市场策划范例[5篇]
市场策划 篇1
一、 前言
![市场策划范例[5篇]](/pic/00/cad0b3a104_5fbf7f3444cb0.jpg)
中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：
第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。
第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销From EMKT、com、cn成功走出了第三条发展道路。
最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。
然而早在20xx年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。
数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。
近年来，以高露洁、宝洁、 LG日化为代表的三大牙膏巨头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。
合资品牌高价上市
三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。
国产品牌仍走低端
与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。
一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。
在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的'风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。
本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：
1、 消费者目前的牙膏消费和使用状况
2、 消费者的需求
3、 消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法
二、 调查目的
1、 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。
2、 了解消费者对高价牙膏的看法。
3、 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。
4、 了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。
三、 调查对象及内容
(一) 在校大学生
了解大学生的购买情况和潜在需求。
了解大学生的购买习惯，对市场的看法
了解大学生对高价牙膏的态度
了解大学生对国内厂商的期待
(二) 卖场消费者
了解普通消费者的购买情况和潜在需求。
了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法
了解普通消费者对高价牙膏的态度
了解普通消费者对国内厂商的期待
四、 抽样方法
样本容量为：500份有效问卷
其中在校大学生占50%，即250份有效问卷
卖场调查占50%，即250份有效问卷
(一) 在校大学生部分
校区：合肥工业大学新区：
寝室楼：2号寝室楼、4号寝室楼、5号寝室楼、7号寝室楼、9号寝室楼
房间号：北楼：房间号尾数为1、3、5、7、9、0的寝室
南楼：房间号尾数为2、4、6、8、0、的寝室
床位：北楼：1、3号床位
南楼：2、4号床位
(二) 卖场调查
选取合肥5个大型综合卖场：
0501合肥沃尔玛卖场：
合肥市劳动职业介绍中心(金寨路与庐江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)
0502家乐福合肥环球广场店
安徽省合肥市马鞍山南路100号
0503家乐福合肥元一店
长江西路199号
0504家乐福国购广场店
合肥市蜀山区长江西路200号家乐福国购广场
0505易初莲花明珠广场店
合肥经济技术开发区明珠广场
在卖场出口和入口进行简单随机抽样。
五、 调查方法
以调查问卷为主
访员要求：
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。
3、有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、带齐两证一信：学生证、身份证、介绍信。
六、 查程序及安排
第一阶段：初步市场调查 2天オ
第二阶段：计划阶段 1天オ
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 1天
问卷调整、确认 1天
第四阶段：实施阶段 5天オ
第五阶段：研究分析
数据输入处理 1天
数据研究、分析 1天 オ
第六阶段：报告阶段 2天
七、 调查经费预算
策划书及调查报告制作费： 25 元
问卷复印 ： 50 元
工作餐： 15元/人
交通费： 10元/人
总计： 200 元
八、 附调查问卷
问卷编号：□□□
调查地点编号：□□□□
调查员编号：□□□
审核员编号：□□□
一、消费及使用状况：
1、请选择您当前使用的牙膏品牌：
□佳洁士 □高露洁 □两面针 □中华 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸灵 □黑妹 □田七 □云南白药 □纳爱斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他
2、您是否曾一度一度固定使用一种品牌牙膏：
□一直以来都固定使用一种牙膏
□有过一段时间
□一般不会固定使用一种
□不会固定使用一种
3、请选择您正在使用的是具有什么功效的牙膏：
□盐白型 □含钙无氟 □纯天然中草药 □冰爽型 □其他
4、您一般多久用完一盒牙膏：
□半个月 □一个月 □一个半月 □一个半月以上
5、您当前使用的牙膏的价位是：
□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上
二：对于牙膏产品的需求状况及购买习惯：
6、您在购买牙膏时，功效、价格及款式哪一种属于您的消费心理：
□功效和款式都无所谓，能用就行
□功效要独特，款式无所谓，价格要适中
□功效一般就行，款式漂亮，价格要适中
□功效款式都要出众，价格高点无所谓
7、您在购买牙膏时，会优先选择哪种厂商生产的牙膏：
□中国厂商 □外国厂商 □无所谓
8、牙膏产业科技不断进步，产品不断升级换代，您对牙膏更新的态度是：
□当然越新越好
□够用就可以
□考虑实际情况
□其他
9、您是否看过牙膏的广告：
□是 □否(跳至15题)
10、对于牙膏广告您的态度是：
□作为购买参考，并导致购买行为
□作为够买参考，在购买时，会将广告中的产品列入候选产品，但最终因为各种原因，没有购买广告中的产品
□看过去就算了，不会对购买行为造成任何影响
11、当新的牙膏产品上市的时候，您是否希望看到其广告宣传：
□希望看到 □不希望看到 □无所谓
三、对于牙膏市场的看法
12、对于广告中所宣传的功效，您的态度是：
□非常相信，厂家宣传的效果一定能达到
□一般相信，多多少少也能有点效果
□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣传的有水分
□完全不相信，广告的内容都是骗人的
13、对于目前高露洁、佳洁士等品牌推出的高价牙膏(价格超过10元)，您是否会选择购买：
□会，正在使用 □可能会 □不会 □不知道
14、您认为高价牙膏，高价的原因：
□品牌价值高
□拥有专利，科研费用高，功效出众
□原材料好，造价高
□广告成本高
□厂商制造噱头
15、在外资厂商占据半壁江山的牙膏产业中，您对国产厂商有什么期望：
□在质量上有所提高
□在科技上有所突破，功效上有所创新
□在性价比上有更出色的表现
□在品牌形象上有所改变
□在广告投放上有所增加
四、个人信息
16、您的性别
□ 男 □ 女
17、您的年龄
□ 15岁以下 □15-25岁 □25-45岁 □45岁以上
18、您的月收入：
□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上
19、您的文化程度：
□专科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他
您的姓名：____________________
联系电话：____________________
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市场策划 篇2
一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。
第一步，熟悉我情，行情与敌情：
首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：
一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。
三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。
四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。
五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。
其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。
一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。
二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：
首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。
其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。
还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。
三个“确定”：
1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、确定要拜访客户的名单。
有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。
第二步，开发客户
调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。
首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。
其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的`最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。
第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：
1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。
2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。
3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。
4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。
5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。
6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。
第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第三步，确定代理商，加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。
第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。
1、帮助经销商招聘、培训业务员；
2、帮助经销商确定适合该市场的产品；
3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；
4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；
5、协助经销商开发网点；
6、培训经销商的仓库保管人员等。
通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！
市场策划 篇3
工业设计专业毕业生可以在制造业、IT产业、科研单位从事工业产品设计、人—计算机交互设计、视觉传达设计、环境设计等方面工作，也可自主创业，毕业生一次性就业率为95%以上。就业方向主要有以下几类：
1.大型外企
比如LG，三星等。这类企业对于应届毕业生来讲还是具有很强的吸引力的。待遇高、发展潜力大、机会多多等等，都是吸引毕业生的原因。当然，条件优厚也就意味着机会较少，还意味着竞争激烈。
2.国内大型通讯类企业
比如中兴、华为等。这类企业吸引力也是非常大的。待遇较高、发展潜力大、机会多。和大型外企一样，竞争也就相对激烈。
3.国内大型企业
如联想、海尔、夏新、TCL等，这类企业相对福利较好，发展潜力也很大，机会也很多，可以学到很多东西。但是薪资方面参差不齐，有的企业待遇较高，有的就非常低，这是值得注意的一点。
4.手机设计公司
手机设计公司是近几年来新出现的一类公司。国内的手机设计公司良莠不齐。一些的专业手机研发设计公司，如德信无限、晨讯科技、龙旗控股等，在待遇，福利，发展潜力等等方面也具有相当的优势。但是也有很多小型的水货手机公司，待遇还好。但是随着手机行业的发展及其他原因，水货手机公司的发展前景不被看好。有意向要去的同学要做好心理准备。还有一类手机设计公司主要做ID和MD，如上海意岭等，这类公司待遇据说不错，但是工作非常累。不过手机公司没有不累的，所以想去的同学要做好心理准备。
5.大型的'专业设计公司
如深圳嘉兰图等公司规模都很大，有的已经不仅仅局限于工业设计，而且开始向ODM发展，发展势头迅猛，待遇等各方面都非常不错，推荐考虑。
6.各类中小型企业
一社会的和谐、统一与协调，除去某种产品系列中不符合人的使用目的的因素，以满足消费者的需求。
这个时代是体现个性消费的时代，运用丰富的色彩、美妙的曲线、独特的造型、新奇的构造方式和使用方法、较浓的个性化色彩，激发起人们的情感反应，达到影响人、感染人和使人易于接受的目的。这个时代是一个以消费者为导向的时代，而工业设计正是企业和消费者之间的纽带。在这样的时代里，工业设计师的贡献度与一些中小型企业会设有工业设计部门。这类企业的设计部门一般规模都比较小。待遇、发展等各方面均不能大型企业的设计部门相比。
7、为数众多的小型设计公司
小型设计公司近几年来发展迅猛，如雨后春笋。特别是在深圳，据说每天都有新的设计公司注册成立。这类公司一般人数较少，业务范围可能也不是很广，对员工招聘的要求也不是很高。有些公司也会要应届生。但是这类公司待遇、福利、发展等等各方面都没有竞争力，且工作强度很高。
市场策划 篇4
一，投资局限性
手持5W，可投资的项目有局限，就拿我投资的小吃店来说，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!
二，装璜及设施
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置20xx元。 虽然投资不太，但，店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的'关联。 我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历，口感，相关名人。
在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。采摘相关小吃的精华文章。图片。 装璜期为一个月。
三，经营特色及毛利计划
小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这5W，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。
我在杭州，做的是有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格。 店里有三种品味粥:(1)白粥，2元一碗，带一小碟野菜或粤式酸味，烧制成本0。5元，(2)祛湿粥，用的是祛湿中草药三四种，加猪骨头，红豆，花生，玉米。。。。。制作成本为1。5-1。8元，这是特色粥品，售价6-8元。(3)皮蛋肉骨粥，制作成本1。2-1。5元，售价4-5元。(4)餐桌有介绍，客户可以预订其他特色粥。
店里有:粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本为2元，售价为5元。香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。制作成本为2元10个，售价5元10个。
当然还精制牛杂，叉烧米粉，汤包，醉辣龙虾，酸猪蹄，现烧烧烤和广东凉茶。。。。。毛利润是制作成本的1。5-2。5倍的产品。
四，员工使用。
请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。
员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。
员工基本工资为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。 四，营销策略(购价券，再换物)
1。为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。
2。开业前一个月派发8折优惠券。
3。抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1，一个2，一个3，一个4，一个5，一个6，一个7，一个8，一个9，一个王，抽中王，买10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8，打8折，所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK。
五，毛利润分析
这种小吃店，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元，除去员工工资加费用14*60=840。除税费300元，每天利润为650元以上。年利润为23W，计算误差后，算20W。
总结
开小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。
食品再好吃，推销手段也要独特。本店采用抽牌打折，是一种"买一送一"机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。
市场策划 篇5
【摘要】选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。
【关键词】信息化 传统出版 选题策划 营销密码
在信息化、科技化、网络化的今天，传统出版虽然遭遇了很多挑战，但是仍有许多机遇，只有更深入地了解形势，持续创新，才能在变革中把握机遇，找到适合自己发展的空间。下面，我从微观出发，就好的选题策划对出版的价值和意义谈一点自己的心得和体会：
一、选题策划的意义与价值
选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。而没有选题，出版社就是一潭死水，只能在自我消耗中走向绝境。
例1.《秘密花园》填色书系列。20xx年，中国出版界一本“神书”横空出世，各大站的读书频道纷纷报道该书，手机中的微信朋友圈也纷纷被这本书刷屏，国内各大新华书店、购书网站、书摊报摊，甚至连一些生活用品店都有它靓丽的身影。它是什么书？一本来自苏格兰的成人填色书，由国内民营出版公司后浪出版公司引进，并很快在国内引起销售风暴，首月就登上了京东、当当、亚马逊新书热卖榜榜首，京东一天就卖过2.5万册，而淘宝上类似的“涂色书”最近30天的搜索指数环比上涨668 .5%。
例2：湖北少儿社的《百年百部》以及延伸产品线。20xx年，湖北少儿社的首席编辑刘春霞策划了中国儿童文学百年百部图书，精选了20世纪初至今100年间100位中国儿童文学作家的100部优秀儿童文学原创作品。该书系是目前国内最齐全的现当代中国优秀儿童文学作品结集，体现出中华民族的多民族特色，同时又有海峡两岸三地的全景式呈现。百年百部中最畅销的几本书，单本销量已过50万册，整体销量更是过千万。综上，选题策划和产品线的建立是出版社的立身之本，编辑工作之源。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。
二、选题策划的层次
选题策划的层次分为高端策划、中端策划、低端策划。
1. 高端策划
什么是高端策划？我以为符合以下几个条件的属于高端策划。一个是填补国内图书出版空白的大型图书出版工程策划，此类策划要耗费大量的人力物力，具有很强的专业水平和丰富的文化内涵，非一般出版社可以操作。
第二个是传播最新科技成果的科技着作策划，这个属于专业出版领域，大众出版甚少涉及，这里不做展开。
第三个是从形式到内容都具有全新风格特色的策划，这类策划是出版人的梦想与追求，精品书、畅销书一般都从此类策划中诞生。如《明朝那些事儿》系列书，提出了“历史可以很有趣”的理念，掀起了草根写历史的热潮，该潮流从20xx年开始，一直延续至今，虽然现在势头比其当初减弱了不少，但余威尚在。
2. 中端策划
一个高端策划是天时、地利、人和三者都具备的产物，有一定的碰运气成分，可能真是可遇而不可求。当出版社不具备做高端策划的能力与时机时，可以在中端策划上发力。中端策划主要有这样几个形式：借力与跟风型选题策划、优势产品选题策划等。
借力与跟风型选题策划：当出版社在某个选题上不占先机的时候，能做第二乃至第三也是不错的抉择。紧跟《明朝那些事儿》之后，《清朝那些事儿》、《汉朝那些事儿》也有不错的销售纪录，说明只要跟进及时，仍有市场。
优势产品选题策划：优势产品策划是围绕着出版企业在长期出版实践中形成的产品、渠道、市场等方面的优势所做的策划。如长江文艺出版社的'名家散杂文已经做了很多年，在渠道中形成了自己的品牌，市场已有相当的认知度，所以以毕淑敏、周国平的精品散文打头的散杂文系列已经成了长江文艺出版社的优势产品线，围绕其开发的系列产品也有良好的经济收益。
中端选题策划中还包括一些内容虽然差不多，但形式上有所创新的选题。随着时代的发展，读者对图书的形式感要求也越来越高，市场上有不少书换汤不换药，只是因为改成了口袋本、插图版，也照样获得了生机。形式的创新，实质上也是一种产品内容的创新。
3. 低端策划
低端策划属于内容上没有创新，形式上也没有啥突破的选题策划，基本上都属于同质化选题，没有多少竞争优势，模仿跟风的痕迹很重，但如果此种类型图书市场正流行，渠道有优势，价格上也有优势的话，这类选题的图书也能分得一杯羹。低端策划并非一无是处，它也需要编辑对市场有观察，有所判断。对于一个刚入行不久的新编辑来说，先采取眼风的策略做些“俗气”的书，再从模仿到创新，最后走精品战略，是其必然要走的成长路径。
三、选题策划中的营销密码
图书说到底是“内容为王”，出版的最高境界就是出高品质的图书，能成为经典的图书。有不少出版公司和出版社以出精品图书为理念，做得非常不错。但也有一些民营出版公司跳出这种思维，提出了图书从营销开始，最典型的例子就是读客。这个被业界誉为“单品王”的读客图书有限公司，创立于20xx年。创立以来，其所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客开创性地将图书视为普通快速消费品，打破出版行业的陈旧认识，不再视图书为“特殊商品”，倡导像卖牙膏一样卖图书。要说他做的图书内容有多好不一定，但是其运作模式很值得人思考。读客做书在选题策划阶段就开始突出营销。下面就以超级畅销书《藏地密码》为例，分析一下其营销密码。
《藏地密码》是一部探险小说，故事背景发生在西藏，作者知识渊博，很会讲故事，但本人毫无知名度，小说原稿贴在一个论坛里无人问津，点击率只有区区900次。小说原名叫《最后的神庙》，作为一个产品名，它不能提供产品价值，也不能直接指向消费者。白领对它兴趣不大，大学生对它兴趣也不大（读客图书的目标读者是都市白领和大学生）。
但是读客却看到了这个稿子有极大的潜力。作为一个大部头的通俗小说，作品精彩纷呈，有丰富的知识结构，而西藏这个题材既神秘又有生命力。阅读乐趣，是人们购买小说的动机，而“了解西藏”，则是购买此书的附加价值；两者构成了完整的购买理由。产品再开发理念由此形成，接下来就是一点一点地实现它。
于是从书名到定价再到传播，读客都制定了一个详细的计划，并反复修改。一秒钟四个字是普通人的阅读节奏，《藏地密码》四个字在一秒钟内传达了两个价值：1.这是一部关于西藏的书2.书名符合小说名的习惯，让人明白这是一部小说。但这还不够，正书名之下又加了一行字：一部关于西藏的百科全书式小说，书名+产品价值=最热情直接的购买邀请。这两行字确立了产品定位，封面设计的设想也由此展开。什么最能代表西藏，读客认为藏族彩条符号携带着单纯强大的意义，能冲击人们的眼球，强化了价值。
读客宣称他们和所有同行一样，主要使用免费的传播渠道：网络、报纸、杂志、销售终端等。《藏地密码》大结局出来时，他们做了一个视频在微博上传播，转发率惊人。什么视频呢？从老总到员工都坐在马桶上看《藏地密码》大结局，他们戏称为“脱裤子营销”。这个方案是否一开始就有的，还是后来突发奇想得来的，并不重要，事实上从选题阶段开始，读客的营销术就已经开始了，它已经贯穿到了每一个细节中。
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