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设计方案

时间：2026-03-01 06:28:46 方案我要投稿

[荐]设计方案8篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[荐]设计方案8篇

设计方案篇1

　　一、教学内容说明：

　　《索溪峪的野》是人教版教材第十一册、第六单元的课文。文章通过写索溪峪的奇丽风光，赞颂了索溪峪的天然的野性美，抒发了作者畅游其间的无比愉快的心情。

　　二、教学设计特点：

　　新课标指出：学生是学习和发展的主体，语文课程必须根据学生的身心发展和语文学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习需要，爱护学生的求知欲、好奇心，充分激发学生的主动意识和进取精神。倡导自主、合作、探究的学习方式。教学中。我帮助学生找准切入点野，由野存疑引导学生探究教材，把自主学习贯穿其中,给学生足够的'时间、空间，引导他们合作、探究。用自己的想象感悟语言，既重文本，又超文本。使学生的创新潜能真正得到放飞。

　　三、教学目标：

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、领悟作者抓住景物特点描写的表达方法。

　　3、感受索溪峪风景区天然野性的自然风光。

　　四、教学重点、难点：

　　感悟文章的野性美，领悟作者的写作方法。

　　五、教学课时：

　　第一课时

　　六、教学过程：

　　（一）、复习引入,知识迁移

　　1. 师: 让我们轻松走入课堂,回顾刚刚学过的两篇课文。请同学看复习题(点击)

　　〔《鸟的天堂》是____的名篇,看出作者____次游览鸟的天堂,第一次只看到____给人____的感觉,第二次看到____,是一种____的氛围〕

　　2. 师生背诵相关段落。

　　3. 师: 作者以细腻的描写和动静结合的写法让我们游赏鸟的天堂,让我们看看峻青的《第一场雪》有什么特点?(点击)

　　〔《第一场雪》的特点是____和____,表达了作者_____的思想感情。〕

　　4. 师：让我们一起重温雪后的美景吧。齐诵相关段落。

　　5. 师：真好,簌簌的雪声,晶莹的银条,写出作者对雪的喜爱。瑞雪兆丰年寓情于景,一颗热爱生活的心跃然纸上。我们游览了鸟的天堂,又经历了第一场雪,这节课我们游赏索溪峪,看看作者曹敬庄又是怎样给我们介绍索溪峪的美景的?(板书课题)

　　6、野字为什么加引号?什么意思?在文中寻找答案。

　　[复习回顾,一方面可以积累文中的好词佳句,另一方面回顾写法、进行知识迁移。]

　　（二）、检查预习,理清思路

　　1.读准字音,扫清障碍,出示:荡涤老叟不拘一格绵亘蜿蜒等词。

　　2.学生开火车读、齐读。

　　3.检查读文,指名读,思考：课文从哪几方面写出索溪峪的野?

　　4.学生汇报并板书:山野、水野、野物野、人野。

　　5.师:在文中哪些找到答案的画一画、读一读。想想这些句子有什么特点?(总起句)再看一看,开头和结尾,你发现了什么?(总分总结构)

　　[通过检查预习,初读理文,理清文章的脉络,领悟作者的布局谋篇的写法特点，初步体会索溪峪的野]

　　（三）、交流体会、合作探究

　　1.师: 同学们,你们真了不起,作者的思路被你们摸透了,文章的结构被你们理清了,那么通过预习.你们也一定对索溪峪的野有自己的体会,现在就请你把你的读书体会和不懂的问题与你的伙伴交流探讨。

　　(点击课件,出示问题：交流预习收获，探究作者是怎样写出索溪峪的野的？)

　　2、小组合作学习，教师巡视指导。

　　3、学生汇报小组学习收获,老师相机点拨、指导朗读,体会索溪峪的野,领悟作者的表达方法。

设计方案篇2

　　【教学目标】

　　１、学习生字新词。理清文章脉络，能连贯地说出课文的主要内容。

　　２、能正确流利地朗读课文。

　　３、讲读课文第一段，体会我对鸟的喜爱之情。

　　【教学过程】

第一课时

　　一、揭示课题

　　今天，我们一起来学习著名作家冯骥才写的一篇散文──《珍珠鸟》。

　　师板书课题：

　　珍珠鸟

　　（教学需要真实，公开课同样如此，我们应该一开始就让学生自然地进入学习状态，有时不必刻意地追求某种形式。）

　　二、检查预习情况

　　１、出示珍珠鸟图问：

　　这就是珍珠鸟，你们见过吗？那么通过预习，你对珍珠鸟有了哪些了解呢？

　　（学生交流后教师补充：珍珠鸟的家乡在澳洲东部，这里鸟语花香，是个人间仙境。珍珠鸟羽毛艳丽，体态娇小玲珑，叫声细柔清脆；同时又有些胆小，常常躲在繁密的树林中，悄悄地探出小脑袋，露出红红的小嘴。）

　　２、课文围绕珍珠鸟写了哪些内容？请大家打开课本，快速读一读课文，然后回答：

　　师根据学生回答板书：

　　我为珍珠鸟精心做巢；小珍珠鸟非常可爱；小珍珠鸟跟我越来越亲密。

　　３、指名读，检查学生朗读。

　　４、对学生预习进行评价。

　　（引导中年级学生从预习入手，初步感知课文，把课内和课外的学习沟通起来，同时紧紧围绕课题，激发了学生的学习兴趣。）

　　三、指导分段，概括主要内容

　　１、根据老师的板书，你能给课文分段吗？

　　师根据学生回答板书：

　　第一段（１～２节）；

　　第二段（第３节）；

　　第三段（４～７）节。

　　２、请同学按照每段大意连贯地说一说课文的主要内容：

　　朋友送我一对珍珠鸟，我精心为它们做了一个巢。这对珍珠鸟生了一只可爱的雏儿。这小家伙在跟我相处后越来越胆大，跟我越来越亲密了。由此，我悟出了一个道理：信赖，能创造出美好的境界。

　　（在实际教学过程中，教师很注意培养学生的概括能力。一方面允许学生有不同的意见，另一方面还指导学生锤炼自己的语言。如用它来替代前面讲到的相似内容，这正是四年级练习１中的一个训练点。）

　　四、讲读１～２节

　　过渡：我得到了朋友送的这对珍珠鸟，心情怎样？你从哪看出的？

　　１、讲读开头第一句话：

　　⑴ 媒体出示：

　　真好！朋友送我一对珍珠鸟。

　　⑵ 品读，体会我对珍珠鸟的喜爱之情。

　　２、讲读后面的内容：

　　过渡：我对珍珠鸟是如此喜爱，接下来我又为它们做了什么呢？

　　⑴ 讲读我为它们做巢：

　　提问：这是一个怎样的巢？学生自由读课文后组织学生交流。

　　出示填空：

　　这是一个（）的巢（）。

　　⑵ 讲读我把鸟巢挂在窗前：

　　我为什么把鸟巢挂在窗前？

　　３、小结：

　　我珍珠鸟的照顾真是无微不至呀。

　　４、有感情齐读。

　　五、教学生字

　　过渡：在预习时，老师布置大家自学生字新词，大家学得怎样？老师来检查一下。

　　１、出示生字组成的词语，读一读。

　　２、出示生字，找出难写的字和容易写错的字。

　　（这样的设计是从这篇课文生字的特点来考虑，像拨和拔是非常有必要讲的。）

　　３、组织交流，指导书写。

　　六、布置作业

　　１、抄写生字。

　　２、朗读课文。

　　（第一教时的设计思路正确，教学过程安排合理，教师的指导到位，真实、扎实、朴实在课堂中得到了具体的落实。）

　　【教学反思】

　　本着简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求质量的宗旨，我设计执教了《珍珠鸟》的第一课时。课上完了，思绪却久久不能平息，因为这堂课带给我的思考真的不少。

　　在教学中渗透学法的指导是我这堂课的.最大的收获。中国有句古话：授之以鱼，不如授之以渔。以渔才能获鱼，而我们的教学更是如此。我在课堂上，用课文围绕珍珠鸟写了哪些内容一问，引导学生读书归纳，然后根据学生的回答进行板书，有意识地引导学生根据板书的不同内容给课文分段，渗透了根据不同内容给课文分段的分段方法。接着，我顺势请学生按照板书的每段大意说一说课文的主要内容。在这一过程中，我引导学生对重复罗嗦的语句进行删减，在有跳跃的地方添加适当的词句，很自然地渗透了用段意连接法概括主要内容的方法。

　　求实务本，扎实训练是我这堂课最实在的收获。在讲读１～２节时，我敏感地抓住了真好！朋友送我一对珍珠鸟。这句奠定全文感情基调的句子，通过让学生说表示高兴的词语，顺势引导学生运用这已有的感知来有感情朗读这句话，学生读得兴致盎然，也就水到渠成地体会到了对鸟的喜爱之情。接着通过读中悟的手段，引导学生完成这样一个语言训练──这是一个（）的巢：（）。这一训练，既归纳了学生对文本的零碎的感悟，又有了总分句式的训练。然后又带着学生读课文，引导他们抓住关键字词竹条编成、一卷干草、垂蔓蒙盖、挂在窗前等来体会作者对鸟无微不至的关爱。

　　俗话说：课堂的精彩来自细节。我在课堂细节的处理上，需要锤炼，努力使自己成为一个智慧型教师。

设计方案篇3

　　课文内容简析：

《搭石》这篇课文描绘了一幅幅乡间人筑就和谐、动人的画面：秋凉在即，人们精心挑选岸边方正的石头摆放在小溪中，几番精心踩踏；急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整，满意了才肯离去；一行人走搭石，动作协调有序，声音踏踏，清波漾漾，人影绰绰，充满了诗情两画意；如果两个人同时过溪，招手礼让，闲话家常；若是偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪……

　　课文语言质朴，意境秀美，字里行间洋溢着浓郁的生活气息。乡亲们无私奉献的精神和一心为他人着想的传统美德强烈地感染着学生的心，激发他们善良的人性美，使他们充满为他人奉献的热望。这也正是“搭石”于默默无闻中凸现出的精神。

　　在学生们的齐声呼唤中，在听课老师热情的掌声中，王玲湘老师结束了她四十分钟的讲课──《搭石》。

　　听完课后，留在我心头的热乎却远远没有因为欢呼、掌声的渐行远去而消逝，她已深深地印在我一个年青老师的心底。对王老师这一堂课的评价，人民出版社网站的论坛上已经有很多了，我先没去看，就想让自己先想想自己对这堂的解读，之后写出的东西也算是对王老师的敬畏。

　　对这堂课，就让我先冒昧地改用课堂上王老师统领全课堂的“文眼词句”谈谈我对课的整体感觉，那真可谓是──《搭石》，构建了新课程背景下的和谐课堂。

　　一、如“小溪，顺流而下”

　　景一

　　师：（出示图片，配乐）文章的作者刘章爷爷，在很长一段时间里都没回过家乡。但当他静心闲坐，回想起自己小时候在家乡的一幕幕，浮现出的不仅是家乡那优美的风景──连绵起伏的山峦，郁郁葱葱的树木，一条清澈见底、潺潺而流的小溪，以及散落在小溪边的风情民居，但让作者觉得最美的还是家乡的搭石。这节课，就让我们一起去感受那平凡而美丽的搭石。

　　在开课时一段优美音乐的配乐下，加之王老师入情的课堂引领辞，在每一个听课学生面前勾勒出一幅乡间恬淡、闲适的画面，以及文章的“主角”──小溪上的搭石。那一幅画面深深地吸引着听课的每一个孩子，他们很快便就融入到了课堂当中，有了很强的欲望──想去刘章爷爷家乡看看的欲望，想去读读文本的欲望，想去了解自己可能先前从未见过的乡村世界──小溪上的搭石的欲望。

　　开篇之景，就像小溪的源头活水，浸润了每一个孩子的心田。有了源头，便有了源源不断的溪水，也就汇就了那涓涓小溪。

　　顺流而下，王老师紧扣“什么是搭石？搭石给你留下了怎样的印象？”让学生初读课文，并用课文中的句子来说说什么是搭石。通过对比，学生感受到了有了这不起眼的搭石，给当地人们带来很大的便利。课堂由此逐层深入，恬静的溪水流向深潭……

　　景二

　　师：你们说得都不错，和作家心是相通的。课文的第二自然段有一句写搭石很美的句子，找一找。

　　生：“搭石，构成了家乡的一道风景”（板书）

　　师：想不想一起去欣赏这道风景呢？让我们跟随着作家，跟随着家乡的人们一块去走走搭石吧。请大家静静地默读2－4自然段，用波浪线划出家乡的人们走搭石的相关语句，再想一想那是一幅怎样的画面。

　　围绕课文第二自然段中的“搭石，构成了家乡的一道风景。”让学生细细品读咀嚼。层层深入，步步递进，如流水般顺畅、自然。在一系列的学法指导中，孩子们真切地感受到了乡村人淳朴的民风、民情。

　　二、如“行云，沁人心脾”

　　景三

　　师：搭石是怎样一道风景呢？

　　生：我找的是“每当上工、下工，一行人走搭石的时候，动作是那么协调有序！前面的抬起脚来，后面的紧跟上去，踏踏的声音，像轻快的音乐；清波漾漾，人影绰绰，给人画一般的美感。”（师点击课件）

　　……

　　师：怎样的动作才是协调有序的呢？

　　生1：就是很有秩序，配合得很好。

　　师：这是从字面上理解。

　　生2：就是“前面的抬起脚来，后面的紧跟上去，踏踏的声音，像轻快的音乐”。

　　师：你联系上下文理解了。让我们加入到走搭石的人群中，（指一组学生：前面的……后面的……前面的……后面的……）咱们合作着读一读。

　　……

　　师：没有人踩在别人脚上，没有人跌入水中，该是有人指挥吧？（生摇头）其实没有人指挥，但配合得那么默契，那么有序，这样的动作就叫做──（生：协调有序）

　　在上述教学过程中，老师的角色始终体现着新课程提出的引导者的角色。每一个问题的提出，都由学生主动完成。那道“协调有序”的风景，在初读之后，可能学生只是基于文本，感觉到乡亲们走得很有秩序，至于是一种怎样的情景他们没有一个真切体会。此时老师适时得引导，加入表演读的元素，创造出似“踏踏的声音，像轻快的音乐”的.课堂朗读呈现，“清波漾漾，人影绰绰”，使孩子们真真切切地感受到了乡亲们过搭石时的和谐之音。如行云，似轻扶，无形之中体悟朗读带给他们的震撼。

　　这一教学过程，王老师也充分加强了对阅读的学法指导。“这是从字面上理解；你联系上下文理解了；这样的动作就叫做协调有序。”等等，老师甜美轻快的小结之音，深深扎根孩子们的心田，“润物细无声”，让学生对如何进行文本理解、阅读有了一定的方法积累。

　　斯事虽小，但足见老师的匠心独具。如朵朵浮云，沁人心脾。

　　三、如“民歌，唱响一曲和谐之音”

　　景四

　　师：让我们读读课文的3.4自然段，再次去感受走搭石的美。

　　师：展开你们的想象，每天有多少人走搭石呀！假如怀抱着宝宝的妈妈来走搭石──假如──

　　生1：假如胆小的孩子来走搭石；

　　生2：假如拿着行李的外乡人第一次走搭石；

　　生3：假如回娘家的妇女走搭石；

　　师：“假如……谁总会怎么做”，发挥你的想象，想一想，再说说你心中的假如吧。

　　生1：假如遇上年幼的孩子来走搭石，大人总会用强健有力的手抱起孩子过搭石，人们把这看成理所当然的事。

　　生2：假如遇到抓扛着一大包行李的外乡人来走搭石，年轻人一定会接过他的行李，扛在自己的肩膀上，还会提醒外乡人“紧走搭石慢过桥”。

　　生3：假如有残疾人来走搭石，家乡的人会脱鞋绾裤，不顾水凉，小心翼翼地扶他过搭石。

　　……

　　通过孩子们对来走搭石人的假设，孩子充分发挥自己的想象，将那些原本自己本无法亲身经历，但又想借他们让自己所想帮助的人去经历走搭石过程，都搬上了课堂。小空间瞬间变成了乡村大世界，各色各样的特殊人群都来了：胆小的孩子，第一次走搭石的外乡人，抱着孩子的妇女，手拄拐杖的老伯……从孩子们的回答中，我们不难感受到这些假设人群正代表着什么？是的，那些正是些需要帮助的人，孩子们心中有的正是那颗──像乡村人那样为他人无私奉献的心呀！这正是我们新课程下的课堂，正是我们想培养的人才……

　　孩子们通过想象，想尽各种方法去帮助那些过搭石需要帮助的人。多善良的孩子们，正是基于王老师巧妙的设计，引领着孩子们在天堂里畅谈──感受着人间温情。

　　多好的课堂，多美的乡音，孩子们被文章中的那些无私奉献的乡亲们感动了，自己也愿意成为那些淳朴乡民，共同奏响一首淳朴的民歌，让余音久久环绕在广阔的山村间，让和谐之音畅响课堂！

设计方案篇4

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的'美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案篇5

　　［摘要］分析了冶峪沙河防洪清淤疏浚的必要性，阐述了清淤方案和施工技术要求。通过清淤疏浚工程，提高了河道的行洪能力，改善了河道的生态环境，有利于创造适宜于生存、发展的河道环境、水环境、生态环境、人居环境、投资环境。

　　［关键词］河道；清淤；疏浚；施工；治峪沙河

　　冶峪沙河是晋源区的重要防洪河道，在过去的防洪安全中发挥了重要的作用。多年来由于城市建设发展需要，人们在河道内私自挖沙取土，同时，沿河两岸村庄、企业向河道内排放污水，倾倒垃圾，致使河道内垃圾成堆，污水横流，河道脏、乱、差问题十分严重，给河道防洪带来巨大隐患。实施冶峪沙河防洪清淤疏浚势在必行。

　　1河道概况

　　1.1水文气象

　　冶峪沙河发源于庙前山，河道于冶峪村出山入丘陵阶地区，向东途经晋阳湖北侧、董茹村后折向东南，于吴家堡村西与化工排洪沟汇合，最后流入汾河。该流域位于太原市西边山中部，河道全长12.9km，流域面积为19.7km2。太原市属于温带干旱、半干旱大陆性季风气候区，四季分明。春季干旱、季风少、蒸发量大；夏季温高湿重，降雨集中多暴雨；秋季天高气爽；冬季寒冷干燥。多年平均气温9.4℃，7月份最热平均气温23.5℃，最高气温39.4℃，1月份平均最低气温-6.6℃，极端最低气温为-25.5℃。多年平均降水量450mm（1951～1996），最大年降水量749mm（1969年），最小年降水量216mm（1972年），降水量年内及年际分布不均匀，年内降水的60%集中于7～9月。在地区上山区大于盆地，北部大于南部。年平均蒸发量1695mm（20cm蒸发皿）年平均相对湿度60%，冻土深度0.77m，一般无霜期约为170d。

　　1.2地质条件

　　本区地处山西省中部太原断陷盆地的西北部地区，地形较平缓，海拔高程800～2300m。四周为低中山区，山峦叠嶂，冲沟发育，其中东部为太行山，西部为吕梁山，其山岭走向北东、北北东向，主要受地质构造的制约。本区出露地层较齐全，主要为古生界寒武系-奥陶系碳酸盐岩，石炭系、二迭系和中生界三迭系陆相含煤碎屑岩，以及第三系和第四系松散堆积物。

　　1.3河道现状

　　西北环高架桥上游176m至铁路桥（简称上段），河道长度约1.06km，河道纵坡22.5‰，河槽现宽为25～90m左右，河道左右两岸均为土堤，河道下切冲刷严重，左岸上有宽6m左右的沥青路，路旁靠河侧有顺河铺设的供水管道，并且跨河而过，已建有跌水1座约为3m。该段河道坡陡流急，河道冲刷严重，土堤常被冲毁，在西北环高速公路桥下，冲深甚至达到4m多。现状过流能力为119m3/s。旧晋祠路至吴家堡村（简称下段），河道纵坡3.9‰，河道宽度20～70m左右，河道两岸均为土堤，两侧局部有约5m宽的简易路。为方便通行，沿河有多处跨河的漫水路，河道内乱倒建筑垃圾和生活垃圾，局部地方淤积严重，影响河道行洪，对两岸造成很大的防洪压力。现状过流能力为164m3/s。

　　2工程设计

　　2.1工程目标及任务

　　结合河道现状，清淤疏浚冶峪沙河河道，保证行洪通畅与河势稳定。清淤范围为西北环高架桥上游176m至铁路桥，约1.06km；旧晋祠路桥下游至吴家堡村，长度约2.38km。清淤总长度3.44km。

　　2.2工程设计要点

　　本工程主要是对冶峪沙河进行清淤疏浚。结合河道现状和实际情况，河道两岸的堤防已经形成，本次只对河道内淤积进行清淤。清淤的主要原则为：河道及滩地根据设计纵坡进行清淤；河道两侧现有堤防维持现状。如果清淤开挖，使堤防基础外露，需要及时与相关方联系解决。

　　2.3清淤方案

　　根据实测资料、现场调查，治理段两岸均为土堤。设计清淤边坡1∶1，即从现状堤脚按1∶1放坡至设计清淤高程，清淤深度根据清淤纵断面确定。清淤完成后，将河底整平。上段清淤宽度13～21m，平均清淤深度1.1～1.9m。清淤后过流能力为295m3/s。下段清淤宽度12～65m，清淤深度0.5～1.9m。清淤后过流能力为283m3/s。清淤量共5.12万m3。

　　3施工技术要求

　　3.1一般规定

　　施工单位人员应对合同和设计文件进行深入研究、踏勘现场，了解工程建设内容、标准，熟悉施工规范，编制施工组织设计，主要包括施工方案的制定，人力、物力的组织形式，机械设备及检测试验工具的配置。根据合同工期和水文气象资料合理安排施工进度计划，做好各项技术准备工作，确保工程按期完成；科学规划施工现场，合理布置生活、生产场所、施工机械停放位置以及疏浚工程中的弃土（淤泥）；建立质量管理机制，落实工程质量“三检”制度；根据合同工作内容和相关规范，进行工程的.项目划分；根据验收规范要求，做好有关资料的收集整理工作，做好工程统计，建立工程“大事记”制度。

　　3.2施工导流

　　根据《水利水电施工组织设计规范》，该河道为季节性河流，只有雨季河道内才有洪水，平时只有少量的生活污水，考虑本工程主要以河道清淤疏浚为主，对导流工程要求不高，为了减少导流工程费用和方便施工，建议施工安排在非汛期。如果安排雨季施工，在施工前，施工单位应按合同确定的工程进度，编制施工导流措施计划，提交监理人批准。在施工期内，必须有专人负责与水文、气象部门等保持密切联系，及时掌握降雨、来水信息，在洪水到来之前，将河道内的人员和施工机械设备全部安全撤离。

　　3.3河道土方开挖

　　3.3.1说明

　　本次河道清淤疏浚工程仅针对已有堤防内河道的淤积进行开挖清除。土方开挖可采用液压挖掘机挖土、装车、自卸汽车运土的作业方式；在淤泥、地面湿陷等机械难进入的地段，挖机需要垫板作业或采用水力冲挖机组开挖疏浚。

　　3.3.2施工准备

　　开工前，施工单位应对开挖及疏浚范围内的施工条件进行详细调查，包括地下管线、建（构）筑物等，并将调查资料提交监理。在开挖及疏浚前，施工单位须根据监理人的指示对河道断面进行实地放样校测。校测中发现与施工图纸不符时，应会同监理及业主相关人员共同进行复测，复测成果作为工程计量的原始依据。

　　3.3.3临时道路

　　治理段河道两侧的堤防都已建成，施工时，机械需要破坏部分堤防进入河道，修筑临时道路，进行施工操作。针对破坏的堤防，等施工完成后，需要修筑恢复原样。

　　3.3.4土方机械开挖

　　河道土方开挖主要对开挖边线范围内的植被、建筑垃圾及其他杂物进行清理，清理工作主要采用59kW推土机剥离及堆集，1.0m3液压反铲挖掘机挖装，10t自卸汽车出渣，由于为河道淤积垃圾，需运至渣场，平均运距5km。

　　3.4施工期环境保护

　　施工期间应注意施工区和生活区的环境保护，施工道路要定期洒水养护，弃土堆放要满足环境和水保的要求，不仅要采取工程措施防护，而且要采取生物措施美化、绿化。在弃渣运输的区间段内要安排清洁人员，对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫，并安排专人进行巡视。

　　4结语

　　冶峪沙河防洪清淤疏浚工程是一项造福百姓的民生工程，不仅改善了治峪沙河淤积严重的局面，提高了防洪能力，而且有利于创造适宜于生存、发展的河道环境、水环境、生态环境、人居环境、投资环境，在给当地带来了防洪效益的同时，也带来了生态效益和社会效益

设计方案篇6

　　【教材简析】

　　梅花经霜傲放，被人们赋予坚强的品格，成为中华民族顽强不屈的精神象征。课文以故乡的梅花开了，引起对漂泊他乡、葬身异国的外祖父的怀念，通过五个小故事，表达了外祖父对祖国的热爱、眷恋之情，一位挚恋祖国的海外游子形象跃然纸上。梅花与老人交相辉映，融于一体，梅花魂已注入老人的生命之中。

　　【设计理念】

　　语文是一种感悟的艺术，一些感性的文字的堆积，所以语文的学习就应该渗透过文字的躯干，透视文字的灵魂，体会作者真情的流淌。《梅花魂》是篇思乡爱国的文章，整篇课文设计：以学生为本，让学生自主探究，自主感悟，合作交流，在读中理解，读中感悟，读中交流，感悟文中至真至纯的爱国深情，同时，将语文的工具性和人文性融为一体，在落实工具性的基础上体现人文性。

　　【教学目标】

　　知识与能力：认识12个生字，会写16个字。正确读写相关词语。

　　过程与方法：1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、理解课文内容，结合重点语句体会人物思念祖国的思想感情。

　　3、摘录让自己感动的词句。

　　情感、态度和价值观：学习梅花的高尚品格，培养热爱祖国的感情。

　　【教学重点难点】

　　引导学生把握课文内容，体会人物的思想感情是重点。

　　理解“梅花魂”中“魂”的含义是难点。

　　【教学方法】

　　教法：

　　感情朗读法，情景教学法，扶放结合法。

　　学法：1、勾画重点句段，体会华侨老人眷恋祖国的思想感情。

　　2、读文悟情，读句悟理；抓重点词句，以点带面。

　　【教学准备】

　　教学课件

　　【教学过程】

　　一、揭题导入：

　　1、大家见过梅花吗？（出示一组梅花图片）梅花给你留下了怎样的印象？（引导交流梅花的古诗、名句、名画、歌曲等）

　　2、是啊，古往今来，多少人通过画梅、唱梅、写梅来赞美梅花。今天，我们就来学习一个与梅花有关的动人故事。（板书课题）齐读课题。

　　3、梅花有魂吗？这里的“魂”是什么意思？（理解题目字面意思）看到课题，你想知道什么？（扣题质疑。出示对理解课文有价值的问题）

　　二、初读感知

　　1、学生自由读课文，要求读准字音，读通句子。

　　2、汇报交流：

　　（1）检查生字生词掌握情况（出示词语）：

　　缕缕幽芳颇负盛名顶天立地低头折节玷污

　　大抵欺凌训斥秉性眷恋衰老手绢

　　（2）交流：通过读课文，你知道了什么？（概括初读收获）

　　三、感悟探究

　　1、默读课文，边读边想：外祖父心中的梅花是什么样的？（出示第13自然段“这梅花??总要有梅花的秉性才好！”）

　　（1）指名读这段话，你觉得梅花精神是一种怎样的精神？（可以用文中的'相关语句，也可以自己想。）

　　（2）这多么像中华民族的精神啊！齐读“几千年来??不肯低头折节。”我们中华民族涌现过哪些有气节的人物？（结合学生回答，出示图片：岳飞、文天祥、江姐、刘胡兰、王二小等。略述江姐事迹，配乐《红梅赞》）在今天的和平年代，梅花精神依然是我们中华民族的脊梁：子弟兵战士抢险救灾，白衣战士抗击非典等（出示图片），此时你对梅花魂又有了哪些更深的了解？（引导理解梅花魂更是我们中华民族的精神，板书：民族魂）

　　（3）出示“一个中国人??总要有梅花的秉性才好！”外祖父只是教育“我”做梅花一样的人吗？他也在表白着自己的心！让我们怀着崇敬之情，齐读这段话。

　　（4）播放歌曲《我的中国心》（激发爱国之情）。

　　2、再读课文，思考：课文通过哪几个小故事，表白了外祖父眷恋祖国的心？（整体把握课文内容，体会人物思想感情）3、师朗诵课文，生画出最受感动的地方，说说理由。（学生自

　　由回答，教师相机出示有关语段，结合言语表达、朗读指导，体验感情。）

　　（1）出示“每当读到??常有一颗两颗冰凉的泪珠落在我的腮边、手背。”

　　a、外公为什么落泪？

　　b、读到这些思乡诗句，外祖父会想些什么？

　　c、我们应该怎样读这句话呢？指名读。

　　（2）出示“我五岁那年??又用细绸子慢慢抹净。”

　　a、从中体会到什么？

　　b、哪些词语体会到爱惜墨梅图？

　　c、为什么这样爱惜一枝画梅？

　　d、怎样读老人的话？

　　（3）学生自由选读受感动的地方，并说为什么感动。（方法迁移运用，教师放手让学生自己理解。）

　　四、积累练习

　　把最受感动的语句摘录在摘抄本上。

　　【板书设计】

　　22、梅花魂

　　民族魂

　　中国心

　　思乡情　

设计方案篇7

　　教学目标：

　　1.经历解决问题的过程，学会用两步乘法解决问题，感受解决问题策略的多样化。

　　2.能从多个角度解决同一问题，提高解决问题的能力，发展思维。

　　3.感受数学知识在生活中的应用价值，体验成功的快乐。

　　4.结合教学渗透思想教育。

　　教学重点：

　　正确分析数差关系，能用两步乘法解决问题。

　　教学难点：

　　解决问题的思考过程。

　　教学过程：

　　一、情境引入，激活思维

　　师：“六一”儿童节快到了，学校准备举行一次乒乓球比赛，借这个机会，我们三（1）班也举行一次乒乓球比赛。现在由班长小芳去超市购买乒乓球，需要买的`个数如图所示，请你仔细观察，从图中你发现了什么？（出示情境图）

　　让学生回答：每袋有6个球，共有6袋。

　　师：同学们观察得真仔细，看到图你最想知道什么？

　　让学生提出：①我想知道一共买了多少个乒乓球？②我想知道一共用了多少元？

　　师：（对着第一个学生的回答）你是想知道一共买了多少个乒乓球吗？（对着第二个学生的回答）你想知道一共用了多少元？是吧？你们对这两个问题还有什么想说的？

　　让学生说出：要求一共用了多少元，还必须知道每个乒乓球多少元？（根据学生提问出示：补充条件和问题）

设计方案篇8

　　《观潮》是一篇以写景为主的散文。文章语言优美，词语丰富，句子变化错落有致。特别是“潮来时”一段，把钱塘江潮描绘得有声有色，读来令人如临其境，如闻其声，如见其景。教学中将这一段作为教学的重点，并且安排在第一课时教学，以期先声夺人，从一开始就紧紧抓住学生的注意力，激发起学生学习的兴趣。所以我是这样安排课时的：

　　第一课时：学习课文第3、4自然段，了解钱塘江大潮潮来时的情形，理解、积累并运用课文中描写潮水的语句。熟读成诵部分语句。

　　第二课时：先用一小部分时间来读懂理解潮来前和潮来后几节课文，然后将大部分时间放在积累和运用课文的语言文字等训练上。

　　一.教案内容:《观潮》第二课时

　　二.教学目标:

　　 1.小组合作,探究课文3、4自然段，了解钱塘江大潮到来时的情景，体会其雄伟壮观。

　　2.理解，积累并运用课文中描写潮水的语句，熟读成诵部分语句。

　　3.体会作者留心观察，抓住事物特点有顺序的描写方法。

　　三．教学重点：理解，积累并运用课文中描写潮水的句子；学会按序背诵课文。（文字序领与画面结合法）

　　四．教学难点：

　　感悟领略钱塘江大潮的雄伟壮观。

　　五．教学方法：

　　目标教学法

　　感悟发现法

　　引导发现法

　　六．学习方法：小组合作（读书发现--质疑问难--组内合作--组外协作）、感悟发现法

　　七．教学准备：多媒体课件

　　钱塘大潮录象

　　八．教学流程：

　　一．激趣导入，引出壮观

　　1．谈话，板题。

　　2．理解“观”的意思，引出“天下奇观”。

　　3．导入3、4自然段。

　　4．出示学习目标。（目标教学法）

　　二、观看录像，感受壮观。

　　看看画面，听听声音，感受这一天下奇观。

　　三、小组合作，感悟壮观

　　 1．谈话激发学习兴趣。

　　2．合作学习提示：a.你喜欢文中的那一句，为什么？你能把你喜欢的这句话读的让你们组内的同学也喜欢上它吗？b.你在学习中有什么问题，你们小组是怎样帮助你解决的'？c.通过小组合作，你都学懂了些什么？

　　3．组建合作小组

　　4．组内合作学习

　　(感悟发现法)

　　5．反馈合作成果，构建全体读书感悟氛围。

　　6．引导小组感悟。a.朗读文中描述大潮的句子;b.课件展示描述的情景;c.引导发现大潮雄伟壮观(想象和实践表演);d.感情朗读。(引导发现法)

　　四、听听读读，发现作者观潮顺序

　　 1．范读课文，听后练习。刚才大家很有感情地朗读了这些描写潮水的语句。不过，把“观潮”的顺序给打乱了。其实，作者写得可有顺序了。下面，我们就先来做一个听的练习。

　　听老师读这段话（出示），看谁本事大，能听清作者是用哪些词语把这四处的描写给连接起来的。待会儿，请你把听到的词语写下来。

　　师读生听：

　　午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动……过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道两大多高的白色城墙。（浪潮越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

　　2．感悟发现：作者是按从远到进顺序来描写潮水的；抓住了大潮的声音和大潮的变化描述出了大潮的雄伟壮观。

　　3．齐读课文，感受壮观。

　　五、思路引导，背诵壮观

　　 1．出示思路提示句子

　　2．出示音乐、画面，激发背诵兴趣

　　3．评价：背诵得多有感情啊！我们仿佛站在钱塘江畔，和作者一起感受到潮水越来越近，声音（越来越响），浪头（越来越高），气势（越来越大）。钱塘江大潮真不愧为（天下奇观）！我们为之自豪，为之（骄傲）！

　　六、创设情境，运用语句

　　 1．积累词汇

　　今天，我们学习的两个自然段里，词语非常丰富，你们想不想把它们积累起来？听老师说词语的意思，看谁的反应快，老师语音刚落，就能很快地站起来说出哪个词语表达了这个意思。

　　（人声鼎沸、山崩地裂……）

　　2．运用词汇

　　看得出，同学们在阅读课文的时候，还挺注意词语的积累，不过，会不会用了