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促销策划

时间：2026-05-09 05:39:39 策划

【实用】促销策划

促销策划篇1

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

【实用】促销策划

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的.更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即POP广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：营业推广：

　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

　　十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：

　　十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

促销策划篇2

　　1. 活动时间：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM

　　2. 活动地点：大悟县黄商购物中心联想电脑专柜（户外舞台）

　　3. 活动目的：通过活动，让更多的消费者知道黄商联想专柜是大悟同创电脑有限公司在黄商设置的联想专柜，购买的所有产品均享有联想地标店所购买产品的同等售后服务。通过五一活动，拉动库存产品的销售，增加知名度。

　　4. 活动形式：

　　（1）音乐热场《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。

　　（2）a.主持人上场《开场音乐》：介绍大悟县同创

　　电脑有限公司，（成立于20xx年8月份）同创电脑联想店除了在城关镇有一家地标店和黄商专柜，还在在大悟宣化、黄站、吕王、夏店、大新、东新、三里七个乡镇均设有专卖店。b.介绍黄商联想电脑专柜销售范围，产品主要是联想台式电脑、笔记本电脑、一体机、平板电脑及电脑耗材。c.介绍此次活动将要送出的礼品（联想电脑鼠标、U盘、耳麦）以及在活动中将有秒杀电脑的优惠活动（联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元）。发放带编号的卡片，活动中将会对领号朋友送出五一节日礼品。(9：03AM—9:10AM)

　　（3）有奖问答。《马庄南大街》a.大悟同创电脑在乡镇设有几个专卖店？（回答三个以上者可得到礼品一份）b.大悟同创电脑联想电脑大悟地标店在哪里？（大悟县城中北路，滨河小学下）c.黄商联想电脑专柜主要经营什么产品？（电脑）d.联想电脑是哪个国家研发生产的拥有自主知识产权的世界品牌？（中国）e.大悟同创联想电脑承诺所有销售产品保修几年？（凡是同创电脑购买是3年）（9:10—9:20AM）

　　（4）联想品牌主打机型展示,特价拍卖鼠标、耳麦、U盘。（9:20—9:40AM）

　　（5）小游戏看谁坐得快？《马庄南大街》游戏规则：五个人围着两个凳子转，当音乐停下来后，没坐到的`朋友被PK掉，送出小礼品一份，最后的一位朋友获得一份精美礼品。（9:40---10:00AM）

　　（6）五一联想电脑秒杀季活动现场将拿出一个型号的联想电脑G485（原价3099元的联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元），以出厂价格进行秒杀，现场每一位朋友均可参与，此次秒杀活动在活动现场仅仅举行一次。（10:00—10:05AM）

　　（7）看谁跳得好。模仿当下最火热的《江南STYLE》，谁模仿得最像就可以得到大奖，其他可以得小礼品。重在参与。（10:05---10:20AM）

　　（8）现场购机均可享受重大优惠。五一当天在黄商联想电脑专柜购买任一产品均享受九折优惠。

促销策划篇3

　　一、活动主题：

　　容声35年感恩回馈、好礼狂送

　　一重好礼：活动乐不停、您来我就送

　　凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天

　　凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等；

　　一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购买任意产品，满500元立减50元，满1000元立减150元，

　　满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满3000元立减400元。三重好礼—— 幸运赢大奖：凡在活动期间消费的.顾客，均可参加幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高四重好礼——惊爆机型、抢先得

　　凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。

　　二、执行时间及营业时间：

　　1、预约时间：20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、活动时间：20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、演示推广：20xx年7月25日——20xx年7月26日

　　三、活动宣传方式及物料：

　　1、小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元，

　　2、宣传车游街宣传：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15

　　元/平米=80元，宣传车油费：200元，共计：415元； 3、 DM单页发放宣传：5000份*0.1元+250元设计费=750元； 4、 X展架宣传：4副（60公分带架子）*55元/副=220元；

　　5、店内氛围宣传：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元

　　共计220元；

　　6、促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、微信宣传：通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享，增加关注度；

　　8、其它渠道宣传销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、

　　天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新；

　　9、促销拱门、帐篷宣传：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗

　　10、人员派送单页、开业助销宣传：4个人*80元/补助*2天=640元，交通费往返200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司承担1500元，客户承担1185元。

　　四、产品规划及价格包装：

　　1、特价机单品规划 A、容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元， 2、组合套餐规划： D、容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元 E、容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元

　　五、目标任务及奖励：

　　1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元，

　　2、激励：开业2天销售低于1万元无任何奖励，销售达到2万元给予1%的团队奖励，销售达到3万元给予团队2%的奖励，以此类推，多劳多得，此费用由我公司承担。

促销策划篇4

　　一市场环境分析：

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入

　　b 农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

　　三商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素.

　　a 在大卖场采购商品，降低商品的'成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　c 供应商定期送货，节省运费。

　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四商场内部管理分析：

　　a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

促销策划篇5

　　一、方案目标分析

　　1目标人群

　　一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

　　因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　a、年龄在25—40岁左右。

　　b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。

　　c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

　　2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

　　二、详细实施方案

　　1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

　　无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

　　家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

　　对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

　　总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

　　① 按幸福指数优惠。

　　◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

　　（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

　　② 爱她（他）就给她（他）买**牌家具

　　——或活动取名“执子之手，与子偕老”

　　◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

　　活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66

　　秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

　　（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

　　③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

　　家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的.“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

　　（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳

　　比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

　　3、具体实施

　　① 宣传方式：

　　前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

　　短一信一群一发：

　　国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重

　　要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 ② 卖场布置

　　在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

　　③ 背景音乐

　　音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

　　④ 购买流程

　　顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

　　3、其他促销的细节策略

　　以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

　　① 参与有奖。

　　凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

　　② 购物则重奖。

　　凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的

　　奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

　　③ 小小贺卡，情感天使。

　　凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

　　④ 惊喜传播。

　　凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

　　⑤ 草船借箭。

　　可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

　　三、方案的创新性及可行性分析

　　总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

促销策划篇6

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价 吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的'会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

促销策划篇7

　　为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

　　一、活动名称：

　　金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜

　　二、活动时间：

　　xx年7月1日~7月31日

　　三、活动政策：

　　1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

　　2、用户免交卡费。

　　3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

　　4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

　　5、活动转兑包有效期两年

　　四、活动说明：

　　1、限指定营业厅死卡开户；

　　2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

　　3、活动营业厅每月封顶办理100户；

　　4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

　　五、产品卖点：

　　1、金榜题名，手机当礼

　　2、暑期放“价”，机不可失

　　3、手机价格直降***元

　　4、厅内全部手机参加活动

　　5、新势力和世界风品牌参加活动

　　六、目标用户：

　　1、中考、高考学生

　　2、毕业生家长

　　3、毕业生亲朋好友

　　七、发展渠道

　　限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的'名单）要求：

　　1、厅内机型不少于15款；

　　2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

　　八、发展方式

　　发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

　　1、厅内宣传

　　2、在小区内开展现场宣传

　　代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

　　3、一期报广宣传

　　选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划篇8

　　母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下:

　　针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的.选择上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

　　。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企

　　业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧

促销策划篇9

　　一、活动目标

　　市场现状

　　传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。

　　榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。

　　今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。

　　之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目的

　　产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。

　　终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。

　　二、活动对象

　　由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。

　　三、活动主题

　　促销主题

　　“湿”意生活，有“汁”有味。

　　宣传口号

　　大折扣了 199元九阳榨汁机带回家!

　　冬天来了春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧

　　好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　四、活动方式

　　活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。

　　方式

　　第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。

　　第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的`形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。

　　第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。

　　五、确定时间和地点

　　活动时间：20xx年12月

　　活动地点：合肥市步行街

　　六、广告配合方式

　　邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：

　　1、报纸软文：九阳—打造中国小家电的第一品牌形象

　　2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味

　　3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活

　　4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上

　　七、前期准备

　　物资准备：