促销策划(精选3篇)
促销策划 篇1
元旦家电促销方案
一．活动目的
a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。
b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的.认知、树立品牌形象目的。
二．活动时间
1月1日—1月31日
三．活动地点
平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。
四．活动主题
新年新芝味 生活好品位
五．活动内容
a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。
g．电饭煲rc-15lmfs特价678元。
h．产品演示、产品堆头。
六．活动物质准备
a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b．演示台、演示物品和物料
c．演示台位置、产品堆头位置
促销策划 篇2
一、活动背景
1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；
2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题
“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”
三、活动目的
利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。
四、活动地点
时间：20xx年6月1日-20xx年6月3日
地点：某某大药房
五、活动宣传
1. DM发放：活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。
在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。
DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的.场面，给人温馨幸福的感觉。
首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。
其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。
2. 会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分或8.8折优惠，可免费领取小礼品。
六、活动方案
1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。
（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。
2.关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。
免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。
以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。
3.宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。
4.特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。
选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。
5.购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。
中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。
每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：
一等奖两名：价值599元空调扇一台
二等奖五名：价值199元空调被一床
三等奖十名：价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干：抽纸一盒（抽纸包装以宣传药店为主）每天610人抽奖
6.会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。
7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则。
现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。
七、所需物料及经费预算（价格仅供参考）
1.DM单10000份-20000份 5000元左右
2.小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元
3.空调扇3台 1800元
4.清凉被6床 1800元
5.太阳伞30把 900元
6.抽纸20xx份（用于抽奖及会员免费礼品） 5000元左右
7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等
气氛包装：活动前三天
1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。
2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。
3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。
4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。
5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）
6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。
7.X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）。
8.活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）。
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八、人员安排
1.安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡。
2.现场有人员维持秩序。
3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。
4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券
特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。
抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。
接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。
发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。
儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。
营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。
提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。
九、现场执行要点
1.工作人员第一个到达现场，各就各位。
2.现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3.掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。
4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。
5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。
6.活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售。
7.现场清理，保留可循环物品以备后用。
十、预计可达到效果
活动当天，客流量可达到20xx人以上，日销量可达到2万以上。
促销策划 篇3
策划人：第二组
班级：连锁经营管理班
一、促销主题
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
二、促销目的
元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方
面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范
自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。
xx年12月31日~20x年1月27日
四、促销对象：
超市周边居民及高校的大学生
五、促销方式：
1第一部分：商品促销
(1).促销时间：
xx年12月31日~2x年1月27日
2.促销商品：
促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，
用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的`时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。
3.厂商促销安排：
场外：食品3家，日用品3家。
场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特
价活动日内）
4.操作说明：
食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类
商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。
第二部分：促销活动 （一）元旦部分
活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜 活动时间：xx年12月31日xx年1月2日
活动一： 迎新年，贺新年
活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取20xx年
精美台历一本。限1000名，送完为止。
操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带
微笑，并祝福顾客新春快乐。 活动二：新年到，福到，礼送到
活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地
点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的
优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。 操作说明：1.卡片需加盖超市专用章
2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。
3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2x年1月27日）
4.每天统计兑换出的各个级别的总数
（二）元旦后至春节前
活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购 活动时间：x年1月1日x年1月27日
活动一：新年惊喜换购价
活动时间：xx年1月10日xx年1月20日
活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119
元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）
操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以 示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。
3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可 以调换
活动二：噼里啪啦迎新年
活动时间：2xx年1月20日xx年1月25日
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