推广策划

时间:2025-01-08 09:58:21 策划 我要投稿

推广策划(精选)

推广策划 篇1

目录:

推广策划(精选)

  一、网店简介:

  (一)网店的定位与经营主体;

  (二)网店的盈利模式;

  (三)网店的运营思想;

  二、产品概述:

  (一)产品行业介绍;

  三、网店经营产品市场分析:

  (一)产品市场环境分析;

  (二)产品市场机会分析;

  四、经营产品行业竞争分析:

  (一)竞争对手分析;

  (二)网店竞争策略分析;

  五、市场销售与管理:

  (一)市场开发计划;

  (二)定价策略;

  (三)销售策略;

  六、经营风险分析:

  七、网店推广经营战略:

  一、网店简介:

  (一)网店的定位与经营主体

  淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装,当前还处于发展中的不完善的初级阶段,产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

  目前网购女装非常火爆,网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示,近几年,网上销售最好的就是女装。因此,女装的网络销售市场前景很广阔。

  (二)网店的赢利模式

  1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服装的分类摆设,把新上架的服装最好摆在店铺最前面,在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

  2、价格策略:选出几件价格低的摆在最前面,来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

  3、促销策略:对一些衣服进行短期低价促销,促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

  (三)网店的运营思想:

  从商品开始,以最优的质量吸引顾客。其次,要维护好本身的网店。比如:商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度,加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

  二、产品概述:

  (一)产品行业分析:中国是一个人口大国,是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年,服装业有了较大发展,也促进着国民经济的发展。

  三、网店经营产品市场分析:

  (一)产品市场环境分析:衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此,衣服对人类来说很重要。

  (二)产品市场机会分析:女装一直是服装大头,一直引领着时尚。()女装消费也比较高,因此,女装网店市场机会前景 是很不错的。

  四、经营产品行业竞争分析:

  (一)竞争对手分析:互联网销售

  (1)优势:减少销售环节,缩短产品经营周期和上市时间,市场范围广阔,信息采集及时,物流快捷。

  (2)劣势:不能克服实体店的购买,相关法律不健全,存在安全隐患。

  (二)网店竞争策略分析:本店铺由于新开业不久,在本行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多,想要做的比别人好,就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,以高效的服务吸引消费者。

  五:市场销售与管理:

  (一)市场开发计划:根据已往的.买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广,也可以使用搜索引擎,设置关键词。这样知道我的店铺的人多了,产品销售的也就提升了。

  (二)定价策略:因为网店比实体店的成本小,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,所以说我的淘宝店要与实体店相比,价格上有较强的竞争优势,同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价,用价格吸引顾客。

  中低档价位:20—100元

  中高档价位:100—300元

  (三)销售策略:1、由于服装有多个颜色和尺码,因此,宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示,弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足,提升购物体验,

  促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品;要在价格上有优势;商品描述要清楚详尽;注意商品的关键字;错开商品上架时间;推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面;在顾客高峰时发布商品信息;商店和商品名称要设置一些关键字;上架期最好设为7天;经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

  六、经营风险分析:

  (一)市场风险: 由于行业门槛较低,可能出现进入市场强大的新竞争对手,替代品抢占公司销售额,主要产品增长率下降。

  七、网店推广经营战略:

  (一)网店推广渠道:

  1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

  2、第一步:使用在社区发帖回帖。

  因为我是新注册的淘宝会员,没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品,所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸,想了解情况的人可以加我为好友,也可以直接进我的店看看,感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了,我发帖时要细细琢磨琢磨,要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

  第二步:使用友情链接

  每个店铺都有35个友情链接位置,我可以与35个店铺交换友情链接,最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

  第三步:使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

  店铺经营了一段时间,有了足够的金币,这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

  3、 淘宝站外的免费渠道

  (1)在论坛、贴吧发帖子。

  在百度贴吧上发了帖子,在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

  最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章,在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话,还会有很多人转载,以此达到广泛宣传的目的。

  (2)可以通过平时的人际关系网宣传。

  比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传,一呼百应,先让她们看看我的网店,没准他们看着喜欢就买了,就算不买也可以收藏一下店铺,增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺,顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

  (3)通过聊天工具进行宣传

  在qq、微信、微博上聊天时,可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说,最好发一些有趣的或有用的说说,这样转载的人多,在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名,个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

  (4)在买家购买了宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们,回头客可是相当大的消费群,所以要尽可能的留住客户

  (5)在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里,扩大人际交往。

  (6)通过电子邮件进行宣传

  首先向我的好友发电子邮件,介绍我的店铺和商品,弄个超链接,直接链接到我的店铺,既省时又方便,请他们帮宣传,最好转发给其他人。

推广策划 篇2

  刚开始工作的我也没有多大的能力,只是有着一颗好学上进的心,走到现在,除了自己一直刻苦努力外,还有领导和同事的帮助、关心。可以说,我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划,那就是饭店前期推广策划,我在经过市场调查后制作出了推广策划:

  一、前言

  重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,阿兴记大饭店奥体中心店,如何在主城西区打开市场终端,提高品牌知名度,抢占重庆餐饮市场最大份额,让她代表着一个产业,引领一个市场?

  据我们了解,阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。

  我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

  基于以上考虑,本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划,以奥体中心店开业为契机,旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象,树立良好的口碑,力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

  二、奥体中心店市场分析

  阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来,风格各异的菜系和独具特色的服务,引领了重庆中餐餐饮潮流,赢得了广大消费者的青睐。由此,在渝北区创下了极好的成绩和口碑,从而带来了良好的经济效益和社会效益,同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。

  奥体中心店由于其特殊的地理位置,本身可对该店带来一定优势:

  1、奥体中心是重庆知名的,众所周知的体育中心,所以人们很容易就会找到这里。

  2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行,从而引来一部分食客。

  3、由于周围建筑的兴起,该地段商业氛围必将增强,引来众多的消费群。

  4、将来周边楼盘完工,必然带来旺盛的人气,其发展趋势乐观。

  5、周边各企事业单位消费能力巨大。(如:移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等)

  然而,就目前来看,奥体中心店也存在一定劣势:

  1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语,没有比较识别系统,给人的印象不深刻。

  2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。

  所处机会分析:

  1、现目前重庆的餐饮名店很多,但其目标群体各有所异,如陶然居主要是属于大众消费,七十二行以家常菜为主,菜香源以怀古情调为主,而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店,与其他酒楼有一定差异,主要适用于商业宴请,这部分目标市场是相当有消费潜力的,所以应抓住市场推广宣传。

  2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店,所以非常具有市场竞争力,应好好把握。

  3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位,开展相关公关活动,造势宣传。

  由此,我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的,在将来周边商圈氛围营造出来后,其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作,为以后打下良好基础。

  三、推广策划内容

  (一)、理念策划

  1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点,但需要包装突出和强化。

  2、阿兴记大饭店广告语创意重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语,如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”;陶然居的“民以食为天、美食在陶然”;菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”;顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语,让人眼前亮,回味无穷。

  3、设计新的vi形象据我们了解,目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统,这样让人不容易识别记忆,且对其高档次的定位也没有一个明确的表现,所以设计新的vi形象,是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉,并以此体现自身文化品位。

  4、对外品牌形象的宣传和推广主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。(可融合以上几点共同展开)

  (二)、全方位策划

  1、策划最具影响力的中心活动

  根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场,创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来,这种中心活动原则上每年举行一次,举行时是非常盛大的,是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动,可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之,人们会成为习惯,新的核心形象也就更深入人心了。

  2、新闻运作的创意策划

  由于广告直接效应的总体下降,新闻运作的地位大大提升,有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。(如:组织员工参加有意义的公益活动)

  3、公关运作的创意策划

  公关活动,不仅能打响知名度,更能提升美誉度,所以,在新形象的塑造中,公关活动将起很大的作用。

  4、广告宣传的创意策划

  媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

  5、促销方式的创意策划

  优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的,关键是要有新意。

  6、精彩绝伦的开业庆典

  能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气,对内振奋员工士气。

  四、营销推广策略

  1、全面推出 “以客为尊”的经营理念,配合新闻炒作。

  2、建立阿兴记大饭店品牌,以鲜明的设计,塑造一个差异化品牌形象。

  3、着手企业文化的建设开展全员营销,树立统一的顾客观和服务观。

  4、加强广告宣传的力度,提高品牌整体素质和竞争力。

  五、策略实施

  (一)、公关活动策略实施

  1、建立阿兴记大饭店品牌形象,以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点,配合新闻媒体宣传,并穿插一定特色开业活动,赢得口碑。

  2、奥体中心店位于体育馆,由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。

  3、袁家岗周边地区消费潜力巨大,应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策,与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。

  4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。

  5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研,了解需求,收集信息,建立企业、社会团队和消费者的.资料库,同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象,迅速提高知名度和美誉度。

  6、通过研究消费者的消费行为,结合阿兴记大饭店本身的资源优势,实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场,逐步实现品牌忠诚度。

  (二)、广告策略实施

  在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。

  1、电视广告

  电视广告是比较直观的有声媒体,但是选择合理的时间播出,才能达到预期的效果。

  目前在重庆电视台,《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱,可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段,且其中的电视剧收视率很高,建议可重点考虑。

  2、户外广告

  户外广告受众广,并可起到一定指示作用,选好位置是关键。

  目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。

  3、广播广告

  可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。

  4、报纸广告

  报纸广告传播能力强,受众广,可起到广泛传播的效果。

  晨报、晚报、商报属主流媒体,效果佳。

  5、车身广告

  可流动传播

  目前暂可不考虑

  6、企业宣传画册

  精美的企业宣传画册就是企业的名片,非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显,应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发,为奥体店的开业造势,并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前,加大广告投放力度。

  六、小结

  阿兴记大饭店奥体中心店目前正处于一个机遇时段,如何以开业为契机使阿兴记品牌在重庆声名远播,是我们要思考的问题。

  这一次策划对我来说并不是难事,不过在实际执行中,就靠饭店老板和员工的集体努力了。因为即使我的策划再好,由一些不着调的人执行的话,还是不能够实现扩大饭店影响力的过程,所以我想在实行实际策划中,由一些更着调人来执行。在不断的前进中找到饭店经营的更好的办法。相信只要执行的好,饭店的火爆是值得期待的!

推广策划 篇3

  . 营销环境分析

  (一).需求的性质

  1.市场细分能否细分?

  (1).几种细分方式:

  A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

  B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

  C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

  (2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

  (3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

  A以大一自考新生为主的网吧消费群体

  B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

  (二).需求的范围

  1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

  湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

  2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

  玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

  .问题和机会

  (一).市场机会

  1.客户群扩大

  CCID统计显示:我国网络游戏市场规模,20xx年仅为10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万。

  网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析:目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入来自网络游戏市场。

  据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的.速度增长。但是网络游戏数量多了,广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏。

  湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

  .决策之推广

  (一).目前采用的通常推广模式为:

  A、宣传品铺面

  B、主题网吧(网吧联盟)

  C、网吧包机(免费试玩)活动

  D、游戏工会的建设

  E、推广员体系的建设

  F、各种类型的活动

  (二).比较常规推广方式与推广员体系.

  (三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短,无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是。

  我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

  1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.

  A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

  B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

  C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

  D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

  E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

  F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

  2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

  A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

  3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

  A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

  B.要注意跟学校附近网吧的合作.

  C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.

推广策划 篇4

  前言

  自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前,网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段,特别是社科类出版社,已经把网络营销运用得非常熟练,取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲,由于出版方向的局限性,他们还更多地依赖传统营销,如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案,已成为当务之急。

  一、本案策划目的

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此,图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机,已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展,从而为读者提供更好的服务已经势在必行。

  二、整体计划概念

  本营销方案将包括多种渠道,以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中,会采用多种方式结合的形式,建立我们良好的品牌,能够让读者买的舒心,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。

  (二)网络营销环境的分析

  一、市场环境分析:对于专业出版社来讲,传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式,而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟,网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前网络营销也存在着很多问题。

  1、重视程度不够受出版社体制的影响,大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主,在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动,所产生的效果比较容易量化,而一些网络营销方式,很难在短时间内评判具体的营销效果,所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。

  2、营销平台利用率低近年来,随着互联网的发展,博客、微博等新的网络营销平台不断涌现,一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解,不知道平台的受众群体,也不知道如何在新平台上开展营销工作,进而也无法在实际的工作中加以利用。

  3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员,基本都是由传统营销人员兼任,由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别,往往造成了在时间和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。

  4、营销计划性差网络营销是一个系统的营销活动,绝对不是上网发个帖子那么简单,需要进行整体规划,而实际工作中,大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态,这样使得营销活动既没有重点,又把握不好时间点,错过最佳的营销时机。

  二、产品分析

  本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商,我们有着正规的、稳定的供货渠道,所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。

  三、消费者分析

  本公司的产品主要针对观念比较新的人群,因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易,要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的,尤其是正版这一块,很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版,不过这还要进一步的推广和实施。

  四、网络营销SWOT分析

  一)优势

  1、庞大的互联网用户数量:根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”,截止到20xx年6月30日,中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年初的调查相比,中国上网用户总人数半年增加了900万人,增长率为9、6%,和20xx年同期相比增长18、4%,中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。

  2、通过网络,出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来,并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下,出版社或书店与读者的沟通往往非常有限,读者要了解图书的内容一般较困难,而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外,网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的,这将极大地促进图书的销售。

  3、通过网络,出版商不仅可以进行大量的广告宣传,而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络,出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息,刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣传不仅可行,而且经济实惠。

  4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充满了各种人为的与自然的商业屏障,而相对来说,网络却是一个较为公平的操作平台,或者说它真正担当了“通道”的角色,通过这条通道,既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询,同时也便于出版商及时得到读者的信息反馈。出版商与读者进行交流沟通的能力大大增强。

  5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的直接性有助于出版商直面读者,同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位,让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。很多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站,这对建立出版商品牌至关重要。

  6、图书的'网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是,出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络,出版商可以分析读者的购买行为,找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完整的电子商务解决方案,就可以强化和这些读者的关系。

  7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下,出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店,而通过网络营销,出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍;在图书网络营销方式下,出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对减少,这不仅会提高其资金的周转速度和营运能力,而且会降低其存货资金和应收款资金的损失;对于开设一家网上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼,也无需招聘大量员工,企业固定成本开支将大大降低;通过电子邮件与成千上万潜在读者联系,既节省广告费又节省电话费。

  二)劣势

  1、消费群体范围小:在中国的网络的普及率不是特别高,能够经常接触网络的人群只占所有消费群体的一部分,加上又有一部分人不信任网络销售,这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。

  2、用户看不到实体书,在很大程度上会影响消费者的购买欲望。

  三)机会

  在这个网络信息爆炸的年代,网络已经在渐渐走进千家万户,谁能够在这个时候抓住机会,努力开拓,作为产业领头羊,便能得到进一步发展。

  四)威胁

  1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料,使顾客的权益轻易的被窃取,不仅会面对众多用户的申诉问题,也会降低自身的专业性。

  2传统购买习惯的限制:人们已经习惯了传统的商品交易,在面对虚拟交易时,会产生不信任感,进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。

  五、具体网络营销方案

  (1)营销目标和战略重点

  我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用,通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量,我们争取在一定时间内能够居同行首位,而我们的战略重点在与于:以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销策略。

  (2)产品和价格策略

  我们会进行市场调研,及时的了解用户对于各种书籍的不同的需求,顾客就是我们的上帝,我们竭诚为他们服务,我们所提供的,所做的就是顾客所需要的,我们也会让顾客提供给我们宝贵的建议,在价格方面我们一定会保证居同行最低,为消费者提供一个好的购书平台,希望所有消费者货比三家之后还会认准我们,这就是我们不变的追求。

  (3)渠道和促销策略

  针对目前的情况看,大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式,即实物制,所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以及网站的推广促销上。

  1、门户网站的建立

  这是我们与用户之间沟通的桥梁,我们会在网站上发布新书信息,馆藏书籍量信息,导读指南,网上购书指南,宝贵建议留言等板块,希望广大读者能够为我们多多指点,多多支持我们。

  完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

  2、设计原则

  以读者为中心,为读者提供多样化、个性化、方便的服务、 整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准:以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准,在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

  旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确,易于理解与辨析。

  内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要。

  网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

  后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理,使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发,同时保证信息传递的快速性与安全性。

  3、网站的内容策划

  该网站主要有六个部分组成:公司概况、咨询中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

  公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍,查询热线、投诉热线等。

  (4)网站推广方案

  传统营销方案

  将网址印在信纸、相册、名片、宣传栏等地方2、使用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策略

  建立客户邮件列表,定期给客户发邮件,其中注有相关资讯三、广告策略

  通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣传力度四、链接策略

  将本网站的网址提供到一些主流的门户网站上增强宣传效果。

  (5)客户关系管理策略

  客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了

  建立消费者个人信息库

  对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到达一定数额,就送代金券,以刺激消费者下一次消费,或者在特定的时刻或日子(消费者生日等)我们可以赠送一定的小礼物并提供非消费者一些感兴趣的资讯信息。

  定期与顾客保持联系

  为顾客免费订阅电子邮件,询问他们关于书籍的兴趣、爱好。询问他们购买的满意情况,为我们提出宝贵的建议。

  六、实施计划

  1、准备阶段

  逐渐将这种商务模式运用到企业内部,最重要是与网络服务上签订域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站,培训部分网络人员,以保证网络的安全与维护。

  2、实施阶段

  本公司的营运模式毕竟从传统模式变更为电子商务模式,对于企业的自身消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%地采用,而是要把两者加以结合,慢慢地实现电子商务的完全融合。

  3、测试阶段

  在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试运行期间出现的差错应予以及时的纠正,此期间网络工程的人员责任重大。

推广策划 篇5

  一、 活动背景:

  上海高校易班网上社区建设经验座谈会在我校举行,充分说明了中宣部、中央外宣办、教育部,上海市教卫党委、上海市教委等上级领导部门对我校易班网上社区建设工作的肯定。

  二、 活动目的:

  为调动广大师生对使用易班的积极性与参与性,丰富学生课余生活;为学生创建班级文化、展现班级炫彩、增强学生间交流互动的.沟通能力,故创建易班平台,推广易班,努力构建树立具有人文品牌特色的易班活动。

  三、 活动时间:

  四、 活动对象:

  全体人文学院班级

  五、 活动口号:

  人文易班,溢出班级炫彩

  六、 活动形式:

  Ⅰ、前期宣传:

  (1) 联系各班辅导员、班长,在班内进行宣传与动员;

  (2) 在易班上发帖进行公告宣传

  Ⅱ、评选细则:

  (1) 易班评选活动为每月一次,每月的最后一天,人文学院信息技术部干事会将各班的E-GPA进行统计。

  (2) E-GPA统计办法:由于有些班级人数相差较大,故公平起见,

  采用班级人均E-GPA上升数值,该数值保留五位小数。

  ※ 班级人均E-GPA上升数值=(该月末E-GPA 上月末E-GPA)

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推广策划(精选)

推广策划 篇1

目录:

推广策划(精选)

  一、网店简介:

  (一)网店的定位与经营主体;

  (二)网店的盈利模式;

  (三)网店的运营思想;

  二、产品概述:

  (一)产品行业介绍;

  三、网店经营产品市场分析:

  (一)产品市场环境分析;

  (二)产品市场机会分析;

  四、经营产品行业竞争分析:

  (一)竞争对手分析;

  (二)网店竞争策略分析;

  五、市场销售与管理:

  (一)市场开发计划;

  (二)定价策略;

  (三)销售策略;

  六、经营风险分析:

  七、网店推广经营战略:

  一、网店简介:

  (一)网店的定位与经营主体

  淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装,当前还处于发展中的不完善的初级阶段,产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

  目前网购女装非常火爆,网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示,近几年,网上销售最好的就是女装。因此,女装的网络销售市场前景很广阔。

  (二)网店的赢利模式

  1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服装的分类摆设,把新上架的服装最好摆在店铺最前面,在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

  2、价格策略:选出几件价格低的摆在最前面,来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

  3、促销策略:对一些衣服进行短期低价促销,促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

  (三)网店的运营思想:

  从商品开始,以最优的质量吸引顾客。其次,要维护好本身的网店。比如:商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度,加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

  二、产品概述:

  (一)产品行业分析:中国是一个人口大国,是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年,服装业有了较大发展,也促进着国民经济的发展。

  三、网店经营产品市场分析:

  (一)产品市场环境分析:衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此,衣服对人类来说很重要。

  (二)产品市场机会分析:女装一直是服装大头,一直引领着时尚。()女装消费也比较高,因此,女装网店市场机会前景 是很不错的。

  四、经营产品行业竞争分析:

  (一)竞争对手分析:互联网销售

  (1)优势:减少销售环节,缩短产品经营周期和上市时间,市场范围广阔,信息采集及时,物流快捷。

  (2)劣势:不能克服实体店的购买,相关法律不健全,存在安全隐患。

  (二)网店竞争策略分析:本店铺由于新开业不久,在本行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多,想要做的比别人好,就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,以高效的服务吸引消费者。

  五:市场销售与管理:

  (一)市场开发计划:根据已往的.买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广,也可以使用搜索引擎,设置关键词。这样知道我的店铺的人多了,产品销售的也就提升了。

  (二)定价策略:因为网店比实体店的成本小,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,所以说我的淘宝店要与实体店相比,价格上有较强的竞争优势,同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价,用价格吸引顾客。

  中低档价位:20—100元

  中高档价位:100—300元

  (三)销售策略:1、由于服装有多个颜色和尺码,因此,宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示,弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足,提升购物体验,

  促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品;要在价格上有优势;商品描述要清楚详尽;注意商品的关键字;错开商品上架时间;推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面;在顾客高峰时发布商品信息;商店和商品名称要设置一些关键字;上架期最好设为7天;经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

  六、经营风险分析:

  (一)市场风险: 由于行业门槛较低,可能出现进入市场强大的新竞争对手,替代品抢占公司销售额,主要产品增长率下降。

  七、网店推广经营战略:

  (一)网店推广渠道:

  1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

  2、第一步:使用在社区发帖回帖。

  因为我是新注册的淘宝会员,没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品,所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸,想了解情况的人可以加我为好友,也可以直接进我的店看看,感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了,我发帖时要细细琢磨琢磨,要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

  第二步:使用友情链接

  每个店铺都有35个友情链接位置,我可以与35个店铺交换友情链接,最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

  第三步:使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

  店铺经营了一段时间,有了足够的金币,这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

  3、 淘宝站外的免费渠道

  (1)在论坛、贴吧发帖子。

  在百度贴吧上发了帖子,在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

  最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章,在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话,还会有很多人转载,以此达到广泛宣传的目的。

  (2)可以通过平时的人际关系网宣传。

  比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传,一呼百应,先让她们看看我的网店,没准他们看着喜欢就买了,就算不买也可以收藏一下店铺,增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺,顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

  (3)通过聊天工具进行宣传

  在qq、微信、微博上聊天时,可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说,最好发一些有趣的或有用的说说,这样转载的人多,在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名,个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

  (4)在买家购买了宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们,回头客可是相当大的消费群,所以要尽可能的留住客户

  (5)在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里,扩大人际交往。

  (6)通过电子邮件进行宣传

  首先向我的好友发电子邮件,介绍我的店铺和商品,弄个超链接,直接链接到我的店铺,既省时又方便,请他们帮宣传,最好转发给其他人。

推广策划 篇2

  刚开始工作的我也没有多大的能力,只是有着一颗好学上进的心,走到现在,除了自己一直刻苦努力外,还有领导和同事的帮助、关心。可以说,我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划,那就是饭店前期推广策划,我在经过市场调查后制作出了推广策划:

  一、前言

  重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,阿兴记大饭店奥体中心店,如何在主城西区打开市场终端,提高品牌知名度,抢占重庆餐饮市场最大份额,让她代表着一个产业,引领一个市场?

  据我们了解,阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。

  我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

  基于以上考虑,本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划,以奥体中心店开业为契机,旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象,树立良好的口碑,力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

  二、奥体中心店市场分析

  阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来,风格各异的菜系和独具特色的服务,引领了重庆中餐餐饮潮流,赢得了广大消费者的青睐。由此,在渝北区创下了极好的成绩和口碑,从而带来了良好的经济效益和社会效益,同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。

  奥体中心店由于其特殊的地理位置,本身可对该店带来一定优势:

  1、奥体中心是重庆知名的,众所周知的体育中心,所以人们很容易就会找到这里。

  2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行,从而引来一部分食客。

  3、由于周围建筑的兴起,该地段商业氛围必将增强,引来众多的消费群。

  4、将来周边楼盘完工,必然带来旺盛的人气,其发展趋势乐观。

  5、周边各企事业单位消费能力巨大。(如:移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等)

  然而,就目前来看,奥体中心店也存在一定劣势:

  1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语,没有比较识别系统,给人的印象不深刻。

  2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。

  所处机会分析:

  1、现目前重庆的餐饮名店很多,但其目标群体各有所异,如陶然居主要是属于大众消费,七十二行以家常菜为主,菜香源以怀古情调为主,而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店,与其他酒楼有一定差异,主要适用于商业宴请,这部分目标市场是相当有消费潜力的,所以应抓住市场推广宣传。

  2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店,所以非常具有市场竞争力,应好好把握。

  3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位,开展相关公关活动,造势宣传。

  由此,我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的,在将来周边商圈氛围营造出来后,其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作,为以后打下良好基础。

  三、推广策划内容

  (一)、理念策划

  1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点,但需要包装突出和强化。

  2、阿兴记大饭店广告语创意重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语,如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”;陶然居的“民以食为天、美食在陶然”;菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”;顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语,让人眼前亮,回味无穷。

  3、设计新的vi形象据我们了解,目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统,这样让人不容易识别记忆,且对其高档次的定位也没有一个明确的表现,所以设计新的vi形象,是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉,并以此体现自身文化品位。

  4、对外品牌形象的宣传和推广主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。(可融合以上几点共同展开)

  (二)、全方位策划

  1、策划最具影响力的中心活动

  根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场,创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来,这种中心活动原则上每年举行一次,举行时是非常盛大的,是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动,可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之,人们会成为习惯,新的核心形象也就更深入人心了。

  2、新闻运作的创意策划

  由于广告直接效应的总体下降,新闻运作的地位大大提升,有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。(如:组织员工参加有意义的公益活动)

  3、公关运作的创意策划

  公关活动,不仅能打响知名度,更能提升美誉度,所以,在新形象的塑造中,公关活动将起很大的作用。

  4、广告宣传的创意策划

  媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

  5、促销方式的创意策划

  优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的,关键是要有新意。

  6、精彩绝伦的开业庆典

  能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气,对内振奋员工士气。

  四、营销推广策略

  1、全面推出 “以客为尊”的经营理念,配合新闻炒作。

  2、建立阿兴记大饭店品牌,以鲜明的设计,塑造一个差异化品牌形象。

  3、着手企业文化的建设开展全员营销,树立统一的顾客观和服务观。

  4、加强广告宣传的力度,提高品牌整体素质和竞争力。

  五、策略实施

  (一)、公关活动策略实施

  1、建立阿兴记大饭店品牌形象,以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点,配合新闻媒体宣传,并穿插一定特色开业活动,赢得口碑。

  2、奥体中心店位于体育馆,由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。

  3、袁家岗周边地区消费潜力巨大,应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策,与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。

  4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。

  5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研,了解需求,收集信息,建立企业、社会团队和消费者的.资料库,同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象,迅速提高知名度和美誉度。

  6、通过研究消费者的消费行为,结合阿兴记大饭店本身的资源优势,实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场,逐步实现品牌忠诚度。

  (二)、广告策略实施

  在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。

  1、电视广告

  电视广告是比较直观的有声媒体,但是选择合理的时间播出,才能达到预期的效果。

  目前在重庆电视台,《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱,可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段,且其中的电视剧收视率很高,建议可重点考虑。

  2、户外广告

  户外广告受众广,并可起到一定指示作用,选好位置是关键。

  目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。

  3、广播广告

  可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。

  4、报纸广告

  报纸广告传播能力强,受众广,可起到广泛传播的效果。

  晨报、晚报、商报属主流媒体,效果佳。

  5、车身广告

  可流动传播

  目前暂可不考虑

  6、企业宣传画册

  精美的企业宣传画册就是企业的名片,非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显,应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发,为奥体店的开业造势,并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前,加大广告投放力度。

  六、小结

  阿兴记大饭店奥体中心店目前正处于一个机遇时段,如何以开业为契机使阿兴记品牌在重庆声名远播,是我们要思考的问题。

  这一次策划对我来说并不是难事,不过在实际执行中,就靠饭店老板和员工的集体努力了。因为即使我的策划再好,由一些不着调的人执行的话,还是不能够实现扩大饭店影响力的过程,所以我想在实行实际策划中,由一些更着调人来执行。在不断的前进中找到饭店经营的更好的办法。相信只要执行的好,饭店的火爆是值得期待的!

推广策划 篇3

  . 营销环境分析

  (一).需求的性质

  1.市场细分能否细分?

  (1).几种细分方式:

  A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

  B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

  C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

  (2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

  (3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

  A以大一自考新生为主的网吧消费群体

  B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

  (二).需求的范围

  1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

  湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

  2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

  玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

  .问题和机会

  (一).市场机会

  1.客户群扩大

  CCID统计显示:我国网络游戏市场规模,20xx年仅为10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万。

  网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析:目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入来自网络游戏市场。

  据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的.速度增长。但是网络游戏数量多了,广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏。

  湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

  .决策之推广

  (一).目前采用的通常推广模式为:

  A、宣传品铺面

  B、主题网吧(网吧联盟)

  C、网吧包机(免费试玩)活动

  D、游戏工会的建设

  E、推广员体系的建设

  F、各种类型的活动

  (二).比较常规推广方式与推广员体系.

  (三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短,无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是。

  我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

  1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.

  A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

  B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

  C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

  D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

  E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

  F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

  2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

  A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

  3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

  A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

  B.要注意跟学校附近网吧的合作.

  C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.

推广策划 篇4

  前言

  自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前,网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段,特别是社科类出版社,已经把网络营销运用得非常熟练,取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲,由于出版方向的局限性,他们还更多地依赖传统营销,如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案,已成为当务之急。

  一、本案策划目的

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此,图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机,已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展,从而为读者提供更好的服务已经势在必行。

  二、整体计划概念

  本营销方案将包括多种渠道,以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中,会采用多种方式结合的形式,建立我们良好的品牌,能够让读者买的舒心,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。

  (二)网络营销环境的分析

  一、市场环境分析:对于专业出版社来讲,传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式,而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟,网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前网络营销也存在着很多问题。

  1、重视程度不够受出版社体制的影响,大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主,在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动,所产生的效果比较容易量化,而一些网络营销方式,很难在短时间内评判具体的营销效果,所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。

  2、营销平台利用率低近年来,随着互联网的发展,博客、微博等新的网络营销平台不断涌现,一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解,不知道平台的受众群体,也不知道如何在新平台上开展营销工作,进而也无法在实际的工作中加以利用。

  3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员,基本都是由传统营销人员兼任,由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别,往往造成了在时间和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。

  4、营销计划性差网络营销是一个系统的营销活动,绝对不是上网发个帖子那么简单,需要进行整体规划,而实际工作中,大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态,这样使得营销活动既没有重点,又把握不好时间点,错过最佳的营销时机。

  二、产品分析

  本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商,我们有着正规的、稳定的供货渠道,所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。

  三、消费者分析

  本公司的产品主要针对观念比较新的人群,因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易,要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的,尤其是正版这一块,很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版,不过这还要进一步的推广和实施。

  四、网络营销SWOT分析

  一)优势

  1、庞大的互联网用户数量:根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”,截止到20xx年6月30日,中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年初的调查相比,中国上网用户总人数半年增加了900万人,增长率为9、6%,和20xx年同期相比增长18、4%,中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。

  2、通过网络,出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来,并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下,出版社或书店与读者的沟通往往非常有限,读者要了解图书的内容一般较困难,而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外,网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的,这将极大地促进图书的销售。

  3、通过网络,出版商不仅可以进行大量的广告宣传,而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络,出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息,刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣传不仅可行,而且经济实惠。

  4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充满了各种人为的与自然的商业屏障,而相对来说,网络却是一个较为公平的操作平台,或者说它真正担当了“通道”的角色,通过这条通道,既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询,同时也便于出版商及时得到读者的信息反馈。出版商与读者进行交流沟通的能力大大增强。

  5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的直接性有助于出版商直面读者,同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位,让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。很多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站,这对建立出版商品牌至关重要。

  6、图书的'网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是,出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络,出版商可以分析读者的购买行为,找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完整的电子商务解决方案,就可以强化和这些读者的关系。

  7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下,出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店,而通过网络营销,出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍;在图书网络营销方式下,出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对减少,这不仅会提高其资金的周转速度和营运能力,而且会降低其存货资金和应收款资金的损失;对于开设一家网上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼,也无需招聘大量员工,企业固定成本开支将大大降低;通过电子邮件与成千上万潜在读者联系,既节省广告费又节省电话费。

  二)劣势

  1、消费群体范围小:在中国的网络的普及率不是特别高,能够经常接触网络的人群只占所有消费群体的一部分,加上又有一部分人不信任网络销售,这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。

  2、用户看不到实体书,在很大程度上会影响消费者的购买欲望。

  三)机会

  在这个网络信息爆炸的年代,网络已经在渐渐走进千家万户,谁能够在这个时候抓住机会,努力开拓,作为产业领头羊,便能得到进一步发展。

  四)威胁

  1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料,使顾客的权益轻易的被窃取,不仅会面对众多用户的申诉问题,也会降低自身的专业性。

  2传统购买习惯的限制:人们已经习惯了传统的商品交易,在面对虚拟交易时,会产生不信任感,进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。

  五、具体网络营销方案

  (1)营销目标和战略重点

  我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用,通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量,我们争取在一定时间内能够居同行首位,而我们的战略重点在与于:以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销策略。

  (2)产品和价格策略

  我们会进行市场调研,及时的了解用户对于各种书籍的不同的需求,顾客就是我们的上帝,我们竭诚为他们服务,我们所提供的,所做的就是顾客所需要的,我们也会让顾客提供给我们宝贵的建议,在价格方面我们一定会保证居同行最低,为消费者提供一个好的购书平台,希望所有消费者货比三家之后还会认准我们,这就是我们不变的追求。

  (3)渠道和促销策略

  针对目前的情况看,大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式,即实物制,所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以及网站的推广促销上。

  1、门户网站的建立

  这是我们与用户之间沟通的桥梁,我们会在网站上发布新书信息,馆藏书籍量信息,导读指南,网上购书指南,宝贵建议留言等板块,希望广大读者能够为我们多多指点,多多支持我们。

  完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

  2、设计原则

  以读者为中心,为读者提供多样化、个性化、方便的服务、 整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准:以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准,在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

  旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确,易于理解与辨析。

  内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要。

  网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

  后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理,使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发,同时保证信息传递的快速性与安全性。

  3、网站的内容策划

  该网站主要有六个部分组成:公司概况、咨询中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

  公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍,查询热线、投诉热线等。

  (4)网站推广方案

  传统营销方案

  将网址印在信纸、相册、名片、宣传栏等地方2、使用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策略

  建立客户邮件列表,定期给客户发邮件,其中注有相关资讯三、广告策略

  通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣传力度四、链接策略

  将本网站的网址提供到一些主流的门户网站上增强宣传效果。

  (5)客户关系管理策略

  客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了

  建立消费者个人信息库

  对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到达一定数额,就送代金券,以刺激消费者下一次消费,或者在特定的时刻或日子(消费者生日等)我们可以赠送一定的小礼物并提供非消费者一些感兴趣的资讯信息。

  定期与顾客保持联系

  为顾客免费订阅电子邮件,询问他们关于书籍的兴趣、爱好。询问他们购买的满意情况,为我们提出宝贵的建议。

  六、实施计划

  1、准备阶段

  逐渐将这种商务模式运用到企业内部,最重要是与网络服务上签订域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站,培训部分网络人员,以保证网络的安全与维护。

  2、实施阶段

  本公司的营运模式毕竟从传统模式变更为电子商务模式,对于企业的自身消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%地采用,而是要把两者加以结合,慢慢地实现电子商务的完全融合。

  3、测试阶段

  在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试运行期间出现的差错应予以及时的纠正,此期间网络工程的人员责任重大。

推广策划 篇5

  一、 活动背景:

  上海高校易班网上社区建设经验座谈会在我校举行,充分说明了中宣部、中央外宣办、教育部,上海市教卫党委、上海市教委等上级领导部门对我校易班网上社区建设工作的肯定。

  二、 活动目的:

  为调动广大师生对使用易班的积极性与参与性,丰富学生课余生活;为学生创建班级文化、展现班级炫彩、增强学生间交流互动的.沟通能力,故创建易班平台,推广易班,努力构建树立具有人文品牌特色的易班活动。

  三、 活动时间:

  四、 活动对象:

  全体人文学院班级

  五、 活动口号:

  人文易班,溢出班级炫彩

  六、 活动形式:

  Ⅰ、前期宣传:

  (1) 联系各班辅导员、班长,在班内进行宣传与动员;

  (2) 在易班上发帖进行公告宣传

  Ⅱ、评选细则:

  (1) 易班评选活动为每月一次,每月的最后一天,人文学院信息技术部干事会将各班的E-GPA进行统计。

  (2) E-GPA统计办法:由于有些班级人数相差较大,故公平起见,

  采用班级人均E-GPA上升数值,该数值保留五位小数。

  ※ 班级人均E-GPA上升数值=(该月末E-GPA 上月末E-GPA)