板放在指定地点宣传。

　　6.活动当天，八点前一切都整理好，八点开始义卖活动。

　　7.活动中，组织一小部分社员当场做花，大部分社员为义卖服务。

　　8.活动中，义卖品有丝网花，平安果及小饰品。

　　9.活动结束后，整理地点。

　　10.义卖所卖资金送到社联。

　　九、宣传效果预测

　　本活动面向全校师生，声势浩大，参加人数众多，能较好的宣传本社团及其活动。

　　十、活动宣传方案

　　1.横幅宣传：最直观有效地宣传方式。悬挂于餐厅门口等人流大的地方。

　　2.宣传单：最具灵活性的宣传方式。宣传内容为本活动内容和商家内容。发放方式为以宿舍为单位发，放餐厅门口直接发，活动中发。

　　3.海报宣传：不可少的宣传途径。张贴于学校的宿舍公寓门口，餐厅，茶水房，公话亭上，及墙壁上等。

　　4.展板宣传:我们将制作宣传板放在餐厅门口。

　　5.音响宣传：活动会用音响等吸引大家的注意。

　　十一、赞助方法及宣传方式

　　1.四百左右，给予条幅(商家提供或社团提供但须提供资金)，宣传单，海报，展板宣传。

　　2.二百左右，给予海报，宣传单，展板宣传。

　　预祝合作愉快!

设计方案篇8

　　一、实施本方案的根据

　　西安**目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。XXX店是公司为拓展XXX市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模XXX张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

　　二、实施本方案的前提

　　实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

　　1、本开业方案具体实施期：20xx年X月X日—20xx年X月X日，共计三天。

　　2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“**火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

　　3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

　　三、方案的主要内容

　　（一）开业前的筹划准备工作

　　1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

　　2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

　　3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

　　4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

　　（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

　　1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

　　2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

　　3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

　　（三）店外气氛营造

　　1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。

　　2、门头上悬挂两面红门POP旗。

　　3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁XX店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁XXX店开业；消费满100元，送XXX元消费券（一正一反）。

　　（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。

　　1、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店隆重开业。

　　2、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店生意兴隆。

　　3、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店生意兴隆。

　　4、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店财源滚滚。

　　5、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店财源广进。

　　注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

　　6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国家店同庆XXX店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送XX元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间：20xx年X月X日－20xx年X月X日。

　　注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

　　7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

　　8、大门口铺红地毯。

　　9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送XX元（消费券），可重复放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

　　（四）广告宣传

　　1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

　　2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的`区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

　　（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

　　（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

　　（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅XX店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

　　（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

　　（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

　　（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

　　（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

　　注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆红门火锅XXX店开业酬宾，吃100元(菜品)，送XX元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。

　　（9）短信发送内容：“吃**火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝**火锅XXX店开业，吃100元（菜品），送XX元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXXXX。

　　（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

　　（11）当地交通台。

　　（五）开业促销细则

　　（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。

　　（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）2个。

　　此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

　　注：1、凡来就餐每桌均赠送红门手提袋1个，红门中国结1个。

　　2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　3、活动解释权归店方。