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设计方案

时间：2026-05-05 06:01:06 方案

【经典】设计方案8篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【经典】设计方案8篇

设计方案篇1

　　课型： 造型 · 表示

　　教学目标：

　　能说出身边人物和艺术作品中典型人物的某些特征，对特征的社会属性有一定的了解。

　　了解表示人物特征的方法，能够大胆地运用某种造型方法表示同学的特征。

　　培养同学的分析能力，发展具有个性的表示能力。

　　培养同学关爱他人，尊重他人的品质。

　　教学重点： 人物的脸型和表情

　　教学难点： 人物肖像画的表示

　　教具准备： 具有各种特征的人物肖像画和摄影作品以和有关人物肖像描写的其他资料（如文学作品中的肖像描写），多媒体教学设备等

　　学具准备： 绘画工具等

　　课时：２课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、游戏导入

　　（教师事先把同学准备的自身的照片收集放在一个小箱子里）

　　同学们，今天我们做一个游戏，游戏的名称是：猜猜“他”是谁

　　同学每人从箱子里拿一张照片，猜猜照片中的人物是谁？

　　（板书：你、我、他）

　　二、描述特征

　　说说“他”的特征

　　看自身手中照片的人物，说说“他”给你的第一印象是什么？

　　仔细观察，“他”有哪些比较明显的特征？（如脸型、五官、发式等）

　　说说“我”的特征

　　每个人对自身都应该有一定的了解，谁能用较简洁的语言准确地说出自身的特征。（如脸型、五官、性格等）

　　三、说说艺术作品中典型人物的某些特征

　　1、《蒙娜 · 丽莎》

　　出示艺术作品

　　同学观察、体验、讨论人物特征

　　教师简单介绍达 · 芬奇、《蒙娜 · 丽莎》

　　同学说说感受、特征，教师总结。

　　看达 · 芬奇的《最后的晚餐》并作简单的介绍。

　　2、《凡 · 高自画像》

　　出示艺术作品

　　同学观察、体验、讨论、猜测人物特征

　　教师简单介绍凡高，增加同学对凡高和其作品的认识。

　　同学说说特征，教师总结。

　　3、毕加索的人物肖像画

　　4、现代版的《蒙娜 · 丽萨》

　　5、探索

　　比较刚才所看的作品，想想：为什么会有这么大的变化？这又与什么有关呢？

　　同学讨论、猜测。

　　教师总结：这主要跟摄影术的发明有关。在摄影术发明以前，像国王、王后、富商这样的重要人物都要通过雇佣画家来为他们画肖像。这些肖像充溢了他们生活的线索，人们能从华丽的服装或是严谨的制服上看出被画者的身份。摄影术发明以后，画家们开始认为*真地再现人物肖像是没有意义的，所以开始考虑创作肖像画的新方法。他们开始探索用不同的色彩和不寻常的方式来表达人类的情感和思绪。这就是肖像画的起源和最初的作用。

　　四、分析人物特征的表示手段

　　同学们，刚才我们一起说了人物特征，那人物特征主要是通过人物的哪个方面表示出来呢？（人物头部）

　　人物头部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神状态，还有性格特征。人物头部的特征主要是通过脸型、五官、和发式来表示出来的，而艺术作品又往往通过人物面部的刻画来揭示人的内心世界，突出表示某一主题。

　　脸型

　　你属于什么脸型？（如国字脸、瓜子脸等）

　　教师出示几种常见的脸型

　　请同学说说各种不同的脸型具有哪些特征？

　　小结：画人物头部时，我们应该先整体掌握人物的脸型，再去刻划人物的五官。

　　表情

　　同学们，你们“哭过”、“笑过”、“怒过”、“乐过”、“惊喜过”吗？（有过）

　　请几名同学上台来扮演“哭、笑、怒、乐、惊”的表情。

　　其他同学仔细观察，相互讨论：人物表情主要是通过五官中的哪些变化表示出来的？怎么变？

　　每组同学选取一种表情用简笔画的形式将它画下来，并派一名同学到黑板上画。

　　请同学逐个分析刚才所画的表情，画得如何？有没有将表情特征画下来？没有的，如何改？

　　教师总结：人物表情主要是通过人的眉毛、眼睛和嘴巴的变化来实现的。（出示各种表情图片，说清每种表情的变化规律）

　　感知人体比例、结构

　　探索：头部比例——三停五眼

　　A、在教师的指导下，小组内成员之间互相“丈量”“三停五眼”，并记下大体的'结果。

　　B、请同学说一说刚才丈量的结果。

　　C、教师出示图片，并进行总结。

　　感知人体比例、结构（教师出示图片，并进行简介）

　　A、人体比例——立七、坐五、蹲三半

　　B、人体结构——同学用手摸摸自身的脸，感觉一下自身的肌肉和骨骼

　　出示人体肌肉和骨骼图

　　过渡：刚才，我们重点学习了人物的脸型与表情，现在我们来尝试一下为自身或同学画一张肖像。在画肖像之前，我们感受一下画家们是如何捕获和表示人物特征的。

　　五、临摹练习

　　同学根据自身的喜好或擅长的表示方法来选择一幅肖像画（可以是书上，也可以是同学自身准备的）进行临摹。

　　仔细观察你所选的肖像画，把人物特征用简洁的言语写在作业上。

　　六、引导评价

　　你能根据自身的理解临摹出画中人物的神情吗？

　　你所临摹的画是否得到老师或同学的认可？

　　（精选几张有代表性的作品在实物投影仪上展示）

　　 七、课后延伸

　　请大家课后去搜集与本课有关的资料（如图片、文字等），存入学习档案袋，并与同学交流感受。

　　搜集罗中立《父亲》相关资料。

　　尝试观察和描绘你生活中的不同年龄、不同阶层的人物，看看他们有什么特征？你认为还有哪些方面可以体现人物特征？

　　兴趣是最好的老师。要联系同学的实际，激发同学的学习兴趣，所以在本课中我通过各种手段激发同学的学习兴趣。如刚开始时我就以游戏的方式导入新课，这样把同学的注意力吸引到课堂上来，然后，我让同学说说“我”自身的特征、扮演人物各种表情等，另外通过多媒体课件播放世界优秀美术肖像作品让同学欣赏，展示同学临摹、创作的肖像画，并让同学进行自我评价和互相评价。这样同学在轻松、愉快的课堂氛围中不知不觉就掌握了本课的要点。

设计方案篇2

　　活动主题：

　　我爱我的班

　　时间：

　　20xx年11月23日星期六

　　活动人数：

　　50人

　　活动对象：

　　高一十二班全体学生

　　活动目的：

　　1、通过此次主题班会，目的是增强学生集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情，同时使学生对良好的学风有了正确的认识，让学生在良好班集体的氛围中健康成长，并发挥自己的光和热，努力为集体添把“柴”——“众人添柴火焰高”。

　　2、激励学生继续学习的斗志，争取顺利度过高一阶段的`学习生活，为高质量完成中学生活打下良好的思想基础。

　　3、让学生在组织活动的过程中，充分地展现和锻炼自己的能力。

　　活动设计与方案：

　　一、组织教学

　　召开三次班干部会、两次全班同学大会和小组讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排。调查了解同学们关心的热点问题，确定班会主题内容、班会形式和题目，班会具体准备工作分工。

　　二、引入新课

　　总结上周的各项工作情况

　　（1）劳动委对卫生情况进行总结。

　　（2）学习委员对上周学习情况进行总结。

　　（3）团支书对上周班上的一些主要问题进行总结。

　　（4）班长进行总结。

　　三、学生互动

　　（1）“名人名言”互赠。

　　（2）请几位同学讲一则爱集体的实例或谈谈自己在班上的一段感受。

　　四、课堂小结

　　本节班会课的意义深远，身为导航者的教师及时地为同学们打了法制“预防针”，如果同学们在这方面“白纸一张”地走上社会，很容易误入歧途。我们不能让同学们毁于无知！我们生活在一个法制的社会，必须时刻警醒，以法律为准绳，做一个知法守法的好公民。

　　同学们的积极性很高，也在活动中受到了教育，获得了体验，锻炼了能力，提高了素质。

设计方案篇3

　　一、活动意义

　　大学时代是塑造美好人生的关键时期，为了使大一新生在开学伊始就能充分认知自我价值，确立自己的发展方向和奋斗目标，从而有计划有追求的开始大学生活，避免随波逐流，盲目空虚。本协会特举办“职业生涯规划”讲座，邀请素质提升职业规划师、山东浙商文化传播有限公司总经理、高级人才资源师杨洁女士为广大同学就相关方面知识进行详细的讲解。令同学们在了解了“规划为了什么”“规划目标是什么”“自我核心优势在哪里”“如何达到规划目标”等问题后能够深思自我，寻找适合自己的`职业生涯并制定职业生涯规划。从而为度过完美而充实的大学生活，实现自我人生价值做好充分的准备。

　　二、主讲人：xx

　　三、活动时间：xx.x.x（星期一）

　　四、活动地点：12JT

　　五、活动对象：长清校区全体同学（大一新生为主）

　　六、活动流程：

　　1、活动准备（宣传）

　　（1）在宣传栏张贴海报两张

　　（2）健桥展板宣传

　　（3）协会成员向新生介绍

　　2、活动中

　　（1）主讲人讲演之前有会长介绍本协会基本情况（建立、文化、宗旨、主办活动等）讲座旨意、主讲人基本信息、讲座内容提要，并鼓励同学们用心思考有所收获

　　（2）主讲人讲演（其间同学们可随时对不了解的内容进行提问）

　　（3）讲座完毕，由会长做总结

　　（4）征集听后感言稿，并评比挑选出优秀的稿集同学，有本协会同学与其进行进一步交流，交换思想从而有更多的提高

　　3、缮后工作

　　七、人员安排：

　　主持人：秘书处纪律维持者：自律部

　　接待者：信调部讲座记录者：学习部

　　宣传者：宣传部采集信息者：网信部

　　阳光梦营销创业协会

　　社团联合会

设计方案篇4

　　为了贯彻《中学德育大纲》，进一步落实好XX市教育局德育工作部署。加强学生养成教育，强调过程管理，全面推行素质教育，培养“四有”新人，实现创建“农村示范初级中学”的发展目标，特制定本方案。

　　一、考核等级：

　　优（90—100分）、良（75—89分）、中等（60—74分）、不及格（59分以下）。

　　二、考核方案：

　　1、学生德育考核由政教处负责组织、管理，每学月由班主任负责对本班学生进行考核。班主任在考核过程中必须实事求是的填写学生操行评定表。

　　2、考核标准：

　　（1）每个学生每月获基础分85分，再加上该生的奖励分，减去扣分，为该生的本月考核得分，超过100分，以100分计。

　　学生无迟到、早退，无旷课，无请假，无违纪，无安全事故，不欠作业，不抄袭作业，团结同学，积极参加各种公益活动，可获基础奖励分85分。

　　（2）加分：

　　①、学月中获校级以上奖励加10分。

　　②、每学月做好事5件以上加5分。

　　③、各种学生干部（班级、学生会、团支部）加5分。

　　④、学生成绩优异（月考各班前20位）加5分。

　　⑤、学生做有意义特别重大、影响较广泛的好人好事，给予特别奖励5分。

　　⑥、为班级、学校表演节目或参加各类竞赛加5分。

　　（3）扣分：

　　①、迟到、早退每次扣3分。

　　②、旷课每天扣10分。旷课每节扣2分。

　　③、请假每天扣3分。

　　④、违纪每次扣10—20分。

　　⑤、发生不安全事故，每次扣5—10分。

　　⑥、学生违反校纪校规且在社会上造成不良影响和有损学校声誉的每次扣10——20分。

　　三、每学月进行一次考核，将考核结果填入学生德育手册。对结论为中等或不及格的学生，学校政教处将举办德育补习班，对其进行批评教育，要求学生撰写个人转化计划。

　　为认真贯彻党的教育方针，加强素质教育，促进我校学生在德、智、体等方面全面发展，树立榜样，奖励先进，根据XX市教科局关于评选先进班集体工作要求，结合我校实际情况，特制定本方案。

　　一、组织机构

　　先进班集体推评领导小组

　　略

　　二、先进班集体条件：

　　1．班集体有明确的奋斗目标

　　班级有奋斗目标，班级依据政教处、年级组学期工作计划，结合本班实际制定班级工作计划，定期举行班会或开展主题教育活动或系列教育活动，组织全班同学为实现先进班集体目标而努力。

　　2、有较得力的干部队伍

　　班委干部定期开会，分工明确，独立工作互相配合，自治能力较强，能坚持原则，在各方面能起模范带头作用。

　　3、有良好的人际关系

　　同学之间团结友爱，互相帮助，在班委带领下，共同进步。

　　4、有严格的组织纪律

　　上课、自习、集会、活动、宿舍就寝等均能自觉遵守纪律，学生不迟到、不早退，无重大违纪事件发生，集队集会班主任能及时跟班，体育课、活动课、眼保健操、广播操等组织有序，进出校门履行请假登记手续，尊重管理人员。

　　5、有健康的班集体舆论

　　定期出好班级黑板报，能开展批评与自我批评，发扬正气、批评缺点，敢于同不良现象作斗争，有良好的班风。

　　6、有良好的道德修养

　　学生能尊敬师长，关心集体，爱护公物，言行文明，不打架、不骂人、不哄闹，仪容仪表端正，不染发、不烫发，自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，班级能按要求积极完成学校布置的任务。

　　7、有优良的学习氛围

　　全班学生勤学好问、刻苦钻研，思想活跃，竞争意识强，成绩优良（或有显著进步）。

　　8. 有勤俭的良好生活习惯

　　坚持天天一小扫，每周一大扫，教室、保洁区、宿舍清洁整体规范，做到无纸屑、无果壳、无痰迹、无浪费粮食水电等现象，学生衣着朴素大方，行为规范。

　　三、评比程序：

　　1．班主任对照以上八条，写好书面申请，按学校要求在指定时间内上交政教处。

　　2．数据统计：

　　（1）班主任、班级常规管理考核积分；（政教处提供占35%）

　　（2）班级成绩优良或成绩进步显著。（教务处考核35%）

　　（3）卫生情况考核结果。（团委提供30%）

　　（4）班级获奖情况按一等奖2分，二等奖1.5分，三等奖1分，优秀0.5分加分。

　　3．由校行政会议研究审核确定。

　　四、评比数额及奖励：

　　1、市优秀班集体名额由市教科局分配。校先进班集体名额为4名。获得校先进班集体的奖励人民币300元。

　　2、从考核中排名第一位的'为市级优秀班集体。

　　3、备注：（出现以下1、2两种情况，不得参加评选）

　　（1）出现严重责任事故或严重影响学校声誉事件的；

　　（2）班级常规管理紊乱的；

　　为丰富语用所工会活动，活跃语用所工作气氛，增进语用所工会会员情感，提高语用所工会会员身体素质，现制订如下文体活动计划。

　　一、保龄球比赛：

　　1月份举办保龄球比赛，从比赛中选出参加部机关工会组织的部保龄球比赛的运动员。

　　二、卡拉ok比赛：

　　3月中上旬举办卡拉ok比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男子前6名，女子前10名。

　　三、围绕教育部工会组织的教育部运动会开展相应活动（4月底-5月初）

　　1．跳绳比赛：

　　选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男子前6名，女子前10名。

　　2．广播体操比赛：选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）

　　四、乒乓球比赛：

　　9月中下旬举办乒乓球比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男单前6名，女单前10名。

　　五、羽毛球比赛：

　　11月举办羽毛球比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男单前6名，女单前10名，男双前三对，混双前三对、女双前三对。

设计方案篇5

　　人教12册 10 《草船借箭》教学设计人教12册 10 《*船借箭》教学设计

　　一。教学要求：

　　1.理解课文内容，认识诸葛亮借箭成功的主要原因是有知识，有计谋，要胆量，有胆略。

　　2.理清课文的叙述顺序，在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。

　　3.掌握本课生字词。

　　4.有感情地朗读课文。

　　二。教学重点：

　　1.了解*船借箭这件事情发展的前因后果和一步步的发展过程。

　　2.从*船借箭这件具体的事情中体会诸葛亮的神机妙算。

　　三。教学时间：

　　三课时

　　第一课时

　　一。引入

　　同学们，看到这个课题，你们想到了哪些问题呢？

　　通过预习，你们解决了哪些问题？还有哪些问题呢？

　　二。整体感知

　　1.请同学们自由读课文，想一想课文主要写了什么内容？

　　2.指名回答。

　　三。理清层次

　　1.小组学习，想想课文按怎样的顺序叙述的？

　　2.交流，总结段意。

　　四。回归问题

　　1.通过刚才的学习，你解决了哪些问题？

　　2.还有哪些问题没有解决？

　　五。作业

　　1.熟读课文。

　　2.小组讨论，找找课文中哪个词语最有研究价值。

　　第二课时

　　一。回忆

　　通过上节课的学习，你解决了哪些问题？

　　你们小组认为课文中哪个词最有研究价值呢？

　　二。深入探究

　　1. 教师引入：请同学们自由读课文，把你认为最能表现诸葛亮神机妙算的句子划出来，再用心体会，诸葛亮到底神在哪里、妙在何处。

　　2.小组交流。

　　3.全班交流。哪些地方最能突出诸葛亮神机妙算呢？

　　4.相机提问，引发思考：诸葛亮看到这场大雾又会是一种怎样的心情呢？他会想些什么呢？雾这样大，曹操一定不敢派兵出来这是话中有话、话后有话呀！你能把诸葛亮没说出来的话写出来吗？《*船借箭》这篇课文中，写诸葛亮说话的地方有11处之多，但只有这个地方写到了诸葛亮的笑。你们说，诸葛亮他在笑谁？

　　5.应该怎么读出来？

　　6、现在，你弄明白了为什么要借箭，借箭成功的'原因是什么吗？

　　三。作业

　　阅读《三国演义》。

　　第三课时

　　一。回忆

　　说说自己弄懂的知识。

　　二。延伸

　　说说自己读的能突出诸葛亮神机妙算的故事。

　　三。创见

　　课文与自己课外阅读的内容相比较，有什么不同之处。提出自己的疑问。

　　四。总结

　　1.说说自己解决的问题。

　　2.说说自己学过课文后的收获。

　　五。作业

　　我看历史人物。

设计方案篇6

　　活动名称：生活有你更精彩

　　活动时间：20xx年6月11日下午3点50

　　活动地点：形体室

　　参加人员：自愿报名参加

　　活动目标：

　　通过心理素质拓展的4个活动，让大家学会人际交往的方法与技巧，加深彼此的友谊，

　　准备工作：

　　购买70只气球、一包牙签、一卷垃圾袋、32张贺卡、10个小礼品、一卷塑料绳、32支笔、32张白纸、一卷胶布，

　　实施程序：

　　1、准备阶段（5分钟），介绍心理素质拓展训练的目的和方法，宣布训练的纪律和要求，

　　2、集体热身（20分钟），

　　“你戳我爆”

　　①要求，

　　在一分钟内找个同伴，手拉手坐在一起，但不能两位男生结伴，每组的两位同学指甲长的为A，短的为B，给A发一个气球，给B发一条绳子和一根牙签，然后A 吹气球，B绑气球，B用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，

　　②可能出现的情况，

　　A，会有同学对要求不太理解，

　　处理办法：解释戳爆即为牙签戳进气球后气球即爆，戳破即为牙签戳进气球后气球仍保持原状，（若还不理解，可现场演示“戳爆”的情况）

　　B，男生用力地吹气球，会有调皮者用牙签捅破自己的气球，或去捅其他人的气球，可能场面会有点混乱，

　　处理办法：为先活跃现场的气氛，先不忙阻止，过几分钟后，主持人强调一下要求：“用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆，最先成功的，可得到一件小礼品，”

　　③引导后的现场状况，

　　A，有人将牙签轻轻触碰气球中间鼓起的部分，气球立即爆炸！

　　B，有人将牙签慢慢往气球软的地方戳（如吹气口或其另一端），随着牙签的深入、表皮的凹陷，牙签成功插入气球表皮，但气球并未爆炸，

　　④拓展训练分享，

　　提问：同样是牙签戳气球，为什么有人气球戳爆了而有人没有？

　　答案：气球两端较松弛，表面张力小，所以不容易爆炸；中间绷得紧，表面张力大，所以容易爆炸，

　　⑤拓展训练总结，

　　其实，这个物理原理和人际交往是相通的——在和他人交往时，你千万不要触碰对方的紧张面，例如，有的同学家境贫寒或个子很矮，很不乐意别人谈论自己这一点，你就要避开这个话题，否则，容易像牙签戳气球一碰就爆，引发反感、争吵甚至打架，反之，你可以找对方松弛的一面去交流，更容易拉近彼此的距离，

　　3、引出活动主题（2分钟）：生活有你更精彩，卡耐基说：“一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系和处世技巧，”其实，“人”字由一撇一捺构成，一撇是自己，一捺是别人，这两笔你都写好了吗？跟着我一起进入体会人际交往的精彩生活吧，

　　4、拓展训练项目，

　　（1）“你夸我笑”（30分钟）

　　①要求，

　　全体组合成每8个人一个圈，共4个圈，围坐在草地上，每个队先请一名队员坐到圈中央，依次接受队友们的夸奖，每位队友必须看着“圈中人”的眼睛，当面说出三个优点，依此类推，每位队员必须轮流坐到圈中央接受赞扬，要求队友们的赞美必须真诚，即对方确实有所夸的优点，

　　②可能出现的情况，

　　A，谁先坐到圈中央，可能会成为各队的难题，会有人担心别人说不出自己的优点而尴尬，

　　处理办法：猜拳或掌声鼓励，

　　B，谁先开口赞美，可能会成为另一个难题，

　　处理办法：从他好朋友或相邻的同学开始，

　　C，最后发言的人会担心优点被前面发言的人说光了，

　　处理办法：举事例也可以，

　　③引导后的现场状况，

　　在不断的夸赞声中，大家放松地融在一起，

　　④拓展训练分享，

　　A，游戏结束后，大家都从别人嘴里获悉自己有那么多优点，不管平时多内向的人，此刻都会很自信，

　　B，当你表扬对方时，对方很开心，也很乐意听，双方的距离在无形中拉近了，

　　⑤拓展训练总结，

　　林肯说过：“每个人都喜欢被赞美，”卡耐基在《人性的弱点》一书中也曾指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的，”人类行为学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性，渴望被赞美，”因此，对于别人的成绩与进步，你要肯定、表扬和鼓励，当别人有值得褒奖的地方，你就要毫不吝啬地诚挚赞许，这样能带来和谐而温馨的人际关系，

　　（2）“你搀我行” （30分钟）

　　①要求，

　　组成双人组，不能两位男生结伴，两人手拉手站在一起，头发长的为A，短的为B，给B两个连着的垃圾袋，将A的眼睛蒙起来，A将在B的搀扶下走过一段坎坷的道路，大家整个过程中不能说话，往回走的时候，互换角色，

　　②可能出现的情况，

　　眼睛被蒙了起来，会总想留一条缝偷看——一片漆黑的感觉，让大多数同学有点不安，

　　处理办法：请没有被蒙的同学拉紧被蒙的同学的手，

　　③引导后的现场状况，

　　B搀扶着A，在主持人的手势下领头，相信同伴的人，就能轻松地迈开步子；而对同伴半信半疑的人，只能一小步一小步地缓慢移动，

　　④拓展训练分享，

　　A，信任会让自己感觉很安全，

　　B，角色互换会使大家体会很深刻，同学或朋友之间应该是互帮互助的过程，充分相信对方，同样会换取对方的信任，

　　⑤拓展训练总结，

　　人与人之间的信任不仅会让彼此感觉信任，而且更是在养成一种合作的意识，在目前的学校学习及未来的社会工作中，你是在一个团队中来完成你的学习或工作任务，你要充分相信同伴，同时也要争取得到同伴的信任，在团队的共同协作努力下，学习或工作任务才能顺利完成，在团队的.成功中个人的成功才能得到升华，

　　（3）“你写我猜” （30分钟）

　　①要求，

　　每位同学分到一张贺卡和一节胶布，将贺卡反贴在背上，大家互写赠言，

　　②现场状况，

　　写赠言时，大家像大虾一样弓着腰，有的三五成群，有的排成一串，大家热情会很高，

　　③拓展训练分享、总结，

　　在游戏过程中，由于看不见自己背上别人写给自己的留言，很害怕被别人写上不友好的语言，但只要自己真心对待别人，就会换取别人的赞扬和肯定，当揭开自己的贺卡时，可能会惊喜于别人给予自己的赞扬，可能收到了从未有过的这么多的祝福，

　　5、拓展训练总结，

　　（1）人与人之间不仅仅需要沟通，更需要聪明的沟通，如何判断哪些是可以谈的话题、哪些是不可以触碰的话题，需要你思考，特别是站在对方的角度去考虑，将心比心才能达到沟通的效果，

　　（2）每个人都需要表扬和鼓励，用赞美的眼光去看待别人，别人就会乐意和你交朋友，而且朋友也会用赞美的眼光对待你，你不但拥有的朋友，同时也拥有了快乐，

　　（3）朋友之间需要相互信任，做人和处事需要协作精神，而协作精神的首要条件就是要信任同伴，同时也要让同伴信任你，

　　（4）填满了全班同学祝福的贺卡，成为一件永久的纪念品，里面浓缩了这次活动的内涵：尊重，赞美，自信，信任，宽容，以及赢得好人缘的秘密武器，

　　6、大家在共唱歌曲《朋友》中结束了本次心理素质拓展活动

设计方案篇7

　　一、市场分析

　　我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

　　二、医院现状

　　(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

　　(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

　　(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

　　三、市场营销策划方案

　　(一)营销思路

　　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

　　(二)具体实施方案

　　1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

　　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。

　　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

　　(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的'投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生最大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

　　(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

　　(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

　　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

　　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。