实用的设计方案必备(5篇)
为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案5篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
学习者分析
一年级的孩子识字、朗读能力都较弱，落实识字、写字，才能为阅读打下基础，孩子已初步具备了拼拼音识字的能力，但识字水平不高，因此，老师在引导孩子识记时，要鼓励他们自己想办法，阅读后孩子对课文已经有自己的一些问题和想法引导他们动脑想,动手做,动口说来解决问题，逐步培养他们自主学习的能力。
教学目标
知识与技能：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文，会背诵课文。
2、能用“渐渐”说话
过程与方法：
通过朗读，感受乌鸦由找水的着急到喝着水高兴的变化过程。。
情感态度、价值观：
引导学生从文中感悟乌鸦的聪明能干，懂得遇到问题要开动脑筋，积极想办法解决。
教学重点、难点
1．通过朗读感悟“乌鸦急着找水—喝不着水—想办法喝水—喝着水了”这一系列变化的过程，背诵课文。
2．感悟“乌鸦急着找水—喝不着水—想办法喝水—喝着水了”这一系列变化的过程。明白遇到困难的时候要动脑筋想办法，克服困难。能用“渐渐”说句子。
教学资源
1.教师自制的生词卡片；
2.教师自制的多媒体课件；
3.乌鸦喝水的图片；
4.投影仪、视频展台和大屏幕。
教学过程：
一、复习旧知，导入新课
1．这节课继续学习乌鸦喝水的故事。（教师板书课题）学生齐读课题，读了课题，你有什么问题想问问乌鸦吗？（乌鸦，你为什么要喝水？你怎么找水喝的？最后你喝到水了吗？）
2．现在，小乌鸦可要考考大家呢。认读生字词。（出示生词卡片）口渴喝着水瓶子到处石子渐渐办法许多找水在这些生字中，有两个字很相像，你是怎么记住并区分它们呢？喝—渴（口“渴”需要水—三点水；“喝”水要用嘴—口字旁）
3．指名分节朗读课文，他生评议。
二、问题引领，感悟课文
1、请小朋友们自由地、大声地朗读课文，注意要读准字音，读通句子。一边读一边想：乌鸦为什么要找谁喝？他是怎么找水喝的？最后它喝着水了吗？
2、学习第一自然段。
（一）学习第一句
（1）你知道，乌鸦为什么找水喝吗？快来读读这句话。（课件出示第一句）
（2）乌鸦口渴了，你知道它渴到什么程度吗？
（3）你从哪里知道它特别渴？（到处找水喝）请你想象一下，乌鸦会飞到哪些地方去找水呢?找的地方多不多呀?文中用了一个什么词？说明乌鸦确实很渴，就像我们平时口渴了一样，是一种什么感觉？
（4）你能通过读把这种口渴的感觉表现出来吗？谁想试试？
指导读：渴得都快说不出话来了。
（二）学习第二、三、四句
（1）师：真是功夫不负有心人，乌鸦终于找到水了。此时乌鸦的心情又怎样？让学生扮演小乌鸦，老师采访各位小乌鸦，谈谈此时的心情。
(2)正当乌鸦高兴的`时候，它又遇到了什么困难呢？引导学生从文中找到句子，划出来。
（3）出示课件（课文插图），思考：乌鸦为什么喝不着水？你能不能用上“因为……所以……”的句式说说乌鸦喝不着水的原因。
（4）老师再次采访小乌鸦们喝不着水时心情又如何？（体会乌鸦着急、无可奈何、难过的心情。）
（5）乌鸦虽然很着急，但是它仍然在积极地想办法。快来读读最后的这句话吧！怎么办呢？
(三)指导朗读：想象自己就是那只小乌鸦，再读课文第一自然段。
3、学习第三自然段。
（1）师：是呀，多着急啊，快来看看小乌鸦想出了一个什么办法呢？（出示第三段）
（2）请大家自由朗读第三段，边读边把乌鸦的办法用波浪线画出来。
（3）比较句子：（出示课件）乌鸦把小石子一下子都放进瓶子里。这句跟书上的一样吗？这样改行吗？为什么？
（4）分组实验：那一个一个是怎样放呢？请你们以四人小组为单位，拿出课前准备的瓶子（里面装有一点水）和小石子，往里面一个一个地放吧。注意边放边观察瓶子里的水有什么变化。
（5）在小乌鸦的努力下，水怎么样了？用你的手势来告诉老师，课文中用的是哪个词？
（6）比较句子，用“渐渐” 造句。
课件出示句子：瓶子里的水渐渐升高，乌鸦就喝着水了。
瓶子里的水很快升高，乌鸦就喝着水了。
哪一句好，为什么？
你能用“渐渐”说一句话吗？
出示课件：瓶子里的水渐渐升高了。
天气_____热起来了。
____渐渐__________。
追问：此时，你最想对乌鸦说些什么? (乌鸦很聪明；乌鸦很执著；乌鸦遇到困难能开动脑筋等。)
（7）指导朗读第三段。乌鸦喝到水了，心情怎么样啊？那你就高兴地读一读吧！
4、学习第二段。
乌鸦的这个办法好吗？它为什么能想出这个好办法来？
三、方法引领，指导背诵
1、师：是呀，这只小乌鸦多么善于观察、不怕困难，爱动脑筋啊！让我们大家像小乌鸦一样，积极动脑，想办法背会这篇课文。
2、提示方法：
（1）想想乌鸦先遇到什么困难？接着它想出了什么办法？最后怎么样？
（2）把自己当作小乌鸦，边做动作边背诵。
（3）用自己喜欢的方法背诵。
3、学生运用自己喜欢的方式背诵课文。
4、检查背诵情况，师生评议。教学活动4
四、总结评价，拓展延伸
1、你喜欢这只乌鸦吗？用一句话夸夸它。
2、多好的办法呀！现在就请同学们想一想：如果瓶子旁边没有小石子，乌鸦该怎么办呢？（让学生充分发表意见，并及时点拨、评议方法的合理性。）同学们像小乌鸦一样爱动脑筋，能想出这么多的办法。
3、在你平时的学习和生活中遇到过什么困难，你是怎么解决的呢？（给学生留有一定的时间进行充分交流，渗透思想教育，培养学生遇到困难勇于克服的品质。）
设计方案 篇2
一、 主要功能与要求
大屏幕显示系统的设计首先要提出需求，以下为通用的主要功能与要求。
1.信息接收
系统不仅要能接收VGA、RGB、网络计算机信息，还要能接收宽带语音、视频信号，并能根据需要进行适当的信息转换。
2.信息显示
系统能以多媒体的形式发布共享信息，能以不同的模式、按照划分区域显示态势、文本、表格和视频图像信息。要求态势显示清晰、分辨率高，文字、图像显示清晰稳定。
3.预览、摄像与切换
为保证投影显示信息的准确性和质量，系统必须具有预览功能，用于图像的预审。显示大厅内应安装摄像机，用以提取管理控制机构工作的视频图像。系统应具有切换显示功能，满足多路信息显示需要。
二、系统布局
1.基本布局
大屏幕显示系统的可用布局方案有：影院型、圆桌会议型、阶梯教室型、线型。
圆桌会议型布局可设三块屏幕，主屏幕位于圆桌的一端，辅屏幕位于主屏幕两侧，幕间夹角视人数而定。领导人员位于圆桌的另一端，处于最佳的观看位置，业务员或辅助决策领导人员位于圆桌两侧，主要观看本席位正面的屏幕。这种结构有利于领导人员观看大屏幕并与其他成员之间的研讨，但不利于辅助决策领导人员观看其他屏幕，需要通过合理划分显示区域和内容弥补解决。
阶梯教室型布局的大屏幕位于正前方，各类人员按照对正常工作的重要程度不同，呈阶梯状排列位置，主要决策领导人员处于最佳的大屏幕观看位置，其余人员次之。席位和屏幕之间，放置发言台，供讲演者用。这种布局适用于领导人员、观摩人员较多，且完全依赖大屏幕提供的信息作出决策的管理机构。
线型布局的大屏幕呈直线或弧线型，按照部门、方向或任务将大屏幕划分成若干个区域，有关领导人员位于相应区域的最佳观看位置，相互独立的行使管理职能。在这种布局中，每个决策者或一组决策者正面的大屏幕是是专门为其设置的，用以显示最关心的信息，适用于以扁平分散式决策为主的管理控制机构。
2.投影显示设备的布局
投影显示设备包括投影机、控制器、信源机、信息接收及格式转换设备，这些设备数量和体积较大，物理连接紧密，布局的基本要求是隐蔽、可靠、便于操作维护。
投影分为正投和背投。正投的光线穿过显示大厅，将信息投射到屏幕上。正投影通过加大光线射程的方法，获得较大的正投影幅面，适合单屏单机而对屏幕尺寸要求较大的场合，从而减少设备，降低成本，但是，正投影对显示大厅内物体的高度有限制，而且光线的强度会随着投射距离的延长而衰减，使屏幕的亮度降低，常用两台投影机叠加或降低大厅照明亮度的办法，提高投影显示的相对亮度。
3.显示控制室的设备与布局
显示控制室通常设在显示大厅的.后面，用单向玻璃与大厅隔离，玻璃上留有传声孔，便于技术保障人员直接观察和听到显示大厅内人员和设备情况，以便及时发现并响应用户申告，及时进行技术支持和故障处理。
显示控制室应包括：预览监视设备、大屏幕操作控制设备、信源选择设备、音响控制设备、多媒体播放设备、录音录时设备、灯光控制设备等。技术保障人员通过监视器墙，掌握正在投影显示的情况，预审拟投影显示的图像，用显示控制台上的有线、无线、红外、遥控器、触摸屏、键盘鼠标等多种工具，对大屏幕显示系统进行操作控制，完成对需要投影的计算机信息、各种视频信息的显示、切换、预览控制，同时可利用集中控制器，对显示大厅的灯光、音响、窗帘、摄像进行统一控制。
4.监控席的布局
监控席通常设在显示大厅的最前排，配备大部分控制设备和简化的监视预览设备，具有显示控制室的大部分控制手段和控制功能，便于在现场进行操作控制，及时处理用户申告和故障处理。
三、设备选择
大屏幕显示系统的设备选择要根据实际环境和使用需要，确定产品的性能要求和关键技术指标，再根据工程预算广泛选取产品，进行主要技术参数和功能的对比，参考有关文献和其他用户经验，注重品牌及售后服务，重点选择几个产品，通过实际测试，必要时进行招投标，最终选定所需产品。大屏幕显示设备多达数十种，以下仅介绍最重要的投影机、屏幕和控制器的选择。
1.投影机
投影机的指标很多，可以从显示性能、可靠性和可维护性三个方面进行比较选择。显示性能主要包括亮度、分辨率、对比度。投影机的亮度从数百直至上万ANSI流明。实际观看到的屏前亮度与投影距离、屏幕和环境亮度都有关，这要根据情况综合选择，在大屏幕显示系统中，趋向于采用4000ANSI流明左右的DLP投影机进行拼接。对比度为投影机输出最亮与最暗的比值，800:1能满足要求。
2.屏幕的选择
投影屏幕从功能上可分为透射式和反射式，透射式用于背投，反射式用于正投。从材质上可分为珠光幕、玻璃幕、金属幕、近白幕、压纹塑料幕等。投影幕的正确选择以及与投影机搭配得当，可以得到优质的投影效果，一般按照类型、材质和尺寸的步骤进行选择。
增益和视角是投影幕的两个主要指标。增益反映了屏幕反射入射光的能力。在入射光的角度一定，入射光通量不变的情况下，屏幕某一方向上亮度与理想状态下的亮度之比，叫该方向上的亮度系数，把其中的最大值称为屏幕的增益，通常把无光泽白墙的增益值定为1，在压纹塑料幕的光反射焦点，增益高达3.5。一般来讲，增益越高视角越小，视角将影响席位的摆放位置和数量。屏幕在不同方向上的反射是不同的，离屏幕中心越远，亮度越低，这也称为太阳效应，当亮度降为50%时的观看角度定义为视角，菲涅尔光学广角背投幕可将水平视角做到170度。
屏幕的尺寸应与显示大厅的空间格局、席位设置、人体物理学需要协调。显示大厅的空间高度，通常为5~7米，应设领导席、业务员席、操作控制席、同声翻译席、技术监控席、为协调工作设置的相关部门管理席，以及预留观摩或参观人员的位置。每个席位面积依据设备配置不同而有差异，6~8平方米能满足多数需要。管理与业务工作人员之间的最大距离以直接对话无延迟感为宜，不应超过30米。屏幕底边距地面应有0.8~1.2米，单块屏幕通常应符合6：4或16：9的宽高比，屏幕的高度大约等于从最后一排观众到屏幕距离的1/6，第一排席位到屏幕的距离应大于屏幕高度的2倍。以上数据可作为选择屏幕的参考，具体尺寸还应根据实际情况确定。
3.控制器的选择
* 矩阵切换器
矩阵切换器用于将输入的任意一路RGB或视频信号切换到输出的任意路，并直接送投影机显示。硬拼接靠投影机自有的功能实现拼接，成像速度快，矩阵切换器信号切换速度也很快，因此，硬拼接适合需要经常切换显示模式的场合。矩阵控制器的输入信号的路数应根据信号源的数量确定，输出信号的路数应不少于投影机数。通常矩阵切换器都有自带控制面板和RS-232串口命令2种切换方式，所以，产品能否提供通信协议命令代码至关重要，这涉及矩阵切换器能否实现计算机控制的问题。模拟信号带宽应选300m以上，以便保证图像传输质量。输入阻抗应与信号源匹配，才能使图像显示稳定，这些参数有时需要通过调试才能确定，广州宏控生产的矩阵切换器是不错选择。
* 大屏幕拼接处理器
目前世界上流行的拼接控制系统主要有三种类型：硬件拼接系统、软件拼接系统、软件与硬件相结合的拼接系，还具有多路视频、RGB输入输出接口，能将多种外部视频、RGB模拟信号数字化后，在成像设备成像，再转换成模拟信号输出到大屏幕，并且可以在大屏幕上随意移动、放大和缩小，实现跨屏幕多窗口任意尺寸的无缝拼接，如同在一个大窗口进行操作一样灵活、方便，这一过程也称为软拼接，显示墙控制器也叫软拼控制器。
显示墙控制器为大屏幕图形显示提供了灵活的拼接和操作选择，对于开辟窗口不多（4-6个）、只改变显示内容而较少改变拼接方式的场合，是一种理想的选择。由于改变拼接方式时，控制器需对各个窗口进行转换和计算操作，要重新对投影机进行同步，占用很大的系统资源和处理时间，使得切换时间较长，有的长达1分钟。在输出分辨率高、开窗口多、要求切换频繁的应用场合，切换时间、开窗口时间会较长，视频显示会有动画。在大型管理中心，信号源的数量大大超过可开窗口的数量，时常需要改变显示模式，进行模式切换，因此应选择功能更强大的控制器。根据一般感受，窗口数量不应超过10个。因此软拼接适用于信号源切换较少的场合使用。HK-980嵌入式图像拼接控制器采用嵌入式结构设计，以控制芯片为核心，纯硬件控制器；可24小时连续工作；相比板卡式控制器不存在死机、中病毒等问题，稳定性更佳，可接受高分辨率RGB、VGA、复合视频及Svideo等格式的模拟视频信号和高分辨率的DVI数字信号，并按用户要求对输入视窗进行窗口大小、显示位置、图像比例等方面的调整和变换，最后以多窗口的形式，显示在拼接显示单元上，每路RGB通道独立计算，信号处理更加细致；RGB、视频图象可相互叠加；视频信号处理有运动补偿，能消除运动图象的锯齿现象；相比板卡式控制器图象处理质量更佳；
* 中央控制系统
大屏幕显示系统是集多种媒体设备于一体的复杂系统，为使其操作控制集中在领导人员席、显示控制室、监控席，集中控制器是很好的选择。中央控制系统实际上是一种控制多种媒体设备的中间件，配备计算机硬件和专用操作系统，具有上载标准计算机程序、上载触摸屏工程程序、更新操作系统、编写控制程序的功能。对集中控制器的选择，首先应明确控制对象和控制属性。在大屏幕显示系统中，一般要对RGB、视频、音频信号进行切换控制，对灯光、窗帘、摄像、电源设备进行开关控制，对DVD、VCD、卡座进行播放控制，相应地要选择具有RS-232协议程序控制、继电器开关控制、红外线输出接口的集中控制器。其次要选择控制终端，通常是选择有线、无线触摸屏作为控制终端，相应地要求集中控制器具有接收RS-232命令、无线电信号的输入接口。广州音视美生产的M9500可编程中央控制系统，不仅应具有大量标准设备控制代码数据库，以便为设备扩充做准备，还应是一个智能学习设备，能轻松的学会可遥控设备的控制命令，补充数据库的不足。
四、综合集成
在全面收集资料掌握所选产品的配置、安装和测试方法的基础上，结合实际使用背景，绘制系统结构图、设备平面布局图、设备纵向布局图、电缆连接图、机械加工图、信号名称对照表等技术资料，与业务主管部门和用户单位充分协商后，确定最终设计方案。
大屏幕显示系统设计需要将不同产品、不同设备互连，追求系统整体性能最优，而不是对具体产品设备的研究开发，其技术难点是接口，技术难关是系统协调与优化。当一个系统按照设计方案建成以后，可能存在很多意想不到的问题，例如信号匹配问题、切换速度问题，有的问题需要进行参数调整解决，有的需要更换产品解决，有的甚至要通过降低系统指标的方法解决。
大屏幕显示系统的设计过程实际上是一个系统集成的过程，就是按照各种行业使用的需求，对众多的技术和产品进行合理的选择，最佳配置各种软件和硬件产品资源，组合成完整的、能够满足管理机构各个席位具体应用需求的集成方案。
设计方案 篇3
参赛人员：
限100名
比赛时间：
9月10、11、12日晚上19：30至21:30分
报名方式：
可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
中秋节活动方案中要注重操作明细：共分成10组，每组10名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒
二等奖5名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒
三等奖10名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒
参与奖83名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。
设计方案 篇4
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的.配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇5
摘要:煤化工行业是我国国民经济发展的基础性行业，其发展对我国的经济发展带来强大动力的同时，却也造成了严重的环境污染问题，加大了能源的消耗量。基于煤碳这一不可再生资源来讲，节约煤碳资源，保护环境成为我国面临的重要问题。本文主要就煤化工水处理工艺设计进行分析，结合某煤化工企业的实际情况，阐述了如何对水处理工艺进行优化设计，为推动我国煤化工企业长远发展做贡献。
关键词:煤化工;水处理工艺;设计优化
随着全世界能源与资源的快速减少，为了人类社会的长远发展，为了煤化工企业提供良好的发展空间，推行清洁能源与替代产品逐渐被社会所广泛关注。随着社会的向前发展，传统式的煤化工废水处理技术已经难以适应现代社会的发展，由于煤化工企业生产发展所带来的污染，给我国自然资源带来巨大威胁，对环境造成较大影响。煤化工企业为谋求发展，优化煤化工企业废水处理工艺，引进更多先进处理技术与处理材料成为重点，为传统煤化工企业向新型煤化工企业转变做贡献。
1项目基本情况
新型煤化工企业主要是指以煤气化为主，生产清洁燃料与一些基础化工产品的产业，具备着保护环境、节约资源等效果。本次项目位于江苏省，项目的占地面积大约有7×105㎡，企业为此项目总投资为34．0×108元，本工程建设于20xx年，项目建设期间企业为更好的进行废水处理而引进了国外通用集团的德士古技术，提高了企业在废水处理的效果，提高了水的二次利用率，避免了水资源的浪费，在此项目建成后期，因其本身的优势使得工程项目成为了当地的先进单位，为当地的工业生产发展奠定了良好的基础［1］。
2煤化工废水处理工艺的现状
近年来，随着国家对可持续发展战略的深入，我国煤化工企业的水处理技术获得了长效的发展，相应的，煤化工企业与生产清洁能源的化工企业也获得了较大进步。然而，在煤化工企业的废水处理中，仍然存在着许多问题有待提高，其主要表现在以下几方面:
2．1废水的生化处理方法
在煤化工企业中的废水处理方法中，生化处理法常用的工艺有组合工艺法、活性污泥法等。当企业采用活性污泥法这一废水处理方法时，其具备着降低污染物指标，降低后续工艺的处理负担、保障废水处理的效果等优势。在当前各种煤化工企业中，活性污泥法这一废水处理法被广泛采用，然而，此种方法在流程的'选择与实际应用中却缺乏较好的适应性。另外，虽然煤化工企业内部的废水经过有机深化处理，内部却仍然存在着一定的有机难降解的物质，造成了生化废水处理方法的处理结果不达标，只有更深入的处理手段才能更有效的达到国家标准的废水排放需求。
2．2废水的物化处理方法
在煤化工企业废水的物化处理方法中，共包含有三种处理方法，萃取法、化学氧化法与膜分离法等。在废水物化处理法中，萃取法所萃取的主要是废水中含有的高浓度酚类，而化学氧化法则是处理废水中含有的高浓度酚所常用的废水处理方法，氧化法能对氧化后水中含有的活性污泥进行处理，对废水中酚类的处理高达99%，效果极为明显，在化学氧化法中，由国外引进的德士古煤气化废水处理法是较为成熟高效的一种方法，在运用中具有较高优势。而膜分离法则是分离废水常用的重要方法，运用此种方法能有效降低水中的有机化合物，甚至使用此方法后，水资源能够进行二次利用，提高水资源利用率的同时节约了水资源［2］。
3煤化工企业废水处理工艺的方案研究
3．1相关人员应加强对物化处理与生化处理耦合的研究
在煤化工企业的废水处理中，如何消除废水中的有机化合物氨氮以及酚类成为废水处理的重、难点。目前，我国国内正在应用的废水处理技术仍然存在一定的缺陷，对煤化工企业的研究也多停留在小型实验阶段，对废水处理技术的研究过于单一。除此外，废水处理工艺的出水效果与成本投入的不相符，使得国家更加重视废水处理工艺的发展与更新。为降低废水处理问题，降低废水处理的成本投入，提高废水处理质量，我国加强了对废水处理工艺相结合的方案研究，并加强了对物化处理法与生化处理法相耦合的研究，通过两种工艺的互补性，来弥补废水处理工艺的不足之处。
3．2循环冷却水浓缩倍数缩水处理技术
随着人们对资源的需求越加广泛，日益紧张的水资源的可持续发展问题受到广泛关注，水资源的合理利用被提上发展日程。在我国发布的节水纲要中，曾提出这样一项要求，在开放式循环冷却水系统新型技术中，推行浓缩倍数大于4倍以上的水处理技术，而将浓缩倍数在3倍以下的水处理淘汰，以此开发更有效的水处理技术。在本项目中，该煤化工公司通过各种静态阻垢、动态模拟等试验，最终研发出了效果较好的缓蚀阻垢剂，并被运用在废水处理中。在煤化工企业废水处理中，通过加入缓蚀阻垢剂与浓硫酸，将循环水浓缩倍数提高四倍以上，能够有效的解决废水中的有机物，保障循环水系统的安全可靠性，实现节约水能源的目标。
3．3氨氮甲醇废水处理技术
在废水处理工艺之中的氨氮甲醇处理中，相应人员应着重了解以下两方面，以此提高废水内部含有的有机物处理。(1)废水处理流程。与一般的气化工艺相比，德士古工艺是由国外引进的先进工艺，运用此种工艺使废水处理难度降低，且二次利用的程度也相较其他处理工艺高效。在运用此工艺处理废水的主要过程中，控制废水中的氨氮含量成为重点。在煤化工企业产生的废水中，有机化合物氨氮的含量是相对较高的，面对国家废水排放所规定的较低标准，仅仅利用普通处理工艺很难达到国家对污水规定的排放量标准，因此，具备新科技的排放工艺被研发应用，如SBＲ。(2)废水回收。对循环水排放与废水处理的二次利用来讲，其目前的规模之大能达到300m3/公顷以上。在飞速处理之后的回收中，回收水常出现如硬度高、碱度大、杂质多等特点。针对此种情况，企业通过对回收水进行的软化、澄清、过滤等处理，可消除回收水中较大的沉淀物与杂质。另外，对回收水的利用前期仍需要进行超过滤，以实现对膜系统的有害杂质的消除［3］。
4总结
社会经济的发展带动着我国能源业的飞速发展，新型煤化工企业也在数字和科技化、现代化的深入，实现资源的可持续发展，并成为企业发展的重点。本文简单叙述了煤化工废水处理技术，望对相关企业与工作者提供帮助。
参考文献:
［1］孟良．探讨新型煤化工企业水处理工艺方案设计优化［J］．能源与节能，20xx(6):123-124．
［2］刘乐天，蒋敏捷．水处理工艺在新型煤化工企业中的优化［J］．商品与质量，20xx(42):372-373．
［3］于东，高振伟，陈凡阵，等．某化工企业工业循环水处理工艺设计［C］．中国土木工程学会全国排水委员会20xx年年会，20xx(4):37．
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