商场策划【精选5篇】
商场策划 篇1
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的.好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
商场策划 篇2
一．活动目的及意义
九江学院大学生优秀策划团队促销策划大赛是九江学院商务策划协会精心打造的一项协会品牌商务策划活动，也是xx年九江学院精品校园文化活动；促销策划大赛以弘扬“拓展学生视野，培养创新思维，帮助学生成才”为宗旨，来营造九江学院浓厚的商务策划氛围。商务策划在当今社会的地位逐渐升高，无论是对个人职业生涯规划还是社会企事业单位项目、活动规划，都起着至关重要的作用。没有策划的计划是空话，没有策划的.规划是废话；没有细致的策划、没
有创新的想法、没有系统的体系去做人做事，一定都会事倍功半。促销策划大赛给予了在校大学生真正了解、参与、制定策划的一次宝贵的机会，每一组参赛团队都有实战的经验，这次比赛是团队的精彩较量、集体的风采展示。
二．活动目标
运用“策划比赛+实战演练”的形式开展本次活动，给予一些拥有创新能力和策划思维的大学生团队珍贵的机会，让真心想锻炼自己的大学生团队尽情的挥舞风采。可以丰富大学生的课余生活，并且展示自己的才华，可锻炼自己的协作能力等等；精心培养策划团队，为参加全国的优秀团队创业大赛积蓄力量。
三．活动过程
1、宣传流程
（1）张贴海报：张贴在一、二、三、四、五所食堂门口以及一、二、三、四、五、六、七、八栋教学楼；
（2）横幅广告：一、三食堂广场和义丰楼楼前；
（3）喷绘广告：一、六教学楼里；
（4）黑板广告：每栋宿舍下面黑板宣传；
（5）宣讲会：邀请商学院殷教授、扬帆教师等开宣讲会；
（6）指导培训：组织参赛团队参加三场培训；
2、报名流程
（1）报名条件：每个团队3-5人，单人报名协会组织组合团队；（团队要求：有自己的名称、口号等）
（2）报名时间：4月16日—4月19日；
（3）报名地点：一、三食堂门口；
（4）报名电话：15070260070（常） 15949553100（黄）
3、比赛流程
（1）比赛形式：
初赛：团队提交策划书；
决赛：进入决赛团队提交演示文稿策划书；并进行十分钟的团队展示与答辩；
（2）交稿时间：4月28日；
（3） 交稿地点：厚德楼四楼
（4）稿件形式：策划书复印件一份和ppt电子稿一份。
4、作品评定：
（1）评定小组成员：资深高级商务策划师以及企业代表；
（2）决赛流程：初赛筛选六组进入进入决赛，现场团队展示与答辩评比以及颁奖仪式；
四．奖品
1.第一名：荣誉证书和价值680元的礼品每人一份；
2.第二名：荣誉证书和价值580元的礼品每人一份；
3.第三名：荣誉证书和价值380元的礼品每人一份；
五．人员安排
（1）广告宣传部负责宣传的设计张贴海报等工作；
（2）市场调研部负责报名以及收稿工作；
（3）谈判部负责活动经费的筹备与落实工作；
（4）策划部负责协助指导老师评定策划书；
六．活动负责人
（1）活动总负责人：常永浩 黄泉泳
（2）其他负责人：林海花 范仁滨 王崇琳 张海龙
喻 侃 黄焕杰
（3）参与者：九江学院报名参加比赛的所有团队
商场策划 篇3
一、活动主题：《感恩圣诞 创销12月》
1、 疯狂时段天天有
2、 超市购物新鲜派 加1元多一件
3、 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
4、 耶诞礼品特卖会
5、 耶诞“奇遇” 来店惊喜
6、 “耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜
二、 活动时间：
12月6日——12月25日
三、 活动目标：
只有在活动期间，就要营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四. 活动内容：
1、 疯狂时段天天有
a) 活动时间：12月14日-12月25日
b) 活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
2. 超市购物新鲜派 加1元多一件
a) 活动地点：-1F
b) 活动时间：12月14日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
d) 等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)
购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a) 活动地点：商场大门外步行街
b) 活动时间：12月14日-20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
4. 耶诞礼品特卖会
a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街
b) 活动时间：12月21日-25日
c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜
a) 活动地点：全场
b) 活动时间：12月24日-25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的`朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a) 活动地点：大门外步行街
b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并且建议组织本商场的员工也参加该晚会，以方便带动现场顾客的参与度。
五、 媒体宣传规划：
1. 媒体宣传：
a) DM宣传单：于12月14日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
b) 报纸广告：12月15日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
六、 费用预估：
1. 在超市购物新鲜派 加1元多一件 500元×19天=9，500元
2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元
3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元
4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。
5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元
6、 合计 56，500
七、 承担方式
关于本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
商场策划 篇4
活动时间：12月22日(周六)---12月25日(周二) 活动地点：1f正门广场
活动内容：
圣诞节快到了，圣诞老人送礼来了。活动期间，凡购物满200元的.顾客，均可凭收银条到活动地点参与一个有趣的游戏：与圣诞老人猜拳(3打2胜制)，凡胜利者就可在我们的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以带走多少。绝对地有趣哦!大家快快参与吧!数量有限，先到先得，送完为止!
商场策划 篇5
活动时间：12月23日(周日)pm：2:30开始 活动地点：1f侧门广场
活动内容：
本活动以情侣组合免费报名参赛，限报30组，参赛者自备vcd，磁带，md等音源，现场由评委评出一，二，三等奖，每位参与者将会获得一份精美的参与奖。
奖项设置：
一等奖：价值500元的礼品(1对)
二等奖：价值300元的`礼品(1对)
三等奖：价值100元的礼品(2对)
参与奖：价值10元的礼品(26对)
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