设计方案(精华7篇)
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
内容;第二章,讲例3,处理第37页和练习三第4-6题.
重难点;找位置的方法.
教具准备;1 玩具,英文字母一盒.
2 多媒体课件;帖图片和找书
3 看卡片,找位置
教学过程;
一课前准备;齐说儿歌;眼不离老师,脑不离问题,勤思多动脑,智慧数第一.
二前提测评
小朋友,前面我们学习了方向,想一想,还会吗?先练习一下:上下前后左右
三引入:再说,爸爸妈妈经常带我们去看电影,进到电影院,能不能随便坐呀?你想不想自己来找位置呢?这节课老师就来领着大家一起来找位置.板书课题;找座位
四新课达标
1 认识第几组
一般从左往有数,第一竖行是第一组.师让第一组的小朋友拍拍手,第二组的点点头,第三组的伸伸手...
2认识第几排
一般从前往后数,讲桌的后面是第一排,请第一排的小朋友站起挥挥手,第二排的摇摇头,...
3让生介绍坐在第几组第几排,并说一说前后左右是谁?
4介绍你坐在谁的前谁的.后?
5四人一组说一说自己的位置
6全体学生动手在黑板上贴画:学生座位平面图
先找哪个位置是你的?再帖
请第一组生来帖,第四排生找你的位置,...第三排第四组的小朋友和他的前后左右的小朋友一起上来贴
五课间休息看动画片猫和老鼠
六达标训练
1连线;帮小动物找家
2帮小动物找书
3找字母
4说一说你住在几楼几号
设计方案 篇2
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的.尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
阅读更多相关知识，返回【 酒店营销 】栏目列表
某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇3
【知识目标】
一、了解白居易与唐朝“新乐府运动”的文学主张及创作特色*
二、学习本诗通过特殊景物来渲染气氛烘托突出人物形象的表现艺术。
三、品味生动比喻、细节描写的对表现人物形象的作用。
【能力目标】
一、能结合诗歌意境简单叙说对人物形象的体会。
二、能简析景物描写对诗人情感主旨的表达作用。
【情感目标】
欣赏品味诗歌中对音乐描写的精妙之处，体会诗歌语言的音乐美，体会作者与琵琶女特殊的感情与身世遭遇，培养高尚的情操。
【课时】
二课时
【教学过程】
第一课时
一、作家、作品
〖作者简介〗
1、白居易(772—846年)字乐天，号香山居士。著名作品有《赋得古原草送别》、《忆江南》《长恨歌》等。编有《白氏长庆集》。作品平易通俗。
唐宪宗元和十年，跟拥兵割据的藩镇吴元济有勾结的朝廷重臣派人刺死宰相武元衡，长安城顿时一片混乱。白居易当时任东宫赞善大夫，压抑不住自己的愤怒，上书 请求缉捕凶手，终以越职言事的罪名被贬为江州司马。对于这次遭贬，诗人既感伤又愤慨。到江州后一年的生活更使他感受到世态炎凉。他有满腔的怨愤无处倾诉， 到江州的第二年就创作了《琵琶行》这篇著名的长诗。
2、歌、行、吟：古代诗歌体裁，三者没有严格区别。音节、格律一般比较自一由，形式有五言、七言、杂言。
二、初读探究：诗前的小序有何作用?
交代了时间、地点、人物和故事梗概，概述歌女的悲凉身世，说明了写作的背景动因，并为全诗定下了凄切的感情基调。
三、寻疑虑探究
1、诗中交代白居易巧遇琵琶女的诗句，此时作者的心情怎样？
遭遇贬谪，忧愤难平；送别友人，孤寂愁闷。
2、你觉得琵琶女最美的表现是哪一个细节？
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面
3、作者突出琵琶女的弹奏技艺用了哪些表现手法？
侧面烘托细节描写比喻夸张对偶通感
4、在弹奏过程中，最能表现琵琶女遭遇与心境的诗句是哪一句？
别有忧愁暗恨生，此时无声胜有声
5、琵琶女的自述身世触一动了白居易的`愁情，不禁对她深表同情，这个诗句是？
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
四、诵读上述研读的几个片段，回味诗歌的语言艺术。
五、查阅注解与《导学》“知识荟萃”，把你认为尚未掌握的字词在书本上作标记。
六、作业
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点
第二课时
一、全诗最能表现作者思想感情的句子是哪个？这句诗可以有几种解读？
1、同是怀才不遇（不被珍惜、不被重视），心曲相通；
2、同是沦落天涯，处境凄凉，同病相怜；
3、虽然素昧平生，但却命运相同，应该相互安慰；
4、借事述怀，表现不平事处处皆有。
二、你认为“别有忧愁暗恨生，此时有无声胜有声”妙处在哪里，今天用此典故还可以有哪些含义？
三、找出诗中写景的句子，并分析其作用。
1、诗中叙述景物环境的句子为哪些?它们在诗中起了什么作用?
——“浔陽江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟”，
诗人江东送客环境。秋夜、江水、枫叶，荻花，色*调暗淡，“瑟瑟”更显情之凄惨。
渲染了凄清悲凉的气氛，突出送别时人物悲凄愁惨的心情。
——“别时茫茫江浸月”
别时景象，融情入景。
茫茫江水，溶溶月色*中无不弥散着作者的离愁别绪，仿佛诗人的心情融化其中，与自然景物有了感应。渲染哀伤之别，为琵琶声的出现作有力铺垫。
——“唯见江心秋月白”
音乐结束时寂静环境。
一曲弹罢，感情仍在扩散，直渗入被秋月照亮的江心，又仿佛江心秋月也为音乐中的感情所打动，情景交一融，衬托了音乐效果，形成令人回味的意境。
——“绕船月明江水寒”
歌女独守空船时的环境，渲染了歌女冷落凄凉的心情；
——“黄芦苦竹绕宅生”
诗人的生活环境，点明寂寞悲凉的心情。
【小结】由于景物环境叙述与抒情的结合，使《琵琶行》整个诗境恍若沉浸在浔陽江头那一派忧郁的月光里，优美动人又不乏凄清悱恻。
四、拓展迁移
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点〖讨论后参考《导学》“创新思维”〗
五、运用实践
1、《导学》“同步训练”
2、背诵名句
3、预习“唐诗六首”
【教学反思】
设计方案 篇4
活动意图
在日常活动中，我发现小班幼儿对玩纸特别感兴趣，一个废纸团、几张碎纸片也能让他们你争我抢地玩上半天。顺应幼儿的兴趣和需要，同时结合我园园本课程“六个一”中的“一张纸”活动，我设计了本活动。其实，生活中一些常见的东西往往蕴含着丰富的教育价值，报纸就是其中之一。我们利用幼儿生活中熟悉的报纸，在看看、说说、玩玩、剪剪、画画、贴贴的过程中，培养了幼儿初步的环保意识，发展了幼儿的想象力、创造力。
活动目标
1．认识生活中常见的报纸，了解报纸的特性。
2．尝试用各种方式玩纸，提高幼儿小肌肉动作的协调能力。
3．体验游戏的乐趣，发展想象及创造能力。
活动准备
1．家园共同收集废旧报纸。
2．胶水、糨糊、即时贴、彩纸，画好鸡蛋的大报纸，白纸上画有花的大轮廓，废旧轮胎、大纸箱、照相机等。
3．音乐《铃儿响丁当》《找朋友》。
4．事先布置好亲子活动场地，幼儿平时积攒的'碎纸及自做的纸浆、抹布。
活动过程
一、科学活动：报纸从哪里来
1．以“报纸的故事”导入课题。
2．将带来的报纸分发给幼儿，让幼儿自由玩报纸。随机提问：它叫什么?在哪里见过它?谁经常拿着它看?报纸上有什么?
3．认识报纸的特性。
(1)教师示范讲解报纸的特性：报纸可以折、剪、粘贴，可以回收利用；报纸能吸水、可燃烧。
(2)幼儿自由玩，分享报纸的特性。
二、美工活动：撕贴拼画“花”
1．听音乐做《手指操》，导入课题。
跟随音乐《铃儿响丁当》，揉一揉、搓一搓、甩一甩、摇一摇小手。
2．出示撕纸作品范例，引起幼儿撕纸兴趣。
3．幼儿自由撕报纸。教师引导：
你会撕纸吗?请你试一试。
你撕出来的是什么形状?还能撕成什么形状?(面条、饼、苹果、衣服、桃子、树叶等)
鼓励幼儿大胆展示自己的撕纸作品，并及时用照相机拍下幼儿的作品，作为资料保存。
4．出示画有花的大轮廓的白纸，引起幼儿兴趣。
这么大的纸，怎么变成一朵好看的大花呢?
5．教师示范撕纸粘贴。
6．幼儿与同伴合作撕贴。
7.师幼共同欣赏作品。你觉得哪朵花好看?为什么?你在撕的时候还撕下过什么形状?
8．延伸活动：鼓励幼儿继续玩撕纸游戏，发现并保存撕下的各种形状。
三、亲子活动：纸浆变变变
1．以游戏“找朋友”，调动幼儿兴趣，导入课题。
家长和幼儿一起跟随音乐玩“找朋友”的游戏，并自主配对，当玩到再见时，配好对的家长和幼儿手拉手来到活动场地。
2．出示早已准备好的纸浆(纸浆由幼儿平时练习撕纸的碎纸制成)，对其制作过程进行简单介绍，重点明确它的废物利用价值和环保价值。
3．玩游戏“纸浆变变变”。
今天，我们用纸浆到底做什么呢?(家长和幼儿自由发言)
看，纸浆变成什么了?出示纸浆范例(苹果、桃子、海豚、大树、馒头、糖包等)，激发幼儿兴趣。
下面就由小朋友们和爸爸、妈妈一起玩“纸浆变变变”，看哪一组的魔法强，变出的作品又多又好看。
4．幼儿和家长合作自由玩“纸浆变变变”。教师及时鼓励他们展示作品，并提出合理建议。
5．布置纸浆作品展，并拍照留存，结束活动。
6．延伸活动：在区域活动中为纸浆涂色。
四、民间体育游戏“孵小鸡”
1．老师扮演鸡妈妈，从身后取出礼品袋，告诉孩子们很高兴和他们一起玩，所以要送他们一份很好玩的礼物。鸡妈妈带领幼儿做准备活动，然后走过“小桥”，钻过“山洞”，到达“目的地”，与孩子们一起打开礼品袋，取出里面的“礼物”——报纸。
2．小朋友都知道报纸可以撕、团、贴，还可以制成纸浆并做出好看的东西，今天老师要和小朋友一起用报纸玩游戏，请你们试一试报纸有哪些玩法。(提醒幼儿玩法要与别人不一样)
3．幼儿自由探索。
(1)探索一个人玩报纸游戏的方法，教师加以引导。
把报纸平放在地上进行双脚跳、单脚跳；把报纸顶在头上做帽子，慢慢向前走；把报纸平放在胸前，快速向前迎风跑；把报纸揉成小纸球，向前投掷、抛接；把报纸卷起来，玩金箍棒。
(2)探索合作玩报纸游戏，教师加以引导。
把报纸固定在身后当尾巴，玩抓尾巴；两幼儿面对面把报纸拉平，离地一定高度，其他幼儿从下面钻、爬“山洞”；把报纸揉成纸球互相抛接。
4．刚才，小朋友都玩得很开心，可是鸡妈妈有事要请小朋友帮忙，(出示画有大鸡蛋的大报纸若干)看，有这么多鸡蛋要孵，鸡妈妈忙不过来了，我们帮帮她吧！
5．玩民间游戏“孵小鸡”。玩法：画有大鸡蛋的大报纸分散在场地上，幼儿随意拿起一张，沿着大鸡蛋的边缘撕纸，撕成镂空的大鸡蛋，然后从鸡蛋中间钻过，蛋破失误，重新开始。幼儿可以合作。钻过的幼儿即变成小鸡。
6．放松整理，鸡妈妈带领小鸡回活动室。
设计方案 篇5
一、教育目的
1、使学生了解守纪律的重要；
2、让学生了解遵守秩序和规则的好处；
3、培养学生自觉自律的态度；
4、学习班规，让学生知道作为一个学生的义务和责任。
二、班会过程
1、导入： 俗话说：无规矩不成方圆。任何一个社会、一个国家、一个政党、一个军队都要维护自己利益的纪律，古今中外，概莫能外。对于学生，纪律就是我们学习
的'第一条件。因为纪律可以帮助我们打造良好的学习环境；纪律是我们塑造人格
的第一步。
2、讨论：
同学们，知道为什么大雁在飞行过程中总要排成“一”字或“人”字形吗？
这是他们为了节省体力摸索出来的一套阵形。他们利用上升气流和滑翔的方式来节省体力。当领头的大雁鼓翅时就会产生上升气流，于是后面的雁就利用这股气流的托力来飞翔。这就是它们飞行时总排成“一”字或“人”字形的原因。 此外，大雁也是鸟类中最有组织性、纪律性的一类飞禽，他们非常讲究团结友爱，互相帮助。当它们落到地上觅食时，会有值班放哨、保证雁群安全的“卫兵”；飞行时，队长在前，幼雁和体弱的雁居中受到保护，身强体壮的则殿后。大雁总是成群飞行，单只容易遇到敌人或人类的攻击和伤害。
总结:从大雁的身上，我们学习到了纪律对于团队、对于班集体的重要性。另一方面，养成良好的习惯，遵守纪律，对个人的成长和未来更有重大的作用 。
设计方案 篇6
学习目标：了解并会推导同底数幂的除法的运算性质，并会用其解决实际问题．
学习重点：准确熟练地运用同底数幂的除法运算法则进行计算．
学习过程
一、情境导入
问题1：叙述同底数幂的乘法运算法则．
问题2：一种数码照片的文件大小是28K，一个存储量为26M（1M=210K）的移动存储器能存储多少张这样的数码照片？你是如何计算的？（学生独立思考完成）
问题3：216、28是同底数幂，同底数幂相除如何计算呢？——同底数幂的除法
二、探索新知：
活动1：请同学们做如下运算：
（1）28×28 （2）52×53 （3）102×105 （4）a3·a3
活动2：填空：
（1）（ ）·28=216 （2）（ ）·53=55 （3）（ ）·105=107 （4）（ ）·a3=a6 活动3：除法与乘法两种运算互逆，要求空内所填数，其实是一种除法运算，?所以这四个小题等价于：
（1）216÷28=（ ） （2）55÷53=（ ） （3）107÷105=（ ） （4）a6÷a3=（ ） 问题4：从上述运算能否发现商与除数、被除数有什么关系？
问题5：对于除法运算，有没有什么特殊要求呢？
归纳法则：一般地，我们有am÷an=am－n（a≠0，m，n都是正整数，m>n）．
语言叙述：同底数的幂相除，
三、范例学习：
例1：计算：
（1）x9÷x3； （2）m7÷m； （3）（xy）7÷（xy）2； （4）（m－n）8÷（m－n）4．
例2：根据除法的意义填空，再利用am÷an=am-n的方法计算，你能得出什么结论？
（1）72÷72=（ ）； （2）103÷103=（ ） （3）1005÷1005=（ ）
（4）an÷an=（ ）（a≠0）
归纳总结：规定
语言叙述：任何不等于0的数的0次幂都等于1．
四、学以致用：
1、课本P160练习第1、2、3题．
2、下列计算是否正确？如果不正确，应如何改正？
(1)、x6÷x2=x (2)、64÷64=6 (3)、a3÷a=a3 (4)、(－c)4÷（－c）2= －c2
（5）（－xy）6÷（－xy）2=－x4y4； （6）62m+1÷6m=63=216； （7）x10÷x2÷x=x10÷x=1010．
五、课堂小结：
1．同底数幂的除法法则？
2．a0=1（a≠0）意义？
3．到目前为止，我们学习了哪些幂的运算法则？谈谈它们的'异同点．
六、布置作业：【课本P164第1题．】
知识要点： 1．同底数幂相除的运算性质：同底数幂相除，底数不变，指数相减．
即：am÷an=am-n（a≠0，m，n都是正整数，且m>n）
2．零指数幂的意义：a0=1（a≠0）．即任何不等于0的数的0次幂都等于1．
一、选择题:
1．下列各式计算的结果正确的是（ ）
A．a4÷（-a）2=-a2 B．a3÷a3=0 C．（-a）4÷（-a）2=a2 D．a3÷a4=a
2．下列各式的计算中一定正确的是（ ）
A．（2x-3）0=1 B．?0=0 C．（a2-1）0=1 D．（m2+1）0=1
3．若a6m÷ax=22m，则x的值是（ ）
A．4m B．3m C．3 D．2m
4．若（x-5）0=1成立，则x的取值范围是（ ）
A．x≥5 B．x≤5 C．x≠5 D．x=5
二、填空题:
5．________÷m2=m3； （-4）4÷（-4）2=________； a3·_______·am+1=a2m+4；
6．若（-5）3m+9=1，则m的值是__________． （x－1）0=1成立的条件是．
7．计算（a-b）4÷（b-a）2___．
8．计算a7÷a5·a2____． 2725÷97×812．
三、解答题：
9．计算：
A组：①a5÷a2 ②-x4÷（-x）2 ③（mn）4÷（mn）2 ④（－5x）4÷（－5x）2
B组：①（-y2）3÷y6 ②（ab）3÷（-ab）2 ③am+n÷am-n ④（x－y）7÷（x－y）2·（x－y）2
⑤（b-a）4÷（a-b）3×（a-b）
10．计算：（-20xx）0÷（-13
2）-42
四、探究题
11．已知3m=5，3n=2，求32m-3n+1的值．
⑥（a3b3）2÷（－ab） ⑦a4÷a2+a·a－3a2a
设计方案 篇7
【适用教材】宁教厅审定山东教育出版社出版软件frontpagexx
【适用年级】初二年级
【适用单元】网页制作第1节
【教学目的】
1．知识目标：
（1）了解网页的基本概念；
（2）了解建立网站的一般方法；
（3）学习制作只包含文字的网页。
2．技能目标：
通过学生探究学习过程中，掌握网站的建立与创建文字网页的操作。
3．情感目标：
培养学生在学习过程中自主探究能力和分类汇总知识的能力。
【课时安排】1课时
【教学重点与难点】
（1）重点：建立网站
（2）难点：将网页存在网站内
【教学方法】任务驱动法
【课前准备】网络
【教学设计】
一、导入
先前我们学习了使用搜索引擎查找我们所需要的资料，这些资料是以网页形式存在于网络中，大家想不想拥有自己创建的网页？（激发学生的求知欲）
（学生回答：想）
从这节课开始我们就学习制作网页，到底什么是网页呢？
二、新授
任务一：大家打开课本p57-58，通过阅读了解网页概念，网页与网站的关系？
学生阅读课本（2分钟）并互相讨论自己的理解……
小结：
1．网页使用文字、图形、声音影视等多媒体的形式表达信息，使表达的信息更加鲜活；2.网页如同大家一样都必须有一个“家”，这个家就是网站；
3.存在网站中的网页之间采用了链接式的方法将网页串接起来。
任务二：在我们了解网页与网站后，会有疑问：使用什么软件制作网页呢？带着这个问题阅读课本p58，同时跟随课本启动这个软件。
学生阅读并实践……
小结：
大家会有疑问为什么选择它，还有别的.软件吗？有，如dreamweaver、网页制作软件等，课本中使用了frontpage这个软件简单易学，并且窗口与我们使用操作系统windows都是基本一致的。
任务三：我们知道了网页的制作软件，我们将做一个什么样的网站呢？这就需要我们确定一个网站的主题，并以此主题准备网页的素材。我们以课本p64的4题为以“锦绣中华”为主题创建网站，结合课本p60-61在d盘下创建自己的站点，站点名可以自己取，建议大家尽量使用英文或数字做为站点名。
学生小组讨论并实践……
（提示）站点默认是在mydocuments下，在此也可以输入自己要想建文件夹名称，也可以输入已经存在的文件夹名称，系统可以把它转换为站点。
可以将易错点进行广播教学纠正学生的错误……
任务四：我们通过打开一个网站，网站中的第一个网页清晰明了地对网站内容进行分类和归纳，这样的网页通常人们称之为“主页”，那么我们也开始创建自己简单的“锦绣中华”主页并保存在自己的网站中。结合课本p61完成操作。
学生动手实践……
（提示）敲回车时两行文字间距大，按住shift键再敲回车键就是正常行距了。
广播教学：我们建立网页默认名称是new_page_1.htm，但是通常使用的主页文件名是index类型，是web页。除了主页以外，其他的网页名称大家可以自由命名（建议大家尽量使用英文或数字做为网页名，上传到网上后易于检索到，地址不易出错。）保存时有两个文件夹，_private文件夹用来存放制作网页过程中自动生成的一些文件，请大家不要随意删除，以免影响网页的浏览效果；images文件夹用来存放网页中用到的图片文件，大家在今后的网页中使用到的图片全保存到这个文件夹中，这样有利于网页文件的管理。主页保存在建立站点的文件夹中，此文件夹有它独有的图标。
【设计方案】相关文章：
【经典】设计方案02-13
设计方案【经典】03-06
设计方案02-04
[合集]设计方案05-03
设计方案（必备）05-08
（优选）设计方案04-20
设计方案（集合）03-03
教学设计方案11-08
教学设计方案11-27
薪酬设计方案10-16