商业策划

商业策划[经典]

商业策划 篇1

　　现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

　　不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

　　一、市场分析

　　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　　主要目标客户的特征：

　　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　　学历：大专和本科

　　性别：男性和女性区分开。

　　办公位置：写字楼。

　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　　二、宗旨及商业模式

　　宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

　　商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

　　网站和实体店面相结合。

　　三、产品概述

　　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　　四、营销性的网站建设

　　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　　五、网络营销人员的管理和绩效考核

　　六、网络营销效果检测和评估

　　七、营销组合策略

　　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

　　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的.客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　　1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　　八、网络营销工具选择：

　　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程当中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

商业策划 篇2

　　1、项目简介：

　　畅乐按摩椅：让顾客身心放松的按摩椅

　　2、团队介绍：

　　陈家清 CEO

　　南开大学管理学士，拥有10年以上大型集团、创业型公司的管理经验，先后供职于美的、海尔等大型企业，并负责集团旗下智能家居业务的全方位管理工作，擅长从0到1，拥有丰 富的实战经验

　　罗尧南 COO

　　北京大学经济学院客座教授，前苏宁易购电器采销部VP，后任永辉的超级物种项目主要负责人，负责食品采销和供应链管理。拥有较强的供应链管理和商务开拓能力

　　陈列 技术负责人 高级工程师，华中科大计算机系本硕。曾担任华为安全中心技术负责人，获得2个国际专利、8个国内专利。目前主要产品维护和线上APP的研发

　　3、痛点分析：

　　消费健康化趋势：

　　肩颈酸痛是所有现代人的通病，随时随地给自己的身体解压是现代人的刚需

　　购买成本高：

　　国内按摩椅的售价为几万元一台，价格相对比较昂贵，且非常占用家居空间，大多数家庭不会选择购买

　　卫生安全：

　　共享按摩椅大多放置于公共场合，来往人员众多，卫生安全是用户使用产品时最担忧的问题

　　使用率低：

　　不消费的用户占用按摩椅，会让想消费的人无法使用，从而降低按摩椅的实际使用次数

　　4、解决方案：

　　降低运营成本：

　　共享按摩椅有效地砍掉了门店、人工、仓储等非必要环节，以分时租赁为业务逻辑，让大众花更少的钱享受更高端的服务 加大清洁力度：

　　定期有紫外线消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁边配备快速消毒喷剂 语音提醒：

　　用户坐上去超过5分钟未进行消费，按摩椅会自动发出语音，提醒用户需扫码消费使用

　　5、市场概况：

　　根据美团点评研究院上个月发布的《中国健康养生大数据报告》，因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%，颈椎病在我国的高发年龄，已从上世纪90 年代的 49 岁下降至目前的 39岁，呈现出明显的年轻化趋势。目前按摩椅在日本的普及率达到 20%，国内则不到 1%，作为一个符合健康趋势的新兴设备，共享按摩椅还有很大的增量空间

　　6、产品介绍：

　　使用流程：扫描椅身的二维码—选择按摩时长后付款—支持微信、支付宝两种付款方式—开始按摩。

　　付费规则：简约款的3.8元/5分钟，豪华款的5元/5分钟，APP上有5分钟、10分钟、15分钟三种时间可选，按摩时间越长越优惠

　　7、盈利模式：

　　服务付费：用户享受按摩服务付费

　　加盟相关：向加盟商收取的`加盟费、机器费用及后续的材料费用

　　广告收入：广告商投放广告的费用

　　8、竞争对手：

　　摩摩哒：

　　20xx年上线，由荣泰健康倾力打造的新品牌。荣泰健康本身是国内按摩器具龙头企业，资源丰富。20xx 年铺设的 1万台共享按摩椅现实现盈利。目前，在影院深耕，今年已与万达影城和星轶影城达成合作

　　按呗共享按摩椅：

　　大型按摩椅厂家，在资金、技术研发和渠道能力等方面较有优势，产品更新迭代较快。目前正在做大规模的市场推广

　　乐摩吧：

　　产品由国内高端按摩椅厂商特供，产品舒适度高。业内唯一全免费铺设和全部售后运营的公司，目前与排名前三的院线签订区域战略合作

　　9、竞争优势：

　　机器造价低：畅乐按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多

　　铺设场景更多元：除了购物中心、影院等常见渠道，还在机场，高铁站等交通枢纽进行铺设

　　机器故障率低：使用最新的制造工艺，极大程度地降低了机器的故障率

　　产品体验佳：产品造型符合人体工学，按摩程序更舒适

　　10、运营数据：

　　销售收入：20xx年1月上线至今已实现800万的盈利

　　机器投放：51个城市，以大型商场、电影院、酒店为主

　　日均使用次数：15次，平均使用时长10分钟

　　11、股权结构：

　　CEO 60%

　　创业团队20% 首轮投资人 10% 期权池 10%

　　12、融资计划：

　　融资5000万，出让10%的股份

　　产品研发：20xx万 市场推广：1000万 业务扩张：20xx万 团队完善：1000万

　　13、留下创业者的联系方式

商业策划 篇3

　　序言

　　随着经济的发展，生活水平的日夜提高，人们的消费水平也逐渐提高，尤其是开始对自己的健康开始注重，饭后吃水果已成为大部分人的习惯，作为学医者，大部分同学老师都知道吃水果的好处。这儿我就简单的说说:

　　1.水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。

　　2.维生素让人美丽 水果主要供给的营养素是维生素，其中以维生素C和维生素A最为重要，水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失，因此是维生素C的天然补充食品。维生素C能延缓老化，是美容不可缺乏的营养素。

　　3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

　　素，能有效预防癌症，而含有β胡萝卜素的部分水果，在吃进人体内会转变成维生素A，可以防止细胞遭受自由基的'伤害。

　　4.另外，在柑橘类水果中的抗癌物质——类生物黄碱素，可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性，有利排出体外。其次水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点，也根据大部分同学们在校的消费情况，再加上校园内水果买得贵，所以为满足各个群体的需要，我们计划在校内开水果店。以下是我们的策划方案。

　　第一部分：

　　负责人： 14级专护（5）吴倩、汪琳 合作人员：15级检验（1）杨娜、李一航 服务员：XXX、XXX、XXX

　　第二部分：水果店名

　　《果然来了》

　　第三部分：店内所提供服务的产品或服务

　　主营:各种水果

　　副营:水果沙拉 鲜榨果汁

　　第四部分：市场分析

　　1.行业现状：毕节医专地处市郊，地理位置较偏远交通不方便，加上学校水果店买的水果贵也不新鲜。学校师生也逐渐增多，所以为满足在校各大师生，在校内开一个水果店是有必要的。

　　2.消费对象:在校老师、学生、食堂工作人员、施工人员。

　　3.竞争分析:校园内仅有两家水果店，而且水果不新鲜，价格昂贵，品种单一。然而学校师生多，再加上学校正在建设，施工人员多，校外也没有正规的水果店，所以我们在校开一个水果店是具有很大的商机。（水果市场调查表，大学生水果消费见附录）

　　第五部分：选择理由

　　1、方便广大师生，提供更新鲜更实惠更卫生的水果；

　　2、锻炼自己，提高自己自立自强能力，学习更多的东西。

商业策划 篇4

　　一、公司简介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资20xx万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。

　　二、XXXX商圈调研

　　1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求.

　　2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

　　3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业楼的近有6-8路左右.

　　三、经营目标及思路

　　1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；

　　2、经营思路

　　结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

　　一层主要为精品区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；

　　二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；

　　购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

　　多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；

　　计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的'方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；

　　四、购物中心的设备景观等需求

　　1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）

　　2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；

　　3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销手段，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

　　4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

　　以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！

商业策划 篇5

　　职责描述：

　　1、负责搜集新客户资料并进行沟通，开拓新客户，完成团队任务；

　　2、收集，统计武汉市市场信息并反馈，提出合理化改进方案；

　　3、与合作客户密切沟通，建立良好的`长期合作关系；

　　任职要求：

　　1、学历大专及以上，3年以上电销工作经验，互联网软件销售，SAAS行业优先考虑；

　　2、对销售工作有极高热情，抗压能力强；

　　3、强烈的企图心和目标感，任务第一，结果导向；

　　优秀的团队管理能力，统筹能力及自我管理能力。

商业策划 篇6

　　一、背景

　　***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的'重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

　　二、活动目的

　　推广***达手机品牌，培养消费群体

　　三、主题

　　万千娱乐，一步到达----***移动电话

　　四、时间

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、徐州**学院东大门

　　六、活动流程

　　1、所需物料：

　　物料名称

　　数量

　　到位时间

　　负责人

　　帐篷

　　2、活动共需四人

　　指挥：**（活动安排及问卷调查）

　　副指挥：***（现场介绍品牌和机器功能）

　　工作人员：两人（发海报）

　　3、9月6日和7日

　　8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

　　8点30————12点30现场发单页、介绍

　　12点30———1点轮换吃饭

　　1点—————6点现场发单页、介绍

　　问卷调查间歇进行

　　七、预算

　　横幅制作费50元

　　喷绘制作费50元

　　城管费50元含横幅悬挂

　　复印费10元

　　合计160元

商业策划 篇7

　　一、招商项目研究

　　重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

　　二、招商项目定位

　　包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

　　三、招商策略确定

　　重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

　　四、传播策略

　　任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

　　五、招商预算

　　1、招商成本

　　由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的.成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

　　2、招商成果

　　由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

　　六、项目愿景

　　是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

　　七、招商进程

　　依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。

　　八、危机处理预案

　　招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。

商业策划 篇8

　　摘 要：现代科学技术的发展拓展了当代商业活动的领域，使其从物质转向非物质，从现实转向虚拟，从平面转向空间，从有限转向无限等方向发展。在知识创新大潮风起云涌的信息化时代，当代商业活动呈现出了新的特点和趋势。

　　关键词：商业活动；活动的特征；发展趋势

　　1.商业活动的定义

　　商业活动需要在既定的时间和空间内，运用艺术设计语言、对实践与空间的掌控，为某一品牌、商品或者事件进行宣传与推广，使其产生独特的空间氛围或者，不仅含有解释展品、宣传主题的意图，并使观众参与其中，达到完美沟通的目的。这样的活动形式，我们一般称之为商业活动，对其内容与时间的安排与筹划，我们称之为商业活动策划。

　　商业活动必须具备以下三个元素：主办者、活动内容、参与者。

　　2.商业活动的历史与发展

　　人类对现代商业活动的应用远早于19世纪末。中世纪初期，人类出现了商品交易的集市贸易形式，当时，人们将商品直接放在地上，并有意识地分类陈列，后期还出现了专门摆放商的摊床，形成了最初的商品展示和展销会的雏形，也可以理解为是现代商业活动空间要素组成部分的借鉴。

　　3.商业活动的本质

　　从信息传播的角度理解，商业活动注重的其对品牌与消费者的桥梁及沟通的作用。品牌可以通过对活动内容的设计、现场空间的规划、视觉要素的布置、灯光的控制、色彩的配置，以及各环节间的组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将所需推广的信息展现给活动参与者，并力求使参与者接受设计者计划、传达的信息。如果从这个意义上说，商业化的商业活动也是一种特殊形式的广告。

　　4.商业活动的特征及发展趋势

　　4.1现代商业活动的特征

　　4.1.1内容人性化

　　在现代商业活动中首先需要的就是人性化的内容安排，“人”作为整个活动的主体，不仅要观赏场景的不住、还要参与到活动中领悟现场的每一个细节，是商业活动中最重要的研究核心对象。从本世纪开始，心理学家和社会学家对商业活动的参与者的认知心理、环境行为就做了多项研究，大量研究成果现已在商业活动中得到了广泛应用。

　　4.1.2细节多样化

　　随着电子技术的发展，多媒体、超媒体技术的应用与推广，极大地改变了现代商业活动的技术手段。设计师的观察角度和思维方式也与此相适应，有了很大的转变，时代前沿的科技结合优秀的细节策划，使得商业活动越发的人性化、趣味化，并真正服务于商业，造福人类。电子技术的应用，极大程度上的拓宽了商业活动的内容与表现方式，进一步推动了现代商业推广活动的发展。

　　4.1.3体验互动性

　　当代商业活动中最符合时代的理念就是互动性体验，互动设计更能调动参与者的积极性，提高他们参加推广活动的兴趣，这就意味着参与者并不是被动地参与活动，而是主动地体验活动现场与前后相关的一系列宣传内容，也体现了策划者对于参与者的人文关怀，参与者已不仅仅是旁观者，而变成了探索世界奥秘的主人。

　　4.1.4虚拟现实化

　　虚拟现实已成为当今社会的热门话题，通过虚拟现实技术来创建和体现虚拟世界来进行商业推广活动必然也将是未来的发展趋势。现场活动空间将延伸至电子空间，超越人类现有的空间概念。商业推广活动将越来越不受场地的限制

　　4.2现代商业活动的发展趋势

　　4.2.1首先从商业推广观念上来看，现代商业活动越来越趋向于开放式，例如活动现场的主题文字，不再只局限于使用人们司空见惯的标牌或印刷形式，而是可以用突出主题的立体的、象征性的空间造型，也可以是多媒体演示或是综合电子设备的方式，主题文字设计不拘一格才能让参与者眼前一亮。

　　4.2.2从商业活动的形式上来看，如今的商业活动更加个性化，注重活动现场整体的形象设计，突出企业形象，强调视觉冲击力，趋向广告化、戏剧化、情节化，如某公司就曾在活动现场将大型立面广告人物的领带延伸成地毯，制造了强烈的视觉效果。

　　4.2.3从企业的理念来看，现代商业活动更加尊重消费者，把活动参与者视为上帝，尽可能为其营造一个舒适的、自然的、愉快的环境，力图让他们感受到一个良好的企业形象。而现代商业活动的策划者，也不再是只面对电脑或纸就可以，而是更像一个导演，运用视觉元素和电子技术等手段，导一出美轮美奂的大戏。

　　4.2.4从节能与环保来看，现今的商业活动正在不断探索新的材料与工艺，以达到突出主题的效果同时做到低破坏、低浪费。方便的、组合型、可重复利用的现场架构材料是商业活动最新的发展趋势。此外，宣传装饰品的环保、节能问题也日益受到关注。环保节能的活动能有效的降低固定资金投入，极大程度上有成本方向的优势，并有助于人类长久的可持续发展方针。

　　5.商业活动策划的.生态理论观

　　商业活动策划的生态伦理观是人类在反思自身的发展过程中而形成的一种可持续发展的设计理念，它在商业活动的应用主要表现在以下几个方面。

　　5.1可持续发展的生态伦理观在世界范围的推广

　　20xx汉诺威世博会以可持续发展原则为指导思想，以“人类、自然、科技”为主题，首次在世博会中纳入了近十万平方米的主题公园中传达各种现实或虚拟的现场活动，感性化的表达主题，展望人类的未来。规划者郑重声明“不建造任何在世博会后无用的东西”，由此，汉诺威世博会塑造了在全球化和信息化时代体现“人与自然和谐发展”的世博会形象。以“超越发展”为主题的20xx年爱知世博会充分体现了可持续发展的生态伦理设计观。在爱知世博会的团区内使用的主要交通工具是无二氧化碳排放的电瓶车；爱知世博会结束以后，所有场馆将全部拆除，恢复为原来的公园，他们在规划建设的同时，制定了博览会后拆除工作的详细计划。从以上两届世博会的主题我们已经很清楚的认识到，生态伦理观在西方的推广活动理念中，已经成为设计中首要考虑的因素和人类可持续发展的根本保证，已经深入人心。

　　5.2生态伦理观在商业活动中应用

　　生态伦理观在商业活动中应用主要体现与商业活动相关的元素主要有空间、道具设备、现场展品和活动参与者，要将可持续发展的生态伦理观融合到商业活动中必须从空间和道具设备出发。

　　空间是商业活动的空间载体，它为商业活动提供了建筑主体结构、水、电、暖通等设施，在整个商业活动中起着重要作用，也是商业活动生态伦理观的主要出发点。所以我们必须从节能的角度来设计互动空间，从空间结构的选材出发，使用节能环保，可回收利用、低能耗的材料，来达到节能环保的目标。

　　参考文献：

　　[1]施谊.展览管理实务[M].北京：化学工业出版杜，20xx.

　　[2]王凌珉.展览设计及主场技术支持[M].北京：机械工业出版社，20xx.

　　[3]马修·赫利.什么是品牌设计[M].北京：中国青年出版社，20xx.

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