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促销策划

时间：2026-05-09 20:59:26 策划

促销策划(经典10篇)

促销策划篇1

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

促销策划(经典10篇)

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的`销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　三、产品诉求：

　　以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的

　　促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　五、活动时间：

　　1月1日—1月21日（1月12日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）

　　六、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　九、春节期间主要促销用品：

　　春节封套

　　春节吊牌

　　情人节封套

　　情人节吊牌

　　特种纸包装

　　其他宣传用品（略）

　　主货架陈列

　　端架陈列

　　纸架陈列

促销策划篇2

　　策划人：第二组

　　班级：连锁经营管理班

　　一、促销主题

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　二、促销目的

　　元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方

　　面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的'直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范

　　自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。

　　xx年12月31日~20x年1月27日

　　四、促销对象：

　　超市周边居民及高校的大学生

　　五、促销方式：

　　1第一部分：商品促销

　　(1).促销时间：

　　xx年12月31日~2x年1月27日

　　2.促销商品：

　　促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，

　　用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。

　　3.厂商促销安排：

　　场外：食品3家，日用品3家。

　　场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特

　　价活动日内）

　　4.操作说明：

　　食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类

　　商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。

　　第二部分：促销活动（一）元旦部分

　　活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：xx年12月31日xx年1月2日

　　活动一：迎新年，贺新年

　　活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取20xx年

　　精美台历一本。限1000名，送完为止。

　　操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带

　　微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到

　　活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地

　　点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的

　　优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章

　　2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。

　　3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2x年1月27日）

　　4.每天统计兑换出的各个级别的总数

　　（二）元旦后至春节前

　　活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购活动时间：x年1月1日x年1月27日

　　活动一：新年惊喜换购价

　　活动时间：xx年1月10日xx年1月20日

　　活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119

　　元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）

　　操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。

　　3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换

　　活动二：噼里啪啦迎新年

　　活动时间：2xx年1月20日xx年1月25日

促销策划篇3

　　活动主题：

　　喜迎中秋节、欢度中秋节

　　活动内容：

　　一、中秋月饼大展销活动方式：

　　1、展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　2、推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　3、现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影为了让顾客去除这种心理现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　二、“把月亮带回家”

　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2、在钥匙扣上刻上商场名称，如也可以跟祝福语结合起来，“xx商厦祝您中秋节快乐”。

　　3、凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　三、月圆“十分”大抢购

　　活动时间：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　操作说明：事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四、喜拍“全家福”

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天

　　地点：商场门口广场

　　协办：某某影楼或某某胶卷公司

　　操作说明：

　　可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　五、特别服务措施：

　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的`月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

　　1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

　　2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

　　3、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

　　其他活动简要：

　　1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作推出购物满300元送八折优惠券或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

　　2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

促销策划篇4

　　月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;

　　活动主题：欢乐总动员——供销超市四周年庆典倾情上演

　　供销超市闪耀4周年感恩回报顾客情

　　月圆中秋，其乐融融，活动期间，现场传递团圆/和谐的气氛，商品以买赠为主，要求厂家提供与中求相关的赠品(可以以月饼/花生油等相关商品为主)，会员更有惊喜。

　　促销原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　一、促销目的：供销超市在这美好的秋季与您相约，9月14日“花好月圆人团圆、供销送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的`销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容：

　　1、买中秋月饼送可口可乐：

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐1听。

　　买200元以上中秋月饼送1.25L可口可乐1瓶。

　　买300元以上中秋月饼送2l可口可乐1瓶。

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　3、在促销期间(9、5——9、15)，在超市凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在供销超市购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)

　　活动一：来就送

　　活动时间：9月10日

　　活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

　　礼品：洗发水洗衣粉饮料。

　　活动三：买还送——果冻任你抓

　　活动时间：9月5日—15日

　　活动内容：只要9月5—15日购物满58元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满88元者两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。

　　活动操作：

　　果冻于9月3日到达超市，由店长验收。

　　活动执行：

　　1、现场：时候人相对来说比较拥挤，活动无法安排，活动安排在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客注意。

　　2、活动操作负责——果冻于9月3日到达超市。7：30各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意：1、顾客凭单张收银小票，顾客的收银小票必须保留

　　3、注意：顾客购68元以上抓二把，两手必须要同时抓，而且必须是手掌俯下。

　　活动内容

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送!

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让供销超市的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;大宗订购，价格优惠并免费配送，超市同时还有百余种季令性商品特价销售，欢迎新老顾客前来选购!

　　专题促销：心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送酱油一瓶，9月10日、11日送面巾纸一盒，9月12日、13日、14日送洗洁精一瓶)。

促销策划篇5

　　1、促销活动目的

　　刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩

　　2、促销目标对象

　　目标人群：中高档消费者

　　3、促销活动主题

　　主题：欢喜购物迎国庆.齐家同贺旺财年

　　4、促销活动地点

　　地点：重庆茂业百货大楼

　　5、促销活动时间

　　时间：XX年10月1—7日

　　6、促销方式

　　(1)“欢乐t台秀，乐透迎新年”

　　针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、basic hous、vero、teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的t台秀，聘请模特对我们的服装专业的展现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的个性。

　　(2)“玩转游戏，豪礼派送迎新年”

　　针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参加，游戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。

　　另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。

　　(3)“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”

　　凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券;二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元;三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元;四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元;五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。

　　(4)“ 新年惊喜换购价”

　　XX=200+11=XX+11=?购物满200元，加11元可换购价值21元的商品;购物满XX元，加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如吉祥蛇、手套、化妆品等)

　　操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效;如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　(5)“vip会员，至尊独享”

　　为感恩商场的vip顾客长期以来的支持，vip购物即可享受双倍积分，若当日购物满XX元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。

　　凡当日购物满积分XX分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。

　　凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。

　　凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。

　　7、促销活动宣传设计

　　⑴ 促销活动宣传策略：

　　①、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。

　　②、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣传。

　　③、运用场地活动的宣传。

　　④、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场

　　⑵ 促销活动宣传方式

　　①、在茂业百货的每个入口以pop或kt版组合展示宣传，使广告语更加醒目，对进入茂业购物的顾客进行导向

　　②、海报宣传：茂业百货入口处贴一张大海报，列出优惠项目，在价格上实施数字战略，利用尾数为8或者9这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色(如黄，红)。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲，并一步步接近卖点。

　　8、促销流程及部门安排

　　1、负责传真活动联系函至各商户，与商户洽谈各项配合事项，春节黄金周希望商户能够在优惠措施、礼品方面大力度支持，达到国庆期间较好的销售业绩，(洽谈时间为：15至20日、保证90%的专柜参加节日特惠活动，租金专柜由自己承担优惠金额。

　　2、要求参与活动的专柜必须准备50份节日礼品，确保真实。

　　3、30日下午之前必须分析整理一份商品组合、款式、和较畅销的商品价格明细表提交策划拍照(商品必须最时尚、经典25个单品)

　　4、营运负责整个活动的具体组织实施，督促各专柜于22日前做好商品的进货、补货、dm商品的陈列、跟踪商品特价与现行pop及时到位、负责对营业员本次活动细则的培训。

　　5、协助行政在专柜奖品的借用。

　　6、30日必须完成vip会员免费领取商品的洽谈(专柜赞助、数量详见费用处)

　　7、电脑收银必须在31日前对收银进行活动相关培训，以免给顾客解释时出错。

　　策划负责本次活动的宣传推广，dm设计投放、现场pop、展板、外墙广告、短信稿、广播稿、拼图板的`设计和制作、模特的联系、气球内奖品的装置、跟踪dm商品陈列、和整个活动。

　　工程部31日完成气球的摆放,31日晚上与防损部协作挂好国庆吊旗。财务部31日完成奖品的审购行政部

　　31日下午必须准备照相机一台，拍摄照片用做宣传海报

　　31日之前要营运协助完成奖品的借用，以及所缺奖品的购置， 31日安排人员搭建t台。 31日安排门厅模特走秀。

　　10月1日至1月7日的拼图和扎气球要各安排两名人员，活动期间其他日期每天要安排一名人员派送礼品。

　　9、活动预算(略)

　　10、预期效果

　　通过迎国庆所开展的各项促销活动，能够提高商场各商品的销售量，并获得可观的收益，提高营业额，更能提高各品牌在消费者心中的形象。

　　11、注意事项

　　1、及时记录每天的销售量和营业额，严格管理资金流量与会计账款;

　　2、促销人员应当以最大的热情去促销，了解每一位顾客的需求，给顾客介绍最合适的产品，提供最细致最好的服务;

　　3、在百货门口设点促销人员应注意礼仪，树立良好的形象。

　　4、t台四周应增添保安人员维护秩序以及安全疏通。

　　5、增进安全措施如：增开安全通道，配备应急消防员，以防危险事故发生。

促销策划篇6

　　一、新春促销活动

　　【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

　　【促销时间】建议20xx年1月xx日起

　　【促销内容】

　　1、新年新气象，全场___折起.

　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

　　二、店庆促销活动(包括新开店)

　　【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

　　1、全场服饰___折，部分商品除外;

　　2、活动期间来店即送精美礼品一份;

　　3、折后满____元赠送指定服装一件;

　　4、活动期间推出店庆价新款服饰;

　　5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价;

　　6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

　　三、单品文化月(周)促销活动

　　【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

　　1、全场服饰___折起。

　　2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

　　3、××原价_______一律_____。

　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

　　为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

　　店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

　　为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的`时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

　　请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

　　促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划篇7

　　活动时间：12月10日到12月25日

　　主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。

　　目标：XX万， XXX单

　　一、售前的准备工作

　　1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。

　　顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量XXX份，折扣5-7折，送一些小礼品等，如礼品杯，环保袋，鼠标垫等。

　　2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

　　活动规则:

　　(1)消费券只限购买原价商品;

　　(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。

　　3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

　　4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。

　　5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

　　6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的'影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

　　7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

　　8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

　　9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

　　9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

　　10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

　　11、安全：做好安全检查工作，需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

　　12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

　　二、售中的跟进工作

　　活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

　　三、售后的服务工作

　　货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

促销策划篇8

　　一、活动主题：情满月圆举国同庆 **好礼重重送!

　　二、活动时间：20xx年9月15日-10月9日

　　第一阶段：9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

　　第二阶段：9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

　　三、活动目的：通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。

　　四、活动地点：各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

　　五、操作说明：

　　(一)背景及现况分析

　　时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。

　　每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。

　　分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。

　　(二)店铺形象和货品陈列

　　1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

　　2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的.顾客变为实际的购物者。

　　3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

　　4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

　　5、推广方式：

　　(1)门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：

　　情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送

　　(2)橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

　　A、具体操作可考虑：

　　橱窗刻字：“月圆了天凉了该给孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”

　　商场专柜X架：中秋主题促销海报(卡通风格)，醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。

　　(3)店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛(可选)

　　(4)吊旗：新款上市吊旗

　　(5)收银台(猫头告示牌)：

　　衣到情意到礼到心意到!

　　情满中秋加1元送1件礼品

　　活动期间(9月15日-10月9日)：

　　1、凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。

　　2、凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。

　　3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。

　　4、凡在店内一次性购物装满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。

　　(6)货品陈列：将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。

　　六、可选广告内容(X架、橱窗内容)(供加盟商参考)

　　1、情满月圆举国同庆喜临门

　　叮当猫好礼重重送!

　　2、新款上市8折起款款有情暧人心!

　　3、05秋装新品闪亮登场，健康环保拥时尚

　　4、月圆了天凉了该给孩子添衣啦!

　　七、可选优惠方案(供加盟商参考)：

　　花好月圆喜相送

　　惊喜一重礼：特惠款式2折起，新款8折起

　　惊喜二重礼：捷足先登超值送

　　活动期间，凡在周六、周日早上9：30-10：00进店购物满128元者，即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一)。

　　惊喜三重礼：衣到情意到礼到心意到!

　　情满中秋加1元送1件礼品

　　活动期间：

　　1、凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。

　　2、凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。

　　3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。

　　4、凡在店内一次性购物满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。

　　八、人员分工与物料准备

　　1、参与活动相关人员：各店店员、领班，各办事处主管、公司零售部、企划部

　　2、现场物料准备：

　　门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品

　　3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。

促销策划篇9

　　一、活动目的

　　1、为了迎接圣诞元旦新一轮的销售高峰通过一系列系统性的卖场内外布置宣传。给客人耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象

　　2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。

　　二、活动时间20xx年12月20日——20xx年1月1日

　　三、活动宣传

　　1、场内外广告牌宣传总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。

　　2、卖场气氛布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、活动组织计划

　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对客人进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深客人对都聚一得的印象不断实施消费行为。

　　疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少

　　活动时间：12月20日—12月25日

　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引客人长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效客人是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

　　活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始

　　活动内容：“客人是我们的上帝更离不开客人的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的客人圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡一元积一分并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票金额不累计到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件

　　活动时间12月23日—24日

　　活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　每日限量先到先得：

　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶限量100顶

　　购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶限量30瓶

　　购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶限量30瓶

　　疯狂购物第三波平安是“福”

　　活动时间20xx年12月24日晚7点

　　活动内容对当天在店内消费购物的'客人进行赠送“平安果”：苹果活动寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对客人长期的支持和一份祝福。