(优秀)淘宝策划
淘宝策划 篇1
十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。
活动口号：
不容错过的十一黄金周（双十一），××优惠到极限
活动实施：
在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的'考虑；
1、采取"满就送"，"多件折上折"。
具体实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满20xx年20xx年满300送30元（包邮）在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。
2、采取"限时打折"
具体实施：凡在××年9月20xx年10月10日期间购买本店铺商品均可享受8、8折优惠。在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。
备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。
活动时间：
××年9月到20xx年10月10日
活动资金：
"满就送"服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
"限时打折"服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年
配套工作：
1、淘宝店铺做宣传图片四张，分别展示此次活动主题，内容等；
2、宝贝的价格是否需要调整，来满足满就送的盈利；
3、宝贝的库存情况，公司支持的资金范围；
4、24小时发货需要哪些人事的支持。
淘宝策划 篇2
1、负责天猫店营销活动文案的策划及撰写，挖掘产品卖点;
2、根据业务需要对天猫直通车、钻展等推广文案进行撰写;
3、进行市场调查，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告;
4、定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的'动态，并整理、分析，形成报告;
5、完成上级主管交办的其他工作
淘宝策划 篇3
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三。促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的'东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7。7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！
再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
淘宝策划 篇4
作为一个卖家而言，做淘宝生意肯定是想赚钱的，而在目前的环境中，想要赚钱必须要通过各种各种的策划促销活动来实现。而在策划促销活动的时候，如果对于店铺的定位不明确，策划的活动过于复杂，未必能收到很好的效果。
以我们店铺为例。在4月初的时候，策划了一次泰坦尼克号主题的活动。因为4月初将有3D版的《泰坦尼克号》电影上映，所以我们想借这个东风来做好推广，达到免费引流的目的，带动销售。开会之前的那个晚上，我们每个人都回去重新看了一遍这个电影。第二天开会的时候每个人都发表了自己的见解。最后确定以女主人公在剧中的5个场景作为背景打造我们想要的效果。款式从宫廷风、田园风、淑女风等几个风格来设计。所以后来也是根据这些内容去批发市场选款式的。
在拍照方面，根据剧中人物的造型，我们准备了很多的道具，希望能打造出似曾相识的感觉。而在设计方面，也采用了剧中的背景，希望可以让消费者有所共鸣。新款共有65个，我们的促销折扣为5折。但事实上，活动上架了几天后，效果平平，根本没有出现我们预期的大卖。总是不温不火的在进行着。
当时我们总结出来的结论有很多方面，有说是设计的问题，有说的选款的问题，也有说是化妆和拍照的问题，最后大家都有了一个共识，就是我们店铺的定位不明确。只是确定要做连衣裙超市，但是不像木木家那种都是走粉嫩型的路线，也不像CIAO俏那样走欧美大牌路线的，我们只是款式多，但是很杂乱无序，所以不管设计方面再怎么努力，也没有办法设计出想要的那种效果。
再到后来，我们做的是同样差不多的款式，就是通过上架后收藏进行秒杀，给出的这款力度足够大，采取爆款带动其他款销售的模式，取得了不错的效果。而这个模式操作起来是相对比较简单有效的，和之前煞费苦心想出来的所谓《泰坦尼克号》促销方案是不能相比的，之前就是一直强调品牌的感觉，其实一个网店在没有很大的销量，没有形成一定的知名度之前，必须要通过低折扣的优势来进行运营。等到有了一定的名气后，再来做品牌的感觉才是正确的。
所以，建议新手卖家在做促销活动的时候，只要围绕着低折扣的理念进行，在文字上不断的去渲染，这样的促销方式就足够了。活动中重点是渲染气氛，就好比超市做店庆活动的时候，到处都挂满了气球、横幅、标语，促销人员的衣服统一都印上了店庆的字眼，让人一进来就知道正在搞活动，必然会有优惠的活动，就会促使消费者增加了购物的欲望。做网店促销也是同样的道理，你的店招的内容应该是几周年店庆，全场5折包邮等类似有较大促销力度的口号。
而在单品页面上，也要做个链接到首页去，这样不管买家是从自然搜索、直通车或者是淘宝客推广的页面进来的，都能够很好的了解到这个店铺正在做促销活动。让流量进行回流，尽可能让每一个流量都更有价值，实现高的转化率。之前我们店铺在刚开始运营的时候就犯过这样的'错误，就是做促销活动的时候，只是在首页展示，很多买家进来后都不知道正在做促销活动，因为大部分都是来源于自然搜索的，因此，活动的效果可想而知了。
当用于促销活动的产品和价位已经确定，最重要的就是把涌进来的流量很好的抓取，通过各种端口渲染气氛就可以达到这个目的了。要是做直通车进行引流的话，就需要做好关联营销，主推的款宝贝详情页面上做搭配套餐或者是用一到两屏的位置来做展示，挑选的款一定是跟主推款的风格非常相近的，这样买家在点击进来后，即便发现这个款不是自己想象的那样，没有下单，但是看到类似的款也许就心动了，这样就能最大化的提高每个流量的价值。
所以，想清楚活动的整体思路，做个有主题性的促销活动，一个个细节去把控好，这样才能有好的效果。不然的话，光喊亏本促销或者是特价优惠，却没有一个噱头，买家就会感觉这个价格是虚高的，更加不会有紧迫性，转化率就很难提高了，活动的效果可想而知。
淘宝策划 篇5
1、负责淘宝商城的整体文案和编辑工作，使商品促销实现品牌化宣传。
2、撰写宝贝描述文案、单品策划文案，广告文案，品牌宣传文案。
3、撰写各种促销及营销文案与实施方案。
4、负责撰写有关品牌及产品形象的文字介绍和软文。
5、配合设计人员，进行品牌宣传等软文撰写。
6、知识面广泛，文笔佳，思路清晰，创意丰富，具有较高的'语言提炼能力和艺术鉴赏能力善于在文字上引导客户。
7、撰写各类宣传品中的商品卖点和活动内容进行文案描述。
8、具备商业敏感性，能对各分类商品的特点以文字进行表现。
淘宝策划 篇6
一、活动的目的
活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。
二、活动介绍
常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。
三、活动主题
主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。
四、活动目标
不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。
五、宣传推广
海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的'，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。
六、行动方案
1.活动时间：
20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)
2. 活动原则：
出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。
3. 活动细则：
凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。
七、方案运营总结
活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。
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