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设计方案

时间：2026-03-05 10:03:10 方案我要投稿

（优选）设计方案6篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

（优选）设计方案6篇

设计方案篇1

　　教材分析

　　《乌鸦喝水》选自《伊索索寓言》，它用形象、生动的语言描述了一只乌鸦通过动“脑”、动“手”喝到水的经过，向我们展示了一只可爱的乌鸦。这个故事虽然简单，却能给人以启迪。教学这一课，将进一步培养学生思考和实践的科学探究精神，体会动手和用脑的乐趣，激发创造的热情。

　　学生分析

　　低年级的学生爱表演，喜欢想象，有较强的求知欲。学习这一课的时候，学生经过半个学期的学习，也有了一定的识字基础和朗读能力，并具有一定的自主、合作学习能力。

　　教学重点和难点：

　　1、乌鸦为什么喝不着水？

　　2、它是怎么喝到水的？

　　教具：

　　1、多媒体2、瓶子及石子若干

　　教学过程：

　　1、复习旧知，引入新课。

　　复习词语：小朋友，上节课我们学习了第19课（指着板书）（齐读）乌鸦喝水的词语，我们先来复习一下，请小朋友来读词语。

　　A、出示词：乌鸦、口渴、喝水、找水、怎么办、瓶子

　　B、数一数：瓶的第9笔是什么？（乙）

　　C、出示：“喝、渴”一起读。

　　你怎么来记住“喝”和“渴”？

　　（“喝”要用口来喝，所以是“口”字旁；“渴”要喝水，因为嘴巴干了，所以是“氵”三点水。）

　　D、请把书翻到第83页，我们来做课后第2题“选词填空”，看谁做得又快又好。开始。

　　⑴自己做。

　　⑵交流：谁愿意来说第1句？第2句？第3句？（指名）

　　⑶都对了吗？我们一起看大屏幕把这三句句子读一遍。

　　（齐读3句句子）

　　2、新授：

　　A、过渡：通过第1节的学习，我们知道了（指着板书）

　　一只乌鸦口渴了，到处找水喝，它到底找到水了吗？老师请小朋友边看边听边想想。

　　B、⑴播放多媒体录象及录音。

　　⑵问：乌鸦找到水了吗？（齐答）喝到水了吗？（齐答）

　　⑶我们来读读课文。（自己读）找一找哪节写了乌鸦找到水，可是喝不到水。开始。

　　⑷你找得最快，请你来说，是哪一节？（第2节）

　　C、学习第2节。

　　⑴真聪明，找对了。现在请小朋友仔细地读读第2节，你是从哪句话里知道乌鸦找到了水？开始。

　　⑵轻声读——交流

　　⑶谁来说？把句子读一读。（指名读句子）

　　①对了，乌鸦看见了一个什么？（齐答）乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里怎么样？

　　愿意把第1句读给王老师听的小朋友一起来读第1句话。

　　②用“看见”说话。乌鸦看见了一个瓶子，那么你看见了什么？（指名每一组4——6号的小朋友说。）

　　你看见了××，××怎么样？（指名1——3号说）谁也愿意向他学习说一说。

　　⑷①课文里的乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里有水，它可高兴了，可是（出示多媒体图象）瓶子很高，瓶口又小，里边的水也不多，它喝不着。（学习第2句）

　　②现在请每组的小朋友在3号组长的带领下读读第2句句子，并讨论一下，找找词儿说说乌鸦怎么会喝不着水的？开始。

　　③小组自学——讨论

　　交流：老师这里有四个瓶子，找找哪个是乌鸦找的瓶子？（因为，模拟多媒体点出高、小、不多。）

　　请小朋友观察一下在你们桌子上的瓶子和乌鸦，是不是因为这样而喝不到水？小组观察，请哪个小组愿意派个代表来说说乌鸦为什么喝不到水？（指名2人）

　　④如果瓶子怎么样了，乌鸦就能喝到水了？请小朋友在小组里说说看。

　　Δ 如果瓶子不高，乌鸦就能喝到水了。

　　Δ 如果瓶口很大，乌鸦就能喝到水了。

　　Δ 如果里边的水多，乌鸦就能喝到水了。

　　⑤可是，现在（出示多媒体图）（指名说）（瓶子……、瓶口……、里边的水……，它喝不着。）乌鸦遇到的'困难可真（多），请小朋友在小组里读一读。（指名每组派1个代表来读。2对）大家一起来试试，读读第2句。（齐读）（看图）

　　⑸可是瓶子很高、瓶口又小、里边的水也不多，乌鸦喝不着，它心情怎么样？（很着急）对呀，可着急了，请小朋友自由找伙伴把第3句读一读，读出乌鸦很着急。

　　①自由找伙伴②指名2对③齐读

　　现在我们一起有感情地把第2节连起来读一读。（齐读）

　　D、学习第3节和第4节。

　　⑴是呀，怎么办呢？小朋友，你们愿不愿意替小乌鸦出个主意？怎样才能让乌鸦喝到水？（指名说，边说边出示方法）大家想的办法真多，我们的小乌鸦也想出了办法，让我们一起来看看。

　　⑵播放多媒体，师读课文第3、4节。

　　⑶老师这里有道填空题，请小朋友在3号小组长的带领下读读课文第3、4节。想想乌鸦的办法是什么，怎么填？

　　出示：“乌鸦看见_____，于是，它把_____”

　　①小组自学。

　　②哪个小组愿意来读一读读读课文第3、4节？

　　③请一组派代表来说——齐说。

　　⑷点出：“一个一个地”，乌鸦为什么要一个一个地衔石子？在你们的桌子上有2个瓶子和一些小石子，请你们在1号组长的带领下，动手试一试乌鸦的办法，边做边观察边想。

　　①乌鸦一个一个地把小石子衔来放到瓶子里，会怎么样呢？（水会慢慢升高）

　　②乌鸦喝到水了吗？

　　动手做——交流

　　小结：是呀，乌鸦把小石子一个一个地衔来放到瓶子里，瓶子里的水慢慢升高了，乌鸦喝到水了，心里怎么样？（很高兴）

　　请小朋友和王师来合作读课文第3、4节。

　　师生合作读（注意一个一个地、慢慢地，读得又轻又慢）——学生连起来一起读课文第3、4节。

　　⑸刚才你们也为乌鸦出了许多主意，我们来比一比，谁的主意更好？

　　小结：通过比较，我们发现乌鸦的办法很省力，还能喝到瓶子里全部的水。所以，你觉得这只乌鸦怎么样？

　　3、总结全文：

　　A、是呀，这是一只聪明的、爱动脑筋的小乌鸦。让我们重温一下乌鸦聪明的办法，有感情地朗读全文。

　　B、朗读全文

　　C、总结：这是一只爱动脑筋、聪明的小乌鸦，通过自己的努力，终于喝到了瓶子里的水，我们也要向这只乌鸦学习，遇到困难多动脑筋，解决困难，好吗？这节课我们就上到这儿。

　　板书：

　　喝不着水

　　聪明爱动脑筋

　　喝着水了

　　《乌鸦喝水》反思

　　在学习《乌鸦喝水》中，有一段“乌鸦把小石子一颗一颗放进瓶子里，瓶子里的水渐渐升高了。”这句话看似简单，但要学生悟出其中的道理却很不容易。因此，我在教学中就让学生做一回小科学家，让学生将小石子一颗一颗往瓶子里投，看着水渐渐升高，让学生从理解课文体验到认识真理的快乐。也许就是这样一次实践体验，能让学生从此爱上科学、迷上科学，走向科学研究之路。

　　一、培养学生亲身实践的能力。

　　在学生自主、合作、探究学习中，让学生再回到课文看乌鸦是怎样想办法喝着水的，为了让学生尝试探索新知的经历和获得新知的体验，小组合作动手做实验，研究乌鸦喝着水的过程。学生实验完成后，不禁发出：“哟，水真的升高了！”兴奋之情溢于言表。通过合作实验，学生主动悟出了乌鸦是怎么喝着水的。由于设计的实践活动符合一年级学生的特点，很好地调动了学生的积极性，学生在读一读课文、做一做实验、说一说实验过程中兴趣盎然地学习语文，真正成为了学习的主人。

　　二、在思考中发展学生的思维。

　　本课有一个教学目标，让学生在遇到困难时，能积极想办法克服困难。不知不觉中，学生的思维在不断发展。

　　总之，教师不只是课堂教学的实施者、组织者、主导者，更是语文学习的主要参与者之一。课堂是学生展现自我的大舞台，在这个舞台上孩子们扮演了各种角色，让他们在这舞台上尽情地创造表现自我吧！

设计方案篇2

　　[ 教材简解]

　　本课教学内容为复韵母ie üe 和特殊韵母er ，教材包含ie üe er 的读音、书写，以及整体认读音节ye 、yue 。本课配有大图一幅，插图三幅，小图三幅。一幅大图是配合教学复韵母ie üe 和特殊韵母er 的情境图。其余插图和小图是利用实物帮助学生读准音节和一些音节词。第44 页左下部位的一幅小图是配合教学拼音句的情境图，有助于学生读好拼音句，包括句中两个含复韵母ie 和üe 的带调音节。

　　第1 课时

　　一、创设情境，复习导入

　　1 、谈话导入：小朋友，我们今天到拼音乐园去游玩，好吗？瞧，拼音乐园里有好多气球。（课件显示：拼音乐园的上空飘着不同颜色的气球，写有学过的复韵母和整体认读音节。）

　　2 、你们喜欢漂亮的气球吗？

　　让我们先来来看一看红色气球。齐读。这些字母还有一个共同的名字——生齐说：复韵母。

　　谁来读一读这些蓝色气球上字母？指名读。他们也有一个共同的名字——生齐说：整体认读音节。

　　3 、过渡：你们读得这么好，气球国王为我们带来了一幅画，让我们一起来看一看。

　　二、看情境图，听语境歌，感受ie 、üe 、er 的读音

　　1 、引导看情境图。

　　同学们看，图上画的是一天中的什么时间？是什么节日呢？你从哪里看出来的？图中有什么人？他们在干什么？

　　（中秋节的夜晚，桌上放着月饼、石榴、红枣，妈妈和孩儿坐在桌子旁。妈妈给孩儿讲起了故事，孩儿听得很认真。）

　　2 、听语境歌。

　　放语境歌录音，学生欣赏：中秋夜，月儿明。妈妈讲故事，孩儿静静听。

　　我们一起念这首儿歌。

　　三、学习复韵母ie 及整体认读音节ye

　　1 、学习“ie ”。儿歌中夜晚的“夜”是第几声？谁能把第四声改成第一声读一读？这就是我们要学的第一个复韵母“ie ”。（板书出示ie ）试着读一读。生自由练习读。

　　师：注意看老师口形。( 示范。)

　　请一行同学“ 开火车” 念。我们一起读。

　　2 、这个“ie ”和我们以前学的哪一个韵母特别像？（视频出示ie ei 的比较）你们能想办法记住他们吗？指名说。

　　3 、学习“ye ”。

　　看你们这么爱动脑筋，聪明的气球王子给你们带来了一个故事，故事的名字叫《小i 变身记》：ie 这个复韵母和ai 、ei 、ui 、ao 、ou 、iu 不一样，它可喜欢发脾气了。他每天总是想：“ 我要是能自成音节，去给汉字注音，那该有多好呀！” 有一天，ie 对小i 说：“你的读音和你姐姐大y 的读音差不多，你变成你姐姐大y 的样子，我不就可以成为音节了吗？”小i 非常好说话，说：“那好吧。”于是，小i 就把身子一变，变成了大y ，（出示ye ）谁会读这个音节？指名读ye 。

　　4 、学习四声。“ye ”和“ie ”的读音差不多，他们也有四声。你们说帽子戴在谁的上面？

　　师：( 板书出示ye 的四声。) 谁会读? 说说你在哪里听过这个读音？

　　四、学习复韵母üe 及整体认读音节“yue ”

　　1 、学习“üe ”。

　　( 板书出示üe 。) 这个复韵母的读音和月儿明的“ 月” 差不多，只要把“ 月” 的.声调去掉就可以了，谁来试一试？

　　生读。

　　师示范读。请另一行同学“ 开火车” 读。

　　2 、学习“yue ”。

　　看你们学拼音这么快，气球公主也给你们带来了一个故事，故事的名字叫《üe 的好朋友》：üe 看到ie 都变成了整体认读音节，可急坏了。üe 对ü 和e 说：“你们看，ie 都变成整体认读音节了，我们怎么办呀？” 它也想成为音节。可是ü 没办法变啊，怎么办呢？同学们，你们猜猜看，这个时候谁最好心来帮助üe 了呢？对了，这时，好心的大y 跑到了 üe 的前面，对üe 说：“别急别急，我来帮你。”于是，大y 就站到了üe 的前面，和üe 组成了一个整体认读音节，üe 太感激大y 了，连忙把眼镜摘下来，和大y 使劲地握手。这一下，üe 变成了yue ，也成了一个整体认读音节了。

　　（板书出示yue ）

　　谁会读？

　　师小结：气球公主还特别提醒你们，“ü”见到“y ”一定要摘掉墨镜！你们记住了吗？

　　3 、学习四声。

　　板书出示四声。会读吗？试试看齐读，谁来做小老师领着大家读？

　　五、学习特殊韵母er 及其四声

　　1 、学习“er ”。

　　你们是爸爸、妈妈的什么人啊？

　　对呀，你们是他们最最疼爱的儿子、女儿，儿歌中孩儿的“儿”。去掉第二声后这就是我们要学的第三个韵母“er ”。（板书出示“er ”）

　　跟老师读。你们在读的时候，有没有感觉到舌头的变化呢？“r ”在这里不是声母，它表示卷舌的动作，我们再来感觉一下。

　　2 、学习四声。

　　这个“er ”在拼音王国有点特殊，他总是独来独往，成为音节，不与别人相拼。但它也有四声。（板书出示四声）

　　你们先看看在“er ”里只有谁能戴帽子呀？戴上帽子了，你们开火车读一读。

　　六、巩固练习：玩猜一猜游戏

　　1 、小朋友，还记得我们刚认识的三个复韵母朋友吗？让我们再一次跟他们打打招呼。齐读。开火车读。2 、现在老师要和你们玩一个游戏，游戏的名字叫《猜一猜》。游戏规则是：老师读我们刚刚认识的三个复韵母的音，但是老师只摆口型不发出声音。你要根据老师的口型猜老师读得是那个韵母，猜对的小朋友老师有奖励。

　　七、练习书写ie 、üe 、er

　　1 、学到现在韵母宝宝急着要回家了。（出示）

　　这3 个韵母的家在哪儿？（都在中格）

　　写复韵母的时候，要注意什么？

　　2 、打开语文书，准备好铅笔，摆好写字姿势。

　　先描书上的两个，再仿写一个( 播放音乐)

设计方案篇3

　　课型

　　新授

　　教学目标

　　知识与技能：1、使学生知道生活中有比万大的数2、使学生进一步认识计数单位“万、十万、百万、千万和亿”，类推每相邻两个计数单位之间的关系，知道数级、数位。

　　过程与方法：使学生经历揭示各计数单位间的关系的过程，掌握数位顺序表，理解位值的概念

　　情感、态度和价值观：

　　体会大数在生活中的广泛应用，培养学生在实际生活中寻找数学信息的意识和能力

　　重点

　　认识计数单位“万、十万、百万、千万和亿”，

　　难点

　　掌握每相邻两个计数单位之间的关系

　　教具

　　图片和计数器

　　教学过程

　　教师导学

　　学生活动

　　教学意图

　　一、复习导入：

　　1、我们以前都认识过哪些数?

　　2、数数：

　　1)从689一个一个的'数到712。

　　2)从420一十一十的数到540

　　3)从910一十一十的数到1000

　　4)从200一十一十的数到1000

　　3、在生活中你见到过哪些比较大的数?

　　4、出示图片：

　　在日常生活和生产中，我们经常用到比万大的数。

　　北京市人口：13819000人

　　请学生试着读一读

　　这节课我们就来研究更大的数，板书课题：亿以内数的认识

　　二、探究新知

　　1、请学生拿出计数器，一千一千地数，当数到10个一千时问：一千一千地数，10个一千是多少?

　　强调：千位上的10个珠子怎么办?

　　2、请学生10个10个地数，当数到10个一万时问：是多少

　　利用计数器问：怎么表示10个一万?

　　3、照这样继续数下去

　　10个十万是多少?

　　10个一百万是多少

　　10个一千万是多少

　　学生在计数器上数数。

　　学生自由谈

　　以组为单位按要求数数

　　学生自由汇报，课前收集的数

　　观察图片，试着读数。

　　10个一千是一万

　　拨回去，在万位上拨一个珠子。

　　10个一万是十万

　　在十万位上拨1个珠子。

　　同桌互相数数

　　10个十万是一百万

　　10个一百万是一千万

　　10个一千万是一亿

　　三、全班交流

　　复习所学的数的知识，为学习新知做准备。

　　感受到大数在生活中的应用，产生认识大数的需要，激发学生探究新知的欲望。

　　使学生进一步认识计数单位“万、十万、百万、千万和亿”，掌握每相邻两个计数单位之间的关系

　　师：一、十、百、千、万、十万、百万、千万都是计数单位。

　　想一想：每相邻两个计数单位之间是什么关系?

　　4、把所学数位按数位顺序表排列起来

　　亿级万级个级

　　亿千百十万千百十个

　　万万万

　　位位位位位位位位位

　　1 3 8 1 9 0 0 0

　　↑

　　表示8个十万

　　每个计数单位都要占一个位置，按照我国计数的习惯，每4个数位是一级。

　　说一说其他数位上的数各表示多少? 三、巩固新知

　　1、做一做的1题数数

　　2、做一做的2题说一说生活中哪些地方用到万以上的数。

　　3、练习一的第1题

　　四、小结：

　　通过这节课的学习，你有什么收获和体会?

　　五、作业：做一个数位顺序表

　　每相邻两个计数单位之间是十进关系。

　　数级说出数位顺序表

　　数位

　　学生说出数位上的数表示什么。

　　学生两人一组，按要求数数，互相检查。

　　学生举例说明

　　知道数级、数位。

　　掌握数位顺序表，理解位值的概念

　　理解位值的概念

　　通过数数，理解并掌握计数规律。

　　体会大数在生活中的广泛应用，培养学生在实际生活中寻找数学信息的意识和能力

　　板书设计

　　亿以内数的认识

　　亿级万级个级

　　亿千百十万千百十个

　　万万万

　　位位位位位位位位位

　　1 3 8 1 9 0 0 0

　　↑

　　表示8个十万

设计方案篇4

　　【学习目标】

　　1、通过日积月累中读读记记，认识9个字。

　　2、对学生进行字词的综合训练，引导学生积累词语。

　　3、通过日积月累中读读记记的教学，指导学生观察图片，展开想象，提高阅读能力，增加语言积累，了解、欣赏我国优秀古诗词。

　　4、通过口语交际的教学，培养学生良好的听说习惯，倡导合作交流，提高学生的口语交际能力。

　　5、通过展示台，引导学生展示自己课内外学习所得，增强学习自信心和成就感。

　　6、通过阅读宽带网，引导学生主动收集和了解与本组专题有关的资料，激发学生学习语文的兴趣。

　　【课前准备】

　　1、生字卡片。(读读认认中要认识的字)

　　2、口语交际中的小小旅行社导游和游客的道具。

　　3、中国地图，课前布置学生收集自己家乡的有关资料。

　　4、水彩笔、白纸。

　　【我的发现】

　　1、自读探究。先读读几组词语，在读读学习伙伴的话，看看自己发现了什么。

　　2、交流发现。

　　3、汇报学习情况：

　　学生进行学习汇报。(老师在听取学生汇报时，要鼓励学生发表不同意见，尊重学生的独特体验与感受)

　　4、评价总结。

　　【日积月累】

　　1、读读认认：

　　⑴ 自读质疑：

　　自读8组反义词，勾画出要认识的字，把不会读的字和不理解的词做上记号。

　　⑵ 交流讨论：

　　分组合作学习，共同解决自学过程中出现的问题，老师随机指导。采取多种形式，整体认记生字。

　　⑶ 拓展积累：

　　指导学生用反义词练习说话，把反义词放到具体的语境中加以理解，在运用中学习表达，积累语言。

　　2、我会填：

　　提示：本题是词语搭配的练习形式：形容词+名词。

　　⑴ 交流讨论：

　　小组互相交流探讨，先读一读，再口头表达，共同解决出现的问题，老师随机指导。

　　⑵ 自己完成练习。

　　3、我会说：

　　⑴ 指导看图：

　　图上有什么人，他们在干什么?你知道诗中描绘的是什么地方的景物吗?

　　⑵ 老师简介诗中的大意。

　　⑶ 学生自读。初步了解诗意。

　　⑷ 边读边展开想象，读出感情，可以鼓励学生背诵。

　　【口语交际】

　　1、激趣导入，引出话题：

　　我们的家乡是个好个好地方，有迷人的风光，丰富的物产，这节课我们就一起来畅谈家乡，赞美家乡。

　　2、创设情景，引导交际：

　　⑴ 师：外国小朋友要来你的家乡旅游，请你为他们精心设计一条旅游路线，要求在旅行中向游客介绍家乡的风景、特产和近些年来的变化。

　　⑵ 分组进行交际：

　　全班分成三个组，每组选出一名小导游和几名外国小朋友的扮演者，成立小小旅行团，表演排练情景剧。

　　⑶ 小组表演短剧：

　　演后评一评哪组演得好，好在哪里。

　　3、拓展能力，要求写话：

　　读写一写一题中学习伙伴的话，引导学生用几句话写写家乡美丽的景色或夸一夸家乡有名的特产。

　　【展示台】

　　1、激趣导入，引出话题：

　　这节课我们要进行词语接龙竞赛，现在选举学生代表，共同指定竞赛规则，每组推选一名评委。

　　2、小组活动，游戏激趣：

　　学生分成两个小组，由组长组织进行词语接龙的'比赛。每组答对一次得一分，评委最后根据得分情况宣布竞赛结果。

　　3、延伸课外，渗透教育：

　　⑴ 歌颂赞美家乡：

　　学生可以自由组合，充分利用课前收集的有关家乡过去和现在的照片，家庭中的小故事以及其他资料，以歌颂家乡为主题编成诗歌或小品进行表演，赞美家乡。

　　⑵ 小评委和老师共同评定优秀节目奖和优秀表演奖。

　　【宽带网】

　　1、自读宽带网，初步感知内容：

　　⑴ 借助拼音，自读宽带网上的内容。

　　⑵ 想一想第一段文字讲的是什么，第二段文字讲的有是什么。

　　2、合作学习：

　　⑴ 分组交流、汇报自己读懂了什么。再讨论以下问题：

　　我国有多少个民族?

　　你知道一些少数民族的生活习惯和民族的特点吗?

　　我国有多少个直辖市和特别行政区?

　　我国有多少个省、自治区?(学生可以根据课前查阅的资料自由汇报，不要求说全面，汇报的时候可以采用多种形式：如图片、文字、绘画、歌曲)

　　⑵ 实践体验：(出示中国地图)

　　把找到的四个直辖市，两个特别行政区、自己家乡所在的省或自治区在地图上用小红旗标出来。

　　动手画一画你喜欢的少数民族服饰。

　　【课后记】

　　具体说来，一是要理解文章的内容，知道文章写的是什么。二是要领会作者所表达的思想感情，以及作者为什么写篇文章。三是要体会到文章是怎样运用书面语言来表达内容和思想感情的。衡量阅读能力的另一个不能忽视的重要标志，是独立阅读，即学生能独立思考，在阅读实践中逐步掌握读书的方法，学会读书。这是新教材教学所要达到的目标。

设计方案篇5

　　一、小区的挑选。

　　要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。

　　楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。

　　小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。

　　我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。

　　二、小区活动之前的宣传。

　　很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。

　　宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。

　　时间的`选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

　　要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。

　　如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

　　三、活动的期间管理。

　　产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。

　　有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码

　　顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。

　　我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。