设计方案

设计方案6篇[热门]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　活动主题：“迎世博，减少污染行动起来”

　　活动目标：

　　贯彻市文明委《关于“知荣辱，讲文明，迎世博”上海市民践行公共道德教育实践活动的实施意见》，进一步提高师生的资源意识和环境意识。我们策划、组织和开展系列的节能减排活动，旨在通过活动提高师生参与社会实践和公益活动的能力，并为世博作贡献。

　　活动项目：

　　1、教职工创新大赛——用废旧材料制作打扮幼儿园的新园舍。

　　2、环保知识ABC——节能减排宣传活动

　　3、世博展览会——制作介绍世博的相关知识

　　4、小小建国世博园——亲子世博馆制作

　　5、“六五环境日”活动——向区进行展示活动

　　6、启动“回收利乐包”行动。

　　活动对象：幼儿园教师、幼儿、家长

　　活动安排：

　　时间：20xx年5月-6月

　　第一阶段：20xx年5月上旬活动启动，完成策划活动方案

　　1、活动启动，园方完成策划活动方案。

　　2、收集、学习相关的节能信息、文章、书籍等。

　　3、将教职工作品打扮幼儿园的'新园舍

　　第二阶段：20xx年5月中旬各班宣传动员。

　　1、环保知识ABC——各年级节能知识板报宣传。

　　2、世博展览会——各年级制作介绍世博知识的展板

　　第三阶段：20xx年5月下旬——6月上旬实施活动方案

　　1、启动亲子制作展馆的活动。

　　2、“六五环境日”展示活动。

　　3、启动“回收利乐包”行动。

设计方案 篇2

　　教学目标：

　　１、知道称较轻物品的重量，常用克作单位，初步建立克的重量观念。

　　２、知道比较物品的轻重，可以眼睛观察，用手掂、用秤称，了解使用天平的方法。

　　３、能大致估测轻物品的重量，会进行重量的简单计算。

　　４、初步培养学生的动手操作能力和创新能力。

　　教学重点、难点：认识克，初步建立克的重量观念。

　　教具准备：多媒体软件、天平、（大豆、图钉、２分币、橡皮等实物每组一份）

　　教学过程：

　　课前学生表演唱《小熊请客》。

　　一、 创设情景，导入新课

　　小朋友唱得真好，瞧，把小熊吸引来了，（屏幕显示小熊）。今天是小熊的生日，你看，它的好朋友小猫、小狗带着礼物来了（屏幕显示小猫、小狗）。咦，它们怎么吵起来了。〔录音："我的虾条比你的'奇多'重。""我的'奇多'比你的虾条重。"〕它们谁也不让谁。这时，电脑博士来了，（屏幕显示电脑博士）〔录音：别吵别吵，我们邀请小朋友一起去游览数学宫，小朋友，你们愿意去吗？〕

　　电脑博士在数学宫中设了三个关，要小朋友闯关，比比哪组最先闯过去？

　　二、 逐层探究，学习新知

　　第一层次，比较物品的轻重，让学生初步了解比较物品轻重的方法。

　　１、看看说说

　　（１）用眼睛观察：两块大小不同的.橡皮，说说哪块重？

　　红蓝两盒橡皮泥，说说哪盒重？

　　学生讨论，小组交流。

　　（２）教师指出：我们不知道盒里装多少橡皮泥，因此光用眼睛观察，比不出它们的轻重，那么，谁能想出一个好办法呢？

　　（３）在学生充分发表意见后，听听电脑博士的建议〔录音：比较物品的轻重，不能光靠眼睛观察，应用手掂一掂。〕

　　２、掂掂说说

　　（１）用手掂一掂：红蓝两盒橡皮泥，说说哪盒重？

　　一粒阿尔卑斯糖和２个２分币，说说哪个重？

　　学生讨论，小组交流。

　　（２）教师提问：到底谁重？谁再能想出一个好办法呢？

　　（３）学生讨论回答后，再听听电脑博士的话〔录音：比较物品的轻重，不能光用手掂，应用秤称一称。〕

　　３、称称说说

　　（１）认识天平。屏幕显示天平，并依次闪烁各部分及其名称。

　　（２）了解天平的使用方法。

　　左盘一般放要称的，右盘一般放砝码。当指针在标尺中间，天平两端平衡，两边重量相等；指针偏向左端，说明左边重；指针偏向右端，说明右边重。

　　（３）比较物品的轻重。

　　学生跟着屏幕操作，左盘放一粒糖，右盘放２个２分币。观察指针说说谁重？

　　（４）设疑：右盘放几个２分币，能使天平平衡？

　　学生尝试操作，根据回答屏幕显示：１粒糖＝３个２分币重

　　（５）小结过渡：利用天平，不但可以比较物品的轻重，还可以称物品的重量，称较轻物品的重量，常用"克"作单位。

　　板书："克"教师领读，学生跟读两遍。

　　第二层次：认识克，初步建立克的重量观念。

　　（１）１克有多重呢？（出示２分币）１个２分币约重１克，老师放在手上掂一掂，大家也拿一个放在手上掂一掂。

　　（２）刚才我们称出一粒糖大约等于３个２分币重，那么大约重几克？（３克）

　　学生轮流掂一掂糖。

　　（３）下面我们就把１个２分币当作一克的砝码，来称称物品的重量。（学生分组操作）

　　Ａ、称１克大豆 操作要求；右盘放１个２分币，左盘放几粒大豆使天平平衡？２粒大豆大约重几克？读一读，小组轮流掂一掂。

　　Ｂ、称１５个图钉 学生操作：１５个图钉大约重几克？

　　小组汇报后，教师指出：图钉有大有小，因此，１５个图钉有的大约重７克，有的约重８克，书上告诉我们１５个图钉大约重１０克，这些都对。

　　小组轮流掂一掂。

　　Ｃ、称１支粉笔、１把小刀

　　学生操作后交流，读一读，再轮流掂一掂。

　　Ｄ、读一读，下面物品大约重几克。（屏幕显示：１本数学教科书大约重１７４克，１瓶墨水大约重１５６克）

　　学生读后，师指出：如果还用２分币代替砝码称，要放１７４个或１５６个２分币，多麻烦，现在应用砝码来称（出示砝码）

　　学生轮流掂一掂数学书、墨水瓶

　　（４）完成40页的试一试

　　游戏：猜一猜。采用拍读形式，让学生掂一掂乒乓球、果冻、旺旺煎豆，估测大约重几克，哪组最接近实际重量，奖品就归哪组。

　　三、 巩固练习，促进提高

　　１、完成41页想想做做１、２、3两题．（第二关）

　　２、思考题（第三关）：屏幕重现动画，比比是小猫的虾条重，还是小狗的"奇多"重？你能想出几种方法？

　　学生交流后，引导学生读包装袋上标的重量，板书："g"，并说明它也表示克。

　　３、 指导实际应用：学生读牙膏、肥皂等物品包装上标的重量，并掂一掂。

　　４、课外作业：放学后，跟爸爸妈妈到超市去了解各物品的重量。

　　四、 全文总结，再揭情思

　　（屏幕再现电脑博士〔录音：小朋友，你们好，今天你们学行可认真了。你们在数学宫闯过了一道道难关，认识了克，学会了比较物品的轻重，但这只是一些初步的知识，还有许多的知识等着你们去探索。小朋友，再见！〕

设计方案 篇3

　　【教学目的】

　　1、培养学生基本法律意识，帮助学生树立守法观念和法律信仰。

　　2、增强学生的法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理，知道如何用法律的武器来保护自己。

　　【会场布置】

　　1、用幻灯片打出标题。

　　2、将教室座位布置成矩形，让学生面对面地交流，有利于学生尽情地发表自己的感想。

　　【教学形式】

　　学生主持，由具体案例铺开，让学生参与讨论，发言，相互交流感想和学习体会。

　　【教学手段】

　　小组讨论，个别发言，教师总结。

　　【教学流程】

　　一、案例引出：

　　主持人宣读案例：

　　事情发生在某小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色铁青，血从鼻孔、耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。

　　二、学生讨论：

　　（用幻灯片打出问题1：甲失手打伤乙，算不算违法？）

　　学生：我认为甲是不小心把乙碰下去的，不是故意的，所以不能算是违法；

　　学生：不对，如果说甲不违法的话，那乙的受伤岂不是没有人负责了吗？

　　学生：我也认为不应该因为不是故意的，就不违法，那这样的话，打伤了人，只要说不是故意的，不都可以逃脱法律了吗？

　　学生：我觉得虽说甲不是故意推乙下去的，但他的行为已经造成了对乙的严重伤害，所以他是违法行为。

　　学生：我想这是一个非常严肃的法律问题，从法律的角度而言，伤害了他人的合法的人身权利，并且达到了法律所规定的程度，就会构成违法，不管你是有意还是无意。

　　老师：有没有构成一定的社会危害程度是确定是否违法犯罪的重要依据。比如两人开玩笑，你打我一下，我打你一下，没什么伤害，不是违法，但如果其中一人不注意打到另一人的眼睛上，把眼睛打坏了，达到伤残的程度，那他就是违法了，就必须承担法律责任。所以案例中的甲造成了乙从楼上摔下严重受伤，显然违法了。

　　主持人：乙经医院的全力抢救，虽然脱离了危险，但仍被医疗鉴定部门确定为重伤，我再请问同学们：（用幻灯片打出问题2：甲违反了什么法？）

　　学生：他犯了伤害罪。

　　学生：他的行为造成了乙的严重受伤，所以他侵犯了乙的人身权利。

　　老师：同学们说得很对。其实在法律上，违法行为还分为一般违法行为和严重违法行为两种类型，他们的区分有明确的法律条文，但有一点是肯定的，那就是严重违法行为对人或社会造成的危害比一般违法行为大。所以甲的失手造成了对乙的严重伤害，他的行为已构成了严重违法，也就是俗称的犯罪。甲违反了《刑法》第四章侵犯公民人身权利罪。

　　主持人：接着幻灯片打出第3个问题：你认为案例中的甲应得到怎么的法律惩罚？

　　学生根据自己对案件的理解和情感的投入，各抒已见，有说罚款的，有说判刑的。

　　老师：同学们，你们可知道，确定一个人有没有犯罪，犯了什么罪，以及应该受到怎样的制裁，不是凭感情用事，也不是一个人说了算的，在法律上，都有明确的.条文作为依据。

　　根据《刑法》第四章侵犯公民人身权利、民主权利罪第二百三十五条：过失伤害他人致人重伤，处三年以下有期徒刑或拘役。

　　主持人：幻灯片打出第4个问题：从这个案例中，你能够获得哪些启示？

　　学生：我学到了很多法律知识，知道违法和犯罪的区别。

　　学生：我知道一个人做错了事，即使是无意的，只要对别人造成了伤害，就是违法的，所以我以后要处事要慎重，不能做出伤害别人的事，因为伤害了别人，其实也是伤害了自己。

　　学生：我觉得我们以后不能再与同学随意玩笑，尤其是在楼梯、阳台、马路边、河边等一些危险的地方，因为一不注意，就会有意外发生，我们不能让这个意外毁了我们的一生。

　　三、案例分析：

　　主持人：我曾经在报纸上看到这样一个小学生意外伤害的案例：

　　出示资料：6月17日下午3：00，连江县东岱镇某小学六年级（1）班，孩子们正聚精会神地听语文老师讲解和布置各种复习统考的题目。当语文老师讲到汉字的“笔画笔顺”时，有的同学交头接耳地发出哄笑。原来，这个班的学生小东的姑丈的名字与“笔顺”谐音，一些知道情况的同学便把这个当成玩笑。下课后，不明情况而又十分好奇的同学小明便向同学们打听为什么说到“笔顺”大家就会笑，小东顿时不高兴了，觉得丢了面子，便与小明争吵起来。刚吵几句，上课铃又响了，争吵暂时中止，课堂里又恢复了平静。然而，也许是小东、小明都年少好胜，下午5点半放学后，大多数同学都已回家，但小东、小明这两个12岁的孩子留在教室里，继续下午的话题争吵起来，你说一句我顶一句，两人越吵越凶。争吵中，小东伸手打了小明一个耳光，小明不甘示弱，扑了过去，两人开始抱成一团扭打起来。不知什么时候，小明将小东顶在墙壁上，前臂卡住了小东的脖子，五秒钟，十秒钟……悲剧就在这时候发生了。看到小东、小明打起来了，在一旁打扫教室卫生的林某等4名同学连忙上前劝架，4名同学费了九牛二虎之力，花了一分多钟才将两人掰开。然而，悲剧已经发生，因小东的脖子被卡得太久，被拉开时就瘫倒在地，脸色发青，小便失禁…… 经了解，小东与小明同窗时间长达六年，平时还挺好的。然而，因为一个小小的玩笑，两个还不完全懂事的孩子一死一惊，悲剧给两个又是同样贫穷的家庭带来了致命的打击。

　　（学生听了这个更为沉重的故事，又一次陷入了沉思……）

　　主持人：让我们多学法，多知法，多守法，让法律指导我们的言行，让伤害远离我们，让我们都拥有一个美好的未来！请同学们就今天的法制十分钟写一篇感想，再利用多媒体找一些有关青少年违法犯罪的案例，为我们下次的法制十分钟作准备。

　　四、教师小结：

　　同学们说得非常的好！是的，我们都是活泼好动的少年，爱玩是我们的天性，但我们在玩笑时，千万要注意安全，不要因为一时的冲动伤害了别人，也不能因为一时大意让别人伤害到自己，这样的后果是既触犯了法律，又造成了双方一辈子的痛苦。那将是多么惨痛的事啊！希望同学们从今天开始注意与同学和睦相处，玩笑时注意分寸，课间注意文明休息，别让那冲动的一瞬间成为悲剧的开始。另外，我们要多学法，时刻用法律约束自己的行为，做一个知法、守法的好公民！

　　【课后反思与小结】

　　初中生由于年龄小，好玩好闹，比较冲动，自我约束能力差，所以常会在彼此的玩笑中发生意外伤害。我班开学初期就曾发生过因为一件开玩笑的小事，引起学生打架，造成了不良影响。针对这一情况，为防患于未然，我设计了这么一个关于学生意外伤害的法制教育活动，旨在通过教育帮助学生学习法律知识，形成基本的法律意识，培养他们对法律规范的内在信仰从而做到自觉用法规范自己的行为，以遏制违法行为，不要让这一行为对学生造成伤害。今后，我还要教学生如何应对处理别人的违法、犯罪行为，以避免和减轻不必要的伤害；教育学生怎样更好地保护自己和他人的合法权益，达到预防和维护青少年自身权益的双重目的。当然这样的效果并不是用一堂晨会课就能达到的，在今后的工作中，我还要经常开展类似的法制教育，时刻关注学生的思想动态，使法制教育更贴近学生的实际学习和生活，主题更有针对性，以保证学生在法律的阳光下健康成长和全面发展。

设计方案 篇4

　　课 型 ： 造型 · 表示

　　教学目标 ：

　　 能说出身边人物和艺术作品中典型人物的某些特征，对特征的社会属性有一定的了解。

　　 了解表示人物特征的方法，能够大胆地运用某种造型方法表示同学的特征。

　　 培养同学的分析能力，发展具有个性的表示能力。

　　 培养同学关爱他人，尊重他人的品质。

　　教学重点 ： 人物的脸型和表情

　　教学难点 ： 人物肖像画的表示

　　教具准备 ： 具有各种特征的人物肖像画和摄影作品以和有关人物肖像描写的其他资料（如文学作品中的肖像描写），多媒体教学设备等

　　学具准备 ： 绘画工具等

　　课 时 ：２课时

　　教学过程 ：

　　第一课时

　　一、游戏导入

　　（教师事先把同学准备的自身的照片收集放在一个小箱子里）

　　 同学们，今天我们做一个游戏， 游戏 的名称是：猜猜“他”是谁

　　 同学每人从箱子里拿一张照片，猜猜照片中的人物是谁？

　　（板书：你、我、他）

　　二、描述特征

　　 说说“他”的特征

　　 看自身手中照片的人物，说说“他”给你的第一印象是什么？

　　 仔细观察，“他”有哪些比较明显的特征？（如脸型、五官、发式等）

　　 说说“我”的特征

　　每个人对自身都应该有一定的了解，谁能用较简洁的语言准确地说出自身的特征。（如脸型、五官、性格等）

　　三、说说艺术作品中典型人物的某些特征

　　1、《蒙娜 · 丽莎》

　　 出示艺术作品

　　 同学观察、体验、讨论人物特征

　　 教师简单介绍达 · 芬奇、《蒙娜 · 丽莎》

　　 同学说说感受、特征，教师总结。

　　 看达 · 芬奇的《最后的晚餐》并作简单的介绍。

　　2、《凡 · 高自画像》

　　 出示艺术作品

　　 同学观察、体验、讨论、猜测人物特征

　　 教师简单介绍凡高，增加同学对凡高和其作品的认识。

　　 同学说说特征，教师总结。

　　3、毕加索的人物肖像画

　　4、现代版的《蒙娜 · 丽萨》

　　5、 探索

　　 比较刚才所看的作品，想想：为什么会有这么大的变化？这又与什么有关呢？

　　 同学讨论、猜测。

　　 教师总结：这主要跟摄影术的发明有关。在摄影术发明以前，像国王、王后、富商这样的重要人物都要通过雇佣画家来为他们画肖像。这些肖像充溢了他们生活的线索，人们能从华丽的服装或是严谨的制服上看出被画者的身份。摄影术发明以后，画家们开始认为*真地再现人物肖像是没有意义的，所以开始考虑创作肖像画的新方法。他们开始探索用不同的色彩和不寻常的方式来表达人类的情感和思绪。这就是肖像画的起源和最初的作用。

　　四、分析人物特征的表示手段

　　同学们，刚才我们一起说了人物特征，那人物特征主要是通过人物的哪个方面表示出来呢？（人物头部）

　　人物头部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神状态，还有性格特征。人物头部的特征主要是通过脸型、五官、和发式来表示出来的，而艺术作品又往往通过人物面部的刻画来揭示人的内心世界，突出表示某一主题。

　　 脸型

　　 你属于什么脸型？（如国字脸、瓜子脸等）

　　 教师出示几种常见的脸型

　　 请同学说说各种不同的脸型具有哪些特征？

　　 小结：画人物头部时，我们应该先整体掌握人物的脸型，再去刻划人物的五官。

　　 表情

　　同学们，你们“哭过”、“笑过”、“怒过”、“乐过”、“惊喜过”吗？（有过）

　　 请几名同学上台来扮演“哭、笑、怒、乐、惊”的表情。

　　 其他同学仔细观察，相互讨论：人物表情主要是通过五官中的哪些变化表示出来的？怎么变？

　　 每组同学选取一种表情用简笔画的形式将它画下来，并派一名同学到黑板上画。

　　 请同学逐个分析刚才所画的表情，画得如何？有没有将表情特征画下来？没有的，如何改？

　　 教师总结：人物表情主要是通过人的 眉毛、眼睛和嘴巴的变化来实现的。（出示各种表情图片，说清每种表情的变化规律）

　　 感知人体比例、结构

　　 探索：头部比例——三停五眼

　　A、在教师的指导下，小组内成员之间互相“丈量”“三停五眼”，并记下大体的结果。

　　B、请同学说一说刚才丈量的结果。

　　C、教师出示图片，并进行总结。

　　 感知人体比例、结构（教师出示图片，并进行简介）

　　A、人体比例——立七、坐五、蹲三半

　　B、人体结构——同学用手摸摸自身的脸，感觉一下自身的肌肉和骨骼

　　出示人体肌肉和骨骼图

　　过渡 ：刚才，我们重点学习了人物的脸型与表情，现在我们来尝试一下为自身或同学画一张肖像。在画肖像之前，我们感受一下画家们是如何捕获和表示人物特征的。

　　五、临摹练习

　　 同学根据自身的`喜好或擅长的表示方法来选择一幅肖像画（可以是书上，也可以是同学自身准备的）进行临摹。

　　 仔细观察你所选的肖像画，把人物特征用简洁的言语写在作业上。

　　六、引导评价

　　 你能根据自身的理解临摹出画中人物的神情吗？

　　 你所临摹的画是否得到老师或同学的认可？

　　（精选几张有代表性的作品在实物投影仪上展示）

　　 七、课后延伸

　　 请大家课后去搜集与本课有关的资料（如图片、文字等），存入学习档案袋，并与同学交流感受。

　　 搜集罗中立《父亲》相关资料。

　　 尝试观察和描绘你生活中的不同年龄、不同阶层的人物，看看他们有什么特征？你认为还有哪些方面可以体现人物特征？

　　兴趣是最好的老师。要联系同学的实际，激发同学的学习兴趣，所以在本课中我通过各种手段激发同学的学习兴趣。如刚开始时我就以游戏的方式导入新课，这样把同学的注意力吸引到课堂上来，然后，我让同学说说“我”自身的特征、扮演人物各种表情等，另外通过多媒体课件播放世界优秀美术肖像作品让同学欣赏，展示同学临摹、创作的肖像画，并让同学进行自我评价和互相评价。这样同学在轻松、愉快的课堂氛围中不知不觉就掌握了本课的要点。

设计方案 篇5

　　【活动目标】

　　1、能够清晰的表达自己的感受。 2、进一步了解剪纸的各种风格和种类。

　　【活动准备】

　　1、幼儿收集的剪纸作品或者图片 2、录音机、磁带。

　　【活动重难点】

　　重点：激发孩子对剪纸作品的兴趣。

　　难点：能够清楚的表达自己的情感和感受。

　　【活动过程】

　　① 欣赏： 幼儿欣赏大家带来的剪纸作品。

　　② 谈话： 引发幼儿谈话：我最喜欢的剪纸，引导幼儿说出剪纸作品的名称、用途，以及为什么喜欢这个作品。教师用录音机录下幼儿的谈话内容。

　　③ 教师参与： 教师介绍自己带来的剪纸作品，引发更多的'幼儿参加谈话的热情。

　　④ 总结： 继续幼儿的谈话。大家一起倾听谈话的录音，并请幼儿评价自己的讲述情况。

　　⑤ 拓印： 请幼儿把收集的最喜欢的剪纸平整的放在纸的下面，然后用蜡笔在书页上均匀涂色，把剪纸的图案拓印下来。

　　⑥ 制作： 幼儿和教师一起将剪纸标注上剪纸名称及收集者的名字，参考下面的方法制作《我们最喜欢的剪纸》小书。

　　A：先准备一些大于剪纸规格的纸张。

　　B：将剪纸粘贴在上面。注意固定剪纸的四角。

　　C：将收集这个剪纸的幼儿的名字写在剪纸的下面。

　　D：一起选择一个剪纸粘贴在纸上做封面，并写上《我们最喜欢的剪纸》的书名，写上制作的时间。另一张白纸做封底。

　　E：将所有的纸张对齐，左侧用打孔器在中间有间隔的地方分别打两个孔。(或者左侧用订书器装订)

　　F：将绳子穿过并在封面的一面系蝴蝶结。

　　【活动延伸】

　　① 将幼儿收集的剪纸制作成小书和录音机、幼儿谈话的录音磁带放在一起，大家可以在欣赏剪纸作品的同时听谈话录音。

　　② 幼儿可以继续收集，逐步增加小书的内容及录音的内容。

设计方案 篇6

　　一． 市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的`尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八． 经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

【设计方案】相关文章：

设计方案【经典】02-19

设计方案(精选)02-15

[经典]设计方案02-16

【精选】设计方案02-21

【经典】设计方案02-13

设计方案02-04

设计方案【精选】03-05

设计方案[经典]02-19

[精选]设计方案02-19

(经典)设计方案02-26