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设计方案

时间：2026-03-06 10:38:08 方案我要投稿

设计方案6篇(必备)

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的设计方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案6篇(必备)

设计方案篇1

　　第一课时

　　一、教学目标：

　　1、学习本课的生字新词。

　　2、正确朗读课文。

　　二、教学准备。

　　教学课件

　　三、教学重难点：学习生字新词。

　　四、教学过程：

　　（一）谈话导入，激发兴趣。

　　（二）初读课文，整体感知。

　　1、教师出示要求，学生自由读课文。

　　2、教师出示生字词语，检查学生自学生字词的情况。

　　3、指名朗读，初步体会情感。

　　4、同桌互读，将课文读正确。

　　5、集体朗读课文。

　　（三）学写生字。

　　（四）组词练习。

　　五、课堂小结。

　　六、布置作业。

　　第二课时

　　一、教学目标：

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、在读中体会喜庆、欢乐的气氛，激发学生对祖国的热爱之情。

　　3、通过练习，加深学生对课文的理解。

　　二、教学准备。

　　教学课件、练习卷

　　三、教学重难点：学习生字新词。

　　四、教学过程：

　　一、谈话导入，复习生字。

　　1、师：同学们，你们还记得祖国妈妈的生日在哪一天吗？（板书：十月一日）

　　2、师：对了，十月一日就是什么节日？（国庆节）

　　3、师：你们真聪明，今天我们继续学习《欢庆》这一课（板书：欢庆），让我们一起再次体会国庆节喜庆、欢乐的气氛，好吗？

　　4、师：体会气氛之前，我们一起来复习生字词，看谁读得最棒的。（出示课件生字词）

　　（1）生字词：欢庆、献上、旗帜、洁白、奏起、亿万、乐曲、祖国

　　（2）拼音连线。

　　zǔ ɡu? 欢庆 yì wàn 旗帜

　　huān qìnɡ 祖国 xiàn shànɡ 洁白 yua qǔ 奏起 ji? bái 献上

　　z?u qǐ 乐曲 qí zhì 亿万

　　二、感情朗读，体会气氛。

　　1、师：同学们真棒，生字都学会了。

　　2、教师过渡：新中国成立后，每年的10月1日这一天，全国人民都会共同欢庆这美好的日子，让我们一起去重温那普天同庆的时刻吧！（出示课件）

　　3、师：同学们，观看了这令人喜庆的画面，你们的心情是怎样的？（高兴、欢乐......）好，现在我们就以喜庆、欢乐的心情把这篇课文读一读吧！（齐读、男女生读）

　　4、教师范读。

　　师：看同学们都读得这么开心，老师也忍不住想读一读，你们可以让老师来表现一下吗？（能）你们可以闭上眼睛，一边听老师读一边用脑袋想象一下，等一会儿请你告诉老师，在你脑海里看到了什么？听到了什么？可以吗？

　　5、师：谁能告诉我，在你脑海里看到了什么？或者听到了什么？（学生反馈）

　　三、分句学习。

　　（教师随着学生说出的句子出示课件）

　　（一）学习：田野献上金黄的果实。

　　1、师：你能有感情地读一读这句话吗？（学生读）

　　2、师：听了你们的朗读，我好像看见了田野满是丰收的景象！你们看到田野里有什么？（学生讨论、反馈）

　　3、师：田野里的果实上谁种出来的？（农民伯伯）

　　4、师：是的，农民伯伯把辛勤的劳动成果献给了谁？（祖国妈妈）。当他们为祖国的生日献上果实的时候，心情是怎样的？（高兴、兴奋）这表达了他们对祖国的一种什么的感情？（出示课件：表达了农民伯伯（）祖国。）你能用一个词来说说吗？

　　5、师：对了，我们一起读读这句话。（出示课件：表达了农民伯伯（热爱）祖国。）

　　6、师：你能用农民伯伯的心情读读这句话吗？（学生读—比赛读）

　　7、师：同学们读得真好，在这句话中你能找出哪个是动词？（献上）你能用动作来表示吗？（学生示范动作）

　　8、师：谁能加上动作，并有感情地读读这句话？（通过动作让学生了解“献上”这个词）

　　9、师：你能把这句话变变小魔术吗？

　　（出示课件）：田野献上金黄的果实。

　　田野献上。

　　献上。

　　（二）学习：枫林举起火红的旗帜。

　　1、师：除了看到“田野献上金黄的果实”外，还有看到其他的吗？

　　2、师：（出示课件、图片、句子）我们一起读读这句话！

　　3、师：你在图片里看到了什么？枫叶是什么颜色的？

　　4、师：看这么漂亮的枫林，你的心情是怎样的？（高兴、快乐）

　　5、师：你能带着这些心情，并加上动作读读这句吗？这句哪个是动词？（举起）

　　6、师：谁能读得更有感情？（比赛读）

　　7、师：你知道这里的“旗帜”是指什么？（枫叶）

　　8、师：你们真聪明，这里把枫叶比喻成旗帜，这个句子是什么句？（比喻句）我曾经教过你们比喻句，你能选出下面的比喻句吗？

　　（出示课件）：1、天上的白云好像一只小狗。（ √ ）

　　2、小明的样子好像他的爸爸。（）

　　3、一串串葡萄好像美丽的宝石。（ √ ）

　　（三）学习：蓝天飞着洁白的`鸽子。

　　1、师：除了看到“枫林举起火红的旗帜”外，还有看到其他的吗？

　　2、师：你能读读这句话吗？（学生读）

　　3、师：你听到小鸽子说什么吗？（学生讨论、反馈）

　　4、师：你能读出鸽子的心情吗？（比赛读）

　　5、师：老师曾经说过，鸽子是代表着什么意义？（和平、没有战争）

　　6、师：是对，有战争的国家是痛苦的，（出示战争图片）现在你们生活中祖国妈妈的怀抱里，觉得幸福吗？（幸福）

　　7、师：如果让你对祖国妈妈说一句话，你会怎样说？（学生讨论、反馈）（出示课件：请你对祖国妈妈说一句最想说的话）

　　8、师：现在我们一起用热爱祖国的感情读读这句话吧！（齐读）

　　（四）学习：大海奏起欢乐的乐曲。

　　1、师：还有谁看到其他的？

　　2、师：（出示句子）你能读读这句话吗？（学生读）

　　3、师：大海也为祖国妈妈的生日奏起了乐曲，你们想听听是什么乐曲吗？（播放《生日快乐》《爱我中华》）

　　4、师：好听吗？这句里有两个相同的字，但是读音却不同，你知道是哪个字吗？（出示课件： yua （音乐、乐曲）

　　乐

　　la （快乐、欢乐）

　　5、师：我们一起有感情地把四句读一读吧！（出示课件）

　　（五）学习最后一句：十三亿孩子欢庆这美好的日子，十月一日——祖国妈妈的生日。

　　1、师：新中国成立以后，祖国发生了翻天覆地地变化，我们一起去看看。（出示图片）（1）万丈高楼平地起。（2）天空亮起五彩的礼花。（3）申请奥运成功。（4）嫦娥飞越太空。

　　2、师：看到祖国大地美如画，我们的祖国六十一年来取得了辉煌的成就，你们自豪吗？骄傲吗？

　　3、师：那么我们一起以自豪、骄傲的心情来读最后的句子。（出示句子）（齐读—男女比赛读——表演读）

　　4、师：中国有十三亿人口，可书上说是十三亿孩子，你如何理解？（出示选择题：十三亿孩子是指：（ B ）

　　A、中国的全部孩子。

　　B、全中国的人民。

　　5、师：对了，全国人民都欢庆这美好的日子，这代表着人民对祖国的什么感情？

　　6、师：你们也爱祖国吗？（爱）好，我们一起用感情地读好这篇诗歌，看谁读得最好的。

　　四、延伸拓展。

　　1、（出示课件）你会怎样为祖国妈妈庆祝生日？

　　2、学生讨论，再反馈。

　　五、练习巩固。

　　一、连一连。

　　献上旗帜金黄的旗帜

　　举起鸽子火红的果实

　　飞着乐曲洁白的乐曲

　　奏起果实欢乐的鸽子

　　二、仿照例子写一写。

　　1、田野献上金黄的果实。献上。

　　2、蓝天飞着洁白的鸽子。飞着。

　　六、课堂总结。

　　七、布置作业。

　　背诵《欢庆》给父母听，明天过关。

　　板书：欢庆

　　田野献上果实

　　十月一日枫林举起旗帜热爱祖国

　　国庆节蓝天飞着鸽子

　　大海奏起乐曲

设计方案篇2

　　一、设计费按下列公式计算

　　1、工程设计收费=工程设计收费基准价*（1±浮动幅度值）

　　2、工程设计收费基准价=基本设计收费+其他设计收费

　　3、基本设计收费=工程设计收费基价*专业调整系数*工程复杂程度调整系数*附加调整系数二、解析(按照3、2、1的顺序计算)

　　二、公式

　　1> 确定工程设计收费基价，参照附表一(内插法)。

　　2> 确定专业调整系数，参照附表二（电气、装饰工程都按建筑专业，取系数1.0），表中未列明的，可按系数1.0计；也可以参照相近工程，由发包人和承包人协商确定。

　　3> 确定工程复杂程度调整系数，参照表7.3.1，Ⅰ级为0.85，Ⅱ级为1.0，Ⅲ级为1.15。表中未列明的，可以参照相近工程，由发包人和承包人协商确定。

　　4> 确定附加调整系数，

　　① 古建筑、仿古建筑、保护性建筑等附加调整系数为1.3~1.6

　　② 智能建筑弱电系统设计，附加调整系数为1.3

　　③ 室内装修设计，附加调整系数为1.5

　　④ 注：简单的、常规的室内装修设计，设计工作量不大的，没有附加系数；中档的室内装

　　修设计，设计工作量较多的，可以乘以低于1.5的附加调整系数；高档的、复杂的室内装修设计，设计工作量很大的，应当乘以1.5的附加调整系数。

　　未列明的，表示该项工程没有附加调整系数。

　　2、第二步，公式2 (一般不计)

　　1> 计算其他设计收费，其他设计费是提供设计协调服务等发生的费用，未委托设计人提供其他服务的.，不计算其他设计费。

　　3、第三步，公式1 (一般不计)

　　1> 浮动幅度值，是发包人与设计人在规定的幅度内(±20%)协商确定的,采用新技术的最高可提高至25%。

　　三、其他

　　施工图预算编制费=基本设计收费*10%

　　竣工图编制费=基本设计费*8%

　　注：1、施工图预算应达到技术标准规定的深度和质量要求，满足工程建设的需要。

　　2、编制竣工图文件，应达到技术标准规定的深度和质量要求，没有达到的，或施工中设计变更较少的，应根据实际情况协商确定竣工图编制费。

设计方案篇3

　　第一课《春天》

　　第一课时

　　教学内容

　　聆听《杜鹃圆舞曲》。

　　教学目标

　　通过聆听歌(乐)曲，感受音乐所表现的春天。

　　教学重难点

　　感受歌曲情绪。

　　教材分析：

　　《杜鹃圆舞曲》是根据挪威作曲家约纳森创作的一首同名钢琴曲移植的手风琴曲。约纳森(1886～1956)，挪威作曲家。曾在德国学习音乐，他写过一些音乐作品，但以这首《杜鹃圆舞曲》流传最广，也使得约纳森名传于世。

　　《杜鹃圆舞曲》在曲调和节奏上，具有挪威民间舞曲的风格。全曲采用三拍子圆舞曲体裁，C大调，中板。由三个小圆舞曲组成。

　　教学准备

　　录音机

　　教学过程

　　一、律动：

　　聆听《杜鹃圆舞曲》模仿老师的动作，感受音乐的节拍和情绪。

　　二、聆听《杜鹃圆舞曲》教学基本要求

　　1.完整聆听全曲。

　　提示：乐曲中你仿佛听到了什么声音?学给同学们听一听。

　　2.复听乐曲，随着乐曲用手指画图形谱。或用彩色笔画在白纸上，听后，展示给大家看。

　　3.想一想用木鱼和碰钟参与乐曲的演奏，应怎样敲击比较合适，分小组讨论，分别与乐曲合作。

　　4.简介作者——约纳森。

　　5.用声音模仿杜鹃的叫声。

　　6.小结。

　　第二课时

　　教学内容

　　演唱《春晓》。

　　教学目标

　　通过聆听歌(乐)曲，感受音乐所表现的春天。

　　教学重难点

　　感受歌曲情绪。

　　教学准备

　　录音机、电子琴。

　　教学过程

　　一、导入

　　1、聆听《春天在哪里》。

　　2、古诗文化

　　二、学唱歌曲

　　1、欣赏歌曲《春晓》，感受歌曲情绪。

　　2、教师示范演唱。

　　3、教师逐句教唱。

　　4、教师唱旋律，学生唱歌词。

　　5、解决难点。

　　6、分组演唱。

　　7、歌曲处理，教师分别用慢速、中速、快速作示范。

　　8、小结。

　　第三课时

　　教学内容

　　演唱《布谷》。

　　教学目标

　　用柔和的声音演唱《布谷》，并和《杜鹃圆舞曲》相比较，说出旋律相似的地方。教学重难点

　　把握好四分休止符。

　　教材分析：

　　《布谷》是一首德国儿童歌曲，3/4拍，大调式，歌曲以模仿布谷鸟叫声的音调开始，其二分音符与四分音符交替的节奏，显得格外从容，带出了以级进为主的流畅旋律，有着三拍子舞曲的特点，给人以愉快、优美的感受。歌词以孩子般的童心，歌唱了勇敢报春的布谷鸟，抒发了孩子们对春天到来充满欢乐的喜悦之情。

　　教学准备

　　录音机、电子琴。

　　教学过程

　　一、表演《布谷》教学基本要求

　　1.完整地感受歌曲的`旋律，可提示学生跟着音乐拍手、拍腿感受歌曲的节拍。然后听歌曲录音，用手指点歌词，想一想哪些音长?

　　2.听歌曲的录音，分小组拉起手，听第一段歌曲向左方向走，听第二段歌曲向右方向走，第三段反之。让学生在充分感受中记住歌曲的旋律。

　　3.唱会歌曲后再自编动作边唱边表演。

　　注意：歌曲《布谷》借用布谷鸟歌唱的方式出示歌词。课本上仍以□为四分音符的时值，表示旋律的高低、长短，给学生直观的感受。教师可按照小黑板提供的乐谱进行教学。

　　二、编创与活动

　　教师启发学生对风、雨的感受，提示学生注意观察生活，观察大自然，积累自己的生活常识。也可根据自己的体验，编创其他声音，表现给大家听，使学生积极动脑，主动参与，还可以分小组设计更多的像声词，使这组多层次节奏练习更加生动、形象，千万不要生硬地读，要有感情地朗读，可比一比，哪个小组设计的风雨声更形象、生动、有趣。

　　三、课堂评价活动：

　　四、教师小结，下课。

　　第四课时

　　教学内容

　　演唱《小雨沙沙》。

　　教学目标

　　通过演唱《小雨沙沙》，引导学生细心地观察事物，启迪学生热爱大自然。

　　教学重难点

　　感受歌曲情绪。

　　教材分析

　　《小雨沙沙》是一首由五声音阶构成的一段体儿童歌曲，2/4拍，宫调式。旋律采用了级进、同音反复及变化重复等手法，在有规律的节奏紧密配合下，生动地描绘了小雨沙沙的声音。拟人化的歌词天真而又稚气，充满了儿童情趣。歌曲既向孩子们介绍了种子生长离不开雨露的科学道理，又提示孩子们学会细心观察事物。启迪孩子热爱生活，热爱大自然。歌曲符合语言的规律，朗朗上口，是一首孩子们喜爱的好歌。可启发学生入情入境地表演。

　　教学准备

　　录音机、钢琴。

　　教学过程

　　一、表演《小雨沙沙》教学基本要求

　　1.完整地聆听范唱歌曲，使学生对歌曲有初步的感受。提示：注意听，是谁在说话，使学生集中精力听歌曲。

　　2.再听范唱。提示：雨能发出什么样的声音?可指导学生模仿小雨的声音，歌曲中怎样说的?视学生能力可将学生的创作组合成两个部。

　　3.尽快用听唱法学会歌曲。再试着将“沙沙沙”轻轻配入歌曲演唱，使歌曲更有意境。

　　4.分小组编创动作，边唱边表演。

　　二、复习歌曲《布谷》：

　　1、听录音感受歌曲情绪。

　　2.听琴唱歌熟悉旋律和歌词。

　　3.唱会歌曲后再自编动作边唱边表演。

　　三、课堂评价活动：教师小结。

　　四、教学后记

　　第五课《放牧》

　　教学内容

　　演唱《牧童谣》。

　　教学目标

　　感受牧童的生活，教育学生热爱生活，理解牧童生活的变化。

　　教学重难点

　　理解歌词。

　　教学准备

　　录音机、电子琴。

　　教学过程

　　一、律动：

　　聆听《牧童哪里去了》模仿老师的动作，感受音乐的节拍和情绪。

　　二、聆听《牧童哪里去了》教学基本要求

　　1.听歌曲前，同学们猜一猜《牧童到哪里去了》。

　　2.教师完整地播放歌曲录音，学生初听。

　　歌中唱出了的牧童到哪里去了?为什么?渗透珍惜学习时光的教育。3.学生可根据歌曲内容，分小组、分角色编创动作表现歌曲。

　　三、表演《牧童谣》教学基本要求

　　1.听录音范唱，初步感受歌曲。

　　2.听着范唱录音，用手指着图形谱(羊)轻轻地跟唱。

　　提示学生第三段歌词分别在哪里?结束句在哪里?

　　3.能跟着老师的手势、完整准确地演唱歌曲。

　　编创与活动

　　教师要指导学生分小组在音乐实践中探索敲击三角铁的方法。

　　提示：怎样敲击出长音?怎样敲击出短音?答案可有多种，教师应对积极探索的学生给予充分的肯定，如有问题，提出建议，如：这样是否更好?

　　三角铁及演奏方法简介

　　三角铁是打击乐器的一种，由一根弯成三角形的钢条制成，用小金属棒敲击发音，音色尖锐、清脆、透明、响亮。不宜弱奏和演奏快速复杂的节奏，可单敲或滚奏，其音响可穿过整个乐队而赋于乐曲以特殊的色彩。常用于军乐队和管乐队。演奏时，将三角

设计方案篇4

　　一、背景

　　随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。

　　二、目的

　　精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。

　　三、方案概述

　　第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；

　　第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的`物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；

　　第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；

　　第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。

设计方案篇5

　　一、教学要求：

　　1.初步了解江南水乡小镇早晨特有的美景以及小镇的发展变化，体会作者的赞美之情，激发学生对生活的热爱；

　　2.继续学习抓重点词句理解自然段的主要内容，引导学生把文中的生动优美的句子划出来，细细品读加深对课文的理解；

　　3、有感情地朗读课文，重点指导学生学习课文第1、2自然段。

　　二、教学重点难点：

　　运用抓重点词句理解第1、2自然段的主要内容，并抓住文中具体的语句来体会、感悟。

　　三、教学过程：

　　（一）谈话导入。

　　同学们，俗话说的好：一年之计在于春，一天之计在于晨。春天是美好的，早晨的时光是宝贵的。今天，我们来学习一篇新课文。

　　板书1：18.小镇的早晨

　　（读课题《小镇的早晨》）镇请读准翘舌音、前鼻音（学生跟读、正音）

　　（二）自学课文。

　　有感情地朗读全文，思考这篇课文共有几个自然段？写了小镇早晨的哪些特点？

　　刚才同学们都有感情地朗读了课文，谁能来说说小镇早晨的美表现在哪3个方面呢？

　　（恬静、热闹、紧张）

　　谁能将这三句话组成一句话？

　　（三）学习第1自然段。

　　师朗读第一自然段。

　　重点来理解惊醒唤醒这两个词，将这两个词交换位置又会怎样？让学生来再次理解这两个词的不同之处。

　　现在让老师来试试朗读这一自然段，你们听听老师读得怎么样？

　　说得好极了，惊醒和唤醒是对比，那我现在把惊醒和唤醒交换一下位置，你来读一读，说说你的想法。（惊醒是一下子被惊醒了，唤醒呢，是轻轻地被唤醒的）

　　同学们可真会动脑筋，已经知道惊醒和唤醒这么一个对比。木船悠闲的摇撸声唤醒了小镇的早晨，是多么恬静啊！课文还在什么地方向我们展现了小镇的恬静呢？（第2自然段）

　　（四）学习第2自然段。

　　1、请学生有感情地朗读第2自然段，思考：

　　下面让我们来学习第2自然段，请有感情地朗读第2自然段，思考：

　　（1）、这段话是围绕哪句话来写的？用划出。

　　（2）、写了哪些景物，用○圈出这个词语，并写在小纸片上。

　　（每人3张）

　　小河

　　<学生贴> 小船

　　石桥

　　2、检查。

　　那谁知道这句话在这段中是什么句？（总起中心句）这样的段式叫什么段式？（总分）

　　这里又有哪些景物，我请同学把你找到的景物贴到黑板上。（一人一个景物）

　　（小河、小船、拱形石桥）

　　小镇的早晨是恬静的你觉得我们可以抓住哪个词语来理解？（恬静）

　　恬静是什么意思？（安静）

　　既然恬静就是安静的意思，那么我索性将课文中小镇的早晨是恬静的这句话改成小镇的早晨是安静的，行不行？（不行）

　　既然你们说不行，那么从这段文字中，除了安静，你们还感受到什么？

　　请同学们朗读这一自然段，找找这段中作者描写了哪些景物的静。恬静地读一读、想一想你从中读出了什么感受？读好后与同桌讨论、交流。

　　3、讨论、学习反馈，体会情境。

　　我请同学来说说，你读出了什么是静的？

　　㈠河水穿过小镇，小河是静的。

　　A．淡淡的霞光下，宽宽的河面闪烁着片片银鳞；河水净的得透明，犹如一条碧绿的带子，静静地穿过小镇。

　　你从哪些词看出小河恬静的美？你为什么选这些词？抓住净、透明、带子、淡淡的、碧绿结合插图来理解恬静。

　　a 淡淡的写出了太阳刚刚从地平线上升起，霞光是很柔的`，万物好象都蒙上了一层薄纱。多美啊！

　　b 河水银鳞，使你想到什么？它本来指鱼身上的长满的小小的会发光的薄片，在这里我们作者说小河在淡淡的霞光下，闪烁着一片一片的闪光的鳞片，多美啊！

　　c.多干净的河水，透过这透明的河水，你看到了什么？（学生想象说话）

　　现在，你就在小镇的河边，你会怎么说？

　　e 轻轻地说明了河水流动时是多么的平静啊！静得仿佛感觉不到它在流动。

　　（指名读，齐读。）

　　㈡小船是静的。

　　B．①沿街的河边停满了各式各样的小船，一只紧挨着一只。

　　哪些词看出船很多？（停、各式各样、一只紧挨着一只）

　　在这么的小船中，最醒目的是什么船？（乌篷船）

　　②一些油光发亮的物品乌篷船，翘起尖尖的船头，显得格外醒目。

　　（指名读，齐读，背读）

　　③这么多的船，怎么会给人恬静的感觉呢？好好读读、想想，哪个词写出了小船也是静的？（停）

　　㈢石桥是静的。

　　两座拱形石桥遥遥相对，坐落在小镇两头，不时有一叶叶小舟从半月形的桥洞中悄悄钻出来，又在河上轻轻飘过。

　　你读懂了什么？

　　遥遥相对的石桥，（看图）它们你看着我，我看着你，静静地坐落在小镇的两头。多静啊！这半圆形的桥洞使我们想到了半月形，多美啊！

　　（一叶叶，悄悄，轻轻，飘，都写出了小舟的轻巧与恬静。）

　　指导示范朗读，指名读，学生评。

　　多静的石桥，多轻巧的小舟，你能把它读出来吗？

　　读得多静啊！想把它记住吗？（背读。）

　　D.刚才我们游览了小镇，知道小镇非常恬静。如果让你给恬静的小镇配上一段音乐，你会选择怎样的？（准备不同的音乐，听了以后让学生选择）

　　播放音乐，齐读朗读第二自然段。

　　多恬静的小镇，多美的小镇，想把这样美的景色记在心中吗？试着背一背。指名背，试背。

　　现在，让我们在美妙的音乐中，向大家介绍这恬静的小镇。

　　（五）小结。

　　小镇的早晨，有淡淡的霞光，净得透明的小河，有趣而悠闲的乌篷船，给我们留下了深深的印象。让我们知道了小镇的恬静。下节课，我们将继续学习第3、4自然段，小镇早晨的紧张和热闹这两个特点。

　　（六）布置作业。

　　1、用恬静写一句话；

　　2、摘抄第1、2自然段中你喜欢的句子。

　　板书设计：

　　18.小镇的早晨

　　霞光（淡淡的）

　　恬静小河（静静的）

　　小船（尖尖的）

　　石桥（半月形的）

设计方案篇6

　　自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

　　如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场

　　企业分析

　　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　　一、本次店庆活动目的：增加公司的'品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

　　二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

　　三、地点：济南市五个店

　　四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　　五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　　四、具体方案策划

　　一、SP方案

　　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　　策划如下：

　　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：

　　主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

　　顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　　二、内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

　　要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　　2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文诗歌皆可。

　　3、截止时间为12月20日。

　　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　　三、产品营销方案

　　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

　　“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　策划如下：

　　13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　五、店庆现场布置

　　一、所用媒介：

　　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

　　二、店庆时酒店外观：

　　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：

　　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　　让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　六、费用预算

　　氢气球 1500元

　　纪念品 1000元

　　条幅 200元

　　宣传资料海报 500元

　　微山湖一日游 2200元

　　内部竞赛 1650元

　　广告费用 10000元

　　合计 17050元