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网络策划

时间：2026-05-03 11:40:01 策划

网络策划(热门)

网络策划篇1

　　从倾城博客推广转移到风临左岸BBS的推广，笔者通过周密调研后通过七日营销八大宝典终于让一个每天只有零星会员上线的BBS迅速窜至每日上万点击量的名站，经过精心整理，现将风临左岸BBS独创的七日绝秘营销奉献给所有痛并热爱着网络这方热土的站长们，愿我们同进共荣，为web2.0打造更为精彩的神话。

网络策划(热门)

　　七日绝秘营销宝典之一：以小攻大，持之以恒

　　七日绝秘营销宝典之二：夹缝存生，把守阵地

　　一个好的营销方案，离不开网站本身的优势，风临左岸BBS即然定位是大型高档社区，那么本身的页面也一定要有相当的品位，当定位明确之后立即抽人对网站整个造型进行包装，能在短短数日将网站页面做成这样高档的形式的，也就只有团队里的那帮子页面设计师了，经过2天1夜全时高效工作，第三天早晨全面发布服务器，页面是有了，里面的内容也必须跟进，整理完一批垃圾贴之后，采编部6个人，分批按量保时进行采集，这时通过营销部的人员配合，已经有不少人因为页面及精致的内容而被吸引过来注册成会员（因为在一些更为重要的地方设置非会员不能阅读的这块，比如网友影集，人体摄影）会员通过自身消化推广，迅速崛起一批中竖力量，版主及二级管理员进行搓牌重洗，完成人员分配工作，当这一些都完成了，那么对于营销部的那些干劲十足的勇士们来说，无疑又像添了一针镇定剂一样，稳中求胜。

　　七日绝秘营销宝典之三：人海战略，多中取精

　　人海战略有些人认为因为目的不明确，因此放弃的人很多，人海战略也称E-mail病毒式营销，只要设计得当名称吸引人，至少不要让人一看就删掉就行，通过这方面手法，不但可以吸引到大批在办公室的白领，自由工作者，还有相当可观的年轻在校大学生。因为E-mil只要用心去收集就一定会找到很多，尤其一些在校实习的学生，他们的求职简历里都有真实的联系方式，这样目的性就强的多了，但这种营销很容易引起别人反感，千万不要一开口就进入主题，要循序渐进，慢慢切入，这样的朋友关系会让他们更加支持你，还有通过一些客户，或是网络上招聘单位，发一些推荐的有用人才，然后附上网址，这样，才华横溢的白领们很容易被这种软攻略俘虏，继而成为发展网站势力的绝对力量。

　　七日绝秘营销宝典之四：哗众取宠，以一抵百

　　事件营销是所有营销中的必杀技，从超级女生成全的蒙牛优酸乳，到雅阁女成全的青娱乐，各式各样的事件营销被各大媒体用的是淋漓尽致，但网络上现在只有一些大的网站才会重视，一些像风临左岸BBS规模相当的网站根本就无从下手，这绝对是这些网站的致命硬伤，事件营销不是什么新概念名词，从历史的`奥运会到世界杯,不知有多少企业策划了无数事件营销。事件不但能吸引目标群的眼球,更能触动他们的心,让他们一起参与，企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离，事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度。网络亦如此，通过对大大小小事件不的断跟踪报道，回访及调查，网站的人气急踞上升至同行相平及以上。所以事件营销值得我们大小网站站长绝对重视。

　　七日绝秘营销宝典之五：攻心为首，花边小道

　　花边小道，无非是一些花边新闻，情色写真及吸引人视线的一些策略，其中以情色营销为熬头，看看一些sex 的网站在alexa的排名就知道了，这种方法所带来的流量绝对不可小视，做情色营销要记住一点，情色也是分各种层次的，可以搞得大众一点，用一些美女靓照，个人写真，明星壁纸，切记要赏心悦目，漂亮倾城的，这样会比较吸引大众的口谓。在期间推广的时候，要有重点之分，你去IT行业宣传肯定要遭围攻的，可以去一些比较人群区分不是很明显的地方，在这种地方，鱼龙混杂，那么贴子只要精致，细节搭配到位，那么只要营销人员运用得当比例平衡的话，那么滚滚流量自不在话下，而且，回访的人也会特别多。但是千万不要过分，因为风临左岸BBS的定位是在有一定品味的中上等人群，如果过了，那么会事得其反，而丢掉了那批中竖力量；还会引来一些不必要的麻烦。

　　七日绝秘营销宝典之六：共荣共昌，强热联盟

　　资源互补，流量共通这是网络最直接的资源，通过与各大相关网站进行文字链接，及图标链接，每个网站都有自身的流量及人群，如果将这些链接运用好的话，那么每个网站的用户都有可能会访问进来，事实也证明，友情链接的作用也还是蛮大的，通过一周的流量计算，比例相当可观，对于一些好的网站要想方设法链接到，这个世界没有免费的午餐，通过努力，成功离你不远。

　　七日绝秘营销宝典之七：以点带面，传统营销

　　在第一天开始接手风临左岸BBS开始，就在本地主流媒体上进行轰炸式炒作，通过和报社电视台联系，在当地报社副刊发表一些会员原创作品，文章和摄影图片，这样，有些会员拿到稿费后会更加用心地写作（因为我有这方面体会，当时第一次在日报上发表了文章后，就欲罢不能，一直坚持下来，当然收入也是很可观的，关键是提高了自己的知名度），朋友推荐给朋友，然后拉开一个网络。电视营销是最最快成效的一种方式，每天的点歌台，娱乐频道轮流播放，（当然为了这个网站公司拍了四条相当好的广告片，一条以倾城博客为主，另三条都是做的风临左岸BBS）以软文方式向用户们传达网站的主旨，这样全市各阶层人员都可以在第一时间接触风临左岸BBS这一品牌，同时可以感受到品牌所带来的无形力量；接着在本地的几家大学招募一批兼职联络员，通过印刷一些明星海报，小挂件，衬衫等礼物外送，巩固了风临左岸BBS在学生间的霸主地位。

　　七日绝秘营销宝典之八：回身反击，热如破竹

　　通过接手一些即将关闭的地方站，运很少的资金收拢资源。将其优化重生，这些网站网址不变，内容不变，但经过全新打造之后作为风临左岸BBS的某一个支点，以前的会员不会丢失，还且会因为全新的改版更加努力地为网站效劳，对于回收其余运营不当而实力相当的网站一定要经过一定时间去调研摸排之后，大家讨论决定，否则收购太多无用站是对网站致命的打击，重质重量，将这些小站站长也请进来出谋化策，让他们看到自己的心血得以重新升华，而在其背后作为推力助整站流是稳步提升。

　　熟练运用这八大宝典之后，还要活学活运，尽快悟出一套属于自己切之有效的推广方案，当然一个大的网站需要配备相应的人力资源，一般网站运营需要几个不同部门亲密无间的配合，当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。搞好每个人的工作关系。

　　在即将接手推广下一个广告网之际，怀着无限感恩的心写下这些文字，愿大家冬日愉快，小站变大，大站变强！

网络策划篇2

　　一、定位分析

　　网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

　　二、网站诊断

　　网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

　　三、营销分析

　　关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

　　后续产品和服务分析：后续产品的.开发，服务的情况反馈分析；

　　价格分析：价格如何，合理性等。

　　四、综合优化

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理；

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　五、整合推广

　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

　　外部链接推广：友情链接策略的使用；

　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

网络策划篇3

　　当下已被互联网和快节奏分割成“支离破碎”的碎片化时代，心智消费将呈现出越来越强烈的驱动力。营销策划的作用就是能使产品以更合适的价格或最好的方式卖出去，让商品更有价值和意义。创新思维在营销策划中的作用就变得十分重要了，如何重塑心智消费标签是《网络营销与策划》课程中研究的主要课题。

　　一、前言

　　《网络营销与策划》为高职电子商务专业的专业核心课程，主要通过建立“战略＋技能＋实战”三位一体的知识体系，是一门创新思维的学科，也是一门科学，重在培养学生系统策划网络营销项目的能力。创新思维就是一个相对性的概念，是相对于常规的思维而言的一种思维方式。随着我们的工作、生活空间被互联网和快节奏分割得愈加碎片化，心智消费将呈现出越来越强烈的驱动力。当下已成碎片化时代，如何重塑心智消费标签是《网络营销与策划》课程中研究的主要课题。我们常常也会感到奇怪，为什么一些普通的几乎可以说没有任何卖点的产品，经过创意思维的精心策划包装之后成为抢手货。许多原本是普通的产品，也曾在市场耕耘多年但就是卖不起来，为什么后来经过创意推广就获得了巨大的成功？哪怕是一个普通低端产品衣架也可以成为高级时尚用品，价格卖到上千元……这其中有什么奥秘吗？说有也有，说没有也真的没有。其实产品还是原来的产品，只是消费者不再用原来的老眼光看它了，这其中又暗示了什么规律呢？营销与策划人除了必须具备深厚的杂家学术功底外，还必须掌握创意思维这种思想武器，如何打开隐藏于我们头脑中的创意思维方法呢？

　　二、概念置换法、重塑消费者心智

　　1、改良产品与同类产品本质的区别或者技术上的新亮点。抓住消费者的敏感神经，创造性把普通产品进行概念置换，让审美、艺术融入实用、普通的产品中。要引导学生勇于向旧的传统和习惯开战，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。创新思维的多向性体现在它善于从不同角度想问题，顺应时代潮流朝着多元化、新奇化、多样化、微型化、简便化等方向发展，并注重实施产品陈旧化战略。不但在消费者生理方面、心理方面考虑需求，更应该从精神与文化层面上的思索、突破。比如一枚普通的邮票要把它卖出高价，如果把它宣传为一枚紧俏的邮票也许能卖到高一点，如果你把它推荐成为一枚绝版的稀有邮票可能会得到再高一点的价，但是如果你把这枚邮票与某位名人相联系与某段历史相联系，赋予它特有“特殊经历”，那么，至少可以卖到上千、上万元的可能。

　　2、发散思维挖掘产品新概念的“抽屉”。在营销上，一个产品必然要有一个概念，否则产品就没人会买。很多行业几乎都有了产品同质化的现象，除了那种专利产品、第一代产品和功能集大成者外，其它商品大同小异，一家独秀的先天性的优势已经荡然无存了。走出传统“品牌光环”营销误区，改变思维模式来变更策略运作，如果企业不去做创意策划，基本上不会有太多消费者认可，甚至很难生存。但有些概念只是产品的固有属性，有些则是人为添加、杜撰出来的。事实上，消费者也需要这么一个概念，这是概念在营销中起至关重要的作用。如海尔防电墙、全真英语学习机、王老吉、口香糖等许多营销策划成功案例，就是逆反基础来源是一个颠倒的假设、概念的.置换，这些产品都打开同类行业的沉闷局面，目标明确地为顾客找到一个喜爱并接受的“绝对概念”。如果巧妙运用概念逆反，把一些表面上看来没有太多新意的事物概念进行反向的思考，我们就会发现很多被我们的思维所忽略掉的新概念，崭新的商业创意就是这么诞生的。

　　3、触类旁通，向其它创意思维借鉴，从本土营销向国际营销迈进。创新思维在营销策划中的运用可以多种多样的。不能仅局限于自己的“一亩三分地”，不能局限于本土营销模式，一定要有国际化的营销视野与国际营销能力。其充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来打“组合拳”，达到“借船过海”、“借风扬帆”的目的，注重市场生态关系，做到“不潮不策划，不时尚不策划，不创新不策划”。使一切得到完美的转型。

　　三、深挖文化古井，巧让产品增值

　　1、让人文精神、地域文化融入到产品中，寻找文化认同感。从生活中来，到经典中去。通过传承非物质文化遗产，保护、弘扬民族特色、地域国粹以及复兴文化梦想等手段加以渲染，要引导电子商务专业学生对新产品历史和生产工序实践进行冷静反思和客观科学分析，隐去品牌推品类，以高度的社会责任感，发掘文化的含量，需要回归寻根，而不是复原，价值深挖掘，文化先行。注入时代文化“新鲜血液”，需要再利用文化营销的逻辑、理念来对产品的市场价值进行深度挖掘。例如：弘扬中药文化，健康中华民族，以‘寿人济世’为使命和追求的东阿阿胶就是一个很好的例证。东阿阿胶将寻梦、挖掘文化古井，把复兴中医药文化的梦想融合到营销文化中，引导员工与消费者新的价值观，让阿胶市场价值回归历史本位，掀起涤荡灵魂的精神洗礼。

　　2、在片碎文化、熟悉语汇中探索不一样的感觉。思维和观念是控制成功的核心密码，左右营销策划成功的最关键因素是思维模式。要打破传统的对产品进行包装、宣传方法手段，应当运用创新这把利器，将旧的元素进行新的组合，从对事物的认识不停留在原有的认识范畴而是进行重新认识，一般会产生新的见解、新的发明和新的突破，而创新出属于自己，适宜自己的新产品。一定要着手另辟蹊径创新宣传，甚至可以“无中生有”逆向思维进行创作，产生一个又确实非常符合消费者逻辑和心智上的认同的某种文化“概念”。如果没有创新，而只有自己所认为的好产品，一定要放下“好产品”的心态，去仔细地研究如何为“好产品”策划一个攫人眼球的营销方法，让产品插上腾飞的翅膀！能用心寻找最优答案，保证问题的最佳解决，但切不可随便杜撰，吹得天花乱坠而违背营销策划最本质的意义和底线。

　　四、建立立体大营销，倡导体验式营销、多元捆绑消费

　　1、树立正确的市场导向意识和大营销的思维。“揣切时宜，从便所为，以求其变”，将创新运用到酣畅淋漓，善变思维，从而给自己的生活和事业带来转机。当今市场这么大，并非只有你一家生产这个产品，世界的消费市场竞争那么激烈，那么，要怎么才能让你的产品脱颖而出呢？在一个问题面前能尽量提出多种设想、多种方案，以扩大选择余地，能灵活地变换影响事物质和量的某种因素，从而产生新的思路。正所谓思路决定出路，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。商务营销与策划思维要从“点”的创新进入到市场系统创新，只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。

　　2、建立从“跑马圈地式”营销到“精耕细作”的大营销。消费者的体验远比广告更重要，针对不同的产品应该采用不同的营销手段。在媒体极度发达的时代，营销体系系统创新并不意味着完全推倒过去的营销模式，而是对营销体系持续的改善、改良。例如农产品、水果，我们要把传统的产品送到市场消费者手中变为消费者到田间地头来体验消费，推崇企业文化展现出产品化、体验化的魅力。建设产业城、主题乐园、科技园等开发“吃住行，游购娱，思学健”健康体验旅游模式，最终能够让消费者在体验中思考，学到一些知识，同时对健康、生活等也有所裨益。“把顾客转化成游客，把游客转化成顾客。”营销者应清醒地抓住企业或者产品的历史文化的脉络，让消费者、旅游者，全身心地体验感受产品，在时空穿越中感受到中国文化的博大精深。例如：许多企业也在探索多种形式、多元化的捆绑式营销渠道，回归自然，再现农耕时代的生活，通过多产品多个“点”不断唤醒消费者对于传统文化的记忆。时空穿越中，消费者乐享体验之旅，不断增进了对毛驴价值的了解。谁没有深刻体会和发现这个时代的市场营销背景，不主动去做创新式地思考和创新性地营销体系建设，谁就可能被时代拖垮，就像柯达、松下、索尼等曾经的巨头一样，慢慢消失于人们的视野之中。

　　五、结语

　　虽然很多比较典型的属于传统老套策划手法在操作得当下也非常有效，问题是有些产品如果依然按照单一模式策划的话，可能会走入死胡同。创新是营销策划的灵魂，真正让产品不同于其他的是营销策划中的创意，只有不断探索网络营销与策划的创新思维、挑战思维极限，才能激发商业竞争的灵魂，以创造一个又一个的市场奇迹。

网络策划篇4

　　一、组织架构图

　　公司总经理

　　部门经理

　　程序员

　　设计师

　　硬件维护

　　资深推广

　　信息发布

　　信息收集

　　资深业务

　　普通业务

　　二、各部门职责

　　网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。

　　（1）技术部主要职能

　　主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。

　　（2）推广部主要职能

　　主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.

　　（3）业务部主要职能

　　主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。

　　二、各部门人员具体职责

　　网络营销部门经理

　　整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。

　　一、技术部主管

　　负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。

　　1．程序员

　　主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题及时改进，保证网站正常运行，开发公司所有网站群的相关工作。

　　2.设计师

　　负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。

　　3、硬件维护人员

　　保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。

二、推广主管

　　主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。

　　1）资深推广专员

　　根据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的.知名度，以获得更高有效的询盘量。

　　2）信息发布人员

　　每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。

　　3）信息收集人员

　　通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。

　　三、业务主管

　　主要岗位职责为：联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。

　　1）资深业务专员

　　能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常情况下，具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。

　　2）业务专员

　　能够详细准确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。

网络策划篇5

　　1、旅游企业推广目标定位

　　目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。

　　2、旅业网络信息挖掘整合

　　新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。

　　3、网络营销战略推广

　　旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的.网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。

　　4、网络营销总结与维护

　　网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。

　　以上就是关于20xx旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。