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商业策划

时间：2026-05-27 02:19:52 策划

实用的商业策划[范例4篇]

商业策划篇1

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

实用的商业策划[范例4篇]

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

　　(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

　　(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

　　(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

　　在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

　　第一类(单体顾客群分析)

　　目标市场容量(25亿-30亿元之间)

　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

　　流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的`顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

　　4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

　　a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

　　五、竞争

　　1、企业竞争对手分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

　　款式、品质情况如下表：

　　竞争对手款式价格服务品种木料

　　外地企业A 和式 9900元一般变化少实木

　　上海企业B 流行款 8632元一般变化多双包抽木

　　上海企业C 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳

　　2、竞争对策

　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

　　六、定价与销售

　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

　　时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　销售额 273 156 117 234 =780万元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定价和销售渠道

　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

　　3、促销手段

　　(1)价格适宜。

　　(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

　　者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

　　(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

　　(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

　　(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

　　七、现金流量计划

　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

　　780万元×80%=624万元;

　　624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

　　资金周转天数：80-90天/次

　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

　　销售额(第一类) 期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

　　156万元/3个月

　　具体现金流量由专业人员设计。

　　八、投资回收

　　1、投资回收期(初期投入额为100万元)

　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入

　　20% 80%

　　20万元 80万元 40万元

　　100万元其中40万元为流动资金贷款

　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

　　九、组织和员工

　　1、组织

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

　　2、员工

　　企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。

　　执行层

　　决策层

　　员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

商业策划篇2

　　服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

　　一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。

　　改善：

　　1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。

　　2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。

　　3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的.连带奖励方式。

　　二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。

　　改善：

　　1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

　　2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

　　三、情感激励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

　　改善：

　　1、年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

　　2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。

　　四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。

商业策划篇3

　　一、市场调研分析的主要内容

　　1、宏观市场分析

　　1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境

　　2、区域市场分析

　　2.1本市商业环境2.2区域商业环境

　　2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

　　3、客户分析

　　1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析

　　4、消费者分析

　　1、消费结构研究2、消费水平研究

　　5、竞争对手分析

　　1、竞争对手情况2、竞争项目情况

　　6、未来商业预测分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何进行市场调研分析

　　1、工作任务：

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）项目定向市场调查研究工作

　　（2）项目整体开发战略的制定工作

　　（3）项目产品开发总体策略报告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

　　（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

　　（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

　　（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

　　4、工作内容：

　　（1）市场调研报告

　　通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

　　（2）项目整体开发战略的规划制定

　　项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：

　　1、项目整体开发目标

　　2、项目整体开发战略

　　3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略

　　4、项目目标商家总体分析

　　5、项目总体战略定位分析

　　6、项目整体竞争策略考虑

　　7、项目核心竞争优势的构筑

　　8、项目年度发展策略

　　三、市场调研分析策略

　　1、市场调研步骤

　　第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法

　　第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据

　　第五步：整理和分析数据第六步：准备及呈送调研报告

　　2、市场调研分类研究

　　市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

　　（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

　　①市场潜力――攀升、下降；②市场分额――扩大、缩小；③企业形象

　　④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预测

　　（2）以解决问题为目的的调研步骤

　　①市场细分的依据②确定细分的依据

　　③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场

　　3、市场调研各类各类

　　调研种类所需资料研究范围

　　商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力

　　消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研

　　投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

　　4、确定市场调研的方法

　　市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

　　（1）直接调查

　　直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

　　（2）间接调查

　　通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

　　（3）直接征询

　　这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的`选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

　　（4）现场“踩点”调查

　　调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。

　　四、调研分析执行

　　1、商业项目宏观经济环境分析

　　（1）人口因素分析（2）经济水平、GDP状况分析（3）政策法规

　　（4）市政规划和建设（5）社会环境及文化分析（6）交通状况

　　2、商业项目区域市场总体分析

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

　　包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

　　（1）项目所在城市商业环境分析

　　包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

　　（2）项目所在区域商业环境分析

　　①区域商业现状调查分析

　　针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

　　②区域整体商业市场态势分析

　　供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析

　　③区域内行业情况分析

　　④区域内商户调研分析

　　各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

　　⑤区域内终端客户分析

　　消费水平、消费习惯、消费结构研究

　　⑥区域竞争项目调查

　　竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

　　⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测

　　（3）项目所在商圈及竞争商圈分析

　　商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。

　　销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。

商业策划篇4

　　为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

　　一、活动主题

　　放飞梦想激情创业

　　二、参赛对象

　　全院在籍的高职生

　　三、组织机构

　　本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

　　组长：田中华

　　副组长：文大贵周茂志向丽

　　成员：曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华

　　古林

　　组委会下设办公室，办公地点院团委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活动时间

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、参赛方式

　　在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

　　六、竞赛方法及步骤

　　本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

　　(1)学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

　　(2)各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

　　(3)完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

　　①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

　　②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。(包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。)符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

　　③创业计划书内容包括：

　　a执行总结;

　　b产品/服务描述;

　　c产业可行性分析;

　　d市场可行性分析;

　　e团队与组织规划;

　　f公司经营战略;

　　g财务分析与融资计划;

　　h风险评估与关键问题。

　　④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

　　⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。

　　(4)各系部要在9月17日前进行汇总作品(包括申报表、创业计划提纲和创业计划书)，报作品到组委会办公室。

　　(1)创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述(用PPT辅助)，时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

　　本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

　　(2)现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的`团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛(共8人)，负者获铜奖(共8人)。

　　(3)现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

　　七、创业计划书评分细则：

　　1、执行总结(5%)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

　　2、产品(或服务)介绍(15%)要求：描述详细、清晰;技术领先(创意新颖)，且适应现有社会需求或消费水平;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。

　　3、公司战略(5%)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

　　4、市场分析(15%)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

　　5、营销策略(15%)要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

　　6、经营管理(5%)要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

　　7、创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

　　8、企业经济/财务状况(10%)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

　　9、融资方案和回报(5%)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。

　　10、关键的风险和问题(10%)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。

　　八、奖项设置

　　2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

　　组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

　　九、竞赛的相关要求

　　1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

　　2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

　　3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

　　本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围;狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。

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