（集合）设计方案10篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、教学设计指导思想
叶老在语文教学二十韵中指出：作者思有路，遵路识斯真；作者胸有境，入境始与亲。那么如何在高年阅读教学中抓住作者的思路，使教路、学路和文路和谐统一，同步进行，达到入境始与亲、句句悟其神的最佳境界呢？我试着在《白杨》一文的教学中作了尝试。《白杨》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白杨礼赞了在新疆扎根落户的边疆创业者。文章是按照白杨的形象白杨的特性白杨的象征意义这个顺序组织文路的。小学生学习《白杨》一文的学路一般是：先充分感知白杨高大挺秀的外形，再深入理解白杨正直高大、生命力强、坚强不屈的特性，最后领悟爸爸借白杨表白自己扎根边疆、建设边疆的志向，以及希望自己的孩子也能像白杨一样在边疆扎根成长的崇高精神。把握了文路和学路后，教师如何组织教路呢？我认为课文中的三个问句在全文起了承上启下、串联全文的作用，是作者思路的外在体现。于是我把这三个问句作为教学的突破口，然后顺着三个问句学习全文。这样，教师、学生、作者犹如同乘一舟，探幽览胜，渐入佳境。力争教路、学路、文路的和谐统一，是教学设计的一个指导思想。
在教学实践中，我越来越感受到教书育人的迫切性和重要性。语文学科的重要特点是语言文字训练和思想教育的辩证统一。语文教材是学生的生活教科书，语文教师应该成为学生的生活导师。如何在《白杨》一文教学中把文与道的关系处理好呢？我在动之以情、潜移默化上做了文章。教学时，教师调动多种教学手段，创设悦目、悦耳、悦心的情境，激发学生情感的共鸣，使学生在潜移默化中情感得到陶冶，思想得到升华。力求让学生在《白杨》一文教学中既提高语文能力，又得到艺术享受，这是教学设计的又一指导思想。
二、教学特点
1.图文并茂，创设情境
教材需要图文并茂，教学也需要图文并茂。图文并茂的教学能给学生创设悦目、悦耳、悦心的情境，吸引学生尽快入境。如我教学《白杨》第一节时，在学生面前展示了一幅茫茫的沙漠图画：画面辽阔，色彩灰黄，地上沙丘起伏，空中风沙迷蒙。这时伴以教师传情的描述：看，茫茫的大沙漠上没有山，没有水，也没有人烟，有的.只是满地的黄沙。风沙一起，飞沙走石，遮天蔽日，一片浑黄，分不清哪里是天，哪里是地。大戈壁是多么荒凉呀！直观的图画，形象的描绘，一下子把学生带到那人迹罕至的大戈壁，为理解白杨和爸爸的品格作了很好的铺垫。这节课我在图画的运用上还作了较为巧妙的处理：随课文教学分步出示。这样，图画的逐步展示，教师的动情描述，增加了教学的形象性、情感性和新奇性，吸引学生逐步进入课文所描绘的情境。
2.不拘一法，化难为易
现代教学法认为，课堂教学应不拘一法，博采众长。《白杨》一文重点段写得含蓄凝炼深刻，教学时我采用了多种教法，通过语言文字，指导学生正确理解课文的思想内容，体会思想感情。①比较法：把从来，一词去掉和原句比较，让学生体会到正直高大是白杨的本性。②情境教学法：用幻灯再现白杨与恶劣的自然环境作斗争的画面，加以教师的语言描绘，让学生充分感知形象，进入情境，激发对白杨的崇敬的感情。③朗读教学法：在学生理解思想内容的基础上，指导学生有感情朗读，在朗读中让学生和作者的感情发生共鸣。不拘一格的教法，调动了学生的多种感官，突破了教学难点，活跃了课堂气氛，发展了学生思维，陶冶了学生情操。
3.发挥自身语言优势，以情感人
以前多次公开教学后，听课老师都讲我的教学语言比较富有感染力。因此教学《白杨》一课时，我就扬长避短，注意发挥语言优势，设计好导语、描述语、过渡语言和总结语。如学完爸爸介绍白杨的第三句话后，教师用了一句充满激情的排比句，礼赞白杨的品格，把学生的情绪推向高潮：白杨在风沙面前，像城墙一样巍然屹立；白杨在风雪面前，像青松一样挺拔高洁；白杨在干旱面前，像骆驼一样耐旱耐渴；白杨在洪水面前，像中流砥柱一样牢固坚定。这就是白杨不屈的品格！教学实践使我体会到教师只有不断锤炼教学语言，使之准确简炼、生动形象，富有感染力，才能优化教学过程，提高教学质量。
设计方案 篇2
一：活动概要：
1：活动时间：x月xx日 (周三中午12:00开始}
2:活动地点:甘怡圆前
3:活动内容:现场互动+横幅签名+映泰组装机展示
4:活动主题:我的创业梦想
5:活动目的.:
(1)扩大创业者在校园的影响力
(2)提升创业者协会干部干事活动执行能力,促进协会凝聚力
(3)适当宣传赞助商今朝高品湖南分公司产品----映泰主板和映众显卡
6:赞助商:今朝高品湖南分公司
二:活动所需物资:
1:场地申请
2:帐篷两顶
3桌椅若干
4:现场饮用水
5:音响设备
6:横幅3条,海报若干
7:现场宣传手册
8:映泰组装机一台 以供现场展示
9:胶水两瓶,签名笔5支
10:有奖答卷内容及谜语
三:前期准备
1:横幅制作
(1)共三条内容如下: 今朝高品预祝我的创业梦想活动圆满成功---创业者协会宣
我的创业梦想------我行 (供签名用)
(第三条横幅赞助商提供)
2:海报由公司提供
3:注意事项
(1):横幅必须于x月xx日之前制作完成,xx日可出去做.活动当天上午7:30之前悬挂好
(2)海报于x月xx日开始张贴,一直持续到活动结束
(3x月xx日中午之前完成活动小礼品采购
四:人员安排:
1x月xx日晚召开创业者协会副部级会议,部署具体工作
2:策划部负责采购礼品及置办横幅
3:组织部和宣传部负责张贴海报及悬挂横幅
4:创业部负责饮用水的准备及桌椅
5场地,帐篷,音响及现场展示电脑由会长和赞助商解决.策划部和创业部负责搬运 6:办公室于3月29日晚19:00核对活动所需物资并根据所采购礼品划分奖项
7;活动现场各部门副部必须提前到场并做准备工作支帐篷,桌椅电脑就位,悬挂谜语,摆放饮水机等工作.
8:活动开始后各部门人员着会服戴工作证积极动员现场同学参与
五:注意事项
1:场地必须前申请,并确保可以用电
2:帐篷及桌子提前落实
3:所有开销要保留票据以备报销
4:所有费用预算包括200元礼品不超过500元
5:所有准备工作于xx日晚19:00前完成
六: 这是我们创业者协会新学期第一次活动,请各位干部干事积极完成好本部工作. 让我们共同创造创业者的美好明天!
预祝本次活动圆满成功!
设计方案 篇3
教学要求：
1、引导学生熟读并背诵两则名言，并受到勤俭节约的教育。
2、指导学生自主阅读短文《地球颂》，达到了解短文的主要内容，并能说出对短文最后一段的体会，同时激发学生热爱地球、保护地球的意识。
3、引导学生就怎样保护地球开展讨论，培养学生口语交际的能力。
4、引导学生展开想象，写想象作文。
教学过程 ：
第一课时
一、读读背背
1、学生自由读名言。
要求：把字音读准，把语句读熟练。
2、指名读。
3、小组讨论两则名言的意思，相互说一说。
4、指名说一说名言的意思。
5、小组比赛，看哪一组读的'好。
6、试着背诵两则名言。
二、阅读短文。
1、学生自由读短文。
2、小组讨论
（1）短文讲了地球的哪些优点？你对哪个优点最感兴趣？
（2）说一说你对最后一段的体会。
3、指名发言。
第二课时
口语交际：
怎样保护环境
训练准备
1、复习《只有一个地球》、《宇宙生命之谜》中有关地球的知识，认识环保及其重要性。
2、用不同的形式，收集有关环境保护的做法。
训练步骤：
1、启发谈话
学习了《只有一个地球》、《宇宙生命之谜》，社会上对环境保护的重视程度越来越高。相信你一定也很有感触，有许多话要说，我们就这问题讨论一下。
2、分小组讨论，把你的想法、看法或打算在组内说一说，并推荐一名学生把你们小组的意见整理一下，在全班说。
教师深入小组，相机指点。
3、老师组织同学在全班交流，并组织学生点评。
4、把各组的意见，由班长负责形成班上的决议，并督促大家执行。
第三、四课时
一、启发谈话
回忆，美好而甜蜜。展望，让人充满幸福的企盼。
20年后，你和你的同学都长大成人了。那时候你们会是什么样子的？社会、家庭、学校又会是什么样子的？中国和世界又会变得怎样？站看你想象的翅膀，想象一下吧？
二、出示作文题目
20年后的---------
三、打开书，学习作文要求。
四、讨论交流。
五、指导习作。
1、先明确你想写的题目是什么？
2、想表达一个什么样的中心思想，围绕中组织材料。
3、按什么顺序选择材料，列出小标题。
六、学生练习列提纲。
同桌互相评一评。
七、根据提纲独立作文。
课后小结：本次习作，学生都能展开想象的翅膀，进行大胆地想象，抓住变化来写，比较精彩。
设计方案 篇4
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课生字。并能结合课文内容或者理解词语的意思。
3、了解麋鹿的外形特点和生活习性，并能以不同身份介绍心中的麋鹿。
４、写法迁移，弄清作者怎样抓住显著特点介绍麋鹿的外形奇特，使学生对生动刻画一种小动物的写作方法更为清晰。
教学重点：
了解麋鹿的外形特点和生活习性，并能以不同身份介绍心中的麋鹿。
教学难点：
写法迁移，弄清作者怎样抓住显著特点介绍麋鹿的外形奇特，使学生对生动刻画一种小动物的写作方法更为清晰。
一、直接导入
1、今天我们一起学习麋鹿这篇课文，师生共写课题。
2、看了这课题，猜想课文会写些什么？
3、带着问题，快速进入课文，一起走进麋鹿的世界。
二、检查学生预习情况。
1、出示字词：
遁入 雌鹿 跋涉 繁殖
杀戮 公爵 别墅 饲养
行动敏捷 乌邦寺 棕红色
颠沛流离 悄然无声 销声匿迹 惨遭厄运
（1）多种方式读词语
2、分小节朗读课文。（由于课文较长5—7小节可以采用学生默读的方式。）边读边交流：课文是从哪几方面来介绍麋鹿的吗？
（归纳，板书：生活环境、外形特点、生活习性、传奇经历）
3、概括课文主要内容。
三、品读2、3自然段，深入感受麋鹿的外形奇特。
1、（出示麋鹿的幻灯片）用自己的话说说麋鹿的外形特征。
2、那课文中又是怎么总体形容麋鹿的外形特征的呢？
出示：它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为“四不像”。
这句话告诉了我们……（指名说一说）
2、用心默读课文第3自然段，想一想你从哪些语句感受到它的外形奇特？圈一圈、划一划，体会体会。
3、预设：
（1）角型：
A、学生说出角型独一无二，教师相机出示句子。
B、是的，这位同学的'眼光真敏锐，一下子抓住了麋鹿角型“独一无二”的特点。“独一无二”是什么意思？（只有麋鹿才有，其它鹿是没有的。）
C、对呀，麋鹿站着的时候，各枝尖都指向后方，而其它鹿的角尖都指向前方，这就是麋鹿的奇特之处。谁来读一读这句话？
（2）尾巴：
A、学生说出，教师相机出示句子。
B、教师小结：麋鹿的尾巴是鹿科动物中最长的，这么长的尾巴可以——引读。
（3）蹄子宽大：
A、学生说出，教师相机出示句子。
B、教师引导体会蹄子宽大的作用——引读麋鹿蹄子宽大，行动敏捷，它们常在水中站立、跋涉、潜游和觅食，甚至连隆冬季节也不例外。
（4）一般雄麋鹿体重可达250千克左右，角比较长，每两年脱换一次。
（5）毛色变化
3、小结写法：课文先是概括地介绍了麋鹿的外形特点——奇特，然后从角型、尾巴、蹄子、毛色具体进行了介绍，给我们留下了深刻的印象。我们在作文中，写一样物时，也可以学习这种先概括再具体的方法来写，这样就能给读者留下深刻的印象。
4、长得“四不像”的麋鹿受到人们的青睐，还成了姜子牙的坐骑。可鹿类不高兴了。有一天阿，鹿王就批评麋鹿了：麋鹿啊麋鹿，你怎么长了个四不像！除了角跟我们有点像，你看看自己哪还有些鹿样，长了个马面，牛蹄，驴尾，多难看！快做个整容手术，恢复鹿面。你觉得鹿王批评得对吗？麋鹿会怎么说？
（体会麋鹿的奇特外形是在长期的进化过程中，为了适应环境而演变成的。）
5、指导朗读
四、引读第4自然段，体会麋鹿自然繁殖力低。
1、与此同时，引读：麋鹿的自然繁殖力很低——雌鹿的怀孕期比其他鹿类要长，超过九个半月，且每胎仅产一仔。雄性小鹿两岁时长角分叉，六岁时叉角才发育完全。
2、这段话写了什么呢？（生活习性）
3、指导朗读。
五、迁移练说。
1、过渡：刚才我们通过课文的介绍，了解了麋鹿的奇特的外形特点和它奇特的生活习性，但还有很多人不了解麋鹿，假如你就是一只麋鹿，你会怎样来介绍自己恩？假如你是姜子牙，你骑着麋鹿上天庭，你又如何向天上的神仙们介绍你的坐骑？如果你是饲养麋鹿的饲养员，你又会怎样向来参观的客人介绍你的麋鹿？请大家自由选择一种角色，小组交流介绍。注意在介绍的时候要注意有一定的顺序。
2、同桌练习。
3、指名介绍。
4、评价
5、小结
六、布置作业
设计方案 篇5
活动目标：
1、引导幼儿从整体到部分的仔细观察图画，并大胆的讲述画面内容。
2、认读汉字“小熊、桥、乌鸦、鲤鱼”。
3、引导幼儿用连惯性语言描述画面，锻炼幼儿连惯性讲述能力。
活动准备：
1、磁带、录音机、作品大范例、大挂图、大小字词卡等。
2、幼儿读本人手一份。
活动过程：
一、导入活动
师：今天我收到“游戏王国”里寄来了一份礼物，现在我们一起来看看，好吗？（盒子）
二、提出游戏的规则
师：这不是一般的.盒子，它里面装了许多好玩的游戏，你们想玩吗？
要求：
这里面共设有四关，每一关都设有问题，只有小朋友回答出来了，才能过下一关，如果答错了，还能过关吗？我相信小朋友都能闯关成功的。
三、开始游戏
1、现在我们一起来看看第一关是什么游戏？（请出“看一看”）
师：小朋友，看看这幅图上都有什么？（小熊、桥、乌鸦、鱼并出示相关的文字）
（1）小熊在干什么？它是怎样过桥的？
（2）鲤鱼跳出水和它说了什么？它又会怎样做呢？
2、请一位幼儿打开第二关请出“讲一讲”。
师：根据刚才小朋友所讲的内容，你们进行大胆的讲述，或给它编成一个故事，等一会儿我请编好的幼儿出来讲，好吗？
（1）幼儿自由讲述。（提醒幼儿小声点）
（2）请个别幼儿讲述。
3、再请一位幼儿打开第三关请出“听一听”。
（1）放录音，欣赏儿歌。
师：刚才小朋友都给它编了许多有趣的故事，现在我们一起来欣赏一首儿歌，好吗？
①出示作品大范例，师用手划指，幼儿用眼看、耳听、不出声。
②认读汉字“小熊、桥、乌鸦、鲤鱼”。
4、现在我们一起来打开第四关请出“玩一玩”。
（1）出示游戏图
师：刚才我们玩了这么多游戏，有两个客人也想参加我们的游戏，你们欢迎吗？（出示波波豚）
（2）玩法：幼儿分两队，一队是红队，一队是黄队，那红色的波波豚就跟红队，黄色的波波豚就跟黄队。游戏开始，师出示一张字卡，如果哪一队幼儿先答对，波波豚就上一个台阶，直到哪一只波波豚先抢到这一面红旗，就表示哪一队获胜。
设计方案 篇6
关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施
可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。
一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状
1.市场定位
可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。
2.定价及价格链模式
可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。
3.营销渠道
（1）营销渠道的划分
营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。
（2）可口可乐公司渠道的定义
首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。
（3）渠道划分
经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。
（4）可口可乐现阶段渠道营销模式
虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。
二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路
1.顾客为导向
现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。
2.定价和价格链系统设计
4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。
（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。
（2）定价和价格链设计
经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。
3.渠道营销设计
合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。
首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。
三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估
1.实施计划
“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：
第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的'市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。
2.实施方案
（1）产品上市前期
首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。
（2）上市初期
业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。
（3）持续活动阶段
主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。
3.实施评估
产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。
四、结束语
本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。
参考文献：
[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.
设计方案 篇7
(一)利用工程承包合同进行纳税统筹
利用工程承包合同进行纳税统筹的方法是按照建设单位与工程承包公司之间签订的工程承包合同进行具体操作，如果双方签订了工程承包合同，就按照国家规定的建筑业3%的税率进行纳税。反之，就适用服务行业5%的税率纳税。由于两种操作方式之间的税率相差较大，给纳税筹划者留下可操作空间，按照《营业税暂行条例》的相关规定，如果建设单位与工程承包公司之间没有签订工程承包合同，只负责后期工程组织，则工程承包公司就需按照服务行业5%的税率进行纳税，反之，无论工程承包公司是否实际进行了项日建设，都需要按照建筑业3%的税率进行纳税申报。
(二)利用代收费用进行纳税统筹
《营业税暂行条例》规定，房地产公司的营业额包括其房屋出售价款和经营过程中所收取的'代收费用、手续费等。物业管理企业可以代替房地产企业收取相关费用，这部分费用并不纳人企业营业额，而且，政府为了促进物业企业发展，还出台了一系列的税收减免优惠政策，如物业企业为有关企业代收的费用不计人营业额，只对其代收手续费进行营业税征收。根据上述规定，房地产公司可在企业内部成立物业公司，将价外费用的收取交由下属物业公司负责，如物业管理费，并由物业公司开具发票。
设计方案 篇8
一、教材分析：
通过本课的学习，让学生了解有关盘子的文化、种类、制作材料等，学会在瓷盅上绘画，掌握用多种材料制作盘子的方法、步骤。特别要善于利用生活中的废弃材料，通过学生的想像、创作，变废为宝，制作出各种盘子装饰品、艺术品。引导学生注意观察生活，发现
生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩续纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。
二、教学目标：
通过本课的学习，让学生了解有关盘子的文化、种类、制作材料等，学会在瓷盘上绘制，掌握用多种材料制作盘子的方法、步骤。特别要善于利用生活中的废弃材料，通过学生的想象、创作，变废为宝，制作出各种盘子装饰品、艺术品。引导学生注意观察生活，发现生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩缤纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。
三、教学重难点：
重点：让学生了解盘子文化，学会在瓷盘上绘画。掌握装饰、制作盘子的一般方法。本课展示的多幅学生作品旨在说明，生活中的'许多非就材料，通过学生的一双巧手描绘、制作可以变成美丽的艺术品。
难点：1。陶器与瓷器的不同之处
2．盘画作品是如何制成的。
3．漆器是如何制成的。
4．装饰、制作盘子艺术品的方法。
四、教学准备：
师：教学课件，中外瓷盘艺术品图片，各种制作材料，白瓷盘，水粉颜料，纸盘等。
生：白瓷盘，纸盘，卡纸，剪刀，色纸，废旧材料，毛笔颜料等。
五、教学过程：
1．激发兴趣，导入课题。
1）。请同学把自己查阅的有关盘子的资料，图片和大家一起交流一下，教师可将学生带来的盘子图片通过大屏幕向大家展示，请大家看着大屏幕谈谈对不同材料盘子的认识。师生共同探究中外陶瓷艺术。
2）学生提出问题，分组讨论，请大家对陶盘、瓷盘图片进行简单的评述、探讨。交流各自所直达的有关盘子的小知识。
3）。教师提出问题，出示有关陶盘、瓷盘，和学生一起探究。教师深入到每个小组，听取形式呢感不同的看法。
4）。出示课题---美丽的盘子。
2．欣赏作品，启发构思。
1）。请学生和教师一起欣赏课本上的盘子，特别是第14—17页的中外陶盘、瓷盘、漆器盘和学生作品。
2）。请学生分析一下这些图片，能看出来这些盘子是用什么材料制作的，纸盘是用什么材料装饰的，说一说盘子上的图案和装饰盘子的材料，你最喜欢课本上哪一个盘子，说一说为什么喜欢。
3）这些盘子的构思很巧妙，构图新颖，色彩鲜艳，多中材料把小小的盘子装饰得非常美丽，挂在教室或居室可以起装饰的作用。
4）看到这些美丽的盘子，你有什么想法，和大师比一比，和同学比一比，你是否也能装饰一个美丽的盘子。把你的想法和小组的同学交流一下。
3．作业展示
1）教师鼓励学生进行大胆想象，设计不同图案，注意无论用什么方法装饰盘子，图案都要适合盘子的形状。同学们带来的材料要共享。
2）同学们可以将装饰好的各种美丽的盘子，在课堂上进行展示，让学生欣赏，共享成功的喜悦。
3）提问题，请同学们说一说你这节课学会了什么，有收获吗？谈一谈你这节课学到了哪些知识。
4）在欣赏学生作品之余，鼓励学生大胆地评述作品，提出改进方案。特别是对其他组的同学作品提出赶紧意见，进一步开拓思维。
5）教师最后对学生作品进行点评性评述。
6）别忘了把桌面、地面收拾、打扫干净。
六、教后记：
设计方案 篇9
一、活动区创设背景本学期,我们主要研究两个内容,一是探索大班年龄段幼儿区域活动环境创设中面临的空间小的问题。二是揭示大班年龄段幼儿在主题背景下的区域活动环境创设中的材料的设计和投放。通过一个学期的实践与研究,我们有实践与研究,我们有一些心得体会。就本园空间小的实际情况,本学期本班研究重点首先放在"有哪些空间可以利用,如何充分利用好这些空间"上。实践下来,我们有以下一些心得体会。
(一)充分利用好三维空间。幼儿园的区域环境创设,要充分利用好室内外的地面、墙面和空间,尽可能多地为幼儿提供知识或信息刺激的机会和条件,以便提高幼儿的无意识学习能力。
1、在室内外地面可 各种图形和格子、数字等。在区域活动时,孩子们可以和同伴一起协商,制定游戏规则,一起游戏。在游戏过程中,培养了幼儿的规则意识,促进了幼儿合作能力的发展。
2、空间布置主要是通过吊挂各种具有教育性和装饰性的物品实现的我们在屋顶挂了几根自制的吊饰,将孩子们和家长自制的`月饼盒灯笼吊挂起来。这样,不但装饰了环境,培养了幼儿的自信心和成就感。
3、充分利用好墙面,让墙饰成为孩子学习过程和结果的记录。以往,墙饰多是老师的事情,墙饰的作用主要是为了装饰美化教室,孩子很少参与墙面装饰,他们与墙饰很少产生互动。本学期,我们布置墙饰时,主要以幼儿参与为主,充分调动幼儿积极性,让他们画老师、画好朋友并进行装饰。促进了主题的进展。我班的墙饰成了孩子学习过程和结果的记录。
(二)充分利用好橱柜、桌面及窗台、窗户,创设了一个有利于幼儿发展的区域活动环境。例如:角区利用每个橱柜放日用品、饮品做了标记。
(三)充分利用好室外空间。为了实现资源共享,在户外活动时利用大操场、还有平整的地面供幼儿使用。
二、活动区设置说明1、图书区：园内发放及幼儿自带的图书，根据课程需要提供字卡、纸偶、识字玩具的材料。书架、书袋、小椅子、小桌子等设施。
2、建构区：四种以上的塑料拼插玩具，废旧材料2至3种，每种数量有利于5至6名小朋友玩游戏{纸盒、纸筒、易拉罐等}。
3、美工区：园内发放的各种美术工具{笔、剪刀、泥板、毛笔、彩笔}等材料，根据课程需要收集的半成品、废旧材料等。
4、益智区：幼儿游戏棋、五子棋、牌等，根据需要幼儿收集的各种杂粮、筷子、毛线等，老师自制的益智区材料《半成品》。
5、角区：幼儿收集的各种废旧物品纸箱、奶盒、矿泉水瓶子等，还有各种仿真的蔬菜和水果，各种文具类的用品。
三、活动区名称1、图书区：开心书吧。
2、建构区：我是小小建筑师。
3、美工区：小巧手。
4、益智区：益智区。
5、角区：月亮班超市。
四、活动区目标图书区：
1、阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。
2、注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。
3、对文字感兴趣，能在成人的启发上认读汉字，愿意学说普通话，初步养成爱惜图书的好习惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。
建构区：
1、构建比较复杂的，有大型主题组成的建筑。
2、能自行设计、自行构造。
3、和同伴一起构建，并解决过程中的问题。
4、乐意在原有的作品呈现的基础上，围绕主题继续创作。
美工区：
1、对动手制作活感兴趣，愿意通过自己动手制作作品2、能够正确使用剪刀、正确分辨各种线型，进行制作活动。
3、在制作活动中不怕困难，相互帮助，获得成功的体验。
4、养成良好的手工制作活动常规。
益智区：
1、正确运用多种材料（七巧板、数字、图形等），探索多样化的玩法，发挥创造性，一物多用。
2、活动有目的，操作认真。
3、能有重点的讲述自己的操作过程与结果，有探索欲望。
4、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
角区：
1、积极参与角色游戏，对福州小吃游戏有浓厚的兴趣。
学会协商分配角色，积极主动地与同伴交往，友好合作，能解决游戏中出现的问题。
2、能正确反映角色的社会职责和角色之间的社会关系。
在游戏中能遵守游戏规则、能在游戏中正确使用礼貌用语，归类摆放和收拾游戏材料。
3、了解家乡的饮食习俗，萌发爱家乡的感情。
五、材料投放说明图书区：
1、活动室中的小桌子和小椅子；2、充分展现图书封面的书架或书袋；3、定期更换图书,维持读书的兴趣图书的来源:可以由幼儿园一方提供扩展到家长捐赠,或幼儿可从家带书到幼儿园,4、图书的变化:如果有大量的图书,应该一次只陈列一部分,然后定期更换,将全部书都摆在图书区,会使幼儿眼花缭乱,无从选择,一般每隔2-3个星期更换一次。
5、图书的整理:图书应以最吸引入的方式加以陈列,如果封面破损或撕掉,就要及时修补或者更换,一本破损的图书不但不能引起幼儿的兴趣,而且暗示幼儿书并不重要。
设计方案 篇10
一、谈话导入，激发兴趣。
1、板书课题，教学课题中的生字“隆”，提醒学生重视“生”上的“一”。问：什么是克隆?请同学们浏览课文第一、二自然段后回答。
2、不用读全文，你们从课题能知道这篇文章的主要内容讲什么?有什么疑问?(学生质疑)
3、再板书“神奇”，神奇是什么意思?你知道克隆什么神奇?(自读课文，了解神奇在哪里?)
(设计意图：从课题入手，板书课题时随文识字，指导学生读懂课题：标题的中心词“克隆”，揭示了本文的.介绍对象，标题的关键词是“神奇”，揭示了本文的介绍重点。并质疑提高学生兴趣。)
二、初读课文，整体感知。
1、自由读课文，读准字音，理解词义。
2、讨论课文内容及条理。
3、交流：
(1) 分段指名读课文，适时正音和词义理解，说说每自然段写了什么?
(2) 指名划分段落，理解说明顺序。
把关系比较密切的自然段合并成一段，想一想：本文重点讲了那就几个问题?
第一段(1-2)介绍了什么叫做克隆。
第二段(3-5)分类介绍自然界的克隆现象。
第三段(6-9)神奇的克隆技术正向人类展示它诱人的前景。
4、归纳小结：
本文的主要内容是什么?
说明的顺序是怎样的?
5、朗读全文。
(设计意图：引导学生正确、流利地朗读课文，学习生字词，整体感知课文内容，理清文章脉络。)
三、理解感悟第一段(1、2自然段)。
1、默读第一、二自然段，思考：什么叫克隆?
2、学生边默读边画出写动物的“有性繁殖”“无性繁殖”的句子。问：它们有什么区别?你是怎样理解的?小组交流、汇报。
3、老师归纳说明方法：
(1) 举例子：孙悟空拔一把毫毛能变成一群孙悟空，这就是克隆。
(2) 下定义：克隆就是无性繁殖，不经过两性细胞结合而直接繁衍后代。
4、这段内容告诉我们什么?(概括段意)
(设计意图：《语文课程标准》指出：阅读说明性文章要能“抓住要点，了解文章的基本说明方法”，紧扣说明方法，通过自读了解克隆的定义，理解“举例子”、“下定义”的说明方法。)
四、指导书写生字
1.学生仔细观察田字格中的生字后，指名板演。
2.引导评价，适当范写。
3.学生用钢笔描红、临写，教师巡视指导。
(设计意图：)
板书：
7.神奇的克隆
什么是克隆： 无性繁殖
(1-2)
分类介绍自然界的克隆现象：植物、低等生物、高等动物 神奇
(3-5)
神奇的克隆技术诱人的前景
(6-9)
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