实用的商业策划3篇（合集）
商业策划 篇1
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的'转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值” 的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
商业策划 篇2
一、 市场概况
鄂尔多斯目前正处于市场经济快速发展时期，随之经济的发展，人们越来越注重文化生活，庆典的形式也越来越被人们所关注，有些人为了缔造优质的庆典，不惜高价聘请香港的策划公司和司仪，这足以证明庆典策划市场的广阔前景。就目前鄂尔多斯庆典策划市场极具缺乏专业性，一体性，也就是所谓的连续性，我们创办的公司可以与婚纱店合作形成从婚纱摄影到结婚一条龙的服务，来完善并占有市场。我们还要有迎难而上的决心，坚持不懈的态度，必胜的信心。才能在鄂尔多斯的庆典策划市场占有一席之地。
二、基本种类
名 称——公司名称暂定为致远庆典策划部
名称解释——致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）如果你不能淡泊名利，就无法使志向明确。如果你不能使自己宁静，静下心来，
就无法实现远大的报复。
标 志——
业务定位――主要业务为婚礼庆典策划，各种大小联欢会、生日庆典、家庭聚会，公司活动策划，庆典主持，会展布置，
三、组织
督 导：（1）管理总公司内部运营兼市内业务总监
（2）管理总公司内部运营兼外市业务总监
（3）设计总监及公司一切工作
（4）整体过程的掌控
（5）场内音响师，（表演）
司仪：负责主持婚礼现场的主持，策划表演（以唱歌为主）
总 策 划：负责公司种活动的策划撰稿与材料采购（会唱歌）
会展布置员：负责各种活动的场地布置与材料采购（会唱歌）
以上人员均有接待客户的责任与义务。策划方案以开会形式一直通过方可定案
四、规划及财务预估（不计工资项目）
办公场地――――7200元（1800元/月，付三押一）
10000元（2500元/月，付三押一）
装修――――――3000元（60㎡）
婚庆设备————10000元
办公设备――――摄像机两部，数码相机一部10000元
摄影车一部（前期可以租赁合作伙伴的）
彩色喷墨打印机两一台1000元
铁通包年网络使用费/电话 1400元
其它 300元
流动资金――――10000元
合计――――――60000元/80000元
年度财务估算（营业额50万/30万计算）：
策划每场均已5000元计算，每周有一场活动5000x4x12=240000
支出房租（办公）――――20000元
支出房租（住宿）————15000元
人员生活办公费用：
员工均已每月1000元生活费用计算1000x5x12=60000
办公费用――――1500元×12＝18000元
广告费用――――10000元
其它――――――3000元
利税――――――15万/30万×6.5%×＝9750元/19500元
合计――――――135750元/145500元
毛利润―――――15万/30万×60%利率＝利润900000元/180000元
纯利润―――――50000元/100000元
五、营销策略
1、与婚纱影楼合作，推出一条龙服务，完善摄影到婚礼现场的衔接。
2、 建立健全的`网络，通过电子平台进行宣传/交易。
3、 实施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌战略。
4、 广告口号：有了您的支持，我们才能做得更好。
5、 公司计划将每年的盈利中的30%作为资本积累，作为公司的固定资产。
6、 降低价格，以公平、合理、实惠的价格提供服务。
六、价格策略
1、前期降低价格：以大众化的价格服务客户，降低前期价格打响自己的品牌。
2、提成带动：每项业务提成10％。
3、优惠模式：开业第一个月所有项目九折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
七、管理策略
1、 完善企业的CIS系统，使每一件工作规范化，制度化，完善化。
2、 树立“作人诚实，做事务实”的企业文化。
3、 强调员工的团队精神，合作紧凑，分工明确。强调利用每个人的社会人际资源。
4、 底薪＋提成＋奖金的激励薪金制度。（后期可实行的）
八、宣传策略
“兵马未动，粮草先行”。X月x日，公司将启动宣传策略，此举有利于开业后的业务工作顺
利进行。策略将分为三个阶段：
市场告知阶段目标：在各商业区、各商业旺道派发线传单，名片，做市场调查填制问卷并送小
礼品，在各事业单位派发婚礼精美婚礼现场台历。
市场启动阶段目标： 加大广告宣传力度，如公交路线车身广告宣传，移动视频远传，站牌远传，
登报宣传，网络宣传，公益宣传
市场开发阶段目标：做好核心业务，在婚庆庆典这个平台上，开发周边产品。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索。
广告内容：1）告知民众，我们公司主要经营项目、位置。
2）告知民众，我们公司是全市最专业，价格最公道的庆典策划商。
九、业务拓展
产品设备租赁，影视后期的编辑，数码相框周边
1）庆典市场
随着我国经济的开放和发展，各类会展、商务活动、开业庆典、商业促销、文化娱乐宣传等庆典活动；店堂布置装饰、晚会party；春节、元宵节、情人节、妇女节、五一、十一、圣诞节、元旦及母亲节、父亲节、环保日、教师节等各类文化节日活动场景都需要布置，我们创新时尚，营造欢乐的气氛和浪漫的情韵，锐化细节在庆典策划服务行业凸显极其的专业性。
2）婚庆市场
据调查，一个25万人口的城市每年结婚的新人在5000对左右，婚礼布置消费大幅度增加。80%以上的新人追求温馨浪漫，创造精彩。“金婚”、“银婚”纪念日的布置也同等重要。
3）生日市场
一座城市有多少家庭就有多少孩子，现在孩子过生日，不再只是一句“生日快乐”的祝福和“生日蛋糕”，而是一个具有文化与欢乐氛围的场景。随着品位的提升，80%家长选择了酒店消费，也乐意为自己的孩子布置一个缤纷烂漫的生日场景，为孩子记载一个美好快乐的成长历程。
十、投资回报
1） 公司股份。
2） 成为我们公司的VIP，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。
3） 年收益率达10%以上的丰厚回报
4） 公司计划将每年盈利中的70%收益，按照股份进行分配。按照我们的协议规定，在协议期
内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，回购所持有公司股份时一次性支付初期投资资金，从而解决投资商业的投资出路问题。
十一、前期资金来源
前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题，准备从以下各个方面获得资金
商业策划 篇3
第一部分 摘要
一、软件行业公司概况描述
二、软件行业公司的宗旨和目标
三、软件行业公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、软件行业公司优势说明
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 软件行业公司介绍
一、软件行业公司的宗旨
二、软件行业公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、软件行业公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、软件行业产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 软件行业市场分析
一、软件行业市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的.设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前软件行业公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、软件行业公司产品竞争优势
第五章 软件行业市场营销
一、概述营销计划
二、软件行业销售政策的制定
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策<
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、软件行业产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、软件行业公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
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