实用的商业策划集锦[4篇]
商业策划 篇1
目录 第一章 环境与市场分析（家鑫拟定）
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1.1 中国近几年经济分析
1.2 市场分析
（1）市场现状分析（对过往造型产品整体行业和对专注于
男士的造型产品的行业总结） 前言 ---------------------------------- 3
（2）消费者分析（也就是消费者分析：确定市场范围；确
定细分指标；细分市场；评估细分市场）
1.3 产品分析（产品定位及其SWOT分析）
1.4 竞争对手分析（例举不同品牌产品，并进行4P分析）
1.5 产品决策(三分法产品整体概念与发展阶段的两点阐述)
第二章营销方案（枫哥拟定）
第三章广告方案（以下由老谢、大彬哥、李广拟定）
3.1 广告的总体思路（重点突出的理念，如何契合观众心理，能力压欧莱雅等竞争对手的创新点，广告形式）
3.2 创意内容（一个创意有一个核心主题，也就是围绕一句核心台词衍生一个小剧本，什么路演、微电影、30秒广告，视创作内容往下细分）
第四章预算
第五章危机处理
第六章市场调查表及其分析
P＆G
前言 从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。 50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。 同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。沙宣无限创意，我做美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀，从经典的建筑到耐人探索的星际，无不张扬着沙宣的创新精神。沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。
随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加,早在20xx年，
我国居民人均消费已经达到了3000多美元。按照国际管理，人均消费
在1000-3000美元，居民的消费结构将由传统意义上的吃、穿、住、行向享受型方向改变。
随着人们需求的增多，化妆品市场在国内发展迅猛，20xx年，中国成为仅次于美国之下的化妆品第二消费大国。据《20xx中国知女美妆消费大调查白皮书》，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并且20xx年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出， 从20xx年206.9亿，到20xx年的20xx亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。
随着化妆品行业的水涨船高，男士化妆品的搜索趋势也呈上涨姿态，20xx年男性化妆品的日均搜索指数基本保持在9万左右，比20xx年的数据7万有可观增长。据相关调查，网民对男士化妆品最关注的内容是品牌和产品，而和整个化妆品行业相比，网民对男士化妆品的发型造型有较高关注，在护肤方面关注度并不高。同时最关注化妆品网民年轻化特点突出，20-29岁网民占比达到50.7%。 在这样的情况下，沙宣男士劲强挺立系列将会在中国拥有广阔而乐观的市场。
第一章 环境与市场分析
1.1 中国近几年经济分析 据国家统计局发布20xx年国民经济数据，全年国内生产总值 568845 亿元，按可比价格计算，比上年增长 7.7% ；全年社会消费品零售总额 234380 亿元，比上年名义增长 13.1% （扣除价格因素实际增长 11.5% ）；全年城镇居民人均总收入 29547 元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955 元，比上年名义增长
9.7% ，扣除价格因素实际增长 7.0% ，农村居民人均纯收入中位数 7907 元，比上年名义增长 12.7% 。国民经济运行缓中企稳，经济社会发展稳中有进，随着人均收入的增加，人们在满足物质增长的同时开始注重形象，因此化妆品的市场具有广泛的前景和发展空间。
1.2 市场分析
（1）市场现状分析
据数据统计，20xx年男士化妆品行业搜索指数走势平稳，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品检索量整体偏低，仅在整体行业搜索指数中占比2.5%，年度日均检索量为9万，因此对于男士化妆品这块处子地的市场割据战，逐渐愈演愈烈。而对于其中的造型产品而言，施华蔻、欧莱雅、香奈儿、屈臣氏等都推出过一款或多款相应的产品。然而，就大多数产品而言，男女均适用，没有塑造相对明晰的男性概念。
（2）消费者分析 一款精致的发型能传达出美的形象感知，带来他人对自己生活状态的积极的认知和体会，体现了高品质的生活方式。网民关注造型产品的的主要群体的突出特点是年轻化，据调查数据显示，18岁以上到32岁左右的人群关注度最高。对于这群“张扬个性，飞扬自我”的80、90后，一款适合自己的精致发型是不可或缺的，而在与客户交往的商务活动中以及与异性交往等其他社交场合，这部分年轻人更是注重自我发型的'塑造。
在现代社会真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我风采，培养绝对体现完美自我的艺术，不是炫耀作秀，没有尴尬禁忌。在当今时代，塑造发型不只是女性的特权，一款成功建立男性概念的造型产品必将对广大年轻男士产生莫大的吸引力。同时20岁至30岁左右的年轻女士也将会是消费群体，或是间接造就消费群体。一般而言，女性对美有直接的认知和更强烈的追求。据调查数据，年轻女性会为伴侣购买或者向异性好友推介造型产品，并且可以预见，会更倾向于有鲜明男士特色和优良品质的产品。在年轻男性追求完美发型的趋势下，美发机构也将会拓展更多的男性美发市场，同时也为男性造型产品带来了更大的发展空间。
1.3 产品分析 产品形象：劲强挺立，利落分明，塑造完美男士
产品特征：纯黑色外观，简单且富有质感，瓶身棱角设计，方便手握，防止滑落，同时兼顾男性阳刚美感 ，附带男模广告，张扬男性魅力；发束利落分明，刚强挺立，超强力定型，干练发型全天不塌。
产品竞争力：沙宣位列世界三大美发品牌，对于看重品牌和产品质量的男性群体，其成功为男士劲强挺立造型系列打入市场做了很坚实的基础。而长久以来，女性客户占据了沙宣的主体市场，这也使得喜爱沙宣的女性客户容易为伴侣购买或向异性朋友推介这款产品。同时，男士劲强挺立系列平易近人的价格也是一大优点。
商业策划 篇2
1．负责项目总体策划思路，组织制定项目销售策略及前期包装方案，项目媒体计划和价格体系等；
2．参与项目前期拓展、项目市场定位与策划工作；
3．协助上级制定整体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；
4．负责搜集市场资料，进行市场分析，提供市场运作方向性建议；
5．负责与客户沟通、联络、巩固和扩大客源，对重要客户进行公关，并对公关项目进行整体管理。
商业策划 篇3
一、 市场概况
鄂尔多斯目前正处于市场经济快速发展时期，随之经济的发展，人们越来越注重文化生活，庆典的形式也越来越被人们所关注，有些人为了缔造优质的庆典，不惜高价聘请香港的策划公司和司仪，这足以证明庆典策划市场的广阔前景。就目前鄂尔多斯庆典策划市场极具缺乏专业性，一体性，也就是所谓的连续性，我们创办的公司可以与婚纱店合作形成从婚纱摄影到结婚一条龙的服务，来完善并占有市场。我们还要有迎难而上的决心，坚持不懈的态度，必胜的信心。才能在鄂尔多斯的庆典策划市场占有一席之地。
二、基本种类
名 称——公司名称暂定为致远庆典策划部
名称解释——致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）如果你不能淡泊名利，就无法使志向明确。如果你不能使自己宁静，静下心来，
就无法实现远大的报复。
标 志——
业务定位――主要业务为婚礼庆典策划，各种大小联欢会、生日庆典、家庭聚会，公司活动策划，庆典主持，会展布置，
三、组织
督 导：（1）管理总公司内部运营兼市内业务总监
（2）管理总公司内部运营兼外市业务总监
（3）设计总监及公司一切工作
（4）整体过程的掌控
（5）场内音响师，（表演）
司仪：负责主持婚礼现场的主持，策划表演（以唱歌为主）
总 策 划：负责公司种活动的策划撰稿与材料采购（会唱歌）
会展布置员：负责各种活动的场地布置与材料采购（会唱歌）
以上人员均有接待客户的责任与义务。策划方案以开会形式一直通过方可定案
四、规划及财务预估（不计工资项目）
办公场地――――7200元（1800元/月，付三押一）
10000元（2500元/月，付三押一）
装修――――――3000元（60㎡）
婚庆设备————10000元
办公设备――――摄像机两部，数码相机一部10000元
摄影车一部（前期可以租赁合作伙伴的）
彩色喷墨打印机两一台1000元
铁通包年网络使用费/电话 1400元
其它 300元
流动资金――――10000元
合计――――――60000元/80000元
年度财务估算（营业额50万/30万计算）：
策划每场均已5000元计算，每周有一场活动5000x4x12=240000
支出房租（办公）――――20000元
支出房租（住宿）————15000元
人员生活办公费用：
员工均已每月1000元生活费用计算1000x5x12=60000
办公费用――――1500元×12＝18000元
广告费用――――10000元
其它――――――3000元
利税――――――15万/30万×6.5%×＝9750元/19500元
合计――――――135750元/145500元
毛利润―――――15万/30万×60%利率＝利润900000元/180000元
纯利润―――――50000元/100000元
五、营销策略
1、与婚纱影楼合作，推出一条龙服务，完善摄影到婚礼现场的衔接。
2、 建立健全的网络，通过电子平台进行宣传/交易。
3、 实施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌战略。
4、 广告口号：有了您的支持，我们才能做得更好。
5、 公司计划将每年的盈利中的30%作为资本积累，作为公司的固定资产。
6、 降低价格，以公平、合理、实惠的'价格提供服务。
六、价格策略
1、前期降低价格：以大众化的价格服务客户，降低前期价格打响自己的品牌。
2、提成带动：每项业务提成10％。
3、优惠模式：开业第一个月所有项目九折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
七、管理策略
1、 完善企业的CIS系统，使每一件工作规范化，制度化，完善化。
2、 树立“作人诚实，做事务实”的企业文化。
3、 强调员工的团队精神，合作紧凑，分工明确。强调利用每个人的社会人际资源。
4、 底薪＋提成＋奖金的激励薪金制度。（后期可实行的）
八、宣传策略
“兵马未动，粮草先行”。X月x日，公司将启动宣传策略，此举有利于开业后的业务工作顺
利进行。策略将分为三个阶段：
市场告知阶段目标：在各商业区、各商业旺道派发线传单，名片，做市场调查填制问卷并送小
礼品，在各事业单位派发婚礼精美婚礼现场台历。
市场启动阶段目标： 加大广告宣传力度，如公交路线车身广告宣传，移动视频远传，站牌远传，
登报宣传，网络宣传，公益宣传
市场开发阶段目标：做好核心业务，在婚庆庆典这个平台上，开发周边产品。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索。
广告内容：1）告知民众，我们公司主要经营项目、位置。
2）告知民众，我们公司是全市最专业，价格最公道的庆典策划商。
九、业务拓展
产品设备租赁，影视后期的编辑，数码相框周边
1）庆典市场
随着我国经济的开放和发展，各类会展、商务活动、开业庆典、商业促销、文化娱乐宣传等庆典活动；店堂布置装饰、晚会party；春节、元宵节、情人节、妇女节、五一、十一、圣诞节、元旦及母亲节、父亲节、环保日、教师节等各类文化节日活动场景都需要布置，我们创新时尚，营造欢乐的气氛和浪漫的情韵，锐化细节在庆典策划服务行业凸显极其的专业性。
2）婚庆市场
据调查，一个25万人口的城市每年结婚的新人在5000对左右，婚礼布置消费大幅度增加。80%以上的新人追求温馨浪漫，创造精彩。“金婚”、“银婚”纪念日的布置也同等重要。
3）生日市场
一座城市有多少家庭就有多少孩子，现在孩子过生日，不再只是一句“生日快乐”的祝福和“生日蛋糕”，而是一个具有文化与欢乐氛围的场景。随着品位的提升，80%家长选择了酒店消费，也乐意为自己的孩子布置一个缤纷烂漫的生日场景，为孩子记载一个美好快乐的成长历程。
十、投资回报
1） 公司股份。
2） 成为我们公司的VIP，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。
3） 年收益率达10%以上的丰厚回报
4） 公司计划将每年盈利中的70%收益，按照股份进行分配。按照我们的协议规定，在协议期
内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，回购所持有公司股份时一次性支付初期投资资金，从而解决投资商业的投资出路问题。
十一、前期资金来源
前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题，准备从以下各个方面获得资金
商业策划 篇4
背景摘要
随着社会的发展人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来diy("。亲历亲为"。，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神)兴起的原因。将diy元素融入到餐饮中能让人在满足基本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，diy餐厅也是一种新鲜的体验，对于喜欢尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着一定的商机。大学生在接受新事物方面走在社会的最前沿，在大学校园开设diy餐厅市场前景将会更加广泛。
项目描述
diy餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。diy娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。
市场、竞争分析：
目前，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。为了保障大学生的.饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。diy餐饮服务时一个新兴的项目，全国内同类的餐饮服务不多，较多的集中在比较大的城市，据我所知，临沂市没有同类的餐饮服务。临沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比较有市场的。相较于传统的餐饮服，diy餐饮服务不需要聘请昂贵的厨艺高超的厨师，在费用支出上占有一定的优势。
实施方案：
1、 投资资金：第一期投入的资金大约5万，如果收益显著的话可以进行更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。
2、 地址选择：选择在临沂大学餐厅或者是大学生活动中心，面向对象主要是在校师生。餐厅的卫生条件也要干净整洁，餐厅的面积也要求比较大，用比较大的室外场地比较合适。
3、 主营业务：
(1)、提供diy餐饮服务。
(2)、提供场地出租。
(3)、如果客户不喜欢自己动手，餐厅也可以提供餐饮。
4、 目标客户：
(1)、青年学生。
(2)、热恋情侣。
(3)、教职工。
5、 主要盈利方式：
(1)、提供diy餐饮服务和场地出租的收益，可以按人数收取费用。
(2)、提供原材料的收益，餐厅所提供的原材料价格大概为市场价的200%~300%。
(3)、出租娱乐用具的收益。
6、 广告宣传：向学校、社区大量印发明信片及广告，联系有关人员推广，与旅行社及公司联合。
财务管理：
1、店面租金100平方大概20xx元/月，服务员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营准备5000元，广告宣传费用20xx元，餐厅及相关娱乐用具6000元，沉没成本为13000元
2、预计人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。
风险和应对：
1外部风险
随着中国加入wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国大学校园，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
退出机制：如果经营不善，可以向传统餐饮类转型，或转让或转租他人，或处理设备直接退出。
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