设计方案【汇总6篇】
为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
教学目的：巩固珍惜时间的意义，指导学生进一步学会抓紧时间的方法。
教学过程：
（一） 引入课题
师：我们都知道“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这条谚语，课前，老师布置大家回去进行了抓紧时间的实践，实践后，同学们有经验，也有新问题，今天这节晨会课，就请大家进行交流，围绕的题目是：学会抓紧时间（板书）
（二） 谚语格言交流
师：上次我布置大家搜集有关珍惜时间的谚语和格言，现在大家把搜集的'内容来交流一下。
生：交流珍惜时间方面的谚语、格言。
（三） 问题交流
师：大家都知道珍惜时间的重要性，但要抓紧时间并不容易，你们平时碰到过这方面的困难和问题吗？
学生发言。
甲：下午出黑板报，不知不觉四点多了，还没出好。
乙：做值日生做作闹闹，不一会儿天就黑了。
丙：回家作业不多，却到晚上还没做完。
师：刚才几个同学都为时间白白溜走而可惜。那么，时间究竟溜到哪儿去了呢？
师生共同寻找原因。
（四） 经验交流
师：大家已经找到了时间白白溜走的原因，那么，怎样才能抓紧呢？我知道班上不少同学有好经验，现在请他们来交流一下。
生一：我们出黑板报前，先把资料、报头、图画都找好，排好版面，左边一半先抄写，右边一半先画图，再交换。出黑板报时专心致志，结果只用一小时就出好了。
师：这个经验告诉我们：事先准备做得好，计划安排要周到。（板书并齐读）
生二：我们做值日生前先明确分工，工作是集中注意力不嬉闹，比比谁扫得又快又干净，这样教室很快就扫完了。
师：这个经验告诉我们：集中注意力最重要。（板书并齐读）
生三：有一次放学，同学对我说，今天功课不多，先去逛商店，玩电子游戏机。我说先做完功课再玩，一路上没停留就回了家，抓紧时间复习、做功课，做完功课再去找同学玩，我觉得玩得特别痛快。
师：这个经验告诉我们：要抓紧时间，就要不受影响和干扰（板书并齐读）。刚才三个同学的交流，正好解答了前面三个同学提出的问题。但是各人情况不同，有的工作忙，有的活动多，有的住得远，这就需要利用零星边角时间，那该怎么做呢？下面再请几位同学交流。
学生交流：
（1）路远要乘车回家的，利用等车时间背书。
（2）生日那天客人多，抓紧客人来前把作业做完。
（3）活动多，回家晚，利用睡前洗脚时间听英语录音……
师：这些经验告诉我们：“边角”时间巧利用，学习工作效率高。（板书并齐读）
（五） 小结
师：我们把交流的经验归纳成板书，而板书连起来又是一首儿歌，现在大家齐读两遍，把它记住，让它成为督促我们抓紧时间的好伙伴！
设计方案 篇2
出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。
一、 出口商品概况
天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况
红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群
一般人均可饮用。
1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析
天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势
1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。
2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。
3、 有政府的大力支持
二、出口市场的分析
（一） 目标市场的确定
根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析
英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道
1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌
2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度
3、公司直接与出口国交流，出口产品
4、利用公司建设的网站，进行网上宣传
5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度
（四）出口产品的.SWOT分析
（四）产品的营销策略
1、产品策略
产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略
价格定位：高
针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价
价格体系
制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
三、出口经营计划设计
（一）公司产品资料
高端产品——形象产品和利润产品
以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）
包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起订量：1000ctn
装运：安徽合肥至英国伦敦
交货期：收到30%的定金后15天发货
支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付
(二)报价及盈亏核算
下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn
出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
实际成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%
国内费用：3600×1000×6%=216000元
国外运费：1000×6.22=6220元
保险费： CIF×110%×0.3%
3、出口利润：计划销售利润率为13%
出口利润=价格×13%
4、核算出口价格
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB单价=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR单价=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF单价=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最终报价如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈亏率
出口总成本=实际成本+国内费用
=3539076￥
出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥
出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、报价
三）附录（出口程序）
1）报价
2）订货（签约）
3）付款方式T/T
4）备货
5）包装、
6）通关手续 7）装船
8）运输保险
9）提单
10）结汇
四、出口商品宣传推介设计
参加红茶展会：
首尔TEA WORLD 国际茶博览会
英国参与红茶相关的展会
上海博览会
广州茶博会
网络推广
1、通过搜索引擎排名，推广企业网站
2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度
3、利用博客进行网站推广
人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。
报刊广告
旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。
设计方案 篇3
1.小脚踩大脚
孩子脱掉鞋子，小脚踩在家长的脚背上，由家长带着走，先走到终点者获胜。
2.猜一猜
由孩子看提示卡上的图片，然后不说话表演出来，请家长猜猜是什么。
3.抢椅子
材料：若干椅子、大鼓
爸爸或妈妈抱着宝宝抢椅子，请大家遵守游戏规则，在鼓声停下后再找椅子坐下来，注意安全
4.坐花轿（全家三人）
材料：接力棒6根
父母两人手臂交叉，孩子手拿接力棒坐在中间，开始起跑前行，将接力棒交到下一组孩子的手上进行接力比赛，先结束者为胜。
5.套圈游戏
分两组，每8个孩子为一组终点站好，依次从头将圈套入，再将圈从脚下取出。套给下一个人，依次进行，第一个人完成后移到队尾，依次进行，现到为胜。
6.传达动作
父母孩子围坐在一起，由一人做一个动作如拍肩，每两个人跟做此动作，当第二个人做完后，第一个人接着做其他动作，第三个人跟着第
二个人做拍肩动作，看能传多久动作不断。 7.找妈妈游戏规则：
准备：围巾一条 方法：请几位妈妈站在前面，一个小朋友蒙起眼睛用摸手，摸衣服等方法找出自己妈妈。
8.揪尾巴
准备：纸尾巴若干条。
方法： 一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的背 上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，牛尾巴别在裤腰上。在一定范 围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多， 哪个家庭就获胜。
规则：游戏中尾巴不能用手死死地抓住，只能别在孩子的裤腰上。
9.吹球进筐
准备：桌子若干张，乒乓球每组10个，塑料筐每组一个。
玩法：桌沿下放只塑料筐，桌上放几只乒乓球。宝宝吹球进筐，爸爸 （妈妈）用塑料框接球。看谁进球多。规则：家长可以指导孩子吹球，但不能用手帮忙，让孩子独立完成。10. 走迷宫
幼儿用布蒙上眼睛在摆满障碍物的场地上行走。家长在旁指挥孩子行 走的.方向。在规定的时间内走出迷宫且不踢倒障碍物的家庭为优胜。
20xx.12.14
设计方案 篇4
教学要求：
1、运用工具书，联系课文内容，学会本课生字新词。
2、边读边想，理解课文内容，给课文分段，写段意。
3、认识并学习西门豹注重调查研究、关心民众、有勇有谋并能将计就计、巧妙地惩办巫婆、官绅、破除迷信、成功治妖的精神。
4、感情朗读课文，按要求复述故事。
教学重点：
西门豹是怎样为民除害，破除迷信的。
教学难点 ：
理解句子的含义。
教学课时：
三课时
教学准备：
幻灯片、小黑板
教学进程：
第一课时
要点：初读课文，学习本课生字新词，了解课文大意。学习文章的1-9自然段。
过程：（略）
第二课时
要点：学习课文10-14自然段，重点理解西门豹是怎样破除迷信的，从而认识西门豹这个人物。
过程：
1、同学们，通过上节课的学习，我们知道：西门豹刚到邺地，看到的是田地荒芜、人烟稀少，当他深入调查研究之后，找到了造成这种状况的两个根本原因。这两个原因是什么？最主要的原因是什么？
2、首先是要破除迷信，而迷信的根源是巫婆、官绅在捣鬼。针对这样的实际情况，西门豹是怎样解决河伯娶媳妇这个最根本的问题的呢？这就是我们这节课要重点学习、讨论的内容。
3、西门豹调查了解邺地的实情之后，他是怎么说的？（翻书P60，齐读西门豹说的话）
4、我也去送新娘这句话含义深刻，你是怎么理解的？
5、下面我们就具体地去看看西门豹是怎样去送新娘的？（请大家自读课文10-13段，边读边思考：西门豹先后惩治了哪些人？是以什么理由并用什么办法惩治的？在书上勾画批注）。
6、现在我就来检查一下刚才同学们自读课文、思考问题的情况。请先讨论：西门豹先后惩治了哪些人？
7、请一个同学读10自然段，其余同学边听边看图边想，西门豹是在什么情况下送巫婆和官绅头子去死的。
8、西门豹怎样当众送他们去死的呢？也就是说以什么理由、用什么办法为民除害的？（默读11自然段，用1、2、3标出西门豹送巫婆去死的三个步骤）
9、是哪三个步骤？
10、第一步西门豹看新看到了什么？想到了什么？
11、第二步西门豹找了什么理由惩治巫婆？（用~~~~勾出西门豹说的话）
理解句子：
①西门豹说这些话的目的是什么？
②找了什么理由和借口来惩治巫婆？
③惩治巫婆最关键的话在哪里？从字面上看他说这句话时是以什么语气来说的？麻烦是什么意思？按这种理解该怎样读？
④西门豹内心深处真的是很客气的吗？那是怎样的？从哪些地方看出态度强硬、不置分辩而没有商量余地？
⑤该怎样读这个句子（与刚才朗读比较）。
12、巫婆愿意去说吗？他会怎样？
13、西门豹第三步又是怎样做的呢？这里进一步看出西门豹怎样？14、西门豹惩治巫婆的这一部分我们是以怎样的步骤来学习的？
15、下面就请按上面教的学法，自学西门豹惩治官绅头子这部分。（按小黑板出示的自学提示进行讨论）16、就这样，西门豹借着送新娘不费口舌、不动声色、不露痕迹地当众处死了神害的首恶份子，这样达到了什么目的？作为县官的西门豹的根本目的是要改变邺地田地荒芜、人烟稀少的状况，仅仅这样做够不够？对！他并没有就此罢休，而是面对漳河站了很久。他又在想些什么呢？（小声读12自然段，他说了几次话？分别是怎样说的？用勾出）17、西门豹说这些话的目的.又是什么呢？（体会西门豹说话的语气和心情，同桌练读）
18、真是说者容易听者难啊！此时此刻，官绅们怎样呢？（看图想象说话）
19、看到此情，老百姓明白了什么？（读句子）
20、从此，谁也发大水这句话进一步说明了什么？
21、学到这里，聪明的孩子们会清楚地认识到：西门豹借送新娘实际上做了什么？他送走的仅仅是两个人吗？
22、作业 邺地的大官，他手握大权，完全可以直接杀了作恶多端的巫婆和官绅，可他却选择了河伯娶媳妇的日子，借送新娘当众处死了他们，达到了什么目的？这个办法真巧妙啊！这叫什么办法？
23、送走了巫婆和官绅，破除了迷信，解决了主要问题，解除了老百姓的精神枷锁。要想彻底改变邺地田地荒芜，人烟稀少的状况，还有一个什么问题没解决？他还做了什么？（看书）
24、引读日久天长，背景离乡的人们陆续回到这里安居乐业、辛勤耕耘，人们逐渐过上了幸福的生活。从这里，你觉得西门豹还是一个怎样的人？
25、通过两课时的学习，我们学完了这一课。你知道课文主要写了一件什么事？你觉得西门豹是个什么样的人？你最佩服他的什么？
26、这个故事虽然发生在两千多年前，可流传至今，人们会永远记住这个成功治邺的县官--西门豹。
第三课时
要点：总结全文，指导分段，感情朗读课文，练习复述故事。
过程：（略）
设计方案 篇5
活动背景： 根据我园的课题研究内容--幼儿早期阅读的培养。结合主题教学的活动内容、结合节日教育的活动内容、结合课题研究我们进行了整合，形成我园特色的园本课程。而此活动就是课题研究的内容之一。
设计意图： 荷花这种植物清纯自然，宁静雅致。古往今来，诗歌、绘画、摄影等，描绘荷花的妙品佳作随处可见。欣赏荷花不仅领略到大自然的神韵，还能生发许多美好的情感。为了结合主题活动内容和节日环境的教育，我们选用了阅读活动《江南》。本次活动内容正合季节，但内容对中班的幼儿来说有点难，所以我采用游戏、欣赏等方法希望能让幼儿认识相关的字词。
活动目标： 1、认读重点字词"莲叶""东""西""南""北"。
2、喜欢阅读古诗《江南》，能够理解诗歌内容。
3、通过游戏进一步增强同伴间的感情。
活动重难点： 重点：认读字词"莲叶""东""西""南""北"。
难点：掌握诗歌内容。
活动准备： 1、字卡：绿色的东、红色的西、橘色的南、白色的北、莲花、莲叶、莲蓬和莲藕。
2、莲花池挂图一幅。
3、江南课件
活动过程： 一、猜谜导入活动：一个小姑娘，长在水中央，身穿粉红衫，坐在绿船上。（猜一种花）引出莲花、莲叶、莲蓬和莲藕，出示图片并配上相应的字卡。
师：你们在哪里看到莲花、莲叶的？（出示挂图，认读"江南"）
二、认识重点字词
1、出示"莲叶"师：这两个字叫莲叶，在这首诗里有没有莲叶这两个字。（请幼儿上来找，并用笔把它圈起来。）一起认读。
2、认读"东""西""南""北"。
师：（出示字卡）小朋友认识他们吗？在这首诗里找一找。
如："东"诗里哪个字和它一样，把它圈起来，读一读并学组词----东门、东面、东方、东风、东京、东北------如以上的方法学习"西""南""北"。
（为了让幼儿能较清楚地区分字，加上色彩，如：西瓜红，出示红色字卡"西"，并让幼儿跟说；冬瓜绿；南瓜黄；北方冷。）
3、游戏，复习巩固字词"莲叶""东""西""南""北"。
游戏1：鱼儿游得对不对。
游戏玩法：请两个小朋友做莲叶，其他小朋友做小鱼，师扮演鱼妈妈，活动室贴有"东南西北"的字。全体幼儿朗诵诗歌，鱼妈妈、鱼宝宝边听诗歌边往莲叶的四个方向游。
（2）游戏2：团结一致躲鳄鱼。
游戏玩法：配班教师扮演大鳄鱼，师生扮演小鱼。引导幼儿边念诗歌边游戏，念到哪句，就游到哪个方向的大莲叶下躲起来。
三、认读古诗
1、指着挂图教师带幼儿边认字边读古诗。
2.幼儿通过观看《江南》的动画片，理解诗歌内容。
3.教师引导幼儿去回忆诗歌中的诗句。
提问：这首诗歌真美。谁记住了这首诗歌的.名字？你喜欢哪句？还喜欢哪句？
4、幼儿看动画（动画没有声音）再次朗诵诗歌。接龙游戏念诗歌。
5、小结诗歌内容：江南的莲叶很多，莲叶长的非常茂盛，池塘里的小鱼在莲叶之间游来游去做游戏，一会儿游到莲叶的东面，一会儿游到西面，一会儿游到南面，一会儿游到北面。江南真美呀！
四、拓展幼儿的知识面师：你们去过江南吗？李老师带你们去看一看。江南有许多地方，比如：苏州的园林、杭州的西湖、镇江的焦山、还有我们的扬州瘦西湖都有美丽的景色，最美的还是我们的扬州。（看课件让幼儿欣赏）园长点评：
运用多媒体教学，幼儿在朗诵中学习，在表演中识字，孩子们较顺利地掌握了本节课的重难点，愉快地完成了学习内容。
其实古诗对于5-6岁的孩子来说学习起来比较难，但只要方法得当，利用现代化的脚下手段，实施起来一点也不像想象中的那么难。
活动反思： 孩子在识字活动和游戏活动过程中都比较感兴趣。通过多种形式的活动实施，能完成目标任务，通过活动开展，发现活动的知识点很多时间较长，如果此活动针对大班幼儿来开展就更好了。
设计方案 篇6
摘 要：在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。
关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行
房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。
一、房地产营销策划方案设计内容
1、风格上的设计
房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。
2、环境上的设计
这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的'环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。
3、户型上的设计
在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。
4、物业上的设计
物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。
二、房地产营销策划方案践行要点
1、注意以营销策划方案为基础
在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。
2、注意适当调整营销方案
房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。
3、注意丰富营销措施
房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。
结束语：
房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。
参考文献：
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