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促销策划

时间：2026-05-15 17:22:31 策划

实用的促销策划精品9篇

促销策划篇1

　　活动时间：12月10日到12月25日

实用的促销策划精品9篇

　　主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。

　　目标：XX万， XXX单

　　一、售前的准备工作

　　1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。

　　顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量XXX份，折扣5-7折，送一些小礼品等，如礼品杯，环保袋，鼠标垫等。

　　2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

　　活动规则:

　　(1)消费券只限购买原价商品;

　　(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。

　　3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

　　4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。

　　5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

　　6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

　　7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

　　8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

　　9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

　　9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

　　10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

　　11、安全：做好安全检查工作，需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

　　12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

　　二、售中的跟进工作

　　活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的.时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

　　三、售后的服务工作

　　货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

促销策划篇2

　　一、活动名称：

　　--寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏!

　　二、活动时间：

　　1月25日至20xx年2月14日

　　一、活动名称：

　　--寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏!

　　二、活动时间：

　　1月25日至20xx年2月14日

　　三、活动地点：

　　华美都食品连锁店总店

　　四、活动内容概述：

　　1、春节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有："华美都"、"春节快乐"及一个号码的一个半圆型精美小卡片。

　　2、每两个半圆一个相同的号码，相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取。

　　3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的`人，找到的人将有机会参加春节走魔棋惊险刺激的活动。

　　4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的。

促销策划篇3

　　一、活动主题：情意绵绵赏花灯

　　二、活动时间：20xx年2月10日至20年2月14日

　　三、活动内容：

　　一、超市大促销(活动时间：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市购买指定红酒送巧克力一盒(凭购物小票到服务台领取);2、购买巧克力满58元可获免费精美包装一次(礼品盒除外);

　　二、情侣对对碰(活动时间：20xx年2月14日)

　　购物满288元可免费品尝红酒，生鲜试吃活动，现场提供牛排、水果沙拉等，现场烤制试吃、红酒试饮(情侣之间双人搭配);

　　三、猜灯谜活动(活动时间：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五当天参与猜灯谜答对的顾客可免费获得GBF精美购物袋1个;(谜语存放位置：超市商品展示柜内任意地方寻找)

　　四、买赠汤圆(活动时间：20xx年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆1袋;2、购物满288元，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆2袋(每天限量50份);备注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加 ;

　　数量有限，送完为止;

　　五、充值会员卡促销活动(固定面值卡)

　　充值500元赠50元;充值1000元赠100元;(充值请至超市服务台办理，详情请咨询工作人员);

促销策划篇4

　　一、中秋市场分析

　　中秋前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

　　二、促销目的

　　1、利用中秋小长假的.机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　三、促销时间

　　20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、促销主题

　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，豆浆机抱回家;366，多功能炖盅提回家; 129，榨汁机带回家;99，电水壶"捡"回家;电水壶老顾客不买也有礼送

　　过中秋了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：XX、XX可控终端(是指有导购员的卖场)

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：XX，促销价XX元;

　　炖盅：XX，促销价XX元;

　　榨汁机：XX，促销价XX元;

　　电水壶：XX、XX，促销价XX元;

　　电磁炉：XXX，促销价XX元

　　其它机型XX折优惠

　　2、赠品形式

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅XX，豆浆机XX，榨汁机XX、5XX

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来

　　演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，XX演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　2、促销物料准备

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥--XX

　　活动负责人--XX

　　方案的撰写、下发、检核--市场部

　　物料发放--客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

　　5、活动执行人:XXX

促销策划篇5

　　促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，

　　成为我们沛绿雅的一个重要课题。

　　（一）促销的概念

　　企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。

　　（二）促销的作用

　　1、提供商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。

　　2、突出产品特点，提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。

　　3、强化企业形象，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高"品牌忠诚度"，巩固和扩大市场占有率。

　　4、影响消费，刺激需求，开拓市场。新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉。

　　（三）沛绿雅——促销策略

　　1、促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象

　　2、方式：广告、营业推广等手段结合

　　3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！

　　4、活动：分为长期和短期活动两种

　　长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销；

　　短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区"欢乐家庭"评选活动；

　　5、节日时推出自行精美包装的礼品组合，在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满"白看杂志顾客"。它的.意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来"顾客喜欢的店"和"好进的店"等的印象。

　　6、媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。

促销策划篇6

　　一、【活动背景】

　　法国塞尔瓦托*梵獒商务男装--是法国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于法国塞尔瓦托*梵獒商务男装品牌来说都是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，由于圣诞、元旦两节时间，节日性质又较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

　　二、【活动目的】

　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣的诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节，随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动。各名牌竟相促销以提高销售业绩。

　　圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的.性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

　　三、【活动主题】

　　霓光盛彩缤纷献礼

　　梵獒男装折上加折

　　打造您心中最MAN的男人

　　四、【活动时间和地点】

　　1.宣传期：20xx年12月24日平安夜

　　2.活动期：20xx年12月25日~元月03日（10天）

　　3.活动地点：**各加盟店所在城市繁华商圈广场（或专卖店门口空地搭棚）

　　五、【活动宣传】

　　一、广告宣传方式：

　　1. 短信息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户

　　2.由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但不可抢了品牌的主题

　　3.针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将梵獒品牌服饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购买圣诞礼物

　　二、活动方式：

　　确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风险。尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的眼球，刺激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不可少的。

　　三、具体优惠内容：指定款裤子129元

　　指定款夹克199元

　　指定款棉衣199元

　　指定款纯羊毛羊毛衫199元-239元

　　1.针对第一次上门或是不常在法国塞尔瓦托·梵獒消费的新顾客，进场即可免费办理6折卡一张。（限期一年）

　　2.VIP双节期间本品牌将以两重大礼回馈新老顾客：

　　--1重大礼

　　双节期间，凡购正价商品即享受买一送一（送指定商品）。

　　--2重大礼

　　双节期间针对充值活动：充20xx元送400元

　　充3000元送600元

　　充4000元送800元

　　充5000元送1000元

　　充值后消费8折优惠

　　六、【活动流程】

　　1.前期DM单页宣传及手机短信发送（应在活动开始前5天完成）

　　2.活动场地，宣传物料制作、安装（应在活动开始前5天完成）

　　3.礼品及相关用品准备（活动开始前2天完成）

　　4.制定具体活动执行流程，及时间次序

　　5.人员配备及职责安排

　　6.活动进行、结束（活动前1天所有活动支持配合等准备完毕）

　　7.总结报告反馈总公司

　　七、【宣传物料】

　　1.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员

　　2.在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可以在人流汇集区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　3.宣传物料及资料内容：

　　（1）X展架

　　主题： “狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点

　　（2）宣传页DM

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点，礼品，logo。

　　（3）条幅

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：a、喜迎双节梵獒特卖会，您准备好了吗？

　　八、【促销礼品】

　　小礼品应与服装相关联或者工艺品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。

　　九、【人员配备支持】

　　派发DM单页2到3人，店内导购2人，活动现场导购3到5人，门口迎宾1到2人，收银台1人。

　　（要求：促销人员女性18至30岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）

　　十、前期准备：

　　整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　十一、【促销经费预算】

　　1.条幅（当地价位定）

　　2.活动礼品费用、人员配置、服装等（自定）

　　3.X展架（80*200cm）2个（当地价位定）

　　4.DM宣传页500至1000份（自定）

　　5.预算总计（未知）

　　十二、【活动效果评估】

　　1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2.活动后期做好活动将以上数据整理好传给总公司，以作为活动评估依据。

　　十三、【活动备案】

　　1.具体活动事项有个专卖店酌情拟定，本促销方案仅供参考；

　　2.公司仅提供方案及技术支持；

　　3.活动所需宣传物料设计原稿将一并穿交给各专卖定店，公司暂不支持提供成品物料制作。

　　****实业贸易发展有限公司企划部

　　20xx年12月2日

促销策划篇7

　　一、策划背景

　　1、"金九银十"作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!

　　2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争!

　　3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动?

　　4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出!要做就做到最好!

　　二、活动目的`

　　1、借*** "荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首"事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 "双节"(中秋、国庆)促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。

　　三、活动时间：

　　20xx年9月28日-10月25日活动地点：湟水河***国际店辅助地点：月星梦之家

　　这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是20xx年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。

　　四、活动主题：

　　***幸福万里行

　　百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献!

　　五、活动内容：

　　一、总裁签售，普惠全国;

　　9月12日--10月31日期间，每周六下午14：00--15：00将由**总裁进行签售活动(每周限20个名额)。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速!

　　注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。

　　二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜!

　　活动期间，购买**新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7

　　折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助(活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签)。

　　注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

　　新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：

　　▲达60m以上，奖励50元; ▲达100m以上，奖励100元; ▲达200m以上，奖励200元; ▲达300m以上，奖励400元：

　　三、共庆华诞，欢乐6+1;

　　活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：

　　交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份;

　　交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台;

　　交付10000元订金客户，加1元即可获得"景德镇豪华精美餐具"1套。

　　注：所加的1元作为导购奖励。

　　四、幸福套餐，欢乐同聚;

　　注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数

　　量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材)

　　五、幸福满堂，幸福"砖"惠;

　　六、幸福送万家，品牌家电"搬"回家;

　　奖项特等奖一等奖数量 1名 2名奖项标准赢取价值2999品牌"自动洗衣机"一台赢取价值899元的"美的光波炉"1台

　　二等奖三等奖四等奖幸福奖抽奖活动说明：

　　(1)抽奖条件：

　　3名 4名 5名 80名赢取价值499元的"美的微波炉"1台赢取价值299元的"美的智能电饭煲"1台赢取价值166元的"炒锅"一个赢取精美水杯一个

　　定金必须达到3000元。

　　购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

　　(2)、抽奖活动的目的：

　　? 增强店面人气，吸引顾客

　　? 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

　　(3)、抽奖活动地点与时间：

　　? 时间：10月31日15:00

　　? 地点：湟水河***国际店门口(可设抽奖舞台);

　　(4)、抽奖奖品的领取：

　　? 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走;

　　? 若顾客退货，则所抽中"奖品"也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。

　　七、普天同庆，幸福共享;

　　凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

　　注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****20xx元代金劵一张。

　　八、星级服务承诺，7天无理由退换货! 超七星服务 "一星"服务 "二星"服务 "三星"服务 "四星"服务 "五星"服务 "六星"服务 "七星"服务活动说明：

　　九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相

　　主要服务内容免费送货进门服务(市区内，电梯不限楼层) 免费上门测量、现场铺贴指导免费提供瓷砖铺贴设计指导咨询服务玻化砖免费保养一次免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务(300元以内免费) 7天无理由退换货关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈!同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。

　　十、奖励政策：

　　1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。(具体奖励方案参照奖励方案)

　　2、***产品奖励办法：活动期间销售............

　　十一、其他氛围营造

　　9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。

　　十二、人员安排

　　见人员分工安排表

　　十三、宣传 1、高空卡位

　　1)、短信群发：(内容暂定)

　　2)、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。(暂定)

　　3)、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。 4)、论坛及网站：*****建材网 5)、门店条幅 2、移动卡位：

　　1)、车贴广告(公司4部车辆);

　　2)、手举派宣传;

　　3)、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。

　　3、店面布置：

　　1)、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象画"，反面"促销主题画+促销利益点"。 3)、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。 4)、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。

　　4、活动日的现场布置：

　　1)、门店两侧条幅

　　2)、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

　　3)、拱门：在市场口，店外设立拱门。

　　4)、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。

　　5)、当日活动流程示意图

　　6)、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。

　　意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的"势"能造多大，集中资源通过各种广告、

　　物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。

促销策划篇8

　　“胡蝶，快看呀！”候鸟对着一道逛街的同伴大呼小叫。

　　胡蝶被候鸟拉着，直往人群里钻。

　　正是十一国庆节，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服装城人群拥挤。

　　“哟，这名字好有趣，用的你的网名呢，里面好像是卖什么东西特别便宜，我们也去看哈。”候鸟拉着好友，拼命往前冲。

　　“这年头，什么都是假的，哪有什么便宜的好货？”胡蝶不以为然地说：“再便宜的东西，我也不能买，除了手机。”

　　可是，候鸟只是拉着她，继续往前挤。

　　“看来，你身高1米75还是有好处的，肯定看到了什么稀奇吧，这么拼命的挤的？”胡蝶已经热得气喘吁吁。

　　然而，立刻，她就没有牢骚了，一则立着的广告牌吸引了她的视线：

　　“有奖购裙：

　　A、凡国庆期间即10月1日至10月10日，在本店购裙者，享受五折优惠；

　　B、凡在大厅选择到与本人身材尺寸完全符合的，此裙免费赠送；

　　C、凡在二楼选择到与本人身材尺寸完全相符的，此裙免费赠送，并赠三星手机一部（注：二楼裙装皆为名牌系列！）

　　D、凡在本店购物达280元以上者，赠随身听一幅（含耳机）。……

　　——紫蝴蝶服装城”

　　候鸟一边念，一边往前挤，口里说：“进去看看么！”

　　胡蝶说：“我们把手机买来再来吧，我担心一逛，就搞忘记了。明天上班需要啊！”

　　然而人流并不允许她们向后退，并且，把她们推向门口，推向大厅；门外，是长龙一般的女士队伍，要退出是一件难事。

　　“一楼人多，我们就到二楼看看吧。”胡蝶死了退出的心，索性拉了候鸟往二楼挤。

　　上至楼梯拐角处，发现设有关卡：一张长方形办公桌横在那儿，三个挂着“紫蝴蝶服装城/工作证”挂牌的漂亮的小姐站在桌后。当胡蝶和候鸟挤到跟前时，一位小姐开口道：

　　“二位请过来，请在这里量尺寸。”

　　还没等她们反应过来，人家早给她们量好了，并将二人的尺寸各写在一张卡上，再分别交给她们，并说：“上去试试吧!”

　　两位乐天派于是好奇心大发，齐声说：“那就，到裙子的世界碰碰运气吧！”

　　二楼，有如裙子的迷宫，她们在里面穿来穿去，直看得眼花缭乱。一碰到比较喜欢的，她们就试，一面互相品评。

　　胡蝶说：“我觉得，这只不过是商家刺激消费者的策略，希望不大！”她于是不再试装，而是逐件欣赏。

　　转了一圈又一圈，候鸟试了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫长裙，她叫道：

　　“天，真美！”她惊叹不已：“典雅，高贵！”

　　候鸟打断了她的话，说：“试试看！”说着急不可耐地把它取了下来，并帮好友试穿。

　　一会儿后，她围着胡蝶，说：“嗯，正合适！到位！帅！”

　　“天，你真是胡乱用词，如何用个帅字？”胡蝶开心地责怪好友。

　　“现在不是讲男女平等吗？文字也可以平等了！”

　　她们兴奋地来到楼梯拐角处，候鸟抢先问：

　　“这套裙子她穿着正合适，请问，是否赠送？”

　　三位小姐一看，大吃一惊：“这可是本服装城最昂贵的裙子哦！请出示您的尺寸卡。”

　　胡蝶从口袋里拿出来，递给了她，同时目不转睛地盯着这位工作人员。

　　她认真地核对了卡后，又重新为蝴蝶量一次尺寸，接着与另外二位互换眼神，说：“请你们稍等片刻！”

　　说完，她上了三楼。

　　二分钟后，一位青年男子尾随这位小姐下楼了。

　　“陶总，就是这位小姐！”

　　陶总含笑点头，他一面细细地打量着蝴蝶，一面说：

　　“您带了身份证或者其它证件吗？”

　　候鸟问：“难道，没带证件，赠送会失效？”

　　“不，如果您有证件，我们方便登记上报总公司；否则如此高档的裙装和手机去向，会被总公司怀疑的！”

　　“哦——！”胡蝶点了点头，掏出身份证。高个小姐接过后，在身旁的复印机上复了二份，原件退还给胡蝶，复印件交给陶总。

　　陶总伸出右手，说：：“恭喜您！”

　　此时，三楼又下来一位男子，手捧一精致例子，递给陶总。陶总又双手呈给胡蝶，说：“胡蝶女士，这是您的手机了，请当场验收,请在文件上签字！”

　　“谢谢！”胡蝶高兴地回答，顺手将盒子交给好友。

　　候鸟是卖手机的，她内行地检查起来。

　　最后，一位小姐将手机包装好，将裙装包装好，用一个礼品袋封闭后，交到胡蝶手上。

　　在进行这一程序时，她们这才发现，楼下不仅挤着许多围观者，而且还挤着电视台摄像工作人员，他们正对着二位小姐摄像。

　　当她们告别拐角处众人后走到大厅，挤向门外时，发现人们依然蜂涌而入。

　　“哇，你真幸运！需要手机时，手机有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”

　　忽然，候鸟猛地拍了好友一下，大惊小怪地叫了起来：“唉呀，刚才，我发现陶总看你时，眼神挺特别的，就像就像我男友第一次约会时，看我的神情：激动、羞涩、赞赏、爱恋等，都有呢！”

　　“胡说么，大家都是陌生人！”

　　“可是，那眼神，真的非常特别。”

　　晚上，胡蝶和候鸟又泡网上了。胡蝶穿上了那条赠送的紫裙。

　　胡蝶的网名是“紫胡蝶”，候鸟的是“落单的候鸟”。

　　上网半个小时后，胡蝶与一个叫“蝉”的聊上了，他是胡蝶几年的聊友啦。

　　蝉：你好，国庆快乐！

　　紫蝴蝶：彼此，谢谢！

　　蝉：今天有什么特别的事？

　　紫蝴蝶：当然有……。

　　她将今日事告诉了网友“蝉”。

　　蝉：你真幸运，恭喜你！

　　紫蝴蝶：那么，你呢？

　　蝉：非常开心！

　　紫蝴蝶：为什么？

　　蝉：白天遇见了一位与你特别相似的姑娘，晚上却在屏幕前遇见到你！

　　紫蝴蝶：哦——？

　　蝉：紫蝴蝶，我们在网上已经认识多年了，我将手机号码、坐机号码、家庭住址等等都告诉了你，你却什么也没告诉我，太不公平了，更不用说在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，让我感觉，离你很近了。

　　紫蝴蝶：是吗

　　蝉：既然你今天这么幸运，心情一定很好，那么，告诉我，你的电手号码，行吗？

　　紫蝴蝶迟疑着，望电脑屏幕，发呆。

　　蝉：我们在同一个城市，聊了这么多年，你都不让我知道你的丝毫信息。这样吧，你不告诉我手机号码也行，今晚，我们见一面吧，你说个地点。

　　紫蝴蝶：15827882938.我从不见网友！

　　蝉：这是你的手机号？太好了。可是，我有理由见你。

　　紫蝴蝶：？

　　蝉：五年前，如果不是你在网上给我的鼓励，我可能——，难以设想！五年了，如今我已经从负数变成正数了，因此，我想当面谢你！

　　紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地点，你说吧

　　蝉：你上网的`天若有情网吧门口！

　　紫蝴蝶：天，你如何知道？

　　蝉：你QQ上显示出的啊！

　　紫蝴蝶对候鸟叫道：“丫头，快过来看啊，蝉要求见面，就在这家网吧门口呢！”

　　好友飞奔过来，盯着屏幕看。

　　“见就见，又不是见不得人！再说，如果他是个坏蛋，我们也不用怕他！”

　　两位好友手牵手出现在网吧台阶上。

　　一辆红色轿车开了过来，一个青年男子从车上走下来。

　　“陶总？”候鸟惊叫。

　　“紫蝴蝶，落单的候鸟，你们好!”

　　胡蝶轻声说：“今天的促销活动，是你策划的？”

　　“不，是你教我策划的？”

　　“什么时候我教你啦？”

　　“五年来，你一直在教我么，你忘了，蝉曾经告诉你，做服装生意亏了，痛不欲生，你说：一切可以重头再来。你还建议我重新从摆地摊开始，建议我开店时如何策划促销，等等!”

　　胡蝶无语，笑了：“没想到，你发展得真快！”

　　蝉说：“今天的促销，真是一举两得，一是让我终于见到最想见到的人，二是今天的利润数出现奇迹，刷新记录！”

　　“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜爱的颜色的？”

　　“这太容易了！有一次，你告诉我，买了一条29的牛仔裢；还有一次，你又告诉我，买裙子时，有一条尺寸太小，以至于自己钟爱的非常美丽的紫色裙子，没有买成,等等！”

　　“但是，无功不受禄，我如何能随便接受人你的裙子和手机呢？我明天就把应给的钱给你！”

　　“哈，这是付给你的策划费的零头! 我们认识五年，你却为我整整策划了三年！”

　　胡蝶不知说什么好，沉默。

　　“如果不是你的开导，我早就倒下；如果不是你的策划，我无法闯过数次难关——第一次上网，我是准备自杀的，但是，幸运的遇见了你！你对网友的真诚、大度、善良，挽救了我！也许，对于你，是自然不过的事！然而，这些发自内心的用智慧敲打出来的文字，却改变了我的人生，遇到你，是我的幸运哦！今天，在这里，有机会，说声谢谢，也有机会表达我对你的感激之情，实在是最最开心的事情！”

　　“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一会，回答。

　　陶总望了一眼，回头对胡蝶说：“你觉得哪里去吃比较有兴趣？”

　　胡蝶说：“其实，我不想吃夜宵，我们，去汉水边走走吧。”

　　候鸟有些不高兴，她小声耳语道：“其实，我有点饿了!”

　　胡蝶也小声地说：“傻瓜，那儿一样有夜宵嘛”

　　汉水河堤上，凉风阵阵，人流密集；陶总为两个女孩买了烧烤，然后，三人走到一处人少的地方，站住了。

　　两个女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶总呢，

　　他的魂魄，只维系在紫裙飘飘的胡蝶身上。