推广策划6篇(优)
推广策划 篇1
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
略
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
略企业新产品推广策划
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的.坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;
* 鸣谢单位和人员; * 附录。
C、撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;
* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。 收集资料
* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料;
* 问卷调查所得的第一手资料;
* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式
* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论。
* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
* 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：
①这份报告的名称;
②作者的名字(有职称或头衔);
③送交日期;
④公司名称(及住址);
⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。
推广策划 篇2
一、项目选择理由
1.加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历练自己的机会，使我们能够把自己所学的营销知识拿来进行实践与运用。
2.选择黑莓手机的理由主要是基于我们对当前中国手机市场的了解情况。截止20xx年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的'速度增长，在中国推广黑莓手机还是会有市场的，所以选择黑莓手机项目。
3．目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构预测，20xx年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高，中国手机市场还有发展空间。
二、公司及产品简介
RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，为通用汽车做联
网的红外LED显示板，掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。1998年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。1999年年中，RIM开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种Push email的概念。
轻薄有型的 BlackBerry 8700g 手机， 拥有如同一般计算机QWERTY 键盘的设计，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。
BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 处理器核心，内建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。
三、市场环境分析（SWOT分析）
（一） 优势分析（Strength）
黑莓手机功能全、工作智能高效，随心所遇
黑莓手机是您随身携带的掌上电脑，支持各种办公软件，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同
推广策划 篇3
一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二.产品的推广方式： 1.电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要内容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持
4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：
1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的`费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
推广策划 篇4
为深入贯彻落实国家和省、市中长期教育发展规划纲要，根据《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》要求，推进我学区中小学向以质量提升为核心的内涵发展转变，全方位探索深化课程改革，提高教育教学质量，促进教育均衡，办让人民满意的教育。为保证实验推广工作顺利开展，特制定本实施方案。
一、指导思想
以新课程理念为指导，以提升教育质量为核心，以推进教育质量优质均衡为宗旨，以实现有效教学和学生学习方式转变，促进学生全面而有个性的发展为目的，以广泛借鉴、改革尝试、消化吸收“有效教学和有效学习”（以下简称“双有效”）实验积累的成功经验和实验研究成果推广为重点，在推广“双有效”的基础上进一步深化研究，充分发挥优秀实验学校和实验教师的示范和引领作用，不断提高课堂教学的有效性。逐步探索建立我学区中小学以学生为中心的“双有效”教改新模式和新体系。
二、任务目标
1.建立科学规范，符合本学校实际，保障“双有效”实施的有效管理的新机制，提高各中小学校长、教师的教育教学“执行力”。
2.骨干带动，促进校长和教师专业成长。
3.聚焦课堂，强力推行“双有效”策略，提升课堂、学校教育教学品质，促进全学区教育优质均衡发展。
三、推广工作的内容和要求
推广内容以前期“河北省县域基础教育教学改革实验项目”徐水实验区“双有效”改革实验研究成果为主，概括起来主要包括六个方面：有效教学设计；有效课堂教学；有效教学管理；有效学习策略；有效评价反馈；有效教学的其他方面成果。主要工作要求：
1.开展“双有效”理论学习培训活动
“双有效”研究是国内外课程与教学研究领域十分关注的重要课题，已经有很多的理论成果和实践经验。中小学领导、教师要把《河北省教育厅关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的通知》（冀教所〔20xx〕1号）、《“基础教育阶段‘有效教学有效学习’理论与实践研究”开题报告》、《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》及其他省内外“双有效”的研究成果和教改经验作为必学材料。
各学校校长和教师要认真学习，共同研究，全面准确的把握“双有效”的内涵和“双有效”核心概念，正确理解“效果、效率、效益”与“双有效”的辩证关系，以有效教学研究与实践为引领，遵循效益第一的原则，大力支持和鼓励教师在课堂教学改革中，要敢于创新，大胆尝试并注重在教学实践中掌握“有效教学”的教育理念、教学方法、行动策略、行动工具，并且培养教师学习、研究兴趣，形成学习、研究机制，初步建成学习型、研究型学校。
活动成果要求：构建 “课内学习有小组，课外学习有社团，个性发展有场所，专长展示有平台，实践活动有基地，校外活动有站点”等多元、开放、生动的学生有效学习方式和时空网络环境，促进学生全面而有个性的发展。
2.开展“有效管理”研究活动
有效管理是提高教学效益的前提与保证。各学校要以科学发展观为指导，以“双有效”理念为依据，确立“发展好每一位教师，培育好每一位学生”的理念，重新审视、反思学校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善学校有效管理机制和制度，探索有效管理方式方法，向科学化、规范化、精细化管理要效益。
活动成果要求：各学校都要建立健全一套完整、系统、科学、有效、具有本校特色、符合本校实际又行之有效的学校管理规程、规章和制度，其中有保障制度有效执行的监督、检查、考核等配套措施，体现“有效管理”行动研究的水平和成果，提升教育教学管理水平。
强化课程有效管理，确保开足开齐课程，重视音体美等“小学科”课程实施的管理、研究和指导；积极开发和丰富具有本地、本校特色的校本课程和教学文化；强化学生劳动实践和社会实践活动，培养学生实践能力；严格控制学生作业量，积极开展丰富多彩的课外活动（课程）。
加强质量管理和过程监控，修订教育教学规程，制定适应“双有效”要求的教育教学工作考核标准，建立校长兼课、巡课制度，校长要沉下心来把主要精力用于研究教学、指导教学。为全学区“双有效”推广积累并提供丰富的有效教学典型案例和经验。
3.开展“有效教研、备课”行动研究
以有效教学研究和课堂创新尝试为平台，把课堂教学改革作为推进“双有效”改革实验推广的重点领域，把实施“双有效”策略研究与实践作为主攻方向，完善教师培训制度，为教师参与教改实验提供保障。把教师专业发展与学科教研、教改实验、教学文化建设、绩效考核结合起来，引导广大教师增强效益意识，提高教学研究能力、教学设计能力以及教学实施能力。积极培养教改带头人和学科业务骨干，使之成为学科教学创新、落实“双有效”的中坚力量。
有效备课取决于对教材的把握和对学生的了解，也取决于教师的教育理念和教学方法。解决好“教材、学生、理念、方法”的问题，主要途径是有效教研和有效集体备课，各学区要结合本校实际组织好连片教研，追求教研的有效性。各学校要创造性地开展校本主题研修活动，认真抓好集体备课，整体提升学科教学设计水平。集体备课的关键是责任到人、超前备课、提前共享、定时研究、教后反思、总结存档。
活动成果要求：教科所要构建连片教研、校本研修有效研修机制，形成长效集体备课制度，教育局信息中心要协助学校建成教师可以共享的学科课堂教学设计电子资源库。
4.开展“有效课堂”行动研究
“双有效”的终极目标是让所有学生得到适合、全面而有个性的成长和发展，课堂是学生和教师成长和发展的主阵地，是教学的.主战场，有效课堂是有效教学的核心。各学校要组织教师总结梳理课改以来课堂教学改革的经验和教训，把“课堂教学组织形式的改革创新”作为抓手，促使教师改变传统的教学观念和方法，推动教师专业成长，凸现学生的主体性、自主性，提高课堂教学的有效性。深入开展课堂教学的研究、观摩、说评、反思活动，以有效教学的理念为指导，构建“以学定教，少教多学，以教（导）促学，先学后教，教中有学，学中有教，教学合一”、“自主、合作、探究”、“体验式、参与式、民主式”等焕发学生生命活力的课堂教学模式。
活动成果要求：通过“双有效”教改实验推进，促进课堂创新，努力打造一批有效教学样板学校；培养一批有效教学能手和教学名师；广大教师都能自觉的在教学中体现和应用了新课程理念以及“双有效”的要求；各学校研制出台适合本学校的各学科、各类课型的教学要求，提炼出一些有效的教学模式；彻底杜绝“满堂讲”、“填鸭式”、教师“唱独角戏”的落后低效课堂。
同时，要关注薄弱乡校，加强教研跟踪和指导力度，使薄弱乡校通过教改提高育人成效，全面提高教育质量，促进全市城乡教育优质均衡发展。
五、实施步骤
有效教学实验推广按学年度分阶段推进，具体实施步骤安排如下：
1.20xx年9月。宣传发动阶段。各中小学校，发动、宣传“双有效”实验推广项目，调动广大教师参加实验推广的积极性。各学校结合自身实际，选准本校“双有效”实验的切入点，明确学科实验责任人和实验团队并制定本校详细、具体的实验推广实施办法。
2.20xx年10月。学习培训阶段。各学校根据实施方案组织参加实验的教师进行学习培训，学习培训的重点内容包括：有效教学的基本理论、成功经验、操作方法、管理制度、实验方案等。各学区、学校可根据实际情况，组织教师到省内外样板学校学习考察，开展现场交流学习活动。
3.20xx年11月，初步探索阶段。学校根据实验推广需要，进一步修订和完善教学教研、评价考核等学校管理制度，深入课堂调研，并指导各学科根据学校实施方案制定本学科的具体实验推广方案，逐步开展推广实验。
4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推进阶段。各学校根据实验方案，有序推进实验推广工作，及时发现问题，不断改进实验。实验期间，各学校应注意积累并梳理丰富的典型案例、经验材料等实验素材，并组织各学科教师开展形式多样的研讨交流活动。
5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思总结阶段。各实验推广学校对前阶段的实验成效进行总结，系统梳理实验的经验、典型案例等实验成果，选编本校实验推广的经验成果和优秀教师的经验成果，并反思实验存在的不足与亟需解决的问题。
6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流阶段。启动我学区有效教学实验优秀成果、有效教学实验先进学校、有效教学实验优秀教师申报评选工作，组织召开全市有效教学实验推广工作总结表彰会，布置下一年度实验推广工作。
六、保障措施
为保障有效教学实验推广工作的顺利开展，主要采取以下措施：
1.建立“双有效”教学改革管理机制成立“兴安学区“双有效”教学改革推广工作领导小组”，组长：杨同顺，副组长：周建修，成员：研训室、各中小学校长、教导主任。日常工作由研训室负责。各学校要相应成立领导组织机构，并负责制定科学、具体的实施方案，认真组织，扎实开展“双有效”教学改革实验推广工作。
2.加强实验推广工作指导。研训室定期组织研讨会、经验交流会，定期到组织各学校开展有效教学实验交流研讨。研训员要结合我学区确定的“双有效”实验单位，开展以“教学设计--课堂实践--课后点评--教学反思”为环节的课例研究，推进并深化“双有效”教学改革应用研究与经验、成果推广。各中小学要以“双有效”为主题和导向，积极开展课堂教学改革，着力培树典型，及时示范推广。
3.学校要加大教师的学习与培训力度。校长要带头学习“双有效”理论，认真参与教学研究与实践，发挥示范带头作用。各学校要分门别类、有计划的对教师适时、同步进行多种形式、具体有效的针对性培训与指导，要求并指导广大教师加强“双有效”基本理论学习，借鉴省内外有效教学先进学校的经验和具体操作模式，创新符合学校实际、具有学科特点的课堂有效教学模式。
4.学校要积极构建师生共同参与的、科学有效的教学评价体系，并对教师的有效教学情况进行考核，结果作为教师教学实绩评定、职称评定的重要依据。“双有效”教学改革推广工作领导小组将适时组织“双有效”课堂教学比赛，优秀教学设计评比，定期组织工作汇报会、经验交流会、优秀实验经验成果评选暨展示等活动，评选我学区有效教学先进学校和各学科有效教学先进教师的典型，为全面推广“双有效”树立学习榜样，打造有效教学名校和名师。
七、网络管理
中心校对“双有效”推广的全过程实施网络管理，所有实验资料、成果、素材均要分类存档并将电子档案实时上传到中心校邮箱:xinganyx@163.com和本单位教学博客。研训室将选择有特色亮点、有创新做法、有推广价值的典型经验材料适时上传到中心校博客。一方面有利于资源共享和交流学习，另一方面有利于积累实验经验和梳理实验成果。
各学校必须严格按照要求操作，具体如下：
1.在教学博客建立“双有效”实验推广栏目，包括教研、课题研究等，开辟“双有效”实验推广专门栏目。
2.“双有效”实验推广博客需设置以下栏目：
序号
栏目名称
本栏目包含的材料类型
1
实验推广准备材料
材料类型包括学校的实验推广方案、各学科的具体实施方案、个人的实施计划、各种申报材料、文件通知等方面的材料。
2
实验推广过程材料
材料类型包括实验推广过程中的教学案例、教学视频、优秀典型、实验方案、调查问卷、教学设计、教学反思、教学论文、经验总结、会议记录、活动照片、研讨交流材料、管理制度、宣传与培训过程材料等等。
3
实验推广成果与经验材料
材料类型包括最终总结梳理的学校、学科和教师的成功经验总结、典型案例汇编、优秀论文汇编、优秀课例集等成果类材料。
4
其他栏目根据需要设置
各学校根据实际需要上传的其他类型的材料，如学习与交流材料、学习培训资料、收集的他校或他人的成果经验与案例等。
说明：栏目下还可根据需要设置二级子栏目，博客中每篇文章都需要正确归类并在标题中注明材料类型，文章标题统一规范格式如下：材料类型+材料标题，
3.实验推广博客需要指定专人管理，及时、按规范格式和要求上传相关材料，并要求教师通过本校校园网博客网络开展在线学习、在线研讨和成果交流活动。
4.“双有效”教学改革推广工作领导小组、研训员将通过网络实时了解并指导各学校的实验推广工作，发掘优秀成果和先进典型。
5.各学校实验推广博客建设情况及相关资料上传的丰富程度将作为评选优秀的重要依据，请各学校务必重视。
八、相关要求
1.各学校要将实验推广活动与学校实际和教育教学工作紧密结合，与新课程实施和教学改革紧密结合，在教育教学实践活动中充分利用实验成果，促进教育教学质量提高；
2.各学校要责成专人负责实验推广工作的具体实施，对实验推广情况进行定期检查、通报，各学科教研组、年级组要将此项工作纳入学年度工作计划，定期开展经验交流活动。
3.各学校要做好实验推广过程中的痕迹管理，做好实验前后数据对比分析工作，及时调整和完善实验推广方案，创新实验推广方式与方法；
4.各项实验材料要及时梳理和总结，分门别类按规范格式并上传到指定邮箱，中心校将不定期通过检查和指导实验推广工作，帮助各学校总结经验，发现并推荐典型。
推广策划 篇5
策划人:营销1001班 陈XX
策划时间:20xx年6月12日
目录
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市场分析............................................................................................................ 4
（三）行业分析............................................................................................................ 5
（1）行业现状....................................................................................................... 5
（2）我国茶叶主要产地....................................................................................... 6
（3）我国知名茶叶品牌....................................................................................... 6
（四）企业资源分析 ................................................................................................... 6
（五）产品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶与其他茶叶的比较优势：.......................................................................... 8
4．产品价格........................................................................................................... 9
（六）目标顾客分析 ................................................................................................... 9
目标顾客：........................................................................................................... 10
目标顾客特征：................................................................................................... 10
购买动机：........................................................................................................... 11
目标客户获取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
优势....................................................................................................................... 11
弱势....................................................................................................................... 12
机会....................................................................................................................... 12
威胁....................................................................................................................... 12
（八）推广策略.......................................................................................................... 13
推广目标............................................................................................................... 13
推广策略............................................................................................................... 13
推广方案............................................................................................................... 13
（九）经费预算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指导思想：
1.白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。
2.利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。
指导思路：
1.制作广告片，通过白茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名度。
2.完善网络推广，网络销售渠道，通过网络的推广让更多人了解白茶。
3.利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康网等。
4.开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源。
推广目标：
1.提高福鼎白茶知名度，让消费者了解福鼎白茶，让消费者品茗福鼎白茶。
2. 通过推广，让消费者认知和了解白茶的.工艺特点、产品和品质内涵，促使消费者接受和喜爱。
3．针对市场上占有率较高的铁观音等，以独特的保健功效抢占茶叶市场，市场占有率提高30%。
4. 通过推广，扩大白茶销售量，提高销售额，提升福鼎白茶的品牌价值。
（二）市场分析
1.中国是茶的故乡，饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上，乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。
2.白茶在消费者中的知名度不高，一部分是由于以往的技术局限了白茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此，白茶的发展空间相当的大。
3．茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 随着生活水平的提高，人们越来越关注生活质量，关注健康，而茶作为一种公认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睐。与此同时，人们对生活品位的追求也与日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。茶
已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展的情况上看，白茶的发展是比两者发展的要慢的。绿茶的市场占有率是目前最高的，有分为高中低档，因为自身的口感清爽而深受大家西黄。乌龙茶是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类，也分为高中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。
5.中国茶叶作为亲友交流、政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在中国并不具备商务、休闲的独占性，而风靡多年的碳酸饮料由于其健康元素的缺失在饮料市场上的份额也在逐年下跌。现在，越来越多的人喜欢在茶馆、茶吧轻松、休闲的气氛里洽谈商务、聊天会友，茶文化正逐渐向“茶生活”延伸，巨大的消费需求不可限量。
（三）行业分析
（1）行业现状
中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
推广策划 篇6
项目描述：
1、作为一个国外入驻中国品牌，借助中国资源打开中国市场是一个很好的选择，我们决定通过淘宝和网络游戏等一系列的网络营销方式来宣传自己的品牌和打开自己的市场。
2、关注度提升：鉴于建设独立电子商务网站所需的技术支持、宣传投入费用巨大，故决定借力一些网络平台来宣传品牌。
(1)淘宝平台，通过淘宝商城完善xx的电子商务功能
(2)网络游戏，通过网络游戏场景，让大家熟悉xxx。
3、淘宝引流，提升浏览量：借助淘宝庞大的消费群体及成熟的营销环境，海量注册会员，快速提升品牌影响力，快速引起买家注意，带来海量浏览量，提升整体业务量
4、拓展业务途径：通过淘宝网上销售和网络团购的组织，扩大销售辐射面
数据分析：
一，衣柜行业分析：定制衣柜行业的潜在消费者既有传统家具行业的客户，又有装饰装修行业的客户，因此，其行业的发展与传统家具行业和装饰装修行业一样，既与中国的房地产业发展密切相关，又与存量住宅居民改善原有居住环境、提升居住品味有关;
(1)家具行业的市场发展状况
市场环境分析：
整体衣柜目前是一个处于上升期的行业。新品牌、大品牌的不断加入仍不可避免。逆水行舟，不进则退。眼下，家居业优秀的企业都在寻思如何拓展品牌。而对于整体衣柜业来说，更是如此，提高品牌影响力便成了有实力的企业当下的一大功课。整体衣柜尽管要比部分成品板式家具贵些，但无论从个性化、环保和服务方面，都拥有巨大的优势。
产品分析：
xxx衣柜的特点是整体衣柜：就是按照用户需求，根据居室格局，利用空间位置，现场测量，用专业软件模拟实景图像，采用流水生产，然后拼装组合成整体家具。
整体统一，美观时尚，功能多，生活品位高，歌剧分布根据个人生活习惯而定。
消费者分析：
“80后”，未来消费主力军。
据《中国人口信息网》做出的相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，而他们对房产的刚性需求，直接带动了整体衣柜的消费市场，成为当前社会上一股不可忽视的消费力量。
80年代出身的年轻人，对居住和生活有着自己的独特的消费主张和审美追求, 他们钟情于创意十足的造型、趣味的`颜色搭配，并且融入现代元素和时尚潮流的产品。但是，目前市场上已有的板式家具还远远不能完全满足他们的生活需求, 要想赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好
xxx代言人：
竞争对手分析：
一)公司在行业中的地位
(二)主要竞争对手情况
SEOT分析：
1、有利因素
(一)宏观：
.(1)国家和地方政策的支持国家和地方政策的支持，对定制衣柜行业的发展提供了极为有利的发展环境和发展空间。
(2)中国城市化进程的加快推进为定制衣柜行业提供了广阔的市场空间;
(3)房地产市场长期的刚性需求将极大刺激定制衣柜行业的发展;
(4)居民可支配收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础;
(5)住宅精装修领域潜力巨大，成为行业重要的经济增长点;
(6)巨大的婚育人口，特别是以个性化为特征的“80后”婚育消费推动了定制衣柜行业的加快发展;
(7)家居的二次装修和家具的消费升级将为定制衣柜行业带来巨大的发展空间。
(二)自身优点：
1正宗的法国品牌，
2，法国生活艺术与中国家具文化相结合
3大工业化生产，按照欧洲标准建造，受国际知识产权保护。
4、xxx产品都出自广州总厂，统一标准
5，xxx所有板材的密度和集合强度，等，都达到国家达标产品、
2、不利因素
(1)行业处于成长期，行业标准缺失
(2)行业进入门槛较低、自主创新能力弱(3)行业信息化水平有待提高
(4)定制衣柜的消费理念需要进一步引导
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