推广策划实用【8篇】
推广策划 篇1
一. 活动背景:
xxx是一个充满机遇与挑战的数字,华南师范大学南海学院正面临一次重大转型.全院三十个社团都在努力寻找适合自己的位置,希望以最好的形态,最大的魅力吸引大众.而转型需要策略,改革需要理论核心.只有在扎实的理论基础之上,才能在改革中有所成效,脱颖而出.如果把社团,乃至学院看作一个企业,那么CI理论体系将是企业发展的秘笈.本次活动便希望通过传播CI理论体系,以此作为指向标,使社团得到更好的发展.
二. 活动目的:
本次CI社团文化挑战赛旨在利用CI理论,完善社团的管理体制,加强社团的凝聚力,使社团的内部认识,以及外部对社团的认识提高到一个新的高度.与此同时,本次推广月也为全校学生提供一个展现自己的舞台,一个交流合作的机会,一个将理论应用于实践的平台.这无疑对社团和学生的全面发展都带有积极的作用.
三. 活动简介
活动主题:缤纷校园,百合社团
活动时间:20xx年4月15日——6月3日
活动地点:华南师范大学南海校区
活动对象:华南师范大学南海校区全体学生
主办单位:华南师范大学南海校区学生社团联合会筹备委员会
四. 活动内容
主要活动时间安排
活动项目 活动时间 参与对象 作品上交时间
第一发布会 4月15日 社团负责人
第二发布会 4月15日 团总支代表
宣传会 4月20日——4月21日 全院学生
开幕式 4月17日 全院学生
(一)发布会
地点:第一会议室
第一发布会面向的对象是社团,主要向社团说明社团文化推广月和CI社团文化挑战赛的相关事宜,以及社团在比赛中需注意事项.
第二发布会面向的对象全院学生,通过团总支发放CI社团文化挑战赛的相关内容,让团总支将信息传达到基层当中.
(二)宣传会
地点:商业街
内容:作为整个社团文化推广月,以及CI比赛的正式开端,此次发布会将掀起整个活动的序幕.当日主要进行CI宣传与比赛宣传.通过展板,派发传单等途径对CI理念以及CI大赛进行介绍.同时在指定地点对有意参加CI比赛的队伍进行登记.
(三)报名及队伍选定
每支代表队人数限制在5人,由5名主要人员组成.除了在宣传会上报名以外,有意参加比赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名.由于本次比赛采用一个社团搭配一支队伍的方式,参赛团队在填写报名表时,选择代表社团,考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团,或者没有队伍选某一个社团的情况,因此在报名过程中需要对队伍进行说明,调剂,尽量达到供求平衡.最后,让参赛队伍与社团负责人见面,由社团最终确立支持自己的代表队.
(四)讲座
本次讲座一共分三个部分,整个讲座穿插在CI大赛之中.
1. 第一部分:公关实战手册I—CI企业形象识别系统(4月28日)
2. 第二部分:公关实战手册II—CI企业推广
3. 第三部分:公关实战手册III—CI企业应用与公关实战
4.后两部分讲座具体时间地点另行通知.
(五)社团小礼包设计比赛
活动时间:4月24日—5月5日
活动流程:
1.各社团代表队围绕CI理念,特别是VI,集社团特色,精神各方面于一身,制作一份社团小礼包.小礼包制作需完成三部分,分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分.必做部分包括:社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、LOGO、会员卡;选做部分:社团服装模型、一套五张邮票、社团吉祥物、传团之宝;自由发挥项:代表队需要自由创作一样东西作为小礼包的一部分.代表队需完成必做部分所有内容;选做部分则需要四选二来完成;自由发挥项则发挥代表队的想象力创作一样即可.
2.小礼包当中的明信片、小册子、信纸等,因需要主办方进行制作实物或印制,所以需印制的版面内容都必须按规格、清晰地制作好,否则会拖慢制作时间,影响比赛进度.
3.由于实物制作的需要,各社团代表队须在5月3日下午7点前上交所有需要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱,5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员.作品上交以后,于5月6日开始,将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天.
4.由全院师生对社团代表队的小礼包进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.投票时间详看下面投票设置
5、小礼包作品展示结束后,将归还代表队和社团拥有.
6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项.
参赛作品要求:
1、明信片:长15cm,宽7.5 cm,支持双面打印
2、小册子:一折叠后长20cm,宽8 cm
3、信纸:普通A4纸大小,只支持单面打印
4、包装:不大于25*25 cm,必须上交实物
5、书签:4*12 cm,支持双面打印
6、logo:电子版5*5 cm,单面印制
7、会员卡:8.5*5.5cm,支持双面打印
选做:
1、由社团自主制作服装,另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图
2、邮票一套5张,每张2.5*3 cm
3、社团吉祥物和传团之宝尽量上交实物,如实在不能制作出实物可上交电子版,主办方会用普通A4纸进行单面打印展示.所以此项上交的电子版作品需控制好,能在A4纸单面内打印出该队伍需要展示的内容.
自由发挥项:
1、此项作品尽量上交实物,如实在不能制作出实物,操作办法跟上面选做第三点要点相同.
2、自由发挥项对作品不设置限制,完全由代表队进行创作.
注:1、小礼包中所有上交电子版作品分辨率均为150像素/英寸,
2、小礼包中有规格控制的作品,都不能大于所定规格,望各代表队控制好.
3、主办方关于小礼包制作的物资支持,如附录的物资表所示,不提供其他物资或资金支持.
4、3号前(含3号)上交作品的,由赞助商进行打印;3号后上交的作品,由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑,不协助打印,主办方出资协助打印的这部分队伍,队伍处扣80参赛积分处理.如全部自行制作,所有作品自动归入实物制作部分,队伍无需扣分.
(六)社团代言人
活动时间:5月6日—5月17日
活动对象:社团代表队
活动内容:
1.社团内部推选三位候选代言人,最终经过与参赛团队协商后,选择其中一位代言人,作为社团的一个象征,活动主办方不提供任何物质上和技术上的支持,搞活动或需申请的请与社团沟通好,按相应程序进行.
2.由于代表队面向的对象为社团,而不是代言人,为了避免代表队针对对象发生偏差,导致代言人的位置高于社团,代表队需要把代言人的基本活动以书面形式上交.
3.代言人行为可分为两种:一种是静态的,如平面广告,代表队只需要上交一份说明书和上交相关能说明情况的图片到官方邮箱,并通知跟进人员收取即可,说明书能清楚说明代言人的行为和意义即可;另一种是动态的,与全校师生有互动的,如参与活动等,代表队需要在每次行动前一天写一份活动说明书,内容大概有时间地点,活动内容等,能清晰地说明活动如何进行,想达到效果即可,主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督,但我方工作人员不参与到活动中去.
4.社团代言人的职能包括各种媒介宣传,传播社团品牌信息,扩大社团知名度、认知度等,参与公关及促销,与大众近距离的信息沟通,建树社团品牌美誉.
5.此次选出的代言人可利用上一个比赛中的小礼包,使小礼包的作用更加实体化;同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中,起到承上启下的作用.
6.社团代言人的活动只能在活动期间,即5月6日到5月17日期间进行,提前或过期都视作无效,不能参与到附加分项的审核当中.
7.社团代言人在活动期间的行为必须得到社团的许可,主办方在形式上和内容上不予以限制和建议,代表队可以创造性地策划和实行.
8.从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,将以短信平台投票,以及网上投票的形式,对各代言人进行投票.最终票数从高到低排列,相应代表队将得到相应的分值.
9.社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项
(七)广告大赛
活动时间:5月6日—5月17日
活动对象:社团代表队
活动内容:
1.社团代表队通过对社团的了解,以及对CI理念的认识,搜集社团在推广月的表现作为素材,制作成一个广告.广告形式分为平面广告,视频广告.完成后,由于平面广告制作的需要,有平面广告制作的.代表队请在5月14日前提前告诉队伍跟进人员,并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱,并通知跟进人员进行查收;视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱.平面广告和视频广告,代表队可以二选一,也可以全做,主办方不予以限制.主办方在视频广告制作上不提供任何物质上的支持.
2. 从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,由全院师生对代表队制作的广告进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.
3.广告大赛关于附加分项的内容详看下面附加分项
参赛作品要求:
(1)平面广告不大于0.9*2.5m,分辨率为200像素/英寸
(2)视频广告控制时间不超过一分钟
(八)广告及代言人展示晚会
活动时间:5月19日晚
活动对象:全院师生
活动内容:
1.于5月19日星期二晚上在商业街举行一个广告及代言人展示晚会.当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕,平面广告展示在商业街路口和B座门口校道,用地面射灯照射,现场会有红地毯布置,商业街中心摆放一个小小的舞台,舞台附近有一个投影屏幕.当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节.代言人出场方式不限,可采用较为特别的形式如:夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众.如果有视频广告,则代言人出场同时循环播放该社团的视频广告.每个代言人出场时间控制在4分钟内.
2.各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱,并让队伍跟进人员进行查收,以便晚会的安排.
(九)终极神秘社团大挑战
活动时间:5月20日—6月1日
活动对象:社团代表队
活动内容:
1.本环节通过5月19日晚宣布神秘虚拟社团,各团队在赛会宣布虚拟社团后开始对该社团进行全面CI文化设计.此项中所有作品皆设计为电子版,不需要任何实物.
2.请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好,发送到官方邮箱,主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品.
3. 此项内容只由大赛评审团审核作品,对每套作品打出相应分值,作为老师评分,最终分值累计入总成绩.
参赛作品要求:
(1)作品形式、内容自定,鼓励创新,可参考平面、多媒体广告、巴士广告制作,办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等,服装服饰,公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋,社团特色物品制作、规章制度管理办法制定,品牌活动的设计,塑造精神领袖,简介、年历等出版物制作,取其多方面综合考虑.
(2)主办方对代表队的作品不予以任何的限制,只要代表队能想得到都可以制作,全部为电子版,作品的数量不限.
(十) 积分设置
1、本次比赛是采取积分累计办法进行评分,分数项为投票数、附加分、老师评分三项.
2、各项比赛积分计算办法如下:
(1)小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分,积分按投票数排名顺序以40分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加40分.
(2)社团代言人投票数第一名获750积分,积分按投票数排名顺序以25分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加25分.
(3)广告大赛投票数第一名获900积分,积分按投票数排名顺序以30分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加30分.
(4)终极神秘社团大挑战由老师评分,以1000分为上限,直接累加到积分当中.
(十一)附加分项
1.小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节,社团要上交认为值得加分的内容,经老师审核得出结果,小礼包设计每项加分40分,代言人每项加分25分,广告大赛每项加分30分.附加分项申请表格如下:
活动时间
活动地点
活动内容
活动备注
监督人
是否通过审核
申请表只需填写电子版,按时上交即可.加分项数目不限.
2.加分项申请表格填写方法如下:
(1)小礼包加分项:在社团小礼包比赛当中,只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的,别人是难以模仿的,或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的,无论什么亮点都好,只要代表队认为值得加分,都可以上报上来,主办方不予以任.
推广策划 篇2
一、互联网市场背景
在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络！从几年前的“老鼠爱大米”“**年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!
二、网络宣传目标
宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
三、艺人推广介绍
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的.执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；
3、撰写概念性宣传计划；
4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；
5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。
四、推广优势
如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！
五、提供服务
1、艺人形象照片
a)照片处理
b)海报制作
2、歌曲定位
a)宣传文案的书写
b)歌词IRC的制作
交予歌手审核后发布
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体——
通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；
在200家以上音乐网站进行试听；并作首页推荐
在300家以上论坛、博客发帖推广；
1、网络媒体：
a)在最少200家音乐网站进行试听推荐
b)在300家以上论坛、博客发帖推荐
c)权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）
d)MP3链接10条以上
2、电台媒体：
a)20-300家电台新歌推荐试听
200家以上音乐试听网站30家以上推荐百度mp315条以上
b)歌曲打榜要根据试听人气来安排，
3、移动运营商平台：
a) 根据SP要求进行的平台内推广
b) 移动运营商进行的推广
2、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容
3、合辑唱片包括盗版
承诺：200家以上音乐试听网站50家以上的首页推荐娱乐新闻10家以上百度mp315条以上
整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。
1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。
2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。
3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天。
4、长期发布音乐种子链接。
5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。
6、推荐免费盗版合辑收录发行。
宣传方案：
第一：100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻发布3条以上+百度mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上（首页推荐20家以上）20xx元。
第二：150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻发布5条以上+百度mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖20xx贴以上（首页推荐40家以上）3000元。
第三：200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推荐发行2版以上（首页推荐60家以上）5000元。
第四：百度新歌首发（专辑）+200家音乐试听网+四大门户网（新浪、搜狐、腾讯、网易）加雅虎（主打歌曲）+15家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推荐发行5版以上（首页推荐80家以上）10000。
推广策划 篇3
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的.空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A、开放心胸；
B、战胜自我；
C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
推广策划 篇4
为深入贯彻落实国家和省、市中长期教育发展规划纲要，根据《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》要求，推进我学区中小学向以质量提升为核心的内涵发展转变，全方位探索深化课程改革，提高教育教学质量，促进教育均衡，办让人民满意的教育。为保证实验推广工作顺利开展，特制定本实施方案。
一、指导思想
以新课程理念为指导，以提升教育质量为核心，以推进教育质量优质均衡为宗旨，以实现有效教学和学生学习方式转变，促进学生全面而有个性的发展为目的，以广泛借鉴、改革尝试、消化吸收“有效教学和有效学习”（以下简称“双有效”）实验积累的成功经验和实验研究成果推广为重点，在推广“双有效”的基础上进一步深化研究，充分发挥优秀实验学校和实验教师的示范和引领作用，不断提高课堂教学的有效性。逐步探索建立我学区中小学以学生为中心的“双有效”教改新模式和新体系。
二、任务目标
1.建立科学规范，符合本学校实际，保障“双有效”实施的有效管理的新机制，提高各中小学校长、教师的教育教学“执行力”。
2.骨干带动，促进校长和教师专业成长。
3.聚焦课堂，强力推行“双有效”策略，提升课堂、学校教育教学品质，促进全学区教育优质均衡发展。
三、推广工作的内容和要求
推广内容以前期“河北省县域基础教育教学改革实验项目”徐水实验区“双有效”改革实验研究成果为主，概括起来主要包括六个方面：有效教学设计；有效课堂教学；有效教学管理；有效学习策略；有效评价反馈；有效教学的其他方面成果。主要工作要求：
1.开展“双有效”理论学习培训活动
“双有效”研究是国内外课程与教学研究领域十分关注的重要课题，已经有很多的理论成果和实践经验。中小学领导、教师要把《河北省教育厅关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的通知》（冀教所〔20xx〕1号）、《“基础教育阶段‘有效教学有效学习’理论与实践研究”开题报告》、《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》及其他省内外“双有效”的研究成果和教改经验作为必学材料。
各学校校长和教师要认真学习，共同研究，全面准确的把握“双有效”的内涵和“双有效”核心概念，正确理解“效果、效率、效益”与“双有效”的辩证关系，以有效教学研究与实践为引领，遵循效益第一的原则，大力支持和鼓励教师在课堂教学改革中，要敢于创新，大胆尝试并注重在教学实践中掌握“有效教学”的教育理念、教学方法、行动策略、行动工具，并且培养教师学习、研究兴趣，形成学习、研究机制，初步建成学习型、研究型学校。
活动成果要求：构建 “课内学习有小组，课外学习有社团，个性发展有场所，专长展示有平台，实践活动有基地，校外活动有站点”等多元、开放、生动的学生有效学习方式和时空网络环境，促进学生全面而有个性的发展。
2.开展“有效管理”研究活动
有效管理是提高教学效益的前提与保证。各学校要以科学发展观为指导，以“双有效”理念为依据，确立“发展好每一位教师，培育好每一位学生”的理念，重新审视、反思学校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善学校有效管理机制和制度，探索有效管理方式方法，向科学化、规范化、精细化管理要效益。
活动成果要求：各学校都要建立健全一套完整、系统、科学、有效、具有本校特色、符合本校实际又行之有效的学校管理规程、规章和制度，其中有保障制度有效执行的监督、检查、考核等配套措施，体现“有效管理”行动研究的水平和成果，提升教育教学管理水平。
强化课程有效管理，确保开足开齐课程，重视音体美等“小学科”课程实施的管理、研究和指导；积极开发和丰富具有本地、本校特色的校本课程和教学文化；强化学生劳动实践和社会实践活动，培养学生实践能力；严格控制学生作业量，积极开展丰富多彩的课外活动（课程）。
加强质量管理和过程监控，修订教育教学规程，制定适应“双有效”要求的教育教学工作考核标准，建立校长兼课、巡课制度，校长要沉下心来把主要精力用于研究教学、指导教学。为全学区“双有效”推广积累并提供丰富的有效教学典型案例和经验。
3.开展“有效教研、备课”行动研究
以有效教学研究和课堂创新尝试为平台，把课堂教学改革作为推进“双有效”改革实验推广的重点领域，把实施“双有效”策略研究与实践作为主攻方向，完善教师培训制度，为教师参与教改实验提供保障。把教师专业发展与学科教研、教改实验、教学文化建设、绩效考核结合起来，引导广大教师增强效益意识，提高教学研究能力、教学设计能力以及教学实施能力。积极培养教改带头人和学科业务骨干，使之成为学科教学创新、落实“双有效”的中坚力量。
有效备课取决于对教材的把握和对学生的了解，也取决于教师的教育理念和教学方法。解决好“教材、学生、理念、方法”的问题，主要途径是有效教研和有效集体备课，各学区要结合本校实际组织好连片教研，追求教研的有效性。各学校要创造性地开展校本主题研修活动，认真抓好集体备课，整体提升学科教学设计水平。集体备课的`关键是责任到人、超前备课、提前共享、定时研究、教后反思、总结存档。
活动成果要求：教科所要构建连片教研、校本研修有效研修机制，形成长效集体备课制度，教育局信息中心要协助学校建成教师可以共享的学科课堂教学设计电子资源库。
4.开展“有效课堂”行动研究
“双有效”的终极目标是让所有学生得到适合、全面而有个性的成长和发展，课堂是学生和教师成长和发展的主阵地，是教学的主战场，有效课堂是有效教学的核心。各学校要组织教师总结梳理课改以来课堂教学改革的经验和教训，把“课堂教学组织形式的改革创新”作为抓手，促使教师改变传统的教学观念和方法，推动教师专业成长，凸现学生的主体性、自主性，提高课堂教学的有效性。深入开展课堂教学的研究、观摩、说评、反思活动，以有效教学的理念为指导，构建“以学定教，少教多学，以教（导）促学，先学后教，教中有学，学中有教，教学合一”、“自主、合作、探究”、“体验式、参与式、民主式”等焕发学生生命活力的课堂教学模式。
活动成果要求：通过“双有效”教改实验推进，促进课堂创新，努力打造一批有效教学样板学校；培养一批有效教学能手和教学名师；广大教师都能自觉的在教学中体现和应用了新课程理念以及“双有效”的要求；各学校研制出台适合本学校的各学科、各类课型的教学要求，提炼出一些有效的教学模式；彻底杜绝“满堂讲”、“填鸭式”、教师“唱独角戏”的落后低效课堂。
同时，要关注薄弱乡校，加强教研跟踪和指导力度，使薄弱乡校通过教改提高育人成效，全面提高教育质量，促进全市城乡教育优质均衡发展。
五、实施步骤
有效教学实验推广按学年度分阶段推进，具体实施步骤安排如下：
1.20xx年9月。宣传发动阶段。各中小学校，发动、宣传“双有效”实验推广项目，调动广大教师参加实验推广的积极性。各学校结合自身实际，选准本校“双有效”实验的切入点，明确学科实验责任人和实验团队并制定本校详细、具体的实验推广实施办法。
2.20xx年10月。学习培训阶段。各学校根据实施方案组织参加实验的教师进行学习培训，学习培训的重点内容包括：有效教学的基本理论、成功经验、操作方法、管理制度、实验方案等。各学区、学校可根据实际情况，组织教师到省内外样板学校学习考察，开展现场交流学习活动。
3.20xx年11月，初步探索阶段。学校根据实验推广需要，进一步修订和完善教学教研、评价考核等学校管理制度，深入课堂调研，并指导各学科根据学校实施方案制定本学科的具体实验推广方案，逐步开展推广实验。
4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推进阶段。各学校根据实验方案，有序推进实验推广工作，及时发现问题，不断改进实验。实验期间，各学校应注意积累并梳理丰富的典型案例、经验材料等实验素材，并组织各学科教师开展形式多样的研讨交流活动。
5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思总结阶段。各实验推广学校对前阶段的实验成效进行总结，系统梳理实验的经验、典型案例等实验成果，选编本校实验推广的经验成果和优秀教师的经验成果，并反思实验存在的不足与亟需解决的问题。
6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流阶段。启动我学区有效教学实验优秀成果、有效教学实验先进学校、有效教学实验优秀教师申报评选工作，组织召开全市有效教学实验推广工作总结表彰会，布置下一年度实验推广工作。
六、保障措施
为保障有效教学实验推广工作的顺利开展，主要采取以下措施：
1.建立“双有效”教学改革管理机制成立“兴安学区“双有效”教学改革推广工作领导小组”，组长：杨同顺，副组长：周建修，成员：研训室、各中小学校长、教导主任。日常工作由研训室负责。各学校要相应成立领导组织机构，并负责制定科学、具体的实施方案，认真组织，扎实开展“双有效”教学改革实验推广工作。
2.加强实验推广工作指导。研训室定期组织研讨会、经验交流会，定期到组织各学校开展有效教学实验交流研讨。研训员要结合我学区确定的“双有效”实验单位，开展以“教学设计--课堂实践--课后点评--教学反思”为环节的课例研究，推进并深化“双有效”教学改革应用研究与经验、成果推广。各中小学要以“双有效”为主题和导向，积极开展课堂教学改革，着力培树典型，及时示范推广。
3.学校要加大教师的学习与培训力度。校长要带头学习“双有效”理论，认真参与教学研究与实践，发挥示范带头作用。各学校要分门别类、有计划的对教师适时、同步进行多种形式、具体有效的针对性培训与指导，要求并指导广大教师加强“双有效”基本理论学习，借鉴省内外有效教学先进学校的经验和具体操作模式，创新符合学校实际、具有学科特点的课堂有效教学模式。
4.学校要积极构建师生共同参与的、科学有效的教学评价体系，并对教师的有效教学情况进行考核，结果作为教师教学实绩评定、职称评定的重要依据。“双有效”教学改革推广工作领导小组将适时组织“双有效”课堂教学比赛，优秀教学设计评比，定期组织工作汇报会、经验交流会、优秀实验经验成果评选暨展示等活动，评选我学区有效教学先进学校和各学科有效教学先进教师的典型，为全面推广“双有效”树立学习榜样，打造有效教学名校和名师。
七、网络管理
中心校对“双有效”推广的全过程实施网络管理，所有实验资料、成果、素材均要分类存档并将电子档案实时上传到中心校邮箱:xinganyx@163.com和本单位教学博客。研训室将选择有特色亮点、有创新做法、有推广价值的典型经验材料适时上传到中心校博客。一方面有利于资源共享和交流学习，另一方面有利于积累实验经验和梳理实验成果。
各学校必须严格按照要求操作，具体如下：
1.在教学博客建立“双有效”实验推广栏目，包括教研、课题研究等，开辟“双有效”实验推广专门栏目。
2.“双有效”实验推广博客需设置以下栏目：
序号
栏目名称
本栏目包含的材料类型
1
实验推广准备材料
材料类型包括学校的实验推广方案、各学科的具体实施方案、个人的实施计划、各种申报材料、文件通知等方面的材料。
2
实验推广过程材料
材料类型包括实验推广过程中的教学案例、教学视频、优秀典型、实验方案、调查问卷、教学设计、教学反思、教学论文、经验总结、会议记录、活动照片、研讨交流材料、管理制度、宣传与培训过程材料等等。
3
实验推广成果与经验材料
材料类型包括最终总结梳理的学校、学科和教师的成功经验总结、典型案例汇编、优秀论文汇编、优秀课例集等成果类材料。
4
其他栏目根据需要设置
各学校根据实际需要上传的其他类型的材料，如学习与交流材料、学习培训资料、收集的他校或他人的成果经验与案例等。
说明：栏目下还可根据需要设置二级子栏目，博客中每篇文章都需要正确归类并在标题中注明材料类型，文章标题统一规范格式如下：材料类型+材料标题，
3.实验推广博客需要指定专人管理，及时、按规范格式和要求上传相关材料，并要求教师通过本校校园网博客网络开展在线学习、在线研讨和成果交流活动。
4.“双有效”教学改革推广工作领导小组、研训员将通过网络实时了解并指导各学校的实验推广工作，发掘优秀成果和先进典型。
5.各学校实验推广博客建设情况及相关资料上传的丰富程度将作为评选优秀的重要依据，请各学校务必重视。
八、相关要求
1.各学校要将实验推广活动与学校实际和教育教学工作紧密结合，与新课程实施和教学改革紧密结合，在教育教学实践活动中充分利用实验成果，促进教育教学质量提高；
2.各学校要责成专人负责实验推广工作的具体实施，对实验推广情况进行定期检查、通报，各学科教研组、年级组要将此项工作纳入学年度工作计划，定期开展经验交流活动。
3.各学校要做好实验推广过程中的痕迹管理，做好实验前后数据对比分析工作，及时调整和完善实验推广方案，创新实验推广方式与方法；
4.各项实验材料要及时梳理和总结，分门别类按规范格式并上传到指定邮箱，中心校将不定期通过检查和指导实验推广工作，帮助各学校总结经验，发现并推荐典型。
推广策划 篇5
一、天天有喜，大大金喜。
二、互联网营销门道，喜大大专业智造。
三、微信喜大大，运赢大未来。
四、喜大大，微合作。
五、喜大大，微信运营天下。
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七、喜闻乐见大手笔，微商运营大未来。
八、喜得“微”世界，打造大品牌喜大大，微信运营引领者。
九、微信策划，当然喜大大。
十、因微喜大大，朋友遍天下。
十一、掌控喜大大，微营（赢）轻松啦。
十二、智享先机，微营未来微信运营选哪家 全民热爱喜大大。
十三、微信运营喜大大，智造商机赢天下。
十四、因微信而美，为运营而生。
十五、喜大大，有微力。
十六、喜大大策划，E点点做大。
十七、微楼高百尺，手可摘星辰。
十八、喜大大，微信运营好助手。
十九、携不凡科技而来，为“微信运营”而生。
二十、喜大大，优质微信运营商。
二十一、喜微时代，科技常在。
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二十三、喜大大与您共创网络“微时代”。
二十四、喜大大，微信运营第e选择。
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二十六、我“微信”狂喜大大科技，精彩微演绎。
二十七、微无边，信无限。
二十八、微媒介，喜大大。
二十九、微信运营正能量，电商推广喜大大。
三十、集微技术，享大喜悦。
三十一、心与梦的微领域，你和我的喜大大。
三十二、微信运营一站式，大功告成喜大大。
三十三、喜大大运营，编织微商梦。
三十四、运筹微幄喜大大，品质生活乐享享。
三十五、喜大大同行，信推广共赢。
三十六、爱我就选我大大为您添微力。
三十七、互联网营销策划，喜大大汇聚一家。
三十八、喜大大：运微而广，知心而远。
三十九、喜不形色，大爱无声喜大大，做的就是“微”运营。
四十、微生活，运营更轻松。
四十一、微运营专家赢家，喜大大汇聚一家。
四十二、微信开发，首选喜大大。
四十三、微信优化，成果营销。
四十四、喜大大喜大大，“微”笑吧。
四十五、喜大大，成就你的`微商梦想。
四十六、微时代的机会创造者。
四十七、微信策划运营，喜大大让您超值称心。
四十八、喜大大，微信推广第e站。
四十九、喜大大带你玩转微信。
五十、喜大大，乐活活。
五十一、微力无限，大有可为微时代，大舞台。
五十二、智领微信运营，圆你成功梦想。
推广策划 篇6
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。
三、消费趋势分析：
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、产品优势
本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。
五、产品定位与价格战略
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法：
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的`企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
推广策划 篇7
医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。
一、DTC与DFC营销模式
DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。
在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自****年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。
DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系。
这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益。
二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状
美国的药品D TC营销技巧应该是目前全球发展得最为成熟的。1983年，美国出现第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了《工业指南：直接面对消费者的广播电视广告（草案）》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者提供可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国，几乎所有的品牌药，无论销售额大小，直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展。在新西兰，直接面向消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告。
三、DTC与DFC营销模式产生的必然性
1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体。 tumu5、com
2、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满意消费者的需求。
3、制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。
4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的`态度逐渐有所松动。
四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用
1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度
DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。
2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通
医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提供产品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的经验，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。
3、现场销售是终端促销的主要推广方式
现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。
4、知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求
知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普知识竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。
5、运用DFC模式进行患者信息收集
DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面。按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦；另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系。
推广策划 篇8
一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
（一）‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析
1）优势S：
在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人（外来驻宁波人）都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。
2）劣势W：
A、缺乏完整的产品链,品种太少；
B、产品价位稍显偏高；
C、渠道尚未实现二批分销；
D、饮料市场关键成功要素分析：
销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力；而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量；在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力；品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。
3）机会点Q：
越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可；目前，宁波饮料市场正逐步走向规范；我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络；我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品；并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。
4）威胁问题T：
A、饮料市场前景看好,品牌越来越多；
B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善；
C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势；
D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天；
E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力；
F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。
二）消费者购买行为的分析
在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的`事。
另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导（加上对食用杨梅含糖份很高的认识），均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。
以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，()是儿童和老人补充营养的首选；是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议
饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。
在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的；二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性；三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。
（四）广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。
电梯静态：电梯内静态广告牌；
网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放；
东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题；
电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒；
电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合；
促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。
活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼！（注：如可买一箱送一瓶的方式）
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