推广策划（推荐）
推广策划 篇1
一、产品策略
在各个学校中将《马达加斯加3》的主要宣传业务定位于儿童对于各种动物的喜爱，《马达加斯加3》讲述四位主角随着“马戏团”周游欧洲的故事，不同于前两部，还将加入多名“新丁”，包括来自意大利的海狮，来自俄罗斯的老虎以及美洲豹等，从而使得本片更加“全球化”。让儿童通过此电影了解动物世界，从而全面的培养儿童的保护动物的意识以及创新思维。同时，开发衍生产品，如老虎、海狮、美洲豹等动物玩具以及纪念物，赋予各种动物以不同的寓意，从而实现营销目标。
二、差异化策略
《马达加斯加3》是由梦工厂推出的系列动画片之一，前两部在市场上的`反应很好，因此，它有一定的受众群体。同时，此电影不仅由原导演继续担当，而且拥有强悍的新明星阵容，以及欢乐的马戏团，从电影的质量上和内容上来看是上乘的。整部影片符合儿童的心理诉求，不失幽默感，从而提升的电影的卖点。电影的营销方式，可结合校园创新活动，实行赞助、组织、协办等方式来传播影片信息和精神。
三、价格策略
1.地区定价策略。不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，票价定的相对高一些，在经济相对落后地区，则要降低票价来吸引潜在顾客。
2.差别定价策略。根据不同时间段客流量的不同进行差别定价，白天和晚上的价格不一样；收入的不同导致购买力的差异，因此消费习惯和品位也不同，影院采取差别定价。
3.产品组合定价策略：
（1）不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，北京、上海、广东等沿海城市，票价定为80元；在武汉、长沙等中部城市，票价定为60元；在成都等经济相对落后的城市，票价定为40元。同时赠送可乐和爆米花一份。
（2）根据不同时间段客流量的不同和消费习惯、品位不同进行差别定价。因此，从周一到周日，在观影人数较多的下午和晚上，票价定为原价不变；在周一到周五的上午，客流量较少时，票价打八折。
（3）将电影票和玩具及纪念物组合在一起。全家（大于三个人）观看《马达加斯加3》时，票价打七折。同时，将赠送小朋友电影人物玩具及纪念章等礼物。
（4）六一儿童节当日，成人半价，儿童免费进入影院观看电影。
（5）团购价：人数达五人以上，票价打九折；人数达20人以上，票价打七折。
（6）在影院办理会员卡的观众，票价打8.5折。
四、营销渠道
1.院线投放。《马达加斯加3》的主营销渠道还是通过传统的电影院投放，通过专业的电影市场细分调查发现，在电影院看电影的人，很少会选择用笔记本或者在家看电影，由此可见，电影的主战场还是电影院。
2.网络发行。在选择电影院为营销主渠道的同时，我们还将采取以网络为营销辅助渠道，达到拓宽营销渠道，争取更多网络消费群体。在电影院开始放映后一周后网络开始投放。在网络营销渠道方面，我们主要是通过与“新浪”、“搜狐”、“网易”三大互联网合作，与优酷土豆视频网签订网上视频播放的合作协议。在与他们做好网络海报、广告等宣传合作的同时，即利用网络媒体为《马达加斯加3》作免费的网络宣传，也争取到了新的营销渠道。
3.户外露天投放。我们将在学校和农村地区设定露天户外电影放送点，超低价格向广大观众放送电影《马达加斯加3》。在这个变化万千的时代，当大家都习惯了和亲人朋友在电影院、在家里看电影的时代，没有什么新奇和激情。对于露天电影，老一辈的群众还是有很深的情感的，因为对他们而言，这不仅仅是看电影，更是对过去那个艰苦年代娱乐方式的美好回忆，将会赢得大家的欢迎和喜爱。相较而言，青少年则很少看到过露天电影，对户外露天电影充满的好奇与新鲜感，而且，与老师同学或者家长一起，成百上千的人一起在露天场合看电影更是新奇无比，这对青少年是一个不小的诱惑。
推广策划 篇2
前言
XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20xx年12月始，至20xx年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在
信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活
可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析
机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的`锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己
—— 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
2 中国联通企业品牌、企业理念
2 中国联通河南分公司企业简介
2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信
总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；
通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
活动内容
2 联通形象代言人征集大赛
2 Flash动画大赛
2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
2 形象代言人、Flash动画评选活动
2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)
2 活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会
第一阶段活动之
个性自我秀 —— Show me !
联通形象代言人征集活动
活动时间：
活动目的：
2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
2 中国联通企业及文化的相关介绍；
2 联通校园工程相关活动的内容介绍；
2 网上对本次活动内容的宣传。
2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。
奖项设置：
形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年龄限制：17-25岁，男女不限
2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。
3、 活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日
4、总体活动流程：
5、报名方式：
☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。
☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。
☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
☆初赛：形象、能力。个人简介。
☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分
指数 20 20 20 20 20 100
备注
（总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法：
2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）
2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。
9、 奖项设置：
形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
第一阶段活动之二
无限创意秀 —— Show idea !
联通FLASH动画大赛征集活动
活动时间：
活动目的：
将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。
推广策划 篇3
一、整体资源盘点
1、资源层面
在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。
2、市场层面
古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场结构也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。
要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。
3、管理层面
古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规范的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。
二、品牌扫描
就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。
面对此种情况，我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤其是品牌个性的张扬与提升，以提高古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。
三、智文化的.内涵及意义
1、核心：“智”文化
在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。
作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力（三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知）又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。
但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，因为作为一个具体人物，这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。
所以，我们认为古隆中的核心资源在于——“智文化”。
我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。
2、可能性——为什么是“智”文化？
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？
推广策划 篇4
一、有机肥概念
主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。
不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。
二、市场分析
(一) 市场销售分析
据全国农中心肥料处20xx年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。
中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。
近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。
(二) 市场推广现状
据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。
三、产品优劣势分析
(一)优势：
有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。
1. 在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。
2. 有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。20xx年，国家出台了《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》，规定自20xx年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。
3. 社会价值——改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染，同时由于土壤养分更全面和持续，作物积累的糖分等物质更多，由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。 4. 环境价值——降低农业面源污染，保护农村环境。
1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。
2)可解决因有机垃圾未能充分回收利用而造成的环境污染。畜牧业的迅猛发展和传统积肥习惯的减少使得大量禽畜粪便接进入环境，由此带来的污染问题凸
显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的.水体污染源。因此，大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆，降低秸秆焚烧带来的大气污染。
(二)劣势：
在成本上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这部分收益的实现还要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。
市场发育不全
有机肥是有机农业的基石，反过来说，有机农业的发展也是推动有机肥生产的动力，两者是相辅相成的关系。但作为有机农业发展关键环节的有机农产品市场的培育却面临诸多问题。当前有机农产品认证体系和市场管理体系都存在缺陷，尚未完全形成“优质优价”的市场规则， “打擦边球”和以次充好的“搭便车”行为大量存在，使消费者对市场上出售的有机农产品信心不足，有机农产品销路严重受限，影响了有机农业的发展，进而也限制了有机肥施用量的提高
其它限制条件
有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一，仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。
四、应对措施及推广方案
努力打开知名度，为加强果农对有机肥产品的了解度，可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外，还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
(一)促销推广活动：
活动一
主题：新品特卖——有奖促销活动 地点：各主要肥料销售点
形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”
活动二
主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产 地点：农户家
形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发
(二)媒体投放
该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
宣传形式：
1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。
2. 在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。
3. 辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度
4. 电视广告形象及产品功效宣传。
5. 在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传
五、总结
1、通过以上不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度;
2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。
3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。
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