(热)设计方案6篇
为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
【习作要求】
１、大胆想象二十年后家乡人、事、景、物的巨大变化，学习用人事景物表达对家乡的热爱、怀念之情。
２、用具体的人、事、景、物按一定的顺序把家乡的巨大变化写具体。
３、导学生修改习作，并把修改后的习作读给大家听。
【教学重点】
１、引导学生充分发挥想象。
２、引导学生学习本组课文用具体的人、事、景、物表达感情的方法。
【教学过程】
一、谈话导入，激发兴趣
１、“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。”
家乡对于一名游子而言，意味着什么？今天，我们来写二十年后的故乡。二十年后，我们和周围的一切会怎么样，家乡会发生变化？我又是什么样子？如果我们再聚在一起，又会是怎样的情景呢？
２、提出习作要求，明确想象重点和习作重点。
二、推想二十年后家乡的变化，建构文源
１、师例举一方面指导学生想象，比如侧重变化想象，可以写房屋道路变化，可以写家乡伙伴的变化；比如侧重场面描写，可以写与好朋友久别重逢的.场面；可以写回家的历程；还可以家乡的某处景观……
２、提示思路，让学生自主想象，建构文源：
⑴ 家乡二十年后的变化：
街道──商场──广场──公园──河流──家及家人。
⑵ 十年后与亲人团聚的场面：
家的变化（环境）──爷爷奶奶外貌、言行的变化──爸爸妈妈外貌、言行的变化──诉说家乡的变化、离别情。
⑶ 十年后与同学聚会的场面：
我回到家乡──与同学联络、聚会地点──与同学、老师见面、交流（外貌、言行、工作情况、生活情况）──主题活动──依依惜别。
三、师生合作，探索表达方法
１、交流网上、作文书上、教科书中同类文章的表达方法：
（开头、结尾、怎样用具体的人、事、景、物按一定的顺序把家乡的巨大变化写具体。）
２、说说自己文章的精彩片段、写作思路、开头结尾。
３、指导学生编写作文提纲：
（老师举例──学生编写──集体示导──个别辅导。）
四、试写初稿，自行修改
１、要求书写工整，语句通顺。
２、教师巡视，提示用用具体的人、事、景、物按一定的顺序把家乡的巨大变化写具体。 五、小组评议，互改
１、小组内互读互改，提出修改建议。
２、修改步骤：
思路──重点（家乡人事景物的变化）──开头、结尾──字词句（是否通顺）
六、佳作赏评
１、每个小组推选好的作品进行全班赏评，可以是全文，可以是片断。教师引导学生进行赏评。
２、请部分学生介绍自己习作成功的原因，对其它同学进行启发。
设计方案 篇2
前言：
调查人：王婷，杨钢
班级：46010-1
学院：湖南工程职业技术学院
时间：
地点：湖南省衡阳市衡阳县
关键词：低碳生活、低碳意识、绿色环保
一、内容摘要
倡导绿色生活，传递低碳生活理念，提高公众低碳意识，需要我们在日常生活中从我做起，培养低碳消费习惯，拉动低碳消费需求，引导绿色生产。低碳生活，对于我们这些普通人来说是一种生活态度，
二、调查目的
通过了解居民的“低碳生活”了解他们的“低碳意识”，“低碳生活”是近年来非常流行的一个词，但是要真正做到低碳生活可不是一件容易的事情。本次调查，就是要让大家了解什么是“低碳生活”、为什么要实行“低碳生活”、如何实现“低碳生活”。通过调查，了解居民对“低碳生活”的认识水平，宣传“低碳生活”的重要意义，提高居民的“低碳生活”意识，让低碳理念融入居民的生活之中，使其从日常生活中的每一小点做起，真正走向“低碳生活”，建设生态家园。
三、调查方法
（一）查阅有关资料：通过上网查资料，搞清楚“低碳生活”的概念、意义以及实现“低碳生活”的方法。
（二）访问调查对象：根据本次调查的实际情况，“低碳生活”与每一个居民息息相关，我们选取了部分当地居民等进行沟通，通过与被调查者的正面交流沟通，了解居民对“低碳生活”的认识，以及在实现“低碳生活”中采取的措施。
（三）问卷调查：为进一步了解居民的“低碳意识”现状，我们设计了《居民低碳意识调查表》，采用无记名形式问卷，收集相关资料。共计发放问卷30份，收回30份。
四、调查内容
“低碳生活”越来越被人们所关注、认同，那么什么是“低碳生活”，为什么要提倡“低碳生活”呢？
（一）“低碳生活”的概念
“低碳生活（low-carbon life）”，就是把生活作息时间所耗用的能量要尽量减少，从而减低二氧化碳的排放量。
（二）提倡“低碳生活”的意义
200多年来，随着工业化进程的深入，大量温室气体，主要是二氧化碳的排出，导致地球变暖、冰川融化、严重影响人类健康：
1.温室气体让地球发烧。二氧化碳的排出导致全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实。20xx年12月8日，世界气象组织公布的“20xx年全球气候状况”报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。
2.全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。
3.地球变暖使物种正在变得越来越“袖珍”，随着全球气温上升，生物形体在变小，这从苏格兰羊身上已现端倪。
4.地区变暖对人类健康构成重大威胁
①肾结石增加，由于气温升高、脱水现象增多，研究人员预测，到20xx年，将新增泌尿系统结石患者220万人。
②外来传染病暴发，水环境温度升高会使蚊子和浮游生物大量繁殖，使登革热、疟疾和脑炎等时有暴发。
③夏季肺部感染加重，温度升高，凉风减少会加剧臭氧污染，极易引发肺部感染。
④藻类泛滥引发疾病，水温升高导致蓝藻迅猛繁衍，从市政供水体系到天然湖泊都会受到污染，从而引发消化系统、神经系统、肝脏和皮肤疾病。
正是因为上述原因，降低二氧化碳的排放量，实现“低碳生活”越来越成为人类急需建立的生活方式。
五、调查分析
通过走访以及发放调查问卷，我们得出了以下结论：居民“低碳意识“逐步增强，但落实到实处尚需时日。
（一）居民“低碳意识”逐步增强
从调查结果看，越来越多的人逐步增加了对“低碳生活”的了解，认为“低碳”与自己的生活息息相关，主观上也愿意支持“低碳生活”。以调查问卷为例：在“是否了解低碳生活”选项中，选择“很清楚”的占40%，选择“听说过”的占60%，选择“完全不知道”的为0；在“低碳与我们生活的.关系”选项中，认为“关系很大”的占83%，认为“有些关系”的占17%，二者相加为100%；而100%的被调查者选择了“今后一定会进一步支持低碳生活”。
上述数据表明，随着宣传的日益扩大，居民日益关注自身居住环境，希望减少对二氧化碳的排放，逐步走向“低碳生活”。
（二）将“低碳生活”落实到实处尚需时日
尽管居民“低碳生活”意识日益增强，但是通过对居民生活习惯的调查我们发现，要使居民真正主动采取措施，改掉不良生活习惯，实现“低碳生活”，还有很长的一段路要走。例如在“夏天是否开空调”选项中，选择“经常”的约占总数的47%、选择“偶尔”的约占总数的43%；在“电脑是否经常处于待机状态选项中，选择“是”或“偶尔”的占到了总数的77%；而“电器关闭后是否会随手关掉电源”选项中，选择“偶尔”或“不会”的也占到了总数的43%。
另外，调查中我们还发现一个有趣的问题，一些良好的生活习惯，其本意并非为了实现低碳，而是因为怕浪费，例如在“是否有随手关灯习惯”选项中，选择“有”的占87%，看似很高的比例，但走访中很多人表示“不关灯太浪费”；在“用过的水是否再利用”选项中，选择“会”或“偶尔会”的占总数的83%，其目的也是为了防止浪费。还有人表示电脑在单位从来不关，在家用完就关。
上述数据表明，虽然居民想过“低碳生活”，但当低碳生活影响生活质量或为居民带来麻烦时，往往会选择放弃低碳，而不愿选择替代的节约能源的方法（例如通过开窗或调高空调温度减少空调使用量），而且一些简单易行的低碳方法（例如随手关电脑）也有待于习惯的养成。要想让居民真正将创建“低碳生活”成为一种主动行为，任重而道远。
六、调查建议
低碳生活被认为是一种时尚生活逐渐被人们认同，但是实施的人群相对较少。也就是说，人们都有了低碳生活的意识，但却没有落实到行动上。作为一名大学生，我们应该以身作则，积极实践“低碳生活”，同时多向身边的家人、亲戚、同学、朋友宣传“低碳生活”，让大家逐渐养成低碳习惯，提高低碳意识，共同建设我们美好的家园。我们谨以一名大学生的名义，向大家提出以下倡议：
1、垃圾分类，小心处理电子垃圾。如一块手机电池，其不仅污染了水源，还有土地，因此，不应该把废弃电子产品随意丢弃至垃圾堆里。
2、家里电灯换成节能灯，虽然价格较贵，但是其使用寿命是前者的十倍，耗能是前者的四分之一到五分之一。
3、用太阳能热水器。可以让太阳能这种可再生能源得到充分利用，发挥它的巨大作用。
4、节约用水。平时关好水龙头，做到一水多用。
5、条件允许可以把室内窗户打开代替空调的使用，以节约能源。
6、去超市、逛街自备布制购物袋，避免使用一次性塑料袋。不过度包装，可以减少垃圾的数量。
7、积极锻炼身体，多参加户外活动。这样不仅锻炼了身体素质，还可以每天节约一两小时的峰电。
8、挂根晾衣绳。衣服洗净后，挂在晾衣绳上自然晾干，不要放进烘干机里。
9、乘公交车。出行尽量选用公共交通。减少碳排放。
调查感悟：
其实，提高居民低碳意识并不难，做到低碳生活，从自己做起，我们能做的事有很多。我打算养成这样一个好习惯，如：少用一次性物品，合理使用电脑，
降低电脑屏幕亮度；种植花草，美化家园；出行乘坐公共交通等等。我们还要养成随手关灯，不管在学校还是在家里，节约用电，为我们能生活在一个低碳的环境，提高大家的低碳意识而努力！
设计方案 篇3
一、教材说明
《林海》是老舍写的一篇抒情散文，讲了大兴安岭的景物特点和作者的联想，表达了对大兴安岭的喜爱之情，受到热爱祖国的思想教育。
二、教学目标
了解大兴安岭的景色特点，学习作者抓住特点进行观察和结合景物描写表达思想感情的方法。有感情地朗读课文，背诵25自然段。
三、教学重难点
了解大兴安岭的景色特点。学习作者结合景物描写表达思想感情的方法。
四、教学设计
新的课程标准强调语文教学应该让学生在积累和实践中把握运用语文的规律。《林海》是第十一册第七单元的第二篇讲读课文。本组阅读训练的重点是表达自己的真情实感。为落实本单元的训练目标，完成本课教学任务，并让学生通过对本课的学习，在积累和实践中把握运用语文的规律，设计了如下教学过程：
1、谈话导入，温故求新
开课就让学生复习第一课时内容，说说课文主要讲什么，体会到作者表达了怎样的感情？然后用导语过渡到本课时内容：眼前的景物证实了兴安岭这个名字悦耳，让人感到亲切舒服。现在老舍置身与兴安岭，看到了山岭、树林、野花，他又是怎样抓住景物的特点来表达自己的感情的呢？请看课后思考·练习1给我们提出了什么要求。
2、相信学生，扶持自信
在学习过程中，我设计让学生选择自己最喜欢的一种景物，根据课后思考·练习1的要求自学，并用自己喜欢的符号进行勾画批注。然后在六人小组里交流自己学习的收获，说说自己读的这一部分，作者抓住了景物的'什么特点。听的同学可以发表自己的意见和进行补充。还用你既然那么喜欢大兴安岭的山岭，我相信你一定能读出对它的喜爱来。你能读给大家听听吗？等话语鼓励学生大声地有感情地朗读。
3、充分朗读，体会感情
通过分男女生读、自由朗读、齐读、变序朗读等多种形式，让学生在不同的朗读要求中，逐步体会到作者在文中所表达的思想感情。然后用导语通过学习，你收获一定不小，现在很想让大家分享自己学习的快乐。那么请说说你最喜欢什么景物，有什么特点，你体会到作者表达怎样的感情。启发学生说出自己的体会。
4、抓住重点，突破难点
作者笔下的岭、林、花特点明显，是采用了比较、比喻、拟人等多种描写手法，才使景物显得生动形象，感情表达真实的。为了帮助学生学习作者细致观察和在描写景物中表达思想感情的方法，我把课后出现的两个句子用小黑板抄写下来，并将与之比较的句子同时出示，让学生通过朗读对比，体会到比喻、拟人等写法可以是句子显得更加生动形象，并能准确地表情达意。
5、鼓励探索，培养求知
课文中有一些空白知识点，为了让学生学会通过自己的努力填补空白，我在课前要求预习时就要求学生自己找出课文的知识空白点，并通过上网、查找工具书等收集有关资料。如云横秦岭中关于秦岭，大兴安岭林场的综合利用的方式等的资料。在课堂上学习到相关内容时就让学生补充。
五、精设板书
为了体现《林海》这一课的特点，我在板书的设计上颇费心思。我设计了引导学生先抓住作者三个亲切舒服这条思路，贯穿全文，构成体系。再引导学生把景物特点和作者的思想感情与思路凝在一起，用简明扼要的语言，加上线条表现出来。使人与景、人与物的关系显而易见，作者的真情实感凸现出来。
总之，我以新的课程标准为理论依据，将新的教学方法与传统的优秀的教学方法相结合，在教学中探索出有利于学生学习的全新的教学模式。使学生在《林海》一课的学习中，体会到作者的思想感情，学会表达真情实感，在积累和实践中把握运用语文的规律。
设计方案 篇4
一、活动目标：
1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。
2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。
二、活动地点：松江月圆园艺术园
三、活动人物：教师（若干名）、幼儿（若干名）、家长（若干名）
四、活动时间：周一（4月24日）
五、活动准备：
1、教师确定参观的路线
2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项。
3、教师准备游戏及道具。
六、安全保障措施：
1、加强管理和监督措施。对各个环节的.安全防范措施做到层层落实，责任到人。
2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。
5、全体幼儿必须穿好校服。
6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。
7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
8、班主任在每一次集合时
一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。
七、活动过程：
1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。
2、游戏活动：
集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等
亲子游戏：
（1）揪“尾巴”
准备：“尾巴”若干
玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓祝家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。
（2）沙地寻宝
准备：各种“宝藏”若干
玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。
（3）袋鼠抱
玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。
八、活动结束，乘专车返回幼儿园。
【范例】—
为了让孩子们更好地亲近自然，领略春天美好的景色，体验和家人一同游戏的快乐，实幼橄榄亲子园于3月31日上午开展了以“亲亲自然，家园同乐”为主题的春游亲子活动。
在美丽的城北公园，孩子们在大人的陪同下兴致勃勃地游玩着，欣赏着温暖的春天带来的愉悦，呼吸着大自然带来的清新的气息。通过这次活动，一方
面扩大了孩子们的视野，享受到了亲子活动的快乐；另一方面，也使家长更进一步了解了幼儿园的教育，加强了家园之间的联系和情感。
设计方案 篇5
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的'效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20xx0
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
设计方案 篇6
【教学目标】
１．轻松作文，拓展思路，使每个学生有的写，乐于表达。
２．使学生初步知道抓住自己的特点介绍自己，要说真话。
【教学过程】
一、讲故事，拓思路
１．听老师讲故事《想别人没想到的》，你们知道画师为什么禁不住称赞小徒弟的画吗？
２．写作文也要有自己独特的想法，想一想用什么方法介绍自己，让别人一下子就能记住呢？
同学们在一起相处已经有很长一段时间了。我相信，细心的小朋友一定会发现我们每个人都是不一样的。想一想：一个人有哪些地方和别人不一样呢？（学生自由发言，教师适时板书：外貌 性格 爱好……）
３．教师总结：声音、外貌、年龄、个性、爱好、经历的事……其实，与别人不同的地方，还有很多很多，这也就是指一个人的特点。（板书：特点）
二、细观察，说不同
（一）了解自己的特点
１．过渡：我们了解了每个人都有自己的特点，我想请两位同学到前边来说说自己的特点，谁愿意？
２．仔细观察，看看他们两个有什么不同的地方，谁来说？
（生说，师评价）
３．既然是自己介绍自己，自己应该是最熟悉自己的，那么，想向别人介绍什么呢？仔细想一想：你有什么特点？你准备向别人介绍什么？
４．小组内交流，向别人介绍自己。
和同学一起交流吧。交流时要注意：抓住你最想告诉别人的特点来说，可以是长相，可以是性格，也可以是爱好，可以说一个方面，也可以说几个方面。（教师参与学生讨论，注意挑选用事例介绍自己特点的学生）
（二）用具体事例说特点
１．过渡：通过刚才的交流，我们了解了自己的特点。但怎样才能让别人对你的特点印象深刻呢？（学生自由发言）
２．咱们班的××同学想向大家介绍介绍自己，我们听听他是怎样介绍自己的，有什么特点。
３．小结：看来用一件具体事例来介绍自己的性格特点，会给别人留下深刻印象。想一想：他是怎样把这件事说清楚的？（他把自己是怎么说、怎么做、怎么想的说清楚了，同时这件事与自己的特点相吻合）
４．仔细思考：你们经历的哪件事最能表现自己的特点？和同学一起交流。交流时要注意：把事情说清楚，这件事要与自己的特点相吻合。
５．创设情境：孩子们，学校兴趣小组要招收新成员了，你们愿意去报名吗？你想展现自己的哪些风采呢？
要求：应聘人员用一个具体事例说清楚自己的特长。招聘人员认真听，看看前来应聘的同学是否用一个具体事例说清楚自己的特长了，可以提问。
６．孩子们，通过我们的交流，是不是清楚怎样介绍自己了？有信心写好吗？最后老师还要提醒你：给你的文章加一个精彩的题目。
三、用我笔，写不同
１．展示学生写的片段。
２．将应聘发言整理成文。希望报名的同学到时能把自己的兴趣、爱好说清楚，把招聘老师打动。
【备课思路】
一、讲故事，拓思路
课程标准中指出中年段的习作目标是：“留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。”兴趣是最好的老师。在本节课的开始，我用讲故事的形式引入新课，目的是调动孩子们习作的兴趣。
在教学过程中我注意给学生创造宽松的说话、习作氛围，诱发学生积极的情感体验，使他们主动思考，对习作投入情感，在作文中真实地表达自己对事物、对生活的情感，为学生有话可写、乐于习作打下基础。
二、细观察，说不同
本节课的教学要求就是抓住特点介绍自己，在学生交流的过程中老师要帮助学生梳理特点。
小学阶段习作要求各个年级有不同侧重。小学中年级作文教学重点是片段训练。具体到三年级习作的要求是内容比较具体，语句比较通顺。作文教学的阶段性特点还体现在中年级的片段训练起的是承上启下的作用，虽然作文的难度不大，但是只有学会写段，才能写好成篇作文。
“能抓住特点介绍自己”是这次作文教学的'重点，也是难点，我在教学中抓住了这个教学重、难点，不仅进行了写片段的教学，还渗透了构段的意识。
在教学过程中我先引导学生说一个人有哪些地方和别人不一样，一开始把面铺得比较宽，思维不受局限，教师适时小结（声音、外貌、年龄、个性、爱好、经历的事……），接着引导学生观察自己身边的两名同学，找出他们的不同之处，通过本人的补充使学生体会到人人都有不同之处，而且自己最了解自己的特点。引导学生仔细想一想，自己有什么特点，准备向别人介绍什么。学生在静思的基础上，在小组内介绍自己。这是习作中应注意的第一个问题：特点要鲜明。在师生共同交流、评价中对“抓住特点介绍自己”这一重点内容理解更深刻，同时也为下面通过事例介绍自己做好准备。
接着教师以班上一名同学的发言为例，引导学生体会怎样用一个具体事例说清楚自己的特点。讨论出把这件事说清楚的方法后，引导学生回忆，自己经历的哪件事最能表现自己的特点。之后创设应聘的情境：应聘人员（说的同学）用一个具体事例说清楚自己的特长；招聘人员（听的同学）认真听，看看前来应聘的同学是否用一个具体事例说清楚自己的特长了。这是习作中应注意的第二个问题：事例与特点相吻合。
从说到写，怎么说就怎么写，只要学生愿意写、能够写出来就应该得到鼓励。但是如果教师在这个阶段不进行积极的引导，学生在书面表达时就会遇到困难，缺少习作的成就感。教师要逐渐引导学生自觉进入书面表达的情境之中。学生是学习的主体，“教”是为“学”服务的。正因为如此，我们既要重视在教学中发挥学生的主体性，又要发挥教师的主导性。因此，作文教学要获得最佳的效果，必须实现“主体”和“主导”的相互促进，协调统一。
三、用我笔，写不同
练习是知识转化为能力的重要途径，如果缺乏练习，培养学生的能力就成为一句空话。从学生的身心发展来看，满堂问、满堂讲，容易造成学生大脑皮层的疲劳。如果采取讲讲练练的方式，能够调动学生眼、口、耳、手等多种器官，学习内容就能给学生留下深刻的印象。
我在课堂上尽量保证学生习作的时间。这样能及时发现学生的问题，及时反馈，学生间也可以讨论补充。在作文课中动口和动笔要紧密配合，说了什么马上就要写什么，要实实在在地习作。
这节课保证了大部分学生掌握最基本的表达方法，同时也鼓励了能力强的孩子把这段话写具体，给他们以展示的机会。通过孩子的语言、生动的实例来帮助大部分孩子了解“怎样用事例写具体”。
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