设计方案6篇(优秀)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
教学目标：
1认识13个生字，学会9个生字、词。
2学习课文，了解山沟里的孩子起早贪还去上学的情景。感受他们学习的艰难，学习他们不怕困难、刻苦学习的精神。
3了解课文内容，理清段落结构。
4能抓住重点理解课文最后两段的意思，并体会金钥匙、理想的灿烂的黎明的含义。
5有感情地朗读课文。
教学重点：
在杜重理解重点词语，体会山沟里的孩子起早贪黑去上学的情景，感悟他们不怕困难、刻苦学习的精神。
课时安排：
二课时
第一课时
课时目标：
1初读课文，认识本课生字，掌握笼罩、启程等词。
2了解课文内容，理清课文结构。
3学习课文，了解山沟里的孩子们起早贪黑去上学的情景，感受他们学习的艰难，学习他们不怕困难，刻苦学习的.精神。
导学过程：
一谈话，揭题
同学们，你们平时是怎么上学的？想了解山沟里的孩子，他们是怎么上学的吗？今天，我们就一起来学习《山沟里的孩子》一课，去看看山里的孩子他们是怎么上学的。
二初读课文，认识文中生字。
1自由读课文，画出不认识的生字，用喜欢的识字方法认识它
2指名读课文，检测生字。
三再读课文，理清文章结构。
1仔细读课文，边读边想：课文写了那两个方面的内容？
2学生分段，理清结构。
3说说分段的理由，概括段意。
4老师小结。
四学习课文，感悟课文内容。
1认真地将课文浏览一遍。
2说说：山沟里的孩子是怎么上学的？
3找出文中描写山沟里的孩子不怕困难的句子读一读。小组讨论、交流：山沟里的孩子上学有什么困难？他们是怎样面对的？
4指导朗读，学生怎么感悟就怎么读。
5学生自学课文第二部分。（六、七段）
小组讨论，课堂交流金钥匙、理想的灿烂的黎明
讨论感悟后，有感情地朗读。
激发学生想想：看看省略号省略了什么？你能用一段话补充一下吗？
1师小结。
五齐读课文，全面感受课文内容。
六布置作业。
第二课时
课时目标：
1再读课文，深入感受课文内容。
2完成语文天地中的
3会写本课生字。
导学过程：
一直接导课。
二再读课文，联系自己，深入感受内容。
1齐读课文。
2想想山沟里的孩子是怎样上学，联系自己，谈谈你此刻的想法。
3找出自己喜欢的自然段，有感情地读给你的同桌听，并在班上展示。
三完成语文天地中的
1读句子，在文中找出对应的句子。
2读一读两组句子，抄一抄，积累精彩句子。
四指导学生写本课生字。
1观察田字格中的生字，说说那个字较难写或易写错？
2重点指导罩、慧、貌、勤的写法。
五布置作业。
六板书设计：
时间长
山沟里的孩子
（上学）
路不好走
（勇敢、乐观）
不十分安全
设计方案 篇2
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的'需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
阅读更多相关知识，返回【 酒店营销 】栏目列表
某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇3
一、活动目的：
通过本次班会活动及相关的延伸活动，使学生了解学校优美的环境来之不易，增强学生的爱校意识和奉献社会责任心，增强学生“爱我学校 美我学校”的意识，为学校的环境问题出谋献策，培养主人翁意识；让学生明确校园环保的重要性，形成人人爱绿色校园、人人建设绿色校园的良好氛围。
二、活动准备：
1、确定主持人和表演人员。
2、摘录有关环保的宣传标语，诗歌。
3、撰写“清洁环境 美化校园”倡议书。
4、小品《香蕉皮的故事》。
5、诗歌朗诵。
三、活动过程：
【男主持人】：每天，沐浴朝阳，满目绿意，我高兴地走进校园；相伴夕阳，满心喜悦，我不舍的离开校园。我们自豪，我们快乐，因为我们拥有同一个梦想：建设一个美丽的绿色校园。
【女主持人】：因为我们拥有共同的环境：我们爱我们美丽的校园。
【男主持人】：一个校园就是一个家庭，需要我们共同的呵护。
【女主持人】：这个家庭让我们一同成长，让我们携手共同创建更加美丽的校园。请相信：我努力，我快乐！
【主持人合】：三年级二班的《爱我校园 美我校园》主题班会现在开始！让我们先来欣赏《校园儿歌》。
你拍一，我拍一，课间文明做游戏。
你拍二，我拍二，拍手歌儿连成串。
你拍三，我拍三，互相谦让不简单。
你拍四，我拍四，跳橡皮筋造房子。
你拍五，我拍五，课前准备记清楚。
你拍六，我拍六，讲究卫生不落后。
你拍七，我拍七，追跑冲撞没道理。
你拍八，我拍八，安全礼貌人人夸。
你拍九，我拍九，爱护公物记心头。
你拍十，我拍十，上课铃响进教室。
【男主持人】：同学们，想象一下，夏天到来时，当你走在校园的小路上，漫步在操场，行走在小花园，不知同学们对我们校园的环境印象如何？
【女主持人】：下面就请几位同学来谈谈你对校园环境的评价。
（准备演讲内容……）
【女主持人】：许多同学都谈了自己对校园环境的不同看法，其中有好的方面，当然也存在着一些不足之处。
【男主持人】：目前，我校正在积极创建“绿色校园”，在这创建活动中，学校也做了不少工作，不知大家知道吗？
1、要求学生认真做好校园环境卫生的打扫工作。
2、制订了一些有关环保的行为准则，如节水，节电等。
3、各班组织开好环保班会课，让每个学生都来保护环境，让我们的校园更美。
【女主持人】：是啊，我校在努力营造优美的环境，构建绿色学习环境。
【男主持人】：美丽的花草，靠我们大家的呵护。
【女主持人】：清洁，美丽的校园靠我们一起建设。
【主持人合】：因为，我们是学校的主人！
【男主持人】：但是，还有一些不自觉的同学在给我校环境抹黑，现代请同学们讨论一下，校园里存在着哪些破坏环境的不文明行为。
（以下便是不保护环境的例子）
1、在校园内大声喧哗。
2、在桌椅上，墙壁上乱涂乱画。
3、践踏草坪，乱摘花，采树叶，摇树苗。
4、随地吐痰，乱扔口香糖，乱丢垃圾。
5、不节约水电，光线好的晴天，教室里还亮着灯；有些同学洗完手没把水龙头拧紧，让大量的水白白流失。
【女主持人】：的确，在我们身边时常有破坏环境的事例发生，面对这些不良行为，我们岂能置之不理。
【男主持人】：作为新世纪的学生，我们应该做到以下几点：
1、提高自身环保意识，不做乱扔垃圾，随地吐痰等破坏环境的事。
2、在同学中以身作则，起好模范带头作用，认真宣传环保知识。
3、组织同学成立清洁小分队，定期清理校园的楼道，公共设施等。
4、可成立绿色小分队，领养校园中的草地、树木，关注它们的成长，给它们浇水、施肥。
【女主持人】：是呀，环保就应该从身边小事做起。比如，我们用的电池很多，你是不是用完就随便扔了呢？
【女主持人】：大家看这是一节废电池，你知道它到底有多少危害吗 ？
（手拿一节废电池）
一节废弃的干电池能使1平方米土地50年寸草不生，一粒纽扣电池可使60万升水不能再饮用。
电池中含有能严重损害人体健康的金属化合物：汞，镍铅，危害人体健康。
废电池还对河流、湖泊、地下水、土地的污染危及着人类的健康，破坏着人类的生存环境。
【男主持人】：从调查资料中获悉，回收一吨废旧电池可以回收有用金属600千克。
【女主持人】：可以说回收废旧电池是一件利人利已，造福子孙后代的大好事。
【男主持人】：讲了这么多应该轻松一下了，现在让我们来看一个环保小品《香蕉皮的故事》。
（旁白）星期一清晨，同学们都赶到教室去参加早读 ,,在校长室前出现了这样一幕：——→小品表演
【甲生】 “今天的香蕉真好吃！”[吃完后潇洒地把香蕉皮往地上一扔]
【乙生】“哎哟，疼死我了，香蕉皮谁扔的，怎么这么不讲环境卫生，乱扔果皮？”
[见到前面甲，还拿着一只香蕉，就拾起香蕉皮跑了上去]
“ 这香蕉皮是你扔的吧 ？”
【甲生】“这皮又没写字，怎么能说是我扔的呢 ”
【乙生】“别抵赖了，看你嘴里还在嚼呢 ”
【甲生】“对，是我扔的，那又怎样”
【乙生】“作为一名学生，你怎么能乱扔果皮呢你应该保护学校的环境，还害我摔了一跤？”
【甲生】“哈哈，人摔了一跤，活该！,谁叫你不长眼睛的！”
【乙生】（愤怒的样子）“你怎么这么不讲道理，你不注意环境保护，受害的`还是你自己。”
【甲生】“我走了。 ”[继续往前走]
“哎哟，该死的香蕉皮，谁这么缺德？”
【乙生】“现在尝到后果了吧！如果每个学生都能自觉行动起来，不乱扔果皮，保护环境，还会这样吗？”
【甲生】（后悔的样子）“我知道错了，我以后也要做个环保小卫士，绝不乱扔果皮了。”
【乙生】“那才像个文明学生！走！上课去！
【女主持人】：看了这个小品，我们知道：乱扔果皮，纸屑现象时有发生，希望每个同学都能自觉养成良好的卫生习惯，为校园环保做点力所能及的事。
【男主持人】：同学们，当我们散步于鸟语花香的公园，当我们行驶在树荫笼罩的公路，当我们漫步绿树环绕的校园，你是不是也会感叹环境的优美呢？大家想没想过是谁立下这些功劳呢？
（众生答：花草树木）
【女主持人】：对！这就是树美化了我们的生活！树的作用有很多：美化环境，净化空气，防风固沙，涵养水源，环境监测等等）。
【男主持人】：既然树有那么多作用，那我们就应该爱护树木，保护环境。
下面请欣赏诗歌朗诵《绿 色》
一年一度的植树节，我们播下绿色的种子；
一年一度的“爱鸟周”，我们创造人与鸟类的和谐；
一年一度的世界“水日”，我们珍惜着生命之源；
一年一度的科技艺术节，我们收获绿色的硕果。
这里，是绿色的环境；
这里，是绿色的生活。
这里，实施的是绿色的工程！
这里的一草一木，孕育的是绿色的希望；
绿色是生命，绿色是我们永恒的主题！
【女主持人】：亲爱的同学们：
走进我们可爱的学校，我们每个人都能感受到她的洁净和美丽，一株株绿树为我们提供新鲜的空气，一棵棵小草和一朵朵小花为我们装点校园。但近来我们的草坪在哭泣，小花在落泪，地板和墙壁在抗议！因为有的同学往地上乱丢果皮纸屑，有的同学摘花摇树，有的同学践踏草坪，有的同学在墙上乱涂乱画，往校园的路上、地上、墙上乱吐口香糖……我们每个人都希望在一个清洁，舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。在此，我们向全体同学发出如下倡议：
倡议书
一、不乱丢果皮纸屑及废弃物，“世界上本来没有垃圾，只有放错了地方的财富。”回收废纸可以使我们的大片森林免遭砍伐，回收藏易拉罐等物品我们可以用来制作工艺品，装点我们的生活环境。建议在各班教室设立一个废纸回收箱，在生活区设立可利用物品回收箱。
二、在校园内不乱吐口香糖，不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢。
三、不践蹋草坪，不摘花摇树。“小草也有生命，需要你我的共同呵护”，“让我们大家一起来欣赏美丽。”
四、主动捡拾别人丢在地上的垃圾。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。
同学们，让我们人人动手，为创造一个现代化的、美好的学习生活和工作环境而共同努力吧！
【男主持人】：保护环境，就是保护我们自己，谁能说一说关于保护环境的标语，让我们从保护班级环境，保护校园环境做起。
标语： 不让垃圾进校园，只让美好到我家。
人类是花的根，环境是未绽的花苞，根努力就能开出美丽，反之只有枯竭、谢落。
捡起一张废纸，就是消除一份污染。
手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。
【女主持人】：同学们，想到了这么多爱护花草的标语，希望同学们能够从现在做起，成为一名环保小卫士。下面请班主任老师作总结。
四、班主任活动总结：
同学们，经过全体同学的共同努力，今天的主题班会取得了一定的成功。大家在这次活动中了解到了许多环保知识，也认识到了环境保护的重要性。我希望大家能树立良好的环保意识，从身边小事做起，做一个文明学生。只有我们自己对社会负责，对环境负责，我们才能获得舒适的环境，美丽的校园。当我们漫步于绿树环绕，鲜花盛开的校园，大家就会感受到，播种绿色就播种希望。让我们携起手来，共创一个美丽的绿色校园。
五、主持人宣布：本次班会到此结束。
设计方案 篇4
活动目标：
1.积极参加运动会的比赛项目，体验亲子运动游戏的快乐。
2.学会合作，遵守活动规则，增强竞争意识，提高动作的协调性。
活动准备：
发家长邀请书;安排好家长与孩子参加运动会的项目;福娃、小火炬、椅子、皮球、塑料圈、爸爸的鞋、奖牌若干
活动过程：
1.主持人讲话。
2.集体表演韵律操。
3.主持人宣布运动会开始，班级的老师组织好家长和孩子参加比赛。
(1)亲亲福娃
人数：5对(父母和幼儿合作)
形式：单面接力
准备：每组福娃一个、椅子放在终点处。
规则:幼儿手抱福娃坐在父母搭的.轿子上，于起点线后，听到开始口令后，向前跑，绕过椅子，返回，将福娃交给第二对家庭，继续游戏，以先完成的一组为胜。
(2)小小火炬手
人数：10对(家长和孩子)
形式：对面接力
准备：每班塑料圈5个，小火炬一个
规则：孩子手持小火炬站在起点线后，听到口令向前跑，至塑料圈处双脚并拢一一跳过，到达终点将火炬传给家长，家长再往前跑，跳过塑料圈，至起点，把火炬传给第二个游戏者，游戏继续进行，以先完成的一组为胜。
(3)穿爸爸的鞋
人数：10对(爸爸和孩子)
形式：单面接力
准备：爸爸的鞋
规则：幼儿穿着爸爸的鞋子站在起点，爸爸赤脚坐在终点。游戏开始，孩子穿着爸爸的鞋跑到终点，爸爸穿上鞋子，然后抱着孩子跑回起点，第二个孩子继续出发。以先完成的一组为胜。
设计方案 篇5
适用范围：
本游戏适用于每课的巩固及单元、阶段性复习时使用。适用的内容以从读为主，可以是拼音字母、音节、音节词、偏旁、生字、词语等等，本游戏的道具简单，情境化的设置和竞赛化的体制极大地调动了学生参与的热情，效果明显。
游戏准备：
游戏场地可安排在教室前、后的走道上。准备两根长绳和一些废旧的纸板小箱。两根长绳用以设置游戏情境，长绳一拉即代表小河两岸。废旧的纸板小箱用来作石头，上面粘上生字或词语卡片。当然，在实际中这样操作会比较麻烦，所以我们可以采用最简单价道具来达到事半功倍的效果，石头可以用纸张来代替，一张纸代表一块石头，准备10张，上面事先打印好需要朗读的.内容。
操作过程：
导语：小朋友，通过学习我们已经掌握了许多知识。现在就让我们四人小组一起合作去渡过学习上的难关吧，比比哪个组能够顺利到达胜利的彼岸。
生齐：“嘿嘿嘿，加加油，大家一起来过河。”
1.给全班分为若干个四人小组，选出组长，并由小朋友自行设计命名，如：飞毛腿小队、可乐小队等等，便以增加小组间合作竞赛的氛围。
2.先选派一个四人小组进行游戏，其余小组分别站在绳索两端观赛。
3.四人小组的四个小伙伴按照先后顺序依次“过河”。一人游戏时，其余三位小伙伴站在起始线外等待。
4.游戏时，一位小朋友只要能大声读准前面“石头”上的内容，便可以踩到相应的“石块”上。
5.若读准确，全班小朋友：“对对对，(再跟读一遍)”。(拍手)
6.若读得不够认真准确，全班小朋友：“错错错!好好想，我来帮!”(个别举手发言)
7.每人每次过桥都会遇到10个困难，若小组内四位同学都能顺利过桥，则奖励人手一张奖券。
8.若小组内个别学生遇到了困难，致使自己不能正常过河的，则扣除小组相应奖券数。
9.“小石子”上的认读内容需要经常调换。最后根据得票高低，评选最佳合作小组。
设计方案 篇6
教学目的
1．学习本课8个生字，联系上下文理解词语的意思。
2．有感情地朗读课文，了解作者钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神。
3．能用简短的语言写出四、五、七段的意思，背诵喜欢的段落。
4．体会作者反复运用“千年??千年??千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。
教学重点
理解课文内容，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。
教学难点
体会作者反复运用“千年??千年??千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。
教学方法
讲授法、给学生提供自主探究的空间。
课前准备
课件、胡杨组图。
课时安排
2课时
教学过程
第二课时
一、 导课
1．抄写词语：钟情、无人关照、弓腰驼背、粗茶淡饭、默默奉献。
2．师：作者钟情于无人关照的.胡杨，弓腰驼背的胡杨，粗茶淡饭的胡杨，默默奉献的
胡杨，才写下这赞美的文字——胡杨赞。
3.介绍“胡杨”的相关资料。
二、新授
（一）交流体会，精读感悟
1．过渡：作者为何对这样的胡杨情有独钟？让我们再一次走进课文，去探寻这些词语背后的意思。
2．汇报交流，朗读感悟
(1)无人关照的胡杨(第3段)。
抓住“眼泪”一词，引导“胡杨的眼泪是什么”“它为何要流泪”，体会胡杨受了伤就流出“泪”来为自己包扎伤口，是为了继续生长，表现出很强的生命力。
(2)弓腰驼背的胡杨(第4段)。
可从“惨不忍睹”一词入手，引导说说“什么叫惨不忍睹”“胡杨长相为何如此惨不忍睹”，体会胡杨弓腰驼背的长相是为了适应恶劣的自然环境，它有着较强的适应能力和极强的生命力。
(3)粗茶淡饭的胡杨(第5段)。
①抓住“粗茶淡饭”一词，“粗茶淡饭在生活中是用来形容什么的？这里呢？”(生长条件极其恶劣)“胡杨粗茶淡饭的生长环境是怎样的？”
【设计方案】相关文章：
设计方案【精选】03-05
(经典)设计方案02-26
设计方案[经典]02-19
[精选]设计方案02-19
设计方案(精选)02-15
[经典]设计方案02-16
设计方案02-04
（精选）设计方案03-09
（经典）设计方案03-03
设计方案【经典】02-19