商业策划3篇(精选)
商业策划 篇1
一、说明及目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
四、活动详细内容：
(一)、劳模有礼
5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。
(二)、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)
(三)、母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
1、 为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)
2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：(统一色调——蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、 4月30日，以软文的.形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元;
3、室内外布置：1000元;
4、活动奖品预算：16000元;
5、报纸广告：3000元
总计：24000元
其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
第二篇：五一商场促销方案
一、 活动时间：
4月30日-5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：
五一逛，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2) 五一逛，购物中大奖
3) 低价降到底，好运转不停
4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6) 5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)
7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛
8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会
商业策划 篇2
一、 市场概况
鄂尔多斯目前正处于市场经济快速发展时期，随之经济的发展，人们越来越注重文化生活，庆典的形式也越来越被人们所关注，有些人为了缔造优质的庆典，不惜高价聘请香港的策划公司和司仪，这足以证明庆典策划市场的广阔前景。就目前鄂尔多斯庆典策划市场极具缺乏专业性，一体性，也就是所谓的连续性，我们创办的公司可以与婚纱店合作形成从婚纱摄影到结婚一条龙的服务，来完善并占有市场。我们还要有迎难而上的决心，坚持不懈的态度，必胜的信心。才能在鄂尔多斯的庆典策划市场占有一席之地。
二、基本种类
名 称——公司名称暂定为致远庆典策划部
名称解释——致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）如果你不能淡泊名利，就无法使志向明确。如果你不能使自己宁静，静下心来，
就无法实现远大的报复。
标 志——
业务定位――主要业务为婚礼庆典策划，各种大小联欢会、生日庆典、家庭聚会，公司活动策划，庆典主持，会展布置，
三、组织
督 导：（1）管理总公司内部运营兼市内业务总监
（2）管理总公司内部运营兼外市业务总监
（3）设计总监及公司一切工作
（4）整体过程的掌控
（5）场内音响师，（表演）
司仪：负责主持婚礼现场的主持，策划表演（以唱歌为主）
总 策 划：负责公司种活动的策划撰稿与材料采购（会唱歌）
会展布置员：负责各种活动的场地布置与材料采购（会唱歌）
以上人员均有接待客户的责任与义务。策划方案以开会形式一直通过方可定案
四、规划及财务预估（不计工资项目）
办公场地――――7200元（1800元/月，付三押一）
10000元（2500元/月，付三押一）
装修――――――3000元（60㎡）
婚庆设备————10000元
办公设备――――摄像机两部，数码相机一部10000元
摄影车一部（前期可以租赁合作伙伴的）
彩色喷墨打印机两一台1000元
铁通包年网络使用费/电话 1400元
其它 300元
流动资金――――10000元
合计――――――60000元/80000元
年度财务估算（营业额50万/30万计算）：
策划每场均已5000元计算，每周有一场活动5000x4x12=240000
支出房租（办公）――――20000元
支出房租（住宿）————15000元
人员生活办公费用：
员工均已每月1000元生活费用计算1000x5x12=60000
办公费用――――1500元×12＝18000元
广告费用――――10000元
其它――――――3000元
利税――――――15万/30万×6.5%×＝9750元/19500元
合计――――――135750元/145500元
毛利润―――――15万/30万×60%利率＝利润900000元/180000元
纯利润―――――50000元/100000元
五、营销策略
1、与婚纱影楼合作，推出一条龙服务，完善摄影到婚礼现场的衔接。
2、 建立健全的网络，通过电子平台进行宣传/交易。
3、 实施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌战略。
4、 广告口号：有了您的支持，我们才能做得更好。
5、 公司计划将每年的盈利中的30%作为资本积累，作为公司的固定资产。
6、 降低价格，以公平、合理、实惠的.价格提供服务。
六、价格策略
1、前期降低价格：以大众化的价格服务客户，降低前期价格打响自己的品牌。
2、提成带动：每项业务提成10％。
3、优惠模式：开业第一个月所有项目九折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
折优惠，并送长期九折优惠会员卡亲友版
七、管理策略
1、 完善企业的CIS系统，使每一件工作规范化，制度化，完善化。
2、 树立“作人诚实，做事务实”的企业文化。
3、 强调员工的团队精神，合作紧凑，分工明确。强调利用每个人的社会人际资源。
4、 底薪＋提成＋奖金的激励薪金制度。（后期可实行的）
八、宣传策略
“兵马未动，粮草先行”。X月x日，公司将启动宣传策略，此举有利于开业后的业务工作顺
利进行。策略将分为三个阶段：
市场告知阶段目标：在各商业区、各商业旺道派发线传单，名片，做市场调查填制问卷并送小
礼品，在各事业单位派发婚礼精美婚礼现场台历。
市场启动阶段目标： 加大广告宣传力度，如公交路线车身广告宣传，移动视频远传，站牌远传，
登报宣传，网络宣传，公益宣传
市场开发阶段目标：做好核心业务，在婚庆庆典这个平台上，开发周边产品。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索。
广告内容：1）告知民众，我们公司主要经营项目、位置。
2）告知民众，我们公司是全市最专业，价格最公道的庆典策划商。
九、业务拓展
产品设备租赁，影视后期的编辑，数码相框周边
1）庆典市场
随着我国经济的开放和发展，各类会展、商务活动、开业庆典、商业促销、文化娱乐宣传等庆典活动；店堂布置装饰、晚会party；春节、元宵节、情人节、妇女节、五一、十一、圣诞节、元旦及母亲节、父亲节、环保日、教师节等各类文化节日活动场景都需要布置，我们创新时尚，营造欢乐的气氛和浪漫的情韵，锐化细节在庆典策划服务行业凸显极其的专业性。
2）婚庆市场
据调查，一个25万人口的城市每年结婚的新人在5000对左右，婚礼布置消费大幅度增加。80%以上的新人追求温馨浪漫，创造精彩。“金婚”、“银婚”纪念日的布置也同等重要。
3）生日市场
一座城市有多少家庭就有多少孩子，现在孩子过生日，不再只是一句“生日快乐”的祝福和“生日蛋糕”，而是一个具有文化与欢乐氛围的场景。随着品位的提升，80%家长选择了酒店消费，也乐意为自己的孩子布置一个缤纷烂漫的生日场景，为孩子记载一个美好快乐的成长历程。
十、投资回报
1） 公司股份。
2） 成为我们公司的VIP，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。
3） 年收益率达10%以上的丰厚回报
4） 公司计划将每年盈利中的70%收益，按照股份进行分配。按照我们的协议规定，在协议期
内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，回购所持有公司股份时一次性支付初期投资资金，从而解决投资商业的投资出路问题。
十一、前期资金来源
前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题，准备从以下各个方面获得资金
商业策划 篇3
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的`科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
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