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设计方案

时间：2026-04-17 05:00:37 方案

设计方案汇总9篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案汇总9篇

设计方案篇1

　　教学要求：

　　1、理解诗的内容，通过幻想和想象，激发学生对大自然的热爱，对美好生活的追求。

　　2、学会本课九个生字和新词，认识八个字。

　　3、正确流利有感情的朗读背诵这首诗。重点难点：重点：了解我的小小愿望。

　　难点：大胆想象，仿照课文第三节再编一段。

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、理解诗的内容，了解我的小小的愿望。

　　2、激发学生对大自然的热爱，对美好生活的追求。

　　3、正确、流利、有感情的朗读这首诗。教学过程：

　　一、导入新课。

　　１、观看美丽景色的画面，激发学生学习的兴趣。

　　２、教师说：当同学们看到鸟语花香、绿树成荫、蓝天白云这些美丽的景色时，想到了什么？让我们一起走进作家的作品中，去品味生活。

　　３、板书课题。

　　二、初读课文。

　　１、自由读课文，一边读一边把生字用自己喜欢的符号画下来。要求读准字音，读通句子。

　　２、要求读准字音，读通句子。

　　３、纠正读音，你认为哪些字的读音应注意，提醒大家注意。哇读wa，轻声。汲取中的汲读ji

　　４、老师简要介绍作者。高洪波：1951年生于内蒙古自治区开鲁县，现为中国作家协会书记处书记。出版有儿童诗集《大象法官》《我喜欢你，狐狸》等。儿童诗《我像》获全国作家协会第一届全国优秀儿童文学奖。

　　５、指名读课文第一至四节。

　　三、理解内容。

　　１、从第一至第四节中选择你喜欢的一节分组学习。

　　自学提示：

　　（１）我想变成什么？为什么？

　　（２）提出自己不明白的问题，小组讨论。

　　（３）用读或演的形式汇报。

　　２、交流汇报。

　　（１）交流第一、二节内容。

　　（２）学习第三节。指名读第三节。启发学生想象：我把眼睛装在风筝上，飞上高高的`蓝天，望啊望作者能望到什么？鼓励学生充分说。解决疑难：为什么说蓝天是我的课堂？

　　（３）、学习第四节。齐读第四节。请学生说说对蒲公英、柳絮的了解。启发学生想象：遥远的地方会是哪里？作者飞到那里干什么?

　　３、学习第五节。

　　（１）指名读第五节。分组讨论：我要和爸爸妈妈商量什么？

　　（２）交流汇报。

　　四、巩固练习。

　　１、配乐，同桌练习有感情的朗读课文，互相评议。进一步感受大自然的美好和生活的美好。

　　２、推荐读得好的同学向大家汇报。

　　３、配乐齐读课文。

　　五、总结全文。

　　１、读完课文，你有什么体会？学生充分说。教师总结。大自然是这样美好！我们的生活是这样美好！

　　第二课时

　　教学目标：

　　１、指导背诵这首诗。

　　２、鼓励学生大胆想象，仿照课文第三节再编一段。

　　３、学会九个生字及由这些生字组成的新词。

　　教学过程：

　　一、检查复习。

　　１、指名分小节朗读课文。

　　２、配乐齐读课文。

　　３、指名读第三节。要求：仿照这一节，再编一段。（１）给学生充分的时间进行想象。（２）同桌相互说，相互评价。（３）推荐读得好的同学向大家汇报。

　　二、背诵指导。

　　１、依据板书内容自己独立试背。

　　２、指名分小节背。

　　三、学习生字。

　　１、出示生字、词卡片检查认读情况。

　　２、小组内相互交流识记字形的方法。

　　３、小组代表汇报。悠谷脚丫软营柔堂遥

　　４、指导书写。学生书写，教师巡视指导。

　　四、扩词练习。 悠：悠久悠扬悠闲谷：稻谷谷子深谷脚：脚印脚步脚趾软：松软柔软软弱营：军营营地营房堂：食堂纪念堂礼堂柔：温柔柔弱柔美

设计方案篇2

　　教学内容：

　　北师大版数学第七册《生活中的负数》单元第一课时《温度》

　　教学目标：

　　1、了解生活中零下温度的表示方法，并会正确读写。

　　2、会比较两个零下温度的高低。

　　教学重点、难点：

　　1、会比较两个零下温度的高低。

　　2、了解天气预报中零下温度的表示方法，并会正确地读写。

　　教学过程：

　　组织课前互动：

　　同学们，张老师第一次和我们班的同学一起学习，谁愿意来介绍一下自己，说说自己有什么优点？（学生介绍）

　　有这么多优秀的同学，看来我们班级一定是一个非常优秀的班级了。老师好希望和大家一起上这节数学课。你们准备好了吗？好，那我们上课吧。

　　一、创设情景，揭示课题

　　刚才那么多同学介绍了自己，说了自己的优点，你知道张老师的优点是什么吗？告诉你，张老师的天气预报播的最好，特像中央电视台的主持人，你相信吗？不信啊？那我就播一段你听听，但是请你边听边用你自己喜欢的方式,或者是那知道的方式，将新闻中的数据记录在课前老师发给你的那张纸上，看谁的记录方式最简单、最清楚……（播新闻，播音员：20xx年11月2日部分城市的最高气温分别是：昆明15℃，海口21℃，长沙5℃，西安0℃，天津—2℃，长春—8℃，哈尔滨—15℃。今天的天气预报就为您播报到这。学生记录）

　　张老师播的怎么样？天气预报天天播，看来温度很重要，那这节课我们就一起来研究一下“温度”（板书课题）

　　二、探究新知

　　（一）感受引入正负号的必要性，自主合作探究总结零下温度的表示方法

　　请同学们把你记录数据的方法和你的小组同学交流一下，选出你们小组认为最合理、最简单、最清楚的方法，介绍给大家。（学生汇报）

　　选出“+、-”的方法，你们想的`真好，和数学家想的一样。

　　（二）会读温度，及温度的相关知识。

　　你知道怎样读这些温度吗？（学生会就学生说）

　　（1）“℃”这个符号，我们读作“摄氏度”

　　（2）通常用+5℃表示零上5℃。用-2℃表示零下2℃

　　（3）师：每组桌面上都有一张图片，谁愿意也学学“天气预报”播音员，来播一下天气预报？（指名一生上台表演）其他同学仔细听，你能从播报的温度中发现了什么？（学生边听边思考，汇报）

　　（三）会使用温度计表示生活中的温度

　　在生活中我们用什么来测量温度呢？——（温度计）

　　（1）认识温度计

　　出示：温度计，(学生拿出温度计，每小组一个)从温度计上你知道些什么，又观察到了什么，和大家一起交流交流？（学生介绍，老师补充

　　1、0刻度线是红色标出的;

　　2、上面还标有数字：零以上的数字越来越大，零一下的数字也越来越大。

　　3、 0以上是零上的温度，0以下是零下的温度。

　　4、一个小格表示一度。

　　5、有一个℃的符号）

设计方案篇3

　　前言：演讲与口才协会创立于xx年4月9日，从雏形到成形，再到发展、壮大，整整历经了一年的光阴。历经一年的风雨磨练，演讲与口才协会已昂然屹立于我院社团之林，拥有相当的综合实力，怀有长远发展愿景。一年来，演讲与口才协会以丰富我院学生第二课堂、培养锻炼我院学生口才能力为宗旨，倾力于我们的学生服务工作，给予了我院学生一个展示演讲口才能力的良好平台。时至今日，演讲与口才协会迎来了成立x周年的盛大庆典，正以崭新的面貌，开拓进取，努力奋斗，为推广口才艺术、繁荣校园文化作出自己的贡献。

　　一、晚会名称：江西应用技术职业学院演讲与口才协会成立x周年庆典晚会

　　二、晚会背景：生日是每一个人值得庆祝的日子，对于一个协会的生日，同样是一件欢天喜地的大事。在过去一年的时间里，在全体成员的努力下，演讲与口才协会取得了优异的成绩对外扩大了知名度、对内打造了一批优秀团队。为庆祝协会1周年生日，进一步宣传校园文化在同学们心中的影响力，同时建设良好的校园文化氛围，演讲与口才协会特举办这次协会成立1周年庆典晚会，希望得到学院及各大高校的大力支持。

　　三、晚会目的'：弘扬我院社团文化底蕴，彰显当代大学生个性与风采;宣扬我演讲与口才协会积淀一年的文化氛围;以我们自己的方式铭记演讲与口才协会走过的第一个春秋;宣扬口才、张扬青春、涌动激情。

　　四、晚会主题：庆生、圆梦、挑战、交流

　　五、晚会意义：以具体活动纪念演讲与口才协会成立1周年，体现学院文化，展现协会风采。

　　六、晚会时间：xx年4月9日19：

　　七、晚会地点：大学生活动中心(食堂三楼)

　　八、举办单位：江西应用技术职业学院演讲与口才协会

　　九、赞助单位：(待定)

　　十、参与人员：

　　1. 演讲与口才协会全体成员

　　2. 晚会到场嘉宾

　　3. 绿苑文学社演出代表队

　　4.江西理工大学、赣南师范学院、赣南医学院、江西环境工程学院演出代表队

　　5.光临现场的观众

　　十一、晚会宗旨：加强口才锻炼，成就理想人生。

　　十二、晚会目标：凝聚社团，与广大会员携手共创美好未来!同时增强与各兄弟院校的联系，丰富我院学生业余文化生活。

　　十三、晚会内容：整台晚会以口才展示为主线，精心组织和安排晚会节目，节目内容形式丰富多彩，有话剧、舞曲、诗歌配乐朗诵、相声、小品、中间穿插互动环节等等。

　　十四、晚会前期准备工作(3月3日4月3日)

　　1. 活动策划工作：策划书由高琴、郭安负责于3月6日之前完成。

　　2. 活动举办申请及活动场地申请工作:于3月1日之前递交申请书到院团委及社团联合会。

　　3. 活动宣传工作：由宣传部负责，主要以海报、宣传资料、横幅、入场券等形式。

　　4. 外联工作：(均由协会会长、副会长负责)

　　1) 邀请外校类似社团参与演出，于3月8日之前完成。

　　江西理工大学演讲与口才协会(由刘斌负责各项联系工作)

　　赣南师范学院大学生演讲团(由权佳负责各项联系工作)

　　赣南医学院 (由刘斌负责各项联系工作)

　　江西环境工程学院 (由郭安负责各项联系工作)

　　2) 邀请我院绿苑文学社参与演出，由刘斌负责联系。

设计方案篇4

　　一、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情；

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念；

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

　　二、活动对象：

　　音尚时代网城全体同仁

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　渠县老龙洞

　　五、活动主办：

　　六、旅游线路：

　　待定

　　七、活动安排：

　　1、在渠县到老龙洞的40分钟路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集唱歌；

　　2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答；

　　八、活动流程：

　　1、车上40分钟的猜谜与唱歌由文波主持，全体同仁积极互动；

　　1 踩气球；

　　比赛规则：男女同事分别到主持人文波，把男同事的右脚与女同事的左脚捆绑在一起，在每一组选手被捆的脚上扎上数量相同的气球，主持人宣布开始后，在5分钟（或10分钟）内各组选手可以相互踩爆对方的气球，主持人宣布时间到，那组选手睬爆对方的气球最多胜利

　　2过河拆桥：

　　准备若干块小垫板，每组发两块，让其中一名参赛者站在垫板上，双脚不可以碰到地面（否则淘汰），利用双脚交替踩垫板往前走，另一名参赛者则配合地移动两块垫板，让站在上面的'队友快速前进，速度最快到达终点者获胜。

　　3 运气球；

　　比赛规则：男女组合方式同上，把男同事的右脚与女同事的左脚捆绑在一起，将男女组合分成三个组，三个区域内分别放有10个气球，比赛开始后（音乐同时响起），A、B、C三组的成员可以任意在其它两个区域内拿气球到自己的区域内（每人每次限运一个气球），约数分钟后音乐一停，比赛即停止，参赛选手应立即停止气球的运送工作，此时三个区域内气球数量即为三个组的分数，分数最高的一组为获胜方，并发放奖品。

　　4 谁有我的气量大

　　每个队1人共3人看谁在3分钟内谁吹爆的气球最多胜利。

　　十、活动奖励：

　　1、文艺节目表演者奖品（数量待定）：

　　请领导讨论决定，奖品为：手机手表 MP4

　　2、知识竞赛三个第一名的奖品（共3份）：

　　请领导讨论决定，奖品为：******

　　3、游戏“踩气球”一、二、三名的奖品（共6份，分三个等级的奖品）：

　　请领导讨论决定，奖品为：手机手表 MP4

　　4、游戏“运气球”奖品（数量待定，10份之内）：

　　请领导讨论决定，奖品为： 1000元现金手机手表

设计方案篇5

　　活动目的：

　　1、通过班会，使学生陶冶心灵，享受春光的无限美好。

　　2、通过接触古诗文，激发学生对祖国灿烂文化和悠久历史的热爱之情，积累更多的诗句，形成文化积淀。

　　3、激发学生热爱春天，热爱大自然的情感。

　　活动准备：

　　1、有关介绍春天景色的歌曲和轻音乐。

　　2、学生准备各种赞美春天的活动，如写作、朗诵等。

　　3、学生收集关于描写春天的优美词句及诗文等。

　　活动过程：

　　合：各位老师下午好。

　　甲：春天，是一个梦，梦的名字叫成长。

　　乙：春天，是一首诗，诗的主题叫希望。

　　甲：在这春暖花开的季节里，我们踏着春天的脚步返回知远这个充满活力和诗意的知识殿堂。

　　乙：腹有诗书气自华，最是书香能致远。在这充满希望的季节里，我们二年四班全体师生共同埋下了充满诗意的种子，等待它们生根发芽，散发出迷人的书香气。

　　合：宣布二年四班《诗意春天》主题班会现在开始。

　　甲：一年之计在于春，春天是个读书的好季节，听，二年四班的教室里传来了琅琅的读书声。（配乐读课文《找春天》）

　　乙：原来他们在寻找春天啊，那你们找到了吗？

　　第一小队：小草从地下探出头来，那是春天的眉毛吧？

　　第二小队：早开的野花一朵两朵，那是春天的眼睛吧？

　　第三小队：树木吐出点点嫩芽，那是春天的音符吧？

　　第四小队：解冻的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴声吧？

　　甲:是啊，春天来啦，你们看到了她，你们听到了她，你们闻到了她，你们触到了她。多么优美的语句啊，这些美丽的句子就来自我们的课文当中，只要你们善于积累，春天有多美，语言就有多美。

　　乙：是啊，这使我不得不想起我们班的读书口号(齐）“在书中积累，到书中探索。”

　　甲：自古以来，诗人喜爱春天，赞美春天，是因为春天景色宜人，处处皆可入诗。

　　在我们的校本课程中我们也学会了不少赞美春天的诗歌。漫步校本古诗百花园，只见咏春诗姹紫嫣红，争奇斗艳，令人目不暇接，随意采撷几朵，慢慢品读，不知不觉已陶醉其中。

　　乙：你们看，我们的小诗人吟着春天的诗，唱着春天的歌，来到了我们的面前。请欣赏诗歌联唱（1）《村居》（2）《咏柳》（3）《春夜喜雨》

　　甲：原来古诗还可以这样唱。多么优美的诗句，多么动听的歌声啊。

　　甲：春天来了，可是我却缺少了些自信，爸爸妈妈鼓励我，我大胆的在画纸上画着属于我的春天。使我又重新找回了自信。因为春天来了。请听诗朗诵《春天来了》（2首）

　　（1人）《春天来了》

　　我最爱画画，但我画的不好，

　　爸爸说：“只要努力，就有收获”！

　　我开始画画，但我不知道画什么好，

　　妈妈说：“画你想画的，你就会成功”！

　　我开始画画，我用绿蜡笔在白纸上画上了田野和小草。

　　一阵春风吹来，碧绿的小草动了起来，

　　小草的嫩芽在春雨中成长。

　　蝴蝶飞来了，蜜蜂飞来了……

　　她们围着迎春花姐姐载歌载舞！

　　太阳公公笑了，我也笑了，

　　爸爸妈妈都笑了，

　　因为，春天来了！

　　春天来了

　　（1人）春天来了，春天来了。

　　春天像个美丽的小姑娘，她张大嘴巴吹呀吹呀

　　吹开了粉红的桃花，吹开了白白的犁花，吹开了遍山的野花

　　啊，是美丽的小姑娘，让我们的家园春意盎然

　　（1人）春天来了，春天来了。

　　春天像个美丽的绿衣姑娘，她张大嘴巴吹呀吹呀

　　吹绿了小草，吹绿了柳条，吹得池塘里的水格格地笑。

　　啊！美丽的绿衣姑娘，打扮得家园更加妖娆。

　　（1人）春天来了，春天来了，

　　美丽的春姑娘，牵着孩子们的小手，

　　在田野里跑跑，在草地上跳跳，

　　一会儿捉捉蝴蝶，一会儿放放风筝。

　　春姑娘的小手，挠得孩子们咯咯地笑。

　　（合）孩子们高喊着：

　　春姑娘——

　　我们爱你，

　　是你让我们的家园更加美丽

　　乙：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了，是春天让我们的家园更加美丽。朱自清的散文《春》再次回荡在我们的耳旁。

　　《春》

　　（1人）盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。

　　（1人）桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

　　（1人）“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的`空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响。雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼，看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。

　　（1人）傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。天上风筝渐渐多了，地上孩子也多了。城里乡下，家家户户，老老小小，他们也赶趟儿似的，一个个都出来了。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。“一年之计在于春”；刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。

　　（合）春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。

　　乙：诗人们说：春天是诗，春天是画，春天是生命。我们喜爱春天，赞美春天，在口语交际课堂上我们班的同学把他们对春天的赞美之情融入到了他们的写作作品中，你们看我们的小作家来了。

　　写作作品展示：（4人）

　　甲：看来同学们都长了一双善于发现美的眼睛。只要仔细观察善于积累就能写出好的文章，同学们尽情的发挥你们的聪明才智吧。我提议让我们来一个咏春诗句擂台赛，看哪组古诗积累的最好。

　　三、比赛步骤

　　（一）第一轮：猜一猜——体会春意

　　（屏幕响起《我悄悄的蒙上你的眼睛》开头两句，屏幕随后显示字幕：猜一猜——体会春意）

　　主持人甲：比赛现在正式开始，首先进行第一轮，主题就是：猜一猜——体会春意。

　　主持人乙：请看屏幕上有8个数字，每个数字打开后都是一幅描写春天的画。每队任挑1个数字，说说用哪首诗可以描绘出画面上的内容及春意并把具体的诗句背出来。对一题加5分。

设计方案篇6

　　1智能建筑的界定

　　智能建筑是通过在建筑上安装各种电气设备，以使得建筑的各项功能自动化运行，给建筑的使用者带来诸多的便利。具体而言，智能建筑是将建筑结构、自动化设备、信息通讯系统等优化为一体，实现系统化运行，以对建筑进行网络化管理。二十世纪80年代，美国的哈佛城广场大厦（HartfordCityPlace）就进行了智能化改造。承担该项工程的是当时的联合科技建筑系统公司，主要的工程内容构建自动化运行系统，实现建筑功能的共享。包括建筑的各种电器设备、消防设备以及给排水设备等，都采用计算机控制[1]。建筑中所构建的计算机网络系统通过局域网传递信息，使用程控交换机进行各项信息的交换，使计算机所控制的电气设备能够为建筑塑造安全而素质的环境。哈佛城广场大厦经过智能化改造之后，使得大厦在使用功能上实现了质的飞跃。进入到二十世纪90年代，建筑智能化开始向公路扩展，公路采用自动化技术并网络化运行而构建了信息高速公路。

　　2智能建筑的弱电系统设计

　　智能建筑伴随着弱电技术的发展而兴起。所谓的弱电技术，是与强调技术相对应的概念。强电设计的主要处理对象是电力能源，包括配电设备、动力设备以及防雷接地设备等，都属于是强电设备，其在运行的过程中，电压高，工作频率低而且为大功率运行，所以对供电要求极高，电能消耗量也是非常大的[2]。为了使得建筑能耗降低，实现建筑智能化方向发展，就是要改变电力能源为主要动力为信息技术为载体，确保电能处于低压高频的运行状态，以降低弱电设备的功率。智能建筑的弱电系统设计是为了确保信息传输得到有效控制。弱电技术具有很强的综合性。将弱电技术应用于智能建筑中，发挥其功能性作用，以使得建筑各项功能运行朝向集成化、智能化方向发展，就要主要建筑弱电系统的设计符合常规的设计标准。但是，建筑弱电系统处于建筑环境中运行，就必然会受到建筑环境的限制，这就使得信息传输无法获得良好的效果。如果在建筑弱电系统的设计中仅仅依赖于建筑的类型以规划，就使得弱电系统的'作用无法充分发挥出来。要使得弱电系统设计能够满足智能建筑的运行需求，就要从建筑功能出发，对建筑电气设备进行系统化设计，确保信息技术能够使得建筑功能不断完善，使得信息传输的速度不断提高，以确保信息安全可靠地传输。当智能建筑的弱电系统设计落实到实际工作中，就要从用户需求角度出发进行设计，以确保技术具有可操作性且能够体现为经济性。弱电工程设计中，首先要考虑到弱电系统的功能需求，对其进行分析和识别，之后将设计标准确定下来，并对弱电系统的功能予以定位[3]。将价值公式充分利用，依据计算结果确定设计方案。如果建筑工程复杂，且需要采用技术先进的材料和新型技术，就要在弱点智能化系统的设计中，要多方吸收专业知识，以满足设计任务为目标将弱电系统之间的关联性确定下来，并对子系统和工程界面加以确定。要强化弱电系统运行中各项专业工作的协调性，以确保技术人员能够相互配合而使得弱电系统的服务功能得以充分发挥。

　　3弱电智能化系统实施项目管理有效策略

　　智能建筑的弱电智能化系统的工程建筑建设中，实施项目管理需要重视三个方面的内容，即弱电智能化系统的项目施工管理、弱电智能化系统工程的验收以及弱电智能化系统的技术管理。

　　3.1弱电智能化系统的项目施工管理

　　建筑智能化方向发展，弱电系统是其中的重要组成部分。在弱电系统的施工中，要实施有效的项目管理，就要认识到弱电工程所涵盖的范围，诸如建筑的土建工程、建筑装饰工程、建筑的给排水系统、供电系统、暖通系统、照明系统、消防系统以及电梯系统等。为了确保这些系统能够正常运行，就要确保发电机能够持续供电。虽然对于建筑电气而言，弱电工程具有辅助性，但是其所发挥的作用是不容忽视的。所以，在弱电智能化系统的建筑中，要做好项目施工管理工作。特别是安装调试工程，包括阀门、水流开关以及水管温度、流量的传感器等，都要严格按照设计图纸展开施工，同时还要考虑到弱电系统的维护工作。对弱电工程实施技术管理，确定弱电工程的界面，包括系统技术、设备材料供应等都要确定设计界面和施工界面[4]。所以，在建筑智能化建设中，针对弱点工程所制定的方案要确保设计方案与施工方案具有一定的协调性。

　　3.2弱电智能化系统的技术管理

　　弱电智能化建设中所涵盖的内容很多，涉及的专业技术也多种多样。要确保各项工作能够有条不紊地展开，就要在弱电智能化建设的各个环节中做好技术管理工作。建筑工程质量的好与坏是建立在技术支持的基础上的，专业技术人员和管理人员对于施工现场的指导，要严格按照合同约定执行，且施工要符合设计要求，以保证施工质量。智能建筑工程施工中，要将弱电系统及各个子系统的界面都要确定下来，还要确定土建工程、装饰工程界面，将工程范围确定下来后，要将工作人员的管理职责确定下来，还要根据工程实际的需要对智能建筑的工程界面进行调整和完善。弱电智能化工程关乎智能建筑的功能。由于其所涉及的技术专业多而且在建筑施工中为了加快工程进度而采用交叉施工的方式，因此，要施工之前要做好设计图纸和弱电技术的审核工作，以在保证工期的情况下，确保工程保质保量地完成[5]。从弱电工程的角度，做好工程技术资料和设计图纸的审核工作，可以保证工程设计图纸、设备清单以及监督控制点表与施工现场的实际工作保持一致，即在监控点表要能够在设计图纸上有所反映，以保证弱点系统在硬件设备的运行过程中保持完整。

　　3.3弱电智能化系统工程的验收

　　目前对于智能建筑的弱电系统进行验收，还没有将相应的国家标准制定出来。但是，为了保证施工质量，在一些地区已经从工程实践的角度将施工验收标准制定出来。弱电智能化系统的施工项目管理人员要依据相关标准开展验收工作。通常而言，智能化建筑弱电系统进入到验收阶段，会采用系统调试的方式，所涵盖的内容包括弱电智能化系统的设计、弱电智能化系统的执行规范、弱电智能化系统的合同等，根据其中的要求将调试大纲编制出来，经过技术确认后才可以进入到实施阶段[6]。弱电智能化系统经过测试后，对所获得的测试结果做好记录，并加以确认，分析并做出评价。如果根据测试结果发现弱电智能化系统存在问题，就要采取有效措施及时解决，经过有关部门审核合格后即可。在弱电智能化系统工程的验收过程中，要根据调试大纲的内容进行逐项检查，检查程序要服务化要求，以保证弱电智能化系统工程的质量，使得各项设备的运行正常。

设计方案篇7

　　1、直接面向企业调查

　　我们可以通过各种渠道与目标企业达成一致，共享相互之间的薪酬信息。我们可以得到目标企业的薪酬水平，同时向对方提供一些我们掌握的信息，这样达到合作共赢的目的。这种调查可以是一种正式的调查，可以采取座谈会、问卷调查等多种形式，也可以是非正式的调查，比如电话沟通、私下面谈等形式。这种调查方式得到的信息往往真假掺半，需要甄别或以其它信息来印证。

　　2、委托专业机构调查

　　现在，一线大城市均有提供薪酬调查的专业机构。通过这些专业机构调查可以大幅减少调查的工作量，省去了很多协调成本，但同时需要支付一定的'服务费用。这种途径得来的信息一般可信度较高，但一定要注意选择令人信任的专业机构来做，以免得到的是过时的甚是是编造的数据。

　　3、从公开的信息中了解

　　有些企业在发布招聘广告时，会写上薪金待遇，某些城市的人才交流部门也会定期发布一些岗位的薪酬参考信息，另外通过其它企业来本企业的应聘人员可以了解一些该企业的薪酬状况。由于招聘企业或应聘人员倾向于夸大薪酬，所以这些途径得来的信息可信度比较低，经常是偏高的。

　　再有，在进行薪酬调查时，需要注意什么事项呢？以笔者的项目经验来看，我们在进行薪酬调查时，需要重点注意以下几点原则：

　　1、对某企业进行薪酬调查，可以和被调查企业合作进行

　　由于薪酬政策及薪酬数据在许多企业属于商业秘密，不愿意让其它企业了解。所以在进行薪酬调查时，要由本企业人力资源部门与对方人力资源部门，或企业总经理与对方总经理直接进行联系，本着双方互相交流的精神，协商调查事宜。

　　2、对薪酬调查得来的信息要严格甄别

　　由于很多企业对本企业的薪酬情况都守口如瓶，所以，有些薪酬信息很可能是道听途说得来的。这些信息往往不全面，有些甚至是错误的，准确性较差。另外，在取得某岗位的薪酬水平的同时，要比较一下该岗位的岗位职责是否与本企业的岗位职责完全相同。不要因为岗位名称相同就误以为工作内容和工作能力要求也一定相同。

　　3、薪酬数据必须与时俱进

　　随着我国经济的迅猛发展和人力资源市场的不断完善，人力资源市场的各种变动会越来越频繁。企业的薪酬水平也会随企业的效益和市场中的人力资源供求状况而变化，所以薪酬调查的资料要随时注意更新，如果一直沿用以前的调查数据，很可能会做出错误的判断。

设计方案篇8

　　教学要求：

　　1 学习用联系上下文的方法，体会含义深的句子。

　　2 会有感情地朗读课文。

　　3 理解课文内容，学习挑山工认定目标、坚持不懈、脚踏实地的精神。

　　4 读写结合，练习做读书笔记卡或写简短的读后感。

　　教学步骤：

　　（一）导入新课

　　同学们，上节课我们开始学习《挑山工》，通过初读课文，我们对课文的主要内容和挑山工都有了初步的了解，谁来说说看？

　　这节课，我们继续学习《挑山工》。（板书课题）

　　（二）朗读课文，整体感悟。

　　1 现在请你自己再轻声地读课文，把含义深刻但不容易理解的句子划下来。

　　2 生朗读，师巡视。

　　3 交流。

　　（三）引导感悟，体会。

　　1 估计学生划的句子是：

　　（1）我心悦诚服地点着头，感到这位山民的几句朴素的话，似乎包蕴着意味深长的哲理。（你能告诉大家，你什么地方不理解？点出包蕴、意味深长、哲理。）

　　（2）这幅画一直挂在我的书桌前，因为我需要它。（你什么地方不理解？点出需要它。）

　　2 同学们提出的这两句句子的意思含蓄、深刻，作者没有直接点明，需要我们细细地体会。怎么体会句子含着的意思呢？导读中已经告诉,我们常用的方法就是联系上下文。（出示联系上下文，体会句子的含义。）

　　3 我们用这样的方法自己尝试先理解第一句，你看看该联系课文的哪些句子或段落来理解？

　　（1）自读、自悟。

　　（2）交流。（你读懂了么？你是联系哪些内容读懂的？）生：挑山工的话。师：是呀，要读懂这句话（指卡片）必须联系上文挑山工那几句朴素的话来理解体会。（出示挑山工的话）

　　（3）请这名学生朗读。谁也是联系这段话来理解的。我们一起来读一读（读完后）你体会到了什么？生（可能会说）我体会到做什么事都要脚踏实地。师：你是从哪些语句中体会到的？（学生读）一步踩不实不行，更不能耽误工夫。我们得一个劲儿往前走。师划。师：挑山工就是这样步步踩实，不耽误工夫，一个劲儿往前走，而游人师引读：游人肩膀上没有挑子，是走得快，可是一路上生：东看西看，玩玩闹闹，总得停下来嘛！

　　（4）现在我们再来联系上下文，看看课文中哪些地方写游人东看西看，玩玩闹闹，走走停停，而挑山工一个劲儿往前走，所以常常跑到游人的前边去了。请你自己好好读一读，找一找。

　　（5）交流。

　　1 或者或者或者

　　这里列举了游人东看西看，玩玩闹闹的三个情形：他们或者在什么地方饱览壮丽的山色，或者在道边诵读凿在石壁上的古人的题句，或者在喧闹的溪流边洗脸洗脚，是多么的逍遥，多么的自在。那么怎么读才能表达出游人游山赏水时的悠闲和轻松呢？试着再读一读。请几名学生读。

　　挑山工呢？生读。他们一个劲儿往前走，时间长了，就走到游人前边去了。读好游人和挑山工的不同表现。同组读。男女生读。

　　2 三次相遇。

　　（1）山下相遇，很快超过他。（练习朗读）

　　（2）回马岭舒展（练习朗读）

　　（3）五松亭（练习朗读）

　　3 还有句子么？

　　在前边的山道上，我们又几次超过了他；但是总在我们流连山色的时候，他又悄悄地超过了我们。练读。

　　（6）读到这里，我们可以看到：正因为我亲眼看到挑山工几次与我们同时起程，每次都是我们先超过他，可每每被他赶上，甚至超过，所以听了挑山工的这段话，我心悦诚服。（点出）

　　（7）让我们再来读读挑山工的话。你从挑山工的话中还体会到了什么呢？

　　a 我们做什么事都要认定目标。

　　b 我们做什么事都要坚持不懈。（练读）

　　c 我们做什么事都要有坚韧不拔的`精神。

　　d 我想到了我们学校门前的一幅壁画。（可出示，联系自己的生活经验）

　　（若生讲不出认定目标）师可引：游人与挑山工登山时最大的不同是什么？或换一种说法，挑山工和游人登山时的最大不同是什么？（认定目标或有明确的目标）请生在黑板上随意书写。

　　师总结：你看，挑山工认定目标，决不三心二意，坚持不懈，决不信步游走，坚韧不拔，决不半途而废。这就是挑山工话中包蕴着的意味深长的哲理。

　　（8）有感情的朗读这句话。

　　4 挑山工的朴素的话语包蕴着如此深刻的道理。我想，同学们也肯定能从这两句话中体会出这句话（指需要）的含义。作者需要它，你需要它吗？人们都需要它吗？同学们，你能看着这幅图，把你的理解、体会用笔表达出来吗？

　　（四）交流读后感。

　　（五）小结。

　　同学们通过用联系上下文的方法，理解了课文内容，体会出含义深刻的句子。看来，联系上下文是理解阅读内容的好方法。以后我们还要经常运用。

　　（六）引起深思，激发阅读。

　　挑山工就是挑货工，那作者为什么不称他们为挑货工、运输工或别的什么名字，而叫挑山工呢？这个问题留给你课外去思考。

设计方案篇9

　　“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。”

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的.开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

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设计方案02-04