【经典】推广策划
推广策划 篇1
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到**年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。**年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。**年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的`
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球）。
②彩旗
③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）
进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。
5、和孚地区：宣传单先行
开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。
主要宣传介绍方式：
1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）
首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。
2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：
突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。
五、场景布置
主题：“元旦购车疯狂送礼”
现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
时间：20xx年1月1日——20xx年1月7日
地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城
工作人员：
1、公司销售人员
2、媒体（最好）
报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台广播电台：湖州广播电台
会场布置详注：
气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）
展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、工作内容
采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）
活动布置效果图
活动背景1个
活动现场布置
现场活动执行
七、效果评估
在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！
势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
八、预算费用：
略
推广策划 篇2
一、市场背景
目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不会是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。人们常说“病来如山倒”，每个人都希望有一个健康的身体，而大多的事例告诉我们很多疾病就是从口入。所以预防疾病，就应该把好口关。蔬菜作为人们日常饮食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全势在必行。
如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，开拓市场让我们绿色蔬菜龙头企业带动农民致富。
二、策划目的
1、提高广大市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的销量能达到市民蔬菜消费总量的20%~30%
2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。
3、提高低收入家庭对绿色蔬菜的认知度。
三、SWOT分析
优势
1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。
2、无污染，有利于健康。
3、产品特征迎合了消费者的需求。
劣势
1、产品不易保鲜。
2、产品的生命周期长。
3、产品成本高，售价高。
4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。
5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。
6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。
机会
1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。
2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。
3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。
4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。
5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。
威胁
1、对绿色蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。
2、每天购买蔬菜的.人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。
3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。
4消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。
五、营销策略
（一）产品策略
绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：
第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以， 我们要利用传媒播放系列的广告片，从种植到生长到采摘，让消费者理解过程，以提高消费者的信任度。第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。
第三、注意产品包装与新鲜度，带包装的蔬菜被普遍认为是质量好的蔬菜，比较容易被接受。用保鲜膜同时也保证了蔬菜的新鲜度。第四、 商标策略。 统一的商标可以树立企业形象，方便重复购买，从而更容易推广产品。
（二）价格策略
1、渗透策略： 在产品刚进入市场时，就应以低于预期的价格来销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。
2、数量价格：当用户购买的蔬菜的数量达到一定的数额时，或者有团购时，我们给于一定的优惠。
3、季节定价：由于蔬菜是一种季节性很强的产品，对于时令季节的蔬菜我们可以适当降价销售，而对于反季节的产品则可以适当的调高价钱。
4、尾数定价：尾数是利用人们求廉、求实的心理来定价的。消费者总会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
（三）销售策略
1、采用电话销售或网上订购的方式,。
设立专门的网站，采用几公里内送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜度，又能提高顾客的忠诚度。
2、设立绿色蔬菜的专门营销点。
专门的营销地点可以方便消费者购买，还可以提高可信度，减少了中间环节，就降低了产品的价格，使消费者感到更加实惠。
3、产品进入重点大超市。
因为大多数人喜欢到超市去购物，所以说超市也是一个好的认知渠道。在超市里设立专柜，有专人负责介绍，进行拦截式售卖。
4、产品进入宾馆酒店和注意品牌效应的饭店。
推广策划 篇3
一．概要提示
基于校园便利店这个理念的设想，我们做了相应的市场调查，调查显示，绝大多数的同学乐于接受便利店并表明自己确实的需求。在这个基础之上，我们进一步明确了便利店的可行性和价值。进而明确了营销策划的目的，围绕着这个目的从而展开一系列的调查和分析，包括对市场对产品以及竞争者的分析，从而达到“知己知彼，百战不殆”，充分了解内外部环境等等，最终为制定营销策略打好基础。营销策略的制定也包括了产品策略，渠道策略，价格策略，广告策略等等战略性的规划，以备最后的实施和落实。最终通过预算的核算和方案的调整备案，从而形成完整的营销策划案。
二．营销策划的意义和目的
便利店不同于一般的超市或商场，它具有以下优势：
距离的便利：这里的距离可以用步行时间来衡量，是指步行5分钟内可以达到，实际上往往比这还要小。这源于便利店网点众多。
购物的快捷：便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品种以生活必需品为主，实行进出口统一的服务台收款方式统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。这源于店面小。
时间的便利：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。让顾客只要有即时需求了就可以就近满足。
服务的便利：正因为便利店网点众多，他实际上成为最贴近顾客的零售平台（网络），提现便利顾客的服务性产品如公共事务缴费、快递业务收取等都非常适合。成为了服务网络很好的载体。
因此，在有诸多优势的条件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市场竞争中稳站一席之地。
三．营销现状分析
分析当下便利店的市场状况，有利于对日用百货产品竞争状况对整体局势的影响有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况
当前便利店交易也仍活跃在市场上，处于发展阶段。在21世纪这样一个生活多元化、人们信息获取和传递需求旺盛的年代也有相当的市场发展前景。通过对学校内部创业孵化中心的内部一个市场的暗访，发现其存在较大的市场，发展状况良好。可见存在一定的市场空间。只要为学生提供更便捷贴心的服务，相信可以抢占来不少市场的份额。
2.服务产品状况：
产品结构：产品分为物品实体交易平台和网上交易平台两个部分。物品实体服务平台主要是做柜台交易以及送货上门等服务。而网上交易则侧重于网店销售等。
四．SWOT分析及问题
1.优劣势（S&W）
指的是能够影响便利店市场营销的内部环境因素。优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
1）主要优势（S）
我们提供更加多元化产品和服务，相对于分散的超市我们可以提供更丰富和优质选择。
平台的规范化。可以免去消费者出自于风险的担心，分散消费者风险。是消费者使用和交易安全有保障。
双向渠道的建设。相对于单独的虚拟网络平台的构建，我们走的是线上线下同时发展的'道路，这样可以为顾客的消费提供多重的保障。
形式简单，易于操作。节省消费者的时间的精力。
服务贴心周到，专业人员负责联系和物品配送，省去交易双方的时间和人力成本。
2）主要劣势(W)
平台的发展起步晚。在这个阶段很多的二手市场和中间服务平台进入市场竞争，作为跟随者，时机上不占优势，实物中间平台和一部分的信息服务平台市场份额已经被抢占。
便利店门类繁多，做到统一定价和规范有困难便利店服务范围难以界定，而且服务的要求和种类很大程度上取决于消费者，这也就决定了进行标准化管理和运营非常困难。
对于物品的管理和折旧管理缺乏经验。
面向高校，以大学生为主要市场存在时间上的局限性。因为学生寒暑假假期较长，其间大部分学生离校。离校意味着目标客户地理位置上的离开，而地理位置上的分离导致竞争优势的缺失，至少是位置优势不再存在。
线上线下的统一和整合难度大，处理不好容易导致内部体系的混乱。
机会和构成的威胁(O&T)
1）主要机会有(O)
人民币升值，通胀压力，物价上涨但是劳动人民工资并没有随着物价总水平同步上涨。这样导致人们可支配收入的减少，购买支出预算的减少，而此时中转服务平台市场的低价格正迎合了其需求
学生大多不是对立的经济个体，缺乏独立经济能力，可自由支配的收入较少的同时对于物质和精神都有所要求，而二手交易和服务市场以其优质低价的服务和商品可以满足学生的需求。
产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求也使很多商品变为二手商品。
2）主要威胁：(T)
90年代出生的人口绝对数量相对少，学生招生人数减少，而且8090后大部分人虚荣心强，节俭意识比较淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在竞争环境，需要营造成本优势或是服务优势才能取得市场竞争力
售后的服务缺乏一定的保证，平台售后的问题现缺乏系统的服务体系，消费者购买存在顾虑。