实用的营销方案

实用的营销方案[精品]

　　为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的营销方案6篇，希望对大家有所帮助。

营销方案 篇1

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 。人员促销。这是最直接的.与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

营销方案 篇2

　　为了促进餐饮部团结，提高餐饮部销售额和员工的工作积极性，员工在服务操作中的推销能力，进一步提升员工的福利，特拟定以下相关方案：

　　一、瓶盖费的执行制度：

　　1、各楼层服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承担；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外，特殊情况由当区管理人员签字确认！

　　2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

　　3、吧台必须严格按照部门制订的酒水饮料提成方案提供的回收品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到餐厅主管，由餐厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。

　　4、餐饮部经理助理在每月 日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

　　5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助理，管理人员一名、2名员工现场陪同，餐饮部经理根据酒店的相关方案细列人员名单发放。

　　二、瓶盖费的分配制度：

　　1、瓶盖费分配比例是：

　　推销服务员占80％；剩余20%做为部门二线员工各占5%（包括传菜部、吧台、保洁，门迎人员等）

　　2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人平均分配给二线员工，并将员工在每次领取后的.详细名单备案，以便酒店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

　　三、执行要求：

　　1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

　　2、凡员工当月受到客人投诉的，凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工也不享有其提成，其提成将在工资中扣除。

　　4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　备注：本分案在3月实施，所提成的酒水不包含局办，内部接待，大型婚宴和已经定下的各种宴席。所提成的只是自己推销的零点客人，当天预定客人所销售的零点酒水

　　附：详细酒水销售价格和提成款项。具体明细表格将随后附上。

营销方案 篇3

　　第一部分 前言和目录

　　前言

　　据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

　　在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的.卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

　　然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场 又该采取怎样的营销策略呢

　　目录

　　第一部分 前言和目录............................................. 1

　　前言............................................................ 2

　　第二部分 市场分析............................................... 1

　　一、营销环境分析............................................ 1

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素..................... 1

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

　　........................................................ 1

　　（2）市场的政治、法律背景：......................... 1

　　（3）市场的文化背景：............................... 1

　　（4）技术环境分析：................................. 2

　　2、企业市场营销环境中微观因素........................... 2

　　3、营销环境分析总结..................................... 2

　　二、消费者分析.............................................. 3

　　1、消费者总体消费态度：................................. 3

　　2、消费者行为分析：..................................... 3

　　三、产品分析................................................ 3

　　1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格......................... 3

　　2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）. 4

　　3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................ 4

　　4、苏菲动感丝薄卫生巾................................... 4

　　5、产品综合分析......................................... 5

　　四、竞争对手分析............................................ 5

　　1、爽洁速渗，护翼卫生巾................................. 5

　　2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾............................... 6

　　3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层................... 6

　　4、安尔乐舒适安心卫生巾................................. 6

　　5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾................................. 6

　　6、高洁丝纯白体验卫生巾................................. 7

　　第三部分 广告策略和广告计划..................................... 8

　　一、目标策略................................................ 8

　　1、广告目标：........................................... 8

　　2、对广告目标的表述：................................... 8

　　3、宣传方法：........................................... 8

　　（1）校内宣传：..................................... 8

　　（2）校外宣传：..................................... 8

　　二、市场策略................................................ 9

　　1、产品定位：........................................... 9

　　2、广告诉求对象：....................................... 9

　　诉求对象表述：...................................... 9

　　诉求对象的特性与需求：.............................. 9

　　3、广告主题：........................................... 9

　　三、广告表现................................................ 9

　　1、广告表现的风格：..................................... 9

　　2 .非媒介——针对在校学生和校园教师 .................... 9

　　3 . 媒介................................................ 9

　　四、广告活动设计........................................... 10

　　1、广告活动目标：...................................... 10

　　2、广告活动时间：...................................... 10

　　3、广告活动的目标市场.................................. 10

　　4、广告的诉求重点...................................... 10

　　第四部分 产品创意说明.......................................... 10

　　第五部分 经费预算.............................................. 12

　　附录 一.................................................... 13

　　附录 二.................................................... 17

　　第二部分 市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

　　（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司 、强 生（中 国 ）有 限 公 司 、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。

　　（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限

营销方案 篇4

　　1.时间：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

　　2.地点：莎娜宾馆三楼锦绣厅

　　3.活动流程：

　　主题一：年度总结

　　地点：共好会议室

　　（1）时间：13：30——15：00

　　人员：吴总

　　内容：总结20xx年公司的发展及20xx年公司的目标

　　（2）时间：15：00——15：50

　　人员：戴工、刘工、陈工、纪工、华主管

　　内容：汇报各部门的总结与展望

　　（3）时间：15：50——16：00

　　人员：陈明燕、来工、蒋斌、王西军、王福祥、姜水金

　　内容：给当月的生日人员过生日

　　主题二：布置会场

　　地点：萧山宾馆三楼锦绣厅

　　时间：16：20：——17：0 0

　　人员：人力资源部全体

　　内容：充分利用资源，把会场布置的有节日氛围

　　主题三：签到

　　时间：17：00——17：30

　　人员：全体人员

　　引导人员：崔甜甜（发放签到笔）

　　内容：全体人员在画卷签到墙上写上对公司的祝愿及签下自己的姓名

　　主题四：用餐

　　时间：17：30-----19：00

　　主题五：晚会正式开始

　　时间：19：30——22：00

　　4.附晚会流程

　　致开场词（3分钟）

　　歌曲开场（5分钟）

　　3个节目（20分钟）

　　游戏+抽奖

　　（1）报纸时装秀（15分钟）

　　（2）抽取三等奖（约35人）（约10分钟）

　　5、5个节目（40分钟）

　　6、游戏+抽奖

　　（1）我是pose王（10分钟）

　　（2）抽取二等奖（10个）（约5分钟）

　　7、5个节目（40分钟）

　　8、游戏+抽奖

　　（1）一个萝卜一个坑（15分钟）

　　（2）抽取一等奖（5个）（约5分钟）

　　备选游戏

　　（1）心有灵犀一点通

　　（2）大串联

　　9、颁奖（15分钟）

　　（1）最佳员工奖（1名） 入围名单。

　　入围条件：月考核成绩在良好以上的

　　（2）最佳设计师（1名） 入围名单。

　　入围条件：月产值在50万以上的`，或者年产值在200万以上的

　　（3）最佳项目经理（1名）

　　入围条件：客户满意度在90分以上的，工程质量在90分以上的，没有未收尾款的

　　（4）最佳新人奖（1个）

　　入围条件：工作半年以上的，未到一年，各项成绩表现突出的

　　10、结束，拍全家福

营销方案 篇5

　　一、市场概述

　　1、区域(库车县)商业概述

　　1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

　　1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。

　　2、区域(库车县)商业结构

　　2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。

　　2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。

　　3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势

　　3-1、根据初步统计，库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米;金桥文化广场，开发面积约2万平米;国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩情况可想而知。

　　3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。

　　3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。

　　4、消费者状况

　　4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。

　　4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

　　4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

　　4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。

　　5、经营户状况

　　经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。

　　二、竞争物业

　　1、直接竞争对手——天五商业批发城

　　1-1、项目概况

　　天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。

　　1-2、项目优势

　　区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长;

　　商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛;

　　规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力;

　　1-3、项目劣势

　　定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;

　　工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机;

　　价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;

　　/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

　　2、间接竞争对手——国贸购物中心

　　国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。

　　3、间接竞争对手——金桥文化广场

　　金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

　　三、SWOT分析

　　1、优势和机会点

　　1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区;

　　1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;

　　1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%;

　　1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应;

　　1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。

　　2、问题与威胁点

　　2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确;

　　2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题;

　　2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍;

　　2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力;

　　2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。

　　四、项目定位(简要)

　　1、转型定位的必要性

　　1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。

　　1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。

　　2、转型定位

　　2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;

　　2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店

　　2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售

　　3、商业符号定位

　　3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性

　　3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

　　4、商业功能定位

　　4-1、内街——服装鞋帽一条街

　　经营商品：服装、鞋帽

　　商品档次：中档、中抵挡

　　4-2、中城——精品购物广场

　　经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

　　商品档次：中档、中高档

　　4-3、外街——日用百货一条街

　　经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

　　商品档次：中低档、低档

　　5、定位目标

　　5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费;

　　5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;

　　5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场;

　　5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

　　五、营销计划

　　1、营销筹备阶段(9.1——9.10)

　　——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等;

　　——销售人员工作分工和潜在客户摸底;

　　——制订详细的广告和促销计划;

　　——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册;

　　——广告创意、设计;

　　——售楼员现场接待，部分招商展开;

　　2、前期招商阶段(9.10——9.30)

　　——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略;

　　——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销;

　　——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

　　——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备;

　　——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。

　　3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)

　　——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;

　　——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作;

　　——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作;

　　——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;

　　——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。

　　4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)

　　——借助大户、品牌户进驻形成的'感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果

　　——计划在10.18日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围;

　　——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续;

　　——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动;

　　——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果;

　　——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售;

　　——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%;

　　——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环;

　　——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。

　　5.4销售重点期(11.15——1.15)

　　——一期销售全方位、大力度展开;

　　——二期销售推广全面展开;

　　——二期开业筹备和市场开业;

　　——到12.15日，使一期销售率达到40%;到1.15日，使一期销售率达到50%;

　　——到12.15日，使二期销售率达到25%;到1.15日，使二期销售率达到40%;

　　六、租、售面积的策略性确定

　　截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：

　　1、销售招商区域

　　1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁;

　　1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。

　　2、租赁或免租引进区域

　　2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营;

　　2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

　　2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。

　　3、销售控制

　　一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商;

　　二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主;

　　中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。

　　4、租、售比例

　　4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%;

　　4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。

　　5、营销评估

　　5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。

　　5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。

　　5-3、营销评估以面积为单位核算。

　　七、招商政策

　　1、大户

　　卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年;

　　2、品牌户

　　卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年;

　　3、散户

　　卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。

　　八、销售政策

　　1、一次性购买

　　一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。

　　2、一年分期付款购买

　　在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。

　　3、按揭购买

　　首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。

　　4、预订金购买

　　针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。

　　九、广告策略

　　1、媒体组合

　　整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。

　　分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。

　　2、广告区域

　　电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和

　　报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)

　　印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)

　　3、广告形式

　　印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页);

　　户外广告：布标、T型旗;

　　影视广告：30秒促销广告配合专题新闻;

　　报纸广告：硬广告、软文、新闻;

　　4、公关策略

　　4-1、政府公关

　　获得免税、免费等多项优惠政策;

　　4-2、大户公关

　　协助政府组织招商团，在全国进行大户招商;

　　4-3、市场公关

　　长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。

　　5、广告费用

　　整体推广(宣传)费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。

　　6、费用支出

　　代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。

　　广告制作可委托代理公司执行，也可由开发商委托第三方执行，但执行结果必须达到计划要求。

营销方案 篇6

　　碧桂苑·欧洲城伊丁装饰合作企划案

　　二零xx年十二月

　　伊丁装饰-----托管式装修专家 高品质套餐模式缔造者

　　一、伊丁装饰公司简介：

　　安徽伊丁装饰设计工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、别墅等室内装饰专业性施工为主，同时提供装饰方面的专业性技术咨询、技术服务、室内设计及营销策划服务。

　　20xx年9月, 安徽伊丁装饰套餐生活体验馆以一种全新的营销模式问鼎滁州家装市场，首创平米计算装修费用使装修报价变的简单、透明；率先打造装修托管式、一站式装修新思路，使繁杂的装饰变得“省心、省时、省力”；集团化采购最大化压缩材料流通渠道成本，让利于消费者；首个建立滁州乃至安徽省最大的自主产权家居体验馆及办公区域，告别装修洽谈“纸上谈兵”时代，引领家居行业跨入“先体验、后装饰”的体验空间新时代。

　　面对快速发展的装饰行业，伊丁装饰继往开来，发扬“与时俱进、与时偕行、与时消息”的伊丁精神，凭借独特的`营销模式，优质的工程质量、完善的服务体系；以市场化、多元化的经营理念开拓发展，打造“老百姓用得起的品牌装饰”。

　　二、伊丁装饰滁州馆发展历程：

　　伊丁装饰家装套餐体验馆滁馆盛装起航

　　滁州最大的家装体验馆，设计施工主材一站式，先体验后装饰

　　三、家装套餐模式简述：

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