设计方案【经典7篇】
为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
【活动前言】
玩是小孩子们的天性，如何才能使小孩子们玩的有艺术而有意义呢？今天就让我们一起来看看有关与小孩子与父母之间的小活动，其和睦的.家庭环境对于小宝宝增长知识也是很重要的！ 拾豆豆 活动目标：训练孩子拇指与食指捏拾细小物品这一精细动作和手、眼协调能力，有利于促进大脑功能的发展。 活动准备：每位幼儿自带干净的瓶子2—3只，各类豆豆（请家长帮忙带）
活动方法：
教师准备一些干净的豆豆放在孩子面前，让孩子用手去拾，并放入瓶子内，家长加以引导和必要的帮助。
注意：
孩子捡豆豆时，妈妈或家人应在一旁照看，以免孩子将豆吞入口中。 水果大餐
活动目标：
1、培养幼儿与家长共同操作的兴趣。
2、初步尝试使用固体胶。
活动准备：
1、水果花篮图人手一张
2、各种水果造型图片
活动过程：
1、教师出示漂亮的水果花篮引题
2、演示使用固体胶
3、引导家长与幼儿共同制作水果花篮。
4、展示作品，分发奖品。
设计方案 篇2
饿囊
式中，岛一一优先股成本率;
D棗年文付优先股股利;
PF 企业实收股金;
土 优先股融资费用率。
2·加权平均资金成本。
铱据。
筑权平均确定的，计算公式为:
式中，取 综合资金成本;
出一一第j种个别资金成本;
庐j 第j种个别资金占全部资金的比重(权数)。
从以上计算公式可以看出，在个别资本成本一定的情况下，企业加权平均资本成本的高
镊将取决于资本结构。
个别资金占全部资金比重的确定，还可以按市场价值或目标价值确定，分别称为市场价权数和目标价值权数。市场价值权数指债券、股票以市场价格确定权数。这样计算的加权平均资金成本能反映企业目前的实际情况。目标价值权数是指债券、股票以末来预计的目标市场价值确定权数。这种权数能体现期望的资本结构，而不是像帐面价值权数和市场价值权数只反映过去和现在的资本结构。所以，按目标价值权数计算的加权平均资金成本更适于企业筹措新资金。
(二)降低资金成本的途径
1·影响资本成本的因素。
影响资本成本的因素很多，归纳起来，主要包菇:0融资期限。融资期限越长，未来的不确定性因素越多，风险也越大，投资者要求的报酬也越高，从而其成本也越高。权益资本是无的(除非企业破产)，因此其成本比负债资金成本要高。0市场利率。市场利率是资金市场供求关系变动的结果，它是资金"商品"的价格。作为各类融资方式的基准利率，市场利率会相应提高各融资方式的成本;反之，当市场利率下降时，会相应降低各融资方式的企业的信用等级。企业的信用等级决定了企业在资本市场申的地位，从而对各融资方式产生重大影响。一般认为，信用等级越高，信誉越好，投资者投资于企业的`风险也越小，其要求险报酬也越小，从而融资成本也相对较低。0抵押担保能力。如果企业能够提供足够的抵押或担保，则债权人的投资"安全系数"也大大提高，从而要求的报较低，资本成本也相应降低。0融资工作效率。工作效率决定融资费用的大小。融资费用高，则花费的资金筹集费越低，资金成本也越低。0通货膨胀率。从投资者角度看，
利率实质上是名义收益率与实际收益率之间的差率，是对因货币购买力风险而进行值补偿。因此，它作为系统性风险，对所有的收益项目都产生影响。一般情况下，通货膨胀率越高，则融资成本也越高。0政策因素。能够获得国家扶持的产业，该产业内的企业得优惠贷款利率，从而降低融资成本。0资本结构。在融资总量一定的情况下，各种方式的组合比例不同，即资本结构不同，其加权平均资金成本也不同。
2·企业降低融资成本的对策。
降低资本成本，既取决于企业自身的融资决策，如融资期限安排是否合理，融高低，企业信用等级，资产抵押或担保情况等，同时也取决于市场环境，特别是通货
况、布利率变动趋势等。0合理安排融资期限。资金的筹集主要用于长期投资，融
服从于项目的投资年限，服从于资金需求量预算，按照投资的进度合理安排筹资期
低资本成本，减少资金不必要的闲置。0合理预期末来利率。根据未来利率预测信 "
安排负债融资期限，节约资金成本。0提高企业信誉，重视信用评级工作。0善于
经营。在投资收益率大于债务成本率的前提下，积极利用负债经营，取得财务杠杆效 "
降低资本成本，提高投资效益。0提高融资效率。包括正确制定融资计划，从总体
在一定时期内的融资数量、资金需要的时间等进行周密安排;充分掌握各种融资方式·
程序，理顺融资程序申各步骤间的关系，并制定具体的实施步骤，以便于各步骤间
协调，节约时间与费用;在人员安排上，组织专人负责融资计划的具体实施，保证融囊
顺利开展。0积极利用股票增值机制，降低股票融资成本。主要是通过提高企业经
竞争能力，扩大市场份额等措施，采用多种方式转移投资者对股利的注意力，降低
压力，使投资者转向市场实现其投资增值，通过股票增值机制来降低企业实际的融囊
三、融资结构
融资结构就是各种资金的构成及其比例关系，包括各种融资方式的结构比例，
和短期融资的结构比例，以及负债融资和权益融资的结构比例。其中最关键的是负
权益融资的比例，即项目资本金比例，它直接影响到项目投产运营后企业的资产负 "
项目还本付息压力及投资回收情况。因此习惯上将负债融资和权益融资的结构比
资结构。
最佳资本结构是指企业在一定时期间内，使加权平均资本成本最低、企业价值最
资本结构。其判断标准有三个:0有利于最大限度地增加所有者财富，使企业价值
企业加权乎均资本成本最低;0资产保持适宜的流动，并使资本结构具有弹性。其申，
均资金成本最低是其主要标准。
扎确定资本结构的方法·
比较成本法是资本结构决策的基本方法，它是通过计算不同资本结构的加权平均鞭质
成本，并以此为标准，选择其申加权平均资本成本最低的资本结构。它以资本成本高糠收"
确定最佳资本结构的唯一标准，其决策过程包括:(1)确定各融资方案的资本结构;" m
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各融资方案的加权资本成本;(3)进行比较，选择加权资金成本最低的结构为最优结构。
判断资本结构是否合理，可以通过分析每股盈余的变化来衡量。即能提高每股盈余的资
吞结构是合理的，反之则不够合理。每股盈余的高低不仅受资本结构(由长期负债融资和权
兰融资构成)的影响，还受到销售水平的影响。处理这三者的关系，可以通过税后资本利润率
无差异点(股份公司则为每股净收益)的分析来选择和确定负债与权益间的比例或数量关
系。所谓税后资本利润率无差异点是指两种方式(即负债与权益)T税后资本利润率相等时
的息税前利润点，也称息税前利润乎衡点或无差异点。根据税后资本利润率无差异点，可分
折判断在追加融资量的条件下，应选择何种方式来进行融资，并合理安排和调整资本结构。
每股盈余EPS的计算公式为:
EPS二(5一yC一尸一n)(l一T)二(EBfT一J@(l一T)
N N
式申，S一丁销售额;
yC椧槐涠杀?
F 固定成本;
f 债券利息;
T@@为所得税率;
N 流通在外的普通股股数;
EBJT 息前税前利润。
在每股盈余无差别点上，无论是采用负债融资，还是采用权益融资，每股盈余都是相等
的。若以EPSl代表负债融资，以EPS2代表权益融资，则:
设计方案 篇3
教学目标
1、通过社会调查。培养学生的人际交往能力。
2、通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。
3、让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。
重点难点
1、通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。
2、让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。
教学准备课件、设计方案卡
教学过程
一、导入新课
1、课前播放歌曲《郊游》，会唱的同学一起唱。
2、同学们，现在已经是秋天了，在这么好的天气里，你最想干些什么呢？（学生回答）
3、那我们一起去秋游好吗？
二、新授
1、在秋游前我们都要了解哪些相关的信息呢？学生自由谈谈。（板书：人数、包车、门票、游玩项目及价格）
2、新桥幼儿园幼儿马上要去秋游了，在秋游前收集了一些相关的信息，让我们来看看都有哪些信息。（电脑出示，打字声引入，加深学生头脑中的信息）
3、我们看到了这些信息，从刚才我们讨论出的四个方面来分析。
4、首先我们来看人数，哪句话告诉了我们有关人数的信息。多少人？（板书：150人）
5、接下来看包车，哪句话有关包车信息？一共要包几辆车呢？（3辆）你怎么看出的？（150÷52大约3辆）一共需要多少钱？哪句话告诉我们的？你怎么算出来的呢？（3×300=900（元））每人要花费多少钱呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花费多少钱？）150是什么呢？（实际去的人数）用共花费的钱去除以实际去的人数得出每人需要花费多少钱。
6、门票呢？哪几句相关信息？你们选哪种？（团体）为什么？（学生自由发言：满足30人以上，便宜等）每人多少钱？（2元）
7、最后是游玩项目及定价，我们来看一看。划船，每小时8元，4人一船。每人要多少钱？（2元）那如果你一个人去呢？一个人去乘一船，多少钱？（8元）你觉得怎样乘坐比较合算？乘快艇呢？你们怎么理解的？
8、看完这些相关的信息，我们来替新桥幼儿园幼儿来算一算。每人乘车和买门票一共要交多少元钱？（2+6=8（元））
9、用20元最多可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，回答问题。最多可以玩6个项目，正好20元。最少可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，自由讨论。
10、如果你是新桥幼儿园幼儿，你准备向家长要多少钱？这些钱可以怎样安排？（小组讨论，学生自由发言）
11、刚才我们替新桥幼儿园幼儿做了秋游前的计划，现在我们再来看看他们都是从哪几个方面来了解相关的信息的？（电脑闪烁：人数、包车、门票、游玩项目及价格）
三、活动设计
1、通过刚才的`学习，我们知道出去秋游要做一系列的准备工作。我们学校四年级的同学马上也要去樱桃沟去秋游了。我们也要在秋游前了解相关的信息。
2、我们在课前分小组了解了些信息，现在我们来汇总一下。
3、首先人数，多少人？（学生汇报，学生边说，边输入到电脑中，约350人）四年级师生共350人。
4、包车呢？学生了解，有大客车和中巴车两种。大客车最多可乘坐52人，每辆每天500元左右；中巴车最多可乘坐25人，每辆每天300元左右。你们选哪种？为什么？（学生自由发言）那么我们选择大客车。一共要包几辆车呢？（7辆）你怎么看出的？（350÷52大约7辆）一共需要多少钱？你怎么算出来的呢？（7×500=3500（元））每人要花费多少钱呢？（3500÷350=10（元））
5、门票呢？（儿童（1.2米以上）：30元成人：60元团体（20人以上）：35元）哪组去了解的？有三种，你们选哪一种？为什么？（学生自由发言）
6、游玩项目呢？学生说一说都去了解了哪些游玩项目及价格。选择一些同学们喜欢玩的并适合同学们玩的，打在电脑上。
7、同学们真有办法，收集了这么多的资料，一切准备就绪了，下面就是你们制作设计方案表的时候了，这要小组合作完成，看看哪一组的设计方案最好。好，小组合作开始。
8、下面就该是欣赏你们精彩方案的时候了，哪一组想先上来。请2到3组上来自己分析小组制作的方案表。有值得表扬的就发苏州乐园的免费游玩项目的门票。
9、还有哪一组想上来的，我们下课之后再来研讨。
四、全课小结：通过今天的活动，你有什么感受和体会呢？
开展秋游活动必须定好地点、人数、核算好费用，在这次秋游之前制定的计划，我们可以看到在生活中存在着许许多多的数学问题，只要你认真仔细观察，你就能发现数学就在我们身边。
教学反思：
本课教学中，安排了情境导入，揭示课题；想一想，做好准备工作；议一议，进行合理分工。然后小组交流，全班展示。这样，给学生提供了一个广阔的探索空间，使他们发现数学的奥妙，同时体验到成功的快乐！
通过活动，学生的自学能力得到提高，课堂自然生成，体现学生的主体地位，在以后的学习中能自主的学习，学习方法自然掌握。
设计方案 篇4
摘要：大型港口码头使用卸船机整机吊装上岸需要制定周密的设计方案，也需要准确把握整机吊装施工中码头现场条件限制、整机重心的把握等关键问题。本文通过对大型港口卸船机整机吊装方案的设计分析，旨在为缩短整个吊装项目周期，提升港口码头作业效率提供有益参考和借鉴。
关键词：卸船机；整机吊装；码头；浮吊；方案设计
引言
国内经济的飞速发展为国内高品质的起重产品赢得了先机，卸船机是大型港口和码头必选的重型设备，具有复杂的结构，通常在生产现场完成安装和调试，再借助大型船舶将整机运输到客户所在的码头，通过转运上岸。这种整机吊装上岸的做法，可以在很大程度上缩短在码头进行基础调试的时间，也便于在调试过程中发现问题及时采取补救措施，还能够降低现场安装制作的成本，有助于卸船机早日投入使用。因此，整机吊装上岸的卸船机非常受广大用户的青睐。然而，由于卸船机结构复杂、体积较大，整机吊装上岸也需要使用很多的辅助设备来配合，否则受码头现场空间的制约或者已建成的皮带机廊道等基础设施的限制就很难实现整机拖拽上岸。那么，采用大型浮吊能够很好地解决这一问题，是顺利完成卸船机整机上岸的有效途径。
一、卸船机基本介绍
业内人士均知，大型卸船机具有紧凑的机构设计，它是由钢结构、机器房、漏斗卸料系统，缓冲托辊组、大车运行机构、动力电缆卷盘、钢丝绳缠绕系统、司机室、主副小车、抓斗、防风安全装置、梯子平台等组成。[1]从其构造不难看出，卸船机具有复杂的结构和繁多的部件，属于比较昂贵的设备。对其进行整机吊装上岸需要我们使用大型船舶和浮吊工具，整机吊装花费较高。如何安全、稳定地一次性完成吊装成为摆在我们面前的一大课题，这就要求我们立足实际，制定一个安全稳妥的整机吊装方案。
二、卸船机整机吊装主要参数情况
本次吊装的卸船机整机总重量约为1400吨，体积约为17万立方米，此次吊装任务为将卸船机从运输船上吊装到码头指定位置。为了保证卸船机的重心处于整机中心位置，作业人员将该机前大梁扬起，抓斗放回，小车在煤斗正上方锚定位。根据此次吊装任务的参数要求，我们选用了1800吨大型工程船和单个起重吊臂长为149米的大型浮吊。为了确保此次卸船机整机吊装上岸一次成功，总工程师还要求对码头的风速、风向、最大风速、强风向等天气状况进行了解，该码头年均风速为30.m/s,一年中大于6级的.风速日约为26天，这些基础工作完成后，对作业参数进行详细分析。一是吊点的选择，本次整机吊装上岸的吊点选在最大腿压3700kN的卸船机海陆侧门腿上方，使用绳圈直径为156，长为70米，经对钢丝绳的最大破坏力和安全系数的分析，满足作业的工程要求。二是吊装作业的指标限制。大型浮吊吊装作业场地也高度必须符合指标要求，半径为45米，高度为102米，经查阅其性能表，角度、起重量能够满足此次吊装作业要求。
三、卸船机整机吊装方案设计
上述基础工作完成后，需要我们设计详细而稳妥的的整机吊装上岸方案。目前，大型工程船和大型浮吊以及相关配套设备均已经就位，我们需要首先对作业水域的水流速度和水深进行测量，通过跑锚定位，为后续移动作业奠定坚实的基础。与此同时，为确保作业水域附近不发生事故，还要利用专人值守、树旗指挥等方式确保作业水域附近没有其他船舶靠近。在对绳索等设备再次检查确认后，对臂架角度、大型浮吊船的位置等进行调整，再次确保所有需用设备处于正常状态。上述前期工作完成后，需要我们针对整机吊装上岸的作业程序进行周密设计，根据以往国内外成功的吊装经验，我们将本次卸船机整机吊装采取伸钩、起吊、就位、加固捆扎的作业流程。第一步：伸钩。首先将浮吊吊臂顶端的小钩松开，将索具等移动到卸船机附近，此时将主钩松开，使其与卸船机上表面保持大约1米的高度，由专业的工作人员将主钩连接到卸船机的起吊点，并安放定位钢索，为后续对吊件微调做好准备。工作人员再次对各个连接点进行复查，充分确定各连接点安全可靠后，有关工作人员撤离到制定的安全位置。第二步：起吊。总指挥确认安全后发出起吊指令，此时副总指挥按照总指挥的起吊要求发出起吊手势，指挥操作卷扬机的工作人员开始升降操作，待卸船机离开运输船大约20厘米高时，按照总指挥的停止起吊指令，全部设备停止起动进行二次确认，没问题后将浮吊将卸船机吊起至指定高度。第三步：就位。指挥核准吊件的摆放方向和位置，浮吊正、副指挥对接指令，指挥浮吊缓缓松钩，将吊件停放在指定位置上。[2]认真观察吊件的方位是否需要调整，如果不需要调整，进行下步操作，如需要对方位进行调整，则使用提前备好的钢丝绳将吊件的另一端与备用卷扬机上，借助主钩轴承的旋动来调整角度、调整方位。第四步：加固捆扎。操作人员迅速将吊件加固捆扎后，向总指挥发出加固捆扎完毕的信号，总指挥待工作人员全部撤离后，发出大型浮吊解开所有连接点的指示，待工作人员确认所有的连接点均以解开后，浮吊方可将吊装索具收起撤离现场。
结束语
总之，经对卸船机整机吊装上岸方案的精心设计和认真研究，顺利地实现了对此大型卸船机吊装上岸作业，且一次性成功，大大节省了吊装时间和吊装成本，值得推广借鉴。然而，此次整机吊装上岸作业方案设计看似简单，但前期的基础性工作不容忽视，只有把握住吊装作业的要点和关键点，确保重心处于中心，对相关参数细致分析，对码头水域的自然条件全面掌握，才能保证整机吊装上岸作业的安全进行。
参考文献：
[1]胡媛，钟海峰，朱勇.抓斗卸船机整机采用大型浮吊吊装上岸方案介绍.《港口科技》,20xx(11):21-23.
[2]李庆喜.卸船机整机吊装方案设计.港口装卸.20xx年.第2期（总第227期）：50.
设计方案 篇5
职业生涯规划设计应充分考虑人、环境、职业与成功的事业生涯之间的关系。那么如何规划职业生涯的呢？下面具体的规划职业生涯应考虑的因素和步骤。
1、确定志向。
志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键点，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。
2、自我评估。
自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的'职业作出正确的选择，才能选定适合自己的职业生涯发展路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
3、职业生涯机会的评估。
职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。
环境因素评估主要包括：
(1)组织环境。
(2)政治环境。
(3)社会环境。
(4)经济环境。
4、职业的选择。
职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。正如人们所说的女怕嫁错郎，男怕选错行 。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。
如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：
(1)性格与职业的匹配。
(2)兴趣与职业的匹配。
(3)特长与职业的匹配。
(4)内外环境与职业相适应。
5、职业生涯路线的选择。
在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线…… 由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。
通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：
(1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展?
对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。
6、设定职业生涯目标。
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败 ，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。
7、制定行动计划与措施。
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
设计方案 篇6
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的`地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇7
教学目标
1用自己喜欢的方法学习生字，理解“绿荫如盖”、“羞愧”、“馋涎欲滴”、“游手好闲”等词语的意思。
2抓住重点词句体会课文内容，懂得珍惜时间，努力学习。
3正确、流利、有感情地朗读课文，在读中养成积累语言的习惯。
教学重点
读文体会：什么叫“失去的一天”？
教学准备
师生收集有关珍惜时间的谚语、名言、诗歌、名人故事。
教学时间
2课时
教学过程
一、谈话引入，激发兴趣
请同学们回想一下，昨天你是怎么过的？做了哪些事？想知道另一个小伙伴“佩佳”是怎么过一天的吗？让我们走进课文《失去的一天》看看吧！
二、自读课文，读准读顺
1自由小声地读课文，勾画出生字、新词，注意读准字音，读通句子。
2同桌相互检查，读勾画出的生字、新词，相互帮助。
3出示小黑板（或、卡片），检查学生认读本课生字、新词的`情况。绿荫如盖佩佳羞愧馋涎欲滴翻耕砌墙游手好闲麦茬地
4分段抽读课文，比一比哪位同学读得更准确、更流畅。
三、研读课文，习得方法
（一）读课文，看看自己能读懂哪些词语的意思，把不明白的提出来共同探讨。
（二）全班交流汇报读书收获，教师相机指导学生研读重点词语。
1?“游手好闲”
①说说“游手好闲”的意思。
②读课文1~5段，勾画出能够回答佩佳在这一天里做了些什么、想了些什么的句子或词语。
相机板书：睡坐吃嬉戏
③小结：他这一天什么事也没做，只是吃、睡、玩，这就叫“游手好闲”。（板书：游手好闲）
④练习读好这部分课文，通过读来表现佩佳“游手好闲”。
2?“羞愧”
①说说“羞愧”的意思。
②佩佳为什么羞愧得不敢看妈妈的眼睛？
③课文还有一处描写佩佳羞愧难过的心情，请用线勾画出来。从“低下头”这个动作你体会到什么？
④妈妈是怎样帮助佩佳认识自己的错误的？读课文6~10段。通过妈妈带他到不同的地方看到的不同景象，了解人们在这一天的工作成绩。
⑤读这部分课文，读出妈妈语重心长帮助孩子的语气。
⑥齐读最后一段。“他想了想”，此时他会想些什么？
⑦出示最后一段，学生试着补充出“……”省略的内容。
四、拓展升华
1你知道什么叫做“失去的一天”吗？
2你有像佩佳这样的“失去的一天”吗？
3师生交流珍惜时间的名言、谚语、故事，课后利用资料办一期班报。
4时间就是生命，时间就是财富，时间就是知识。希望同学们从小珍惜时间，利用时间，做时间的主人。
五、总结全文
时间就是生命，时间就是财富，时间就是知识。希望同学们从小珍惜时间，利用时间，做时间的主人。让我们珍惜时间、珍惜生命中的每一天。
六、布置作业
１、抄写珍惜时间的名言、谚语。
２、利用资料办一期“惜时”的班报。
板书设计：
２０＊失去的一天
妈妈 布置任务 耐心教育
珍惜时间
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