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设计方案

时间：2026-03-26 06:10:40 方案我要投稿

设计方案优选【7篇】

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的设计方案7篇，希望能够帮助到大家。

设计方案优选【7篇】

设计方案篇1

　　一、教材分析：

　　通过本课的学习，让学生了解有关盘子的文化、种类、制作材料等，学会在瓷盅上绘画，掌握用多种材料制作盘子的方法、步骤。特别要善于利用生活中的废弃材料，通过学生的想像、创作，变废为宝，制作出各种盘子装饰品、艺术品。引导学生注意观察生活，发现

　　生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩续纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。

　　二、教学目标：

　　通过本课的学习，让学生了解有关盘子的文化、种类、制作材料等，学会在瓷盘上绘制，掌握用多种材料制作盘子的方法、步骤。特别要善于利用生活中的废弃材料，通过学生的想象、创作，变废为宝，制作出各种盘子装饰品、艺术品。引导学生注意观察生活，发现生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩缤纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。

　　三、教学重难点：

　　重点：让学生了解盘子文化，学会在瓷盘上绘画。掌握装饰、制作盘子的一般方法。本课展示的多幅学生作品旨在说明，生活中的许多非就材料，通过学生的一双巧手描绘、制作可以变成美丽的艺术品。

　　难点：1。陶器与瓷器的不同之处

　　2．盘画作品是如何制成的。

　　3．漆器是如何制成的。

　　4．装饰、制作盘子艺术品的方法。

　　四、教学准备：

　　师：教学课件，中外瓷盘艺术品图片，各种制作材料，白瓷盘，水粉颜料，纸盘等。

　　生：白瓷盘，纸盘，卡纸，剪刀，色纸，废旧材料，毛笔颜料等。

　　五、教学过程：

　　1．激发兴趣，导入课题。

　　1）。请同学把自己查阅的有关盘子的资料，图片和大家一起交流一下，教师可将学生带来的盘子图片通过大屏幕向大家展示，请大家看着大屏幕谈谈对不同材料盘子的认识。师生共同探究中外陶瓷艺术。

　　2）学生提出问题，分组讨论，请大家对陶盘、瓷盘图片进行简单的评述、探讨。交流各自所直达的`有关盘子的小知识。

　　3）。教师提出问题，出示有关陶盘、瓷盘，和学生一起探究。教师深入到每个小组，听取形式呢感不同的看法。

　　4）。出示课题---美丽的盘子。

　　2．欣赏作品，启发构思。

　　1）。请学生和教师一起欣赏课本上的盘子，特别是第14—17页的中外陶盘、瓷盘、漆器盘和学生作品。

　　2）。请学生分析一下这些图片，能看出来这些盘子是用什么材料制作的，纸盘是用什么材料装饰的，说一说盘子上的图案和装饰盘子的材料，你最喜欢课本上哪一个盘子，说一说为什么喜欢。

　　3）这些盘子的构思很巧妙，构图新颖，色彩鲜艳，多中材料把小小的盘子装饰得非常美丽，挂在教室或居室可以起装饰的作用。

　　4）看到这些美丽的盘子，你有什么想法，和大师比一比，和同学比一比，你是否也能装饰一个美丽的盘子。把你的想法和小组的同学交流一下。

　　3．作业展示

　　1）教师鼓励学生进行大胆想象，设计不同图案，注意无论用什么方法装饰盘子，图案都要适合盘子的形状。同学们带来的材料要共享。

　　2）同学们可以将装饰好的各种美丽的盘子，在课堂上进行展示，让学生欣赏，共享成功的喜悦。

　　3）提问题，请同学们说一说你这节课学会了什么，有收获吗？谈一谈你这节课学到了哪些知识。

　　4）在欣赏学生作品之余，鼓励学生大胆地评述作品，提出改进方案。特别是对其他组的同学作品提出赶紧意见，进一步开拓思维。

　　5）教师最后对学生作品进行点评性评述。

　　6）别忘了把桌面、地面收拾、打扫干净。

　　六、教后记：

设计方案篇2

　　【摘要】当埋置于地下部分的管道发生渗漏时，人们通常很难及时检测并进行维修。在日常家庭所使用的小型管道发生少量渗漏时，渗水会进人填充层空隙，并导致瓷砖地面渗水情况发生，对日常生活带来影响。是以，本文提出一种渗水排水器的思考方向，并于文中绘制草图说明其使用方法。

　　【关键词】渗水；排水管；方案设计

　　1渗水排水设施的研究背景

　　在厨房和卫生间安装水龙头之前，需要先对房间结构进行排管工作，排管的部分分为地上和地下，地上的管道一般紧贴并固定在靠墙拐角的位置，不影响实际美观的情况下，又便于维修和检查，地下的部分需要先预埋，再进行周围高度差的填充，最后进行铺砖。地下的管道常常会出现泄漏的情况，使得水溢出管道进入填充层，使得填充层与瓷砖之间的空隙达到饱和，导致瓷砖地面发生渗水的情况，这类情况补修较为麻烦，严重的需要将瓷砖砸掉重新预埋。

　　2渗水排水器的技术内容

　　2．1渗水排水器的概述

　　未解决上述渗水问题，本文将提出一种渗水排水器的技术方案。1固定块、2弹性卡、3凸起、4卡槽、5凹槽、6第一排水管、7入水口、8第二螺纹接口、9限位块、10出水口、11转动板、12第一螺纹接口、13对位槽、14卡销、15转轴、16轴孔、17垫高层、18第二排水管这种渗水排水器，包括第一排水管和第二排水管，第一排水管的上表面固定连接有卡槽，卡槽的内部设有凹槽。第二排水管的上端固定连接固定块，固定块的一侧固定连接有弹性卡，弹性卡的表面设有凸起，卡接凹槽，第一排水管的下表面固定连接有对位槽，第二排水管的下端固定连接卡销，对位槽的内部套接卡销。第一排水管和第二排水管的两侧均设有入水口，第一排水管和第二排水管的内部固定连接有垫高层，第一排水管和第二排水管的端口位置均设有第一螺纹接口。第一排水管和第二排水管的端口设有出水口，出水口的一端设有第二螺纹接口，第二螺纹接口螺纹连接第一螺纹接口。出水口的外侧焊接有轴孔，轴孔的内部穿过出水口轴连接有转轴，转轴的表面固定连接有转动板。出水口的内部上端固定连接有限位块，限位块的一侧紧贴转动板的表面。

　　2．2渗水排水器的具体实施操作

　　第一排水管6的上表面固定连接有卡槽4，卡槽4的内部设有凹槽5，第二排水管18的上端固定连接固定块1，固定块1的一侧固定连接有弹性卡2，弹性卡2由正六边形的橡胶材料制成，便于两个排水管的拆卸和安装。弹性卡2的表面设有凸起3，凸起3卡接凹槽5，第一排水管6的下表面固定连接有对位槽13，第二排水管18的下端固定连接卡销14，对位槽13的内部套接卡销14，起到辅助固定以及位置固定的效果。第一排水管6和第二排水管18的两侧均设有入水口7，第一排水管6和第二排水管18的内部固定连接有垫高层17，垫高层17可由PVC高级塑料制成，PVC材料强度好，耐久度好，适合装修等工艺使用。垫高层17两端的高度不高于入水口7的下端，防止阻挡水流进入两个排水管，垫高层17的位置与第一螺纹接口12的'位置相对应，便于水流流出两个排水管。第一排水管6和第二排水管18的端口位置均设有第一螺纹接口12，第一排水管6和第二排水管18的端口设有出水口10，出水口10的一端设有第二螺纹接口8，第二螺纹接口8螺纹连接第一螺纹接口12，出水口10的外侧焊接有轴孔16，轴孔16的内部穿过出水口10轴连接有转轴15，转轴15的表面固定连接有转动板11，出水口10的内部上端固定连接有限位块9，能够防止回水的情况发生，限位块9的一侧紧贴转动板11的表面。

　　2．3渗水排水器的工作原理

　　当地下水管铺设完毕时，为防止后期出现漏水的情况，在管道两侧假设渗水排水器，将排水器紧贴管道两侧放置，然后进行填充层的铺设，通过弹性卡2卡接卡槽4能够将第一排水管6和第二排水管18连接在一起，同时弹性卡2的结构便于拆卸和安装，同时卡销14进入对位槽13内，对位槽13起到辅助固定以及位置固定的效果，保证整体结构的稳定性。利用出水口10内的第二螺纹接口8螺纹连接第一螺纹结构12，使得出水口10与两个排水管连接在一起，当地下管道出现漏水的情况时，水位到达入水口7的位置，水会进入两个排水管内，垫高层17能够增加管道内部的高度，使得水流的效果得到增加，水流会通过两个排水管进入出水口10。通过水压，使得转动板11转动将水放出去。当外部排水系统出现故障时，限位块9能够起到限制位置的作用，防止转动板11由于外界水流压力而转动。

　　3渗水排水器的设计优点

　　与现有技术相比，本文所述的渗水排水器，能够有效的解决地下预埋管道溢水渗水的情况。在溢水渗水发生的情况下，及时通过排水器排出，防止管道水使得填充层达到饱和而影响瓷砖的使用寿命，以及厨房和卫生间的整体使用效果。采用弹性卡连接，便于整体结构拆卸，而对位槽能够起到辅助固定的效果。入水口在排水管的中间位置能够防止溢出的水漫过管道，在饱和前将渗水送进排水管内。采用两个出水口能够增加排水的效率，限位块能够防止回水的情况发生，垫高层能够将排水管内部进行垫高处理，增加整体排水的效果，便于技术工能够将排水器安装在地下水管的两侧，再进行填充层的铺设。

设计方案篇3

　　摘要：排水设施是保障人们正常生活、工作和出行的重要基础设施，尤其是在服务区，由于其人流量大、产生的污水量多、悬浮物密度高、因此对排水系统的要求更高，但由于现存的排水系统存在一些设计不合理、实用性低等问题，因此本文试图通过改革设计方案，加强排水系统设计的合理性、科学性、来增强排水系统的实用性，同时更好地改善人们的生活环境。为构建和谐、美好的社会主义社会做出应有的贡献。

　　关键词：高速公路服务区;排水设施;设计方案深化

　　前言：为了保障人们的生存的环境质量、安全质量、必须对基础设施尤其是排水设施加强不断的完善，解决排水系统现存的诸如配套设施不完善、排水量小、易造成积水等问题，要优化和改革设计方案，设计出科学、合理、实用、造价低的排水系统，更好地服务人民的生活。

　　1服务区排水系统存在的问题

　　1.1 部分排水系统不适用于高速公路服务区

　　在现有设计中，有部分排水设施是无法适用于高速公路服务区的，这些设施包括总平雨水排水、周边排水沟、卫生间排水暗沟、盥洗室排水暗沟等，虽然高速公路的服务区规模并不是很大，但是由于其人员流动量比较大，污水产出量比较高，并且污水中的悬浮物浓度高，因此对排水系统的要求比较高，因此仅仅适用于普通服务区的排水设计方案是无法适用于高速公路的服务区的，需要对现有的设计方案做出相应的调整，使其更好地适用于高速公路的服务区。

　　1.2排水设施选材存在问题

　　原有的设计方案中雨水口、雨水井的材料选择是用砖砌，但是问题是，如果材料选用普通的石砖，那么经过大量的车辆行走辗压，很容易造成雨水口、雨水井的损坏，随之而来的就是频繁的维修，耗费人力、物力的同时也会大大的增加费用，并且造成资源的浪费。除此之外原有的设计方案中设定，服务区周边的排水沟也为砖砌形式，这样的做法同样也不适用服务区，排水沟用砖砌其称重量较低，一旦有大型的货车或者遇到车流量大时，一定会因为无法称重而损坏，排水沟损坏势必会导致排水不畅从而导致路面积水等严重问题。

　　1.3排水效率低、积水严重

　　目前人们排放的污水、废水量也越来越多，排水量的增加，悬浮物的密度升高，对于排水系统的压力也在不断的加大，使服务区道路排水系统短时间内无法排放大量的污水，尤其是在大雨过后道路积水更加严重，一些服务区道路排水管道出现油污堵塞的情况，严重影响了人们的正常出行的同时也影响了城市环境以及人们的生活质量，服务区周边环境保护工作难以进行，同时也给排水系统工程建设人员设计、施工道路排水系统增加了难度。

　　1.4排水设施陈旧功能无法发挥

　　虽然随着经济的发展许多服务区进行了不同程度的翻新和改造，但是在改造过程中，却往往忽视了对道路排水系统的重新规划、改造。许多服务区的道路排水系统，由于长时间的使用又缺乏监管、维修和养护，大量排水设备逐渐出现老化现象，排水管道开裂、渗漏现象时有发生，道路排水系统的功能不能有效地发挥出来，影响了排水的效率。另外，早期修建的排水泵站也可能由于长时间的使用并没有得到较好的维修与养护，其运转效率同样受到影响，致使城市道路排水系统承载不了越来越大的城市排水，工作效率极低，常常导致道路积水现象的发生，严重影响周边，直接阻碍了周围区域的发展。

　　2解决服务区排水系统问题的途径

　　2.1 调整设计方案使其适应高速公路服务区

　　要想使排水系统在现实中得以有效的应用，科学合理的设计方案是成功的关键，针对现存的部分排水系统的`设计方案不适用于高速公路服务区的问题，需要对设计方案进行改革和调整，以适用于高速公路服务区。比如深化总平上雨水排水及周边水沟，满足服务区停车场或周边道路大量的车辆行走。再比如将原来的设计，雨水排水方式地面放坡一雨水口一雨水井-雨水管改为：地面放坡一砼沉沙井一雨水管，减少了雨水井的使用，即适用于高速公里服务区，又可以节约成本，节省社会资源。

　　2.2优化排水设施选材

　　排水设施的选材是排水系统可以有效被利用的重中之重，要想保证排水系统的经久耐用，必须选择抗压耐磨的材料，原本的设计方案中像雨水井、雨水口、排水沟这样重要的排水设施选择采用石砖这样抗压耐磨力小的材料导致了一些列的问题出现，因此需要重新选材，相比较石砖而言，混凝土有着极高的抗压和耐磨性，因此如果高速公路边的排水沟采用混凝土，会提高水沟的耐用程度。除此之外如果将由砖砌雨水口改变为混凝土沉沙井，不仅加固了结构，保证了牢固还节约了成本。

　　2.3提高排水效率改善积水状况

　　随着我国经济发展进程的不断加快，服务区人流量不断增多，排水量也日益增大，为保证服务区正常的秩序，维护周边的环境质量，要求行政部门加强对服务区工程道路排水系统的建设规划工作，针对服务区道路排水系统建设、运行中存在的问题，积极进行分析、探讨，及时解决道路排水系统中存在的问题，创新道路排水新模式，促进其健康发展。与此同时排水系统工程设计师也应该制定出相关的设计方案来提高排水系统的排水率，选用新的排水材料，新的排水方式，用最低的成本达到最高的效率。除了设计人员，工程建设人员也应发挥其应有的作用。提高道路排水系统工作效率需要加强工程建设人员专业技术指导力度。建设人员应该科学、合理地规划新型道路排水系统，缓解道路排水系统的压力。道路排水系统专业技术人员很少，多数都是一些只具有较低施工技术水平的人员，这样就为道路排水系统的正常、安全运行埋下了隐患。因此，建设道路排水系统中，必须注意要在专业技术人员的指导下施工，以降低施工失误率，提高施工质量。

　　2.4加强排水设施的检修与养护

　　服务区道路排水系统管道在长时间的使用过程中，出现管道老化、渗水等情况，影响了排水系统的运行效率。因此，要加强对道路排水系统的检查、维修工作，定期对道路排水系统进行检测，及时发现道路排水系统运行中出现的问题，对堵塞管道进行疏通，确保管道的通畅，有些管道还需要对其进行有效的分类，对老化、损坏程度较轻的管道进行有效地维修，对于老化、损坏程度较重的管道进行更换，这样才能在保证道路排水系统排水效率的同时，有效降低工程成本花费。另外，提高全民素质也是重要的举措，加强对维护道路排水系统的宣传力度，提高全民素质，提高市民责任意识，形成全民维护道路排水系统之风，严肃处理破坏市政工程道路排水系统的违法乱纪行为，严格禁止服务区周边的居民向排水管道中排放油污，以防堵塞管道，从而确保道路排水系统的正常运行，提高市政工程道路排水系统的排水效率，促进城市的健康发展。除此之外，还需要对道路排水系统中的排水泵站进行定期检测与维修，做好电气设备的试验与养护工作，、安全操作，确保排水泵站的正常、有序运行。

　　3结语

　　总之，服务区的道路排水系统的规划设计与施工是十分复杂的，因此需要具体情况具体分析，合理、科学、实用的设计方案对于服务区的排水系统的有效适用十分重要，这要求工程设计师们根据实际情况合理的做好工程设计，无论是体统的政体规划还是材料的选用，都需要设计师用严谨专业的工作态度去完成，需要他们引导科学合理地施工，实事求是选择合理可行的方案，不断的去探索研究，从而为排水系统的建设奉献自己的力量。

　　参考文献

　　[1]杨光，城市排水管网的现代化管理[J]，给水排水工程，20xx，21(1):81-83.

　　[2]黄金刚，华向阳，浅析如何进行建设工程的质量控制[J].沿海企业与科技，20xx，23(6).

设计方案篇4

　　一、教学目标：

　　（一）知识与能力目标：（课件第2张）

　　1.体会解不等式的步骤，体会比较、转化的作用。

　　2.学生理解、巩固一元一次不等式的解法.

　　3.用数轴表示解集，加深对数形结合思想的进一步理解和掌握。

　　4.在解决实际问题中能够体会将文字语言转化成数学语言，学会用数学语言表示实际的数量关系。

　　（二）过程与方法目标：

　　1．介绍一元一次不等式的概念。

　　2.通过对一元一次方程的解法的复习和对不等式性质的利用，导入对解不等式的讨论。

　　3.学生体会通过综合利用不等式的概念和基本性质解不等式的方法。

　　4.学生将文字表达转化为数学语言，从而解决实际问题。

　　5.练习巩固，将本节和上节内容联系起来。

　　（三）情感、态度与价值目标：（课件第3张）

　　1.在教学过程中，学生体会数学中的比较和转化思想。

　　2.通过类比一元一次方程的解法，从而更好的掌握一元一次不等式的解法，树立辩证统一思想。

　　3.通过学生的讨论，学生进一步体会集体的作用，培养其集体合作的精神。

　　4.通过本节的学习，学生体会不等式解集的奇异的数学美。

　　二、教学重、难点：

　　1.掌握一元一次不等式的解法。

　　2.掌握解一元一次不等式的阶梯步骤，并能准确求出解集。

　　3.能将文字叙述转化为数学语言，从而完成对应用问题的解决。

　　三、教学突破：

　　教材中没有给出解法的一般步骤，所以在教学中要注意让学生经历将所给的不等式转化为简单不等式的过程，并通过学生的讨论交流使学生经历知识的形成和巩固过程。在解不等式的过程中，与上节课联系起来，重视将解集表示在数轴上，从而指导学生体会用数形结合的方法解决问题。在研究中，鼓励学生用多种方法求解，从而锻炼他们活跃的思维。

　　四、教具：计算机辅助教学.

　　五、教学流程:

　　（一）、复习：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　导入新课

　　1．给出方程：(x+4)/3=(3x-1)/2,抽学生演算。（注意步骤）

　　2．学生回忆不等式的性质，并说出解不等式的关键在哪里。

　　3．让学生举一些不等式的例子。在学生归纳出一元一次不等式的概念后，据情况点评。

　　4．新课导入：通过上节课的学习，我们已经掌握了解简单不等式的方法。这节课我们来共同探讨解一元一次不等式的方法。

　　1．学生练习，并说出解一元一次方程的步骤。

　　2．认真思考，用自己的语言描述不等式的性质，说出解不等式的关键在于将不等式化为x≤a或x≥a的形式。（出示课件第2页）

　　3．举出不等式的例子，从中找出一元一次不等式的例子，归纳出一元一次不等式的.概念。

　　4．明确本课目标，进入对新课的学习。

　　1．复习解一元一次方程的解法和步骤。

　　2．让学生回顾性质，以加强对性质的理解、掌握。

　　3．运用类比思维

　　4．自然过度，出示课件第3、4张

　　（二）、新授：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　探究一元一次不等式的解法

　　1、学生观察课本第61页例3 ，教师说明：解不等式就是利用不等式的三条基本性质对不等式进行变形的过程。提醒学生注意步骤。

　　2．分析学生的解答，提醒学生在解不等式中常见的错误：不等式两边同乘（除）同一个负数不等号方向要改变。

　　3．激励学生完成对(2) 解答，并找学生上讲台演示。

　　4.强调在数轴上表示解集时的关键（出示课件第8页）

　　5．出示练习（出示课件第9页）

　　6．鼓励学生讨论课本第61页的例4 。提示学生：首先将简单的文字表达转化成数学语言。（出示课件第10页）

　　7．指导学生归纳步骤。

　　8．补充适当的练习，以巩固学生所学。（出示课件第12页）

　　1. 类比解一元一次方程，仔细观察，理解用不等式的性质（3）解不等式的原理，并掌握用数轴表示不等式的解的方法。

　　2．学生类比解一元一次方程的步骤

　　与解一元一次不等式的一般步骤,同时完成练习。（出示课件第6页）

　　3.完成例3(2)：2(5x+3)≤x－3(1－2x)的解答。教师提示，组内讨论后，检查自己的解答过程，弥补不足，进一步体会解一元一次不等式的方法。

　　4．理解、体会在数轴上表示解集的方法和关键。

　　5．学生组内讨论完成。

　　6．认真完成对例题的解答，在教师的提示下找到不等量关系，列出不等式：（x+4）/3-（3x-1）/2>1,并求解。.

　　7．组内讨论并归纳后，看教师所出示的课件。（出示课件第11页）

　　8．认真完成练习。

　　1．电脑逐步演示，让学生从演示过程中理解不等式的解法。（出示课件第5张）

　　2．巩固对一般解法的理解、掌握。

　　3．通过类比归纳，提高学生的自学能力。（出示课件第7页）以订正学生解答。

　　4．让学生明白不等式的解集是一个范围，而方程的解是一个值。

　　5．培养学生的扩展能力。

　　6．类比一元一次方程的解法以加深对一元一次不等式解法的理解。

　　7．通过动手、动脑使所学知识得到巩固。

　　8．巩固所学。

　　（三）、小结与巩固：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　小结与巩固

　　1．引导学生对本课知识进行归纳。

　　2．学生完成后（出示课件第13、14页）。

　　3．练习与巩固。

　　1．学生组内讨论小结，组长帮助组员对知识巩固、提升。

　　2．学生加强理解。

　　3．完成练习：书63页第4题，第5（2、4）题。

　　1．培养学生总结、归纳的能力。

　　2．点拨学生对知识的理解与掌握。

　　3．巩固本课所学。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、能通过运用萝卜原材料及辅助素材，进行插接、印章画的等艺术创造活动。

　　2、有主动关心老人的情感。

　　活动准备：

　　1、flash动画欣赏《刺猬婆婆的树》

　　2、自制萝卜印章若干，红、黄、蓝、绿颜料水若干。

　　3、白萝卜若干、火柴棒若干。

　　活动过程：

　　1、欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》

　　（1）小朋友，你们想看动画片吗？我们来看看这个故事里发生了什么？

　　（2）师边播放动画边讲述故事。

　　（3）那棵会变的树原来是谁呢？小刺猬变了哪些树？

　　（4）再次欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》，鼓励幼儿看画面轻轻地讲述。

　　（5）小结，增强幼儿关心老人的情感。我们和小刺猬一起做了礼物，去看刺猬婆婆好吗？

　　2、师介绍操作材料，并做简单示范，激发幼儿兴趣。印章画：小刺猬。运用萝卜印章，将小刺猬的.背打扮起来。

　　3、幼儿操作，师巡回指导。

　　4、作品评价：我们和小刺猬一起去看刺猬婆婆吧。

　　活动点评：

　　故事是幼儿园孩子的良师益友。通过故事情景、借助虚拟的情景，以角色的行为把小刺猬对刺猬婆婆敬爱通过活动抒发出来，是本节课的亮点。活动中幼儿通过比较简单易学印章画技能，展开活动，孩子印起来比较大胆，能够将自己对刺猬婆婆的情感宣泄出来，并能让孩子融合于活动中、情境中，绘画的效果良好，较容易获得成功，符合小班孩子年龄特点。

设计方案篇6

　　活动目标：

　　1、试看平面示意图，运用已有的数经验，寻找相应的座位。

　　2、体验“模拟小课堂”的乐趣，乐意细心观察、认真思考。

　　活动准备：座位表PPT、有数字的胸饰、座位表操作卡。

　　活动过程：

　　一、说说小学课堂

　　1、大家一定参观小学吧！说说你印象最深的是什么？

　　2、小学生会上哪些课呢？

　　小结：小学的生活和幼儿园很不相同，小学有不同的课，不同的课堂。

　　二、看试题找座位

　　导语：我们就快入小学了，今天我们就来学学小学生，玩一个模拟小课堂的游戏。

　　1、观看PPT：这是在上什么课？你怎么猜出来的？（音乐课）2、提问：音乐课的座位可以怎么坐？（弯弯月亮形）3、交代任务：每人拿一张座位号，看清座位号，这是式题的'答案，请找到贴有相应式题的椅子，就找到了自己的座位。

　　提问：你们是怎么找到自己的座位的？

　　小结：找座位的方法就藏在这些式题里，先算一算自己身上的数字是这些椅子上哪道算式题的答案，只要算对了就能找到座位。

　　三、看图示找座位

　　（一）图示一导语：看看这里有张座位表，你能猜猜这次该怎么坐吗？

　　1、出示座位表：这张座位表你看懂了什么？这次座位怎么排？和刚才有什么不一样？

　　2、交代任务：根据座位表，计算相应的式题，找到自己的位置，并把椅子搬到相应的位置。

　　小结：在小学里，不同的课可能有不同的座位，刚才我们坐成了四列队，除了要算对题，还要看清座位表，需要根据黑板，分清左右前后。

　　（二）图示二1、提问：

　　1) 这里还有一张座位表，和前一张座位表有什么不同？（这样分成小组座位安排方便学生们进行一些讨论）2) 1号桌是活动室里哪张桌子？2号3号4号桌呢？座位表上还有些什么呢？

　　2、交代任务：计算相应的式题，分清前后左右，找到自己的座位。

　　3、共享交流：提问：你是怎么找到座位的？

　　小结：要找到座位除了算式题要算对，方向也不能搞错。要成为一名小学生，学会观察和思考也是一件很重要的事。

设计方案篇7

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的`力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

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