市场策划

时间:2025-01-18 09:59:39 策划 我要投稿

市场策划

市场策划 篇1

  序言

市场策划

  随着社会的发展,物质文化水平的提高,当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天,琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。

  创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下,普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中,随着团队的发展而发展,不仅能将自身能力得到最大化的利用,而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力,三创一定可以成为正式的公司,从而让所有成员都可以实现自己的价值,事业是靠大家拼出来的,所以,每个人都是主人。

  我们内心产生创业的这一想法,无关叛逆,只是关于一个梦想。梦想有多重?对于随遇而安的人来说,是一个做过的梦,然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说,梦想是可以拼搏的唯一理由!

  带着一个伟大的梦想,我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说,都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验,我们要把这次计划作为一个好的起点,多多学习。

  我们现在没什么了不起,但是总有一天,没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后,我们要更加努力地奋斗。我承诺过,我的梦想“不是尽力,是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态,去面对即将面对的每一个挑战。

  目录

  1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

  2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

  3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

  4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9

  5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10

  6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

  7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

  8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12

  9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

  1.执行总结

  1.1公司概括

  工艺品,手工艺的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活,却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶,充分体现了人类的创造性和艺术性,是人类的无价之宝。众所周知,每个生物的寿命都是有限的,都会有自己的生活史末期,而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续,以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”,并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。

  1.2产品与市场

  我公司设计生产各类昆虫标本,两栖爬行类的生活史标本,琥珀吊坠,琥珀手链、琥珀电子类挂件等。

  手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术的瑰宝,她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆;

  在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的`艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。

  随着当今科技不断发展,机器作为生产工具,已日益减少了人们的手工劳动;日益发展的电子计算机,不但准确无误地进行数学运算,还能把一种语言文字译成另一种语言文字,代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现,不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验,且还在利用它从事艺术创作。

  如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来,人类手工创造的一切艺术品,渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么,过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺,慢慢就无人详知了。

  现代化的冲击,使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的,还有人与物的沟通,生命与自然的和谐。当今,日用品、工艺品琳琅满目,但却没有了制作人留下的体温和感情。

  手工制作工艺美术是生产者的艺术,它出自民间,服务于民众始终把实用和审美融合于一体,带有物质和精神的双重性,非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层,在不同的民族,不同地域生生不息,构筑了基础雄厚的大众文化底蕴,并对其他文化艺术产生过深远的影响。

  1.3投资与财务

  公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。

  公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元,其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为:机器设备等投资2万元,日常营运资金100元。

  1.4组织与人力资源

  公司为有限责任制公司,创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成,公司实行总公司负责制。总经理下设市场部,销售部,财务部,技术和设计部和公关综合办公室。

  1.5总结

  琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品,具有生产周期短、初期投资少,资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。

  2.琥珀工艺品市场调查与分析

  2.1 市场特征

  用有机玻璃将常见的昆虫固定,然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??,物美价廉很受大众喜爱。

  2.2 产品特色

  众所周知,黄山地区动植物种类很多,为了更好保存这些这些标本,采用琥珀工艺进行保存,既有欣赏价值,同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化,成为了徽州一种特色的新艺术文化,将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去,而在琥珀工艺原料方面,我们有着得天独厚的优势,我们的产品体现了这种优势。

市场策划 篇2

  一、 目标市场选择

  调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。

  1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的

  要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。

  2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

  3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需

  求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

  4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

  二、 购买人群分析

  产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的

  社区。

  利润分析:目标为70000人的社区。

  1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元

  2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元

  3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元

  社区人群月消费水果总额:22.4万元

  以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8.94万元。

  社区水果店的`开设,会大大方便大学生的水果购买以及一

  些工作繁忙人士的水果消费,相信这一块可以增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算,水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。

  目标市场分析

  中低收入的消费群体

  送礼

  家庭摆设及日常食用

  a) 产品定价:依据市场情况而定,根据季节气候供求规

  律的不断变化,我们将依照价值规律,在某一价格上下调整。

  三、 目标市场定位

  通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水

  果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

  随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万吨,比20xx年全国果品生产总量高出70%

  (一) 产品的特点和创新

  水果品味:我们将选择高品质多品种的水果

  水果功能:以保健为主,以时尚为辅

  保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

  根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

  时尚方面:孕育着不同的时尚气息

  如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

  送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

  送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

  水果分类:具体可按收入年龄性别及用途

市场策划 篇3

  商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统,引进国外商科教育的理念,培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代,也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的`时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”。学生上大学,学习、文凭固然重要,但我们不仅仅满足于此。我们的理念是:在帮助学生通过各类课程考试,取得文凭的同时,重点关注学生的综合素质和发展潜力.

  我校学生的理财能力普遍较差,这对学生以后就业,创业和生活都存在隐患.这次活动重在提高学院学生的实践能力,在参与活动的同时提高自身的各方面素质,学会理财.

  活动主题

  校园跳蚤市场

  一,活动可行性评估

  本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西; 三、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。 2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少20~30名的学生参与活动。 5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。 6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃! 主办者:商学院311学生会

  二、活动前期筹备

  1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持

  2.向学校申请此次活动的审批

  3.对场地进行规划

  衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品

  4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

  三.活动宣传

  1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

  2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

  3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

  四.活动规则

  1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

  2.凡报名者都可获得一个摊位号

  3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

  4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

  5.311学生会负责维持活动秩序

  五.参赛对象

  吉利大学全体师生

  六.参赛方法

  可到各报名点报名,领取场地号

市场策划 篇4

  为丰富我校第九届女生节文化活动,宣扬勤俭朴素的生活作风,达到互利互惠的交易效果,增强理财观念和人际沟通技巧,营造良好协调的校园气氛。校学生会生活部决定举办湛江师范学院第四届跳蚤市场活动,现将具体事项安排如下:

  一、活动宗旨:诚信交易,公平竞争

  二、活动口号:见好就buy,机会不再

  三、活动时间:3月27日9:00~13:00

  四、活动地点:寸金广场

  五、活动形式:把寸金广场分为如下区域.(见附表一)

  为公平起见,13个学院抽签决定摊位的位置。

  二级学院征收物品。

  小型二手市场。13个学院在各自的区域摆卖物品。本次活动营业额占总营业额的30%。五月份占70%。

  附:

  1、咨询区:专人对本活动有问题的同学进行现场解答,同时接受同学们的投诉和建议

  2、“销售龙虎榜”则在不同时间点对各学院销售额进行排名,以此鼓励各学院干部的销售积极性,增强活动气氛,活动结束时排名前三的的学院可获得奖状及奖品

  六、活动准备:

  (一)召开会议:

  1、召开各二级学院部长会议,传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;

  2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议,传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。

  (二)物品征收:

  1、征收形式:定点征收、上门征收

  2、征收人员安排:各班生活委员院生活部、女生部的干部

  3、征收物品分类及举例

  书籍类(杂志、参考书、小说、名著等)

  体育用品(篮球、羽毛球等)

  电子音像类(mp3、mp4、U盘、牒片等)

  衣物类(上衣、裤子、鞋子等)

  各班生活委员把征收的物品登记好上交给二级学院,再由二级学院统一整理登记

  *任何有使用价值大的物品都可以征收

  *征收的物品必须是内容健康向上的`

  4物品登记:(见附表二)

  各二级学院把登记表装订成册。

  (三)场地分布:有变动见附表一

  (四)器材准备:

  由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;

  各二级学院自备好活动需要的装放物品的箱子;

  各二级学院提前向校生活部申请桌子及帐篷

  (五)宣传:

  (1)海报宣传:在新区、旧区、教三等宣传栏上张贴海报,内容包括:活动时间、地点、流程及相关事项;

  (2)广播宣传:通过广播台分两段时间来宣传;

  (3)网络宣传:把活动举办时间、/>-->3、待售物品必须贴好标签,见附表五

  4、活动当天每个学院必须自备好零钱,避免经营中出现找钱的混乱情况,每个学院必须登记好售出每样商品找出零钱的多少,方便结账;

  5、活动过程中必须确定每个档口都有自身学院的干部在,避免“朝中无人”的情况;

  6、活动现场安排干部维持秩序,避免出现混乱、拥挤的场面;

  7、售货员必须有良好的素质教养,务必做到“顾客是上帝”的经营宗旨;必须戴好工作证

  8、活动结束后,每个学院必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净

  八、后期工作:

  1、各二级学院必须把售出物品名称、数量、价格和价格总额以及本次活动的开销、盈利情况总结上交于校生活部;

  2、各二级学院把未售出的物品还给物主;

  3、一个星期之后各二级学院除了获取代售物品价格的10%的提成(用作爱心捐献),其余的必须归还给物主,并要有物主的签名;

  4、召开部门会议,对此次活动中取得较高盈利的学院进行表扬,同时谈谈此次活动的心得体会,总结经验,吸取教训。

  未尽事宜另行通知,活动解释权归湛江师范学院学生联合会生活部所有

  策划书:湛江师范学院学生联合会生活部

  二级学院学生会生活部20xx年3月01日

  附《跳蚤市场管理规定》:

  1、买卖双方在交易过程中必须遵守学校各规章制度

  2、买卖双方在交易过程中应该注意文明礼仪

  3、为保证消费者的权益,不得销售质量存在问题的物品

  4、买卖双方的交易必须建立在公平的基础上

  5、交易属买卖双方自愿,不得强买强卖

  6、未经允许,不得在活动现场摆卖物品

  7、在活动过程中如遇到突发问题,应该联系现场工作人员解决问题

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市场策划

市场策划 篇1

  序言

市场策划

  随着社会的发展,物质文化水平的提高,当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天,琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。

  创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下,普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中,随着团队的发展而发展,不仅能将自身能力得到最大化的利用,而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力,三创一定可以成为正式的公司,从而让所有成员都可以实现自己的价值,事业是靠大家拼出来的,所以,每个人都是主人。

  我们内心产生创业的这一想法,无关叛逆,只是关于一个梦想。梦想有多重?对于随遇而安的人来说,是一个做过的梦,然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说,梦想是可以拼搏的唯一理由!

  带着一个伟大的梦想,我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说,都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验,我们要把这次计划作为一个好的起点,多多学习。

  我们现在没什么了不起,但是总有一天,没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后,我们要更加努力地奋斗。我承诺过,我的梦想“不是尽力,是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态,去面对即将面对的每一个挑战。

  目录

  1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

  2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

  3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

  4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9

  5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10

  6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

  7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

  8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12

  9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

  1.执行总结

  1.1公司概括

  工艺品,手工艺的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活,却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶,充分体现了人类的创造性和艺术性,是人类的无价之宝。众所周知,每个生物的寿命都是有限的,都会有自己的生活史末期,而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续,以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”,并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。

  1.2产品与市场

  我公司设计生产各类昆虫标本,两栖爬行类的生活史标本,琥珀吊坠,琥珀手链、琥珀电子类挂件等。

  手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术的瑰宝,她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆;

  在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的`艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。

  随着当今科技不断发展,机器作为生产工具,已日益减少了人们的手工劳动;日益发展的电子计算机,不但准确无误地进行数学运算,还能把一种语言文字译成另一种语言文字,代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现,不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验,且还在利用它从事艺术创作。

  如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来,人类手工创造的一切艺术品,渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么,过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺,慢慢就无人详知了。

  现代化的冲击,使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的,还有人与物的沟通,生命与自然的和谐。当今,日用品、工艺品琳琅满目,但却没有了制作人留下的体温和感情。

  手工制作工艺美术是生产者的艺术,它出自民间,服务于民众始终把实用和审美融合于一体,带有物质和精神的双重性,非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层,在不同的民族,不同地域生生不息,构筑了基础雄厚的大众文化底蕴,并对其他文化艺术产生过深远的影响。

  1.3投资与财务

  公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。

  公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元,其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为:机器设备等投资2万元,日常营运资金100元。

  1.4组织与人力资源

  公司为有限责任制公司,创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成,公司实行总公司负责制。总经理下设市场部,销售部,财务部,技术和设计部和公关综合办公室。

  1.5总结

  琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品,具有生产周期短、初期投资少,资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。

  2.琥珀工艺品市场调查与分析

  2.1 市场特征

  用有机玻璃将常见的昆虫固定,然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??,物美价廉很受大众喜爱。

  2.2 产品特色

  众所周知,黄山地区动植物种类很多,为了更好保存这些这些标本,采用琥珀工艺进行保存,既有欣赏价值,同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化,成为了徽州一种特色的新艺术文化,将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去,而在琥珀工艺原料方面,我们有着得天独厚的优势,我们的产品体现了这种优势。

市场策划 篇2

  一、 目标市场选择

  调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。

  1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的

  要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。

  2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

  3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需

  求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

  4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

  二、 购买人群分析

  产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的

  社区。

  利润分析:目标为70000人的社区。

  1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元

  2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元

  3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元

  社区人群月消费水果总额:22.4万元

  以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8.94万元。

  社区水果店的`开设,会大大方便大学生的水果购买以及一

  些工作繁忙人士的水果消费,相信这一块可以增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算,水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。

  目标市场分析

  中低收入的消费群体

  送礼

  家庭摆设及日常食用

  a) 产品定价:依据市场情况而定,根据季节气候供求规

  律的不断变化,我们将依照价值规律,在某一价格上下调整。

  三、 目标市场定位

  通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水

  果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

  随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万吨,比20xx年全国果品生产总量高出70%

  (一) 产品的特点和创新

  水果品味:我们将选择高品质多品种的水果

  水果功能:以保健为主,以时尚为辅

  保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

  根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

  时尚方面:孕育着不同的时尚气息

  如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

  送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

  送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

  水果分类:具体可按收入年龄性别及用途

市场策划 篇3

  商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统,引进国外商科教育的理念,培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代,也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的`时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”。学生上大学,学习、文凭固然重要,但我们不仅仅满足于此。我们的理念是:在帮助学生通过各类课程考试,取得文凭的同时,重点关注学生的综合素质和发展潜力.

  我校学生的理财能力普遍较差,这对学生以后就业,创业和生活都存在隐患.这次活动重在提高学院学生的实践能力,在参与活动的同时提高自身的各方面素质,学会理财.

  活动主题

  校园跳蚤市场

  一,活动可行性评估

  本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西; 三、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。 2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少20~30名的学生参与活动。 5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。 6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃! 主办者:商学院311学生会

  二、活动前期筹备

  1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持

  2.向学校申请此次活动的审批

  3.对场地进行规划

  衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品

  4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

  三.活动宣传

  1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

  2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

  3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

  四.活动规则

  1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

  2.凡报名者都可获得一个摊位号

  3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

  4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

  5.311学生会负责维持活动秩序

  五.参赛对象

  吉利大学全体师生

  六.参赛方法

  可到各报名点报名,领取场地号

市场策划 篇4

  为丰富我校第九届女生节文化活动,宣扬勤俭朴素的生活作风,达到互利互惠的交易效果,增强理财观念和人际沟通技巧,营造良好协调的校园气氛。校学生会生活部决定举办湛江师范学院第四届跳蚤市场活动,现将具体事项安排如下:

  一、活动宗旨:诚信交易,公平竞争

  二、活动口号:见好就buy,机会不再

  三、活动时间:3月27日9:00~13:00

  四、活动地点:寸金广场

  五、活动形式:把寸金广场分为如下区域.(见附表一)

  为公平起见,13个学院抽签决定摊位的位置。

  二级学院征收物品。

  小型二手市场。13个学院在各自的区域摆卖物品。本次活动营业额占总营业额的30%。五月份占70%。

  附:

  1、咨询区:专人对本活动有问题的同学进行现场解答,同时接受同学们的投诉和建议

  2、“销售龙虎榜”则在不同时间点对各学院销售额进行排名,以此鼓励各学院干部的销售积极性,增强活动气氛,活动结束时排名前三的的学院可获得奖状及奖品

  六、活动准备:

  (一)召开会议:

  1、召开各二级学院部长会议,传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;

  2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议,传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。

  (二)物品征收:

  1、征收形式:定点征收、上门征收

  2、征收人员安排:各班生活委员院生活部、女生部的干部

  3、征收物品分类及举例

  书籍类(杂志、参考书、小说、名著等)

  体育用品(篮球、羽毛球等)

  电子音像类(mp3、mp4、U盘、牒片等)

  衣物类(上衣、裤子、鞋子等)

  各班生活委员把征收的物品登记好上交给二级学院,再由二级学院统一整理登记

  *任何有使用价值大的物品都可以征收

  *征收的物品必须是内容健康向上的`

  4物品登记:(见附表二)

  各二级学院把登记表装订成册。

  (三)场地分布:有变动见附表一

  (四)器材准备:

  由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;

  各二级学院自备好活动需要的装放物品的箱子;

  各二级学院提前向校生活部申请桌子及帐篷

  (五)宣传:

  (1)海报宣传:在新区、旧区、教三等宣传栏上张贴海报,内容包括:活动时间、地点、流程及相关事项;

  (2)广播宣传:通过广播台分两段时间来宣传;

  (3)网络宣传:把活动举办时间、/>-->3、待售物品必须贴好标签,见附表五

  4、活动当天每个学院必须自备好零钱,避免经营中出现找钱的混乱情况,每个学院必须登记好售出每样商品找出零钱的多少,方便结账;

  5、活动过程中必须确定每个档口都有自身学院的干部在,避免“朝中无人”的情况;

  6、活动现场安排干部维持秩序,避免出现混乱、拥挤的场面;

  7、售货员必须有良好的素质教养,务必做到“顾客是上帝”的经营宗旨;必须戴好工作证

  8、活动结束后,每个学院必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净

  八、后期工作:

  1、各二级学院必须把售出物品名称、数量、价格和价格总额以及本次活动的开销、盈利情况总结上交于校生活部;

  2、各二级学院把未售出的物品还给物主;

  3、一个星期之后各二级学院除了获取代售物品价格的10%的提成(用作爱心捐献),其余的必须归还给物主,并要有物主的签名;

  4、召开部门会议,对此次活动中取得较高盈利的学院进行表扬,同时谈谈此次活动的心得体会,总结经验,吸取教训。

  未尽事宜另行通知,活动解释权归湛江师范学院学生联合会生活部所有

  策划书:湛江师范学院学生联合会生活部

  二级学院学生会生活部20xx年3月01日

  附《跳蚤市场管理规定》:

  1、买卖双方在交易过程中必须遵守学校各规章制度

  2、买卖双方在交易过程中应该注意文明礼仪

  3、为保证消费者的权益,不得销售质量存在问题的物品

  4、买卖双方的交易必须建立在公平的基础上

  5、交易属买卖双方自愿,不得强买强卖

  6、未经允许,不得在活动现场摆卖物品

  7、在活动过程中如遇到突发问题,应该联系现场工作人员解决问题