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设计方案

时间：2026-03-08 09:03:50 方案我要投稿

设计方案[通用5篇]

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。

设计方案[通用5篇]

设计方案篇1

　　设计理念

　　1．联系学校实际，观察图画和观察学校结合起来，使学生了解学校的生活。创设情境演练，入学教育形象化，具体化，落到实处。

　　2．正确的读书、写字姿势和执笔方法，是在长期的学习过程中逐渐养成的，但起步的训练十分重要，入学教育要为学生养成良好的习惯打好基础，激发学习语文的兴趣。

　　学习目标

　　1．观察图画内容，使学生初步了解学校生活，感受教师的亲切，同学的友爱，语文学习的快乐。

　　2．依据画面提示，对学生进行尊敬老师、热爱学习、遵守纪律、团结友爱等方面的'入学常规教育和良好学习习惯的养成教育。

　　3．观察与演练结合，培养学生愿意与老师和同学友好交谈的态度。

　　课时安排

　　3课时

　　课前准备

　　1．图片

　　2．线团

　　教学流程

　　第一课时

　　（一）导入

　　1．同学们，欢迎大家来到我们展茅中心小学学习。从今天开始，在座的每一个小朋友都已经成为一名小学生了，你们将和我一起度过充实而又快乐的小学学习生活。

　　2．自我介绍。

　　板书自己的姓，让学生认一认，表扬认识的同学。

　　（二）树立班级的概念。

　　1．游戏蜘蛛织网，学生间自我介绍。

　　线团从老师手里传到第一个学生手中，第一个学生介绍完了后，线的另一头拉向第二个学生，以类推，直到最后一个学生，结成了一个网，告诉学生：这个网是我们大家共同编织的，每一个同学都有一份功劳，每一个同学都是我们这个班的成员。从今天开始，我们32个同学和我，你们的班主任老师一起组成了一个大家庭──一年级（1）班。希望大家能够团结友爱，互相帮助，共同成长和进步，用优异的成绩和良好的表现为班级增光。

　　（三）组织学生参观校园，了解各种设施和功能，并教育学生爱护公共设施和校园环境。

　　（四）布置作业。

　　1．把今天了解到的学校的情况讲给家长听。

　　2．向家长说说自己第一天上学的感受。

　　第二课时

　　（一）怎样上语文课。

　　1．上好语文课的意义。

　　语文课就是教大家学会祖国的语言文字，学会听，学会说，还要学会读，学会写，为将来学习其他的课程打下坚实的基础。因此，大家一定要认真地上好语文课，学好语文。

　　2．上语文课的基本要求。

　　（1）遵守课堂纪律，不随便说话，走动，有问题举手发言。

　　（2）认真听讲，积极发言。发言时声音要洪亮。

　　3．课后要求。

　　（1）认真完成老师布置的课堂作业和家庭作业。

　　（2）对当天学习的内容及时进行复习，不懂就问。

　　（3）对即将学习的新内容进行预习。

　　（二）养成正确的读写姿势。

　　1．养成正确读写姿势的意义。

　　小朋友们正是长身体的时候，养成正确的读写习惯，有助于身体的正常发育，避免近视眼、驼背等问题的发生。

　　2．读书的姿势。

　　（1）讲解：身体坐直，双手握书，眼睛不要离书太远，也不要太近。

　　（2）教师示范。

　　（3）学生模仿，教师检查纠正。

　　3．写字的姿势。

　　（1）讲解：身体坐直，胸离桌沿一拳左右，眼睛与本子保持一定的距离，手握笔下断，离笔尖大约一寸。

　　（2）教师示范。

　　（3）学生模仿，在语文书第一页填上自己的姓名。教师检查纠正。

设计方案篇2

　　●教学目标

　　知识目标

　　 1.结合实例，理解工业的主要区位因素及因素的变化，了解工业发展与区位的关系。

　　2.掌握社会因素、环境因素对工业区位选择的影响。

　　能力目标

　　 1.运用相关图表，理解分析影响工业区位的因素，培养学生的读图分析能力。

　　2.联系实际，了解当地工业发展情况，应提倡或避免哪些因素的影响，培养学生的调查分析能力。

　　德育目标

　　 1.由环境需要对工业区位选择的影响，培养学生的环保意识，树立起工业发展应走可持续发展道路的观点。

　　2.通过了解当地工业发展的优势区位，为家乡的生产建设服务，树立热爱家乡的信念。

　　●教学重点

　　1.影响工业区位的主要因素。

　　2.运用工业区位选择的基本原理对工厂进行合理的区位选择。

　　●教学难点

　　判断影响某个工厂区位的主导因素及其合理布局。

　　●教学方法

　　以理论为指导，多联系实际，分析各区位因素对工业区位的影响及其变化，要求学生掌握工业区位的原理及应用，激发学生灵活思维，合理选择优势区位，保护环境，促进经济的发展。

　　●教具准备

　　将中国工业分布图或某城市工业分布图，制作成多媒体软件，供课堂使用。

　　收集新闻资料，了解某新建工业所选择的区位因素，并了解工业与环境的关系如何。

　　●课时安排：一课时

　　●教学过程

　　［导入新课］

　　同学们，我们上节课学习了工业生产活动的一些基本内容；工业的生产过程，工业的投入—产出的要素、工业不同发展类型的特点以及工业的发展状况。其中也简要涉及到了一些对工业生产的影响因素（劳动力、动力、厂房设备、原料等），即工业的区位因素，随着生产力的发展、社会的进步、工业的区位选择越来越突出，尤其是现在市场经济的竞争，有的工业（厂）能够继续生存下去，而有的工业（厂）则遭到被淘汰的威胁，那么，一个工业企业如何才能生存下去，并立于不败之地呢?今天我们就先从工业的区位要素谈起。

　　［新课教学］

　　5.6工业的区位选择（板书）

　　投影：用投影仪将课本中的两幅图（图5.24.图5.25）打出、指导学生看图形，分析以下问题：

　　1.两幅图中分别展示了我国在不同时期兴建的两个大型钢铁公司──鞍钢和宝钢的区位，两者的地理位置如何?

　　2.从图中可以看出，两者在工业生产的过程中，所需原料和燃料的有很大的不同，那么，是哪些因素影响着工业的区位选择及其发展变化的呢?

　　对于上述问题，老师要向学生作简单分析，让学生的思维转入影响工业区位的因素，为以下内容作铺垫。

　　第一个问题，两个大型钢铁公司的地理位置有很大的不同，一个在辽宁中部，本地有丰富的铁矿石资源，另一个在长江入海口，海陆交通比较便利。

　　第二个问题，两者所需的原料和燃料的距离远近不同。鞍钢本地有丰富的铁矿，周边省区有丰富的'煤炭资源供应，所以能成为我国的一大型钢铁基地。而宝钢及其附近既没有铁矿，也没有煤炭资源，相对于鞍钢来说，它的煤炭来自内地省份，而铁矿需要从遥远的澳大利亚等国运入，原料和燃料的运输距离较远，但在上海宝山同样也能形成一个大型钢铁基地，其原因则与上海的消费市场、便利的海陆交通运输条件有关，方便了原料的运入和产品的运出。

　　看来，工业企业所选取位置不同，其主要的影响因素不同，工业企业同样能够发展下去。那么，影响工业企业发展的主要因素有哪些?下面我们来学习第一部分：工业的主要区位因素。

　　一、工业的主要区位因素（板书）

　　请同学们回顾一下影响农业的区位因素有哪些，想一想，这些因素是否会影响到工业?可分组进行讨论，分析思考，然后，老师作概括总结。

　　1.工厂选址时考虑的主要因素（板书）

　　工业的生产，首先应考虑工厂的选址。工厂建在什么地方最合理，需要政府或厂商做出合理的决策，假设我们作为一个国家或地区的决策者，以社会现实为例，分析工厂的区位选择。我们知道，决定工厂的区位，应该全方位考虑问题，并以其主要因素为主，例如上述例子中，鞍钢的主要因素是既接近原料、燃料产地，又接近消费市场，宝钢的主要因素是既接近消费市场，又有便利的交通运输条件。除此之外，还应考虑动力、劳动力等因素，从经济利益看，厂址应当选择花费生产成本最低、获得利润最高的地方。如果我们能把工厂建在原料和动力充足、劳动力质优价廉、市场前景广阔的地方，那当然是最理想的。但现实生活中这样理想的场所很少有，这就要求我们作为决策者，要切合实际，因地制宜，把工厂建在具有明显的优势条件的地方。

　　2.影响工业的区位因素（板书）

　　由上面的分析中可看出，影响工业的区位因素有很多。主要有：原料、动力（燃料）、劳动力、市场、交通运输、土地、水源、政府等。在诸多的区位因素中，某种工业的区位选择所要考虑的主要因素可能只有一个或少数几个，那么，这类工业的区位选择则以其主导因素为指向，形成不同的指向型工业。主要有以下五类。

　　3.区位因素不同形成的工业分类（板书）

　　（1）原料指向型工业（板书）：这类工业主要指原料不便于长距离运输或运输原料成本较高，加工后体积与重量大大减少而价格又低廉的工业。使用这类原料的工业企业多把工厂选择在原料的产地。节省运费，减少损失。这类工业即原料指向型工业。例如，甜菜制糖厂（制1吨糖一般需要8吨甜菜作原料）、甘蔗制糖厂、水产品加工厂、水果罐头厂（水产品、水果等容易腐烂、不能久贮，如要制罐头，更需就地及时加工）等。

　　（2）市场指向型工业（板书）：这类工业主要指产品不便于长距离运输或运输产品成本较高，或加工后成品体积增大又不便运输的工业，此类工业企业，多以靠近其销售地建厂。节省了运费，降低了成本。例如饮料厂，其成品体积比原料大，运输中又易损耗，空瓶装上液体物质后，重量又增加很多。故就地销售较好。类似的工业还有：家具厂、印刷厂、食品厂等。

　　（3）动力指向型工业（板书）：这类工业主要指在生产、加工的过程中，需要大量的能源，企业为降低成本，把工厂建在能源供应量大的地方。例如，有色金属冶炼厂。一个年产10万吨精铝的炼铝厂，就需要有20万～40万千瓦的发电厂相配合，所以这类工厂多建立在电力生产成本低的大小电站附近。

　　（4）廉价劳动力指向型工业（板书）：这类工业主要指需要劳动力的数量多，但技术要求不高，工人很快可以掌握生产要求，这类产业的劳动者工资低，对生产成本增加不多，而对利润的比例提高有很大作用。这类工业应接近具有大量廉价劳动力的地方。例如，普通服装、电子装配、包带、制伞、制鞋等工业。

　　（5）技术指向型工业（板书）：这类工业主要指对生产技术要求高，必须经过严格训练，具有一定水平，并适合操作机器的工人才能上岗生产的企业。这类企业要求工人素质较严，其内部生产分工很细，专业化很强，技术要求很高。这类工业应接近高等教育和科技发达地区。例如电子制造工业、卫星、飞机、精密仪表等工业。

　　课堂活动：由上可知，影响工业区位的因素很多，实际上的工业布局不可能做到全部兼顾，不同的工业部门所要考虑的主要区位因素不同。结合上述内容，我们对学生可分五组参照下列表中的内容要求，分别讨论并派代表发言、填表，老师可及时提示、概括，做到语句精练，内容准确，通过列表的方式，让学生更直观、方便地好学易懂，并进行区别，提高学习效率。

设计方案篇3

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、能正确、流利地朗读课文。

　　2、学会本课生字，并能正确、美观地书写。

　　3、初步理解课文内容。

　　教学过程：

　　教学环节过程目标

　　教师活动

　　学生活动反思

　　一：导入新课通过看动画片听故事抓住学生的注意力，引发学生的学习积极性。

　　1、出示乌鸦图。谁认识它？你是怎么知道的？

　　2、揭题，板书。

　　3、齐读课题。

　　4、放动画片。仔细看图，指名说说。

　　边看边想：乌和哪个字有点像？学生书写鸟。

　　看动画片听故事。

　　二、初读课文让学生自由读，在自读中初步体会课文的内容。

　　1、请同学们打开书本，借助拼音读课文。

　　要求：

　　一读：读准字音，读通句子。

　　二读：读课文，思考课文写了什么故事？

　　2、学生自由练读课文。

　　3、出示生字词，正音。

　　喝与渴不能混淆

　　终：翘舌音、后鼻音

　　渐：三拼音

　　4、把生字带入课文，再读课文，把文中的长句读正确。

　　5、检查长句。

　　注意看清音节，读准字音。

　　自己再读课文，思考课文写了什么。

　　同桌互读，在小组中读。

　　读准各种音。

　　把生字带入课文后，读准字音，读正确字音。

　　指名学生读长句。让学生初读课文可以初步了解课文的主要内容。

　　三、初步理解

　　课文内容通过朗读课文，讨论问题,使学生初步了解。1、师示范读课文。（出示课文插图）

　　2、指名逐段朗读课文。

　　3、那你们读过课文了，能说说课文讲了什么吗？

　　4、齐读课文。注意体会文中的语气。

　　共同正音、评议。

　　在小组中讨论初步说说课文主要讲了什么。

　　齐读课文。

　　四、学习生字识字是低年级语文学习的重点，让学生自由学习生字，充分发挥学生的自主性。1、出示本课生字，认读生字。

　　2、比较喝、渴有什么不同？

　　3、自学课后生字笔顺。

　　4、你愿意给哪个生字找朋友。

　　5、复习字的读音。学生认读本课生字。

　　指名从音、形、意三方面来说。

　　自学笔顺，并能书空渴、办、渐的笔顺。

　　给生字组词。

　　复习字的读音。

　　五、指导书写通过对左右结构的汉字的归类，使学生明白左右结构汉字的书写规律。

　　1、出示本课要写的生字，归纳是什么结构，该如何写。

　　2、教师讲解并示范书写。

　　渴、渐、终、法都是左右结构。

　　3、指导学生书写。观察、归纳字的位置和结构。

　　看教师书写，掌握笔画在格中里的安排。

　　都是左窄右宽。

　　学生在本子上书写。

　　第二课时

　　教学目标：

　　1、复习巩固所学的生字、词语，能在田字格中正确书写其余几个生字。

　　2、能有感情地朗读朗读和背诵课文。

　　3、懂得遇到难题要开动脑筋想办法。

　　教学过程：

　　教学环节过程目标

　　教师活动

　　学生活动反思

　　一：复习巩固用各种方式来巩固生字的读音，激发学生的识字兴趣。1、出示词卡、生字卡片，指读。

　　2、说说办、渴的笔顺。

　　3、用法、终、渴口头组词。开火车读、齐读。

　　书空汉字的笔顺。

　　办法方法书法

　　终于终点终生

　　口渴干渴饥渴

　　二、学习课文指导学生抓住关键词语到处让学生想象乌鸦四处找水的情景,体会乌鸦因口渴难耐而着急的心情。

　　抓住终于指导朗读，让学生想象出乌鸦思考了老长时间，动了不少脑筋，从而体会到想出办法的兴奋。

　　通过实物演示，让学生更加清楚地了解乌鸦喝到水的经过。

　　充分发挥学生的主体作用，调动学生思维的积极性，进行想象说话练习。1、齐读课文，思考你明白了什么？

　　2、学习第一小节

　　（1）自己读读第一小节，你知道了什么？

　　（2）出示课文第一句。到处是什么意思？指导读词。

　　（3）乌鸦这时的心情怎样？指导朗读。

　　（4）找到水了吗？喝到了吗？继续往下读，你能体会出乌鸦这时的心情变化吗？

　　（5）指导朗读第一节

　　3、学习第二小节

　　（1）乌鸦怎么做了？

　　（2）出示句子：

　　乌鸦看见旁边有许多小石子，终于想出了一个办法。

　　*什么是终于？

　　*指导朗读。

　　（3）到底是什么办法呢？

　　*比较句子：

　　它叼来小石子，放到瓶子里。

　　它叼来小石子，一颗一颗地放到瓶子里。

　　瓶子里的水升高了。

　　瓶子里的水渐渐升高了。

　　实物演示这一部分。

　　*指导朗读。

　　4、这时乌鸦喝着水了，多开心啊！他会说些什么？想到些什么？齐读课文，思考并回答问题。

　　自由读第一小节，思考。然后指名说说。

　　学生说。并用到处说话。再指名读。

　　小组练读，指名读，读出焦急的语气。

　　自己读一读，体会当时的.心情：高兴着急、失望

　　有感情地朗读。

　　自读第2自然段，找出有关句子。

　　指名读。

　　做动作。

　　通过朗读体会。

　　体会乌鸦高兴的心情。

　　小组里读一读，并讨论一下。

　　读一读，想一想，两句话有什么不同？哪句好，为什么？

　　小组讨论后指名交流。

　　有感情的读词：一颗一颗

　　渐渐

　　指读，评议，赛读。

　　各抒己见。通过让学生读读、说说、演演等活动，激发学生的学习兴趣，提高学生学习的能力。

　　乌鸦喝水的过程，我为了让学生能够理解这一过程，我用实物演示了这一过程，学生比较感兴趣。大大提高了学生学习的积极性。

　　三、总结课文，指导背诵

　　通过拓展练习，培养学生的想象能力，同时提高口头表达。

　　1、有感情地朗读课文。

　　2、除了放石子，还有哪些办法能让乌鸦喝着水？

　　你们喜欢这只乌鸦吗？为什么？

　　3、指导背诵课文。自读，同桌互读。

　　男女生比赛读

　　开动脑筋，想象说。

　　指名说说。

　　用表演的方式背诵。

　　四、指导书写

　　端正学生的写字姿势，形成良好的写字习惯。

　　1、观察办、于在田字格中的位置。

　　2、，学生讲解笔画，教师示范书写。

　　3、指导学生书写生字，巡视指导。观察字的位置，掌握字的间架结构。

　　看老师写字，熟悉笔画的安排。

　　在本子上描红、仿影、临写。

　　板书设计

　　23、乌鸦喝水

　　口渴了找水喝

　　找到水喝不着

　　想办法喝到水

　　要动脑筋解决困难

设计方案篇4

　　知识目标：注意本文的心理描写对塑造人物的作用。

　　能力目标：通过小说，引导学生探求儿童的心理特征，并对当前教育的某些现象提出质疑。

　　教育目标：培养学生的爱心和平等待人的良好品质。

　　重点难点：本文的心理描写对塑造人物的作用。

　　策略方法：预习法、朗读法。

　　教学媒体：录音机、投影仪。

　　教学过程：

　　一、导入。

　　大家以前学过《万卡》这篇小说吗？找同学讲一下万卡的故事。那么，我们今天就来看一下，围绕《万卡》会发生什么事情？（板书题目作者）。

　　二、整体感知。

　　1、解决字词。给他们补充一定的字词。

　　毛毛剌剌、琅琅、契诃夫、捻等等。

　　2、我们说，小说的三要素是什么呀？---人物、情节、环境。

　　3、哪位同学能给大家把主要情节讲一下？

　　4、本篇小说，共换了几个场景？

　　教室——树林里——教室——公开课上。

　　5、请用一句话概括每个场景所发生的事情。

　　6、那么，就请你根据这四个场景把本文分成四部分吧！

　　7、本文中，主要刻画的人物是谁？（李京京），用了哪些描写手法？从文中找出来，并说说它的作用。

　　心理描写、神态描写、动作描写。

　　8、李京京为何被《万卡》打动了？从中你可以看到欣赏文学的什么启示？

　　由于他的身世与作品中的万卡的身世遭逢相似，使他在阅读《万卡》时心理产生深深的共鸣。

　　要有生活，有感受，投入感情，与人物同呼吸，共命运，感同身受，要用心去感受，去朗读。

　　9、什么原因促使京京最后举起了手？从中你可以总结出什么道理来？

　　“心理有种憋了很久的感情，想痛痛快快念出来，吐出来。”

　　不要轻易放弃努力，也许多试一次，机会就会降临。

　　10、京京读课文的效果如何？从哪些地方可以看出来？

　　11、京京是个怎样的小孩？

　　沉郁、倔强、认真、善良自强、满怀真诚。

　　12、京京的心声是什么？

　　1）、李京京的心声不仅在于执著的要求在公开课上朗读小说，其深层的心声，还包括：

　　2）、要求老师能公正、平等的对待每一个学生，给予每个人相同的关心和发展机会；

　　3）、渴望家庭和谐，能生活在一个幸福安宁的'环境里。

　　13、上周四，我对你们发了一通火，在此我想听听大家的“心声”。

　　14、文中另一人物程老师，她在上公开课的心理变化如何？会对京京说什么？你怎样看待这位老师？

　　满意高兴——慌乱紧张——感动懊悔。

　　15、你认为怎样才算一堂真正的公开课？故事中的情节与现实中的我和你是否有相同之处呢？

　　16、那么，此时此刻，你最大的心声是什么？

　　三、作业。

　　以“心声”为题，写一段话，表达自己的感情。

　　课后记：上完这堂课后我才发觉，虽然身为班主任，但和学生的心理差距依然很大，学生内心里有许多东西是我所不了解的。这堂可让我收获颇多。也让我更加的走近了学生。

设计方案篇5

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

　　可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

　　一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

　　1.市场定位

　　可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

　　2.定价及价格链模式

　　可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

　　3.营销渠道

　　（1）营销渠道的划分

　　营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

　　（2）可口可乐公司渠道的定义

　　首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

　　（3）渠道划分

　　经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

　　（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

　　虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

　　二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

　　1.顾客为导向

　　现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

　　2.定价和价格链系统设计

　　4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

　　（1）定价和价格链设计的原则第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

　　（2）定价和价格链设计

　　经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

　　3.渠道营销设计

　　合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

　　首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

　　三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

　　1.实施计划

　　“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

　　第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的`市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

　　2.实施方案

　　（1）产品上市前期

　　首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

　　（2）上市初期

　　业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

　　（3）持续活动阶段

　　主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

　　3.实施评估

　　产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

　　四、结束语

　　本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

　　参考文献：

　　[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

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